People Express Flight SimulatorContentsPurpose Objectives 전략 과정 및 분석 결과 평가 및 결론1. Purpose ObjectivesPURPOSE OBJECTIVES 1) 시장점유율 : 10% 이상 2) Stock Price : 주가는 $500 이상 달성 3) 서비스 질 : 경쟁사보다 우위 4) 당기 순이익 : $ 1000 이상 달성수익창출2. 전 략2.1 비행기 1대 당 직원수 - Emp./Plane = 60명±10 2.2 좌석 이용률 Load Factor Breakeven Load Factor 2.3 현금흐름을 살펴서 투자결정을 하자! 2.4 경쟁사의 요금정책에 민감하게 대응하자! 2.5 Target Service Scope는 0.6으로 고정하자! 2.6 Fraction Revenue for Marketing은 0.1로 고정!Aircraft Purchases People Express Fare Hiring1981년 Q43. 과정 및 분석1982년 Q43. 과정 및 분석1983년 Q43. 과정 및 분석1984년 Q43. 과정 및 분석1985년 Q43. 과정 및 분석1986년 Q43. 과정 및 분석1987년 Q43. 과정 및 분석1988년 Q43. 과정 및 분석1989년 Q43. 과정 및 분석4.1 OBJECTIVE 달성여부 시장점유율 : 10% 이상 - 10% 달성 2) Stock Price : 주가는 $500 이상 달성 - $657.23 달성 3) 서비스 질 : 경쟁사보다 우위 - 경쟁사(0.7) People Express(1.21) 4) 당기순이익 : $ 1000 이상 달성 - $ 1176 달성4. 결과100% 목표 달성 Perfect!!!4. 평가10%$ 657.23기업의 평가가 다양한 의사요인으로 결정되기 때문에 의사결정 하는 것이 쉽지 않았다. 인사관리 측면에서 직원들의 고용이나 이직률에 대한 의사결정이 미흡했다. 내적인 성장보다는 외적인 성장만을 추구하였던 것 같다.5. 느낀점{nameOfApplication=Show}
E-Mart의 중국 진출 현황과 발전 방향목 차1. 사업 연혁 2. 중국 진출 배경 3. 환경분석 - 중국 내 할인점 분석 - SWOT분석 4. 중국 진출 전략 - 중국 시장의 이해 - 4p Mix 전략 5. 향후 발전 과제 및 전망 6. 출처1. 사업 연혁1997.02 - 중국 이마트 1호점 취양점 개점 (한국 유통업계 최초 해외점포) 2003.06 - 텐진 법인설립 합작의향서 체결 2003.07 - 상하이 지우바이그룹 합자 2003.09 - 텐진 타이다그룹 합자계약 2003.12 - 상해 녹지그룹 전략동맹협의서 조언 2004.05 - 텐진 법인 설립 2004.06 - 중국 이마트 2호점 루이홍점 개점 2005.03 - “ 3호점 인두점 개점 2005.11 - “ 4호점 아오청점 개점 2006.01 - “ 5호점 탕구점 개점 2006.03 - “ 6호점 무단장점 개점 2006.05 - “ 7호점 산린점 개점 2007.08 - “ 8호점 라오시먼점 개점 2007.09 - “ 9호점 창장점 기점 2007.12 - “ 10호점 난차오점 개점 2008.04 - “ 11호점 차오안점 개점2. 중국 진출 배경국내 할인점 시장의 포화최저가격 경쟁심화로 이익률 압박외자기업 견제와 가격 경쟁력 확보의 필요성글로벌 소싱을 통한 마진율 개선1. 국내 업계 상황2. 중국 진출 배경2. 매력적인 중국 시장13억 중국 시장의 성장 잠재력외국 기업과의 경쟁 대열에 합류중국 정부의 정책적 유통시장 개방연평균 10%이상 경제 성장률3. 환경분석상하이에서만 110여 개의 다국적 할인점들이 경쟁 소비호조, 개방에 힘입어 빠른 성장 매출 100억 위안 이상의 유통기업이 2003년 6개 - 2004년 15개 중국 토종 기업의 강세 소형점포 및 중소 유통업체의 몰락1. 중국 내 할인점 분석3. 환경분석국내 시장의 성공 노하우 중국 현지화 전략 - 이마이더 현대적 고객 편의 시설 고객 중심의 상품 구성 - 식품 6:4 타 업체보다 넓고 고급스러운 매장2. SWOT 분석StrengthOpportunityThreatWeakness해외 진출 경험의 부족 외국기업에 비해 자금 조달력이 부족 경쟁사에 비해 늦은 시장 진입 미흡한 중국 내 유통망 적은 매장 수 및 낮은 브랜드 인지도중국의 급속한 성장 및 소비 잠재력 유통업 외국기업 집입 규제 약화 아시아권 문화 요소 + 한류 2008 베이징 올림픽 개최 국내 수익성 유지 위한 글로벌 소싱 기지글로벌 기업과 많은 경쟁사와의 경쟁 자국 기업의 강세 열악한 유통 인프라 정치, 경제적 위험4. 중국 진출 전략1. 중국 시장의 이해공급자 시장 ↓ 소비자 시장소비 행태 변화 의식주 - 교육,의료,문화지역, 계층별 소득 및 소비구조의 큰 차이변화하는 다양한 중국 소비자 욕구 충족저신뢰 사회 ↓ 구전효과 탁월4. 중국 진출 전략낱개 판매, 살아있는 동물(자라,장어 등) 판매, 한국산 히트 상품 매일 각 진열대마다 2~3개의 신상품 구비2. 4P Mix 전략Productplacepromotionprice현지화 전략최저가격보상제, 100% 환불 제도 시중가보다 20~30% 낮은 가격주거/상업시설 주변에 위치 원스톱 쇼핑이 가능한 건물 구조가족 이미지 광고, 사회친화적 마케팅 시간대별 행사 이벤트, 시식 코너100% 현지인 지점장 , 98.7%의 현지인력 채용 중국 현지 기업 이미지 구축5. 향후 발전과제 및 전망신규 점포 확대중국 기업과의 전략적 제휴PB상품 개발, 네이밍 전략, 키즈 마케팅독립적 법인 설립한화로 약 5천억 원 이상 투자, 2014년까지 100호점 오픈현지화와 글로벌화의 조화현지 특성을 고려 - 고객지향적 가치, 성공적 현지화원가 절감, 품질 향상, 전국적 유통망 구축6. 출 처신세계 홈페이지 - www.shinsegae.com 매일경제 - www.mk.co.kr 한국경제 - www.hankyung.com 한겨레신문 - www.hani.co.kr 동아일보 - www.donga.com 연합뉴스 - www.yonhapnews.co.kr 삼성경제연구소 - www.seri.org 하나증권 - www.clickhana.co.kr 기타 (블로그 및 논문){nameOfApplication=Show}
Flow(미치도록 행복한 나를 만난다)1. 플로우란 무엇인가?개인에게 있어서 행복감은 언제 느낄 수 있는 것일까? 칙센트 미하이 교수의 ‘Flow'는 이 명제에 대한 해답을 제시하는 책이다. 행복이란 우연하게 나에게 오는 것이 아니라 훈련을 통한 결과물이라는 것이다. 다시 말해서 개인의 행복을 위해서는 노력을 해야 하는데 그 과정에서 만들어 낼 수 있다는 것이다. 따라서 저자는 행복을 추구하기 위한 심리적 상태인 ‘몰입’이 중요하다고 말하고 있다. 왜냐하면 이 상태에서 성과와 역량의 극대화가 이루어질 수 있기 때문이다.그렇다면 Flow, 즉 몰입이란 무엇일까? ‘FLOW'란 어떤 일에 깊게 집중하여 시간의 흐름, 공간, 더 나아가서는 자신에 대한 생각까지도 잊어버리게 되는 심리적 상태를 일컫는다. 쉽게 말해서 자신이 하는 일 이외에는 관심이 없을 정도로 매진하고 있는 상태가 몰입인 것이다. 이 몰입의 경험 자체는 개인에게 있어서 매우 행복한 감정을 느낄 수 있게 해주고, 그렇기 때문에 행복을 위해서 몰입의 경험을 느낄 수 있게 노력해야 한다. 그리고 몰입의 경험이 신분, 나이, 직위에 따라서 겪게 되는 경험이 아니고 누구나 한번쯤은 경험해 본 상태라고 설명한다.몰입을 경험하기 위해서는 적극적인 자세가 필요하다. 흔히 사람들은 휴식을 취할 때 행복감을 느낄 수 있다고 하지만 실제로 그렇지 않은 경우가 흔하다. 이런 경우를 저자는 심리적 엔트로피가 높다고 표현하고 있다. 따라서 행복감을 느낄 수 없다고 한다. 무질서인 심리 상태를 구체적인 목표에 집중적으로 투입하면 개인이 갖고 있는 능력이 최적의 상태로 가능하게 된다. 목표를 추구할 때 우리는 주의를 기울이게 되고, 목표 외의 것들은 잠시 잊어버리게 된다. 따라서 의식에 질서가 생기게 된다고 말한다.무질서 상태에서 질서 상태를 의도적으로, 그리고 반복적으로 만들어 낼 수 있는 사람이라면 그 사람은 행복한 삶을 살아갈 수 있을 것이다. 이 과정에서 개인의 능력 또한 극대화 시킬 수도 있는 것이다. 결국 행복이란 확실한 목표를 가지고 심리적 상태를 집중한다면 몰입의 반복적인 활동이 가능해지고 이를 통해서 얻어질 수 있는 것이라고 정의할 수 있다.저자는 몰입의 경험이 누구나 한번쯤 겪었다고 말하고 있는데 나는 언제 겪었을까 생각해 보았다. 나는 우선적으로 학교생활에서 찾아봤다. 내가 학교에서 몰입을 했던 경우를 떠올리다 보니까 아마 2년 전쯤에 마케팅 수업 때 한 학기 조별 프로젝트를 했을 때였던 것 같다. 비록 그 과제가 내가 원해서 했던 과제는 아니였지만 좋은 학점을 받아야겠다는 목표로 집중했고, 그 분야에 대해 배우면서 나름의 흥미도 결합되어 1학기라는 시간이 결코 길게 느껴지지 않았다. 아마도 나는 마케팅 과제를 하면서 자기 목적성을 가지게 된 거 같다. 과제 하는거 자체가 좋았고, 그 과정에서 즐겁고 행복했다. 비록 초기에 과제를 하면서 설정했던 목표가 좋은 학점이었지만 몰입을 하게 되면서 그 목표는 사라졌고, 그냥 그 때가 아무 목적 없이 좋아서 했었다. 그렇기 때문에 날 유혹하는 외부요인에 흔들리지도 않았던 거 같다. 결국 내 나름대로의 몰입을 그런 경험을 한 건지 몰라도 결과적으로 좋은 학점을 받아서 매우 즐거운 경험을 했다.
프로페셔널의 조건이 책은 21세기 지식 사회에서 어떻게 하면 지식 근로자가 성공을 거두고 진정한 프로페셔널이 될 수 있는지 그 실천 방법들을 제시하고 있다. 그중 내가 읽은 부분은 강점과 가치관은 무엇이며, 무엇을 어떻게 공헌할 것인가에 대한 질문의 답변부분이다.현재 나 자신을 지식근로자라고 말할 수 있는 위치는 아니지만 그렇게 되기 위해서 노력하고 있다. 나는 그동안 학교 생활을 하면서 우수한 성적을 거두는 학생들을 보게 되면 그들의 비결은 무엇인지 궁금했다. 무조건 오랜 시간과 돈을 투자해서 노력하면 달성되는 것일까? 이 책을 읽으면서 느낀 점을 절대 그런 요소만으로는 성과를 달성할 수 없다는 사실을 확인했다. 목표가 있어야 한다. 목표에 초점을 맞추면 그 결과에 대해서 스스로 책임을 지게 되므로 자연스레 사명감도 생기게 되고 자신의 잠재력을 개발할 수도 있게 된다.내가 지식근로자의 역할로서 조직의 성과에 영향을 미치고 있다면 잊지 말아야 할 공헌의 3가지 영역이 있다. 조직의 성과는 직접적인 결과를 산출하고, 가치를 창출하고 재확인하고, 인재를 육성하는 것이다. 이 3가지 요소 중에 어느 하나라도 달성하지 못한다면, 그 조직은 사라지고 말 것이다.내가 유통정보학과의 지속적인 번영을 위해서 공헌할 3가지 영역을 생각해보게 되었다. 우선 유통정보학과의 직접적인 결과를 떠올리라면 졸업생들의 취업현황이라고 생각한다. 외부에서 우리 과를 보았을 때 인식하는 기준의 절대적인 요소가 취업에 관련된 사항일 것이라 생각하기 때문이다. 따라서 내가 조직의 성과에 영향을 미치기 위해서는 1차적으로 남들이 인정할 만한 대기업에 취직하는 것이다.두 번째는 성공회대 유통정보 학과의 재학생, 졸업생으로서 가치를 재확인 해야겠다. 사실 유통정보학과의 가치에 대해서 깊이 생각해 본적이 없다. 하지만 1주일 전 10주년 행사에서 박윤규 교수님이 말하셨던 부분이 생각났다. 우리 학과를 만들게 되면서 구상하신 유통정보학과는 세계 일류의 유통학과가 아닌 학과 구성원들이 가족처럼 지낼 수 있는 학과를 만드는 것이 바램이었다는 말씀이 떠오른다. 그렇다. 우리학과는 다른 학과나 학교에 비해서 선후배간의 사이가 돈독하다고 믿는다. 따라서 가족 같은 분위기의 유통정보학과를 확인해야겠다.
Fusion Leadership* 퓨전리더십이란 무엇인가?조직의 변화를 이끌어서 기업성과의 성공을 이끌어 내는데 경영자의 역할과 능력이 매우 중요하다. 경영자의 무능력은 기업의 존폐위기까지 몰고 갈 수 있다. 조직이 변화하는 과정에서 많은 갈등상황을 겪게 된다. 이런 갈등상황을 어떻게 극복하느냐가 기업성공의 관건이 될 수 있다. 기업의 성공적인 경영을 위한 방법으로 퓨전리더십이 제시 되었다. 퓨전이란 결합, 화해, 관계와 파트너십 형성에 관한 것이다. 그리고 융합의 감각을 추구하며 타인을 분리의 대상이 아닌 하나이 통합된 전체를 이루는 부분으로 인식하도록 한다. 즉, 이 책에서 말하는 퓨전 리더십이란 한 방향만을 고집하는 거 보단 여러 가지를 잘 융합하여 좋은 결과를 얻어내는 것이 좋다는 것을 말한다.퓨전으로 일어날 수 있는 미세한 힘이란 기본적인 인간다움이라고 한다. 인간의 잠재력과 현명함의 본질을 에워싸는 6개의 힘이 있는데 지성적 측면에서는 숙고와 비전이 나타나고, 감정의 측면에서는 애정과 커뮤니케이션이 있다. 그리고 영혼의 측면에서 용기와 성실이 나타나게 된다. 6개의 미세한 힘들은 리더십과 변화에 강한 동기를 제공할 수 있다.퓨전 리더십의 요점은 개인으로서 전체가 되는 것, 하나가 되는 것, 즉 ‘통합’을 추구하는 것이다. 개인 퓨전은 기존 경영방식에 있는 합리적 특성과 당신과 타인 안에 있는 미세한 힘을 모은다. 즉, 육체적, 정신적, 감정적, 그리고 영적 특징들을 하나로 통합하여 타인을 이끄는 능력을 가진 인간을 만들어낸다. 이것이 퓨전리더십의 세가지 측면 중에 첫 번째이다.두 번째 측면은 ‘타인에게 미치는 영향력’이다. 리더들의 조직의 구성원들에게 비전, 용기, 애정, 커뮤니케이션, 숙고, 성실로 향하는 길을 보여주고, 그들 자신의 미세한 힘을 인식하고 개발하여 그에 따라 행동하도록 도와 주는 퓨전의 과정을 창조한다. 새로운 무언가를 만들어 내는 것이 아니라 이미 존재하는 미세한 열망과 능력을 해방시키는 것뿐이다.
이마트 중국진출 현황과 발전방향
피터드러커 프로페셔널의 조건
