? 기업소개국내 스팀청소기 시장의 선두 기업 한경희 생활과학은 국내 최초로 한국형 스팀청소기를 개발, 제조하는 업체.(주)한경희 생활과학은 생활을 윤택하게 하는 제품을 개발, 판매하는 가전 및 생활용품 회사로 끊임없는 기술혁신으로 가장 우수한 제품을, 가장 저렴한 가격에 공급하여 우리나라 사람이면 누구나, 빈부에 상관없이, 현대 기술발전의 혜택을 누리고 삶의 질을 높이는 것을 목표로 한다.1999년 항상 새로운 것을 개발한다는 이념아래 창립된 (주)한경희 생활과학은 한국의 주부들이 가장 힘들어하면서도 마땅한 대안이 없었던 바닥청소용 스팀청소기 '스티미'를 국내 최초로 개발하여 많은 소비자들의 사랑을 받으며 성장, 2002년말, 세련된 디자인과 실용성을 더 높인 '싹스팀'을 다시 출시하였다. 현재 총 매출 1000억 원에 이르는 급속한 성장을 경험하였다. 먼지와 때를 제거함은 물론이고, 증기를 이용한 살균력까지 갖춘 스팀청소기로 현재 시장의 50%정도를 점유하고 있다.주방가전/생활가전/차량관리용품/생활용품 등 좋은 제품을 적은 마진으로 많은 이들에게 공급할 수 있도록 하며 국내외의 중소제조업체 및 무역업체에 생활/가정용품 유통 대행.TV홈쇼핑/인터넷쇼핑몰 전문유통을 통해 새롭고, 많은 소비자들이 필요로 하는 제품을 중간 마진을 없애고, 대량으로 유통하여 소비자들에게 저렴하고 편하게 판매하며 스팀청소기, 정수기 등 가전 및 생활용품을 동남아시아, 미주, 유럽 등지로 수출한다.? 성장배경스팀청소기는 불과 몇 년 전만 해도 몇몇 수입 제품이 선보였을 뿐 시장 규모가 미미했었다.여성공무원출신인 한경희 사장은 걸레질이 미치도록 싫었고, 가정적이었던 남편도 다른 것은 다 도와줄 수 있지만 무릎 꿇고 하는 걸레질만은 죽어도 싫다는 통에 어쩔 수 없이 걸레질은 자신의 몫이었고, 걸레질이 싫다보니 빗자루를 대신하는 진공청소기는 있는데 뜨거운 물이 나오는 걸레는 왜 없을까 하는데 생각이 미쳤다, 전자제품상가에 나가 걸레 청소기를 찾아보니 쓸 만한 게 없었다. 그래서 시장에 없으면 내가 직접 만든다는 생각으로 스팀청소기시장의 잠재력을 내다보고는 가격을 대폭 내리고 한국식 좌식생활에 맞는 한국형 스팀청소기를 개발, 시장에 선보였다.스팀청소기는 이후 폭발적인 인기를 누리면서 현재 판매 중인 제품만 10여종에 달하고, 대기업 가전업체들도 뛰어드는 추세다.게다가 스팀청소기는 홈쇼핑업체와 중소업체 동맹을 통해 탄생한 '한경희＝스팀' 브랜드가 청소기 다리미 등 전체 생활용품시장으로 뻗어가는 성공 사례로 꼽힌다.이 같은 성공은 가격을 포함해 제품 기획, 개발, 생산까지 양측의 치밀한 협력관계(동맹)가 배경이 됐다. 선호하는 기능 및 가격대, 기존 제품에 대한 불만 사항 등 소비자 선호도 정보를 제조업체에 제공하는 역할도 풍부한 고객 데이터베이스를 확보하고 있는 홈쇼핑의 몫이다. '한경희 스팀청소기'는 지난해 GS 홈쇼핑을 통해서만 30만대 이상이 판매되며, 누적 매출 1천억 원, 히트상품 1위에 올랐던 인기 상품이다.? 4P제품- 스팀청소기는 최고급형, 고급형, 일반형으로 나뉘며, 전용패드로 초극세사 패드를 사용해 때를 흡착하므로 청소가 잘되며 벨크로를 부착하여 사용이 용이하고 스팀분사 투과력이 좋아 찌든 때 제거에도 효과적이다. 서구식 카펫용에 한정된 스팀청소기가 아닌, 한국식 주거환경에 적합하도록 국내 최초로 개발된 인체 공학적 디자인의 신개념 청소기.기존 청소기는 청소를 시작하여야 할 시점을 알기위해 본체 밑 부분을 들어 스팀 분사 유무를 확인 하였으나, 한경희 스팀청소기는 예열센서의 색깔을 통하여 육안으로 쉽게 확인 할 수 있다. (예열센서가 주황색으로 바뀌면 청소를 시작하라는 의미임).소량의 물과 전기 (한 달 전기료 약 1,000~2,000)로 모든 바닥의 청소 및 살균, 냄새 제거가 가능하고 100도의 고온스팀을 발생시켜 진드기, 곰팡이, 대장균 등의 세균을 제거 한다.게다가 국내 바닥형 스팀청소기 중에서 최저경량으로써 청소 시 밀고 당길 때 팔과 허리에 무리가 가지 않고 빠른 시간에 많은 면적을 청소 할 수 있다.가격- 최고급형 115000원, 고급형 99000원, 일반형 79000원으로 그 성능과 수년간 개발비 10억 원에 비하면 결코 비싼 것은 아니지만 타사에 비해 비싼 편.유통- TV홈쇼핑/인터넷쇼핑몰 전문 유통하여 판매.- 제품을 중간 마진을 없애고, 대량으로 유통.- 동남아시아, 미주, 유럽 등지로 수출.촉진- TV홈쇼핑/인터넷쇼핑몰을 통해 사은품 증정, 추가구성 및 각종 이벤트 실시.- 라디오, 신문, 4대 여성잡지에 직접 광고를 게재, TV에는 PPL 등을 통한 간접광고 위주.? SWOT강점- 브랜드인지도(고객만족, 신뢰성).- 틈새시장을 이용한 제품개발.- 인체공학적 디자인.약점- 짧은 기간 너무나도 급속한 매출 성장을 거듭하며, 제품 자체의 기술력 이외의 부분에 대해서는 다소 체계화되지 않은 모습.- 고객의 수요(NEED)를 충족시킬 만한 공급(SUPPLY)시설을 갖추지 못함.- 표적 고객층에 대한 철저한 분석과 동시에 면밀한 "비용 대비 편익(BENEFIT VS COST)" 분석을 통한 의사결정 최적화를 이루고 있지 못한 상태.- A/S 등 고객 서비스에 대한 투자 부족.기회- 최적의 광고믹스를 통한 소홀히 해왔던 TV나 신문을 보다 적극적으로 활용한 홍보 활동을 실시할 계획.- 중국 외주 생산 공장 설립 계획을 통한 수요창출.위협- 시장에 초과수요가 존재하는 상황.- 시장의 동향변화에 따른 최적화된 광고활동의 필요성.- 경쟁업체 등장.? 앞으로의 전망중국에 외주공장을 설립하여 동남아시아, 미주, 유럽 등지로 수출에도 힘쓸 것이며, 신제품 개발 역시 늦추지 않을 전망이다.최근 새로 출시된 한경희 스팀 다리미가 지난 2일 있었던 첫 판매 방송에서 2천919개가 팔리며, 2억6천만 원의 매출을 올렸다고 GS홈쇼핑(www.gseshop.co.kr)이 밝혔다.이것은 1분당 평균 49개의 다리미가 팔려나간 것으로 지난 2004년 스팀청소기 출시 당시 매출이 수천만 원에 불과했던 것과 비교하면 엄청난 주문이 몰린 셈이다.방송 종료 직전 10분을 남겨놓고 주문이 몰려들면서 콜센터의 모든 상담원을 가동하고서야 주문을 소화해 낼 수 있었다고 GS홈쇼핑 관계자는 밝혔다.한경희 스팀 다리미는 빠른 스팀 방식과 7개의 분사구로 짧은 시간 내에 강력한 스팀이 나와 다림질 시간을 절약할 수 있고, 스팀 호스와 옷을 걸 수 있는 실용적인 스탠드가 따로 있어 다림판이 별도로 필요 없는 것이 특징이다.한편 이날 스팀 다리미 주문 고객 2천800여명의 절반가량인 1천400여명이 기존 스팀청소기를 구매한 적이 있는 고객이어서 스팀청소기 사용을 통한 만족감과 신뢰가 스팀 다리미의 구매로 자연스럽게 연결된 것으로 분석된다.
![[경영]한경희스팀청소기](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2006/05/20/data4138715-0001.jpg)
