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원아시아 그룹

아시아 의료관광의 새로운 패 러 다 임 One Asia Group선정이유와 필요성 회사개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론 목차목차 선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론4 / 12 선정이유와 필요성 미래 고부가가치 산업 한국인의 외모에 대한 집착 관광의 활성화 선진국의 값비싼 치료비 중국 , 동남아 내 한국성형미용의 유명세목차 선정이유와 필요성 회사 개요 2.1 회사 목표 2.2 회사 특징 2.3 회사 비전 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론건강함 과 신비감을 한번에 형성하는 대한민국의 의료관광 이미지 만들기 복합 문화공간에서의 의료서비스를 통한 만족감의 극대화 기존에 없던 새로운 구조방식의 복합적 의료관광업체 다방면의 온라인 마케팅 전략 급격한 의료관광 시장 의 확산에 따른 단계별 전략을 통합한 전략구사 고객에게 진정한 쌍방향 커뮤니케이션을 통한 서비스 안정화 확대 회사 개요 소셜네트워크 · 유선방송 등 다방면에서의 온라인마케팅 전략 비 전 특 징 목 표목차 선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사 례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론S 8 / 12 W O T SWOT 분석9 / 12 강점 (Strength) 우수한 의료 기술력 기술대비 가격 경쟁력의 우위 특성화된 의료 Strength10 / 12 W O T SWOT 분석11 / 12 약점 (Weakness) 외국인 기반시설 부족 국내 의료서비스의 낮은 인지도 전문 인력의 부족 정부의 지원 부족 Weakness12 / 12 O T SWOT 분석13 / 12 기회 (Opportunity) 한류를 통한 국가 이미지 상승과 관심의 증대 국내의 높은 의료기술과 상대적으로 낮은 가격 경쟁력 해외관광객의 대폭 증가 Opportunity14 / 12 T SWOT 분석15 / 12 위협 (Threat) 주변 아시아 국가의 체계화되고 높은 의료관광 서비스 의료관광 산업을 위한 외국인 출입국절차 문제 Threat선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 4.1 홈쇼핑 사업전개 4.2 공동사업 협정 체결 4.3 B2B 마케팅 대행 4.4 아시아페이스 닷컴 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론 목차베트남 최대 국영방송인 VTC 와 함께 ' 의료관광 및 홈쇼핑시장 진출에 관한 포괄적인 업무협정 조인식 ' 을 체결 홍보자료와 영상 등을 제작하여 원 아시아그룹과 파트너 관계에 있는 의료관광 상품들을 현지에 직접 판매 소셜 네트워크 서비스를 통하여 고객 과 소통하고 아시아 지역 내 의료관광 마케팅 플랫폼으로 구축 의료관광상품을 베트남 현지에 맞게 제작하고 , 베트남 내 홍보 · 마케팅을 SSM 미디어 채널을 통해 송출 홈쇼핑 사업전개 공동사업 협정 체결 B2B 마케팅 대행 아시아 페이스닷컴 마케팅활동 및 전략선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 5.1 홈쇼핑 사업전개 5.2 B2B 마케팅 대행 5.3 아시아페이스 닷컴 마케팅전략의 성공사 례 핵 심 마케팅과 발전방향 결 론 목차구매시 길고 복잡한 절차의 단점을 원아시아그룹을 중심으로 제휴병원 서로가 B2B 마케팅에 참여함으로써 완충제의 역할 ▶원활한 거래 가능 정보화시대에 온라인 마케팅과 방송국 송출로 소비자에게 쉽게 수용하는 반면 , 비용 부담이 큼 ▶차별화된 영상제작 필요 홍보영상제작 방송국송출 B2B 마케팅 적극적이고 빠른 대응이 가능하며 통합적인 관리가 가능하다 . 초기단계로서 개선점은 조금 더 지켜봐야 함 아시아페이스 닷컴 마케팅활동 및 전략의 장단점목차 선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론싱가폴 RAFFLES 병원 광고규정을 완화한 광고의 활성화 우수 의과대 학 유치 가격의 투명성강화 One-Stop 서비스 입국심사 과정의 간소화 다양한 국제네트워크 확 대 마케팅활동 전략의 성공사례 - 싱가폴목차 선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론핵심 마케팅과 발전방향 아시아페이스 닷컴 통합 플렛폼 온라인 SNS 와 오프라인 컨텍센터의 정보를 통합 · 수집하여 빠른 피드백 피드백을 통한 능동적인 대처가능 부가적 마케팅목차 선정이유와 필요성 회사 개요 SWOT 분석 마케팅활동 및 전략 마케팅활동 및 전략의 장단점 마케팅전략의 성공사례 핵심 마케팅과 발전방향 결 론의료관광 산업의 대중화 보편적인 마케팅이나 방송 , B2B 마케팅의 한계 아시아 페이스닷컴의 중요성 발전을 위한 국가차원의 지원과 규제완화 결론Q A감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.03.12| 27페이지| 2,000원| 조회(195)

의료관광마케팅 원아시아그룹, 원아시아, 아시아페이스 닷컴

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기타| 2011.11.15| 4페이지| 1,500원| 조회(131)

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정주영 리더십 PPT 발표 자료

한국에서 가장 성공한 사람을 꼽으라면 누구이겠습니까? 경제 분야에서 가장 성공한 사람으로서 저는 정주영 회장이라고 말하고 싶습니다. 그 누구도 '아니다'란 말을 하는 사람은 없을 것입니다. 가난한 농촌에서 태어나, 맨손으로 21만 임직원이 일하는 현대그룹을 일군 인물, 미국 포브스지에 의해 세계 9번째의 부자로 뽑힌 정주영 회장. 지금은 비록 고인이 되셨지만 저희 조는 故정주영 회장의 리더쉽에 대해 발표하려 합니다.정주영 (鄭周永)생년월일 : 1915년 11월 25일출 신 : 강원도 통천군 송전면 아산리 210번지약 력 :1946. 4. 현대자동차공업사 설립1947. 5. 현대토건사 설립1950. 1. 현대건설 사장 취임1967. 12. 현대자동차 설립1969. 1.한국 지역사회학교 후원회 회장 피선1969. 12. 현대시멘트 설립1971. 2. 현대그룹 회장 취임1973. 12. 현대조선중공업 설립1975. 4. 현대미포조선 설립1992. 제14대 국회의원1993. 현대그룹 명예회장 취임1.한국경제발전의 견인차 역할☞ 정주영은 1947년 현대를 창업해 중화학산업을 비롯한 국가기간산업 발전에 절대적인 역할을 했고, 가장 먼저 해외시장 개척에 나서 막대한 외화를 벌어들임으로써 한국경제의 세계화를 주도했다. 또 기술의 국산화를 주창해 건설, 자동차, 중공업, 전자 부문에서 세계적인 경쟁력을 갖추었고, 일찍이 민간주도형 시장경제체제와 소유와 경영이 분리된 선진 기업경영을 강조하였다.☞ 정주영은 언제나 남보다 먼저 미래를 계획하는 창조적인 사고와 불굴의 개척정신을 지닌 기업인이다. 정주영의 기업 활동을 돌이켜 보면 그는 이 시대가 요구하는 벤처정신의 소유자이기도 하다. 정주영은 건설경험을 바탕으로 선박이란 물위를 떠가는 탱크일 뿐이라는 CAN DO' 정신으로 과감히 조선업에 진출하고, 울산의 황량한 벌판에 세계 최대의 조선소를 일구어 냈으며, 현대자동차의 고유브랜드를 고집하며 미국시장을 개척해 세계적인 자동차업체로 발전시킨 것도 모두 이런 정신과 신념의 결과인 것이다.☞ 정주영은 전후 황무지나 다름없었던 한국산업 사회에서 하나하나 새로운 분야를 개척해 왔다. 국가경제발전의 바탕이 되는 도로, 항만 등 기간산업의 건설, 해외 건설시장의 개척, 조선공업, 자동차산업, 전자, 철강 등을 개척했다.2. 주요 경력① 국내 최초 해외 건설시장 진출(1965) : 부존자원이 없는 우리나라에서 살아남을 길은 수출뿐이다 라며 1965년 국내 최초로 해외진출을 시도했고 1965년 해외 건설시장 개척을 위해 태국으로 진출, 해외시장 진출의 포문을 열었다.② 세계에서 가장 짧은 기간에 건설된 경부고속도로(1970) : 정주영은 1968년 12월 각계의 반대 속에서 단군 이래 최대 토목공사인 경부고속도로 건설을 시작했고 1969년 9월 11일 착공한 지 290일 만인 1970년 7월에 경부고속도로 428km가 개통됐다. 이는 세계 고속도로 건설사상 최단기간에 건설된 것이었다.③조선소 건설과 동시에 배를 전수시킨 세계 최대의 현대조선소(1973) : 현대조선소의 창업 당시의 일화는 유명하다. 정주영이 조선업에 진출하고자 할 때 가장 큰 문제는 돈이었다. 정주영은 강인한 추진력으로 몇몇 국가와 끈질긴 협상 끝에 마침내 영국과 스위스에서 1억 달러의 차관을 받게 되었다. 이 과정에서 영구 금융권에서 수주실적을 요구하자 정주영은 거북선이 새겨진 500원짜리 지폐와 울산 미포만의 백사장 사진만 들고 그리스로 날아가 '리바노스'회장에게 260만 톤급 유조선 2척을 수주 받았다. 그 후 정주영은 2년 3개월 만인 1973년 울산조선소를 완공했고, 그 완공식은 당시 수주 받은 배 2척의 명명식과 함께 거행되어 조선소 건설과 동시에 배를 전수 시킨 세계 조선사에 전무후무한 사건을 만들었다.④국내 최초 순수 우리 기술의 자동차 - 포니 생산(1976) : 정주영은 1967년 현대자동차를 설립, 그 다음해 세계 최대 자동차 업체인 미국의 포드와 자동차 조립기술 계약을 체결하여 코티나 자동차를 조립, 생산했고 1976년 우리 고유 모델인 포니 를 생산했다. 포니의 생산으로 우리나라는 세계에서 16번째, 아시아에서는 일본에 이어 2번째로 자체 고유 모델을 생산하는 자동차 생산국이 되었다.⑤올림픽 추진위원장을 맡은 후 88올림픽 개최의 일등공신(1981) : 당시 상황으로는 한국이 일본의 나고야를 이기고 올림픽을 유치해온다는 것은 전혀 불가능하다는 분위기였다. 그러나 올림픽 유치신청서를 접수해서 조사단이 개최여건 조사까지 마쳤고, 더구나 올림픽 개최추진의지재확인까지 받은 상항에서 올림픽 유치신청 철회라는 것은 생각할 수 없는 일이었다. 올림픽 유치를 위해서 바덴바텐에서 IOC 위원들을 설득하는 과정에서 가장 큰 문제는, 우리나라가 개발도상국이며 남북이 대치중인 상태라는 것이었다. 이때 올림픽 유치 민간추진위원장을 맡게 된 그는 기왕에 맡은 이상 자신의 방식대로 최선을 다하기로 다짐했다. 그는 이미 나고야 쪽으로 굳어진 선진국 IOC위원들보다는 소외되고 있는 중동 및 아프리카 IOC위원들을 집중공략하는 작전을 썼다.“우리나라의 일개 사업가도 일을 맡으면 신용과 책임을 지키는데, 국가가 책임지는 올림픽이다. 전혀 걱정할 필요가 없다. 당신들도 언젠가는 올림픽을 해야 할 것 아닌가. 개발도상국도 올림픽을 훌륭하게 치를 수 있다는 걸 보여주는 것이 아주 중요하다.”그들은 이미 ‘현대’를 알고 있었고, 나쁘지 않은 ‘현대’의 이미지가 큰 도움이 되었다. 그는 또한 IOC 위원들에게 정성을 담긴 꽃바구니를 만들어 보냈다. 이튿날 회의를 마치고 로비에 모여 있던 IOC 위원들이 앞 다투어 꽃에 대한 감사의 인사를 했다. 정성스런 마음이 담긴 꽃바구니가 부담 없는 따스함을 느끼게 했던 것이다.수없이 반복해서 연습한 IOC 총회 청문회도 성공적이었다. 국립영화제작소와 KBS가 공동제작한 15분짜리 한국소개영화는 빌딩이 숲을 이룬 서울거리가 우리나라를 아프리카의 오지정도로 알고 있는 대부분의 IOC 위원들을 깜짝 놀라게 했다. 서울이 도쿄나 LA와 다를 바 없다는 웅성거림이 단상까지 들릴 정도였다.결국 표결까지 가는 접전 끝에 서울이 일본의 나고야를 5２대 2７이라는 압도적인 표차로 이기고 올림픽을 유치하는 기적을 이룩하였다.⑥세계 최초의 정주영 공법으로 서해안 간척지 개발(1984) : 노후화된 대형 유조선을 이용해 엄청난 압력의 물의 흐름을 막아 둑을 완성하는 '유조선 공법(일명 정주영 공법)'이라는 기상천외한 발상으로 여의도의 48배에 해당되는 서해안을 간척했다. 이 ‘유조선 공법’은 그 후 미국의 「뉴스위크」와 「뉴욕타임즈」에 소개되었고, 전 세계적인 관심을 불러일으켰다⑦금강산 관광사업 등 대북사업(1998~) : 1998년 6월에 통일소 5백 마리와 함께 남북 긴장의 상징인 판문점을 통과해 북한을 방문함으로 남북 화해와 평화, 협력의 새로운 시대를 열었다. 또 84세의 고령의 나이에도 불구하고 1998년 10월 북의 최고지도자인 김정일 국방위원장을 만나 금강산 관광사업을 성사시켜 1998년 11월 18일 분단 반세기 만에 남측의 국민들이 금강산을 방문할 수 있는 역사적인 금강산 관광사업을 시작하였다.3. 정주영 회장이 한국경제에 미친 영향은 그 누구도 부정할 수 없을 것이다. 그의 능력만이 아니라 그의 정신과 의지는 이 시대의 모든 경영인에게 필요한 것이다. 나 또한 그의 그러한 모습을 본받기를 원한다.아도서비스정주영은 쌀가게를 인수해 장사에 재미를 붙여가던 중 당시 최대의 자동차 수리공장인 경성서비스의 엔지니어 이을학을 만나면서 자동차 수리업에 눈을 떠 아도서비스라는 정비공장을 인수하게 됐습니다. 그러나 잔금을 치른 지 닷새 되던 날 아도서비스는 대형 화재에 휩싸였고 공장 시설과 부속품뿐만 아니라 고객들이 맡겨둔 자동차 10여대가 거의 전소됐답니다. 모두가 망연자실했고 다른 사람들의 자본을 끌어들여 공장을 인수한 정주영의 충격은 이루 말할 수 없었겠지요. 한마디로 빚더미에 오르게 된 거죠. 그러나 정주영은 드라마에서처럼 자동차 소유주들을 일일이 찾아가 변상을 약속했습니다. 그리고 당대의 재력가인 오윤근을 찾아가 “제 몸이 담보입니다”라면서 변상금과 새로운 사업자금을 융통해냈습니다. 어려운 상황을 회피하지 않은 `책임형 인간’의 전형을 보여준 것입니다.조선소현대조선소 설립 당시 가장 큰 문제는 돈이었다. 정주영은 71년 9월 영국 버클레이 은행으로부터 차관을 얻기 위해 런던으로 날아가 A&P 애플도어의 롱바톰 회장을 만났다. 조선소 설립 경험도 없고, 선주도 나타나지 않은 상황에서 영국은행의 대답은 간단히 "NO"였다. 정주영은 그때 바지주머니에서 5백원 짜리 지폐를 꺼내 펴 보였다. “이 돈을 보시오. 이것이 거북선이오. 우리는 영국보다 300년 전인 1천 5백년대에 이미 철갑선을 만들었소. 단지 쇄국정책으로 산업화가 늦었을 뿐, 그 잠재력은 그대로 갖고 있소.”라는 재치 있는 임기응변으로 롱바톰 회장을 감동시켜 해외 차관에 대한 합의는 얻었지만 더 큰 문제는 선주를 찾는 일이 남아 있었다.그때 정주영의 손에는 황량한 바닷가에 소나무 몇 그루와 초가집 몇 채가 선 초라한 백사장을 찍은 사진이 전부였다. 정주영은 봉이 정선달이 되어 황량한 바닷가에 소나무 몇 그루와 초가집 몇 채가 선 미포만의 초라한 백사장 사진 한 장을 쥐고 미친 듯이 배를 팔러 다녔다. 결국 정주영은 그리스 거물 해운업자 리바노스를 만나 26만 톤짜리 배 두 척을 주문 받았고, 조선소 건립과 동시에 2척의 배를 진수시킨 세계 조선사에 유일한 기록으로 남기게 되었다. 이렇게 정주영의 개척정신과 적극적인 추진력으로 이루어낸 현대조선소는 현재 세계 최대 규모의 중공업회사로 성장했다.

경영/경제| 2011.05.02| 5페이지| 1,000원| 조회(1,182)

정주영 리더십

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중소기업의 국제화

제 10 장 중소기업의 국제화차례 제 1 절 . 기업의 국제화 1. 국제화의 개념 2. 국제화의 단계 3. 중소기업의 국제화 필요성 제 2 절 . 중소기업의 수출전략 1. 중소기업의 수출전략 2. 중소기업 수출상 문제점 3. 중소기업 해외투자의 문제점 4. 중소기업 해외투자의 지원방법 제 3 절 . 기업의 국제화 전략과 과제제 1 절 . 기업의 국제화2 3 1 국제화 의 개념은 시대에 따라 변화 하게 된다 . 초기단계 제 2 차 세계대전 후 최근 1. 국제화의 개념1 2 2. 국제화의 단계 3 4 1. 국내지향기업 ( 국내기업 ) 경영활동이 주로 국내시장에서 이루어짐 2. 수출지향기업 ( 수출기업 ) 국내시장이 협소할 경우 수출지향 기업으로 전환 3. 현지지향기업 ( 다국적기업 ) 현지에 자본을 투자하는 해외투자로 전환 4. 세계지향기업 ( 세계기업 ) 국가 간 경계 완화로 세계지향기업이 등장1. 대기업의 대량수출보다 수입규제를 적게 받아 유리하다 . 2. 대기업에 비하여 탄력적으로 대응할 수 있다 . 3. 대기업의 수출상품에 비해 보다 외화가득률이 높을 수 있다 . 4 . 균형 있는 소득분배와 고용효과의 창출 , 산업 간의 균형 발전 및 지역발전에 기여 . 5. 국제경쟁력을 강화시킴과 동시에 국내시장의 경쟁 완화 6. 대기업의 해외진출 시 중소기업과 동반 진출하는 것이 부가가치 획득면에서 유리 3. 중소기업의 국제화 필요성제 2 절 . 중소기업의 경영전략경영전략이란 기업의 목표를 달성하기 위하여 환경변수 와 기업능력 을 고려한 장기적이고 대국적인 경영계획이다 . 성공적인 마케팅 모델 1. 계획 , 실시 , 통제의 마케팅 관리기능 2. 통제불가능한 외부환경의 변수 3. 통제가능한 제품 , 경로 , 가격 , 촉진 4. 소비자 또는 고객 ( 목표시장 1. 중소기업의 경영전략중소기업 경영자가 앞의 4 가지 영역을 고려하여 통제 가능한 마케팅 전략 믹스를 선택해야 하지만 실제로 최적의 마케팅 전략 믹스 를 형성하는 것은 중소기업 경영자에게는 상당히 어려운 일이다 . 마케팅 전략 믹스가 어려운 이유 1. 마케팅 믹스의 각각의 내용이 상호 의존적이다 2. 경쟁기업들은 특정기업체의 믹스 전략에 즉각적인 반응을 보인다 . 3. 해외시장의 환경요소 등은 국내시장보다 민감하게 변화한다 . 4. 해외시장의 정보획득에 비교적 소극적이다 . 5. 수출 마케팅 전략수립을 위한 전문인력이 부족하다 . 1. 중소기업의 경영전략제품전략 Product 가격전략 Price 경로전략 Place 촉진전략 Promotion 1. 중소기업의 경영전략 통제 가능한 믹스의 각 요소별 고려사항 은 다음과 같다 .중소기업 수출부진의 국내요인 수출채산성의 약화 품질향상 및 신제품의 개발능력 부족 자체 해외시장 개발능력의 부족 수출절차상의 구조적 비능률요인 정부의 정책적 지원 미흡 대기업의 동정 수출시장 잠식 다품종 . 소량생산 주문에 대한 수용태세 미비 2. 중소기업 수출상 문제점중소기업 수출부진의 해외요인 세계경제의 침체 및 성장둔화 경쟁국 제품의 저가판매 및 품질향상 수출대상국의 규제강화 후발개도국의 시장진출 해외시장의 인식부족 ( 특히 문화 . 관습 . 윤리에 관한 인식 ) 2. 중소기업 수출상 문제점3. 중소기업 해외투자의 문제점 1. 투자 마인드 형성의 어려움 2. 해외투자 정보의 부족 3. 자금조달의 어려움 4. 허가조건의 불리 5. 인재확보의 어려움 6. 해외투자 지역의 편중1 2 3 4 해외투자에 대한 교육 및 홍보 강화 자금 지원의 강화 허가절차 및 요건의 간소화 해외정보의 지원 4. 중소기업 해외투자의 지원방법 5 국제화에 부응하는 인재의 확보 6 해외투자 지역의 분산제 3 절 . 기업의 국제화 전략과 과제해외투자 를 중심으로 한 중소기업 의 국제화 필요성 1. 국내시장의 한계를 돌파하기 위해서는 국제화가 필요하다 . 2. 국내 생산요소의 고가화에 따른 생산기지의 해외이전이다 . 3. 기술과 자원의 한계를 극복하기 위한 해외진출이다 .우리나라 기업들이 국제화에 성공하기 위한 주요전략 과제 1. 국내 , 국제경쟁력의 강화가 선결과제이다 . 2. 국제화에 대응한 경영이념의 정립 등 기업문화의 국제화가 필요하다 . 3. 인력의 국제화이다 . 4. 경영의 현지화이다 . 5. 기업의 국제화가 성공하기 위해서는 그 전제로서 국내 모든 제도나 상황의 국제화가 선결요건이다 .감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.11| 18페이지| 1,500원| 조회(263)

중소기업, 기업의 국제화, 중소기업의 국제화

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오로라월드 자료 및 사례조사

- 사례 분석 - 오로라 월드1 . 기업 소개 1) 개요 2) 핵심역량 2. 미국진출동기 및 미국 시장 환경 1) 미국진출동기 2) 미국 시장 환경 3) 시장진입 장애물 3. 주력 상품 4. 마케팅 분석 1) SWOT 분석 2) STP 분석 5. 국제마케팅 전략 6. 성공요인 7. 향후 전략과 전망 8. 결론 INDEX미국진출동기 주력 상품 마케팅 분석 기업소개 회사명 오로라월드 주식회사 주소 서울시 강남구 대치동 997 오로라월드 H.Q 빌딩 창립일 1981 년 9 월 25 일 부설연구소 오로라 디자인 연구소 코스닥등록일 2000 년 12 월 29 일 연락처 TEL. 02-3420-4114 FAX. 02-3420-4004 홈페이지 www.auroraworld.com ( 글로벌 사이트 ) www.auroraworld.co.kr ( 국내 사이트 ) www.etoynet.co.kr( 온라인 쇼핑몰 ) 1) 개요 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인2) 핵심 역량 오로라는 캐릭터 완구 분야에서 원스톱 솔루션 시스템을 구축함으로써 선물용품 시장에서 타 업체를 압도하는 경쟁우위를 보유 디자인 R D 글로벌 네트워크 브랜드 아이덴티티 및 마케팅 자체 생산 시스템 미국진출동기 주력 상품 마케팅 분석 기업소개 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인오로라월드는 1981 년 창업이후 캐릭터완구로 세계시장 공략 1. 국내에서 기반을 다진 후 국제무대에 서지 않고 바로 국제시장을 무대로 나선 이유는 국내 사업 환경의 문제 때문 2. 우리나라의 뛰어난 복제 기술 때문에 지적재산권이 보호되지 않은 채 복제가 만행 되고 있다는 점이 바로 문제 3. 당시 우리나라는 인형을 완구의 하나로만 인식했을 뿐 인형 자체를 받아들이지 못하는 이른바 인형 문화가 형성되지 않음 1) 미국 진출 동기 기업소개 주력 상품 마케팅 분석 미국 진출동기 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인2) 미국 시장 환경 미국 봉제완구 시장은 non-media 시장과 media 시장으로 구분 med 부드러운 느낌의 일반적인 봉제완구의 기본적 특성을 갖춘 제품을 좋아하지만 , 디자인이 창조적이고 차별화되면서도 간단한 제품을 선호한다 . 게다가 미국 소비자들은 아이들 , 특히 영유아들과 접촉도가 높은 인형의 특성상 “안정성”을 매우 중요시한다 . 또 미국 소비자들은 가격을 고려하여 제품을 구매하는 편이기 때문에 대부분의 주력 상품은 미국인들이 선호하는 가격 10~20 달러로 책정되어 , 합리적인 가격을 선호하는 미국인들의 구매를 유도하고 있다 . 기업소개 주력 상품 마케팅 분석 미국 진출동기 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인미국유통의 특성 미국인들은 주로 자동차를 이용하는 생활방식으로 인해 대형 마트나 백화점에서 주로 물건을 구입한다 . 특히 품질이 우수한 고급완구들은 완구전문매장이나 백화점에서 유통되고 저가격 , 상대적으로 낮은 품질의 완구들은 대형할인매장에서 유통 되고 있다 . 그러한 라이프스타일은 봉제완구의 구매에도 많은 영향을 미친다 . 즉 미디어에서 봉제완구에 대한 정보를 얻지 못할 경우에는 대형마트 , 백화점 쇼핑몰 같은 유통업체를 신뢰하여 제품을 직접 보고 구매하는 경향이 있다 . 이러한 미국인들의 소비특징으로 인해 미국에서는 유통업체가 강력한 파워를 가진다 . 그렇기 때문에 유통업체를 상대로 직접 제품을 거래하는 세일즈랩을 잘 관리해야 할 필요가 있다 . 기업소개 주력 상품 마케팅 분석 미국 진출동기 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인 2) 미국 시장 환경3) 시장 진입의 장애물 ▶ 현지 기업의 견제 오로라월드가 하청업체에서 중견업체로 성장하자 기존 바이어 (buyer) 들이 OEM 생산 당시의 저작권 문제를 거론하며 위협을 통한 거래중단을 요청 , 법정 소송까지 당함 . ▶ 정부차원의 규제 오로라월드의 시장 내 점유율이 높아지자 정부 차원에서 불필요한 세관검사를 강화하고 , 제품을 압류하는 등의 규제로 인하여 유통에 차질이 생기게 됨 . 기업소개 주력 상품 마케팅 분석 미국 진출동기 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전해외생산기지의 안정화 단계에서 미국 시장의 대형 유통망에 대한 정보의 부재와 낮은 인지도로 인하여 주문량이 급감하여 경제적 위기에 봉착 , 위험 발생하게 됨 . 기업소개 주력 상품 마케팅 분석 미국 진출동기 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인캐터필러 수호천사 고양이 인형 ‘ 캐터필러 ’는 9.11 테러당시 충격에 휩싸인 미국인들에게 위안을 주며 인기를 모은 제품 . 캐터필러는 이듬해 여름까지 무려 1 천만 달러 어치가 팔려나간 미국시장 대표상품 머피 머피는 친근하고 귀여운 강아지 시츄를 캐릭터화 한 제품 둥글한 몸매 , 푹 퍼지게 엎드린 모습 , 어눌한 듯 장난기 가득한 표정이 사랑스럽게 느껴지는 제품으로 머피인형 , 티셔츠 입은 머피 , 숄더백 , 미니 소파 , 액자 , 쿠션 , 열쇠고리 등 17 여종으로 다양한 제품 구성이 장점 위시윙 스토리라인 ( 하늘을 날고 싶은 곰의 소망 ) 을 가미하여 인형에 생명력을 불어 넣었으며 , 스토리는 책으로도 출간되었다 . 10 대에서 20 대 여성층 사이에서 큰 인기 2004 벤처디자인상 금상수상 미국진출동기 미국진출동기 마케팅 분석 주력 상품 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인캐터필러머피위시윙1) SWOT 분석 Strength Weakness ♦글로벌 네트워크 구축 ♦뛰어난 기술력 ♦풍부한 디자인 개발 전문 인력 ♦브랜드 차별화 전략 ♦지나친 미국시장 의존도 ♦국내 소비자 인지도 떨어짐 ♦문화적 차이로 인한 내수 시장 공략 어려 움 ♦제품의 짧은 라이프 사이클 Opportunity Threat ♦영화 , 음반 , 게임 산업의 확대로 전 세계적으로 캐릭터 시장이 확대되고 있다 . ♦ 사업영역의 확장 ♦중국제품 리콜로 인한 사업기회 확대 ♦관광산업 확대에 따른 인형시장의 성장 ♦기존의 완구 업체 ♦새롭게 등장하고 있는 많은 캐릭터 업체들 ♦ 값싼 노동력을 기반으로 하는 경쟁업체 등장 ♦봉제인형 시장의 사양화 ♦전 세계적인 원자재 및 유가의 상승 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 마케팅분석 향후전략과진출동기 미국진출동기 주력 상품 마케팅분석 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인2) STP 분석 ▶ Targeting 오로라 월드는 표적 시장을 일단 중산층 이상으로 제한을 하고 이 중에서도 인형을 단순히 소비하는 계층이 아닌 인형을 소장하고 수집하는 계층을 표적시장으로 삼고 , 이 시장을 위한 제품으로 Classic Aurora 를 내놓았다 . ▶ Positioning 기본적으로 주된 타겟층은 경제력이 있는 중산층 이상의 가정의 자녀들을 대상으로 삼지만 전체적으로 볼 때 오로라월드의 타겟은 포괄적으로 고려할 필요가 있다 . 여러 브랜드를 통하여 다양한 연령층을 표적으로 삼고 있기 때문이다 . 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 마케팅분석 향후전략과 전망 결론 국제마케팅 전략 성공요인제품 전략 ▶ 세분화된 시장에 대한 다양한 브랜드 그 전략은 그 동안의 OEM 제조로 축적된 생산 능력을 활용 , 세분화된 시장에 다양한 제품을 출시하는 다품종 소량생산 전략이다 . ▶ 차별화된 디자인과 뛰어난 품질관리 오로라월드는 본사의 디자인 연구소와 해외법인별 리서치센터 운영을 통해 체계적인 R D 네트워크를 보유하여 고객의 기대와 욕구에 부응하는 차별화된 디자인의 제품을 선보이고 있다 . 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 국제마케팅 전략 향후전략과 전망 결론 마케팅 분석 성공요인유통 전략 오로라월드는 A A Plush 라는 자체 브랜드로 미국 내 전역에서 개최되는 50 여회의 모든 전시회에 빠짐없이 참여하여 현지인으로 구성된 유능한 150 여 명의 세일즈랩을 발굴하였다 . 150 여명의 세일즈랩은 오로라월드의 판매법인에 의해 관리 되며 이들에게 각 지역별로 독점 판매권한을 주고 있다 . 가격 전략 오로라월드는 경쟁사 의 비슷한 제품군의 가격과 대비하여 , 85~90% 수준으로 저렴하게 가격을 책정한다 . 미국인들의 합리적인 가격 선호에 맞추어 비슷한 제품이면 조금 더 저렴한 오로라월드의 제품을 구매하게 하려는 것이다 . 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 국제마케 품질력과 디자인력은 이러한 전시회와 쇼를 통해 바이어들에게 어필 ▶ 오로라월드는 세일즈랩에게 타 경쟁기업보다 3~5% 의 인센티브를 주면서 그들의 동기와 의욕을 복돋우고 있다 . 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 국제마케팅 전략 향후전략과 전망 결론 마케팅 분석 성공요인성공요인 ▶ 트랜드 (Trend) 를 신속히 반영한 상품기획 ▶ 발 빠른 대응력 , 순발력으로 위기를 기회 ▶ 차별화 , 고급화 등 기존의 것과 전혀 다른 새로운 제품 개발 ▶ 글로벌 네트워크를 이용한 지속적인 R D 투자와 뛰어난 품질 ▶ 경쟁격 있는 가격 전략 -Value for money 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 성공 요인 향후전략과 전망 결론 마케팅 분석 국제마케팅 전략글로벌 네크워크 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 성공 요인 향후전략과 전망 결론 마케팅 분석 국제마케팅 전략향후 전략과 전망 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 향후전략과 전망 성공 요인 결론 마케팅 분석 국제마케팅 전략시사점 ◆ 오로라월드는 처음에 우리가 잘 아는 대기업이 아닌 조그만 하청 업체에 불과했다 . 바이어를 만나기 위해 하루 종일 호텔에 진을 치고 기다려 알현하는 중소업체의 설움을 온몸으로 느끼기도 하고 , 미국적 감각을 찾지 못하고 기존의 차별화되지 않은 디자인으로 인형을 만들어 매출이 전혀 없었던 적도 있었다 . 하지만 이러한 난관을 모두 견뎌냈기에 오늘의 오로라가 존재하는 것이다 . ◆ 처음부터 자금력이 탄탄하거나 우수한 인재들을 확보하거나 탄탄한 유통망을 가진 채 사업을 시작하는 기업은 없다 . 오로라월드의 성공적인 미국 진출은 선진시장으로 진출하려는 우리나라의 많은 중소기업들에게 귀감이 되는 사례라 할 수 있을 것이다 . 미국진출동기 미국진출동기 주력 상품 결론 성공 요인 향후전략과 전망 마케팅 분석 국제마케팅 전략시사점 ◆ 중소기업이라는 제약과 일반적으로 인식되는 제조업 분야의 사양산업이라는 편견을 깨고 지식 집약적 산업으로 변화시켜 글로벌 경쟁을 통해 큰 성공을 거두었다는 사실은

경영/경제| 2011.06.03| 25페이지| 1,500원| 조회(244)

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