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전단 실험

1. 실험자1조성명(학번)김원택(0990680)2. 실험명보의 전단력 측정 실험3. 실험목적① 보의 전단력에 대한 이론을 통하여 전단력을 구하는 방법을숙지한다.② 전단력 실험기구의 사용법과 그 측정 원리를 이해한다.③ 단순보에서의 집중하중의 증가에 따른 전단력의 크기를실험을 통하여 측정하고 그 크기를 이론값과 비교하여 그차이를 고찰한다.④ 보에서 다향한 하중에 작용할 때, 그에 따른 전단력의 크기공식을 유도하고, 실험을 통하여 측정된 값과 비교하여 그차이를 고찰한다.⑤ 단순보 이외의 보의 형태에 대하여 알아본다.5. 실험내용[1] 실험 이론(1) 전단력과 굽힘 모멘트전단력이란 부재의 횡방향 또는 종방향으로 작용하여 Bending moment 를 발생시키고 부재를 파단시키는 힘을 일컫는다. 그림에서 보면 전단력의 부호는 단면의 좌측에서 상향의 힘, 우측에서 하향의 힘, 즉 시계방향으로 작용할 경우를로 하고, 그 반대방향을로 하며 굽힘 모멘트의 부호는 단면의 좌우측에서 탄성곡선을 아래쪽으로 볼록하게 작용할 경우를로 하고, 그 반대일 경우를로 규약한 것이다. 이들의 부호를 종합하면 그림과 같이 표시된다.(2) 분포하중, 전단력 및 굽힘 모멘트 사이의 관계그림(a)에서 두 단면사이의 미소거리만큼 잘라낸 요소에 분포하중이 작용한다면 그 요소의 왼쪽표면에는 (+)의 전단력와 굽힘 모멘트이 작용하고 오른쪽표면에는 역시(+)의 전단력와의 굽힘 모멘트가 작용할 것이다.여기서및은 두 단면 사이에서의 전단력과 굽힘 모멘트의 변화량을 표시한다.이 요소는 평형상태에 있어야하므로 평형방정식을 세우면에서????????????????????????????????????????(1)또는에서고차항의 미소량을 생략하면???????????????????????????????????????????(2)그림(b)와 같이 보의 요소에 집중하중가 작용하면 왼쪽표면에는및이작용하고 오른쪽표면에는및이 작용한다.에서??????????????????????????????????????????????(3)이 식은 집중하중이 작용하는 보의 미소길이사이에서 전단력이 돌변한다는것을 알 수 있다.다음 그림(c)에서도점에 관한 모멘트의 대수합을 구하면가 얻어지고 식(2)와 일치한다.(3) 보의 종류① 정정보 :힘의 평형 조건인 으로 반력을 구할 수 있는 보② 부정정보 : 힘의 평형 조건인 조건만으로는 그 지점 반력을 구할 수 없는 보(4) 전단력선도와 굽힘 모멘트 선도보의 길이를 가로축 위에잡고 전단력과 굽힘 모멘트를 세로축에 나타낸 그림을 각각 전단력 선도(SFD : shearing force diagram) 및 굽힘 모멘트 선도(BMD : bending moment diagram)라고 한다.SFD 및 BMD를 그릴 때는 먼저 각 지점에서의 반력을 평형조건으로부터 구하고 각 구간에서의 전단력방정식과 굽힘 모멘트 방정식을 구한 후 이들 방정식에 의해서 보의 각 단면에 작용하는 전단력 및 굽힘 모멘트의 크기를 그림으로 나타내면 된다.[ 집중하중을 받는 단순보에서의 계산 ][ 집중하중을 받는 내민보에서의 계산 ][2] 실험의 스케치[ 실험 준비물 ]① 보의 전단력 측정장치② 100 그램 질량 :150개③ 10 그램 하중걸이 : 5개그림의 전단력 측정장치는 절단면을 가지고 있는 보로서 구성되어 있으며, 절단면으로 인하여 보가 붕괴되는 것을 방지하기 위한 장치가 구성되어 있다. 이 장치에 의하여 전단방향으로만 절단면의 운동이 가능하며 절단면의 전단력을 측정할 수 있게 되어 있다. 하중 감지 장치에서 측정한 전단력의 크기를 force meter에서 나타낸다.보는 2개의 단순지지대에 의해 지탱되어 있는데, 왼편 지지대는 수평이동이 가능한 Rolling Support 이며 오른편 지지대는 수평이동이 가능하지 않은 Support Pivot 이다. 보에 설치된 하중 걸이는 2020mm 간격으로 설치되어 있어 있고, 중심에 홈이 있어 평형을 맞추어 준다.6. 실험 방법[ 실험 준비과정 ](1) 정확한 측정을 위해서 평탄한 지면위에 전단력 측정 기구를 설치하고, 수평계로 수평을 맞춘다.(2) 그림같이 보의 전단력 측정 장치의 간격 a = 260mm(절단부에서 40mm)가 되도록 전단력 측정 장치의 Support 를 설치한다.(3) force meter를 설치하고, force input 1에서 보 실험장치의 왼편 지지대의 force output에 선을 연결한다. 이때 선이 보에 접촉하지 않도록 주의한다.(4) 보의 왼편 지지대에 있는 영점조절기를 조심스럽게 조작하여 force meter에 “0” 이 나타나도록 한다. force meter 는 무척 민감하므로 섬세한 조절이 필요하다.따라서, 만약 force meter가 ±0.1N 이내를 가르키면, frame을 약하게 툭 치는 것으로 “zero" 작업을 할 수 있다.(5) 보의 중앙부를 손가락으로 가볍게 눌러서 약한 하중을 작용시키고, 놓아서 force meter가 다시 0 으로 돌아오는지 확인한다.(6) 측정하고자 하는 무게의 추를 종류별로 준비한다. 추는 하중걸이의 무게를 고려하여 100g,200g,300g,400g,500g을 종류별로 구비한다.[ 실험-1 과정 ]이 실험에서는 집중하중의 크기를 증가함에 따라 전단력이 어떻게 변화하는 가를 관찰한다.(1) force meter가 0을 가프키고 있는지 확인한다.(2) 보의 a=260mm (절단면 왼편으로 40mm) 위치에 100g 질량의 추를 건다.(3) 위와 동일한 작업을 200g, 300g, 400g, 500g 에 대해서 반복한다.(4) 질량을 하중(Newton)으로 환산하고, force meter에 나타나는 전단력을 체크하여 표를 완성한다.[ 실험_2 과정 ]이 실험에서는 여러 가지 하중조건에 대해서 절단면에 작용하는 전단력이 어떻게 변화하는 가를 관찰한다. 또한, 실험을 통하여 절단면을 기준으로 한 힘의 평형으로부터 절단면에 작용하는 전단력은 절단면의 왼편 또는 오른편에 작용하는 힘과 같음을 확인한다.(1) 하중이 작용하지 않을 때, force meter가 0을 나타내고 있는지 확인한다.(2) Fig.4 에 나타난 위치에 조심스럽게 추를 걸어서 하중을 작용시킨다.(3) force meter에 나타난 숫자를 기록한다. Display 된 숫자가 절단면에서의전단력이다.(4) 지지점에서의 반력 RA, RB를 계산하고, 절단면에서의 전단력의 이론값을계산하여 기록한다.(5) Fig.5 와 Fig.6 의 하중을 동일한 방법으로 작용시키며 실험을 반복한다.(6) 실험결과와 이론 계산 결과를 비교한다.7. 실험결과(1) 작용 집중하중 증가에 따른 전단력 변화 관계[이 론 전 단 력 계 산 시 사 용 수 식][ 결 과 값 ][ 그 래 프 ]하중의 변화에 대한 전단력의 크기변화를 위의 그래프를 그림으로서 확실히 구분할 수 있다. 전단력은 하중이 증가함에 따라 거의 선형적으로 증가함을 보이고 있다. 이것은 이론 전단력의 수식에서 알 수 있듯이 a 와 l 값이 고정된 값이기 때문에 하중 W에 의하여 전단력이 변형되며, 그 기울기는이 된다.하지만, 이론에 의한 전단력의 크기와 실제 전단력의 크기는 어느 정도 차이를 나타내어 이론전단력이 다소 크게 나타났으며, 그 차이는 하중이 커질 수록 커져서 최소일 때 0.5%에서 최대 10%를 보였다. 그러나 실험 상 오차를 고려하였을 때, 이론값과 실제값이 거의 일치한다 볼 수 있다.(2) 다양한 하중에 따른 전단력의 변화[Fig 4 의 수식유도]① 지점 반력의 계산,,② 전단력의 계산[Fig 5 의 수식유도]① 지점 반력의 계산,,② 전단력의 계산[Fig 6 의 수식유도]① 지점 반력의 계산,,② 전단력의 계산[ 결 과 값 ]FigW1(N)W2(N)실험 전단력(N)RA(N)RB(N)이론 전단력(N)43.920-1.25.167-1.247-1.24751.963.923.20.6913.2963.39664.913.922.32.5886.2422.322앞서의 보의 전단력 실험 기구에 하나의 집중하중이 아닌 다양한 집중하중을 걸어 줌으로서 전단력을 측정해 보았다. 이 실험에서도 실험값보다 이론 계산값이 다소 놓게 나타나는 결과를 보인다. 하지만, 그 차이는 최소 1%에서 6% 로서 다소 적은 수치를 보였으며, 이 차이는 실험상 오차에 의한 결과로 보여지는 바이다. 또한, 이론적 계산과 실험을 통하여 절단면을 기준으로 한 힘의 평형으로부터 절단면에 작용하는 전단력은 절단면의 오른편에 작용하는 힘과 같음을 확인할 수 있었다..8.Discussion[ 실험 결과에 대한 의견 ]① 단순보의 집중하중의 변화에 따른 전단력의 크기 측정의 실험에서의 측정값과이론적 수식을 통한 이론값과의 비교를 통하여 그 값의 차이가 대부분 거의근사하였다.② 단순보에서의 하중의 변화에 따른 전단력의 변화는 측정값에서나 이론값에서나선형적으로 비례함을 알 수 있었다. 이것은 이론 전단력의 수식에서 알 수 있듯이 a 와 l 값이 고정된 값이기 때문에 하중 W에 의하여 전단력

공학/기술| 2006.12.18| 12페이지| 1,000원| 조회(409)

기계공학, 전단, 전단실험

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비틀림 실험

1. 실험자1조성명(학번)김원택(0990680)2. 실험명원형 단면 봉의 비틀림 실험3. 실험목적① 원형단면 중실봉의 비틀림 이론을 학습하고, 비틀림 모멘트와 비틀림 각도의 관계를 알아본다② 비틀림 실험 장치의 원리를 이해하고, 정확한 실험 과정을통하여 하중에 따른 비틀림 모멘트의 계산하고과 비틀림각을 측정한다.③ 원형 단면 중실봉의 하중에 따른 비틀림 각의 크기를 측정하고 이론값과 비교하여 그 차이를 고려한다.④ 재료가 다른 중실보의 하중에 따른 비틀림 각의 크기를 측정하고 이론값과 비교하며, 앞서 실험을 통한 비틀림 각과의차이를 고려하여 본다.⑤ 앞서의 실험결과로부터 강성계수를 비교하고, 두 재료의강성계수 크기를 그래프의 형식으로 시각적으로 비교한다.또한 , 이론식으로부터 강성계수를 구하여 본다.⑥ 비틀림 길이의 변화에 따른 비틀림 각의 크기를 측정하고 이론을 병행하여 그 관계를 고찰한다.⑦ 비틀림 각과 단면의 극관성 모멘트의 관계를 고려하고,중실봉과 중공관의 비틀림각 측정을 통하여 중공봉과 중실봉의 강성을 비교한다.4. 실험 내용[1] 실험 이론(1) 원형 단면축의 비틀림[ 하중과 형상에 따른 모델링 ]① 비틀림 변형량이 작다(미소변형).② 수직변형률은 없다.③ 변형 후에도 축에 수직한 단면은 찌그러짐없이 변형 전과 같은 평면을 그대로 유지한다. 즉, 각 단면은 서로 상대회전만 한다.(2) 변형률-변위 관계식 (기하학적 변형의 적합성): 반경방향 좌표값: 미소요소 에서 단면의 비틀림각(rad): 길이방향 미소요소: 비틀림률 (단위 길이당 단면 비틀림)(3) 응력-변형률 관계식(4) 하중-응력 관계식외력과 내력의 평형조건으로부터[2] 실험 내용의 간단한 스케치[실험 준비물]① 비틀림 실험 장치② 중실 강철봉③ 중실 황동봉④ 중공 황동봉⑤ 자(rule) , 버니어캘리퍼스그림은 원형단면 봉의 비틀림 실험 장치를 보여준다. 이 실험장치는 뒷 판의 양쪽 끝에 시혐편을 고정시키는 척이 장착되어 있다. 오른편 척은 비틀림 모멘트를 측정하기 위한 모멘트 팔을 이용하여 force input 1을 실험장치 뒷 판 오른편 밑의 force output에 선으로 연결한다.(3) 하중조절나사를 아래쪽 방향으로 끝까지 돌린 후, 강철봉을 오른편 Chuck으로부터 장착한다. 이때 고무가 씌어진 쪽이 온른쪽으로 돌출하도록 한다.(4) 강철봉의 첫 세 번째 표시(15mm)를 왼편 Chuck에 맞춘다. 이때, Chuck을 잠금에 따라 턱이 바깥쪽으로 움직인다.(5) Chuck Key를 이용하여 구멍 3개를 단단히 잠근다.(6) 왼편 Chuck이 미끄러지는 것을 방지하고 있는 Thumb nut를 풀어서 왼편 Chuck을 미끌려서 강철봉의 마지막 표시(515mm)가 오른편 Chuck과 일치하도록 한다.(이 때의 실험거리는 500mm 가 된다.)(7) 오른편 Chuck의 3개 구멍을 Chuck Key를 이용하여 단단하게 잠근다.(8) 하중나사를 돌려서 Force Meter에 0.3~0.5N 이 나타나도록 한다.(Chuck의 Backlash 고려한 것)(9) Force Meter와 각도계를 Zero 에 맞춘다.(10) 하중조절나사를 Force Meter에 5N 이 나타날 때까지 돌린 후, 다시 Zero 로 돌린다.만약 각도가 Zero 가 아니면 Chuck 이 제대로 잠겨있는지 확인하고, 처음부터 다시 시작한다.(11) 힘을 1N 씩 증가시킬 때마다 각도를 읽는다. 이때 Force Meter의 숫자가 바뀌는 즉시 각도를 읽어야 한다. 최고 5N까지 힘을 증가시킨다.(12) Force Meter에 나타난 숫자를 비틀림 모멘트로 변환시키기 위해서 모멘트 팔의길이 0.05m를 곱한다.(13) 위와 동일한 과정을 황동봉에 대해서 재 반복 한다.[2] 봉의 길이의 변화가 비틀림 변형에 미치는 영향(황동봉의 경우)(1) 위의 실험이 끝난 상태에서 황동봉 500mm가 실험장치에 장착되어 있다. 하중 조절나사를 회전하여 force meter에 3N이 나타나게 하여 비틀림 각을 측정한다.(2) 동일한 작업을 50mm씩 감소시켜 300mm가 될 때까지 반복한다.[3의 값을 뺀다.7. 실험 결과[1] 중실축의 비틀림 변형이 실험으로부터 원형단면 중실봉의 비틀림 모멘트와 비틀림 각도와의 관계를 구한다.또한, 재료의 종류가 비틀림 각도에 미치는 영향을 고려한다.(1) 강철봉의 측정 결과Force (N)Torque, T (Nm)Angular deflection000 °10.052 °20.104 °30.155.9 °40.207.9 °50.2510 °(2) 황동봉의 측정 결과Force (N)Torque, T (Nm)Angular deflection000 °10.054.9 °20.1010.1 °30.1515.5 °40.2020.7 °50.2526 °[실험결과의 비교 분석]위의 그래프에서 볼 수 있듯이, 강철봉과 황동봉 모두 토크에 비례하여 비틀림 각이 증가하고 있다. 즉, 재질에 상관없이 모멘트가 증가하면 비틀림 변형이 커지게 됨을 의미한다.반면, steel과 brass 는 비틀림 각이 증가하는 속도가 크게 차이가 있다. 둘 모구 선형적으로 비틀림 변형이 증가하나, 그 재질의 강성에 의해서 크기가 차이가 있다.[2] 축의 직경이 3mm에서 4mm로 증가할 때의 상대적 강성의 변화 예측위의 실험결과로부터를 이용하여 대략 G=73GN/m2의 계산이 가능하다. 따라서 축의 직경이 4mm로 증가하였을 때의 단면 모멘트를 계산함으로써 θ의 값을 역순으로 다시 계산할 수 있다. 따라서 앞서 실험값과의 비교를 통하여 축의 직경에 따른 상대적 강성의 크기를 이론적으로 비교할 수 있다. 이 방법에 강철봉을 이용한다.강철봉의 직경 (D) : 4 mm극관성 모멘트 (J) : 25.1강철봉의 길이 (L) : 0.5 mForce (N)Torque, T (Nm)Angular deflection000 °10.050.79 °20.101.58 °30.152.37 °40.203.16 °50.253.96 °[실험결과의 비교 분석]그래프에서 관찰될 수 있듯이 비틀림 강성은 재질 뿐만이 아니라 단면적 또는 극관성 모멘트의 크기에 의해서도 큰 영향을 받음을 볼 수 있다..200.13790.10013.70.250.17450.12517.3[황동봉의 계산 결과]황동봉의 직경 (D) : 3.17 mm극관성 모멘트 (J) : 9.914황동봉의 길이 (L) : 0.5 mTorque(Nm)비틀림각 (θ:radian)TLJθ00000.050.08550.0258.4760.100.17630.05017.4780.150.27050.07526.8170.200.36130.10035.8190.250.45380.12544.990[ 그 래 프 ][실험결과의 비교 분석]다음 그래프에서 그 기울기의 크기는로서 강성 계수 G를 의미한다. 따라서 위 그래프에서 의미하는 바는 황동에 비하여 강철의 강성계수가 높음을 의미한다. 그래프는 거의 일정한 직선을 형성하므로 실험에서 측정한 G값의 크기가 거의 동일함을 알 수 있고 따라서 그 G값을 구하면 대략 강철봉의 G= 73 GN/m2 이고,황동봉의 G= 29GN/m2이 계산된다. 이 값을 실제 G값과 비교하였을 때, 강철봉의 G=79.6 GN/m2 으로서 실험값이 실제값 보다 작게 측정된다., 황동봉의 경우에도 G=38.0 GN/m2 으로서 강철봉의 경우보다 훨씬 더 작게 측정된다.봉의 길이의 변화가 비틀림 변형에 미치는 영향(황동봉의 경우)일정한 크기의 비틀림 모멘트가 작용하고 있을 때, 축의 길이와 비틀림 각도와의 관계를 알아본다.[ 봉의 길이와 비틀림 각의 결과 ]황동봉의 직경(D) : 3.17 mmTorque (T) : 0.15 Nm길이(m)비틀림각(degree)0.309.50.35110.40120.4514.80.5015.5[실험결과의 비교 분석]측정된 결과와 그래프로부터 봉의 길이와 비틀림 변형의 관계를 유추할 수 있다. 비교적 선형적으로 나타나지는 않았지만, 결과로부터 봉의 길이가 길어질수록 비틀림 각의 크기가 커짐을 관찰할 수 있으며 이것은 재료의 비틀림 강도에 대한 설계시에 단면의 직경(또는 극관성 모멘트)만이 아닌 재료의 길이도 큰 비중을 차지한다는 것을 의미한다.앞서 유도된 공식에서 비틀림 각은로서 더 크게 관찰되었다. 앞서의 이론에 의거하였을 때,로서 계산한 J 의 값이 중공봉의 경우에 더 작아 실험의 결과가 위의 결과의 반대인 중공봉의 경우에 다소 크게 나타나는 결과가 나타나야 했음에 불구하고 실험의 결과는 달리 나타났다.이에 대해서는 실험상의 오차와 재질상 동일하지 못했을 가능성, 다수의 실험자에 의한 반복된 실험에 따른 재질의 변형 등이 있을 수 있다.하지만, 중공봉과 중실봉의 크기 차이가 크지 않았음은 비교적 고려할 수 있는 결과이며, 중공봉의 경우 그 내부 공간의 부재로서 그 부피와 질량이 떨어질 것임에도 불구하고 중실봉에 못지않은 강성을 보이고 있다이에 중공봉과 중실봉의 단위길이당 질량을 구하여 보면 다음과 같다.황동봉의 직경 : 3.17 mmM 값 : 0.0667kg/m황동관의 외경 : 3.17 mm황동관의 내경 : 1.50 mmM 값 : 0.0518kg/m계산된 위의 결과로부터 황동관(중공봉)의 단위 길이당 질량이 작음에도 불구하고, 중실봉에 못지않은 강성을 보이는 것이 이번 실험의 관점이 된다. 즉, 같은 단위길이당의 질량이라면 중실봉보다는 중공봉의 비틀림 강성이 뛰어나다는 것이다.앞서와 같은 결과가 이루어지는 것에는 극관성 모멘트의 계산 결과 값에 그 영향이 있다. 즉, 같은 질량이라면 그 극관성 모멘트의 값이 중공봉의 크기가 더 크기에 이러한 결과가 나타날 수 있는 것이다. 예로 같은 재질의 두 황동봉과 황동관의 예를 들어본다.황동봉의 직경: 0.03mM 값 : 5.97 kg/mJ 값 : 7.9황동관의 외경: 0.05m황동관의 내경: 0.04mM 값 : 5.97 kg/mJ 값 : 36.2위의 결과에서 볼 수 있듯이 두 같은 재질의 중실봉과 중공봉의 경우 단위 길이당 질량이 동일함에도 불구하고 그 극관성 모멘트 값에는 큰 차이가 나며 , 극관성 모멘트의 값이 크다는 것은 비틀림 강성이 커짐을 의미한다.8.Discussion[ 실험 내용에 대한 의견 ]① 원형 단면의 비틀림에 대한 이론적 학습을 통하여 비틀림 각의 크기를 결정짓는 요소로였다.

공학/기술| 2006.12.18| 18페이지| 1,000원| 조회(692)

기계공학, 비틀림

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Tensile 실험

1. 실험자1조성명(학번)김원택(0990680)2. 실험명Tensile Test3. 실험목적① 이론적 학습과정을 통하여 인장실험에 있어 재료의 기계적성질(인장강도, 항복점, 연신율, 단면 수축율 등)을 추정할수 있는 능력을 키운다.② 재료의 실험편에 축방향의 인장하중을 가하여 시험편이변형과는 과정과 하중의 변화에 따른 변형의 변화 선도를구하여 해당 재료의 성질을 평가한다.③ 재료의 하중-변화 선도를 통하여 응력-변형률 선도를 구할수 있음을 알고, 그 둘 사이의 차이를 고찰한다.④ 인장실험의 예상과 결과의 차이로부터 그 발생 이유를 추론하여 보고 , 좀 더 정확한 실험을 위해 무엇이 필요한 가에대하여 생각하여 본다.⑤ 인장시험기의 원리와 구조를 이해하고 조작방법과 실험능력을 배양한다.⑥ 인장실험의 의의를 고찰하고, 이외에도 기계적 성질을 추정하는 다른 실험방식이 있음을 알아본다.5.실험내용5.실험 내용[1] 기초이론(1) 응 력외력에 대하여 물체가 나타내는 내부 저항을 단위면적에 대하여 나타낸 것으로, 물체에 작용하는 외력에는 두가지 종류가 있다. 하나는 표면력으로, 정수압 또는 하나의 물체가 다른 물체로부터 받는 압력과 같이 물체의 표면에 작용하는 힘이고, 또 다른 하나는 체적력으로, 중력이나 자력과 같이 물체 내에 작용하는 힘이다. 따라서 응력은 엄밀히 정의하면 다음과 같다실험에서 시험편의 변형전의 단면적을, 변형 후의 단면적을, 인장 하중을라고 하면 변형이 미소한 경우 인장응력는로 주어지지만, 변형이 상당히 진행된 경우에는 다음과 같이 적용한다.(2) 변형률물체에 외력이 작용하면 형상이 변화하게 되고 이 변형을 단위길이로 나타낸 것이 변형률이다. 아래의 그림과 같이 시험편에 표시한 최초의 표점 간 거리가 외력으로 Δ만큼 늘어났다고 하면 변형률은 다음과 같다.(3) Hooke's law결정체에 있어서 원자 간의 결합에너지를 스프링으로 나타낼 수 있다. 아래의 그림과 같이 스프링은 외력을 받으면 변형하게 되고, 이때 힘을 제거하면 본래의 상태로 된다. 결정체의ion과의 관계이다. 그림은 mild steel의curve를 나타낸 것이다. 이 curve에서 점 A까지의 변형은 크지 않고 이 점에서 처음으로 연신이 생겨 그림과 같이 급격하게 상하로 움직이면서 A' 까지 연신된다. 이것은 금속을 구성하고 있는 결정격자에 위치하는 원자들이 일정한 plane을 따라 slip이 연속적으로 생겨 A' 점에서 시험편 전부에 전파되는 것이다.이 A'점의 load를 시험편의 최초의 단면적으로 나눈 값을 항복강도(항복점) 이라 하며, 이중에서 최대하중의 점 A에서의 응력을 상항복점, 최소하중에 상당하는 응력을 하항복점이라한다. 상항복점은 시험편의 형상, 인장속도에 의해서 변화되기도 하고 나타나지 않을 경우도 있지만 하항복점쪽은 변화되기도 어렵고 안정하다. 따라서 일반적으로 항복점이라 하는 것은 하항복점의 값으로 나타낸다.점 A' 부터는 다시 load를 증가해주지 않으면 연신은 진행되지 않는다. 이것은 가공경화를 생기게 했기 때문이다. 이 현상은 외견상 B점까지 계산된다. 이 B점까지의 변형을 조사해보면 시험편은 똑같이 연신되어 있음을 알 수 있다. B점의 하중은 그림에서와 같이 시험편 파단에서 최대의 하중을 나타내며, 이 최대하중를 시험편의 최초의 단면적로 나눈 값을 재료의 Tensile strength(극한강도)라고 한다.B점 이후의 시험편의 일부가 국부적으로 그 단면을 수축하기 시작하므로 지금까지보다 작은 하중으로 다시 변형이 진행되어 curve 는 B~C로 강하되어 나타나고, C점에서 파단된다. 따라서, B점 이후는 수축부만의 변형이 curve에 나타나 있으므로 수축부 이외의 평행부는 최대하중에 상당하는 변형을 받은 채 잔류하게 있게 된며, 국부수축 이외의 부분에 영구변형을 생기게 한다.(5) 공칭응력-변형률 선도(nominal stress-strain curve)앞서의 하중-변형 선도의 세로축 P를로 나누어로 나타내고, 가로축를로 나누어로 나타내면 tension에 대하여 시험편의 단면이 수축하지 않는다고 가정한 공칭응력-변형률 선없는 것은 아니므로 표준길이에 대하여 변형률의 백분율이 연신율이 된다는 것이 다음과 같이 정의된다.항복 연신률은 다음 식에 의하여 사출된다.여기에서: 항복연신율(%): 연신율계를 사용하여 구한 하중과 늘어난 양의 곡선에서의 항복점이 나타내는 전체 연신율: 위의 곡선에서 상항복점을 지나서 다시 연속적으로 하중 증가를나타내기 시작하는 점에서의 전체 연신율(7) 단면수축율단면 수축률의 측정에는 원형 단면의 시편을 사용하여 다음의 식에 따라 산출한다.(8) 상, 하 항복점 및 항복강도 산출① 상 항복점 : 시편 평행부가 항복을 시작하기 이전의 최대 하중, 예를 들면 하중지침을 가진 시험기에서 지침이 일시 정지 또는 역행하기 이전의최대 하중 (Kgf or N)을 구하여 원 단면적 Ao로 나눈다σsu = Fsu / Ao ( N/mm2 or Kgf/mm2 )② 하 항복점 : 시편의 평행부가 항복을 시작한 후에 유지되는 거의 일정한 하중상태에서의 최소 하중, 예를 들면 하중 지침을 가진 시험기에서지침이 일시 정지 또는 역행한 다음에 다시 일시 정지하는 최소하중, FSL (Kgf or N)을 원 단면적 Ao로 나눈다.σSL = FSL / Ao ( N/mm2 or Kgf/mm2 )③ 항복강도 : 아래 그림에서 나타낸 3가지 방법중의 하나로 구함. 0.2 % off-set법이 가장 널리 사용됨σε or YS ( N/mm2 or Kgf/mm2 )(a) Off-set 법: 규정된 영구 연신율( ε% )에 해당하는 연신율축 상의 점에서시험 초기의 직선부에 대해 평행선을 긋고, 이것과 교차하는 점을나타내는 하중 Fε을 구한 후에 원 단면적 Ao로 나눈다σε= Fε/ Ao ( N/mm2 or Kgf/mm2 )(통상적으로 0.2%의 영구 연신율에서 구하며, σ0.2 = F0.2 / Ao 로 계산한다.)(b) 영구 연신율법 : 항복강도가 규격에 맞는지 여부만 판단할 때 사용. 규정된연신율에 원 단면적을 곱한 하중을 15초 동안 가하여 얻은표점간 영구 연신율이 규정치 이하인지의 여부만으로 판정k holder를 p;ate용으로 준비한다.③ choci holder를 upper &lower close head의 취부구에 삽입시키고 적당한 두께의 liner를 끼워 넣고 핸들을 조정, 설치한다.④ recorder을 계력기에 설치하여 하중-변형 선도를 기록할 준비를 한다.[2] 실험의 스케치[실험도구]① 시험편② UTM 만능 시험기(인장시험용)[실험내용]인장시험은 측정하고자 하는 시편을 시험기에 고정하고 인장하중을 서서히 가하여 하중의 크기에 따르는 신장량과의 관계를 얻어 이것으로 하중-변형 선도를 작성하여 해당재료의 성질을 평가하고 재료의 파단점 까지에 대한 항복점, 비례한도, 최대인장강도를 파악한다. 그리고 인장 시험기의 원리와 구조를 이해하고, 조작방법과 시험 능력을 기른다.6.실험방법6. 실험 방법(인장실험 초기) (인장실험중 necking 발생) (인장실험 말기 파단현상)(인장 실험후 파단된 실험편)(1) 시험편을 준비.(2) 시험편의 나비, 표점 길이, 평행부의 길이, 두께를 측정.(3) 전원기를 켜고, 인장 시험기를 켜고, computer를 킴(4) 시험편을 grip에 장착(5) TEST 시작 함(6) 시험이 끝나면 file을 저장(7) 시험편을 grip에서 제거 하고 frame을 제자리로 setting(8) 인장면 관찰 및 data 정리(9) 앞서 서술된 이론을 바탕으로 재료의 여러 특성치를 산출하여 보고실체 값과 차이를 비교, 고찰한다.7.실험결과7. 실험결과[1] 이론에 의거한 실험 재료의 특성 값의 산출(=25 * 3=75) (= 17*2 =34)(1) 상 항복점의 계산σsu = Fsu / Ao = 2555/75 = 34.07 (kgf/mm2)(2) 하 항복점의 계산σSL = FSL / Ao = 2200/75 = 29.33(kgf/mm2)(3) 항복 응력(내력)의 계산 (0.2% 오프 셋 법 이용)σε= Fε/ Ao =2000/75 = 26.67 (kgf/mm2)(그래프 상에서 0.2 % 변형지점에 기울기 측정 불가하였음)(4) 인장 강도한 재질을 알 수가 없었기 때문에, 실험으로 통하여 추정된특성 값의 결과로서 가장 흡사한 연강과 스테인레스 강의 비교를 통하여 결과 값을 비교하여 보았다.연강은 저탄소강에 속하는 신전재용(伸展材用) 탄소강. 보통 0.2∼0.12％의 탄소를 함유하는 것을 말하며, 0.12％ 이하의 것은 극연강이라고 한다. 인장강도는 38∼44㎏/mm2 정도이고, 연신율은 30％ 정도이며 보통 철재라고 하는 것의 대부분은 연강이다. 열처리에 의한 경화는 별로 기대할 수 없으므로 냉간가공하여 세기를 강화시킨다.비교 데이터로서 스테인레스 강과 철근(D29)의 변형-하중 및 응력-변형룰 선도를 참조하였다.또한, 스테인레스 강과 연강의 타인의 실험을 통해 얻은 여러 특성값을 같이 첨부한다.[스테인레스 강][변형-하중 선도] [응력-변형률 선도][철근(D29)의 응력-변형률 선도]위의 결과로부터 실험편은 연강과의 비교에서는 여서 특성치 값에서 비교적 작은 수치값을 보이고 있다. 그러나 단면 수축율에서는 월등히 놓은 수치를 보이므로서 연강과는 또 다른 성질을 보이고 있다.또한 스테인레스 강과의 비교에서는 연신율 면에서는 다소 비슷한 수치를 보이지만, 여러 다른 특성값들은 차이가 많이 나며, 오히려 연강과 흡사한 수치를 보여줌을 알 수 있다. 또한 단면수축율 면에서 스테인레스 강이 연강보다는 크지만 시험편에 비하여 많은 차이가 있음을 알 수 있다.또 다른 한가지는 항복 강도 면에서 실험편과 연강사이의 차이가 10%내외의 차이를 보여주고 있지만, 스테인레스 강에서는 40~50%의 차이를 보인다. 이것은 각각의 항복점과 인장강도 사이의 비교에서도 극명한데, 시험편의 경우 항복점과 인장강도의 비가 0.8, 연강은 0.6, 스테인레스강은 0.3 이다. 이러한 면은 각각의 하중-변형 선도에서도 극명히 발견 될 수 있다.8.Discussion8.Discussion[1] 실험에 대한 의견인장 실험을 통하여 그동안 재료역학과 같은 과목을 통하여 이론적으로만 알고 있었던 여러 개념들을 실습하게 됨으로서 더욱다.

공학/기술| 2006.12.18| 13페이지| 1,000원| 조회(175)

인장실험, Tensile

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[경영]맥킨지 문제해결의 기술 평가A+최고예요

1. Summary Part1부 자신을 강하게 만드는 문제 해결력Part 1. 정답이 없는 시대, 로지컬 씽킹을 습득하자문제에 직면했을 경우 답만 암기한 지식은 도움이 되지 않는다. 얻어진 정보를 토대로 접근 방법에 따라서 논리적으로 생각하고 답을 찾아 문제를 해결해야만 한다.그리고 문제의 답을 알고 있을 필요는 없다. 답에 이르는 프로세스를 알고 있는 사람이 리더가 되는 것이기 때문이다.Part 2. PSA를 습득하는 사람은 영웅이 된다비즈니스맨에게 부족한 능력은 문제를 발견한 후 해결할 수 있는 문제 해결 스킬이다. 문제를 해결하기 위해서는 해결해야 할 문제가 무엇인지 정확하게 파악해야 한다. 해결 책에 이르는 과정을 찾아내기 위한 기술이 바로 PSA이다Part 3. PSA를 실천하기 위한 3가지 원칙과 3가지 실천 단계PSA의 전제는 모든 문제는 해결이 가능하다는 것이다. 그러나 대책이 없다고 생각한 시점에서 사고는 정지되고 해결 가능한 문제도 해결할 수 없게 되고 만다.what. if......? 라고 생각하는 버릇을 익혀 두는 것이 PSA의 기본인 것이다.원인과 현상이 구별 되지 않는 사람은 문제가 많아 해결할 수가 없다는 식의 이야기를 한다. 현상 하나 하나에 일일이 대처한다면 문제는 절대로 해결되지 않는 것이다2부 실전문제 해결1장 문제 해결이란 무엇인가?문제 해결이 지향하고 있는 것은 문제의 근본원인을 찾아내고 고치는 방법을 생각해내는 것이다. 문제해결은 프로세스에 따라 시행한다. 무엇 때문에 문제를 해결하려는 것인지 그 목적과 달성해야 할 목표를 이해하고, 목표 달성을 위한 본질적인 문제를 발견하며, 문 제 해결의 전략을 수립하여 실행하고, 진행 상황을 모니터링 하는 것이 문제 해결의 프 로세스이다. 그리고 프로그램으로 나누면 우선 프로그램은 문제를 둘러싸고 있는 주변 환 경을 이해하는 것, 프로그램은 효과적인 정보 수집 방법, 프로그램은 데이터를 차트로 표현 하는 것, 프로그램은 프레임워크로 생각하는 것의 4단계로 나눌 수 있다.2장 주변을 어떤 데이터를 사용하여 분석할 것인지 힌트를 얻는다. 셋째는 아름 답고 설득력 있는 자료를 만들 수 있다.차트는 상대방과 자신의 이해도를 높이기 위해서만 작성하는 것이 아니다. 차트의 효과로 는 다른 사람의 시선을 모을 수 있고 단시간에 많은 정보를 전달 할 수 있으며 구두에 의 한 설명보다 기억에 남는 정도가 높아지고 자기 자신의 생각을 정리 할 수 있고 또한 차트 자료로 활용 할 수 있다.첫째는 시각적으로 아름다워야 할 것 둘째는 보는 사람이 이해할 수 있어야 하고, 셋째는 완성품이어야 한다. 이상의 3가지 점을 충족한다면 우수한 차트라고 할 수 있다.5장 프레임워크로 사고하라분석은 정보를 잘게 부수는 일에 지나지 않으며, 가장 어려운 것은 정리 및 통합하여 결론 을 도출하는 것이다. 그리고 그것을 도와주는 것이 바로 프레임워크라는 것이다.예단을 가지고 사물과 현상을 파악하고, 예단을 가지고 정보를 취사선택하며, 그리고 사물 과 현상을 해석하는 버릇이다. 하지만 이런 버릇을 적극적으로 배제하지 않는 한 객관적으로 사물과 현상을 파악하지 못하고 문제 해결도 불가능한 딜레마에 빠지게 된다.2. Review (Evaluation) Part◎ 강점 및 약점※ 강 점- PSA(Problem solving approach)를 통한 문제해결 능력 및 스킬 그리고 효율적인 문제 해결능력을 습득할 수 있다- 연습문제를 이용한 독자들의 문제해결 스킬을 배양 시켜 줄 수 있는 방법을 제시해 주고 있다- 문제해결을 위해 독자가 생각하지 못한 부문에 대해서 정곡을 찔러 다른 방법으로 문제 해결에 접근하는 스킬을 알려 주고 있다※ 약 점- 화자가 일본인이라는 점에서 일본기업환경사례에 국한되어 있다는 점이 아쉽다- 일본사례 뿐 아니라 한국 및 선진경영사들의 사례까지 포함되지 못 한 점이 아쉽다- 너무나 당연한 해답뿐 아니라 쉽게 생각지 못한 해답의 제시가 없는 것이 아쉽다◎ 활용 가치 및 유용성이 책은 독자들이 어느 문제에 봉착했을 경우 그 문제를 해결하는 방법 뿐 아니라 그 문제는 문제 해결의 방법보다는 스킬을 강조하고 있으며, 이것은 지극히 당연하다고 생각한다. 문제해결을 위해서 그 문제 해결을 위한 정보수집 그리고 수집한 정보의 정리 마지막으로 정리된 정보의 핵심 등을 파악하는 일단의 기본적인 문제해결의 스킬로부터 프로세스의 이해, 효과적 정보수집, 정리되어 차트화 되어진 데이터, 도구화된 정보의 프레임워크 등을 서술함으로서 독자들은 문제해결의 스킬을 배우며, 또한 문제를 해결하는 능력을 배양할 수 있다는 점에서 저자의 문제해결 기술의 중요성에 동의 한다◎ 충분한가? 문제점은 없는가?맥킨지의 문제해결의 기술은 다른 여타의 경영서적들과는 별다른 차이가 없어 보이지만 책의 내용 속에는 맥킨지의 인재육성 프로그램 과정을 마친 사원들은 업무에 많은 도움을 받게 되고 문제해결의 기술을 어떠한 환경 속에서도 사용할 수 있다는 점에서 저자를 매우 고마워하게 된다.하지만 생활 속에서나 직장생활 속에서 문제해결의 스킬을 이용 한다고는 하지만 이 내용들은 너무나 당연한 해답을 제시하고 있으며 본문의 내용 또한 너무나 간단하며 당연시 되는 사례를 인용하여 서술하고 있는 듯하다. 물론 내용 속에서 저자가 이러한 당연한 해답들을 생각하지 못하는 독자들에게 그것을 상기시켜 주었고 다시 한 번 기본을 생각하게 하는 기회를 주고 있는 건 사실이다. 그렇기 때문에 다시 말해서 맥킨지 문제해결의 기술의 내용은 경영학 전공자라면 누구나 생각할 수 있는 답을 제시해 주고는 있지만 너무도 당연하여 생각하지 못하고 스치고 지나갈 수 있다는 점을 상기시켜 주고 그 해답에 도출하기 위한 스킬을 알려줌으로서 우리가 결론을 도출 할 수 있게 도와주고 있다. 그리고 이 책은 다소 사례부분이 일본 한 國에 한정되어 있다는 느낌이 든다. 물론 예시문제가 있기는 하지만 본문에서의 사례는 일본 한 나라의 사례뿐이며 매우 적은 내용을 담고 있다. 저자의 나라인 일본만의 사례를 인용하지 말고 보다 폭 넓은 사례를 제시했다면 더 나은 신뢰성과 전문성이 있었을 것이라 생각한다.위에서 말한 것악했다면 이 부분은 조금 더 쉽게 이해할 수 있었을 텐데 라는 생각이 들었다. 이 부분을 읽을 때에는 마케팅이나 경영수업시간에 수도 없이 들었던 기업의 외부, 내부환경 분석을 생각나게 했다. 마찬가지 맥락이다. 기업의 효과적인 경영전략 수립에 있어서는 기업의 외부, 내부환경 분석을 해야 한다는 것이다.이 부분에서는 목적과 배경을 알아야 한다. 자기가 지금 무엇을 알려고 하는가에 대해 명확하게 알아야 한다는 것이다. 우선 전체를 보고 이해한 후 세부적인 것으로 내려가야 한다. 기업의 외부, 내부환경 분석으로 보면, 우선 시장전체를 살펴보고 그 다음에는 시장전체와 간단히 취할 수 있는 분류항목으로 시장의 세부를 살펴봐야 하는 것과 같은 맥락이다.시장을 이해하기 위해서는 우선 ‘시장의 큰 흐름을 파악 한다 → 시장을 작게 나눌 수 있는 항목들을 생각 한다 → 그 항목들의 중요도를 고려하여 자료를 수집한다.’ 라는 순서가 된다. 중요도를 고려한다는 것은 가능한 비효율성을 제거함으로써 시간을 효율적으로 사용하기 위해서이다. 그룹과제에서도 우선은 양식의 전체를 살펴보고 이해한 후 하나하나 되짚어 봐야 자료를 수집하는데 있어서 수월해 질수 있을 것이다. 몇 가지 사실을 알게 되면 핵심을 무엇인가를 항상 생각한다. 경영에 있어서 시장을 작게 나눌 수 있는 항목을 생각하고 중요도를 고려 한다는 것은 시장을 세분화하고 성장하고 있는 분야를 찾아본다는 단계와 같은 맥락인 것 같다. 하지만 이 책으로 배울 수 있었던 것은 전체 시장의 흐름으로 보아 성장이 감소하였거나 정체되고 있더라도 그 속에서는 반드시 성장하고 있는 부분이 있을 것이라는 것이다.시장 환경을 이해할 때 경쟁 차원에서 시장을 파악하는 것도 중요하다. 그중에서 ‘경쟁 상대가 누구인가?’를 아는 것이 가장 중요하다. 대부분 지금까지 싸워왔던 상대만을 경쟁상대로 생각할 것이다. 그러나 현실은 그렇지 않다. 예상조차 못했던 사람이 경쟁상대로 여겨지게 되기 때문에 경쟁상대가 누구인가를 아는 것은 매우 중요한 일이다. 경영전략는 본질적인 문제의 파악의 중요성을 또다시 깨달았다. 그저 지시받은 데로 필요한 자료를 찾아서 보여주는 것과 왜 그러한 자료를 찾아야 되는지 목적을 알고 자료를 찾을 때와는 천지 차이가 난다. 본질적인 문제를 파악하여 목적을 알고 자료를 찾을 때에는 그러한 목적과 합치하도록 연구할 수 있기 때문에 더 큰 부가가치를 제공할 수 있기 때문이다.이러한 자료나 정보를 수집할 때에는 요령이 필요하다. 어떤 자료를 수집해야 되는지는 알았지만, 수집한 자료를 어떻게 정리하고 이해하면 좋은가를 알 수 없었던 적도 많았다. 물론 교수님께서 주신 양식대로 정리하고 이해하려고 노력했었지만, 솔직히 양식은 양식으로만 썼을 뿐 왜 이런 양식대로 쓰라고 하신건지에 대한 생각은 해본 적이 없었다. 그것이 실수였던 것 같다. 왜 이런 양식이 나온 것인지, 왜 이순서대로 자료를 찾아서 정리해야 하는지를 정확히 이해하고 알고 있었더라면, 좀 더 좋은 성과물이 나오지 않았나 싶다.정보를 수집할 때에 무엇보다 중요한 것은 거듭 말하지만 무엇을 위하여 정보를 수집하는지 목적을 명확히 하는 것이다. 한 기업인이 되어 자사의 외부, 내부 환경을 분석할 때에도 우선은 왜 분석을 하려고 하는 것인지 명확히 알고 분석을 해야, 효율적으로 정보를 수집하고 작업을 진행시킬 수 있을 것이다. 혹은, 한 기업의 마케터가 되어서 시장 환경을 분석할 때에도 마케팅의 목적이 무엇인지를 명확히 알고 분석을 할 때에 효율적인 정보를 수집하여 정확하게 분석할 수 있을 것이다. 우리가 면접을 준비할 때에도 마찬가지이다. 면접을 준비할 때에도 단시간에 면접관이 원하는 포커스에 맞추어야 하기 때문에, 이것저것 자질구레한 정보들을 알아간다고 해서 그것을 효율적으로 사용하기란 쉽지 않다. 면접관들이 원하는 것을 확실하게 파악하고, 그 기업에 관한 정보도 장황하게 알기보다는 짧고 간략하게 포인트만 알고 있는 것이 중요하다.효과적인 정보 수집 방법을 배웠으면, 다음으로 데이터를 차트화하는 것이다. 그룹과제를 하면서 데이터를 차트화 하는.

독후감/창작| 2005.12.18| 9페이지| 1,000원| 조회(1,733)

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[경영,]블루오션전략에 대한 평가와 나의 블루오션 전략 평가A좋아요

Chapter1. 블루오션을 창출하라.저자들은 기업이 이렇게 미래에 부상할 신 시장을 포착하고 창조하기 위해서는 블루오션 전략이 필요함을 강조하고 있다. 이들은 전체 시장을 레드오션(Red Ocean)과 블루오션(Blue Ocean)으로 구성된 바다로 가정했다. 레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 이미 세상에 잘 알려진 시장 공간이다. 이곳에서는 명확하게 그어진 산업간 경계 내에서 기업들은 기존 수요에서 보다 큰 점유율을 얻기 위해 경쟁자를 능가하려 애쓴다. 반면 블루오션은 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며 아직 우리가 모르고 있는 시장 공간이다. 따라서 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다. 하지만 아쉽게도 블루오션은 항해지도에 잘 나타나 있지 않다. 지난 20년간 절대적 영향력을 미친 경영전략의 포커스는 경쟁을 바탕으로 한 레드오션 전략 이었다.*가치혁신, 블루오션 전략의 초석 : 레드오션에 빠진 기업들은 기존 산업 질서 안에서 방어적 포지션을 구축하여 경쟁자를 누르려는 전통적 접근법을 추구하였다. 그러나 블루오션 창조자들은 경쟁자를 벤치마킹하지 않았다. 대신 이들은 가치혁신이라는 다른 전략적 논리를 추구했다. 경쟁자를 이기는데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁자체에서 벗어난다. 우리는 이것을 ‘가치혁신’이라고 부른다.Chapter2. 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라.대부분의 경쟁전략들은 기업이 차별화나 저비용 가운데 하나만을 추구하도록 하여 현존하는 시장에서 창의적 경쟁전략을 만들어 내는 것을 어렵게 만드는 경향이 있었다. 그래서 저자들은 지난 10년 동안 기존 이론들의 한계를 극복하고 블루오션 전략을 추진하기 위한 분석적 툴과 프레임워크를 개발했다. 효과적인 블루오션 전략은 리스크를 받아들이는 것이 아니라 리스크를 최소화 하는 것이다.가치혁신과 블루오션 창출에 중추적 역할을 하는 전략 캔버스와 네 가지 프레임워크가 바로 그것이다. 전략 캔버스는어 있다.**제거(Eliminate) : 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가?**감소(Reduce) : 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가?**증가(Raise) : 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가?**창조(Create) : 업계가 아직 한번도 제공하지 못한 것 중 창조해야 할 요소는 무엇인가?제거와 감소에 관한 처음의 두질문은 경쟁자에 비해 비용 구조를 낮추는 방법에 대한 통찰력을 제공해 준다. 마지막의 두질문은 어떻게 구매자의 가치를 향상시키고 새로운 수요를 창출하는가에 대한 통찰력을 심어준다. 이 네 가지 요소들이 총괄적으로 작용하면 기업은 비용 구조를 낮게 유지하면서도 전혀 새로운 경험을 제공하는 구매자의 가치 요소를 재구축하는 방법을 찾을 수가 있다. 만약 어떤 기업이 자사의 전략 캔버스에 이 네 가지 프레임워크를 적용한다면 오랫동안 당연하게 받아들여졌던 것들에 대해 새로운 시작을 가질 수가 있다. 성공적인 전략적 프로파일은 모두 포커스, 차별성, 멋진 슬로건 이란 세 가지 공통점이 있다. 즉, 기업은 모두 주요경쟁요소에 대해 노력을 분산하지 말고, 다른 풀레이어들과 차별화 되어 있음을 보여주고 강력하고 멋진 슬로건이 있어야 좋은 전략이라고 할수 있는 것이다.아울러 저자들은 이상에서 언급한 전략 캔버스와 네 가지 프레임워크를 토대로 성공적인 블루오션 전략의 체계화를 위한 네 가지 원칙과 전략 실행을 위한 방법도 아울러 설명하고 있다.Chapter3. 시장경계선을 재구축하라.블루오션 전략의 첫 번째 원칙은 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축하는 것이다. 이를 위해 저자들은 시장의 경계를 재구축하기 위한 다음의 여섯 가지 방법을 제시했다. 이를 ‘6가지 통로 프레임워크’라 부른다.1) 대안 산업을 관찰하라 : 대안 산업은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 산업을 의미한다. 예를 들어 영화관과 레스토랑은 유사한 물리적 특성은 없고 기능도 다르다. 하지만 사람들이 영화관과 레스토랑에 가는르디스크는 블루오션 전략으로 업계의 판도를 바꿨으며 인슐린 제조업체에서 당뇨병 치료 기업으로 격상되었고, 인슐린 시장을 장악했다.4) 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라 : 많은 산업에서 경쟁자들은 해당 업계가 제공하는 제품과 서비스 범위내로 집중하는 경향이 있다. 아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있는 경우가 있다. 영국인들이 차를 끓일 때 겪는 가장 큰 불편은 바로 수돗물에 들어있는 석회를 떠내는 일이었다. 그래서 필립스는 주전자 보다는 물이라는 보완품에 주목했다. 주전자에서 물을 따를 때 석회질을 효과적으로 거르는 필터를 주전자 주둥이에 부착한다면 영국 고객들이 크게 좋아할 것이라는 생각을 한 것이다. 필립스의 예상은 그대로 적중했다.5) 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력요소를 관찰하라 : 산업에서의 경쟁은 제품과 서비스 영역에 대해 관행화된 개념뿐 아니라 사람의 마음을 끄는 이성적 혹은 감성적인 요소 중 하나로 집중되는 경향이 있다. 잘 알려진 사례를 들어보면, 기능성 저가 시계 산업에서 시계를 감성적 패션 도구로 전환시킨 스와치, 반대로 감성에 호소하는 화장품 업계에서 기능적이고 실용적인 화장품을 개발한 바디샵이 있다. 스타벅스 역시 일용품 커피 판매에서 고객들이 커피를 즐기는 감성적인 분위기로 전환해 블루오션을 창출했다.6) 시간 흐름을 고찰하라 : 모든 산업 분야는 시간의 흐름에 따라 사업에 영향을 미치는 외부 트렌드에 노출되어 있다. 이런 트렌드는 제대로 된 관점으로 바라본다면 블루오션 기회를 창출할 수가 있다. 애플은 시대의 흐름을 읽고 2003년 아이 튠즈(iTunes) 온라인 음악 사이트를 개설해 확실한 궤도에 오른 인터넷 음악 시장에 합류했다. CNN은 세계화라는 큰 트렌드를 읽고 세계 최초로 24시간 뉴스 네트워크를 창조했다.Chapter4. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라.*기업의 전략을 시각화 하라 : 전략 캔버스를 중심으로 전략 기획 프로세스를 수립함으로써, 회사와 경영진을 자신들의 주요 맞추기 보다는 구매자들이 가치를 두는 강력한 공통점에 주목할 필요가 있다. 캘러웨이사는 초보자들도 골프공을 쉽게 맞출 수 있도록 헤드를 크게 디자인한 빅버사라는 골프채를 만들어 그동안 비고객이었던 아마추어 골퍼들을 자사의 고객으로 끌어들이는데 성공했다.Chapter6. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.블루오션 전략의 네 번째 원칙은 정확한 전략적 시퀀스를 만드는 것이다. 여기서의 과제는 블루오션 아이디어에 큰 수익성을 보장해 주는 강력한 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 블루오션 아이디어를 상업적으로 실행 가능하도록 구체화하고 유효하게 만들기 위해서는 효과적인 전략적 시퀀스가 요구된다. 올바른 전략적 순서와 그 순서상의 주요 기준에 따라 블루오션 아이디어를 평가하는 방법을 이해하면 비즈니스 모델 리스크를 현저하게 낮출 수 있다.*정확한 전략적 시퀀스 : 전략적 시퀀스의 출발점은 구매자의 효용성이다. ‘대다수의 사람들이 기업이 내놓을 상품을 구매할 매력적인 이류가 있는가?’ 만약 이 질문에 대한 답이 없다면 그 아이디어는 블루오션을 창출할 만한 잠재력이 없다. 이때는 그 아이디어를 유보하든지 아니면 긍정적인 답을 얻을 때까지 다시 생각해야 한다. 실제로 기술적으로는 매우 뛰어났지만 구매자들에게 강력한 구매 이유제시에 실패한 필립스 CD-i를 보자. 이 재생기는 비디오와 뮤직 시스템, 게임기, 교육 도구 등이 전부 하나로 통합된 기기였다. 그러나 이제품은 너무나 기능이 많아 그 상용법을 이해하기가 어려웠다. 매력적인 컨텐츠 소프트웨어도 없었다. 그래서 이 기기는 이론적으로 거의 모든 게 가능했으나 고객은 굳이 필요로 느끼지 않아 결국 이제품은 실패했다.반대로 구매자의 효용성이 있다면 그 다음 단계는 정확한 전략적 가격 책정이다. 여기서 가장 중요한 질문은 ‘최다수의 목표 구매자들이 기꺼이 상품 값을 지불할 수 있도록 상품 가격이 책정되었는가?’이다. 만약 그렇지 않다면 구매가 이루어지지 않을 것이고, 결국 매력적인 시장을 창출하지도 못할 것이다.그 다음 단계는 변화의 필요성을 보지 못하는 것이고, 자원제약은 기업이 갖고 있는 만성적인 요소이며, 동기 부여 장애는 종업원들의 용기와 사기를 꺾고, 정치적 장애는 변화에 대한 내부와 외부의 저항이다.*인지적 장애를 해결하라: 급소경영 리더십은 인지적 장애요소를 없애기 위해 수치에 의존하기 보다는 사람들의 변화의 필요성을 두 가지 방법으로 직접 경험하게 했다.? ‘정기 하수도’에 승차하라 - 현 상태를 돌파하기 위해서는 종업원들이 최악의 문제점들은 직면해야 한다. 즉, 상사가 최악의 현실을 보여줌으로써 그들의 의식구조를 변화시킬수 있다.? 불만스러운 고객들을 만나라 - 인지적 장애를 없애려면, 관리자들은 사무실 바깥으로 끌어내 끔찍한 현실을 보게 해야 할 뿐 아니라 불만이 가장 많은 고객들의 목소리를 그들에게 직접 들려줘야 한다.? 자원제약의 장애요소를 뛰어넘어라 - 대부분의 리더들은 자원 제약이라는 냉엄한 현실에 직면하게 된다. ‘핫 스팟(Hot spot)’은 적은 자원 투입으로 높은 잠재적 실적을 내는 업무이다 반대로 ‘콜드 스팟(Cold spot)’은 많은 자원을 투입하지만 미미한 실적을 거두는 업무이다. 일반적으로 모든 조직에는 핫 스팟과 콜드 스팟이 두루 있다. ‘거래(Horse trading)’는 여분의 자원 격차를 메우기 위해, 부서 내 한 영역의 초과 자원을 다른 부서의 초과 자원과 교환하는 것을 뜻한다. 기존 자원을 올바르게 사용하는 법을 배우면, 대개의 기업은 자원 제약의 장애를 완전히 제거할 수 있다.? 동기부여 장애를 뛰어넘어라 - 급소경영과 블루오션 전략을 실행하려면, 종업원들에게 전략적 변환의 필요성을 알려주고 어떻게 한정된 자원으로 이것을 성취할 수 있는지를 규명해야 한다. 사람들이 목표를 인식해야 할 뿐 아니라 지속적이고 의미 있는 방식으로 그 통찰력에 맞춰 움직여야 한다. 급소경영 리더들은 강력한 집중화를 추구한다. 그들은 종업원들을 고무시키는데 있어 불균일적인 영향을 미치는 세요소들에 중점을 두는데, 이를 소위 파급효과를 일으키는 ‘킹핀(Ki 한다.

독후감/창작| 2005.12.18| 8페이지| 1,000원| 조회(963)

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