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[국제상무론] 국제매매계약의 기본조건

국제매매계약의 기본조건목 차1.거래조건에 관한 협정 1.1 매매계약서 1.2 일반무역조건 협정서 2. 계약물품에 관한 기본조건 2.1 품질조건 2.2 수량조건 2.3 가격조건 2.4 선적조건 2.5 대금결제조건 2.6 보험조건 2.7 포장조건 3. 분쟁해결을 위한 조건 3.1 불가항력조항 3.2 클레임과 중재조항 3.3 재판관할조항 3.4 준거법조항1. 거래조건에 관한 협정1.1 매매계약서(sales contract sheet) (1) 의 의 상관습이 서로 다른 국가간에 이루어지는 무역거래에서는 매매당사자간 거래조건에 대하여 상세한 합의를 다시 하여야 하며 후일 야기될 지 모르는 분쟁에 대하여 대비하기 위하여 작성 (2) 종 류  개별계약(case by case contract) 매건별로 거래가 이루어질 때마다 하나의 계약서를 작성하는 것 offer의 내용을 중심으로 주로 매도인에 의해 작성, offer에서 이루어지지 못한 문제를 다룸  포괄계약(master contract)  동일거래처와 어떤 물품에 대하여 장기계약을 체결할 경우 포괄적인 사항을 미리 약정하는 것 독점계약(exclusive contract) 수출업자는 수입국의 지정수입자 이외의 다른 수입자에게 offer하지 않으며 수입업자는 수출국 다른 업자의 해당물품을 취급하지 않는다는 조건으로 이루어지는 계약 1.2 일반무역조건 협정서(agreement on general terms and conditions of business ; memorandum of agreement) (1) 의 의 - 무역당사자 사이에 일반적 조건을 결정하고 이를 문서화한 다음 이에 서명 하여 보관, 소지하는 협정서로 이후 계속, 반복적으로 거래함에 있어서 계약의 토대가 됨 (2) 내 용 - 거래의 기본조건, 매매계약에 관한 조건, 분쟁해결에 관한 조건 등이 포함 (3) 중요성 - 협정서 상의 제 조건들은 계약구성에 필수적 요소이고, 조건의 불완전 및 오해는 claim을 발생시킬 소지가 있음2. 계약물품에 관한 기계도 등에 의하여 매매기준으로 삼는 방법 - 예) 선박, 철도차량, 의료용구, 중장비류 등(2) 품질의 결정시기 1) 일반물품의 품질결정시기  선적품질조건(SQT : shipped quality terms) - 인도물품의 품질이 약정하는 품질과 일치하는가의 여부를 선적시의 품질에 의해 결정하는 방법 - 일반공산품에 이용 - FCA, CFR, CIF, CPT, CIP/FAQ  양륙품질조건(LQT : landed quality terms) - 인도물품의 품질이 계약품질과 일치하는가의 여부를 도착지에서 양륙시의 품질에 의하여 결정하는 방법 - DAF, DES, DEQ, DDU, DDP/GMQ2) 곡물의 품질결정시기  T.Q.(Tale Quale) - 선적품질조건: 매도인은 약정한 물품의 품질을 선적할 때까지만 책임을 지는 조건  R.T.(Rye Terms) - 양륙품질조건: 매도인은 화물의 목적지에 도착한 때에 품질을 보증하는 방법 - 주로 호밀(rye)거래에 이용되어 옴  S.D.(Sea-Damage terms) - 선적품질조건+양륙품질조건 - 해상운송 중에 발생한 바닷물 등의 조류(seawater) 또는 응고(condensation)등에 기인하는 품질손해에 대하여는 매도인이 부담 (3) 품질의 증명방법  계약 시 당사자간 합의에 의해 결정됨. 선적품질조건에서는 매도인, 양륙품질조건에서는 매수인이 품질검사의무를 짐  품질에 대한 입증은 전문 감정인(surveyor)의 검사보고서(surveyor's report)에 의함. 권위 있는 감정인으로는 Lloyd's agent와 Lloyd's surveyor가 있으며 감정기관으로는 SGS (societe generale surveillance S.A.)등이 있음2.2 수량조건(terms of quantity) (1) 수량의 단위 1) 중량(weight)  양곡, 철강, 수산물 등에 이용  kg, Ib(pound), ton  Ton의 종류 - Long ton(English ton : Gross ton)=2,/L Clause: more or less clause)  개념: 휘발성이거나 살물(bulk cargo)인 경우 일정한 수량의 과부족 한도를 정해두고 그 범위 내에서 상품이 인도되면 계약불이행으로 다루지 않고 수량클레임을 제기하지 않는다는 수량조건에 관한 계약상의 명시조항  L/C상 과부족 금지문언이 없는 경우: 5%  about, circa, approximately, nearly: ±10%  명확한 개수가 표시되는 경우 과부족용인 안됨 2.3 가격조건(terms of price) (1) 매매가격의 산출근거: Incoterms 2000 (2) 매매가격의 원가요소 1) 수출가격: 물품원가(기본원가)+간접원가, 부대비용, 예상이익 2) 수입가격: 선적물품원가(기본원가)+간접원가, 부대비용, 예상이익 (3) 매매가격의 표시통화  매매당사자간에 어느 나라의 어떠한 통화를 사용할 것인지에 대하여 약정해두어야 함  지정통화를 이용2.4 선적조건(terms of shipment)  의미: 본선적재(loading on board), 발송(dispatch), 운송을 위한 인수(accepted for carriage), 비행일(freight date), 우편수령일(date of post receipt), 접수일(date of pick-up), 수탁(taking in charge) (1) 선적시기의 약정  on or about: 전후 각 5일  beginning: 1일~10일, middle: 11일~20일, end: 21일~말일까지  first half, second half: 1일~15일, 16일~말일까지  to, untill, till, from: 당해일자와 만기일을 포함 after: 당일일자와 만기일 제외  B/L date, on board date: 선적일자  당월선적: 1월 선적-1.1~1.31 까지  연월선적: in Jan/Feb, 1992. May and June equally divided. half in May and the balanc시에 의하여 신용장발행은행이 신용장조건에 일치하는 소정의 서류와 상환으로 수출상인 수익자(beneficiary) 또는 그 지시인에게 대금을 지급하거나, 수익자가 발행한 환어음을 지급(payment) 또는 인수(acceptance)하거나 매입(negotiation)하도록 수권할 것이라는 약정을 의미-은행의 조건부 지급확약  편리성, 유용성이 있음2) 추심방식에 의한 결제 5) 6) 7) 8) 15)20) 21) 16) 17) 3) 4) 1) 2) 9) 10) 11) 12) 14) 23) 22) 19) 18) 11)수출승인 기관추심의뢰 기관추심은행수입승인 기관수 입 자수 출 자세 관선박회사선박회사세 관1) Offer Acceptance 2) 매매계약 체결 3) 수입승인신청(해당되는 경우) 4) 수입승인 5) 수출승인신청(해당되는 경우) 6) 수출승인 7) 무역금융지원 의뢰 구비서류 - 무역금융 차입급 신청서 - 약속어음 - 이사회 기채결의서(금융기관의 개별승인을 받은 경우) - 담보제공증서 - 신탁양도증서 - 수출신용장과 수출승인서(신용장 기준 금융 시) - 원자재확보 증빙서류(신용장 기준 금융 시) - 수출실적 확인서(포괄금융 시) 8) 무역금융지원 9) 수출신고 구비서류 - 수출신고서 - 수출승인서(해당되는 경우) - 기타 법률에 의하여 세관장이 제출을 요구하는 서류10) 수출신고 수리 11) 화물운송의뢰 12) B/L발급 13) 선적 및 운송 14) 화물 내도 통지 15) 추심 또는 인수의뢰 구비서류 - 수출환어음 추심의뢰서 - 수입승인서(해당되는 경우) - 가격신고서(상업송장 포함) - 선하증권 사본 - 기타 법률에 따라 세관장이 요구하는 서류 16) 운송서류 제시 17) 대금지급 또는 인수 18) 수입신고 19) 수입신고 수리 20) 대금지급 또는 인수사실 통보 21) 무역금융 결제 22) 운송서류 제시 23) 화물인도 D/P(Documents against payment: 지급인도) 일람불 어음 사용(sight bill) 수출상 유리/수입상 불리야 하는 금액 또는 그 최고한도의 금액으로 보험계약의 체결에 있어 보험자와 피보험자(insured; assured)간에 약정된 금액  최소부보금액으로 송장금액에 10%를 가산하여 부보하는 것으로 합의하는 것이 일반적 (2) 보상범위의 선택ICC(A) ICC(B) ICC(C)ICC(A/R): 전위험담보조건 ICC(WA): 분손담보조건 ICC(FPA): 단독해손부담보조건신약관구약관2.7 포장조건(terms of packing) packing: 화물특성에 따른 포장단위 package: 운송단위(B/L에 표기된 화물단위) (1) 포장의 방법  개장(unitary packing): 개품 또는 최소의 묶음을 개별적으로 하는 소포장  내장(inner or interior packing): 개장+내부결속, 충진, 칸막이 등  외장(outer packing): 상자 또는 부대에 넣는 것 (2) 화인(shipping marks; cargo marks)  정의: 포장 상호간 식별할 수 있는 것  매수인의 별도 요청이 없을 시 매도인 임의대로 함(3) 포장의 종류철판, 신문지, 철사 철근 철강, 알미늄RL; CL B이 -Roll; coil Bundle ingot두루마리 다발 궤무용기포장화공약품, 유지 석유, 통조림 유산, 음료수 과일 탄소DR - - BKT -Drum Tin; can Jar; pot; carboy Basket; hamper Cylinder; iron flask드럼판 양철판 옹기, 유리 대나무 철제원통특수용기술, 간장 염료 못, 볼트BRL CSK KGBarrel Cask Keg나무통(대) 나무통(중) 나무통(소)통미곡, 잡곡 소맥 시멘트, 석회 소금, 사료, 분말약품BG SK BT BGGunny bag Sack Paper made bag Polyethylene bag마대 면대 지대 폴리에틸렌부대(bag)면사, 원모 원면 쌀- BL -Burlap; hessian cloth Pressed bale Straw mat마 압축베일 가마니베일 (bale)식료품, ow}

경영/경제| 2004.07.15| 31페이지| 2,000원| 조회(712)

분쟁, 계약물품의 기본조건, 거래조건

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[무역상무론] 국제매매계약의 성립 평가C아쉬워요

국제매매계약의 성립목 차1. 국제매매계약의 개념 2. 국제매매계약의 법적 성격 2.1 합의계약 2.2 쌍무계약 2.3 유상계약 2.4 불요식계약 3. 국제매매계약의 대상 4. 국제매매계약의 성립요건 5. 국제매매계약의 성립단계6. 청약 6.1 청약의 의의 6.2 청약의 종류 6.3 청약의 유인 6.4 청약의 효력발생 6.5 청약의 효력소멸 6.6 청약의 유효기간 7. 승낙 7.1 승낙의 의의 7.2 승낙의 방법 7.3 승낙의 효력발생시기 7.4 승낙의 효력소멸1. 국제매매계약의 개념영국의 '물품매매법'(SGA : sale of goods act) 매도인이 대금이라는 금전의 대가를 받고 매수인에게 물품의 소유권을 이전하거나 또는 이전하기로 약정하는 계약 미국의 '통일상법전'(UCC : uniform commercial code) 매매는 금전의 대가를 받고 매도인으로부터 매수인에게 권리를 이전하는 것 한국의 '민법' 매매는 당사자 일방의 재산권을 상대방에게 이전할 것을 약정하고 상대방이 그 대금을 지급할 것을 약정함으로써 그 효력이 생기는 것2. 국제매매계약의 법적 성격2.1 합의계약(consensual contract) 일방의 청약에 대하여 상대방이 승낙함으로써 성립되는 계약 낙성계약 2.2 쌍무계약(bilateral contract) 계약의 성립에 의하여 즉시 계약 당사자는 상호 채무를 부담하는 계약 2.3 유상계약(remunerative contract) 계약 당사자가 서로 대가적 관계에 있는 급부를 목적으로 하는 계약 2.4 불요식계약(informal contract) 요식에 의하지 아니하고 문서나 구두에 의한 명시계약(express contract)이나 묵시계약(implied contract)3. 국제매매계약의 대상무체동산 : 채권이나 소속청구의 목적물과 같이 소유자가 현재 점유하고 있지 아니한 동산 유체동산 : 소유자가 현재 점유하고 있는 동산 * 참고 특정물(ascertained goods; specific goods): 매매계약 성립시 계약의 대상으로 확정하고 합의된 물품 불특정물(unascertained goods): 매매계약 체결시 계약의 대상으로서는 확정하지 않은 것으로 당사자가 오직 참조할 수 있는 물품으로서 불확정물이라고도 말하며, 매도인에 의하여 제조육성되고 있는 물품, 순수한 종류 전체를 나타내는 물품 그리고 특정물 전체 가운데 불확정 부분 등4. 국제매매계약의 성립요건청약에 대한 승낙이 효력을 발생할 때 성립비엔나 협약청약자의 의사표시나 관습에 의하여 승낙의 통지가 필요하지 아니 한 경우에는 의사실현에 의한 계약 성립을 인정하고 또한 고차계약의 경우에도 계약이 성립된다고 규정한국민법합의가 법정방식에 의하여 행하여짐 약인수반영미법내용구분5. 국제매매계약의 성립단계피청약자 (offeree)1. 해외시장조사 및 거래선 발굴 (overseas market research and seeking customer) 2. 거래권유 (circular) 3. 조회 (inquiry) 4. 조회회신 및 신용조회 (reply to inquiry and credit inquiry) 5. 청약 (offer) 6. 반대청약 (counter offer) 7. 확정청약 (firm offer) 8. 승낙 (acceptance) 9. 계약 성립 (formation of contract)청약자 (offeror) (offerer)6. 청약6.1 청약의 의의 청약자가 피청약자에게 계약을 체결하고자 하는 의사표시 6.2 청약의 종류 (1) 청약의 주체기준 1) 매도청약(selling offer) 매도인의 매도의사 2) 매수청약(buying offer) 매수인의 매입의사(2) 청약의 발행지 기준 1) 국내발행청약 청약의 주체가 거래상대국의 물품공급업자 및 본사를 대리하여 국내에서 발행 또는 의사표시한 매도청약 2) 국외발행청약 청약의 주체가 거래상대국의 물품공급업자나 제3자가 국외에서 발행 또는 의사표시한 매도청약 (3) 청약의 확정력기준 1) 확정청약(firm offer) - 청약자가 청약내용에 대하여 승낙회답의 유효기간을 지정하고 그 기간 내에 승낙하면 계약이 성립되는 청약 - 확정적 또는 취소불능이라는 표시가 있는 청약2) 불확정청약(free offer) 청약자가 청약시에 승낙. 회답의 유효기간이나 확정적이라는 표시를 하지 아니한 청약 3) 반대청약(counter offer) - 청약자의 청약에 대하여 피청약자가 새로운 조건을 제의해오는 청약 - 원청약에 대한 거절이 되고, 동시에 새로운 청약이 됨 4) 교차청약(cross offer) 청약자와 피청약자 상호간에 동일한 내용의 청약이 상호 교차되는 청약 5) 조건부청약(conditional offer) 청약자의 청약내용에 단서가 있는 청약으로 청약자의 최종확인이 있어야 하는 청약6.3 청약의 유인(invitation to treat) - 타인을 유혹하여 자기에게 청약하도록 하는 행위 - 청약의 유인의 법적 의미 “we offer you…… subject to our final confirmation” (1. 청약의 유인) “we accept your offer” (2. 청 약) “ we confirm your acceptance” (3. 승 낙) - 청약의 유인에 따른 매매계약 청약자의 예비적 교섭 피청약자의 청약 청약자의 승낙 양당사자의 계약 체결청약자 (offeror)피청약자 (offeree)6.4 청약의 효력발생 - 피청약자에게 도달하였을 때 효력 발생 - 영미법, 한국법 : 도달주의 6.5 청약의 효력소멸 - 청약자의 청약철회, 청약의 취소, 피청약자의 거절, 반대청약, 시간의 경과, 청약당사자의 사망, 청약 이후 계약이행의 위법일 때 - 영미법 : 청약 철회의 통지가 피청약자에게 도달할 때 발생6.6 청약의 유효기간 - 확정청약 미국통일상법전 (1) 청약은 서명된 문서로서 발행 (2) 상인이 발행 (3) 청약의 유효기간은 3개월을 초과하지 않을 것이며 만일 3개월을 초과하는 경우는 피청약자가 청약자에게 대가를 지급 (4)피청약자로부터 제공된 서식에 유효기간이 있는 경우에는 청약자가 별도 서명할 것 - 불확정청약 '합리적인 기간' 또는 '상당한 기간'(14일) 이내에 승낙을 하면 계약이 유효하게 성립7. 승낙7.1 승낙의 의의 - 피청약자가 청약자에 대하여 그 청약에 응하여 계약을 성립시킬 목적으로 행하는 의사표시 - 승낙은 무조건적. 청약의 조건과 반드시 일치. 적극적인 행위로 승낙에 대한 의사표시를 하여야 계약이 성립 7.2 승낙의 방법 - 청약서상에 지정된 경우 : 지정된 방법에 따라 예) 우편, 전보, 텔렉스, 팩시밀리, 전화, 전자우편 등 - 청약서상에 지정되지 않은 경우 : 합리적인 방법과 수단으로7.3 승낙의 효력발생시기도달주의도달주의발신주의발신주의발신주의발신주의전보도달주의도달주의발신주의발신주의발신주의발신주의우편격 지 자 간도달주의도달주의도달(발신)주의도달주의도달주의도달주의텔렉스도달주의도달주의도달(발신) 주의도달주의도달주의도달주의전화도달주의도달주의도달주의도달주의도달주의도달주의대면대 화 자 간승 낙 의 의 사 표 시도달주의도달주의도달주의도달주의도달주의도달주의의사표시에 관한 일반원칙비엔나 협약독일법미국법영국법일본법한국법준거법 통신수단7.4 승낙의 효력소멸 - 승낙의 의사가 도달되기 전에는 철회 가능 - 비엔나 협약 : 승낙은 승낙의 효력이 발생하기 이전에 또는 그와 동시에 그 취소통지가 청약자에게 도달되는 경우에 철회될 수 있음을 규정 - 영국 : 도달주의 입장으로 승낙은 언제든지 철회가능{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.07.15| 16페이지| 1,500원| 조회(874)

국제매매계약, 영미법, 청약, 승낙, 한국민법

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[무역상무론] 거래관계의 개설

거래관계의 개설목 차1. 무역계약의 성립절차 2. 해외시장조사 2.1 해외시장조사의 개념 2.2 해외시장조사의 내용과 방법 3. 거래처 선정 4. 자기소개서 발송 5. 조회6. 신용조사 6.1 신용조사 사항 6.2 신용조사 의뢰방법 6.3 신용조사의 평가요소 7. 거래제의 8. 청약 및 주문 9. 반대청약을 통한 항의 10. 계약의 체결1. 무역계약의 성립절차해외시장조사 (Overseas Market Research)거래처 선정청약 및 주문 (Offer and Order)거래제의 (Business Proposal)신용조사 (Credit Inquiry)조회 (Inquiry)계약체결 (Contract)자기소개서 발송 (Circular Letter)반대청약을 통한 합의 (Counter offer)2. 해외시장조사(Overseas Market Research)2.1 해외시장조사의 개념 무역상사가 해외시장의 환경 및 동향을 조사하고 고객이 원하고 있는 바를 파악하여 무역거래의 증진을 목적으로 행하는 시장조사 2.2 해외시장조사의 내용과 방법 (1) 해외시장조사의 내용  일반환경조사, 고객조사, 상품조사, 판매경로조사, 판매조사 1) 목적시장의 일반환경조사 ① 정치에 관한 사항 ② 경제에 관한 사항 ③ 사회에 관한 사항 ④ 무역에 관한 사항2) 고객조사 ① 고객층에 관한 사항 ② 고객의 기호 및 이미지에 관한 사항 3) 상품조사 ① 수요에 관한 사항 ② 공급에 관한 사항 ③ 경쟁품, 대체품, 유사품의 현황 ④ 가격에 관한 사항 ⑤ 할당품목에 해당하지 않는가? ⑥ 당해 상품은 특허, 상품, 공업소유권에 저촉될 수 있는 품목은 아닌가? 4) 판매경로조사 ① 시장기구 및 유통과정에 관한 사항 ② 서비스에 관한 사항 5) 판매조사 ① 상품계획에 관한 사항 ② 판매정책에 관한 사항(2) 해외시장조사의 방법 1) 국별 수출입 통계자료 이용 상공회의소나 무역협회 등 도서실에 비치된「UN 무역통계연보」「IMF 발간연보」등의 국별 수출입 통계자료를 이용 2) 국내외 경제단체 및 유관기관의 자료 이용 해외시장조사에 필요한 기초자료는 무역협회나 대한무역투자진흥공사 도서실에 비치된 각종 무역통계, 지역별 시장동향, 국별 수출업체 총람 등을 활용할 수 있음. 그리고 해당지역에 대한 구체적 조사를 요할 때에는 KOTRA의 해외무역관을 활용하는 방법이 현지조사라는 데서 신빙성이 높음.시장조사의 문의나 조사신청은 동 공사내의 종합상담실이나 각 지방 지사에 의뢰하면 됨. 경비는 실비만 받고 있으며, KOTRA회원의 경우 조사수수료의 20%를 할인하여 줌.3) 주한외국공관의 자료 이용 국내에 주재하고 있는 외국공관의 상무관실 또는 자료실에 비치된 각종 자료를 이용할 수 있으며, 상무관과의 상담을 통해 시장조사를 할 수 있음 4) 인터넷을 통한 방법 인터넷 홈페이지를 통해 거래선을 발굴할 수 있음 5) 자체 시장조사방법 수출입가능지역을 직접 방문하는 방법이 최선의 조사방법임. 물론 경 비문제가 따르겠으나, 일단 해당지역의 수입규제가 없는 한 최소한의 주문도 받을 수 있고, 수입의 경우도 예상공급선을 직접 방문하면 큰 성과를 기대할 수 있음3. 거래처 선정(1) 수출․입거래선의 중요성 좋은 거래선을 발굴했다면 거래의 반은 성공한 셈이 된다. 영리를 추구하는 기업의 경우, 거래선이 제1의 필수조건으로서, 거래선에 따라 회사의 운명이 좌우 (2) 거래선의 선정방법 ① 자체 홍보물의 이용방법―해외배포용 Catalog나 Leaflet를 제작하여 재외 한국영사관이나 KOTRA에 송부하여 거래선을 발굴 ② 해외배포용 매체광고의 이용방법―국내경제단체에서 발간되는 유료ּ무료 해외 홍보매체를 이용하여 거래선을 발굴 ③ 주한외국공관의 자료 이용 ④ Trade Directory에 의한 거래처 선정 ⑤ 내한하여 오는 외국상공인 중에서 선정 ⑥ 해외의 기존거래처에 의한 소개 ⑦ KOTRA 및 영사관 등의 소개 ⑧ 각종 사절단 및 전시회 참가⑨ 인터넷을 통한 방법 ⑩ 출장에 의한 방법 상기 방법 중 경비문제를 감안하지 않는다면 직접 해당국 방문이 거래선 발굴에 가장 좋은 방법이다. 해당국을 처음 방문 시에는 가급적 일류호텔에 투숙하여, 호텔룸에 있는 Yellow Page라는 무역업체총람을 근거로 거래선을 발췌한 후 전화로 시간약속을 받고 방문하는 방법이다. 그러나 중동이나 아프리카지역 등은 해당제품의 상가를 직접 방문하여 거래선을 발굴4. 자기소개서 발송(Circular Letter)► 작성시 유의사항 ① 간단명료한 문장으로 매문장을 30단어. 5-6문장 이내로 함 ② 해당시장은 처음으로 상대회사를 통하여 개척하고자 한다는 점 강조 ③ 회사규모를 표현할 경우 한국 내 동일업종에서 제일 큰 회사라는 등 과장된 표현을 삼가하고 여간 생산량이나 매출액 등을 표시 ④ 품질의 우수성과 경쟁적인 가격을 제시할 수 있다는 점 강조 ⑤ 처음부터 오퍼나 견품을 보낼 필요는 없으나, 상대방이 관심이 있을 경우 즉시 송부 ⑥ 거래관계가 개설되면 상호이익을 바탕으로 하고자 한다는 점 명시 5. 조회(Inquiry) ► 수입자 입장에서 거래관계의 권유를 받고 구체적인 거래조건(Catalog,offer)을 보내달라고 요구하거나, 거래관계의 권유 없이 수입업자가 먼저 오퍼를 보내 달라고 요청하는 것.6. 신용조사(Credit Inquiry)6.1 신용조사 사항 ① Character(성격) ► 해당업체의 개성, 성실성, 평판, 영업태도 등 계약이행과 관련된 도의 심의 파악 ► Market claim 방지기능 ② Capital(대금지불능력) ► 해당업체의 재무상태 즉, 수권자본과 납입자본, 자기자본과 타인자본, 기타 자산상태 등 지불능력과 직결되는 내용 ► 대차대조표(BIS)와 관련되는 사항 ③ Capacity(거래능력) ► 해당업체의 연간 매출액, 업체의 형태(개인회사, 주식회사, 주식의 공개여부 등), 연혁, 경력 및 영업권 등 영업능력에 관한 내용 ► 손익계산서(P/L)와 관련되는 사항 ④ Currency(거래통화) ⑤ Country(소속국가)6.2 신용조사 의뢰방법 ① 거래은행을 통한 조사 ② 동업자를 통한 조사 ③ 해외지사나 사무소를 통한 조사 ④ 세계적인 「상업신용소」를 통한 조사 ⑤ 국내신용조사 전문기관을 통한 조사 6.3 신용조사시의 평가요소 (1) 상사신용조사시의 평가요소 1) 수입상의 평가요소 ① 재무상태 ② 경영성과 ③ 조직 및 연혁 ④ 은행관계 ⑤ 결제상태 ⑥ 경영능력 및 대외평판 2) 수출상의 평가요소 ① 재무상태 ② 사업현황 및 전망 ③ 은행관계 ④ 종사업적 ⑤ 경영성과 ⑥ 경영능력 및 대외평판(2) 국별 신용조사의 평가요소 1) 국가개황 ① 일반개황 ② 정치개황 ③ 경제지표 ④ 국가적 당면과제 ⑤ 회원기관의 정보 ⑥ 국별 신용도 순위 2) 위험분야별 예측 ① 전쟁위험 예측 ② 송금위험 예측 ③ 수용위험 예측 ④ 한국과의 관계 예측7. 거래제의 ► 신용조사 결과 거래가능업체로 판정된 상대방에게 구체적인 사항을 제시하여 거래 제의 8. 청약 및 주문 ► 수출상이 수입상에게 판매조건을 서면으로 작성하여 제시하거나 수입상이 수출상에게 구매조건을 서면으로 작성하여 제시 9. 반대청약을 통한 합의 ► 청약을 받은 자가 청약제의자에게 청약사항을 일부 수정하여 다시 제의하는 것으로 청약과 반대청약이 여러 번 되풀이 되면서 거래조건에 대한 최종합의에 이르게 됨 10. 계약의 체결 ► 거래조건에 대한 최종합의가 이루어지면 당사자 일방이 이를 서면으로 작성하여 양당사자가 서명함* 참 고청약과 주문의 차이점 주문이 수요자가 공급자에게 신청하는 것인데 반하여 공급자(생산자)가 수요자에게 신청하는 것을 청약이라고 함{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.07.15| 15페이지| 1,500원| 조회(362)

무역계약, 해외시장, 신용조사, 청약 및 주문, 거래처선정

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