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[독후감]나쁜 사마리아인들

“ 나쁜 사마리아인들 ” 감상평1. 들어가며최근 우리나라는 정부가 바뀌면서 성공한 경영자인 이명박 대통령을 중심으로 무역자유화를 선도하는 국가 중의 하나로 부상하고 있다. 얼마 전 세계적인 경제대국인 미국과의 자유무역을 체결한 바 있으며, 이어서 칠레와 EU 등 다른 나라들과의 협상도 활발히 진행 중이다. 정부의 이와 같은 자유무역에 역점을 두는 이유는 아무래도 우리나라의 수출에 대한 경제의존도가 높고, 기업의 체질개선과 국가경쟁력 강화에 자유무역이 긍정적으로 작용할 것이라는 기대 때문일 것이다.많은 시위와 국민의 우려에도 불구하고 성사된 미국과의 FTA 같은 경우, 우리나라의 많은 사업이 침체되거나 미국의 거대자본에게 밀릴 것이라는 예상과는 달리, 삼성과 현대와 같은 많은 기업들이 해외시장에서 선전해주고 있으며, 미국산 쇠고기와 농산물과 같이 ‘뜨거운 감자’였던 농축산 시장 또한 한우의 고품질화와 농산물의 차별화, 고급화로 인해 국내 판매가 부진한데다가, 오히려 미국에 역수출하는 호재를 맞이함으로써, 많은 사람들의 자유무역에 대한 우려의 목소리가 많이 잦아든 것은 사실이다. 하지만 과연 이 길이 진정 공평하고 경제성장의 지름길인지에 대해 이 저서는 다시금 생각하게 하고 있다.2. 본 론우리는 앞서 수업시간에 무역에 대한 이론들을 배운 적이 있다. 무역이론에서 가장 신뢰를 얻고 있는 데이비드리카도의 비교우위론에 따르면 자유무역은 어떠한 형태로든지 서로의 사회후생을 증가시켜 이롭다고 배웠고 본인 또한 많은 부분 공감하였지만, 저자는 오히려 선진국의 이러한 무역이론의 논리와 보호무역이 개발도상국의 경제성장 저해요인으로 꼽는 실태를 저자는 신랄하게 비판하고 있다.과거 1950년∼1970년대, 국가정책에 의해 세계화가 통제되던 시기가 있었다. 세계각 국의 추세가 이러했고, 우리나라도 역시 이때 자국의 주요산업을 유치하고 보호하기 위해 많은 노력을 하였으며, 그 결과 ‘한강의 기적’이라 불리며 1988년 올림픽을 성공적으로 수행해 내면서 빠른 경제성장과 함께 훨씬 균등한 소득분배라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있었다. 그리고 이러한 보호무역은 그 이전의 선진국들(영국·미국·일본·독일 등)소위 현재 G7국가들 또한 과거에 주로 써 오던 정책이었다.예를 들자면 영국 또한 자국의 경제성장을 위해 기업이 해외 기업과의 경쟁에서 충분히 우위를 점할 수 있을 때까지 일부 분야에 대해 수입관세를 매우 높게 하거나, 자국 산업에 보조금을 지급하는 등의 정책으로 일관하였던 적이 있었다. 다른 경제 대국들도 마찬가지 실정이었으나, 지금에 이르러서는 저자가 말하듯 “사다리 걷어차기” 식으로 개발도상국에게 자유무역의 논리와 잣대를 들이대고 있는 것에 대해 원칙적으로 나쁜 사마리아인들이라고 지칭하고 있다.이렇듯 저자는 자유무역주의에 대한 이론을 비교우위론을 예로 완전히 틀린 이야기라고 주장하고 있는데, 한 개의 산업이 자유무역으로부터 뒤처지더라도 다른 산업이 비상하여 비교적인 우위를 갖추게 된다는 이 이론은 현실세계에서 시장 매커니즘이 전혀 존재하지 않거나, 사회복지 및 간접자본이 미비한 나라에서는 불균형의 오류가 발생하여 완전하지 못하다고 말한다. 또한 “사악한 삼총사”라고 일컫는 IMF, 세계은행, WTO 는 이러한 불균형의 오류를 더 심화시키는 역할을 하며, 주로 부자나라들에 의해 통제되고 부자나라들이 원하는 나쁜 사마리아인 같은 정책을 구상하고 실행에 옮긴다고 주장하고 있다. 시대와 국경을 초월하여 영향력을 행사하는 이러한 기구들의 경우 개발도상국의 정책적 의사결정에 적극 참여하여 그 힘을 과시하는데, 이러한 점 또한 그들의 지배구조가 부자나라들의 이익에 유리한 쪽으로 심하게 치우쳐 있음을 지적한다.이러한 영향력 행사의 예는 우리 주변에서도 쉽게 찾을 수 있는데, 비단 우리나라에서도 2009년 6월 8일, IMF수장인 도미니크 스트로스칸 총재의 급격한 인플레이션 우려 발언에 하루 만에 국내 국채금리가 급등하고 있는 사태로도 확인할 수 있다. 이렇듯 말 한마디에 다른 나라의 경제에 영향을 끼칠 수 있는 기구들은 다른 쪽으로 생각해보면, 개발도상국의 정책에 대한 자유를 뺏어가긴 그리 어렵지 않을 것이다. 저자의 말을 인용하자면, WTO 역시 개발도상국과 부자나라들 간의 자유무역에 대하여 “경기장을 평평하게 일괄타결 방식의 원칙”을 따른다고 지적하고 있으며, 자유무역정책에 대한 나쁜 사마리아인들이 주장이 오히려 개발도상국에 대한 무역의 자유를 축소시킨다고 말하고 있다.하지만, 전 세계는 이미 너도 나도 “세계화”를 외치고 있으며, 이를 바탕으로 자유무역 확산은 너무나도 당연한 것으로 받아들여지고 있다. 이러한 상황에서 자국의 보호무역은 세계경제에 물결 속에 동참하지 못하거나 오히려 도태될 수 있는 위험을 안고 있는데, 그러면 이러한 추세에 맞춰 개발도상국이 현명하게 대처하는 방안은 무엇일까?첫째, 개발도상국들이 부자나라들의 자유무역논리를 무조건으로 수용하는 것이 아니라 비판적으로 받아들여져야 한다는 것이다. 예를 들어 비교우위이론은 자본에 우위를 점하고 있는 선진국이 개발도상국을 향해 막대한 자본이 들어가는 재화를 수출을 하여 이득을 얻는 반면 개발도상국이 선진국에 비해 노동집약적인 산업에서 우위를 점하는 경우가 많아, 그러한 재화를 수출하여 이득을 얻는다는 결론을 기본으로 개발도상국이 이렇게 벌어들이는 돈을 도로건설과 같은 공공재에 재투자함으로써 부를 증가시킬 수 있다고 이야기 하고 있지만, 저자는 이러한 논리를 비판하고 있다.그 이유는 개발도상국이 가난한 근본적인 원인 때문이다. 이러한 비교우위논리에 의해 선진국은 비교적 고부가가치를 창출하는 경제활동에 집중하게 해주며, 오히려 개발도상국은 생산성이 낮은 활동만을 계속적으로 하여 상대적으로 더 가난해질수 있다는 것을 간과한 것이다. 개발도상국에선 5∼6살 짜리 어린아이도 구두닦이와 같은 일을 할 수 있다. 이 아이에게 미안하지만, 결코 뇌수술전문의 되긴 힘들 것이다. 왜냐하면 이 아이기 뇌수술전문의가 되기 위해선 적어도 10년 이상의 세월동안 보호와 투자를 해야 할 것이기 때문이다. 따라서 개발도상국이 진정 가난에서 벗어나고 싶다면, 눈 앞에 있는 사소한 이익을 챙기는 일에 급급할 것이 아니라 선진국의 무역논리에 대항하여 단기적인 희생을 감수하고서라도 장기적으로 고부가가치를 창출하는 생산능력을 구축하기 위해 보호와 보조금 정책이 수반되어야 하며, 특히 기본적인 국가 체질 개선을 위해선 제조업분야에 힘을 모아야 한다고 말하고 있다.둘째, 신자유주의에 대한 “기울어진 경기장”이 필요함을 지적하며 나쁜 사마리아인들이 개발도상국이 자국의 경제발전에 알맞은 정책을 추구하는 것을 어렵게 하고 있음을 주장하고 있다. 예로 현재 EU와 같은 경제공동체나, 몇몇 선진국들은 이미 자국이 과거에 무지막지한 이산화탄소를 배출하면서 경제성장을 해왔다. 현재의 대기오염의 절반 이상의 책임은 물을 수 있을 것이지만, 오히려 이러한 단체들은 개발도상국들 제재하고 나섰다. “세계의 대기오염 확산 방지” 라는 보편적 진리의 논리로 자국과 동일한 수준의 오염배출을 제한하고 있다. 그러나 이러한 점이 과연 공평하다 말할 수 있을까? 나쁜 사마리아인들의 이러한 “평평한 경기장” 논리는 오히려 개발도상국에 대한 역차별이 아닐까? 또한 이러한 논리는 개발도상국들이 외국인 투자자를 차별하고 규제하는 정책들을 민족주의적이라며 금지하거나 대폭 축소시켜야 한다고 주장하기도 한다. 그러나 이러한 선진국의 논리는 사탕을 달라며 우는 아이와 다를 바가 없다. (물론 이이야기에서 환경보호가 우선이냐, 경제발전이 우선이냐 하는 가치관의 이야기를 하는 것이 아니라, 선진국들의 주장하는 논리가 형평성에 어긋난다는 취지이다)국제 경쟁은 수준이 비슷하지 않은 경기자들이 참여하는 게임과 같다. 사각의 링 안에 전세계 해비급 챔피언과 몇몇 선수들, 그리고 평범한 민간인이 같이 공존한다면, 과연 이들은 맨손, 맨발로 똑같이 시작하는 경기가 공평하다 말할 수 있을까?이렇듯 약하고 경험 없는 개발도상국에 “경기장을 기울게 만드는 것”이 더 공평할 수 있다고 저자는 말하고 있는 것이다. 이는 구체적으로는 앞서 말한 보호와 보조금 정책을 보다 강력하게 실시하고, 외국인 투자에 대해 보다 엄격하게 규제 할 수 있도록 허용하는 방안들이 시행될 수 있다.셋째, 지적재산권의 중요성인 인정하지만, 부자나라로부터 가난한 나라에 대한 도움의 정책이 필요하다. 역사는 강대국 중심으로 서술, 발전해왔으며, 콜롬버스가 미국을 발견하면서 신대륙이라고 했던 것도 얼마나 이기적인 발상인지에 대해 생각해 보았다. 현재 아프리카의 여러 나라들은 에이즈 등의 병을 앓고 있는 이들이 많고, 이러한 사람들의 무지는 자신들의 자식들에게 똑같은 고통을 그대로 물려주고 있다. 그럼에도 불구하고 제약사의 지적자산은 이러한 사람들에게 횡포적인 가격을 요구하기 때문에 오히려 암시장이 형성되고 복제품이 생기게 된다.과거이야기를 하자면, 오늘날의 선진국들이 후진적이었던 시절에 하나같이 다른 나라 사람들의 특허권과 상표권, 저작권을 닥치는 대로 침해하였다. 스위스는 독일의 화학적 발명을 ‘차용’하였고 독일은 영국의 상표를 ‘차용’ 등 수많은 ‘차용’사례가 있지만, 어느 누구도 정당한 보상을 지불하지는 않았다. 나쁜 사마리아인들은 이렇듯 자신의 과거는 기억조차 하지 못한 채, 개발도상국에게 엄격한 수준의 지적 소유권 보호를 개발도상국들에게 요구하고 있다. 그러나 가난한 나라들이 이러한 악순환의 굴레를 벗어나고 한 단계 도약하기 위해선 지적재산의 유치과 가치 보호가 중요한데, 대부분은 이러한 산업을 유치시킬 힘조차 없기 때문에 선진국들의 정책적 도움이 필요하다고 생각한다. (과거 선진국들의 무분별한 저작권 침해를 지금 정당화시키자는 논리가 아니라, 국제사회의 도움이 필요함을 호소해야 할 것이다)

독후감/창작| 2009.06.10| 5페이지| 1,500원| 조회(429)

독후감, 개발도상국, 시장경제, 나쁜사마리아인들

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제조업체의 PB상품 마케팅 대응 전략

제조업체의 PB 상품 대응 브랜드 전략 성공 사례 경영 2004055262 유금종Contents 상품 분류의 정의 최근 현황 PB 상품에 대한 입장 분석 제조업체 브랜드 전략 결론1. 상품 분류의 정의 NB(National Brand) 제조업체들이 자신들 스스로 자체 개발한 일반적인 상품들을 총칭 PNB(Private National Brand) 제조업체가 기획 , 생산 , 재고까지 부담하고 유통업체는 판매만을 담당하는 형태 PB(Private Brand) 유통업체 스스로 상품 계획을 세우고 , 제조 및 가공 과정을 모두 거쳐 상품을 판매2. 최근 동향 1 만 4 천여개 7000 여개 1 만 2 천여개 세계일보 2009.05.07( 목 )• 이마트 자체 브랜드 대비 제조업체 브랜드 가격과 판매량 제조업체 브랜드 가 격 판 매 량 A 사 칫솔 215 4 J 사 두유 115 7 E 사 세탁세제 139 9 C 사 즉석밥 131 39 K 사 콜라 206 42 D 사 고추장 166 45 U 사 화장지 136 50 이마트 2007 년 10 월 18 일 ~ 21 일 매출 주 : 동일 카테고리 이마트 브랜드 가격 =100. 판매량 =100 기준 첨부자료 : 조선일보 ‘ 이마트 3,000 개 PL 상품 가격혁명 첫주 ’ 2007.11.05`3. PB/PL 상품에 대한 입장 분석 저가격 판매 가능 높은 수익률 가격 결정권의 향상 판매정보 , 상품 개발 반영 상품 개발의 노하우 축적 반품 불가능 , 재고 부담 초기투자 금액 증가 상품 불만에 유통업자 대응 설비 가동률 상승 안정된 일정 판매량 확보 반품 부담이 없음 마케팅 비용의 삭감 유통업체와 관계 강화 NB 의 충실도 저하 가격 결정권의 상실 생산기술과 원가내역 유출4. 제조업체의 대응 전략 1) 이중전략 기존의 자사 브랜드 유지 , 잉여 생산 시설을 활용해 유통업체 브랜드 상품을 공급 추가적인 수익 , 카테고리 점유율 증대 유통업체와의 원활한 관계 유통업체는 안정적인 공급원 확보 자기잠식현상 (Cannibalization) 문제이중전략을 사용하고 있는 국내 제조업체 제조업체 유통업체 제공품목 매일유업 이마트 이플러스 우유 및 치즈 홈플러스 좋은 상품 떠먹는 요구르트 어린이 치즈 롯데칠성음료 롯데마트 와이즐렉 제주감귤 부 광 이마트 이플러스 치약 모나리자 롯데마트 프리미엄 화장지4. 제조업체의 대응 전략 2) 유통업체 브랜드 전문 생산 전략 중하위권 브랜드 제조업체 유연한 생산 라인 신기술에 대한 정보 및 모방가능성 획득 저비용으로 생산 가능한 업체에게 적합 제조업체 브랜드 대비 낮은 이익률맥브라이드社 의 PB 전문 전략 브랜드 제조업체의 신제품 / 신기술의 빠른 파악 및 복제능력 , 유연한 생산 설비가 핵심 P G 모방 , 매년 25% 매출액 성장 , 50% 영업이익 성장 맥브라이드영업이익률 6.5% / 피앤지 15~20%4. 제조업체의 대응 전략 3) PNB(Private National Brand) 공급 전략 제조업체 브랜드 , 유통업체 브랜드의 중간형태 브랜드의 소유권은 제조업체 소유 , 타 점 포 와 차별화를 시도하는 특정 유통업체에게만 공급 4) 자사브랜드 강화 전략 선두 브랜드들이 주로 취하는 전략 범용 제품 성격이 강한 유통업체 브랜드 대비 자사 브랜드를 차별화 , 고급화하기 위한 마케팅 강화 노력피앤지 (P G) 의 브랜드 구조조정 유통업체 브랜드와 식료품 브랜드 매각 수익성이 높은 건강 , 미용제품 제조업체 인수 브랜드 감사 (Brand Audit) 를 통해 연간 10 억 $ 이상의 매출을 달성하는 핵심 브랜드 선정 R D 투자 , 마케팅 비용 등 역량 집중5. 결론 유통업 성장동력 확보를 위해 PB 확대 대형할인점 PL 우유 싸고 기싸움 ? “ 이마트 , 매일유업 • 빙그레 우유 3 종 판매 중단시켜 ” 한국경제 2009.02.13 유통업체와 제조업체의 협력관계 중시 고객에게 줄 수 있는 가치극대화 전략{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.05.31| 13페이지| 1,500원| 조회(904)

유통업체, 마케팅사례, PB상품, 제조업체, 대응전략, PL상품, 성공실패사례

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숨겨진힘(사람)-PSS월드메디컬 사례 분석(인적자원관리 중심)

PSS World Medical경영학부Contents기업 소개 및 성장 배경영업 전략인적자원관리 특장점최근 동향팀 토의 및 시사점123451. 기업 소개 및 성장 배경기업 소개 기 업 명 : Physicians Sales and Service : PSS 설 립 자 : 패트릭 켈리 설립연도 : 1983년 5월 2일 본사위치 : Jacksonville, Florida 기업철학 : The customer is everything“ 업무분야 : 의료기기 및 상품들을 공급하는 유통업체 경쟁이 치열한 유통 부분에서의 두각 기업 인수를 통한 빠른 성장 초고속 성장 관리 비결“ 1999년 말 당시, 5년간 52%의 매출 증가율, 31%의 EPS 증가율, 수익성지수 업계평균 2배를 넘는 탁월한 성과 ”패트릭 켈리曰 “ 인수를 할 경우, 고객들과 이미 탄탄한 관계를 맺고 있는 영업 직원들과 기존의 시설을 아무 어려움 없이 확보 할 수 있다. ”“ 고유 기업문화가 확고하게 구축되어 있는 기업들을 인수하면서 어떻게 자사가 추구하는 가치와 경영방식을 가르치고 업무에 적응하게 만들 것인가? ”1. 기업 소개 및 성장 배경성장 배경 PSS의 재무실적199419951996199719981999매출액*************,2891,565영업 수입4.78.521.220.782.7102순이익1.63.70.24.416.043.7현금0.10.186.318.782.541.1총자산59.786.*************장기부채21.211.10.50.6128152주당순이익0.120.190.010.120.230.61( 단위 : 백만 달러 )2. 영업전략PSS 영업분야 의료 서비스 제공 단체와 병원 등에 의료기기 및 상품을 공급하는 전문 유통업체 100개 이상의 서비스 센터를 통하여 미국전역과 유럽 5개국의 고객들에게 의료기기 공급 임직원 수 4천 5백여 명, 배달차량 1,000여대 보유 병원용 의료기기 시장에서는 200여 개의 업체가 경쟁 영상 관련 의료기기 시장은 300여 개의 지방기업과 경쟁 장기 의료 서비스 시장은 100여 개의 지방 기업과 경쟁“ 사활을 건 전쟁 “2. 영업전략급속한 성장 전략 유통부분의 성장“ PSS가 미국 제일의 의료기기 공급 업체로 발돋움시키겠다 ” “ 2000년까지 10억달러의 매출 목표를 달성하겠다 ” “ 세계 최고의 의료기기 공급업체가 되겠다 ”“ 직원들이 최선을 다하려는 의욕이 충만할 수 있도록 만드는 일 ” “ 목표 자체에 대한 승리 의식의 고취 ”업계 1위의 선점 효과 “ 시장의 역학 구도 변화 ” “ 유리한 거래 입장 ” “ PSS를 기준 가격결정 ” “ 조직구성원의 성장 ”2. 영업전략차별화 전략고유한 사업모델고수3. 인적자원관리 특장점기업 철학과 가치 열린 경영 재무 관련 정보를 모든 직원들에게 공개 임원이 직접 직원들의 질의에 응답 권한 위양 ( impowerment ) 새로운 것을 배우기 위한 과감한 도전 정신 고취 자신의 결정에 책임질 줄 아는 태도 장려 스스로 노력하는 직원들에게 포상 이익분배 관리 통제 X , 능동적인 참여를 이끌어 내는 리더 O 직원들의 의견에 귀를 기울이는 '섬김의 리더쉽'“ 추구하는 가치가 없다면 사업이란 결국 돈 버는 일 외에는 아무 의미가 없다 ”3. 인적자원관리 특장점실천하는 PSS 핵심가치 201) 단 한명의 고객이라도 우리의 유일한 고객으로 생각하고 최선을 다한다. 2) 직원이 가장 소중한 자산이라는 사실을 잊지 않는다. 3) 누구나 자신의 의견을 밝힐 수 있는 자유로운 기업문화를 구축한다. 4) 모든 직원들이 창의성과 참신한 발상을 할 수 있도록 장려한다. 5) 모든 직원들의 자기 계발 노력과 진취적인 기업가 정신을 장려한다. 6) 모든 임직원이 항상 경영 성과의 혜택을 받을 수 있도록 노력한다. 7) 항상 내부 인사의 승진을 우선으로 한다. 8) 주주들을 위해 수익과 가치를 창출한다. 9) 신뢰와 정직이 통하는 환경을 만든다. 변명을 최소화하고 업무 완수를 위해 최선을 다한다. (이하 줄임)3. 인적자원관리 특장점채용 • 선발과정 • 승진 직원 채용에 있어서 비공식적 절차 선호 채용광고 No! 개인추천 선호 비공식적 면접과정( 6~8주 소요 ) ( 지원자가 연락하지 않으면 결과를 알 수 없다 ) 사회 초년생 주로 채용, 학력 무차별 PSS는 젊은 조직이다(직원 평균 연령 35세) 잦은 부서간 이동 각종 업무 경험 내부 인사를 우선적으로 승진3. 인적자원관리 특장점조직문화 강조 기업문화 : 권한 • 책임 강조 배송직원에게 최고경영자 직함 부여 상사를 해고할 권리 블루리본제도 자유로운 분위기 조성 매니저? No!, 리더? Yes! 직접적인 의사소통 강조(경영 정책 매뉴얼이 없음) 즐겁게 일할 수 있는 환경 직급에 상관 X , 서로 이름부르기 다양한 이벤트3. 인적자원관리 특장점급여 • 인센티브 종업원 개인의 스톡옵션 • 급여제도 모든 직원들이 자사 주식을 소유하도록 장려 보너스를 정하는 정확한 기준을 분명하게 제시 집단 인센티브제( 지점별 ) 내부 인사 우선 승진 독특한 리더의 승진“ PSS에서 리더로 승진할 경우, 오히려 수입 면에서 희생을 해야 한다. 리더는 영업사원보다 훨씬 많이 옮겨 다녀야 하고, 오히려 수입은 더 적다. 그러나 관리자로서 더 폭넓은 일을 해 보고 싶거나 다른 영업직원들이 성과르 거둘 수 있도록 도와 주 기 위해 리더로 승진한다. ”3. 인적자원관리 특장점직원교육 • 경력개발 매년 직원 급여 예산의 5% 의 재정적 지원• 직원 내부만족• 유대관계 형성• 조직문화 형성4. 최근 동향Standard Poor's Ratings Service['06.8.15] BB¯ 에서 BB 상향조정 Activus Healthcare solutions 인수['07.5.29] Cascade Medical Solutions 인수['08.6.10] Top 100 Most Trustworthy Companies['09.4.27]5. 팀 토의 및 시사점합병으로 인한 부작용은 어떤 것이 있는가? 피합병기업의 문화와 합병기업의 문화의 갈등을 최소화 시키는 방법을 제안해 보자 거부감없이 합병기업의 조직문화를 전수하는 방안은 무엇인가?5. 팀 토의 및 시사점회계장부를 공개하는 것이 PSS의 조직문화 형성 하는가? 회계장부 공개의 이점을 더 효과적으로 살리는 방안은 무엇인가? Thank you{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.05.20| 16페이지| 2,500원| 조회(740)

인적자원관리, 합병, PSS, 숨겨진힘, PSS월드, PSS월드메디컬, pss wo..

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[영문요약과제]Versioning(the smart way to sell information)[A4한장]

Versioning경영1986년 Nynex社는 뉴욕의 전화번호 목록을 디스크에 담은 전자폰북을 최초로 발행하였으며 정부기관 및 여러 사업체에게 팔았다. 그러나 이러한 CD폰북의 생명은 짧았다. 여러 강력한 경쟁자들로부터 공격을 받았으며 그들의 상품은 무차별적이어서, 오로지 가격으로만 경쟁했기 때문이다. 그래서 CD폰북이 높은 수익을 내는 것은 불과 몇 달 밖에 되지 않았으며, 지금은 겨우 몇 달러밖에 못 받게 되었다. 많은 정보생산자들은 그들이 시장 경제의 법칙으로부터 제외된다고 생각하는 실수를 범하지만, 정보 역시 소비자의 니즈에 대한 이해와 차별적이고 빈틈없는 포지셔닝과 가격전략에 성공이 달려있다.Information's dangerous economics정보재의 성공전략을 알기 위해선 정보재의 경제학에 대한 이해가 필요하다. 정보재는 디지털의 형태로 취급되는 유망한 상품이며, 독특한 비용 구조를 가지고 있다. 처음에 생산할 때는 아주 비싼 비용이 들지만, 생산하면 할수록 매우 싸진다는 것이다. 예를 들어 책은 처음에 지을 때는 원고의 제작비용이 수백, 수천달러가 들지만, 일단 카피를 시작하면 몇 달러 밖에 들지 않는다.The logic of the free version컴퓨터를 구입하면, 번들버전의 프로그램들이 설치되어져 있거나, 웹서핑 무료로 배포되는 정보들을 구경할 수 있으며, 이러한 정보는 유료로 풀버전을 다운로드 받을 수 있게 되어있다. 이러한 무료버전이 배포되는 데에는 일반적으로 2가지 이유가 있다.첫째는 정보를 복사하는 데 드는 한계비용은 거의 들지 않으며, 둘째는 소비자들이 경험해 보지 않고는 그것들이 얼마나 가치가 있는지 알지 못하기 때문이다. 이에 무료버전은 고객에게 쉽고 매력적인 방법으로 디지털 상품의 테스트를 가능하게 해준다.Linking price to value앞서 말한 정보재의 극도로 낮은 한계비용은 전통적인 가격전략의 법칙을 깬다. 파멸로 이르는 경쟁적인 가격전략에 따르는 것 보다 정보에서 고객의 가치에 대한 비용전략을 따르는 것이 실용적인 방법이다. 그러면 누가 고객일 것인가? 정보의 부분, 부분은 고객에게 따라 극적으로 다양할 수 있다. 예를 들어 컴퓨터의 파워유저는 최신 운영시스템의 업그레이드에 많은 가치를 가지고 있을 것이며, 제약회사는 최근 FDA의 정보에 가치를 가지는 등, 정보는 결코 모든 잠재적인 고객들에게 같은 가치를 가질 수 없다.

경영/경제| 2009.05.19| 1페이지| 1,000원| 조회(404)

마케팅, 정보재, 번들링, versioning, Carl, 버져닝, Varian, 버..

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포스코와 현대제철 재무비율 분석

POSCO 기업 분석 ERP 회계목차 POSCO 기업개요 POSCO 투자현황 ROE 분석 ( 영업활동 , 투자활동 , 재무활동 ) 4 대 지표분석 ( 안정성 , 수익성 , 활동성 , 성장성 ) 결론POSCO 기업개요 설립일 : 1968. 4. 1 포항종합제철 주식회사 창립 2002. 3. 15 ‘ 주식회사 포스코 ’ 로 사명 변경 본점소재지 : 경북 포항시 남구 괴동동 1 번지 제철소 및 사무소 현황 포항제철소 : 경북 포항시 남구 동촌동 5 번지 광양제철소 : 전남 광양시 금호동 700 번지 서울사무소 : 서울 강남구 대치 4 동 892 번지 포스코센터 해외사무소 : 해외업무 지원을 위해 해외사무소 8 개 운영 ( 자카르타 , 두바이 , 프라하 ,EU, 리우데자네이루 , 멕시코 , 모스크바 , 하노이 )POSCO 기업개요 POSCO 목적사업 가 ) 제선 , 제강 및 압연재의 생산과 판매 나 ) 항만하역업 , 운수업 , 창고업 다 ) 전문직업 경기단체 운영 라 ) 도시가스사업 , 발전사업 및 자원개발 사업 마 ) 부동산 임대업 및 유통업 바 ) 지역난방사업 사 ) 광물의 국내외 해상수송 및 가공 , 판매 아 ) 교육서비스업 및 사업관련 서비스업 자 ) 비철금속의 제조 , 가공 , 판매 차 ) 각호에 직접 , 간접적으로 관련되는 부대사업 일체POSCO 기업개요 포스코에 소속된 회사 – 33 개사 회사수 회사명 유가증권시장 상장사 ( 주 ) 포스코 , 포스코강판 ㈜ 코스닥시장 상장사 포스데이타 ( 주 ), ( 주 ) 포스렉 , ( 주 ) 삼정피앤에이 비상장사 ( 주 ) 승광 , ( 주 ) 포스에이씨종합감리건축사사무소 , ( 주 ) 포스코건설 , ( 주 ) 포스코경영연구소 , ( 주 ) 포스콘 , ( 주 ) 포스틸 , 포스코특수강 ( 주 ), 포철기연 ( 주 ), 포철산기 ( 주 ), 포스코터미날 ( 주 ), 포스텍기술투자 ( 주 ), 메타폴리스 ( 주 ), ( 주 ) 포스메이트 , 포스코파워 ㈜ , ( 주 ) 에스엔엔씨 , ( 주 ) 피에이치피 , ( 주 ) 포스산 170,095 211,975 229,418 277,893 363,244 자산총계 37,033,454 30,492,798 26,362,873 24,206,950 21,367,060 [ 유동부채 ] 4,283,199 2,811,807 1,746,904 3,776,633 3,221,400 [ 비유동부채 ] 4,966,598 3,177,759 2,824,311 919,860 2,035,816 부채총계 9,249,797 5,989,566 4,571,215 4,696,493 5,257,216 [ 자본금 ] 482,403 482,403 482,403 482,403 482,403 자본총계 27,783,657 24,503,232 21,791,658 19,510,457 16,109,844 매출액 30,642,409 22,206,685 20,043,409 21,695,044 19,792,478 영업이익 6,540,059 4,308,275 3,892,307 5,911,886 5,053,728 당기순이익 4,446,933 3,679,431 3,206,605 3,994,565 3,826,016POSCO 투자현황 지역 내용 인도제철소 부지 인허가 취득 , 광산탐사권 승인 대기중 베트남 120 만 톤 생산능력의 냉연 공장 건설중 중국 석도강판 공장과 고급선재 가공 공장 준공 미국 US Steel, 세아 제강과 합작 , 27 만 톤 생산능력 API 강관공장건설중 멕시코 중미 신흥 자동차 시장을 타켓으로 용융아연도금강판라인 건설중 국내 포항제철소 신제강 공장 , 광양제철소 후판 공장 착공 , 국내 조강 생산 4 천 1 백만 톤 체제 포항 2 후판 극후대단중 설비 준공 , 연주 및 강편 공장 합리화 , 전기도금 강판라인 설립POSCO 투자현황 진행중 투자 ( 생산 및 설비 ) ( 단위 : 억원 ) 투자대상자산 총투자액 기투자액 향후투자액 광 )5 소결 및 5 코크스 신설 19,868 1,742 18,126 광 ) 후판 생산 능력 증강 17,910 2,968 14,942 포 ) 신제강 건설 계처리 판매비와 관리비 60,015 28,420 38,884 제조경비 359,090 279,737 222,964 연구개발투자비 ( 고정자산 ) 23,622 13,477 3,761 연구개발비 / 매출액 비율 (%) [ 연구개발비용계 ÷ 당기매출액 ×100] 1.44 1.45 1.33자기자본 경상이익률 (ROE) ROE 분석의 의의 : ROI 분석 등식 보다도 더욱 포괄적인 수익성 결정 요인을 제시해주기 때문에 실무적으로 수익성과 관련된 원인분석과 수익성 향상을 위한 대응 그리고 계획에 더욱 효과적으로 활용할 수 있다 . * ROE = 경상이익 자기자본 * ROE 분석의 유용성 및 응용 - 5 분해에 의한 원인분석 : 이익변동원인의 세분화 경상이익 = 매출총이익 × 영업이익 × 경상이익 × 매출액 × (1+ 부채 ) 자기자본 매출액 매출총이익 영업이익 총자본 자기자본 영업활동 투자활동 재무활동 ( 구매 / 생산 , 경영관리 , 자금관리 )자기자본 경상이익률 (ROE) 자기자본 경상이익률 (ROE) 분석 2004 년 2005 년 2006 년 2007 년 2008 년 경상이익 / 영업이익 103.57 90.57 105.81 111.23 89.13 경상이익 / 영업이익 영업이익 / 매출액 25.53 27.25 19.42 19.40 21.34 영업이익 / 매출액 경상이익 / 매출액 26.44 24.68 20.55 21.58 19.02 경상이익 / 매출액 투자활동 효율성 0.93 0.90 0.76 0.73 0.83 매출액 / 총자산 부채레버리지 32.63 24.07 20.98 24.44 33.29 부채 / 자기자본 자기자본경상이익률 (ROE ) 32.49 27.44 18.90 19.56 20.98 경상이익 / 자기자본 이자보상비율 3,514 6,695 4,940 4,170 4,567 영업이익 / 금융비용 부문별 경쟁력 2004 년 2005 년 2006 년 2007 년 2008 년 마케팅 경쟁력 0.93 0.90 0.76 0.73 0.83 매출액 / 총자본 구매 / 생산 경 입장에서 원금과 이자에 대한 안전도가 그만큼 보장된다는 것을 의미 자본총계 부채와 자본총계 = 평가 포스코의 자기자본비율은 매우 양호 채권자 입장에서 원금과 이자의 회수에 대해서 상당히 안전함2. 안정성 분석 고정비율 고정비율 = 고정자산 자본총계 기업자금의 조달에 있어 중요한 원칙은 고정자산 등 자금의 회수에 장기간이 소용되는 장기성 투자는 자기자본 등 장기성 자본으로 조달하고 , 매출채권이나 재고자산 등 운전자본에 대한 투자는 단기성 자본으로 조달해야 한다는 것이다 . 평가 포스코는 자기자본이 고정자산에 투자되어있는 정도가 양호 현대제철은 다소 과대투자되어져있음2. 안정성 분석 고정장기적합률 고정장기적합률 = 고정자산 자본총계 + 고정부채 = 13,907,062 7,622,917+3,647,123 = 1.234 (123.4%) 고정장기적합률은 일반적으로 100% 이하를 바람직한 상태로 보게 되며 , 이 비율이 100% 를 초과할 경우 이는 고정자산투자에 장  단기 부채가 사용되고 있다는 것을 뜻함 평가 포스코 현대제철 – 양호한 수준 포스코의 안정성과 재무탄력도 경쟁우위2. 안정성 분석 이자보상비율 이자보상비율은 영업이익을 이자비용으로 나누어 산출하는 경우도 있다 . 이렇게 계산하는 이유로는 기업의 정상적인 영업활동의 결과로 창출되는 영업이익이 적어도 이자비용 은 감당할 수 있어야 한다는 점이 제시됨 이자보상비율 (B) = 영업이익 이자비용 평가 포스코 - 영업이익에 대한 이자비용의 부담이 매우 적음3. 수익성 분석 총자산순이익률 총자산순이익률 = 당기순이익 자산총계 667,871 (16,455,978+17,967,634)/2 = 0.039 (3.9%) = 총자산순이익률（ net income to total assets ）은 총자산을 얼마나 효율적으로 이용하여 영업성과를 올렸는가를 총괄적으로 나타내는 것으로서 수익성비율의 대표 평가 총자산의 증가에 따른 이익률감소 그러나 매우 월등한 수준3. 수익성 분석 자기자본순이익률 자기자본순이익률 = 당기순이익 자평균회수기간 = 매출채권 1 일평균매출액 (1,102,998+1,124,329)/2 49,948 = = 22.30 일 매출채권회전율（ receivables turnover ）은 매출액을 매출채권（ 받을어음 + 외상매출금） 으로 나눈 비율로서 , 매출채권의 현금화속도를 측정하는 지표 평가 포스코가 경쟁기업보다 경쟁우위에 있음 , 투자자금의 회수를 인한 현금화속도를 높이고 있음4. 활동성 분석 매입채무회수기간 매입채무회전율 = 매출액 매입채무 18,230,980 (2,388,054+2,761,544)/2 = = 7.08 회 매입채무평균지급기간 = 매입채무 1 일평균매출액 (2,388,054+2,761,544)/2 49,948 = = 51.5 일 평가 포스코 가 매입채무회수기간에 대한 월등한 경쟁우위4. 활동성 분석 재고자산회전기간 재고자산회전율 = 매출액 재고자산 18,230,980 (898,877+1,022,428)/2 = = 18.98 회 재고자산이 일정기간 동안에 몇 번이나 현금이나 매출채권 등 당좌자산으로 전환되었는가를 측정하는 것이다 . 재고자산회전율이 낮다는 것은 매출액에 비하여 과다한 재고를 소유하고 있다는 것이며 , 높다는 것은 적은 재고자산으로 생산 및 판매활동을 효율적으로 수행하고 있다는 뜻 재고자산회전기간 365/18.98=19.2( 일 ) 평가 매출에 비해 재고자산으로 인한 생산 및 판매활동을 효율성이 떨어지고 있다4. 성장성 분석 총자산 총자산증가율 = 당기말 자산총계 - 전기말 자산총계 전기말 자산총계 = 17,967,634-16,455,978 16,455,978 = 0.092(9.2%) 총자산증가율（ total assets growth rate ）은 총자본증가율이라고도 하며 , 기업에 투하 · 운용된 총자산이 그 해에 얼마나 증가하였는가를 나타내는 비율로서 기업의 전체적인 성장규모를 측정하는 지표 평가 현대제철보다 총자산증가율이 낮다4. 성장성 분석 자기자본 자기자본증가율 = 당기말 자본총계 - 전기말 자본총계 전기말 자본총계 = 7,6}

경영/경제| 2009.04.13| 40페이지| 3,300원| 조회(963)

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