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국내기업의 해외수출 성공, 실패 사례

무역학개론국내 기업의 해외진출성공 ·실패 사례담당교수 : 류지랑 교수님학과 : 회계학과이름 : 안연진학번 : 2009011340제출일자 :2009. 11. 12◎진로소주의 일본진출 성공일본인의 일인당 주류소비량은 81리터로 우리나라의 일인당 57리터에 비해 많은 편이다. 또한 일본의 소주시장은 매년 성장 중에 있다.일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업 환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장점을 지니고 있었다. 이런 점에서 일본은 진로가 진출하기에 아주 매력적인 시장이었다.처음 일본시장에 진출할 때 진로는 국내 판매용 소주를 그대로 일본시장에 내놓았다. 하지만 우리의 입맛과 다른 일본 소비자들에게 외면을 당했고, 이에 따라 일본 소비자들의 특성을 제대로 반영한 제품개발에 힘썼다. 경쟁사 제품에 대해 철저한 분석과 첨가물의 성분과 함량비를 달리한 시제품을 만들어 일본 소비자를 대상으로 테스트도 여러 차례 실시했다.마침내 탄생한 '수출용 JINRO'은 알코올 도수는 국내제품과 같지만 일본인의 입에 맞춘 담백하면서도 당분이 없는 일본인을 위한 소주였다. 소주 맛의 현지화와 더불어 외형적 디자인에도 변화를 주었다. 붉은색의 'JINRO'를 소주병 중앙에 크게 새겨 넣어, 이국적이면서도 고급스러운 분위기를 내도록 했다.또한 진로소주는 일반적인 국내기업들이 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 비싼데, 이런 고 가격은 "위스키에 가까운 고급 소주"라는 이미지를 뿌리내리게 하였다.진로는 경쟁력이 높은 제품으로 해외시장에 진출한다는 취지하에 처음부터 ‘최고품질에 최고가격' 으로 일본시장에 진출했다. 계속되는 신제품 개발, 현지 유통업체들과의 끈끈한 신뢰구축 및 공생전략과 철저한 브랜드 관리 노력이 진로의 일본 진출 성공의 큰 요인이다.◎LG 드봉의 베트남진출 성공화장품은 소비자가 한번 사용하게 되면 지속적인 수요를 창출한다는 점에서 시장선점이 무엇보다도 중요시되는 품목이다.베트남의 젊은 여성들은 화장품 사용에 있어 과거 저가의 구매성향과는 달리 자신의 취향에 맞는 고급제품을 찾고 있다.드봉 화장품은 98년초부터 베트남 시장에 선보인 이래 1년만에 외국브랜드 중 시장점유율 1위를 기록했고, 지속적인 판매 증가세를 보이고 있다.현재 베트남에서 판매되고 있는 외국산 브랜드 화장품의 경우 대부분 베트남 업체와 에이전트 체결 및 단지 숍을 통한 판매에만 그치고 있다. 반면 LG는 베트남 최초로 현지 판매회사를 설립, 홍보에서 판매에 이르기까지 체계적인 마케팅활동을 하고 있다. 소비자들의 불만 발생을 즉시 해결해 줄 수 있는 체제를 구축했다는 점에서 다른 외국산 브랜드와의 다른 모습을 보이고 있다.LG는 베트남에 판매회사를 설립한 이후 베트남 소비자들과 직접적인 접촉을 통한 친밀한 관계를 형성하기 위해 다각적인 마케팅 전략을 시도했다. 화장품의 판매를 시작함과 동시에 미스베트남선발대회를 공식후원함으로써 베트남 젊은 여성들의 호기심을 자극했다.이와 동시에 무료 메이크업행사를 개최해 소비자와 함께하는 최초의 외국브랜드라는 인상을 깊이 남겼다.가결결정에 있어서도 고가정책을 구사함으로써 고급 브랜드이미지를 창출했다는 점도 성공비결의 하나로 꼽히고 있다.◎투자진출 실패사례 G사G사는 인건비 비중이 큰 업종특정상 베트남의 풍부한 저임 노동력과 싼 원가를 활용을 위해 현지에 슬리퍼를 생산, 100% 수출하는 단독 투자기업을 설립했다.공장이 있는 지역은 공단이 아닌 일반지역으로 정부로부터 50년간 사용하는 조건으로 장기 임차했다. 일반지역을 선택한 이유는 공장 소재지역이 단순노동력 고용 상에 별다른 애로가 없었고, 공단 내 입주 시 동종 업종 간 인력 스카우트 등에 따른 임금경쟁 등 마찰을 최소화하기 위해서였다. 공장을 본격 가동한 후 연간 생산량은 슬리퍼 60만쪽 정도로 전량 유럽지역으로 수출했다.그러나 G사는 공장가동 만 2년여 만에 사업을 중단하고 공장을 매각해야 하는 처지에 놓이게 되었다.사업 포기의 직접적인 이유는 수출단가 면에서 로컬기업과의 경쟁력이 상실된 때문이다. 베트남은 저임 노동력은 풍부하지만 외국인 투자기업의 경우 정부가 권고하는 최저임금 수준을 보장해 줘야 하는 등 현지 로컬 기업체에 비해서는 상대적으로 경쟁력이 떨어진다는 것이다.특히, 슬리퍼와 같이 높은 기술력이 따르지 않는 제품의 경우는 로컬기업들이 디자인만 약간 바꾸어 비슷한 제품을 저가에 생산할 수 있어 문제가 더욱 심각하다.

경영/경제| 2014.01.24| 5페이지| 3,000원| 조회(608)

사례, 생각, 국내 기업, 경상대, 해외 성공, 해외 실패

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경력 개발계획서. 나의 생애계획서

recordlicencelangugelicenceinformationlicencejoblicence동아리사회봉사기타2-1학기전공과목을 특히 열심히 공부한다.전공과목은 무조건 A를 받도록 노력.학교에서 주최하는 모의 토익시험을 친다. 목표 토익점수 700점컴퓨터 활용능력 2급자격증을 따기위해 공부한다.공인회계사 시험에 필요한 과목들을 이수한다.클래식기타동아리에서 기타를 배워서 집에 있는 클래식 기타로 연습한다.하계방학부족했던 과목을 재이수한다.점수를 잘 받기보다는 완전한 이해를 목표로 듣는다.멘토링 교수님께서 말씀하신 스페인어를 배운다.컴퓨터 활용능력 2급 자격증 취득공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.농촌봉사활동에 참가하여 일손을 돕는다.2-2학기중급회계1은 무조건 A를 받을수 있도록 공부한다.말하기 위주의 영어를 공부한다.스페인어 공부를 한다.컴퓨터 활용능력 1급 자격증을 따기 위해 공부한다.공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.꾸준히 기타를 배워 연주회도 참여하며 동아리활동을 열심히한다.동계방학부족했던 과목을 재이수한다.점수를 잘 받기보다는 완전한 이해를 목표로듣는다.생활영어회화학원을 다니며 영어를 자유롭게 구사할수 있도록 연습한다.방학동안 외국에서 외국의 문화를 접해보고 외국인과 직접 대화해본다.컴퓨터 활용능력 1급 자격증 취득공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.방학동안 해외 봉사활동 프로그램을 신청하여 해외로 봉사활동을 간다.3-1학기회계감사. 중급회계2. 부가가치세 수업을 듣는다. A를 받도록 열심히한다.글로벌 시대에 맞춰 스페인어를 배운다.전산회계 1급 자격증 공부를 한다.공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.학교의 취업동아리에 가입하여 취업과 관련된 많은 정보를 얻고 준비한다.하계방학부족했던 과목을 재이수한다.점수를 잘 받기보다는 완전한 이해를 목표로듣는다.글로벌 시대에 맞춰 스페인어를 배운다.전산회계 1급 자격증 공부를 한다.공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.3-2학기세무회계 생산관리전산회계 회계감사실무 기업회계기준론 1A를 받는다.공인 회계사 자격증을 취득하기 위해 필요한 토익 700점을 넘긴다. 목표 토익점수 850점.전산회계 1급 자격증 공부를 한다.공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.학교의 취업동아리에 가입하여 취업과 관련된 많은 정보를 얻고 준비한다.동계방학취업을 위한 회계 공부를 한다.취업에 유용한 외국어를 배운다.전산회계 1급 자격증을 취득한다.공인회계사 시험에 필요한 공부를 한다.취업을 위해 동아리 활동과 사회봉사는 잠시 미룬다.4-1학기세무회계 생산관리전산회계 회계감사실무 기업회계기준론 1 관리회계연습취업에 유용한 외국어를 사용할줄 안다.회계업무에 필요한 컴퓨터 능력을 키운다.고급회계공인회계사 자격증을 따기위해 공부한다.취업동아리에서 취업에 대비한 면접을 연습한다.하계방학취업을 위한 회계 공부를 한다.취업 대비해 외국어 실력을 탄탄히 쌓아둔다.회계업무에 필요한 컴퓨터 능력을 키운다.공인회계 자격증을 따기위해 마지막 정리한다.취업준비로 봉사활동과 동아리 활동은 잠시 쉰다.4-2학기고급회계, 비영리조직회계, 경영전략졸업반이지만 충실히 한다.취업을 위한 면접에 대비해 외국어로 자기소개를 준비한다.회계업무에 필요한 컴퓨터 능력을 키운다.공인회계사 자격증 취득.자기소개서쓰기취업동아리에서 취업에 대비한 면접을 연습한다.사회진출회계사 자격증을 취득한후 , 우리나라에서 BIG4로 불리는 안진 회계법인에서 회계사로 활약한다.글로벌 세계에 맞춰 한국어 뿐만아니라 스페인어, 영어를 자유롭게 구사할줄 안다. 국제회계사로 활약한다.회계관련 업무를 컴퓨터로 잘 처리한다.?경력개발계획서하는일(직업)주요경력가정생활여가생활건강관리보람된 일80세이후편안한 노후생활.없음남편과 오순도순 노후를 즐긴다.나의 자서전을 쓰며 내 생활을 되돌아본다.무리하지 않는다.매일 남편과 간단하게 산책한다.나의 재산을 어려운 사람들을 돕는데 기부한다.70세이후주식투자없음손녀, 손자들의 재롱에 행복하다.한달에 한번씩 가족모임을 갖는다.자연과 함께 하는 것이 좋다.집 앞에 텃밭을 가꾼다.집 앞 텃밭에서 키운 채소들과 농약을 뿌리지 않은 과일을 먹는다.학생들의 교육환경개선을 위해 내 모교에 장학금을 기부한다.60세이후회계사.주식주식투자로 돈을 번다.아이들의 결혼 준비로 바쁘다.남편과의 시간이 많아졌다. 남편과 해외여행을 다닌다.매일 30분씩 걷는다. 온천욕을 즐긴다.육식보단 채식으로 먹는다.50세이후회계사문학모임 회장.아이들의 진로에 대한 고민이 많다. 아이들과 진지한 대화를 나누며 아이들에게 힘이 되어준다.지역에 있는 문학모임에서 회장을 맡는다.평소에 책읽는 것을 좋아해, 도서관에서 매주 열리는 독서회에 참여한다.매일 30분씩 걷는다.고아원에 버려진 아이를 입양한다.

독후감/창작| 2014.01.24| 7페이지| 3,000원| 조회(2,302)

경상대학교, 경상대, 직업과 진로, 직진, 나의 경력 개발 계획서, 나의 생애계획..

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영화 라쇼몽. 일본문화의 이해

진실과 거짓 ‘라쇼몽’지금까지 한 번도 흑백영화를 눈여겨 본적은 없지만, 막연하게 ‘흑백영화=지루하다’라고 생각해왔다.‘일본문화의 이해’ 시간에 교수님께서 보여준 구로사와 아키라 감독의 ‘라쇼몽’은 나에게 신선한 충격으로 다가왔다. 라쇼몽은 ‘흑백영화=지루하다’는 고정관념을 깨뜨렸을 뿐만 아니라, 사람들의 이기심과 진실의 본질에 대해 진지하게 생각하게 하는 영화였다.영화를 보는 중간 중간 영화의 독특한 구성, 장면의 의미, 빛, 배우들의 연기에 대한 교수님의 설명도 참 좋았다. 혼자 봤었더라면 아무 생각 없이 그냥 넘어갔을 법한 장면이었을텐데, 저런 의미를 가지는 장면이었구나! 알고 나니 신기하기도 했고, 재밌었다.영화는 금방이라도 무너질 것 같은 반쯤 부서진 성문 라쇼몽 아래에서 나무꾼, 승려, 지나가는 행인이 비를 피하고 있는 장면으로 시작해서 라쇼몽에서 끝나는 액자식 구성으로 되어있다. 비를 피하고 있던 나무꾼과 승려는 사흘 전에 있었던 사건에 대해 행인에게 이야기를 한다. 나무꾼과 승려는 숲 속에서 지나가던 부부가 도적에게 습격을 당해 남편은 죽고, 부인은 겁탈을 당한 사건의 목격자로 법정에 다녀오는 길이었다.이 사건에 대해서 도적과 아내, 무당의 몸을 빌어 이야기하는 남편, 목격자인 승려와 나무꾼이 차례로 진술을 한다.여기서 각각의 인물들의 진술이 참 재미있었다. 정말 독특한 영화였다.한 가지 사건에 도적, 아내, 남편, 승려와 나무꾼 4명 모두 각각 다른 진술을 한다.4명의 진술 중에 누구의 말이 진실일지 보는 내내 궁금했다. 마지막에 나무꾼은 양심의 가책을 느끼고, 처음 진술했던 것과 다른 사실을 다시 밝힌다.이야기는 한 바퀴 돌아서 다시 라쇼몽으로 돌아온다. 그 때 버려진 아기의 울음소리가 들리고 나무꾼은 자신이 키우겠다고 아기를 데리고 떠난다. 이 장면은 원작에는 없는 장면이라고 한다. 이 장면을 통해 이기적인 인간의 삶에 희망이 있음을 암시했다.영화가 끝나고 나서도 나는 나무꾼의 마지막 진술이 진실인지 아닌지 헷갈렸다. 하지만 무엇이 진실인지 아닌지는 별로 중요한 것이 아니다.라쇼몽이라는 영화를 통해 감독이 말하고자 했던 것은 진실이라는 것은 이기적인 인간의 말이 다른사람에게 전해질 때 다분히 주관적으로 발현이 되며 그 순간 이 진실은 거짓인지 진실인지 모호해진다는 것이다. 즉, 변할 수 없는 진실을 앞에 두고 개입된 사람들의 입장에 따라 진실이 얼마나 변형될 수 있는가이다.내가 옛날 영화에 흥미가 없었던 이유 중 가장 큰 이유는 흑백이기 때문이다.나는 영화를 볼 때, 그 영화의 색감을 무척 중요시 여긴다. 평소에 일본의 청춘영화를 즐겨보는데, 일본영화 특유의 따뜻한 색감에 내 마음도 따뜻해지는 것 같아서이다.흑백영화인 라쇼몽은 색을 이용할 수는 없지만, 대신 빛을 잘 이용했다. 에서 남편이 죽는 장면이 나온다. 내가 봐왔던 보통의 영화들은 죽음을 암시하는 장면에 비를 내리게 하고, 어두운 이미지를 사용했다. 하지만 라쇼몽은 죽음을 밝은 이미지의 강한 햇빛을 이용하여 만들었다. 어두운 이미지와 밝은 이미지가 합쳐지면서 극적인 상황과 감정을 극대화시켰다.또 교수님께서 나무꾼이 도끼를 들고, 숲 속을 걸어가는 모습에서 나뭇잎 사이로 반짝이는 햇빛을 잘 보라고 하셨다. 나뭇잎 사이로는 햇빛이 반짝이고, 카메라는 걸어가고 있는 나무꾼을 다양한 각도로 보여준다. 거기에 긴장감 있는 음악이 배경으로 깔리면서 긴장감이 고조된다. 그 때, 숲 속을 걷던 나무꾼이 시체를 발견하게 되고, 시체를 발견한 나무꾼을 따라서 우리도 함께 깜짝 놀라게 된다.라쇼몽에 비가 내리는 장면도 인상적이었다. 인간의 이기적인 면에 대해 이야기 하던 라쇼몽에는 거센 비가 내린다. 끊임없이 오던 비는 나무꾼이 아기를 데리고 걸어가는 장면에서야 그친다. 비를 효과적으로 사용해 앞으로의 인간 심성에 대한 희망을 표현한 것이다.

인문/어학| 2014.01.24| 2페이지| 3,000원| 조회(124)

라쇼몽, 경상대학교, 흑백영화, 진실과 거짓

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영어 자기소개서

My name is ㅇㅇㅇ My childhood dream was to run until the ends of the earth.Looking back on it now, that was ridiculous idea. but At that time, I thought that i could run until the ends of the earth. I was born and raised in the country(ㅁㅁ). ㅁㅁ is a small city with clean water and air. It’s a good place to live. I have five members in my family; father, mother, two sister and me. We live very happily together.

기타| 2013.12.01| 1페이지| 3,000원| 조회(116)

어린시절 꿈, 목표, 부모님

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창업할때 필요한것 (유형, 무형)

창업할 때 필요한 것 - 유형의 것 10가지1. 자금창업을 시작하기 전, 가장 먼저 확인해야 하는 것이 나의 자금 능력이다. 자신의 자금 사항도 모르면서 창업할 수는 없다. 창업자금은 총투자비용의 70%를 자기자본으로 시작하는 게 적당하다고 한다. 부족한 자금을 무리하게 차입해서 시작하는 것은 좋지 않다.2. 아이템무엇을 팔 것인가 결정하는 것도 중요하다. 주변 사람들의 소개로, 혹은 인기 있는 업종을 무조건적으로 따라해서는 안 된다. 우선 내가 관심이 있는 업종이 어느 곳인지 생각해봐야 한다. 내가 관심이 있어야 오랫동안 즐겁게 일할 수 있을 것이다.3. 건물 (위치)자금 능력을 파악하고, 아이템도 선정했다면, 장사할 건물이 있어야한다.나의 자금 능력 안에서 과하지 않게 정해야한다. 자금이 부족하다면 무조건 큰 장소를 택하기 보다는 좀 작아도 내 능력 안에서 장사할 자리를 구하는 것이 중요하다고 생각한다. 하지만 너무 돈에 구애받아, 너무 사람이 없는 곳에 개업해서는 안 된다.4. 철저하게 준비한 사업 계획서사업계획서를 꼼꼼하게 작성하면서 내가 무엇을 하고 싶은 건지, 어떻게 할 것인지 다시 한번 생각해야한다. 또 작성된 사업계획서는 주변 사람들에게 보여주면서 조언이나 충고를 얻을 수도 있다. 사업계획서를 작성하면서 창업을 간접적으로 체험하고, 구체적으로 준비한다면 어떤 위기에서도 잘 헤쳐나갈 수 있을 것이다.5. 상호명길거리를 걷다보면 눈에 띄는 재미나고 독특한 가게 이름들이 많다.가게 이름이 독특하면, 다른 가게에 비해 눈에 띄기 쉬울 것이고, 거기다 제공하는 서비스의 질까지 좋다면, 장사가 잘 될 것이다. 업종에 맞는 재치 있는 상호명으로 고객들의 눈길을 끄는 것도 하나의 전략이다.6. 사람내가 믿을 수 있고, 내가 도움 받을 수 있는 사람이 필요하다. 사람이라 하면 내 가게에서 일하는, 직접적인 도움을 받는 종업원이 될 수 도 있고, 내가 조언을 얻고 정신적인 힘을 얻을 수 있는 가족이나 친구가 될 수도 있다.7. 창업박람회 참석하기창업박람회에 참석하면, 창업 가능한 아이템을 한 곳에서 볼 수있다. 또 궁금한 점은 직접 그 자리에서 물어볼 수 있다. 창업을 생각하고 박람회를 가면, 내가 관심이 있던 분야에서 메모하고, 질문하고, 답을 얻을 수 있다.8. 인테리어내가 하고자 하는 업종에 맞는 인테리어를 설계해야한다. 만약 피씨방을 개업 하려 하는데, 조명을 너무 밝게 한다던지, 금연 구역을 따로 만들지 않는다면, 고객들은 불편해할 것이고, 찾지 않을 것이다. 그 업종에 맞는 인테리어를 잘 생각해서 설계해야 한다.9. 사업자 등록 및 필요한 서류 구비창업을 시작하려면 사업자 등록을 해야한다. 사업자 등록 뿐만 아니라, 가게 등록, 건물, 토지 등 여러 서류들도 구비해야 한다.10. 창업형태 정하기창업형태에는 자기 자신이 직접 하는 독립적 창업과 업체의 도움을 받는 프랜차이즈 창업이 있다.독립창업은 자기만의 노하우나 비즈니스 모델이 있으면 도움을 받아서 창업을 할 수 있다. 프랜차이즈 창업은 창업 초보자들에게 유리한 창업형태다. 하지만 비용이 비싸다. 또한 프랜차이즈창업을 택할 때, 어떤 브랜드를 고를 것인지도 중요하다.창업할 때 필요한 것 - 무형의 것 10가지1.용기누구나 처음 시작할 때, 실패를 생각하고 시작하지는 않는다.창업을 시작하고, 하나씩 하나씩 일이 진행될 때마다 생각지도 못한 일들이 발생하게 되고, 처음의 용기는 점점 사라져가게 될 것이다. 필요한 것은 “나는 할 수 있다.”라는 용기이다. 처음 창업을 시작할 때의 마음가짐을 잊어서는 안 된다.2. 주변 사람들의 조언창업을 시작하기 전, 주변사람들에게 이러이러한 아이템으로 창업을 하려한다. 어떨 것 같은지에 대해 조언을 들어봐야 한다. 다른 사람들의 객관적인 의견을 듣다보면, 내가 어떤 부분에 대해 잘못 생각했는지에 대해 한 번 더 생각해 볼 수 있다.3. 상권분석아무리 좋은 아이템을 가지고 기획을 했다고 하더라도, 사람이 많이 없는 곳에 창업을 한다면 실패 할 가능성이 높다. 주변사람의 말이나, 자신의 생각만으로 입지를 선정 할 것이 아니라 전문가들의 도움을 받아 철저히 상권을 분석한 뒤, 입지를 선정하는 것이 중요하다.4. 서비스 정신서비스 정신이 항상 몸에 배어 있어야한다. 서비스 정신이 좋은 가게에 가면 항상 기분이 좋아져서 나온다. 내가 자주 찾는 분식점의 주인아주머니께서는 갈 때마다 항상 웃어주시고, 친절하게 대해 주셔서 자주 가고 싶어지는 가게이다.5. 종업원 교육아무리 좋은 가게라도 종업원이 불친절하다면, 갈 때마다 기분이 나빠져 다시는 찾지 않게 된다. 창업에 있어서 종업원 교육시키는 일도 무척 중요하다.

경영/경제| 2013.05.04| 3페이지| 3,000원| 조회(190)

유형창업, 무형창업, 창업필요한 것

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