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SK와이번스의 마케팅 성공사례

Ⅰ. 서론ㆍ주제 선택 이유Ⅱ. 본론1. 환경분석 - 거시적 환경2. 환경분석 - 산업분석3. 환경분석 - 내부환경4. 촉진(Promotion)5. 결과Ⅲ. 결론ㆍ평가 및 느낀점Ⅰ. 서론2007 SK와이번스 구단의 성과는 단지 작년 시즌 1위의 성적만이 가져온 결과라기보다는 구단이 노력한 마케팅 전략의 성공이 가져다준 결과라 생각되어진다. 또한 스포테이먼트를 프로야구에 처음 도입하여 성공을 가져왔다. 그 성공의 배경과 구단의 노력을 주제선정의 요인으로 선택하게 되었다. 만성 적자 운영과 모 기업의 단순한 홍보 역할, 막연한 팬서비스라는 마케팅 전술에서 탈피하여 프로야구단도 돈을 벌 수 있다는 인식 전환을 통한 스포테이먼트라는 차별화된 전략으로 성공을 거둘 수 있었던 이유를 마케팅 4P전략 중 촉진(Promotion)전략을 통해 살펴보려 한다.Ⅱ. 본론1. 환경분석 - 거시적 환경(1) 인구적 환경인천시는 우리나라 제3의 도시로 268만의 인구로 인천시의 많은 인구적 이점을 활용하여 다수의 고객확보에 유리하다.(2) 법률적 환경주 5일 근무제가 확산됨에 따라서 여가문화의 확산도 함께 증가(3) 기술적 환경인터넷의 발달로 정보의 공유가 용이하며 확산이 빠르다(4) 사회적 환경서울과 인접한 도시로서 서울로 출퇴근 하는 사람들이 많다.2. 환경분석 - 산업분석(1)산업의규정“사람들의 여가시간을 활용하게 하는 서비스 사업”(2)현 시점의 산업 분석-경쟁정도: 현재 여가생활을 위한 서비스 산업 경쟁 치열. 그러나 수요증가 예상으로 시장 의 성장성은 크다.-새로운 경쟁업체의 등장: 스포츠 팀 창단. 미디어산업은 막대한 초기비용이 필요하지만 외식 유흥산업은 상대적으로 낮은 비용이 소요된다.-대체재 출현 가능성: 대체재 출현 가능성이 크다.(다양한 미디어 개발, 인기스포츠, 새로 운 취미와 여가생활)-구매자와 교섭력: 여가생활을 즐기고자 하는 사람은 더욱 증가할 것이므로 구매자의 수는 많다. SK와이번스는 타 스포츠 종목, 외식산업등과 차별화 되어있기 때문에 구매자와의 교섭력은 크다.3. 환경분석? 내부환경(1)고객분석여가생활의 목적에 따라 인간관계 형성, 자기 계발, 단순 시간 죽이기, 스트레스 해소 등을 들 수 있는데 이 중에서 스포츠 관람과 같은 분류의 여가 활동은 인간관계 형성 및 스트레 스의 해소의 목적을 가진 고객의 욕구를 충족시킬 수 있다.(2)경쟁사분석-미디어: TV나 컴퓨터 같은 매체는 이동 없이 집에서 이용가능하다. 최근 미디어의 발달 로 스포츠경기, 문화 예술 공연 등도 TV나 컴퓨터를 이용하여 쉽게 접할 수 있다. 다른 여가 활동에 비해 상대적으로 저렴한 비용이 드는 장점이 있지만, 상대적으로 가족, 친 구, 연인과의 대화와 교감이 줄어들게 된다.-외식 및 유흥: 대화와 교감형성 가능하나 상대적으로 비싼 비용이 들고, 유흥문화는 학 생 집단이나 온 가족이 함께 하기는 어려움4. 촉진(Promotion)- “이번역은 SK와이번스 역입니다.”2007년 초 SK와이번스는 국내 스포츠 사상 최초로 인천 지하철공사로부터 역명 부기권을 획득하였다. 구단이 자체 홍보를 위해 지하철역 이름을 산 마케팅은 매우 독특하다. 이는 홍보 효과뿐 아니라 야구장을 찾는 관중들이 더욱 쉽게 야구장을 찾아올 수 있도록 한다. 구단이 자체 홍보를 위해 지하철역 이름을 산 SK의 마케팅은 매우 독특한 경우다.- 스타 마케팅 “와이번스걸 이현지”SK와이번스는 기존 야구팬들에게는 다양한 즐거움을, 일반 대중에게는 야구를 보다 친근하게 접할 수 있기 하기 위해 이현지를 ‘와이번스 걸’로 선정했다. 팬들과 즐거움을 함께 할 수 있는 야구를 펼치기 위해 스포츠와 엔터테인먼트를 결합한 ‘스포테인먼트’를 구단 경영 모토로 내세운 SK와이번스는 이현지를 앞세워 적극적인 홍보활동을 했다. SK는 기존 야구팬들에게는 다양한 즐거움을, 일반 대중들에게는 야구를 보다 친근하게 접할 수 있게 하기 위해 이현지를 ‘와이번스 걸’로 선정하게 됐다고 설명했다.-지금은 새로운 관중을 유치할 때 “한 번 온 관중은 절대 놓치지 않는다.”작년 시즌 야구장을 처음으로 찾은 관중은 15%이다. SK와이번스는 다양한 경로의 무료경기 입장을 통해 처음으로 구장을 찾은 관중에게 야구에 대한 재미를 느낄 수 있도록 함으로써 그 관중이 계속해서 구장을 찾을 수 있도록 만들었다. 실제 사례에는 인천시 8개의 구별 구민의 날 무료행사, 엠게임 가입자 무료 입장행사, 인천시내 SK건설 입주자들 무료입장행사, 이외 각종 할인 행사 (1+1 행사)-기록갱신 심리 이용 “인천 문학구장 최초 만원관중”, “최단기록 40만 돌파”기존의 관중기록을 돌파하거나 새로운 기록을 세울 때마다 홈페이지나 각종언론 등의 매체를 통해 발표함으로써 관중들의 심리를 이용하였다.5. 결과처음에 SK와이번스를 주제로 선정한 이유는 우선 급격한 관중 증가를 보인 이유에서 출발을 하였다. 아래의 왼쪽 표에서와 같이 에스케이는 인천 연고팀 중 최다 관중을 기록했다. 2007년도 에스케이는 65만 관중을 돌파하였으며, 이 수치는 역대 인천연고팀 중 최초로 1만 관중시대라는 큰 성과를 거두었다. 이러한 관중 수는 꾸준한 증가 추세이기는 하나 그 증가세를 보면, 아래의의 오른쪽 표에서와 같이 전년대비 98%성장이라는 급성장을 가져왔다. 이러한 관중동원은 물론 팀 성적 1위라는 결과가 보여주듯 성적과도 관련이 있지만,2007년 초부터 프로야구에 처음으로 스포테이먼트를 표방한 야구를 선도하면서 다양한 마케팅으로 관중몰이를 한 영향도 굉장히 크다고 볼 수 있다. 스포테이먼트란 Sports와 Entertainment의 합성어로, “스포츠도 하나의 서비스다. 그러므로 즐거움이 동반되어야 한다.”는 슬로건을 주제로하여 단지 야구장의 인프라 강화만이 아닌 팬들을 위한 다양한 ‘재미’의 추구가 동반 되어야 한다는 것이다. 팬들이 즐겁고, 팬들이 감동을 느낄 수 있는 것, 그것이 바로 스포테이먼트이다. 현재 SK와이번스의 스포테이먼트는 만성적인 적자에 허덕이고 있는 프로야구에 산업화의 가능성을 열었다고 평가되고 있다.

경영/경제| 2008.06.16| 4페이지| 1,500원| 조회(807)

마케팅, 마케팅 성공사례

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제임스 사이어 기독교 세계관과 현대사상을 읽고 평가A+최고예요

1. 세계관의 차이현대인들은 시편에서 드러나는 하나님에 대한 크고 영광스런 확신과 하나님의 인간에 대한 사랑에 대한 믿음의 세계를 갈망하면서도 스티븐 크레인의 시에서 표현된 삶의 중심인 하나님을 상실한 현대인들이 겪는 소외감, 고독감 그리고 절망감을 겪고 있다. 이 책은 우리 자신의 신앙과 우리 자신의 세계관 그리고 실재에 대한 우리의 믿음을 다시 한 번 찾아내기 위하여, 기본적인 기독교적 세계관이 과연 무엇인가 돌아보고 여러 다른 세계관과 비교하면서 현대의 다원 사회에서 서로를 잘 이해하고 더 나아가 상호간에 진실한 대화를 나눌 수 있는 길을 모색하고 있다.이 책은 말과 개념들의 상호작용에 의해 모든 사상과 행동에 대한 통일된 준거의 틀을 제공하는 세계관에 대하여 설명하고 있다. 세계관에 대하여 너무 명백하여 깨닫지 못하고 있는 가장 기본적인 가정은 무엇인가 존재한다는 것이다. 무엇인가 존재한다는 것을 이해하는 것은 존재에 대한 연구 즉 형이상학과 지식에 대한 연구인 인식론의 시작일 뿐 아니라 의식 있는 삶의 시작이기도 하다. 그러나 무엇인가 존재한다는 것을 깨달았다고 해서 반드시 그것이 무엇인지를 깨달은 것은 아니다. 여기에서부터 세계관의 상이한 차이가 드러나기 시작하지만 상이한 세계관을 가진 사람들 사이에서도 암묵적으로 동의하고 있는 세계관의 정의는 이 세계의 근본적 구성에 대해 우리가 의식적으로든 무의식적으로든 일관적이든 비일관적이든 견지하고 있는 일련의 전제라고 할 수 있다.세계관을 이해하기 위하여 다음의 일곱가지 질문에 대한 해답을 구하는 방법이 있다.첫째, 진정으로 참된 최고의 실재는 무엇인가?둘째, 외부의 실재 즉 우리를 둘러싼 세계의 본질은 무엇인가?셋째, 인간은 무엇인가?넷째, 인간의 사망시에 어떤 일이 일어나는가?다섯째, 지식이 가능한 까닭은 무엇인가?여섯째, 도덕의 기초는 무엇인가?일곱째, 인간 역사의 의미는 무엇인가?이러한 질문에 대하여 각 세계관은 다르게 답하고 있으며 그러한 세계관에 대하여 이 책은 기독교적 세계관의 입장에서 설명하고다.”하나님은 실제로 존재하시는 분일 뿐 아니라 인격적인 분이기 때문에 사람들은 인격적인 방법으로 하나님과 교제할 수 있으며 그렇기 때문에 하나님을 안다는 것은 그분이 존재하신다는 사실 이상을 아는 것으로 자신의 아버지를 아는 것처럼 아는 것이다. 하나님은 물질이 아닌 영이신 존재로 만물 위에 계시나 만물 안에 계시고 만물을 붙드시는 초월적인 분이시며, 시작과 끝을 아시며모든 지식과 지성의 궁극적 원천이시기에 전지하시며, 또한 하나님은 주권자이시여 아무것도 하나님의 궁극적 관심, 통제, 권위 등으로부터 벗어날 수 없다. 하나님은 선 그 자체로 하나님의 선은 거룩과 사랑으로 표현되며 이것은 의의 절대적 표준이 있으며 그래도 인간에게는 소망이 있다는 것을 의미하고 있다.(2) 하나님은 무에서 우주를 창조하셨으며 개방체계 속에서 인과율의 일치체로 운행하도록 하셨다. 하나님은 스스로 계신자이며 다른 모든 것의 근원으로 하나님의 말씀에 의해 천지가 창조되었으며 이러한 우주는 질서가 있으되 결정되어 있지는 않는 상태로 하나님이나 사람의 재조정에 의해 미래가 변화할 수 있다.(3) 인간은 하나님의 형상으로 창조되었으므로 인격, 자기 초월성, 지성, 도덕성, 사회성, 창조성 등을 지니고 있다. 여기에서 가장 중요한 점이 바로 하나님의 형상으로 사람이 지음 받아서 하나님과 유사하다는 사실이며, 이러한 기독교 유신론의 사고에서 인간은 진정 존귀하게 된다. 인간은 하나님보다 조금 못한 존재로 인간의 존엄성은 하나님으로부터 유래한다. 그러므로 유신론자가 볼때 인간은 존엄하지만 교만해서는 안된다. 다른 피조물에 대해서는 하나님이 주신 지배권 때문에 상위에 있고 하나님에 대해서는 비자율적이고 스스로 설 수 없는 존재로서 하위에 위치한다. 이것이 인간의 이상적인 균형 상태로 이러한 균형 유재에 실패하면서 인간의 비극이 시작되었다.(4) 인간은 주위의 세계와 하나님 그분을 알 수 있다. 왜냐하면 하나님이 그렇게 할 수 있는 능력을 인간 안에 심어 주셨으며 능동적으로 인간과 교통하시기 때문음은 하나님과 그 분의 백성과 함께 누리는 생명의 문 혹은 인간의 갈망을 궁극적으로 채워 주실 유일하신 분과 영원히 갈라서는 문 둘 중 하나이다. 인간은 하나님이 베푸신 구원을 받아들여서 하나님의 영광스런 피조물로서 영원의 평원에 살거나 영원히 하나님에서 분리되어 지옥에서 살게 되며 이것은 하나님께서 인간에게 주신 선택할 자유에 의해 결정되게 된다.(7) 윤리는 초월적이고, 선이라는 하나님의 속성에 근거하고 있다. 유신론에서는 도덕 세계가 실재하며 다른 모든 도덕적 판단을 평가할 수 있는 절대 표준이 있다고 가르친다. 하나님 자신, 즉 그 분의 선의 속성이 바로 그 표준이다. 절대표준은 십계명, 사도 바울의 윤리적 가르침 등으로 우리에게 나타나지만 그 중에서도 선의 완전한 구현자는 예수 그리스도이다.(8) 역사는 직선적인 것이며 인간에 대한 하나님의 계획을 성취시켜 가는 의미있는 사건들의 연속이다. 역사가 직선적이라는 말은 시작과 중간과 끝이 있는 의미있는 연속의 일부라는 뜻으로 시작과 끝을 아시는 하나님의 신적인 계획이 구체적인 형태로 나타난 것이 바로 역사이다. 유신론자들은 이러한 역사가 심판에 의해 종식되고 그 후에 새 시대가 영원히 계속될 것을 고대하고 있다.기독교 유신론은 모든 것이 스스로 존재하시는 하나님으로부터 나왔다고 주장한다. 하나님보다 우선하거나 그 분과 동등한 것은 아무것도 없다. 하나님은 자존자이며 가치자이며 전지자이다. 그래서 유신론은 형이상학의 기초이며 윤리의 기초이며 인식론의 기초로 결국 유신론은 완전한 세계관이라 할 수 있다.3. 시계와 같은 우주 : 이신론17세기 신학과 철학의 혼란한 논쟁에서 벗어나 통일을 이루고자 하는 시도와 신지식에 대한 권위의 근거를 성경의 특별 계시가 아닌 사람의 마음에 있는 이성이나 직관에서 찾아내려는 시도에서 이신론은 발전하였다. 세상은 그 전체가 바로 하나님의 세계로 이성적인 하나님에 의해 만들어진 우주는 합리적이고 질서 정연하여 연구할 수 있는 대상이다. 이러한 근거에 바탕을 두고 과학자들은 우주의에 불과하다.(2) 하나님이 창조하신 우주는 폐쇄 체계 안에서 인과율의 일치체로 창조되었기 때문에 결정론적인 성격을 지니므로 어떠한 기적도 일어날 수 없다. 우주는 하나님이 창조하셨으나 하나님의 재조정이 불가능하다. 우주라는 기계를 어느 정도라도 변경시킨다는 것은 하나님의 원래 계획에 잘못이 있음을 드러내는 것이고 따라서 전능한 신의 위엄을 손상시킨다. 마찬가지로 사람의 재조정 역시 불가능하다.(3) 인간은 비록 인격체이지만 우주라는 기계의 한 부품이다. 이신론자들은 사람에게 지성과 도덕성 사회성, 창조성이 있음을 강조하지만 이 모든 성품은 하나님의 속성에 근거를 두고 있지 않은 것으로 우주의 다른 부분처럼 일종의 자율적 성향을 지니고 있을 뿐이다.(4) 우주 즉 이세상은 타락했거나 비정상적인 상태에 있는 것이 아니라 정상적인 상태에 있다. 인간은 우주를 알 수 있고 우주를 연구함으로써 하나님이 어떠한 분인지를 확실히 알 수 있다. 유신론자들이 하나님이 말씀과 선지자들에 의해 언어로 표현된 명제적 계시를 통해서 자신을 계시하셨다고 믿으면서 하나님과 사람들 간에 교통함을 믿었으나 이신론자들에 따르면 하나님은 사람과 교통하지 않으신다. 이로 인해 하나님은 자연 안에 계실 뿐 역사 속에서 섭리하는 분이 아니시며 더 이상 사랑과 심판을 베푸시는 인격을 지니신 분이 아니게 되었다. 그러므로 우리는 주변 세계를 연구함으로써만 하나님을 알 수 있으며 이것이 이신론의 경험론에 대한 숭배이다. 이러한 경험론에 따르면 모든 지식은 경험에서 얻어지므로 유한자인 인간은 체계 전체를 파악할 수 없으며 그로 인해 어떤 지식은 다른 근원, 예를 들면 인간의 생득 관념이나 외부의 계시 등에서 얻을 수밖에 없다는 모순에 빠지게 되며 이신론자는 계시를 경시함으로써 이신론은 매우 불안정한 세계관으로 전락하였다.(5) 윤리는 일반계시에 국한된다. 우주는 정상이기 때문에 무엇이 옳은가를 보여준다. 알렉산더 포프에 의하면 모든 존재하는 것들이 옳다면 이는 선과 악을 구별할 수 없게 하며 이는 윤리 두 번째 명제와 유사하나 우주를 실재의 각 요소 관계가 시계보다는 훨씬 복잡한 것으로 파악했다는 점에서 자연주의자들의 차이가 드러난다.인간은 하나의 복잡한 기계로 인격이란 우리가 아직 완전히 이해하지 못한 화학적 물리적 성질의 상호관계로 사람 역시 우주의 한 부분에 불과하다. 이것은 인간의 행동에 대한 어떠한 의미의 자유의지도 거부해버리는 것으로 해석될 수도 있으나 대부분의 자연주의자들은 부분적으로 자신의 운명을 자유로이 결정 할 수도 있다고 주장한다.그리고 인간의 죽음에 있어서 사망은 인격과 개체성의 소멸로 인간의 존재가 사망시에 종료되는 것으로 보고 있다.자연주의자들은 이신론자들과는 달리 역사를 인과율에 의해 연결된 사건의 직선적 연속이며, 전체적인 목적성은 없다고 보고 있다. 역사란 자연의 역사와 인간의 역사를 모두 포함하는 것으로써 인간의 기원은 자연에 있어서 인간은 자연에서 나왔으며 또한 자연으로 돌아가게 된다. 자연주의자들은 우주가 스스로 생성되기 시작했다는 진화론을 확립하고 널리 받아들여졌다. 이러한 진화론은 영원 전에 무슨일이 일어났는가에 대한 설명은 가능하지만 왜 일어났느냐에 대해서는 대답할 수 없다는 문제를 야기한다.마지막으로 자연주의자들에게 있어 윤리는 단지 인간에게만 관계된 것이다. 인간 이외의 사물의 본성에서 추출한 윤리 체계란 있을 수 없다. 윤리는 인간의 필요와 관심에서부터 발생하는 것으로 대부분의 자연주의자들은 여기에 동의하고 있다.자연주의는 세속적 인문주의와 마르크스주의로 나타나고 있으며 이신론과 달리 자연주의는 매우 지속력이 있다. 자연주의는 정직하고 객관적이라는 인상을 주면서 많은 사람들에게 일관성이 있는 것처럼 보이기 때문이다. 그러나 자연주의는 인간의 존엄성을 제시하지 못하였다는 점에서, 또한 자연의 모든 범주 속에서 불분명한 기원을 갖고 있는 존재가 가지는 지적능력에 대한 불신으로 말미암아 이론의 일관성을 이미 상실하였다는 점에서 자연주의는 허무주의로 이어졌고 이것은 실상 모든 세계관을 부정하는 세계관이다.5. 영점 :이다.

독후감/창작| 2008.06.16| 7페이지| 1,500원| 조회(1,924)

기독교세계관, 기독교세계관과 현대?, 제임스사이어

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프렌차이즈 유통의 성공사례

유통의 성공사례1. 프렌차이즈의 정의프랜차이즈란 상표나 상호등의 영업표지를 중심으로 하여 가맹본부(franchisor)가 가지고 있 는 신용을 다수의 가맹점(franchisee)에게 나누어 주고, 다수의 가맹점으로 하여금 가맹본 부의 신용을 이용하여 영업을 하게 하는 거래의 형태를 말한다. 이는 20세기 초 미국에서 기원한 것으로 알려져 있으며, 우리나라에서도 외국브랜드의 국내진출과 더불어 편의점과 패 스트푸드점 등을 중심으로 급속한 성장을 보이고 있다. 이러한 형태의 신종영업은 관련경제 주체들 사이의 이해관계의 일치를 근거로 하고 있다. 즉 가맹본부측에서는 최소의 비용과 위험 부담으로 로열티를 지급받으며 시장개척과 점유율의 확장 을 꾀할 수 있고, 가맹점의 입장 에서는 가맹본부의 영업표지에 화체된 신용과 영업비밀이나 생산기법 등의 영업권을 사용하여 당해 업종에 대한 전문적 지식이나 경험 없이도 위험부담을 최소화하며 사업에 참가할 수 있는 장점이 있다. 또한, 소비자의 입장에서도 출처가 달라도 동일 브랜드하의 균 질적인 제품과 서비스의 제공을 받을 수 있는 기회를 폭넓게 접할 수 있어 프랜차이즈는 다 양한 경제영역에서 큰 호응을 얻을 수 있게 되었다. 프랜차이즈 계약의 중심은 어디까지나 상표나 상호 등의 타인의 영업표지를 이용하여 사업을 영위한다는데 있다. 프랜차이즈의 개 념에 관하여는 나라마다 달리 정의되고 있는데, 대체로 “프랜차이즈 제공자인 가맹본부 (franchisor)가 프랜차이즈 인수자인 가맹점(franchisee)에 대해 자기의 상호, 상표, 기타 영업표지 등을 사용하여 영업할 것을 허락하는 한편, 자기의 지시와 통제 하에 영업 할 것 을 약정하고 이에 대해 프랜차이즈 인수자는 프랜차이즈 제공자에 대하여 일정한 사용료를 지급하기로 하는 계속적인 채권 계약관계”로 정의할 수 있다. 즉 프랜차이즈는 독립한 상 인간의 계약으로서 영업표지의 사용을 본질적 요소로 하며, 가맹 본부에 의한 계속적인 지도와 통제를 내용으로 하는 유상의 혼합계약이라 할 수 있다. 이러한 프렌차이즈 업계 중에 서 지금 살펴보고자 하는 것은 ‘놀부 부대찌개’라는 외식업계의 국내 프랜차이즈 업체이다. 외식업 프랜차이즈 기업은 이미 국내에 많이 있다.? 브랜드명 : 포크나이프? 회사명 : 푸드 디자인 프랜차이즈? 취급품목 : 돈까스류, 스테이크류, 라이스류를 판매? 브랜드명 : 압구정 소갈비살? 회사명 : 열린유통? 취급품목 : 소갈비살, 토시살, 안창살? 브랜드명 : 신촌설렁탕? 회사명 : 신촌푸드? 취급품목 : 설렁탕, 수육, 보쌈, 도가니탕? 브랜드명 : 행촌? 회사명 : 행촌명가? 취급품목 : 메밀, 우동, 초밥? 브랜드명 : 놀부부대찌개? 회사명 : 놀부? 취급품목 : 부대찌개, 부대전골, 구이2. 놀부 부대찌개의 소개외식 프랜차이즈 기업 (주)놀부의 놀부 부대찌개는 전통 한식도 과학적인 조리 시스템을 통 해 매뉴얼화가 가능하다는 것을 보여준 대표적인 한식 전문기업이다. 한국형 프랜차이즈 시스 템을 구축하여 가맹점과 신뢰를 바탕으로 지속적인 성장을 거듭해 현재 전국 400개가 넘는 점 포를 운영하고 있다. 그리고 지금은 외식 프랜차이즈 리더로 자리 잡았다. 이런 성장 배경 에는 한식 프랜차이즈에 대한 놀부부대찌개만의 독특한 경영전략과 변함없는 맛을 지키려 는 정신과 프랜차이즈 가맹점주와의 든든한 신뢰구축이 밑거름이 됐다. 또한 놀부 부대찌개 는 부대찌개만의 단조로운 메뉴에서 탈피하여 항상 고객의 입맛에 맞는 메뉴를 개발하기 위하여 애쓰고 있다.위에서 볼 수 있듯이 놀부 부대찌개는 부대찌개 외에도 다양한 메뉴 개발로 다양한 고객들을 유치하기 위해 노력하고 있다. 또한 놀부 부대찌개의 모회사인 (주)놀부는 2002년 ISO900 인증에 이어 올해 식품안전위해요소 중점관리(HACCP) 인증을 받은 데 이어 제9회 한국유통 대상 국무총리상을 수상하는 영예를 안았다. 이를 바탕으로 2007년 ISO(품질인증시스템)와 HACCP(식품위해요소 중점관리기 준)가 통합된 경영시스템인 GMS(국제품질경영시스템) 인 증을 목표로 더 나은 식품ㆍ위생환경을 위해 노력하고 있다. 또한 놀부 부대찌개는 다양한 서 비스 방법으로 고객들에게 다양한 이벤트 제공을 하고 있다.3. 놀부 부대찌개의 성공비결가. 외식 시장의 증가요즘 바쁜 일상생활과 맞벌이 부부의 증가로 외식을 하는 소비자가 증가하였다. 한국인의 외식 횟수 증가 빈도는 다음 그래프에 잘 나타나있다.이처럼 삶의 질 향상과 바빠진 생활로 인한 외식인구의 증가는 외식시장의 증가로 이어지 게 되었고 이로 인해 놀부 부대찌개의 잠재 고객들의 수가 증가하게 되면서 놀부 부대찌개 성공에 중요한 요인으로 작용하였다고 볼 수 있다. 또한 서구적인 문화가 많이 유입되고 패 스트푸드점이 국민들의 간단한 식사 대용음식으로 자리잡아가고 있지만 아직까지는 국민들에 게 있어서 한식의 선호도가 더 높기 때문에 놀부 부대찌개의 한식판매가 성공할 수 있었 다.나. 고객들에게 제공 되는 다양한 서비스1) 사진찍기 서비스놀부 부대찌개는 다양한 서비스를 제공하며 단골고객 및 새로운 고객을 확보하고 있다. 놀 부 부대찌개뿐만 아니라 (주)놀부회사 차원에서 시행되는 서비스에 대해서 알아보면 다 음과 같다.이것은 놀부식당을 방문한 고객들에게 제공되는 사진찍기 서비스이다. 전통복장을 한 어우동, 월매등 한국인들에게 친숙한 캐릭터를 한 직원들과 함께 기념사진을 찍어 줌으로써 매장의 친근감을 높이고 식사뿐만 아니라 이벤트를 제공함으로써 다른 식당과 차별화되는 이미지를 제공할 수 있다.2) 다양한 쿠폰 서비스놀부에서 행해지는 또 다른 서비스는 바로 다양한 쿠폰 서비스이다. 쿠폰 서비스의 종류는 다 음과 같다.음표 쿠폰주류 쿠폰가격 할인 쿠폰사리 쿠폰3) 기타 서비스이 밖에도 다양한 서비스들이 행해지고 있다. 지금 회사 창립 18주년을 맞아 18주년 기념 이벤트행사를 하고 있으며, 엽전서비스와 사랑의 콘서트 서비스 등을 시행함으로써 자칫 젊 은 연령층이 외면 할 수 있는 부대찌개라는 음식을 남녀노소 불문하고 모두가 즐길 수 있는 음식으로 만들었다. 또한 인터넷의 홈페이지를 통하여 고객의 의견을 수렴할 수 있는 서비스를 활용함으로써 끊임없는 고객욕구에 빠르게 대응 할 수 있다.4) 프랜차이즈 업체의 효과적인 활용(주)놀부의 가맹점사업은 철저한 시장조사에서 비롯된다. 모델 점포를 개점해 최소 6개월 이 상의 테스트 마케팅을 거쳐 수익구조를 확보한 다음에 프랜차이징을 실시한다. 프랜차 이징 전개시 놀부가 집중적으로 고려하는 것은 상권보호망 설정과 아이템 적절성이다. 특히 아이템이 지역상권에 적합한지 판단하고 동일한 아이템이 인근의 다른 상권과 중복되지 않도록 규정해 단위별 점포의 수익을 보장하도록 매뉴얼화했다. 브랜드 확장의 핵심은 기존 가맹점주를 통한 시너지 효과. 새 아이템을 런칭할 때마다 가맹점주가 적극적으로 사업에 참 여해 여러 개의 가맹점을 운영하는 것으로 이는 본사의 안정적인 수익창출로 이어진다. 놀 부의 모든 가맹점 활동은 지식경영에서 출발한다. 지식경영활동을 통해 직원들의 역량 개발은 물론 생산성 향상과 수익성 창출 효과도 얻고 있다. 이런 성 과를 인정받아 2002년 매경-부즈 앨런 지식경영 대상과 2004년 외식 프랜차이즈 업계에서는 처음으로 국가생산성우수기업 지정과 생산성 대상 수상했다. 특히 위생과 품질에 대한 신뢰를 얻기 위해 품질경영에 만 전을 기했으며 그 결 과 2002년 품질인증시스템인 ISO9001 인증에 이어 올해 HACCP 인증 을 받았다. 놀부의 운영시스템은 통합 정보시스템 체제다. 업무 표준화와 프로세스 단축, 단 일데이터 활용, 신속한 경영정보 제공이 가능 하도록 시스템화해 경영 효율성 을 높이고 있다. 가맹점주를 위한 지원프로그램도 철저하게 이뤄진다. 가맹점 경영주를 위한 간담회 와 워크숍, 방문교육을 정기적으로 실시하며 체크리스트, 매장관리카드 등 표준화된 방식을 통해 가맹점 데이터베이스를 구축, 상권과 환경변화에 능동적으로 대처하고 있다. 놀부 는 경기침체를 감안하여 소자본으로도 창업이 가능한 중소형 아이템 을 선보일 예정이며, 또 사업범위 확장과 사업 다각화를 통해 종합외식문화기업으로 거듭난다는 전략이다.

경영/경제| 2008.03.26| 5페이지| 1,500원| 조회(1,396)

유통, 성공사례, 프렌차이즈, 유통의 성공사례

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SM Entertainment의 글로벌화

㈜SM 엔터테인먼트목 차Entertainment 개요.『SM Entertainment』의 소개『SM Entertainment』일본-중국 마케팅『SM Entertainment』의 글로벌화『SM Entertainment』 SWOT 분석『SM Entertainment』향후 전략과 보안점Entertainment㈜SM 엔터테인먼트회사명 : ㈜SM엔터테인먼트대표이사 : 김영민설 립 일 : 1995년 2월 14일자 본 금 : 50억원 (2005. 8. 2.)매 출 액 : 199억 7천만원 (2004. 12. 31.)총 자 산 : 261억 4천만원 (2004. 12. 31.)직 원 수 : 68명 (2004. 12. 31.)사업개요: 음반 기획/제작/유통, Publishing, Licensing, TV Producution 등홈페이지: www.smtown.com코스닥 등록 승인 및 매매개시2000. 04신탁계약 체결 (자사주 펀드 가입)2001. 01계열회사 (주)판당고 코리아 설립2000. 12해외 합작 법인 (주) SM Japan 설립2001. 01(주) AVEX와 음반 라이센싱 및 아시아 에이젼시 계약 체결2000. 11주식 액면분할 결의 1주당 발행가액 (5,000원 - 500원)2000. 01서울시 강남구 압구정동 지점 설치1999. 11주식 유상증자 2천 5백만 원 (5,000 주)1999. 08대표이사 이. 취임(대표이사 김경욱 취임)1998. 10경기도 파주시 교하면 야당리로 본점 이전1997. 04녹음실 건물 완성 가동1997. 01공중파 방송물 및 케이블 방송물 제작 납품, 녹음실 부지 매입1996. 01법인 설립 - 자본금 5천만 원1995.02.14내용일자㈜SM 엔터테인먼트 연혁1. ㈜SM 엔터테인먼트100%8,532,162총계38.053,246,338기타4.13352,323루이엔터테인먼트104.16355,130JYP엔터테인먼트94.24361,510소니84.38373,567HI 엔터테인먼트74.50384,067굿 엔터테인먼트66.33539,759YG 엔터테인먼트56.43548,820티엔터테인먼트47.20614,518예당엔터테인먼트38.49724,592이가엔터테인먼트212.091,031,538S.M.Entertainment1백분율판매량집계기획사2005. 11. 14. 분기보고서2004년 가요음반 시장점유율: Avex Inc - 일본의 대표적인 Music Company, Record 회사 : Yoshimoto Group - 일본의 대표적인 Show/Comedy Production : Fandango Japan - 일본의 대표적인 Entertainment Site - Yoshimoto Group과 KDDI(세계3위 통신회사)의 Joint Venture1. ㈜SM 엔터테인먼트관 계 사: Fandango Korea - 2000년 12월 설립 - S.M.과 일본의 AVEX, Yoshimoto Group, Fandango가 공동 출자 - 21세기 Internet/ Mobile 시대를 이끌어 나갈 Digital Contents Provider : SM Academy - 2003년 1월 설립 - 국제 경쟁력을 갖춘 Entertainer를 양성하기 위한 전문 교육기관 - Music MIDI Technology(작곡가 과정), Voice Training(가수과정), Acting Training(연기자 과정), 연예 Management 과정 - Asia를 대표하는 Entertainer 양성 기관으로 성장1. ㈜SM 엔터테인먼트계 열 사SM 글로벌화 배경국내 음반 시장의 위축계속되는 연간25% 감소되는 최악의 불경기상대적 매력도가 높은 아시아 음반 시장 진출세계 제 2의 음악시장인 일본과 15억 인구의 시장성과 규모가 큰 중국의 가능성음반 시장만이 아닌 광고, 드라마, 게임 등 산업의 연계로 또 다른 부가가치 창출세계 2위의 음반시장 세계적 수준의 J-Pop 관련산업의 발전 다양한 장르 저작권 보호에 따른 안정적인 수입『SM Entertainment』의 일본 마케팅『SM Japan』 합작홍보일본 시장의 특징『Avex』『요시모토 흥업』과의 제휴를 통한 홍보『SM Entertainment』의 일본 마케팅보아의 진출전략철저한 현지화- 격렬한 댄스와 노래가 동시에 가능- R B와 힙합을 접목한 음악완벽한 준비과정노래 춤 이전에 외국어를 먼저 배우기 시작함10대 댄스음악 시장이 새롭게 형성 5~6년 후 세계 2위의 음반시장 중국, 일본, 한국의 동아시아 시장중국중국시장의 중요성중 국 시 장『SM Entertainment』의 중국 마케팅중국시장의 중요성`중국시장 진출한국시장의 침체동방신기중국시장 진출『SM Entertainment』의 중국 마케팅『SM Entertainment』의 중국 마케팅1. 1998년 HOT를 시작으로 중국진출 모색2. 2001년 12월 “SM 4대천왕 콘서트”3. 중국 방송사, 언론사들을 통한 다양한 프로모션4. 2006년 7월 SM China 설립중국시장진출『SM Entertainment』의 중국 마케팅중국시장 특징지적재산권에 대한 인식의 부족유통되는 음반의 80-90% 불법음반중국시장 진출1단계`아시아 대표선수2단계3단계현지가수 육성한국가수 + 현지 멤버``한국가수의 아시아권 진출3단계 시스템글로벌 엔터테인먼트로의 발전스타-정보-대중-소비-생산1. SMAA 의 설립SM엔터테인먼트는 한국, 일본, 중국, 홍콩, 대만 등 아시아 엔터테인먼트 대표 회사들과 연예인을 연계하는 SMAA(SM Asia Agency)를 정식으로 출범2. SMAA 의 계획SM의 소속 연예인, 600여명의 판당고 코리아 계약 연예인, 그리고 SM과 전략적인 제휴 관계에 있는 일본, 대만, 홍콩, 중국의 대표적인 엔터테인먼트 그룹 소속 연예인을 네트워킹하여 아시아 각국에서의 CF, 이벤트, 프로모션, 스폰서, PPL 등을 대행하는 사업을 본격적으로 전개SMAA3. SMAA 의 조직기획사와 Agency를 합침 과거에는 광고주가 연예인을 광고모델로 쓰기 위해서 광고대행사, Agency, 기획사, 모델 등을 각각 접촉해야 했던 상황을 바꾼 비즈니스 모델SMAACASTING (CONTENTS, STAR 발굴)MANAGEMENT (가수, 연기자)TRAINING (CONTENTS, STAR 교육, 양성)AGENCYPRODUCING (MUSIC / VISUAL IMAGE 제작)RECORD, PUBLISHING (유통)4. SMAA 의 수익구조SM 엔터테인먼트가 보유하고 있는 스타들과 SM 엔터테인먼트의 해외 네트워크를 통해 확보한 해외 스타들을 자원으로 하여 광고주와 접촉해 광고주가 원하는 가장 적합한 모델을 찾아줌으로써 수익 창출SMAA기획일거양득의 효과에이전시엔터테인먼트 산업엔터테인먼트 산업의 문제점저작권 , 컨텐츠의 관리 및 보호 미비수익의 안정성 – 지속적 트렌드와 수익모델 창조의 어려움국내 대중문화의 기반과 산업구조 취약엔터테인먼트 산업SMAA가 긍정적 방향의 실마리를 제공한국의 콘텐츠 직접수출 증가현지 홍보와 현지 기획의 윈윈전략메이져급 규모 기업의 총괄효과① 97년 이후 계속되는 마이너스 성장 ② 'BoA'라는 단일 상품에 편중 ③합작 회사와의 이윤분배로 인해 실질적 이익의 감소① 한국의 20여배 규모인 거대한 음반 내수 시장 확보 ②한국 음악 및 이미지 재고의 교두보 역할 ③기업 이미지 상승 및 선진기술 습득ThreatOpportunity① 10대 층을 겨냥한 댄스 일변도 의 장르 ② 대표이사의 비리 연루 ③ H.O.T 해체 ④ 안티 팬① 탄탄한 재무구조 ② 선발 기업의 우위 ③ 다양한 제품군 ④ 체계적인 연예인 발굴 시스템 및 육성 시스템WeaknessStrengthsSWOT분석연예 산업이 기업자금이 안정적으로 들어오기 위한 안정성을 갖추는 것은 중요한 과제연예 산업이 디지털 시대의 도래등과 같은 변화된 환경에 적응해 수익성을 높이려면 갈 길이 멀다젊은 세대들이 소비 흐름을 주도하는 디지털 시대의 경제체계의 특성과 맞물려 엔터테인먼트 산업의 성공이 가능했다고 볼 수 있다엔터테인먼트 산업앞으로의 과제성공과 기회{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.04.04| 24페이지| 1,500원| 조회(623)

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엔터테인먼트 사업의 규모와 발전 가능성 평가A+최고예요

목 차1.엔터테인먼트 사업이란2.엔터테인먼트 사업의 규모와 발전 가능성3.『SM Entertainment』의 소개4.『SM Entertainment』의 글로벌화5.『SM Entertainment』일본 마케팅6.『SM Entertainment』중국 시장 진출7. SM엔터테인먼트, YG기획, JYP엔터테인먼트 공통점과 향후 전략방침 비교8.『SM Entertainment』 swot분석9.『SM Entertainment』앞으로 전략과 보안점1. 엔터테인먼트의 사업이란엔터테인먼트(entertainment), 사전상 오락, 연예라는 의미를 나타내고 있는 이 단어는 한마디로 대중에게 즐거움과 오락을 제공해주는 모든 대중문화 컨텐츠(contents) 일체를 총괄하는 사업을 가리킨다. TV와 영화 매체를 포괄하는 OFF-LINE 뿐만 아니라 세계 인터넷 최강국임을 입증이라도 하듯이 요즘에는 인터넷을 이용한 ON-LINE CONTENTS도 무시할 수 없는 엄청난 파워로 떠오르고 있다. 실로 무궁무진하고 다양한 컨텐츠를 보유하고 있는 이 모든 사업의 중심에 연예인이 우뚝 서있으며 그들을 이용해 갖가지 파생되는 부가 사업을 벌이는 것이 바로 엔터테인먼트 사업이다.2. 엔터테인먼트 사업의 발전 가능성먼저 말할 수 있는 것은 ‘시장의 세계화(globalization of markets)’이다. ‘시장의 세계화’는 레빗(T. Levitt)에 의해 처음 상용된 말로써, 기업 활동과 상품의 세계화가 광범위하게 이루어지고 있으며 글로벌 차원의 단일 시장이 도래하고 있음을 뜻 한다. 또한 시장의 세계화는 국내 시장 중심으로 정부의 보호를 받으며 활동하던 기업들이 세계 각국의 시장을 하나로 묶어 생각하고 활동하기 시작함을 의미한다.다음은 ‘산업 구조의 변화’인데, 이는 인건비의 상승으로 인하여 노동 집약적인 산업이 쇠퇴의 길을 걷고 있고, 지식 집약적인 산업과 정보 산업, 그리고 문화 산업이 부상·발전하고 있는 현상을 말한다. ‘산업 구조의 변화’는 근본적으로 사회 구성원들의 생활과 사고의 급001. 05중앙방송과 양해각서(MOU) 체결2001. 06영산 정보통신, 판당고 코리아와 3자간 양해각서(MOU) 체결2001. 12(주)포엠이와의 흡수 합병을 위한 합병 계약서 체결2002. 03(주)포엠이와의 합병승인 임시 주주 총회2002. 03(주)월드 뮤직 엔터테인먼트와 음반 유통 계약 체결2002. 04(주)포엠이와의 합병 완료합병신주 1,341,180 주 발행2002. 05제 3자 배정 유상증자 신주 61,048 주 발행『SM Entertainment』는 우리나라의 음반사로서는 처음으로 음반 기획, 판매에 마케팅의 개념을 도입한 음반 마케팅의 효시라고 할 수 있다. 음반 제작, 배포뿐만 아니라 가수에 대해서도 전략적이고 철저한 마케팅 전략을 세워 음반 시장에 내놓았다. 그 결과 타 음반사에 비해 비교적 늦게 음반 시장에 참여하였으나 현재 국내 음반시장 점유율 1위의 최대 음반 회사로 발돋움한 마케팅 성공 기업이 되었다.또한 가수나 그룹 및 음반의 성격에 따라 Segmentation, Targeting, Positioning을 달리하여 차별화 된 전략으로 기업 이익을 최대화하고 있다. 주 Target이 10대이긴 하지만 가수나 음반의 성격마다 다른 특징을 부각하는 차별화 된 마케팅을 하고 있다.4.『SM Entertainment』의 글로벌화 배경① 국내 음반 시장의 위축90년대 후반부터 연간 4,000억 규모로 비약적으로 발전해온 국내 음반 산업은 2002한해, 매출 기준으로 25% 이상의 감소가 추정되는 최악의 불경기 국면을 맞이하고 있다.구 분'95'96'97'98'99'2000'2001'2002'2003'2004'2005국내시장(억원)3,7904,0454,1043,5303,8004,1043,7332,8611,8331,3381,087세계시장(억불)3753**************************316국내 음반 시장 규모구분'95'96'97'98'*************22003생산물량(천개)188,086187,833236,262200,80저작권에 대한 인식의 변화로 인하여 저작권에 대한 수입을 확보할 수 있어 안정적인 수익 창출 가능하다. 또한 투명한 유통망에 따른 불법 복제 음반의 차단이 한국보다 용이하여 수익률을 높이는데 기여를 하고 있다. 따라서 일본 음반 시장은 한국 음반 시장에 비해 보다 안정적 수익을 기대할 수 있다고 말할 수 있다.2. 시장 선택일본 음악시장은 다양한 장르와 팬 층을 확보한 가운데서도 우리의 음반 시장과 마찬가지로 ‘로우틴(Low teen)’의 규모가 크고 단단히 자리 매김을 하고 있었다. ‘로우틴(Low teen)’에 열광하는 팬 층은 댄스와 가창력을 겸비한 미모의 아이돌 스타를 선호한다. 이에 『SM Entertainment』는 자사의 경험과 자신들의 자산, 즉 아이돌 스타를 바탕으로 그 시장으로의 진출을 소구하였다.나아가 『SM Entertainment』는 미모의 아이돌 스타를 만능 엔터테이너로 우상화 시켜 신세대는 물론 20대와 30대를 아우르는 시장을 확보를 목표로 하였다.3. 진입 방법 (Joint venturing)『SM Japan』은 한국의 『SM Entertainment』, 『Avex』 그리고 『요시모토 흥업』이 합작 투자한 회사다. 『SM Japan』은 개인 홍보를, 『Avex』는 음반 홍보와 게임, 애니메이션, CF 등과 적극적으로 연계 프로모션을 통한 촉진 활동을, 『요시모토 흥업』은 방송 홍보 활동을 담당한다.이렇듯 일본 진출을 위해 일본 시장을 잘 알고, 넓은 유통망과 뛰어난 마케팅 능력을 보유한 현지 기업과 제휴함으로써 일본시장에 빠르고 안전하게 진입할 수 있었다.4. 제품 전략『SM Entertainment』의 주요 제품은 가수라 할 수 있다. 이때 가수는 『SM Entertainment』의 마케팅 전략에 의해 정확한 발음을 위한 방송인 등의 현지인과 생활하고 일본인에 정서에 맞는 의상부터 표정까지 완벽한 현지화 과정을 거친다. 또한 ‘Starlight Academy System’에서의 다년간의 교육을 받고 현지 유수의 강사들에게 춤과 알 수 있듯이 중국의 경제는 급속히 발전하고 있고, 중국시장은 중산층이 두터워지는 가운데 소비 고급화 현상이 두드러지고 있다. 중산층은 외국인 회사에 근무하는 인력을 중심으로 형성되었고, 소득의 증가 뿐 아니라 생활문화의 서구화·선진화가 급진전으로 이루어지고 있다. 또한 개혁·개방을 계기로 외국산 상품이 중국 내에 유통되면서 소비자 선택의 폭이 넓어지고 고품질, 고가격의 상품에 대한 수요가 증가하였다. 또한 1가구 1자녀 정책으로 인하여 10대·20대 계층의 구매력이 증가하여 중국 소비문화를 이끌게 되었다.중국 주요 경제지표 변화항목*************9951999연평균 증가율(%) ‘81 ～ ’99GDP(억 위안)1인당 GDP(위안)수출액(억 달러)4,5184601818,96485327418,4581,63462158,4784,8541,48882,0546,5461,9499.88.413.3이러한 개방과 더불어 중국의 2008년 북경 올림픽 유치는 시너지 효과 발생 및 향후 10년 간 동북아의 지속적인 수요창출의 엔진이 될 전망이다. 그리고 한국은 ‘문화 올림픽’을 강조하는 이번 올림픽의 배경 아래 각종 문화 행사에 적극적으로 참여, 기존의 한류와 연결되는 문화 마케팅을 펼칠 계획이다. 이로써 중국뿐만 아닌 전 세계에 한국의 인지도와 한국 기업의 인지도를 높이게 될 것이다.주요국의 인구 및 경제 현황국가인구(백만명)GDP(억 달러)교역 규모(억 달러)한국중국홍콩대만아세안일본NAFTAEU471,*************063764,80011,0401,6503,2305,56046,140122,44077,3703,3284,7434,1422,8848,0428,59128,20041,590② 중국 음반 시장 실태㉠ 중국 음반 시장 규모1999년 국제음반협회가 공포한 통계자료에 따르면 ‘99년 중국 CD 판매량’은 5천7백6십만 장으로, 연 판매액이 3.01억 달러로 세계 18위에 해당된다. 그리고 중국 ‘文化部文化市場司(국)’ 자료에 따르면, 2000년 중국의 영상물 한 기획에 착수하였다. 공략 타겟은 10대의 음반시장이었고 ‘서태지와 아이들’ 이후 10대들의 문화소비 성향에 철저하게 컨셉을 맞추어 같은 또래라는 동질감과 순정만화에서나 볼 수 있는 깔끔한 외모를 무기로 한 댄스그룹 결성하게 되었다. 멤버를 선발할 때는 엄격한 기준으로 5명을 1년에 걸쳐 선발하고 다시 6개월에 걸쳐 ‘조련’하였으며, 개인별로 외모에 특징을 주는 기법으로 멤버들 서로가 서로의 단점을 보완하였고 치밀하게 짜여진 홍보 전략에 따라 1996년 말 전격 데뷔하였다. 결과는 대성공이었고, 한국에서의 성공은 한국보다 댄스음악이 상대적으로 덜 발달한 중국시장에서의 성공까지 이끌어내었다.㉡ S.E.S 결성 과정S.E.S.는 멤버 캐스팅할 때부터 ‘세계 시장’을 감안하여 영어권에서 자란 한 사람(유진), 일본어권에서 자란 한 사람(슈), 중국어권에서 자란 한 사람, 그리고 한국어권 한 사람(바다) 등 4명으로 기획하였는데 이 중 중국어권 여학생이 집안 사정으로 제외돼 멤버는 세 사람으로 압축되었다. ‘세계 시장’을 겨냥해 길러진 S.E.S 는 회사의 당초 전략대로 국내에서도 인기를 누리는 한편 일본과 대만 시장에도 진출하였으나 큰 성공은 거두지 못하였다.② 현지화 전략㉠ 현지 Casting을 통한 현지인 Artist 발굴 (H.O.T. China, S.E.S. China Audition)중국 현지에서 발굴한 신인은 『SM Entertainment』와 전속계약을 체결하고 아시아 최고의 가수가 되기 위한 철저한 트레이닝을 받고 있으며, 최고의 실력을 갖춘 후 중국 현지에 데뷔할 계획이다. 이들은 이미 널리 알려진 ‘HOT(혹은 SES)’ 라는 ‘브랜드 가치’를 재이용할 수 있다는 것과, 시들어가는 한류에 다시 한 번 온기를 불어넣어 중국의 한류 문화 이끌 수 있다는 이점을 가졌다. 그러나 동시에, ‘가짜’가 판치는 중국에서 ‘H.O.T & S.E.S China’ 역시 ‘가짜 HOT & SES’ 라는 이미지가 심어진다면 ‘진짜 H.O.T & S.E.S’ 의 과거

경영/경제| 2007.04.04| 26페이지| 1,500원| 조회(1,416)

마케팅, swot분석, 엔터테인먼트, 글로벌화, 시장진출

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