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CEO 안철수의 리더십

가장 존경 받는 기업인한국인에게 가장 신뢰받는 리더정도경영, 윤리경영으로 유명한 인물이 름 : 안철수 직 업 : 현 벤처기업인, 전 정보처리 전문가 출 생 : 1962년 2월 26일 부산 출생 소 속 : 한국과학기술원 석좌교수피들러의 상황적합적 리더십 특성이론으로 본 안철수 과업지향적피들러 모델의 리더 – 상황 적합성좋음좋음좋음좋음나쁨나쁨나쁨나쁨고고저저고고저저강약강약강약강약호의적 상황 중간 수준 비호의적 상황1 2 3 4 5 6 7 8리더 – 부하관계 과업구조 리더의 지위권력높음낮음LPC 점수과업지향적 리더관계지향적 리더리더 유형리더 유형{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.20| 18페이지| 2,000원| 조회(514)

리더십, 안철수, V3, 안철수 리더십, 안철수 리더쉽

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KT의 ERP 도입 성공 사례

ERP 도입 성공사례기업 소개 목 차 ERP 소개 KT 의 ERP 느낀점K T 소 개 KT 는 1981 년 체신부에서 분리되어 창립 창립 당시 열악했던 전화시설을 12 년 만에 2000 만 회선으로 확대 1997 년 이후 사업구조를 무선과 인터넷 중심으로 개편 2009 년 유무선 통합의 글로벌 트렌드 에 부응하여 KTF 와 합병 회사상호명 : 주식회사 KT 설립일 : 1981 년 12 월 10 일 임직원수 : 35,561 명 자본금 : 1 조 5610 억원 총자산 : 18 조 6849 억원 매출액 : 11 조 7848 억원 당기순이익 : 4498 억원 주식상장 : 한국 , 뉴욕 , 런던 증권거래소1981 ~ 1988 기반시설 확충 및 자동화 K T 연 혁 한국전기통신공사 (KTA) 출범 국내 정보통신산업의 기반 구축 이동통신사업 개시 1989 ~ 1992 국가정보화 기반 구축 바다 밑 ‘ 통신 고속도로 ’ 개통 위성통신서비스 개시와 통신위성 발사 추진 ‘ 하이텔 ’ 서비스의 제공 1993 ~ 1997 통신시장 무한 경쟁 체제 돌입 1998 ~ 2008 World Class Company 로의 도약 2009 ~ 현재 olleh KT 전화가입자 2,000 만 시대 도래 민간기업체제로의 변화 무궁화위성 사업 추진과 위성통신시대 개막 대한민국 이동통신 'KTF' 탄생 사명변경 ( 한국통신→ KT) 및 신 CI 선포 초고속인터넷 가입자 1 천 만명 돌파 아프리카 대륙 본격 진출 선언 KT, 홈 서비스 대표브랜드 대표브랜드 'QOOK' 출시 통합 KT 출범K T 경 영 이 념 KT 의 세 가지 미션 디지털 엔터테인먼트 제공 고객의 삶을 풍요롭고 편의솔루션 제공 시간과 공간의 제약을 고객이 자유롭게 활용할 수 있도록 비즈 솔루션 제공 기업의 효율성과 경쟁력↑K T 경 영 이 념 구체화 목표 - 세 가지 미션을 달성하기 위한 구체적인 경영 방향 원더경영 고객에게 감동서비스 제공 , 유능한 종업원 양성 , 열린 조직문화 조성 윤리경영 ‘KT 윤리강령’을 제정 , 선포하는 등 깨끗한 기업을 만들기 위해 노력 식스 시그마 품질혁신 , 고객만족을 달성하기 위해 전사적 , 기간별 계획 수립 , 시행 사회책임 경영 지속적인 사회적 책임 활동 →이해관계자⊂고객제조업체 생산 부문에서 가장 고민거리인 재고를 줄일 목적으로 도입 전사적 자원관리라고 하여 기업 전체의 모든 인적 , 물적 , 경영자원을 유효하게 활용 구매 , 생산 , 물류 , 회계 등의 업무 기능 전체의 최적화를 도모 경영의 효율화를 추구한다는 개념으로 발전 IT 기술을 활용하여 ERP 개념을 실현시키는 정보시스템 자체를 가리킴 ERP 의 개념 ERP 소개ERP 소개 ERP 의 전개와 탄생ERP 의 의의 ( 효과 ) ERP 소개KT 의 ERP ERP 추진전담반 ( 반장 : 재무실장 ) ERP 추진위원회 ( 위원장 : 부사장 ) ERP 실무 위원회 총 괄 파 트 재 무 파 트 물 류 파 트 시 설 파 트 I T 파 트 표 준 화 파 트 PI 팀 ( 재무기획팀장 ) IT 팀 ( 경영정보팀장 ) PI 팀 : 사업관리 , 변화관리 , BPR, 시스템 설계 IT 팀 : IT 관리 , 계약관리 , 표준화 , 품질관리 참고 문헌 KT ERP Story KT 의 ERP 프로젝트 팀 구성KT 의 ERP KT 의 ERP 프로젝트 목표와 추진 전략 경영방향 프로젝트 목표 프로젝트 추진방향KT 의 ERP ERP 구축을 통한 혁신 과제 1. 결산 리드타임 단축 2. 사용자 중심의 재무 프로세스 구축 3. 효율적인 재무 자원 활용 4. 조달 원가 절감 5. 적기 조달 체제 구축 6. 관리를 통한 조달 품질수준 제고 7. 의사결정을 위한 조달분석 정보제공 8. 공사 / 조달 연계 체제 구축 9. 적기 시설 공급 체계 구축 10. 자산 / 실물 연계 강화 11. 전산 표준 물품 코드 체계 수립 12. 시스템간 연계성 강화 13. 회계 , 물류 , 부동산 업무의 SSC 화KT 의 ERP ERP 도입 성과 결산 리드타임의 단축 KT 그룹내의 연결 결산 전자 결재 시간KT 의 ERP 전 사원의 정보를 볼 수 있는 KT 사내 매신저 휴대폰으로도 연동KT 의 ERP 직접 찾아가거나 팩스를 통한 발주 공급자 관리 공급자와의 실시간 정보 공유를 통해 미리 납품 통보 ERP 구축KT 의 ERP 물류센터의 수송 / 배송 관리 현장재고관리의 효율화 바코드 기반의 시설관리 효율적인 관리 부동산 자산의 경영 자원화 전사코드의 표준화KT 의 ERP ERP 를 통한 재무 / 물류 / 공사 / 시설 정보 공유KT 의 ERP 복잡한 단계의 물품 구매 편리성 인터넷 쇼핑몰 같은 편리하고 빠른 물품 구매 ERP 구축KT 의 ERP 실제로 본 ERP 를 통한 물품 구매KT 의 ERP 내부적 효과 마케팅 분야의 통합고객 정보시스템 (ICIS) 과 현재 구축 중인 네트워크 운용 분야의 차세대 운용지원 시스템 ( NeOSS ) 과 더불어 민영화 이후 꾸준히 추진해 왔던 내부 업무 프로세스 혁신 및 시스템화의 큰 틀 마련 통합고객정보시스템 (ICIS : Integrated Customer Information System 기존에 서비스 별로 운용되고 있는 71 개의 고객 , 요금 , 마케팅 정보 시스템을 하나로 묶은 고객중심의 최첨단시스템 요금청구 주기 및 납기일을 고객이 선택할 수 있게 되었으며 , 서비스 별로 발행되던 청구서도 한 장으로 통합되는 등 통신관련 고객서비스의 획기적인 개선이 이뤄짐KT 의 ERP 99% 실물과 장부의 일치 장부 일치 25% 재무인력 재배치 인력 배치 전자구매 원가절감 전자 구매 연간 10 회 연간 6 회 투자 재고자산 회전율 익월 5 일 익월 15 일 재무 정보 제공 기간 17 일 45 일 구매 리드타임 구매 및 지출 분야 전자결재 도입 구매 및 지출 공사관리 표준화 및 시스템화 → 공정관리 능력 향상 및 현장재고 관리 효율화 공정 및 재고 관리 바코드 기반의 실물자산 추적관리로 자산 Life Cycle 관리 기반 조성 자산 관리 e-BIZ 기반의 구매방식으로 전환하여 7,600 여 공급사와 협업 체제 구축 구매 방식 도면 DB 화 등 부동산 관리시스템을 적용한 부동산 수익화 기반 마련 부동산 3 개 재무센터를 통한 분산업무의 집중화 , 서비스화 , 표준화 업 무 도입 후 도입 전 도입 효과느 낀 점 1016948 권하니 수업시간에 이론으로만 배운 내용들을 직접 기업을 찾아가서 눈으로 직접보고 KT 기업에 종사하시는 분의 설명도 들어보니 수업시간에 교수님께서 말씀해주신 부분과 직접 보이는 부분이 같이 겹쳐지면서 KT 기업에 종사하시는 분의 설명이 더욱 더 잘 들렸습니다 . 이론으로만 끝나지 않고 자신이 직접 보며 질문도 해보고 어떻게 사용하는지도 알게 되니 더욱 더 기억에 오래 남고 기업에 들어가 일하는 모습이나 일하는 환경 , 기계 등을 직접 볼 수 있어서 색다른 경험을 한 것 같습니다 . 이러한 경험으로 추억도 생기고 수업에도 도움이 되어 참 좋은 기회고 재미있었던 경험이었습니다 . 1018061 박형민 대학교에 들어와서 수업을 들으면서 어려운 용어가 많아서 수업이 조금 힘들게 느껴지기도했는데 배웠던 용어들을 숙지하고 이번 기회에 기업에 방문해서 좀 더 자세히 이해 할 수 있었던거 같아 기쁩니다 맨 처음에 기업방문이라고 해서 긴장도 하고 많이 걱정이 됬지만 거기에 계신분들이 모두 친절하게 대해주시고 자세히 설명해 주셨기 때문에 편안하고 재밌게 다녀올 수 있었습니다 . 기업이 운영되는 모습을 직접 볼 수 있어서 좋았고 앞으로도 이런 기회가 있다면 또 재밌게 다녀오고 싶습니다 .느 낀 점 1018686 우도양 이번 기업 탐방으로 인하여 경영과 컴퓨터 수업만으로는 부족했던 ERP 나 CRM 에 대해서 더욱 잘 알게 되었고 확실히 이해하게 되었습니다 . 처음에는 마냥 ‘기업탐방’이기 때문에 부담도 되었고 귀찮기도 했지만 기업에 대한 소개와 자회사의 ERP 와 CRM 을 설명해주시던 직원분께서 매우 친절하시고 센스 있으셔서 KT 에 대한 이미지도 좋아졌습니다 . 전자 교환실에서 복잡한 업무처리를 두 분이서 한다는 것도 신기했습니다 . 또한 , 수업시간에 배웠던 오라클을 직접 기업에서 본 것도 재미있는 경험이었습니다 . 0622902 정철운 이번 조별 발표를 통해서 수업시간에 교수님께서 가르쳐 주셨던 ERP 나 CRM 을 직접 눈으로 볼수 있었습니다 . 처음에는 아주 간단한 프로그램 이겠지 ... 하고 생각했는데 직접 KT 기업을 방문해서 설명을 듣고 만들어진 과정을 조사해보니 아주 긴 시간 동안 적지 않은 투자로 만들어졌다는 것을 알게 되었습니다 . 이번 계기로 일상생활에서 보이는 고객 서비스나 A/S 같은 것들이 단순해 보이지 않는 눈이 생긴 것 같습니다 .느 낀 점 바쁘신 와중에도 불구하고 친절하게 가르쳐 주신 KT 사하 지점 직원 분들께 감 사 드립 니 다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.20| 24페이지| 3,000원| 조회(517)

ERP, KT, KT ERP, erp 성공 사례

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파리바게트 성공 사례

LoadingGlobal Business Group by 리 국제경영 PARIS BAGUETTEPart1. Selected Motivation Part2. 3C Analysis Part3. 4P Analysis Part4. Conclusion Contents ContentsSelected MotivationPart1 S ELECTED MOTIVATION 국내에서 큰 성공을 거두고 있는 파리바게트 1. 국내 1 위 프랜차이즈 베이커리 2. 우리와 비슷한 중국인의 성향Part1 S ELECTED MOTIVATION 급속한 경제성장을 이룩하고 있는 중국 1. 아시아 최대의 수요 시장 2. 수출위주의 성장에서 내수시장으로의 변화 도모 3. 경제 성장으로 인한 중국인들의 라이프 스타일 변화Part1 소비 능력이 강한 중국인들의 내수 시장 1. 경제성장으로 인한 중국 시장의 변화 2. 내수시장으로 눈을 돌린 중국 시장 3. 최대의 수요 시장 4. 소비 능력이 강한 중산층 중심의 먹거리 시장 M ARKET BACKGROUND ANAYLSIS3C AnalysisPart2 C ompany 회사명 : 주식회사 파리크라상 주요제품 : 제과 , 제빵 , 케이크 및 기타 ( 총 생산제품수 350 여종 )C ompany Company ‘86.10.17 ㈜ 파리크라상 설립 ’97 한국소비자 축제 소비자 만족 대상 수상 ’ 98 프랑스 월드컵 공식지정 제빵 업체 선정 ’ 99 대한민국소비문화대전 ‘소비자 만족상’ 수상 ’ 01 한국 산업의 브랜드 파워 1 위 인증 [ 주관 : 한국능률협회 컨설팅 ] ’ 07 한국소비자 웰빙 지수 1 위 수상 ’ 07 경영품질 대상 수상 Part2연평균 매출 성장율 ( 전사기준임 ) C ompany Part2Part1 프랜차이즈 업체 매출비교 ( 타사 추정치 ) C ompany Part2Part1 C ompany Part2 STRENGTH OPPORTUNITY THREAT WEAKNESS 고급스러운 매장 분위기 STRENGTH 한국에서의 Know-how 맛의 경쟁력 확보와 제품 신선도 유지를 위한 노력 Local Store Marketing 지향Part1 C ompany Part2 STRENGTH OPPORTUNITY THREAT WEAKNESS WEAKNESS 중국산 빵 대비 고가격 낮은 인지도 공장규모 대비 매출 저도Part1 C ompany Part2 STRENGTH OPPORTUNITY THREAT WEAKNESS OPPORTUNITY 한류열풍 ( 한국상품 선호 , 기대 ) Well-Being 문화 꿈틀 기존식품 안전에 대한 불신감 팬더 현상의 활용Part1 C ompany Part2 STRENGTH OPPORTUNITY THREAT WEAKNESS THREAT 새로운 경쟁사 진입 중국의 부동산 가격 상승 중국 정부의 관치 가능성대개 소규모의 제과점 프랜차이즈 시장이 발달하지 않음 작은 제과점이 다발적으로 분포 중국내현지기업 싱가포르에서 설립 고급 베이커리 부티크 숍을 모방 빠른 시장 진출로 인한 인지도 백화점 내 입점 BreadTalk 대개 소규모의 제과점 프랜차이즈 시장이 발달하지 않음 작은 제과점이 다발적으로 분포 중국내현지기업 싱가포르에서 설립 고급 베이커리 부티크 숍을 모방 빠른 시장 진출로 인한 인지도 백화점 내 입점 BreadTalk Ichido Ichido 미국에서 들어온 해외기업 기존건물을 이용한 투자 형태로 주로 음료를 취급 Starbucks 미국에서 들어온 해외기업 기존건물을 이용한 투자 형태로 주로 음료를 취급 Starbucks 최근 일본에서 진출하여 주로 유명백화점과 쇼핑몰에 입점 다품종의 빵과 고급화 전략 고가 베이커리 최근 일본에서 진출하여 주로 유명백화점과 쇼핑몰에 입점 다품종의 빵과 고급화 전략 고가 베이커리 Part2 C ompetitor싱가포르에서 설립 고급 베이커리 부티크 숍을 모방 빠른 시장 진출로 인한 인지도 백화점 내 입점 BreadTalk 싱가포르에서 설립 고급 베이커리 부티크 숍을 모방 빠른 시장 진출로 인한 인지도 백화점 내 입점 BreadTalk 최근 일본에서 진출하여 주로 유명백화점과 쇼핑몰에 입점 다품종의 빵과 고급화전략 고가 베이커리 Ichido 최근 일본에서 진출하여 주로 유명백화점과 쇼핑몰에 입점 다품종의 빵과 고급화전략 고가 베이커리 Ichido 미국에서 들어온 해외기업 기존건물을 이용한 투자 형태로 주로 음료를 취급 Starbucks 미국에서 들어온 해외기업 기존건물을 이용한 투자 형태로 주로 음료를 취급 Starbucks Part2 경쟁사 8/17 Part2 C ompetitor 대개 소규모의 제과점 프랜차이즈 시장이 발달하지 않음 작은 제과점이 다발적으로 분포 중국내현지기업 대개 소규모의 제과점 프랜차이즈 시장이 발달하지 않음 작은 제과점이 다발적으로 분포 중국내현지기업 PARIS BAGUETTE PARIS BAGUETTE파리바게트 Bread Talk 가격 중고가 고가 주요업종 제과 , 음료 제과 진출 형태 단독 신축 건물 백화점 내 입점 주요 제품 PARIS BAGUETTE C ompetitor Part215/17 Part2 C ustomer STP- Segment 충칭 2009 년 GDP 증가율 전국 3 위 , 서부지역 1 위 인구 3 천만의 또 다른 상해 정서적으로 우리와 맞는 특징 – 산천문화라는 문화적 특징 중국의 4 대 직할시의 하나로 유일하게 서부 지역에 위치한 중앙 직속 직할시임 . 2010 년 연초 국무원이 승인한 중국 5 대 국가중심도시Part4 1/17 경제 · 문화 중심지이자 최대 도시 충칭 2009 년 GDP 증가율 전국 3 위 , 서부지역 1 위 Part2 C ustomer STP-Segment15/17 20~30 대 초반 직장인미혼 - 가정의 화목 , 안정성 , 평안함 중시 30 대 초반 ~40 대 초반 고학력 전문가 집단 - 기혼 , 어린 자녀와 함께 생활 - 개성과 유행에 민감 , 서구적 생활의 동경 , 문화적 욕구 증가 40 대 후반 ~50 대 후반 고학력 전문가 집단 - 기혼 , 대체로 성장한 자녀 - 삶의 성취감 중요 , 자아 실현 삶의 여유 중시 , 보수적 서부지역 경제 성장률 1 위 경제 · 문화 중심지이자 최대 도시 ( 충칭 ) C ompany STP- Targeting Part2 지리적특성 인구통계적15/17 T Part2 C ustomer STP- Targeting 20 대 후반의 직장여성과 30 대 초반의 주부 - 소득 수준이 높음15/17 P 1-1. 고급화 전략 외국인 밀집 지역이나 시내 중심의 고소득 계층이 거주하는 상권을 선정 충칭 최고의 상권으로 일컫는 곳에 매장을 오픈 . 베이커리 카페를 운영하여 고급스러움을 추구 1-2. Localization bake off 도입 - 제빵 업체에 대한 혁신성 관리인원을 모두 현지인으로 채용 - 단과자 , 월병 + 유럽식 빵 중국의 기념일에 맞춘 마케팅 - 중국의 문화를 이해하고 활용 1-3. 품질에 중점을 둔 마케팅 국내 최고 기술진을 투입하여 한국산 재료만을 사용 - 제품의 질 향상 1-4. 브랜드 인지도 향상 매장 수 확대 한류를 이용한 광고 전략 Part2 C ustomer STP-positioning15/17 P Taste the Feeling in Paris Part2 C ustomer STP-positioning 고 인지도 저 고 가격 중국 현지업체4P Analysis13/17 13/17 P roduct Part3 바게트 바삭한 껍질 , 부드럽고 촉촉한 속살의 정통 프랑스 바게뜨입니다 크로아상 제품마다 다양한 맛을 지니고 있습니다 . 치즈가 부드러운 시간 크림치즈와 계란을 1,000 번 이상 저어 만든 부드럽고 진한 치즈케익 입니다 .파리바게뜨 중국 진출의 유통전략 P lace 매일매일 빵을 구워내는 시스템 아침마다 신선한 빵을 공급하는 컨셉 Bake-off System 중국 내 유통업 개방으로 가맹사업 시작 국내 성공 노하우를 접목시킨 프랜차이즈 운영시스템 도입 단독투자 형태로 진출 현지 공장 직접운영 대장금 이후 증폭된 한국의 음식 , 복장 등에 대한 반응을 이용한 유통방식 채택 프랜차이즈 운영 현지기업방식 한류열풍 이용 Part3고소득 비중증가 중국 프리미엄 시장 고속성장 중국 신귀족 , 명품족 급성장 중산층 구매력 증가 전 세계 프리미엄 시장의 중국의 비율 20% 고가격 전략 VIP 고객 확보 – 충성도가 높은 시장 철저한 고품질 , 선진 서비스제공 A/S 네트워크 구축 P rice Part3 파리바게뜨 중국 진출의 가격전략판매 프로모션 ㅁㄴㅇ기 카페테리아식 빵만 파는 곳이 아닌 카페테리아식 인테리어로 고객들에게 고급화 이미지 제고 해피포인트 기존의 해피포인트 제도를 중국시장에 적용 P romotion Part3 파리바게뜨 중국 진출의 광고전략 기 11 Local Store Marketing 지역 시장만의 독특한 상황과 지역 소비자들의 기호를 철저히 분석하여 거기에 꼭 맞는 마케팅 전략을 적용하는 맞춤형 마케팅P romotion Part3 파리바게뜨 중국 진출의 광고전략 금보다 파리바게트 … - 이 사람의 옷을 주목P romotion Part3 파리바게뜨 중국 진출의 광고전략 금보다 파리바게트 …ConclusionPart4 Conclusion 파리바게트의 중국진출 성공을 위해서는 ? 국내성공 노하우 적극 활용 식품 안전에 대한 불신 해소 제품 신선도 유지를 통한 가격대비 품질향상 카페테리아 형식 매장의 장점 적극 홍보 중국인들의 든든한 아침을 책임지는 파리바게트{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.20| 35페이지| 3,500원| 조회(1,410)

마케팅, 파리바게뜨, 파리바게트, 파리바게트 마케팅, 3C Analysis

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정관장 성공 사례 분석

정관장 호주 진출 BRAND NEW 조목 차 기업소개 선정지역소개 3C  √ √ √ 4P 마케팅 Company Competiter Customer √ √ √ √ Price Place Plomotion BRAND NEW 성공전략 Product1. 기업소개 정관장의 시작 1899 년 대한제국의 삼정과 설치로 홍삼 전매를 시작 국내 1 위의 점유율을 가진 회사 약 80% 에 가까운 점유율을 가지며 경쟁사와 압도적인 차이로 1 위 자리에 있는 명품브랜드 세계 60 여개국으로 수출 제품의 품질이 인정받으면서 현재 전세계 60 여개국에 수출 중 세계 시장의 숨겨진 보석 최고급 품질과 효능으로 고급시장에서는 유일무이 명품 대접 BRAND NEW1. 기업소개 2008 년 매출 국내 + 해외 BRAND NEW 52% 4184 억원 75% 6211 억1. 기업소개 정관장의 지면 광고 카피 주로 건강에 관련된 문구 , 브랜드의 신뢰성이나 전통을 내세우고 있다 BRAND NEWBRAND NEW 1. 기업소개 탁월한 면역향상 ( 감기 / 비염 등 ) 당뇨관리에 유효 ( 진세노사이드성분 ) 암세포 억제 AIDS ( 후천성면역결핍 ) 에 도움 사포닌 다량 함유 순환기 혈관계 질환에 도움 항스트레스 , 두뇌활동 촉진 기력강화 여성 갱년기 장애 개선효과 만성위염 / 위궤양 효과 홍삼의 효능 사포닌이란 ? 식물계에 널리 존재하는 배당체 에서 당이 아닌 부분이 여러 고리 화합물로 이루어진 것을 말하는데 , 특히나 홍삼에 함유된 사포닌은 온화하고 독성이 없을 뿐만 아니라 용혈작용이 거의 없으며 지방분해력이 크고 , 영양분흡수와 소화를 촉진하고 신진대사촉진 , 원기회복 , 식욕부진 개선 등의 효과 가 있다 .2. 선정지역 소개 Targeting BRAND NEW대한민국의 약 34 배 인구 약 2200 만명 최근 높은 인구 증가율과 높아지고 있는 평균수명 . 인구의 대부분이 대도시에 모여서 살며 세계적인 관광도시가 많고 , 어학연수나 이민을 많이 옴 . 2. 선정지역 소개 BRAND NEW AUS산으로 건강에 관한 관심의 증대 호주의 급격한 인구증가 고령화 1. 3. 2 3. 3C 분석 Company O S W T pportunityBRAND NEW 호주에서의 낮은 인지도 특이한 향에 대한 외국인의 거부반응 홍삼에 관한 외국인의 잘못된 인식 선도 업계의 높은 시장점유율 현지법인보단 수출위주이므로 운송비 , 환율위험 1. 3. 2. Company 3. 3C 분석 T S W O hreat3. 3C 분석 농협중앙회 2002 년 출자 농가소득증대 , 인삼산업발전 도모 엄격하고 위생적인 생산 - 제조 관리 정관장에 이은 8% 정도의 점유율 Competitor BRAND NEW 한 삼 인한 삼 인 광고 컷 3. 3C 분석 BRAND NEW CompetitorBRAND NEW 3. 3C 분석 Competitor 고급제품과 일반소비자를 겨냥 , 주로 홍삼액 제품이 많으며 어린이를 위한 제품 이나 기타 제품이 다양한 편이다 . 한 삼 인 제품 158,000 원 120,000 원 49,000 원 490,000 원고객층에 따른 다양한 제품군 유통구조 개선을 통해 가격경쟁력 확보 다양한 기획전 , 이벤트를 통한 프로모션활동 정관장 , 한삼인에 이은 3% 정도의 2 위권 3. 3C 분석 Competitor 천 지 양 BRAND NEW3. 3C 분석 Competitor 천 지 양 광고 컷 BRAND NEW주로 흰 바탕의 깔끔한 포장과 상대적으로 저렴한 가격이 특징 3. 3C 분석 Competitor BRAND NEW 천 지 양 제품 73,000 원 86,000 원 45,000 원 270,000 원3. 3C 분석 Competitor BRAND NEW Boehringer Ingelheim 의 자회사인 Pharmaton 사의 제품 특허 받은 인삼추출성분 표준화 ’G115’ 인삼시장 점유율 40% , 세계 1 위 매출액규모 30 억 달러 , 한국의 30 배 홍삼이 가지고 있는 효능만을 추출해 알약으로 제품을 만든 것이 특징 . 외국인들이 주로 선호하는 제품 GINSANA3. 3C 분RAND NEW 세계인삼제품 시장▶ segmentation STP 분석 Baby Boomer 세대란 ? 호주 인구 중에서 인구증가율이 급격하게 높아진 1941 년 ~1961 년에 태어난 세대로 현재 호주의 노년층을 뜻한다 . 3. 3C 분석 Customer BRAND NEW 인구 구성별 Baby boomer 세대는 약 67% 을 형성하고 있는데 , 기능성 식품에 가장 호의적인 반응을 보일 것으로 예상 . 건강 보조식품과 Wellbeing 문화에 지대한 관심을 보이는 구매층임 .어린이 ~ 청소년 청년 ~ 중장년 고연령층 3. 3C 분석 Customer ▶ segmentation STP 분석 연령별 BRAND NEW 단맛을 좋아함 . 호주 어린이의 과체중은 두 배 가량 증가 . 비만은 약 3 배 증가 . 웰빙열풍 . 신종플루 등으로 건강에 관심 . 호주 성인 60% 이상이 과체중 또는 비만 . 25 세 이상 호주 성인의 7.2% 가 당뇨 . 추가적으로 16.1% 가 초기 당뇨의 증상 항상 미래를 걱정하는 세대 . 고독 , 질병 , 사회적인 불안요소 또한 큰 걱정거리 . 건강에 대한 관심이 가장 많고 여러 정보 접근이 가장 많음남성 - 스포츠에 대한 관심이 많음 . - 경기침체로 불확실한 소득이 중년소비자층의 감정을 자극해 소비 행태를 좌우함 . - 여성을 활용하는 것이 효과적 . 여성 - 웰빙 열풍으로 건강에 관심이 많고 다이어트의 필요성을 인지하고 있음 . - 자녀들에게 영양가 있는 식품에 대한 투자비용을 늘림 . - 자신의 건강보다는 남편과 자녀들의 건강을 우선시 . 3. 3C 분석 Customer BRAND NEW ▶ segmentation STP 분석 성별호주 여성 건강과 미디어에 관심이 많고 가족의 건강을 챙기며 비만층이 많은 호주 30 대 ~40 대 여성을 Targeting 호주 노년층 Baby Boomer 세대로 건강에 관심이 많고 미디어 접촉 시간이 많은 노년층을 Targeting 3. 3C 분석 Customer BRAND NEW ▶ targetin 있는 영양소를 추출해 캡슐이나 환으로 만든 제품 PRODUCT 홍삼정 캡슐 골드 홍삼분 홍삼분 캡슐 루마큐 칼슘밸런스 홍삼 바나바 BRAND NEW홍삼 기능성 상품 : 주로 가족들을 겨냥한 기능성 상품 어린이용 홍이장군 온가족용 홍삼 홍삼톤 선물세트 SPECIAL A PLUS 음료 / 기호상품 : 간단하게 마시거나 먹을 수 있는 기호상품 홍삼캔디 홍삼젤리 홍삼비타 홍삼수 4. 4P 분석 PRODUCT BRAND NEW홍삼 뿌리 상품 : 최고급 뿌리홍삼을 말하며 천삼 , 지삼 , 양삼이 있다 . 홍삼 농축액 상품 : 홍삼을 달여 그 농축액을 포장해 상품화 홍삼정 天 홍삼정 홍삼정 골드 4. 4P 분석 BRAND NEW PRODUCT홍삼정 240g 1 병 185,000 원 지삼 15 지 10 뿌리 300g 524,000 원 홍삼정 캡슐골드 1EA 44,000 원 PRICE 홍삼비타 100ml 1 병 1000 원 홍삼수 340ml 1 병 1000 원 4. 4P 분석 BRAND NEW 정관장 제품 가격Price 타사제품비교 4. 4P 분석 PRICE BRAND NEW 정관장 한삼인 천지양 GINSANA 94,000 원 69,000 원 88,000 원 65,000 원 VS 타제품에 비해 고가PLACE 유통 4. 4P 분석 BRAND NEW 1. 여행자들을 위한 면세점 쇼핑몰 전문 매장에 제품 배치대도시 위주 시드니 캔버라 브리즈번 멜번 호주는 땅은 넓지만 인구가 작아 거의 모든 인구가 대도시에 밀집하여 생활 관광과 어학연수 등이 많은 대도시에 판매점과 전문 매장을 두어 유통 4. 4P 분석 BRAND NEW PLACE 유통 2. 대도시 위주로 제품 판매4. 4P 분석 PLACE 유통 BRAND NEW 3. 대도시에 현지 법인 건설 후 판매매장을 넓혀나감Promotion 4. 4P 분석 BRAND NEW 1. 높은 품질 강조국가 브랜드 이미 세계적으로 법인 설립 국가에서는 브랜드의 가치를 인정 받고 있고 있음 세계 최대 , 최고의 홍삼 제품을 생산하고 판매하는 브랜드 NEW Promotion 4. 잡지를 통해 위와 같은 내용을 홍보시음 , 시식회를 열어 사람들이 거부감 없이 홍삼의 맛을 보고 즐길 수 있도록 행사 주최 4. 4P 분석 Promotion BRAND NEW 5. 여러 가지 행사 주최 세계 식품 박람회 , 건강식품 박람회 등에 홍삼 제품을 출품 하거나 박람회 행사를 주최하여 제품 홍보호주 GMP 획득 . 품질에 대해 고객들의 확신을 들게 함 4 년 연속 브랜드 대상 수상 . 이미 자국에서 품질에 대한 신뢰성 입증 끊임없는 연구개발 투자 . 국내산 홍삼만을 직접 재배하여 사용하며 , 연매출 2.7% R D 기술개발 자금투자 BRAND NEW 5. 성공전략 다른 제품에 비해 높은 품질 . 다른 나라 홍삼보다 사포닌이나 영양소 함량이 약 2 배에서 많게는 10 배정도 많으며 , 다른 회사 제품보다도 더 높은 영양소 함유량 1. 고품질 전략 GMP 란 ? Good Manufacturing Price 의 약자로 의약품의 안정성과 유효성을 품질면에서 보증하는 기본조건으로서의 우수의약품의 제조 · 관리의 기준을 뜻한다 이외에도 제품 이력 정보 제공 , 생산 이력 제도 , 사후 보상제도 등을 이용해 품질에 대한 신뢰성 을 높이고 고품질 전략 을 사용PGA 골퍼 최경주 제품의 특수성 . 높은 품질 . 정관장의 세계적 명성으로 상대적 고가전략 중국 , 미국 등 여러 나라에서 고려홍삼의 위치 강조 보통은 주로 선물용으로 가격에 의해 제품의 품질을 평가하는 경향 법인유통도 모두 직영점으로 운영해 가격정책을 유지 제품의 상징적 의미 부여 사회적 지위 . 명예 . 건강 5. 성공전략 BRAND NEW 2. 브랜드 가치 고급화 전략신종 플루 예방 비만 , 당뇨 , 성인병 예방 두뇌 활동 증진 , 스트레스 예방 5. 성공전략 BRAND NEW 3. 건강과 관련한 적극적인 홍보 전략미용제품 , 홍삼성분이 함유된 팩과 미용비누 판매 5. 성공전략 BRAND NEW 4. 여성고객을 타켓으로 여성에게 좋은 효능이 있는 홍삼제품 특화 판매 Lovehow}

경영/경제| 2010.05.20| 49페이지| 3,500원| 조회(1,089)

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본죽 성공 사례 분석

본죽이란?나라선정4P분석STP분석해외진출 전략Q A목차본죽Slogan“본 죽은 당신을 위해서”죽 전문 프랜차이즈 기업대한민국 죽 전문점의 대표 브랜드로 확고하게 자리매김창업 4년 만에 전국에 650여 개의 가맹점웰빙 슬로우 푸드 기업예전부터 정성, 사랑, 건강 우선이라는 신념으로 최선을 다함웰빙문화를 대변하는 기업으로 발전SWOT분석Strength새로운 건강식 먹거리 제공 메뉴의 현지적응화 마케팅에 대한 전문적 지식과 경험Weakness죽에 대한 외국인들의 인식 죽의 특징Opportunity웰빙 열풍 블루오션 전략Threat패스트푸드 기업나라선정새로운 한류 아이템 '죽'일본인 “ 한식, 관광에 흥미 ”58%나라선정일본의 죽오시루코(おしるこ)완전히 으깨어진 모습 평균 6000원 지역 : 후쿠오카 등성기게 으깨어 팥의 원형을 남김 5800원~7700원 지역 :교토, 오사카, 후쿠오카 등젠자이(ぜんざい)4P분석Product(기존)전통 건강죽젊은 층을 주요 target' 건강한 성인에게 한 끼 식사로 충분한 맞춤 죽'4P분석Product(기존)본 아기죽영양 맛죽4P분석Product(in Japan)일본인이 좋아하는 된장을 재료로 한 미소죽일본 남성을 위한 다이어트 건강죽저체온으로 고생하는 여성을 위한 생강죽4P분석Price본죽 6000원~10000원명품화, 고급화 전략 모든 가맹점 동일 가격일본 젠자이 ~7700원4P분석Place(기존)“ 죽 업계에 최초의 프랜차이즈 회사 ”현재 일본에 1개의 점포를 운영2015년, 300개 가맹점 개설 계획4P분석Place(in Japan)전화 주문을 통한 배달서비스맞벌이 가정, 단신 가정, 고령자 세대를 공략7시~11시까지만 배달4P분석Promotion (in Japan)1월 7일 7가지 곡물 → 야채 : 미나리, 냉이, 쑥, 패랭이꽃, 광대나물, 순무, 무4P분석Promotion(in Japan)한국 정통 '본죽', 수능 전날과 당일 매출 급상승 메디컬투데이 2009-11-13 보온병에 담아가는 테이크 아웃 손님 많아 죽 전문점 본죽은 수능 전날 당일 매출 급상승한 것으로 나타났다. 12일 죽 전문점 본죽에 따르면 올해 수능 전날과 당일 매출이 급상승해 평소보다 2배 이상 상승했으며 수험생에게 인기 있는 전복죽은 평일 대비 매출이 약 35% 가량 상승했다. 수능 전날부터 도시락으로 죽을 가져가려는 학생들의 예약이 밀렸으며, 아파트, 학교가 밀집돼 있는 150여 개 매장은 수능 당일 아침 새벽4시부터 문을 여는 등 인기를 모았다고 본죽 측은 전했다. 전복의 양이 일반 전복죽보다 2~3배 가량 더 들어가는 진전복죽이나 특전복죽 같은 경우 평소 보다 3배 이상 팔렸다. 일부 매장에서는 예약 주문이 밀려 수능 당일에는 죽을 판매하기 어려운 곳도 있었다. 본죽 마케팅팀 이진영 팀장은 “이와 같이 수능 전날과 당일 죽의 매출이 크게 상승한 이유는 수능 당일 아침식사나 도시락으로 죽을 찾는 수험생들이 많기 때문이다 고 죽 가격이 비싼 편이지만 가격에 구애 받지 않고 수험생 건강을 챙기는 학부모의 심리가 작용한 것 같다 고 말했다. 본죽 목동파리공원점 점주는 죽의 특성상 식으면 맛이 떨어지기 때문에 수능 당일에는 보온병을 갖고 오는 손님에게는 보온병에 담아 판매 하는데 수능 당일 아침 보온병을 든 학부모, 수험생들이 매장 앞에서 긴 줄을 서서 기다렸다 고 말했다.STP분석Segmentation10대죽에 대한 인식 거의 없다. 외식을 하는 경우에도 결정권이 적다20대 초반다양한 종류의 음식을 추구, 그러나 경제적으로 넉넉하지 않기 때문에 구매력이 낮다20대 후반미혼 남녀-출근시간에 아침식사를 거르는 경우가 많으며, 데이트 메뉴가 다양하지 않다 결혼을 한 젊은 부부, 외식을 자주하고 맞벌이 부부의 증가로 바쁜 아침시간에는 식사를 하지 않는 경우가 많다30대 ~ 40대자녀를 둔 부부가 많으며, 건강에 좋은 음식에 대한 관심이 많다 구매력 또한 높다50대 이상건강에 대한 관심은 높으나 죽에 대한 구매력은 낮다 스트레스를 가장 많이 받는 연령대이다건강 관련 음식에 관심이 많은 경제력을 갖춘 20대 후반, 30~40대의 고객STP분석Positioning재료의 고급화 한국전통 이미지 인테리어다양한 메뉴세분화 체계적 물류공급 전국 매장의 레시피 통일주문즉시 조리시작해외 진출 전략한국전통이미지강조연령대별 차별 마케팅연령대별 제휴마케팅을 실시본 죽의 카페화단순 음식점이 아닌 차를 마시며 이야기를 나눌 수 있는 공간스타마케팅 PPL드라마 등의 간접광고 한류스타 광고해외 진출 전략한국이미지 강조한국적 느낌을 강화시킨 인테리어 활용아침형 인간아침시간을 활용하는 생활 스타일미디어 활용일본 경기 불황속 메스미디어의 활용 '하나마루마켓' 아침방송, TV 간강프로그램소량판매일본의 경우 소식 문화가 발달 음식 낭비를 없애려는 소비자심리{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.20| 20페이지| 2,000원| 조회(601)

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