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계*대 졸업시험 해설

계명대학교 경영학 졸업시험 문제 및 해설-마케팅 분야-1. 시장세분화전략을 목표시장관리 및 포지셔닝 전략과 연계하여 설명하시오.시장세분화란 보다 효과적인 마케팅 믹스의 개발을 위해서 전체 시장을 상품에 대한 욕구가비슷한 혹은 영업활동에 의미 있는 동질적 부분시장으로 나누는 작업으로 이질적인 시장에 있어서는 필수적인 마케팅기법 이라고 할 수 있다.시장세분화의 이점으로는 시장기회를 보다 쉽게 찾아낼 수 있다는 점, 마케팅 믹스를 보다 효과적으로 조합할 수 있다는 점, 시장수요의 변화에 보다 신속하게 대처할 수 있다는 점 등이 있다. 효과적으로 시장세분화를 하기 위해서는 세분시장의 인구와 구매력이 측정 가능한지(측정가능성), 각 세분시장 내의 소비자들이 서로 비슷한지(세분시장 내의 동질성), 각 소비자들의 특성이 서로 다른지(세분시장간의 이질성), 세분시장이 이익을 낼 수 있을 만큼 큰지(규모), 세분시장에 접근할 수 있는 적절한 수단이 존재하는지(접근가능성) 등의 요건을 살펴보아야 한다.시장세분화의 기준으로는 4가지가 있는데 지역, 인구밀도, 도시규모, 기후 등의 지리적 변수와 나이 성별, 가족규모, 소득, 직업 교육수준, 종교 등 인구통계적 변수, 사회적 계층, 라이프스타일, 개성 등의 심리분석적 변수, 추구하는 편익, 구매준비 단계, 사용량, 상표충성도, 중요시하는 마케팅 변수, 외제선호도, 가격민감도 등 소비자와 제품 관계 속에서 나타는 변수인 행동분석적 변수가 있다.이렇게 시장을 세분화한 후에 집중할 시장 즉 기업의 여건에 적합하여 고객욕구를 잘 충족시켜줄 수 있고 동시에 큰 이익을 기대할 수 있는 시장을 선정하여 관리해야 하는데 이것을 목표시장관리라 한다. 목표시장을 선정하는 방법으로는 시장의 동질적 측면에 주목하여 다수의 공통 욕구만을 주목하여 목표시장을 선정하는 방법(비세분화 마케팅)과 시장세분화의 개념을 이용하여 욕구가 비슷한 소비자들로 나누어 목표시장을 선정하는 방법(세분화 마케팅)이 있다.비세분화 마케팅은 비용의 경제가 적용된다는 점과 시장조사 째는 가격(price)으로 서비스를 구매하거나 소비하면서 고객들이 지불하는 돈, 시간, 기타 노력 등을 말하며 서비스의 경우에는 요금, 입장료, 이자, 등록금, 진료비 등의 다양한 명칭으로 불리워지기 때문에 가격결정이 매우 주관적이며 어렵다.세번째는 장소(place)로 고객들에게 언제, 어디에서, 어떻게 서비스를 전달할 것인지에 관한문제이다. 서비스는 보관하거나 저장이 불가능하기 때문에 서비스를 전달하는 장소 내지 입지가 매우 중요하다. 병원과 학교, 백화점 등의 경우 서비스를 제공받는 고객들이 접근하기편리한 곳에 위치하는 것이 경로관리의 핵심이다.네번째는 촉진(promotion)으로 서비스 기업이 고객들에게 특정 서비스 상품을 알리고 선호도를 높이기 위한 모든 커뮤니케이션 활동이다. 서비스의 촉진활동은 무형성을 전제로 이루어지기 때문에 서비스를 소비함으로서 얻게 되는 혜택이나 결과를 강조하는 촉진활동을 하게 된다. 또한 물리적 차별화가 불가능하기 때문에 심리적 차별화를 통한 포지셔닝 활동을 전개한다.다섯번째는 과정(process)으로 서비스는 하나의 과정을 통해 생산되고 소비자에게 전달된다. 따라서 서비스의 효율성을 높이고 고객만족을 증대하기 위한 서비스 생산 및 전달시스템 설계가 대단히 중요한다. 아울러 고객들이 생산과정에 참여하기 때문에 적정한 서비스 전달 단계의 수와 고객들의 참여 수준을 결정하는 것이 대단히 중요하다. 또한 고객들이 서비스 품질을 느끼게 되는 서비스 접점관리가 강조된다.여섯번째는 물리적 근거(physical evidence)로 서비스는 눈에 보이지 않기 때문에 물리적근거를 통해 서비스 기업과 그 기업이 제공하는 서비스 품질을 고객들에게 전하려 한다.물리적 근거란 실내 온도, 조명, 소음, 색상 등의 주변적 요소와 서비스 매장의 공간적 배치, 기능성, 표지판, 상징물, 조형물 등을 포함한다. 이러한 물리적 근거는 고객과 종업원들의 인지적, 정서적, 심리적 반응을 불러 일으키며, 결과적으로 외적 행동에 영향을 미치게 된다.일곱번째는 사람(하며 판매후 서비스 전략에서의 주요 의사 결정 사항으로는 세 가지가 있다1)service-mix decision : 어떤 내용의 서비스를 제공할 것인가를 결정해야 한다. 할인이나 보증, 설치, 배달, 신용판매 등의 다양한 서비스 중 고객에게 맞는 서비스를 제공해야 한다.2)service-level decision : 어느 정도로 서비스를 제공할 것인가, 즉 서비스의 질과 양을 결정해야 한다. 고객의 기대수준이나 경쟁자의 서비스 수준을 고려하여 자사서비스를 결정해야 한다.3)service-form decision : 서비스를 어떻게 제공할 것인가를 결정한다. 첫번째로 누가 제공할 것인가를 결정하는데 제품의 생산자나 판매자 중 한쪽이 제공하거나 제 3기업에게 위탁할 수도 있다. 두번째로 서비스의 비용인데 공짜로 제공하거나 고객과 반반으로 부담하거나 소모품만 가격을 받거나 하는 등의 방법을 사용하는데 자사의 형편을 고려하여 적절하게 결정한다.- 국제경영 분야 -11. 다국적기업에 대한 여러 가지의 정의를 아는 대로 답하시오.다국적 기업(multinational enterprise)이란 일반적으로 수 개국에 걸쳐 영업내지제조거점을 가지고 국가적 내지 정치적 경계에 구애됨이 없이 세계적인 범위와 규모로영업을 하는 기업으로 시장, 기술, 경영방법의 국제적 공동화가 이루어지고 있는 기업다국적 기업과 자국에 모기업(Head Qurter)를 두고 다른 나라에서 생산 및 판매, 이윤추구활동을 하고 있는 기업12. 기업의 글로벌화(globalization)를 설명하고, 이를 촉진시키는 환경적 배경이 무엇인지 답하시오.1) 기업의 글로벌화- 경제, 사회, 문화적 국경의 개념이 점차 엷어져 상호의존과 교류가 심화- 이는 국경의 개념이 약화되어 시장이 확대되며- 동시에 국가간, 기업간 경쟁이 치열해짐을 의미하며- 기업의 글로벌화는 이러한 변화에 대응해나가는 과정이라 할 수 있음.2) 글로벌화 촉진 요인- 시장요인 : 소비자의 생활패턴 및 소비자 기호의 동질화- 정부요인 : 국가간 경제를 소비자에게 가치가 있는 재화나 서비스로 변환하는 활동이라 할 수 있으며 이러한 활동을 관리하는 것을 생산운영관리라 한다. 즉 생산운영관리는 투입물을 산출물로 변환하는 생산시스템을 관리하는 것이라 할 수 있다. 유의해야 할 점은 생산시스템의 변환활동은 그 자체가 중요한 것이 아니라 변환과정을 통하여 고객의 욕구를 충족시키는 제품이나 서비스를 산출하여야 비로소 의미를 가진다고 할 수 있다는 것이다. 즉, 생산시스템의 변환과정은 생산요소의 가치를 증식시키는 과정으로 이해 될 수 있으며, 생산은 결국 고객 만족을 실현시키는 가치 증식의 변환활동이다.현대의 생산운영관리는 생산시스템 뿐 아니라, 외부환경 ( 정부, 고객, 경쟁사, 국제환경 등)의 변화에도 적절히 대처 할 수 있어야 한다.22. 생산성의 의의와 향상방안.⇒ 생산시스템은 투입, 변환과정, 산출로 구성되며, 생산시스템의 능률은 투입과 산출을 비교한 생산성(productivity)으로 다음과 같이 나타낼 수 있다.생산성＝산출(output)/투입(input)위의 식으로부터 생산성을 높이기 위하여 어떻게 하면 되는지 쉽게 알 수 있다. 즉, 투입이 일정하다면 산출을 늘리면 생산성이 높아지며, 산출이 일정하다면 투입을 줄이면 생산성이 높아짐을 알 수 있으며, 또한 투입이 증가하더라도 산출의 증가율이 더 높으면 생산성은 높아짐을 알 수 있다.노동생산성에 영향을 미치는 요소로서 작업자의 작업성과, 작업환경, 제품품질 등이 포함된다. 작업성과를 높이기 위해서는 동기부여(motiva- tion)가 중요하다. 매슬로우(Maslow)가 제시한 5단계의 욕구(육체적 욕구, 안전 욕구, 사회적 욕구, 존중 욕구, 자기만족 욕구)를 이해하고 동기부여를 위한 정책을 수립할 때에 고려해야 한다. 작업환경과 관련하여 자동화의 정도, 직무설계 및 배치 등이 중요하며 제품품질과 관련하여 불량품, 재작업, 폐기(scrap) 등을 감소시키면 생산성은 증가하게 된다.23. 종합적 품질경영 (TQM)을 논하시오.⇒ TQM이란 고객의 욕구나 기대정은 대기업의 경우와는 달리 중소기업이 가지고 있는 유연성과 신속성 그리고 변화 용이성의 장점을 어떻게 잘 살려 내느냐 하는 것이 중요하다. 따라서 중소기업은 소비자 욕구에 적합한 발빠 른 생산전략을 채택하는 것, 즉 고객의 욕구를 얼마나 신속하게 입수하여 제품에 반영하느냐 하는 문제가 중심이 되어야 한다. 그럴려면 중소기업의 4p를 알아야 한다.-재무관리 분야-31. 재무관리의 목표에 대해 논하시오.일반적으로 기업의 목표는 이윤의 극대화이며, 이것은 주주나 기업의 소유가치 또는 부의 극대화임을 뜻한다. 그러므로 자본비용을 극소화하고 투자가치를 극대화하도록 자본조달결정과 투자결정을 하고, 이를 통해 기업의 목표를 달성할 수 있도록 하는 것이 재무관리의 목표이다.32. 투자가치 평가방법을 설명하시오.평균회계이익률법 - 평균회계이익률(average return on book value)은 아래에서 정의한 바와 같이 투자안의 내용연수 기간 중의 세후 평균순이익을 투자의 연평균 장부가치, 즉 연평균 투자액으로 나눈 값이다. 이것은 자본수익률(return on assets: ROA) 또는 투자수익률(return on investment: ROI)과 거의 비슷한 개념이다.평균회계 이익률법 = 평균 순이익 / 평균장부가치순현가법 - 투자의 결과 발생하는 현금유입(cash inflow)의 현가에서 현금유출(cash outflow)의 현가를 차감한 것을 의미한다. 즉, 순현금유입(net cash flow)의 현재가치의 합계를 의미한다. NPV = 현금유입의 현가 - 현금유출의 현가수익성지수법 - 투자로 인하여 발생하는 현금유입의 현가를 현금유출의 현가로 나눈 비율이다. 수익성지수는 편익/비용 비율(benefit/cost ratio or B/C ratio)이라고도 한다.PI = 현금유입의 현가 / 현금유출의 현가내부수익률법 - 투자의 결과 발생하는 현금유입의 현가와 현금유출의 현가를 같아지게 하는 할인율로서 장기 투자안의 평균투자수익률을 의미한다. NPV= ∑ Ct/(1+IRR 된다.

경영/경제| 2018.02.20| 25페이지| 5,000원| 조회(380)

마케팅, 경영학, 졸업시험

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로마 콜로세움 분석 보고서

로마의 콜로세움Ⅰ. 콜로세움이란- 콜로세움(Colosseo, Colosseum)은 고대 로마시대의 건조물로서 로마 제정기에 만들어진 원형 투기장이며 정식명칭은 ‘플라비우스 원형극장’이라고 한다. 플라비우스 황제 때 세워진 것으로 베스파시아누스 황제가 AD 72년에 착공하여 8년간의 공사를 거쳐 AD 80년 그의 아들 티투스 황제 때에 완성된 대형 원형투기장 겸 극장이다.‘콜로세움’이란 이름은 11세기부터 사용되었는데, 원래 황금 궁전 현관에 서 있다가 경기장 옆으로 옮겨 온 네로의 도금 청동상 콜로수스에서 유래한, 문자 그대로 ‘거대한 건축’이라는 뜻이다.콜로세움은 단순한 유적이 아니라 분명 고대 로마 제국을 상징하는 로마의 얼굴이다. 물론 이 건물이 검투사, 죄수, 맹수들의 피로 얼룩진 모래판과 가련한 희생자들을 쳐다보며 환호하는 관중 등 현대인으로서는 도저히 이해할 수 없는 장면들이 연출된 비극의 현장이었다는 점 때문에 얼핏 로마의 얼굴로 적당치 않아 보일 수도 있다. 게다가 근대에 들어 교황청이 이곳을 순교성지로 지정하고 관중석 한가운데 십자가를 세워놓아, 그동안 이곳에서 수많은 크리스트교들이 순교했다는 근거 없는 이야기들을 기정사실화했으니 내막을 잘 모르는 사람들은 당연히 처절한 박해의 현장으로 상상할 것이다.? 콜로세움이 로마의 얼굴인 이유ⅰ. 건축술 : 콜로세움은 수많은 아치형 천장과 견고한 벽체로 이루어진 콘크리트 벽돌조 건축의 압권이다.ⅱ. 상징성 : 고대 로마 시의 중심부에 자리 잡은 이 대형 건축물은 로마 시민들의 자부심이라 할 만큼 상징적인 건물이기 때문이다.ⅲ. 로마사회의 특성 반영: 콜로세움이 제정기 로마 사회의 특성들을 반영하고 있다는 점이다. 자유의 여신상이 미국의 자유를 상징하듯, 콜로세움은 고대 세계의 승자 로마를 상징하는 것이었고, 그 안에서 벌어진 시합들의 기원이 외국에서 비롯된 것일지라도 극장 둘을 결합한 모양의 건물구조와 경기 조직은 로마 인들이 자기 세계의 속성을 바탕으로 이룩한 독창적인 것이었다.Ⅱ. 콜로세움의 구조- 콜로세움은 원통형의 4층 5단 건물로 외벽은 티볼리산 석회화로 덮여 있다. 외벽의 높이는 49m이고, 타원형 평면의 장축 및 단축의 지름이 각각 188m, 156m, 그리고 둘레가 527m이며, 경기장 바닥을 지칭하는 아레나의 장축과 단축은 각각 86m, 54m이다.- 원형경기장 공사에 사용된 석회화는 10만㎥가 넘고, 돌 블록을 연결하는 데 쓰인 쇠만 300톤에 이른다. 콜로세움의 공사기간은 실제로 5년 정도밖에 되지 않았는데, 이렇게 짧은 기간에 그처럼 웅장한 건축물을 완성할 수 있었던 이유는 공사 현장의 조직력과 시공 기술이 뛰어났던 데에도 있지만, 사실을 기반을 고르기 위해 땅을 파는 힘든 작업 대신 인공호수의 물을 빼낸 다음 말린 견고한 지반을 활용했고, 시멘트 바닥에 석회화 기둥으로 3층까지 골격을 세운 후 그 사이에 응회와 벽돌로 벽을 세우는 방식을 써서 위ㆍ아래층 공사를 동시에 할 수 있었으며, 4개 구역으로 나눠 동시에 공사를 진행했기 때문이었다.- 콜로세움은 층마다 기둥머리의 양식을 달리하고 있는데, 1층은 도리아식, 2층은 이오니아식, 3층은 코린트식으로 되어 있다. 각 층에는 80개의 아치형 문이 나 있는데, 1층의 아치 문들은 출입구로 사용되었다. 입구에는 일련 번호가 76번까지 매겨져 있었으며, 관중들의 입장권에는 그에 해당하는 출입구 번호가 적혀 있었으며, 관중들의 입장권에는 그에 해당하는 출입구 번호가 적혀 있었다. 번호가 없는 4개의 출입구는 정계, 종교계 고위 인사들이 이용하는 특별석 전용 출입구였다. 4층은 다른 층과 달리, 직사각형의 창문이 있는 벽체로 되어있고, 창문 아래에 작은 공간이 있어 도금 방패들로 장식했다.? 관중석은 신분에 따라 층이 달라져 위층으로 갈수록 신분이 낮은 사람에게 배정되었다. 2개의 열주 회랑이 끝나는 북쪽 입구가 황실 전용 출입구로, 석고 장식이 늘어선 통로를 통해 황실석과 연결되었다. 최고 정무관인 콘술과 베스타 여사제들의 자리는 황실석에 마련되어 있었던 반면, 시 장관과 다른 정무관들의 자리는 맞은편에 위치했고, 그 아래 검투사들의 출입구가 나 있었다. 또한 열주 회랑으로 이루어진 여성 전용 구역이 따로 있었으며, 그 위에 설치된 테라스를 하층민들이 입석으로 이용하였다. 1,2층의 좌석은 대리석 계단식이고, 3층 좌석은 목재였다. 콜로세움은 입석까지 포함하면 7만 명의 관중을 수용할 수 있었는데, 이 많은 관중들이 밖으로 빠져나가는 데 불과 몇 분밖에 걸리지 않았다고 한다.- 천장천정 부분은 개방되어 있지만 차양용으로 옷감을 치는 설비가 있었다. 이른바 햇빛으로부터 관중들을 보호하기 위해 베라리움(Velarium)이란 천막 지붕을 설치되어 있었는데 지붕 가운데는 둥근 구멍이 뚫려 있어서 채광은 물론 환기구 역할을 했다.4층 외벽 창문 위를 보면 칸마다 돌이 3개씩 튀어나와 있는데, 이 돌들에는 사각 구멍이 파여져 있다. 양은 적은 편이지만 봄, 가을철에 집중적으로 비가 오고 한여름에는 햇빛이 매우 강한 로마의 기후 때문에 관중석을 보호할 필요가 있었으므로, 이 사각 구멍에 나무 깃대를 꽂아 삼각 돛 모양의 천막(벨라리움 Velarium)을 쳐 하늘을 가렸다. 천막을 치는 일은 고도의 기술을 요하는 작업이었기 때문에, 나폴리 만의 미세눔 해군기지에서 파견된 특수요원들이 상주하면서 작업을 담당하였다.- 1층 관중석의 가장 낮은 자리는 경기장의 바닥에서 4.6m 높이에 위치했다. 맹수 사냥 중에는 관중들의 안전을 위하여 아레나 주위에 튼튼한 철망을 둘렀으며, 이 철망은 장대로 지탱되었다. 이 장대의 끝 부분은 상아로 뾰족하게 만들어서, 맹수가 철망에 오르거나, 아레나로부터 도망치는 것을 막았다. 그리고 만약의 사태에 대비하여 궁수들이 항상 대기하고 있었다.- 초기에는 경기장에 물을 넣어 모의해전 경기를 치르기도 했는데, 티투스 시대의 코린트와 코르키라 사이의 해전을 연출할 때에는 3,000명이 동원되었다. 악티움 해전에서 옥타비아누스가 안토니우스와 클레오파트라의 연합함대를 격파한 세기적인 사건을 기리기 위해 시작된 해전 경기는 네로 시대에 황금 궁전 인공호수에서도 열렸기 때문에 그 자리에 세운 경기장이 이 목적으로 쓰인 건 당연했다. 하지만 경기장에 물을 넣고 빼는 번거로움 때문에 도미티아누스 때 콜로세움에서의 해전 경기는 중지되고 대신 강물을 끌어들이기 좋은 트라스테베레의 전용시설을 이용하게 되었다. 해전 경기 기능이 없어지면서 콜로세움은 본격적인 공연 시설을 갖춘 경기장이 된다. 도미티아누스는 경기장 아래에 3개의 원형 통로로 연결된 지하 시설을 만들어 검투사 대기실, 맹수 우리, 무대효과 장치, 무기와 기구 보관소 등으로 사용하였다. 이 밖에도, 콜로세움의 건축가들은 경기장 세트와 장비, 사람과 맹수들을 적시에, 또는 동시에 아레나에 올려놓을 수 있는 엘리베이터와 같은 기계장치를 고안하기도 하였다.Ⅲ. 콜로세움의 흥행콜로세움이 완공되었을 때, 준공을 기념하는 행사는 100일간이나 지속 되었는데 이때 희생된 맹수의 수만 9000마리가 넘었다고 한다. 생사를 겨누는 검투사와 짐승과의 격투기 등이 여기에서 개최되었는데 허나 이 콜로세움에서 피를 흘리는 싸움만 있었던 것은 아닌 것으로 보인다. 특히 사람들이 동물 위로 올라가 춤을 추거나 체조를 하기도 하고 동물들이 직접 뒷발로 일어서거나 물속에서 곡예를 하기도 했다는 기록도 있다. 바다표범이나 사슴, 영양, 원숭이, 개 등도 조련을 받아 갖가지 쇼에 등장했다고 한다.- 검투사들의 결투콜로세움이라고 하면 거의 모든 사람들이 인간과 인간의 경기, 즉 검투사끼리의 경기를 연상한다. 검투사끼리의 목숨을 건 격투에 대해서는 많은 그림과 자료들이 있으므로 그런 사실 자체가 없다고는 할 수 없다. 기록에 의하면 흑인끼리의 싸움이 벌어졌는가 하면 때론 여자와 난쟁이가 싸우기도 했다고도 한다.대부분의 검투사는 포로, 노예, 죄인으로 훈련소에서 철저히 단련되었고 검투사들을 양성하는 전문 기관이 세워졌다. 그러나 일반인들이 알고 있는 것과 같이 검투사가 모든 경기에서 ‘도 아니면 모’ 식으로 죽음의 결투를 한 것은 아니다. 그것은 상류층 자제들이 원형경기장에서 구경만 한 것이 아니라 직접 경기에 참가하기도 했다는 것을 보아서도 알 수 있다.『명상록』으로 유명한 마르쿠스 아우렐리우스 황제(네르바-안토니누스 황조)의 아들인 코모두스도 그런 예 중에 하나이다. 그는 로마에서 가장 강한 사나이로 인정받기 위해 1천 회 이상 투기장에서 싸웠다. 그 중 355회는 아버지가 황제로 있을 때였으며 735회는 자신이 황제일 때였다. 그가 검투사와 싸워서 단 한 번도 살해되지 않았음은 물론이며 그렇다고 그와 결투한 상대자가 모두 살해된 것도 아니다.실제로 코모두스는 돈을 걸고 싸우는 것이 목적이었다. 그는 결투에 나설 때마다 검투사들의 공동기금에서 50만 세스테르티우스를 송금하도록 시켰다. 코모두스는 ‘로마의 헤라클레스'라는 호칭이 마음에 들지 않아 자신이 선망하던 당시의 유명한 검투사인 파울루스의 이름을 자신의 동상 밑에 새기기도 했다. 검투사들의 인기가 어느 정도로 높았는가를 보여주는 예이다.패배자가 항상 살해되는 것은 아니라는 것은 로마에 남아있는 검투사가 직접 쓴 낙서에서도 알 수 있다. 그는 원형극장에서 20여 번의 결투에 참가했는데 6번을 패배했다고 적었다.

인문/어학| 2018.02.20| 6페이지| 3,000원| 조회(441)

유럽, 분석, 로마, 콜로세움

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이케아 기업구조분석 마케팅 소비자행동

소비자 지각사례( IKEA )과 목 : 소비자행동Ⅰ. 서론-선정동기 및 연구목적1. 기업소개2. 환경분석Ⅱ. 본론1. SWOT2. STP3. 이케아의 전략Ⅲ. 결론1. 결론 및 시사점2. 조원생각3. 팀 활동일지4. 참고문헌Ⅰ. 서론-주제선정 및 연구목적현대에 많은 기업들이 등장하면서 각 기업들은 경쟁의 심화, 저성장 경제, 민감한 고객욕구의 충족 등에 맞서 적극적인 변신을 하지 않을 수 없는 상황이다. 이에 맞서 기업들은 다양한 전략과 함께 자신의 브랜드를 소비자에게 지각시키기 위해 최선의 노력을 다하고 있는 실정이다. 우리가 소비자 지각 사례에 대해 많은 기업들을 의논한 끝에 이케아를 선택한 이유는 이케아가 기존 가구에 대한 인식을 바꾸어 소비자에게 독특한 방법으로 다가가 큰 성과를 이룬 점에 주목했다. 이케아는 국내에서 흔한 기업은 아니지만 유럽에서 시작해 이웃나라 중국이나 일본 등 세계 각지에서 큰 성공을 이룬 글로벌 기업으로, Business week의 ‘20개 혁신적인 다국적기업’에 순위를 기록하기도 했다. 우리는 이번 과제를 통해 이케아가 어떠한 방법으로 소비자에게 자신의 브랜드뿐만 아니라 제품을 지각시켰는지에 주안을 두고, 그 성공전략을 살펴보고자 한다.1. 기업소개이케아는 1943년 스웨덴 직업고등학교 학생이었던 잉바르 캄프라드의 일인기업으로 시작된 스웨덴 가구전문회사이다. 이케아(IKEA)라는 이름은 잉바르 캄프라드 엘름타리드 아군나리드(Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd)의 약자이다. 엘름타리드는 캄프라드가 자라난 스웨덴 남부 숲 속의 농장 이름이며 아군나리드는 농장 근처 마을의 이름이다.이케아는 1985년 “모든 사람들이 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 훌륭한 디자인과 실용성을 갖춘 다양한 가정용 가구를 제공함으로써 많은 사람들에게 매일 매일 더 나은 삶(“the better everyday life”)을 꾸리도록 도와준다” 라는 비전과 철학을 제시하며, 필라델피아에 1호점 출점하면서 전 미국에 진출하게 되었다. 기능성, 적합성 등 3가지 요소를 동시에 충족시키는 대량생산제품을 만들기 위해 주력한 결과, 이케아는 우수한 품질과 훌륭한 디자인, 그리고 저가 제품이라는 3마리의 토끼를 동시에 잡을 수 있었다. 경쟁사와 저가경쟁을 위해 단가를 낮추었지만 이는 품질의 저하를 부르는 단점을 부르게 된다. 하지만 자사의 가구를 직접 체험하게 함으로써 자신의 약점을 오히려 강점으로 바꾸었고 거기에 혁신적인 디자인을 첨가하면서 스웨덴 사람들이 필요로 했던 디자인과 저렴한 가격 그리고 그들 특유의 모습인 합리성까지 모두 충족시켜주며 성장하게 된다.(2) 기업 환경 분석1) 고객분석이케아는 DIY 가구 유통업 시장에 진출한 기업이다. DIY 가구 유통업 시장에는 Low-end와 high-end의 Segment가 존재한다.DIY 가구 시장분류Low-end시장High-end시장시장 가격에 민감하다.활동적이고 변화를 좋아한다.스스로 만드는 것을 즐긴다.전문지식을 보유한 영업사원 다양한 상품군 보유이케아의 Main Customer는 20대 후반에서 40대까지의 중산층이 대부분이다. 특히 Low-End시장에 타겟을 하고 있다.2) 경쟁사분석구분Low-endHigh-end대표사Wal-MartOffice DepotCostcoEthan allenThomasvilleJordan's furniture현재 DIY 가구를 유통하는 회사에는 Wal-Mart, Office Depot, Costco, Ethan allenThomasville, Jordan's furniture등이 있으며 이케아의 주요 경쟁업체는 Wal-Mart, Office Depot, Costco 등의 Low-end고객을 타겟으로 하는 업체들이다.3) 자사분석① 기업철학IKEA = A Better Life Everyday- 모든 사람들이 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 훌륭한 디자인과 실용성을 갖춘 다양한 가정용 가구를 제공함으로써 많은 사람들에게 매일 매일 더 나은 삶을 꾸리도록 도와준다.② 기업 목표잉그라드 캄프라드(Ingvar Kamprs1) 시대를 거스른 도전당시 이케아는 다른 가구전문회사들과는 다른 이미지를 가지려고 하였다. 그 당시 가구회사들은 장중하고 내구성이 높은 가구라는 이미지가 강했다. 하지만 이케아는 젊고 밝은 색의 가구를 만들며 가구는 가볍고 쉽게 바꿀 수 있다는 인식을 주었다. 이런 새로운 기업의 등장은 늘 가구판매업체들의 신경을 건드렸고 이케아는 이들의 공격의 대상이 되어야만 했다. 하지만 생각이 바뀐 젊은 소비층들은 훨씬 저렴하고 괜찮은 이케아를 선택하였다.2) 공급 업체에의 의존성 높음이케아는 세계를 돌아다니면서 가장 싸게 물건을 공급해 줄 수 있는 공급업체를 찾고 그곳에서 대량생산을 하며 규모의 경제를 활용한다. 그렇기 때문에 한 공급업체에 대한 의존성이 높을 수밖에 없다. 예를 들어 1989년 여러 공산주의 국가들의 지배세력이 차례로 무너지면서 이케아 또한 경제적 어려움을 겪었다. 폴란드에서 동구 정치권의 몰락과 함께 경제 역시 심각한 위기에 빠졌기 때문이다. 이 당시 폴란드의 이케아 납품업체들은 이케아와의 가격조건으로 계속 생산을 한다면 파산할 지경이었기 때문에 제품생산을 중단하겠다는 것을 요구하였다. 결국 캄프라드는 폴란드의 손실을 이케아 그룹에서 보상해 주기로 하고 제품생산을 계속하기를 지시했다. 이처럼 공급업체에 대한 의존성이 높으면 국가의 정치적 위험 등으로 위험한 상황에 빠질 수 있다.3) DIY 시장에 대한 한정된 인식이케아는 캐시-앤-캐리 시스템을 이용하는 가구점이다. 즉 이케아에서 고객들은 스스로 포장을 하고 조립을 하며 생산과정의 일부를 맡게 된 것이다. 따라서 그 당시 이케아에서 가구를 구매하는 것은 많은 시간을 소비하는 번거로운 일이라고 생각하며 비록 낮은 가격이라 해도 결국 전체적으로 계산하면 오히려 비경제적이라는 견해가 지배적이었다. 하지만 이것은 고객들에게 혼자서 조립해 보고 혼자서 결정해 볼 수 있는 만족감을 제시해 주었다. 그리고 많은 사람들이 자유롭게 혼자 매장을 다니며 살 수 있는 것은 좋아했다. 수동적인 세대가 아닌 이케아는 사람장에 진출할 것 인지, 그리고 어떤 세분시장을 집중 공략할 것인지를 정해야 한다. 여기에서는 우리가 선택한 이케아가 어떤 시장을 선택하여 어떤 마케팅을 채택했는지 알아보고자 한다.표적마케팅의 대안에는 세 가지가 있다. 비차별화마케팅(Undifferentiated marketing),차별화마케팅(differentiated marketing), 그리고 집중마케팅(concentrated marketing)이다. IKEA는 비차별화마케팅을 선정하였다. 그 이유는 다음과 같다.비차별화마케팅(Undifferentiated marketing)이란 각 세분시장 사이의 차이를 무시하고 전체 소비자를 대상으로 하나의 마케팅전략을 구사하는 것이다. 즉 이 전략은 소비자들 사이의 차이점 보다는 공통점에 초점을 맞추는 것이다. 하나의 일관된 마케팅믹스를 추구하므로 제품생산비. 재고비용. 수송비 등이 절감되고 세분화하는 데 필요한 마케팅조사비용이 적게 든다.과거 이케아의 기업 뿌리가 있는 스웨덴은 2차 세계대전 이후 대규모 인구이동이 시작되었고, 수만 명의 농부들이 더 많은 돈을 벌 수 있는 일자리를 찾아 도시로 몰려들었다. 작은 신축 건물에 둥지를 만든 그들에겐 저렴하고 현대적인 가구가 필요했다. 이케아는 바로 이런 욕구를 위해 특화된 사업체 이다. 일자리를 찾아 도시로 이동한 젊은 생산 노동자들은 값이 싸면서 그들의 개성을 살려줄 만한 가구를 원했다. 그 당시 유럽 사람들에게 가구는 장중하고 내구성이 높은 고급가구라는 인식이 있었다. 따라서 이케아는 젊은 감각을 가지고 있으면서 경제력이 없는 젊은 서민층을 대상으로 이들에게 마케팅의 초점을 맞추고 비차별화마케팅을 선정했다. 그러나 시대가 변하면서 현재는 다양한 소비자의 욕구를 충족시키기 위하여 다양한 시도를 꾀하면서 차별화마케팅으로 변화해가고 있다.(2) Positioning회사가 표적시장을 선택하게 되면 그 다음 과제는 표적고객들에게 회사의 제품을 어떻게 부각시키느냐 하는 것이 된다. 제품의 포지션이란 소비자들이 그 제품을 경쟁제전통적인 포장의 제품보호나 만족의 측면뿐만 아니라 부피를 최소 화시키고 제품을 최대한으로 손상주지 않는 방법으로 고객이 직접 가구를 조립함으써 DIY의 즐거움을 누릴 수 있게 한다. 이것은 고객들이 가구는 크고 부담스러운 것이 아니라, 하나의 생활용품으로 인식시켜 부담없이 즐길 수 있도록 하였다.(2) 제품의 노출: 매장내에 이케아의 제품으로 일종의 모델하우스 쇼룸을 만들어 고객으로 하여금 자신의 방이나 집에 이 가구를 들여놨을 때 어떻게 될 것인가를 상상할 수 있게끔, 바꿔 말해 이미지를 머리속으로 그릴 수 있게끔 한다. 또한 단순히 갈색 등의 단순한 색깔이 아닌 다양한 색깔로 여러종류의 모델하우스를 만들어 놓음으로써 그 가구들을 자신의 집에 들여놓는다면 어떤 색깔이 좋을것인가, 이 색깔을 들여놓는다면 이 가구는 어떤 색이 어울릴 것인가 등 소비자가 판단하기 쉽게 만들어 소비자의 구매욕구를 자극한다. 이를 두고 이케아에서는 소비자의 선택을 돕는다고 표현한다.5) 고객들과 함께하는 매장 체험마케팅: 즐겁게 체험하는 쇼핑. 이케아의 매장에서 가족과 함께 즐겁게 쇼핑하는 사람들의 모습들을 발견하는 것은 매우 흔한 일이다. 이케아는 가구점을 돌아다니는 어려움과 따분함을 오히려 즐거운 체험이 되도록 바꾸어 놓았다.이 체험 마케팅의 아이디어 또한 창업자 캄프라드의 철학에서 비롯되었다. 캄프라드는 스몰랜드에 처음으로 이케아를 창업하면서, 왕복 소요 시간이 몇 시간이나 걸리는 가구점을 방문하도록 고객들을 설득하기가 쉽지 않음을 알게 되었다. 궁리 끝에 그가 얻어 낸 해결책은 간단했다. 이케아에 방문하는 일이 단순히 가구를 고르는 이상의 체험이 되도록 하는 것.이케아는 단순히 조립식 가구를 제조해 파는 것뿐만이 아니라 이케아 매장만의 독특한 ‘라이프스타일’까지 팔고 있다. 고객들은 매장을 둘러보며 직접 만져보고 구입할 수 있는 시스템을 구축했다. 매장 안에는 제품을 사기 전에 전시용 공간을 두어서 고객들이 다양한 컨셉으로 인테리어 된 주방, 침실, 거실 등을 둘러보면서 가구있다.

경영/경제| 2018.02.20| 17페이지| 3,000원| 조회(488)

마케팅, 소비자행동, 이케아, 기업구조분석

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롯데그룹 기업구조 분석 및 마케팅 레포트

LOVE LIFE LIBERTY 사랑과 자유 풍요로운 삶의 실현 LOTTELOTTE 롯데 그룹 53 개의 계열사 타기업과는 다른 독특한 방식 불황의 늪에서 웃고 있는 롯데 ‘ 은둔의 경영 ’ 베일에 쌓인 롯데 재계 서열 5 위HISTORYLOTTE 창업기 - 식품산업 현대화 1967 롯데제과 창립 1968 롯데알미늄 설립LOTTE 도약기 - 식품부문 확대 사업 다각화 가속 - 1973 롯데호텔 설립 - 1973 롯데기계공업과 롯데파이오니아 설립 - 1974 롯데상사 설립 - 1974 ( 칠성한미음료인수 ) 롯데칠성음료로 상호변경 - 1976 호남석유화학 인수 - 1978 ( 삼강산업 인수 ) 롯데삼강으로 상호변경 - 1978 롯데햄ㆍ우유 설립 - 1978 ( 평화건설 인수 ) 롯데건설로 상호변경 - 1979 롯데리아 설립 - 1979 롯데쇼핑 설립LOTTE 성장기 - 한국 10 대 기업 진입 - 1980 롯데냉동 설립 , 한국후지필름 인수 - 1982 대홍기획 설립 - 1982 롯데자이언츠 설립 - 1982 롯데물산 설립 - 1983 롯데 중앙연구소 설립 - 1983 롯데 유통사업본부 설립 - 1984 롯데호텔부산 설립 - 1985 롯데 캐논 설립 - 1988 코리아세븐 인수 - 1989 롯데월드사업본부 설립LOTTE 재도약기 – 글로벌 경영 기반 발판 - 1991 롯데역사 설립 - 1995 롯데캐피탈 설립 - 1996 롯데로지스틱스 설립 - 1996 롯데정보통신 설립 - 1999 롯데후레쉬델리카 설립LOTTE 웅비기 – 핵심역량 집중 , 글로벌 기업으로 - 2000 롯데닷컴 설립 - 2000 롯데브랑제리 설립 - 2001 (IY P F 인수 ) 롯데제약으로 상호변경 - 2002 푸드스타 인수 - 2002 ( 동양카드 인수 ) 롯데카드로 상호변경 - 2004 롯데쇼핑 KKD 사업본부 설립 - 2004 케이피케미칼 인수 - 2005 ( 현대석유화학 2 단지 인수 ) 롯데대산유화 설립 - 2005 웰가 인수 - 2006 ( 우리홈쇼핑 인수 ) 롯데홈쇼핑 설립LOTTE 신 격 호 회장 롯데의 창업주 롯데의 마인드 … 살아있는 역사 사랑 , 자유 , 풍요를 지향 정직 , 봉사 , 정열의 마음가짐 거화취실 ( 去華就實 )LOTTE 신 동 빈 부회장 신격호 회장의 아들 롯데 변화의 새바람 글로벌 진출의 구심점VISIONLOTTE Customer Satisfaction 최고의 서비스로 추구하는 고객만족 고객 만족은 롯데 존재의 이유 Innovation 전통과 첨단을 조화시키는 진정한 혁신 내실을 기반으로 한 안으로부터의 혁신 Globalization 나라 안팎에서 펼쳐지는 글로벌 경영LOTTE 기업보국의 창업정신 기업을 통해 국가와 사회에 이바지 신격호 회장의 고국에 대한 애정 정직 , 봉사 , 정열의 정신으로 부끄러움이 없는 깨끗한 사회 남을 위해 자신을 희생할 줄 아는 사회 모든 일에 열과 성을 다하는 사회STRATEGYLOTTE 현금의 미학 내가 가장 잘 아는 것 정직과 신념LOTTE VISION 2018 ASIA TOP 10 유통 / 금융 분야 90 조 식품 분야 20 조 건설 / 관광 20 조 화학 / 제조 20 조 지원사업 25 조LOTTE 신동빈 부회장의 글로벌 전략 내수전문 기업에서 글로벌 기업으로 브릭스 (VRICs) 전략 공격적인 기업 사냥LOTTE 인사관리 부문 외부영입 인재들의 활약 글로벌 확장사업에 필요한 인재의 확보 연봉적은 기업 이미지를 타파 능력에 따라 차등 지급 연봉제의 확산 직무순환제도 3 년 CDP( 경력개발프로그램 ) 운영 및 활성화 상사추천의 평가제도에서 다면평가로 변화 직급정년제LOTTE 주요사업 부문 금융부문 사업의 확장 특성상 확장이 힘든 유통분야의 공격적 확장 식품분야의 아이디어 상품 개발LOTTE 참고 인터넷 사이트 조선일보 http://www.chosun.com 소비자가 만드는 신문 http://www.consumernews.co.kr 블로그 단대상대 203 호 http://cafe.naver.com/dk203 프라임경제 http://www.newsprime.co.kr 네이버뉴스 http://news.naver.com 블로그 키루스의 날개 http://blog.naver.com/seilen78 롯데 공식홈페이지 http://www.lotte.co.kr 참고 서적 ‘ 신격호의 비밀 ’ 저자 : 정순태 , 출판사 : 지구촌THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.11.27| 21페이지| 3,000원| 조회(470)

마케팅, 경영, 롯데, 기업구조분석

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STX의 기업구조분석 및 마케팅 보고서

2009 Marketing Strategy ( Group Shine) KIM HUN DAE LEE BYOUNG HOON KIM YOON KYUNG1. STX 그룹소개 6. STX 의 향후 방향 5 . STX 의 위기와 극복노력 4 . STX 의 해외진출 전략 3 . STX 의 성공요인 2. STX 그룹의 현황 및 실적 Contents corporationSTX 기업은 어떤 그룹인가 ?순수지주회사 + 사업지주회사 STX - 회사 소개 복합형지주회사 시대를 앞서는 변화와 혁신으로 , 각 계열회사의 내실 있는 성장과 투명경영 , 윤리경영 그리고 책임경영을 유도 세계적인 경쟁력을 갖춘 초일류기업으로 거듭날 수 있도록 선도 본사 주소 서울시 중구 남대문로 5 가 631 STX 남산타워 ( 주 ) STX CorporationSTX - 회사 소개 국내외 주요회사 - ㈜ STX - STX 엔파코 - 포스텍 - STX 팬오션 - STX 에너지 - 포스아이 - STX 조선 - STX 솔라 - 흥국저축은행 - STX 엔진 - STX 건설 - STX 무순 - STX 산업플랜트 - STX 건설산업 - STX 대련조선해양 - STX 중공업 - STX 리조트 생산단지 ※ 장학재단 , 복지재단 - STX Europe 2001 년 설립 그룹 임직원 수 : 약 52,000 명 계열회사 - 국내회사 17 개 사 - 26 개국에 72 개 거점 (45 개 해외법인 ) 매출 : 25 조원 ( 재계순위 : 12 위 )STX - 회사 연혁 설 립 쌍용중공업㈜ 조선 산업 진출 제 2 의 창업 독 립 STX 조선 STX 엔파코 ㈜ STX 쌍용계열에서 분리 대동조선 인수 설립 설립 에너지 산업 진출 STX 에너지 산단에너지 인수 STX 팬오션 STX 엔진 , STX 중공업 범양상선 인수 설립 아커야즈 인수 1976 2001 2002 2004 2005 2006 2007 설립 해운 산업 진출 태양광 산업 진출 STX 솔라 글로벌 생산기지 구축 STX 대련 조선해양 생산단지 건설 산업 진출 STX 건설 크루즈 산 , 방위산업 전자통신 , 수중음향탐지기 , 레이더 엔진 STX – 주요계열회사유조선 4 척을 도입 , 원양 유류 운송 사업개시 국내 최대의 부정기 전문선사로 성장 종합수송전문회사로서의 입지를 확고히 구축 2010 년에는 세계 5 대 선사를 목표 높은 안전관리 및 운항 기술 수준과 합리적 경영을 세계적으로 인정 1966 년 설립 STX – 사업영역 STX PanOcean조선분야에서 세계적 경쟁력 고부부가치 선종으로 시장확대 선박리즈사업 - 사업구조의 고도화 투명경영 만족경영 실천 풍부한 경험 + 우수한 기술 + 인력을 바탕으로 한 한국대표 조선소 STX – 사업영역 STX 조선원칙중시 + 기본충실 + 창의와 도전정신을 바탕으로 세계 최고의 기술을 지향하며 엔진분야의 글로벌 기업으로 성장 할 것 1976 년 12 월 , 디젤엔진 전문 생산업체로 출범 한국 조선공업과 기계산업 발전에 중추적 역할 국내외에 디젤엔진 전문 메이커로 자리매김 환경에너지 설비분야 진출 핵심사업 역량 집중과 업종 전문화를 이룩 STX – 사업영역 STX 엔진최고의 품질과 기술로써 핵심 선박기자재의 경쟁력을 강화 + 안정적인 자체물량을 바탕으로 점차 국내 조선사 등으로 영업기반을 확대해 나갈 것 대형 구조물과 주요 핵심 선박 기자재를 전문으로 생산 핵심 선박기자재의 시장수요 급증 향후 성장가능성은 매우 밝을 것 STX – 사업영역 STX 중공업전략적 핵심부품 10 개 품목의 기술자립 → World Marketing 체제를 갖춤 디젤엔진 핵심 부품 및 소재 전문 생산업체 1998 년 중국 요녕성에 무순 응패 기계 유한 공사 설립 연간 6,000 톤 가량의 주조활동과 실린더블럭 , 실린더헤드 , 터보차저 등의 생산활동 STX – 사업영역 STX 엔파코최첨단 설비 + 축적된 기술력과 경험을 보유 변화와 혁신으로 미래를 개척하고 , 21 세기 클린 에너지 시대를 리드하는 초일류 에너지 전문기업으로 도약 국내 산업단지 내에서 증기를 공급받고 있는 업체에 에너지를 저렴하고 안정적으로 공급 , 국가 경제과책임 3.4 work life 4.2 인간관계 인간관계 3.7 보 상 보 상 3.6 승 진 승 진 3.0 전 보 전 보 3.3 포 상 포 상 3.7 징 계 징 계 4.1 자기개발 교육훈련 3.5 전 문 화 3.4 직원사기 직원사기 3.7 조직몰입 애 착 심 3.8 이직의사 3.3 자기효능감 자기효능감 3.9 구분 측정요인 설문구성 평 점 조직 차원 조직풍토 의사소통환경 4.2 조직혁신성 3.9 고객지향성 4.1 의사결정 3.7 정보교류 3.8 윤리의식 4.2 기업이미지 대외이미지 4.4 공 공 성 4.0 기업비젼 비 젼 4.6 내부전략 4.3 경영진신뢰 경영진신뢰 4.5 직속상사신뢰 직속상사신뢰 4.3 STX – 기업만족도 설문조사그룹의 사회공헌활동을 더욱 체계화하고 지속적으로 발전시키고자 2 개의 재단을 설립 ■ STX 장학재단 - 글로벌 핵심인재 발굴과 양성을 통해 국가발전에 이바지하고자 설립 - 사업분야 - 2007 년 총 35 명의 국내 대학 ( 원 ) 생 및 해외유학생 선발 , 총 7 억 원 규모의 장학금 지급 ■ STX 복지재단 - 소외계층에 사회적 안전망을 제공하는 지원사업을 하고자 설립 - 소외계층 주거환경 개선을 위한 ‘ 나눔의 집 ’ 기증 (2008 년 7 월 제 4 호 기증 ), 결식아동 및 저소득층 자녀를 위한 기금 전달 , 산업재해 근로자 복지 지원사업을 중점 추진 STX – 장학 / 복지재단STX 의 성공요인M A 수직적 계열화 완성 선박수주 능력 STX 팬오션 공정개선 건조방식 STX 성공요인 STX – 성공요인1) M A 를 통한 수직적 계열화 완성 시너지 ( 상승 ) 효과를 극대화 기업들의 유기적인 업무협력을 통한 빠른 성장 . 현재 STX 그룹은 초기대비 매출액 28 배 , 자산 규모는 12 배로 늘어난 재계 순위 24 위이다 수직계열화 STX – 성공요인 계 열 화 수 직 엔진 / 조선 기자재 조선산업 해운산업 경쟁력 있는 선대 확충 선박건조 해양 플랜트 원료 공급 물동량 제공 엔진 Module 부품 / 소재 고속엔진 중속엔0 억불 수출의 탑 수상 신청 STX 조선 – 회사 연혁진해조선소 1,100m 안 벽 Up to 300,000DWT 45t Jib×2 (#1) 60t Jib×2 (#2) 334m×66m, 430m×70m Floating Dock #1, #2 Up to 80,000DWT 450t Gantry×2 30t Jib×2 360m×48m×2 Skid Berth #1, #2 Up to 400,000DWT 건조능력 1,500t Gantry 300t Gantry×2 30t Jib/Tower×4 크레인 385m×74m 크 기 Dry Dock 건조설비 30 만평 부지면적 STX 조선 – 설비 현황STX 조선 – 설비 현황 부산조선소 면 적 6,000 평 ( 육지부 3,500 평 ) 선대 #1 120m×20m 선대 #2 120m×20m 크레인 60t Gantry 1Set 30t Jib 1Set 60t Tower 1Set 안 벽 250m대련조선유한공사 대련중공유한공사 대련해양중공 유한공사 대련금속유한공사 대련정공유한공사 대련엔진유한공사 대련중형장비유한공사 대련상무유한공사 대련건설유한공사 면 적 150 만평 Skid Berth #1 615m(L) × 72m(B) Skid Berth #2 615m(L) × 60m(B) Skid Berth #3 680m(L) × 66m(B) Skid Berth #4 680m(L) ×74m(B) Dry Dock 700m(L) × 135m(B) 크레인 900t Gantry X 3 300t Gantry X 2 안 벽 3,500m STX 조선 – 주요 자회사STX 조선 – 주요 자회사 1. AKY Brattvaag 3. AKY, Langsten 5. AKY, Tulcea 7. AKY, Brevik 2. AKY, S ø viknes 4. AKY, Aukra 6. AKY, Brazil 8. AKY, Braila 10. AKY, Helsinki 14. AKY, Wismar 12. AKY, Lorient 11. AKY, Rauma 15. AKY, Warnem û nde구축 2007 2006 1 현재 UAE, 브라질 , 런던 , 아테네 , 다롄에 추가 현지 법인 설립 STX – 글로벌화 전략 ( 글로벌 사업체제 )STX – 글로벌화 전략 ( 글로벌 사업체제 ) KOREA Tokyo Qingdao Beijing Tianjin Shanghai Xiamen Kaohsiung Hong Kong Singapore Jakarta New Delhi Odessa Antwerp London Melbourne Portland New Orleans New York Santiago Rio De Janeiro Global Network - Biz Developing 경영 - 대형화 , 법인화 , 현지화 현재 31 개국 60 개 해외거점 Global Network (7 대 권역 ) - East Asia - Middle East Middle Asia - Europe - Southeast Asia - North America - South America - Africa 그룹 매출의 70% 가 해외수출 해외수출의 30% 가 현지 법인 매출중 국 해운시장 공략을 위한 전초기지 역할 영국의 선진금융기법 활용을 위해 설립 물류서비스를 위한 첫 거점으로 활용 중요거점의 역할 및 목표 칭다오 상하이 홍콩 런던 일본 신규항로 개척 및 해운 관련 신규 사업 진출을 위한 전초기지 역할 천진극운 유한공사와 청도세등극운 물류 유한공사를 설립 STX – 글로벌화 전략 ( 글로벌 사업체제 )중국에서의 공장건립을 건립 또는 추진 중 ( 물량 해결 및 부지의 확보 , 인건비 절감 위해 ) STX 중공 ( 무순 ) 유한공사 선박블록공장 건립검토 2 STX – 글로벌화 전략 ( 중국공장 건립 )해외 상장 및 투자유치활동 2005 싱가폴증권거래소 상장 해외 IR (Investor Relations) 강화 3 STX – 글로벌화 전략 ( 해외상장 및 투자유치 활동 )STX 의 위기와 극복 노력W O T S 1. 수직적 통합체계로의 전환 2. 건조능력 확대 3. 탄탄한 영업망 4. 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경영/경제| 2010.11.27| 66페이지| 3,000원| 조회(261)

마케팅, 경영, 성공요인, STX, 기업구조분석, STX조선

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