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[스포츠경영]스포츠 토토(Sports toto)-스포츠배팅산업

SPORTS totoIntroductionBenefits CostsIssuesHistory스포츠한방도박복권최고 당첨금액의 제한이 없는 복권운동 경기 결과를 예측하여 그 결과에 따라 순위별로 환급금을 받는 레저 게임Sports BettingGameLeisure market한종목만을 선택,축구,농구,야구 등을 섞어서 참여 가능매출액의 50% 환급 당첨자 수만큼 나누어 가짐당첨금 일정고정 환급률 방식고정 배당률 방식toto proto누가?종목History“2002년 월드컵 축구경기장건설비 지원” 을 주 목적으로 하여 체육진흥법 개정 등 관련된 논의들이 시작됨2001년. 체육진흥투표권 사업자 선정 10월 '축구토토' 첫 발매.2002년 10월. 발매 전격 중단복권 예상 매출액 20억~30억원의 10％에도 못미치는 실정정치권 로비 의혹2003년 7월. 피스컵 대회를 맞이하여 사업 재개2003년 3월. 오리온그룹, 체육복표사업체 인수5배 ↑오리온, 스포츠토토 덕에 이익 급증 2007년 02월 09일 미디어플렉스와 온미디어, 메가박스(비상장) 등 엔터테인먼트 그룹의 지주회사인 제과업체 오리온이 스포츠토토의 발매액 증가로 성장 기대감이 높아지고 있다. 여기에 해외부문 수익창출도 올해부터 본격화될 것이란 전망이 더해져 목표주가가 41만원대까지 치솟았다. 오리온의 8일 종가는 26만9500원이었다. 오리온의 작년 매출액은 5430억원으로 전년보다 1.0% 증가했으나 영업이익은 273억원으로 전년보다 32.8% 감소했으며 스포츠토토와 해외 영업 부문의 지분법 이익 기여로 당기순이익은 1168억원으로 213.2% 늘었다. 백운목 대우증권 연구원은 오리온의 작년 4분기 실적은 부진했지만 올해 오리온 주가를 좌우하는 것은 스포츠토토의 발매액 증가 속도 라며 올해 토토의 발매액은 1조4000억원, 매출액과 순이익은 각각 2500억원, 1000억원으로 예상돼 본격적인 이익 회수기에 접어들 전망 이라고 말했다. 이정기 대신증권 연구원은 올해 오리온은 과도한 마케팅비용을 통한 톱라인 성장보다는 수익성 관리를 통해 영업이익 창출을 도모할 것으로 기대된다 고 밝혔다. [이창훈 기자] Copyright ⓒ 매일경제. 무단전재 및 재배포 금지BenefitsBenefits개인적스포츠 산업정보재미날씨안내, 각종 스포츠 정보게임스포츠스포츠 발전 기금배팅대상 스포츠의 흥행toto의 흥행스포츠의 흥행선수, 구단에 대한 관심CostsMoney개인적 지출부정적인 사회적 인식중독성 有스포츠 배팅 (전문적, 지적 이미지)복권 (한방, 도박의 이미지)Toto를 하는 사람 ≠ 스포츠 매니아 ＝복권 매니아CostsTime ConsumingCosts“머리를 굴려야 한다.”매니아층이 아닌경우 접근하기가 쉽지 않은 현실“재미로 하는데..”어렵다어렵다왜 해??Repositioning 의 강화 “또 하나의 스포츠”, '공익광고들'-돈내기 '문화' 고려, 하나의 '문화'화소액 상품의 강화- 접근성 확대하기휴대폰 게임, 프로그램경기장 판촉Trial 전략 (“해봐야 안다, 재미를”)ISSUES① “사행성 논란”[손봉숙의원실] 구매자에 의해 밝혀진 스포츠 토토의 사행성 [연합뉴스 보도자료 2006-10-30 16:45] 손봉숙의원은 국민체육진흥공단 국정감사를 앞두고, 토토의 사행성 정도를 알아보기 위해 10월 21일부터 1주일간 전국의 토토 구매자 850여명을 대상으로 실시한 설문조사 결과를 공개했다. 전체 응답자 846명중 462명이 토토를 구매하는 가장 큰 이유로 당첨금 획득 을 꼽아, 토토 인구의 55%가 당첨금을 위해 토토를 구매하는 것으로 드러났다. 반면 취미생활 이나 경기의 흥미 증가 라는 항목에는 각각 178명(21%), 152명(18%)만이 선택했다. 경기장에서 직접 관람하는지를 묻는 질문에는 총846명의 72%인 608명이 관람경험이 없다 고 응답하여, 토토가 애초의 설치목적과 달리 스포츠 관람객 향상에는 기여하지 못한 것으로 분석되었다. 배팅을 위한 정보습득 경로에 대한 질문에서도 경기장 관람 은 2.2%(47명)으로 극히 미미했으며, 판매점에서 습득한다 가 31%(677명), 인터넷 이 24%(522명), 스포츠 신문 및 잡지 23%(492명)였고, TV중계 는 20%(421명)으로 저조하게 나타났다.(이 항목은 3개까지 중복응답토록 한 것임) 응답자의 95%인 799명이 로또 를 구입한 경험이 있으며, 51%인 421명은 인터넷으로 토토를 구입해 봤다고 응답하여, 토토의 구매가 스포츠 활동과는 전혀 무관하며, 오히려 토토 구매자의 특성이 일반 복권구매자의 특성과 큰 차별성이 없는 것으로 나타났다. 이번 설문조사를 실시한 손의원은 토토가 당초 목적을 상실하고 사행성이 강화되고 있음을 확인했다 면서, 토토가 건전한 스포츠 활동의 일부로 자리잡기 위해서는 운동경기 자체에 대한 국민들의 관심과 참여가 이루어져야 한다고 강조했다. 또한 인터넷과 모바일의 판매는 저조한 수입을 만회하기 위한 조치로 국민의 사행성만을 심화시키는 행위 라면서, 정부가 사행산업 전반에 대한 문제점을 인식, 인터넷 로또 발행 계획을 백지화 한 것은 다행스러운 일이다. 동일한 맥락에서 토토의 인터넷, 모바일 판매도 즉각 중단되어야 한다 고 주장하였다.[스포츠조선 2005-12-02 12:58] 스포츠토토, 가장 건전한 베팅게임 레저산업연구소 여론조사 결과 사행성 최저…여가선용 최고 스포츠토토가 현재 국내에서 시행중인 베팅 게임 가운데 가장 사행성이 낮은 것으로 밝혀졌다. 한국레저산업연구소(소장 서천범ㆍwww.kolec.co.kr)가 최근 여론조사 전문기관인 한국리서치에 의뢰, 서울 및 수도권에 거주하는 만 20세 이상 59세 이하의 성인 남녀 1000명을 대상으로 조사한 결과에 따르면 우리나라 국민들은 베팅 게임 가운데 카지노의 사행성이 가장 높고, 스포츠토토는 가장 낮다고 인식하는 것으로 밝혀졌다. '갬블산업 및 복표발행업의 사행성 인식'에 관한 이번 설문조사에서 카지노는 전체 응답자의 63%가 사행성이 높다고 응답했으며, 스포츠토토는 0.4%만이 사행성을 인식했다. 도박중독 등 사회적 폐해를 야기할 가능성에 대해서도 카지노가 56%로 가장 높았으며, 이어 스크린경마 및 성인오락실(49%), 경마(46%), 경정(40%), 경륜(39%) 등이 뒤를 이었다. 반면 스포츠토토의 중독 가능성은 14%에 그쳤고, 오히려 '여가선용의 한 방법'(29%), '사회에 별다른 영향을 미치지 않는다'(21%), '공익사업에 필요한 재원마련을 위해 꼭 필요한 사업이다'(7%) 등 긍정적인 의견이 주를 이뤘다. 1회당 평균 베팅금액에선 경정(20만원)과 카지노(17만원)가 월등히 높았고, 경륜(12만2000원), 스크린경마 및 성인오락실(10만9000원), 경마(8만9000원) 등의 순서로 나타났다. 반면 스포츠토토는 카지노의 5.7%에 불과한 9700원으로 집계됐다. 1회당 평균 참여시간에선 로또와 스포츠토토는 10분을 넘지 않았지만 스크린경마 및 성인오락실, 카지노, 경마, 경륜, 경정 등은 모두 2시간 이상을 소모했다. 게임 참여의 이유에서 로또복권은 '거액 당첨금에 대한 기대'가 66%로 가장 높았고, '남들이 하니까 호기심에 한다'는 응답자도 15%에 이르렀다. 반면 스포츠토토는 '거액 당청금에 대한 기대'가 37%에 그쳤고, '게임의 즐거움 때문'(21%), '스트레스 해소를 위해'(16%), '여가를 즐기기 위해'(11%) 등 참여 이유가 다양했다. 또 카지노, 경마, 경정 등을 즐기는 사람들의 60% 이상이 '다른 사람에게 권하지 않겠다'고 밝힌 반면 스포츠토토는 '중립'(52%) 또는 '권하고 싶다'(16%)는 응답 비율이 높게 나타났다. 류성옥 기자 watchdog@② 내부적인 문제들'배당률 조작 문제''환급률의 비공개''지나친 과세'50% 22% 33%③ e-sports 토토 발행{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.04.25| 21페이지| 2,000원| 조회(1,322)

경영, 토토, 복권, 스포츠 배팅, 복표

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게오르그 짐멜(G.simmel) - 여성문화와 남성문화

짐멜은 기존의 남성적인 것이 절대적이고 객관화된 문화로 받아들여지는 세태를 경계하면서 동시에 여성적인 것에 대한 올바르고 정당한 판단을 주장한다. ‘성문제의 상대성과 절대성’에서 그는 먼저 그동안 우리가 여성을 바라보던 기준이 대부분 남성 중심적인 기준임을 지적한다. 우리 삶에는 ‘애국심과 예술에의 요구, 일반요구와 구체적 사회사상’ 등 여러 가지 범주들이 존재하는 데 이러한 범주들, 즉 무언가들 바라볼 때 기준이 되는 것들이 일반적인 것이 아닌 남성적이라는 것이다. 짐멜은 이를 뒷받침하는 근거로서 주인과 노예의 관계를 제시한다. 여기서 주인은 남성이고 노예는 여성으로, 주인(남성)은 자신이 주인인 것을 당연시하고 일반시하기 때문에 가끔 잊곤 하지만, 노예 즉 여성의 경우 대체로 자신을 잊기 힘들다는 것이다.이러한 남성다움이 객관적이고 절대적인 것으로 승화된 현실은 여성을 바라볼 때 생기는 모든 오해와 과소평가의 원인이 되었고 이는 결국 ‘여성적 원리의 자율성’이 전혀 인정받지 못하게 되는 결과를 낳았다. 심지어는 ‘남녀에 대한 모든 논의는 남성과의 관계에서 여성이 어떤 가치를 갖는가에만 초점이 맞춰져 있고 독자적인 존재로서의 여성은 아무것도 아닌 존재로 인식’되기도 했다남성은 여성들에게 ‘전통적인 의미의 여성다움’처럼 이중적인 것을 여성들에게 요구하곤 하는데 이는 남성이 분업과 밀접한 연관을 가지기 때문이다. 남성은 분업화된 존재이자 일면적인 존재로 여성에게 이중적인 요구를 할 수밖에 없는 ‘개별화의 숙명’을 지닌다. 즉 여성에게 자신의 일면성을 보충하기 위한 분화된 모습과 자신의 완전성을 위한 미분화된 동질적 모습을 동시에 요구하는 것이다. 이 양면성은 ‘완전히 분화되고 개별화된 존재로 행동하면서 동시에 모든 분화된 것들의 힘을 자신의 깊은 내면에 함축하는 통일체’로 풀이할 수 있으며 예술작품과 공통점을 가진다.짐멜은 이러한 남녀관계의 현실의 근거를 성적차이에서 찾으려는 시도를 한다. 우선적으로 ‘성욕’의 관점을 중심으로 남녀관계를 조명했는데, 남성에게 성는 것’ 이라고 생각한 것이 남성적인 시각에 불과했다는 것을 입증하는 결과이기도 하다.여성이 성적으로 관계적이지 않다는 근거로 ‘늙은 여인’을 들 수 있다. 즉 여성이 나이가 들어서 성적인 매력을 잃었다 해도 그가 남성이 아닌 명백한 여성이라는 것이다. 이는 여성이 남성에 의해 정의될 수 없음을 입증하는 것이며 동시에 다른 어린아이나 어머니의 지위로도 환원될 수 없는 내재적이고 고유한 특성을 지님을 뜻한다. 자녀 교육에 대한 의무를 강조하고 전통적인 어머니 상을 강요하는 것은 ‘사회적 이익’을 추구하는 것에 지나지 않는다.일반적으로 남녀 관계를 중요시 하는 정도는 남성보다 여성이 강한 것 또한, 여성이 성관계에 있어서 자신을 온전히 투입하는 반면 남성에게는 그 관계가 ‘일회적인 것’에 불과하기 때문이다. 여성에게 성이란 ‘절대적이고 자발적인 존재 양식’이며 ‘궁극적 존재의 현상적 표현’으로 개별 인간 전체의 측면에서 봤을 때 남성보다 더 큰 중요성을 가진다. 이러한 이유로 여성이 ‘남성 일반’에 의존하기 보단 자신의 특성을 받아줄 한 남자를 필요로 한다고 볼 수도 있다. 남성이 성 욕구를 충족 시 자유를 얻는 반면 여성의 경우 임신 등을 통해 그 관계에 묶이는 현상 또한 같은 맥락에서 바라볼 수 있을 것이다.남녀의 또 다른 차이는 남성이 ‘자기를 도구화 하고 자기의 중심을 내던지는 행위’를 하는 반면에 여성의 경우 ‘중심부에 머물러 있는’ 특성을 지닌다는 것이다. 남성의 경우 객관적인 것을 창조하는 것을 즐겨하며 자신을 종종 ‘외연적 세계에 노출’시킨다. 이는 자신의 ‘내면과 외부를 오고감’을 뜻하며 보다 외부적인 환경과 감각적인 것의 영향을 많이 받는 성향이 있음으로 볼 수 있다. 반면 여성의 경우 모든 외적질서와는 무관하게 행동하며 내면만을 향하는 ‘자기 포괄적인 존재’로 남아있다. 같은 맥락에서 남성이 ‘목수, 화가, 시인’처럼 순수하고 객관적인 지식이론, 물질의 창조와 변형을 중시하는 반면에 여성은 이 모든 것들을 초월한 채 좀처럼 ‘주체’를 잃지 않는우 대립을 초월하는 절대성을 가짐으로써 남성의 경우처럼 내부적인 비극은 없으나, 남성이 절대시 되는 역사적 환경과 삶 외적인 것들에 의해 비극을 겪는다. 짐멜은 이를 ‘비애’라고 표현하기도 하는데 이는 여성의 특성이 무시되는 결과가, 자연적이지 못한 것에서부터 출발하기 때문일 것이다.남성의 경우 관념을 자신의 삶과 분리시키는데 익숙하다. 남성에게 관념은 ‘끊임없이 달성해야 할 과업이고 늘 함께 하는 것’이기 때문이다. 하지만 여성의 경우 관념과 존재는 분리시킬 수 없는 직접적인 존재이다. ‘젊음과 노년기’의 측면에서 여성은 자신의 삶을 동질적인 것으로 받아들이는데 이는 젊음의 특성이 삶을 삶 자체로 현실의 동질적 흐름이나 과정으로 경험하기 때문이다. 즉 여성의 삶은 분리할 수 없다는 특성을 지닌다. 여성이 논리적 결점이 많다는 통념은 이러한 여성적 특성을 이해하지 못한 결과라 할 수 있다.짐멜은 이 시점에서 성문제에서 핵심적인 차이중 하나인 남성의 형식과 여성의 형식간의 문제에 대해 접근한다. 단일적 존재인 여성은 ‘남성들이 추상화에 의해 얻는 것’을 ‘본래적으로’ 가지고 있는 경우가 많다. 이는 두 가지 본능 차원에서 접근이 가능하다. 분화된 것을 재결합 하는 본능이 남성의 본능이라면 이와는 달리 ‘모든 경험에 선행되는’ 미분화된 본능이 여성의 본능이라 할 수 있다. 남성들의 경우 논리적인 것을 중시하면서 ‘의식적으로 바꾸고 수정하고 보존하려는 경향’이 있는데 이 때 증명이라는 ‘간접적인 방법’을 택한다. 하지만 여성의 경우는 그 본능의 특성에 따라 증명을 쓸 필요도, 쓸 수도 없다. 그 이유는 인간, 자연, 동물과 같은 궁극적인 문제는 증명될 수가 없기 때문이다. 즉 궁극적인 것 그 자체에 직접적으로 기반을 둔 여성의 경우 증명과는 양립될 수가 없으며 그 대신 일차적으로 증명될 수 없는 요소들을 감지하는 특성을 지닌다. ‘존재 속에 일반적으로 침잠해 있기 때문에 어떠한 중재도 필요하지 않은, 존재와 대상의 단일성으로부터 나오는 듯한 본능의 소리를 낼 수 있기존에 절대시 되었던 남성들의 형식인 논리적 추론의 과정, 증명과 더불어 이 같은 여성적 형식 또한 정신적 삶의 내용을 현실화시킬 수 있음을 강조한다. 또한 뒷부분에서 그는 남성의 원리뿐만이 아니라 여성적 원리도 양쪽의 의미를 규정짓는 상대성을 초월하는 지위를 점함을 강조한다. 단 그 근거는 남성적 분화의 복잡성을 긍정적으로 극복하여 여성과 남성을 모두 포용하는 것이다.남성적 특성이 그동안 일반적인 인간성으로 받아들여진 것은 여성적 특성보다 규정짓기 어려움을 뜻한다. 반면 여성은 하나의 부류로서 규정되는 경향으로 인해 여성개인은 남성 개인보다 규정짓기 힘들다는 특성을 가진다. 도덕성 측면에서 남성은 도덕 밖에서, 여성은 도덕의 영역에서 자유를 찾는다. 여성은 또한 어머니, ‘초성적인 근본성’, 미분화된 상태, 자기 포괄적 완전성으로 표현이 가능하다.지금까지 드러난 다양한 여성적 특성들을 바탕으로 한 ‘성문제에서의 상대성과 절대성’에서 강조시 되야 할 것은 동등한 절대성으로의 남성성과 여성성이다. 이는 인간의 주관적 갈등을 뛰어넘는 객관성으로의 남성성의 특징이 있듯이 여성성 또한 자기 포괄적인 단일체로서의 인간이라는 동일한 지위를 지님을 말하고자 하는 것이다.짐멜이 말하는 ‘연애유희’란 반(反)과 합(合)의 공존이다. 즉 단순히 남에게 잘 보이려는 노력이 아닌 [수용과 거절을 번갈아 하거나 동시에 하는 것, 상징적이고 암시적인 동의나 반대를 함으로써 “마치 먼 곳에 있듯이” 행동하는 것, 소유와 무소유를 통시에 느끼게 만들때의 갈등상태] 를 뜻하는 것이다. 아첨, 경멸, 자극의 세 가지 범주를 가지는 연예유희는 동의와 거절의 다양한 상호작용이 필수적이며, 어떤 결정적인 결단을 내릴 때 그 생명이 끝난다는 특징을 지닌다.연예유희의 예로는 [고개를 반쯤 돌리고 곁눈길을 하는 것, 씰룩거리는 엉덩이의 움직임이나 우쭐거리는 걸음걸이, 신체를 가리는 것, 지적인 자기기만]을 말하고 있는데 특히 역사적으로 신체를 가지게 되는 과정이 가지는 연예유희의 특징은 ‘장식’에 까지전체와 맥락을 같이하는 듯싶다.일단 남성과 여성의 태도는 특징적으로 상당히 다른데, 남성과 여성모두 이성의 접근에 대한 거절이 정당하나 여성이 더 큰 정당성을 가진다. 여성들은 네, 아니요 라고 말하는 것에, 그리고 항복하고 저항하는 것의 대가들이다. 또한 여성은 ‘선택하는 자’ 로서의 지위를 누리게 되는데 이때 훨씬 더 남성들의 개별성이 강조되고 남성이 아닌 여성을 위한 형식이 발전하게 된다. 여성은 연예유희를 통해 역사적으로는 드문 ‘자유와 권력’을 가지게 되는데 이때 연예 유희는 권력의 수단이자 상대방을 그만이 느끼는 불확실과 망설임의 상태로 몰아넣기도 하는 수단이 되기도 한다.연애유희는 모험이 주는 매력과도 연관을 시킬 수 있는데 특히 “아마도”라는 기대감은 연예유희에서 핵심적인 것이다. 또한 연애유희는 예술과도 비교를 할 수 있는데 그 공통점으로는 궁극적 가치로서의 역할을 한다는 것, 의도하지 않은 의도성, 현상영역의 가치를 초월함으로써 얻어지는 자유라는 면모를 볼 수 있다. 현상영역의 가치를 초월한다는 것은 예술의 경우 예술가에게, 연애유희의 경우 그녀에게 사물에 대한 자유를 줌을 뜻한다. 이러한 자유의 관점에서 더 나아가 연애유희를 ‘어떤 내용에도 완전히 항복하지 않은 독특한 행위유형’의 측면에서 보면, 긍정과 부정/동의와 거절 같은 결정으로의 부담을 덜어주는 기능을 하며 이는 ‘관계를 구제’ 한다는 새로운 의미를 지니기도 한다. 차이점이 있다면 예술이 현실 밖에 존재하는 반면, 연애유희는 현실 그 자체를 가지고 놀이한다는 점이다. 여기선 앞서 나온 메디치의 비너스의 예가 하나의 참고가 될 수 있을 것 같다.연애 유희는 ‘일체성이 표현되는 양식의 상징’이다. 승낙이나 거부의 동시를 핵심으로 하는 연애유희는 모든 대립을 초월하는 여성적 특성, 즉 일체성을 잘 드러내준다. 짐멜은 여기에 덧붙여 좀 더 일반적인 관계로의 분석도 시도하는데, 연애 유희가 ‘사람들 사이에서 그 어떤 내용도 제외하지 않은 완전히 일반적이고 형식적인 행동양식으로서의 자격’을 갖.

사회과학| 2006.12.27| 6페이지| 2,000원| 조회(424)

사회학, 짐멜, 일상생활, Simmel, 여성문화와 남성문화

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켈로그(kellogg) 마케팅 사례분석

회사소개켈로그의 탄생 : 1906년 설립19개국에서 시리얼을 생산, 160개국에서 시리얼을 판매.전세계 시리얼 시장의 40%를 점유.국내시장 : 81년 3월 켈로그社 와 농심社 의 합작, ㈜ 농심 켈로그 설립거시 환경 분석(macroenvironmental analysis)시리얼 시장 크기: 특수영양식품군내에서 출하액 4위 434억원, 수출액 1위 209만달러식품 품목군별 국내출하액, 수출액 기준 상위 10개사 현황 - 2004거시 환경 분석(macroenvironmental analysis)SWOT analysisStrength시리얼 시장의 선도 기업높은 인지도다양한 제품군 보유충분한 영양소 함유SWOT analysisWeakness경쟁사 '동서 포스트'와의 차별성 부족영업능력가격경쟁력SWOT analysisOpportunity서구화에 따른 식습관 변화Well-being에 대한 사회적 관심, 다이어트 열풍아시아 본사, 한국으로 이전싱글족의 증가아침식사에 대한 중요성 인식SWOT analysisThreat시리얼 시장 규모의 감소, 정체새로운 경쟁자 진입 시 매출감소 우려Post 의 시장점유율 증가대체제가 많음소비자의 불신(ex: 덴마크 사례)저(低)출산 시대 - 어린이 대상 제품 매출 감소 우려3C analysisCompany영양 마케팅광고 문구다양한 이벤트“좋은것만 드려요 ^^”“호랑이 기운이 솟아나요!”Name Value 대비 낮은 시장 점유율자사의 강점과 약점 - 경쟁우위도출3C analysisCompetitor시리얼 시장 內시리얼 시장 外3C analysisCompetitor시리얼 시장 內가장 큰 경쟁사 =3C analysisCompetitor콘 후레이크 (500g)현미후레이크 (450g)넛트 크런치아몬드 후레이크 (620g)콘 푸라이트(1/3)콘 푸라이트3,3003,580콘 푸레이크 (530g)4,7005,800곡물이야기(현미) (590g)5,4005,980후르트너츠5,6805,680아몬드 푸레이크 (630g)4,2104,450콘 푸로스트(1/3)4,1404,390콘 푸로스트포스트켈로그켈로그와 포스트의 가격비교[롯데마트 판매가격]3C analysisCompetitor시리얼 시장 外아침식사 : 밥, 빵, 생식, 선식 등간식 : 과자, Fast food, 도넛 등3C analysisCustomer주요 고객층 : 어린이 (80%정도)- 실제 구매자는 주부들 (가격에 민감!)빠른 아침식사를 원하는 직장인, 학생들다이어트 여성들 - 식이섬유가 들어간 '올브랜' 제품문제 제기포만감이 부족하다. (식사라는 인식부족)영양,단맛에 대한 부정적 인식포스트와의 차별점(POD) 부재.대안의 제시Repositioning - 곡물이야기새로운 제품(Brand) 개발 - 건조과일첨가새로운 시장 카테고리로의 진출= 간식시장대안의 평가Repositioning - 곡물이야기기존 이미지의 훼손 우려단점기존 이미지 사용으로 마케팅 비용 절감 Low Risk, 친숙함 유지장점대안의 평가과다한 제품군, 마케팅 비용 부담 High Risk, 포스트의 Me too 전략.단점제품 성공시 더 큰 포지션 차지 가능장점새로운 제품(Brand) 개발대안의 평가기존 '영양강화' 이미지 훼손우려, 정체성이 애매해질 우려단점시장 크기가 커진다.(스낵시장으로의 확장) 고객층이 다양해 진다.장점새로운 시장 카테고리로의 진출대안의 선택우리의 선택!STP analysisSegmentation어린이다이어트가족웰빙STP analysisSegmentation어린이가족STP analysisSegmentation다이어트웰빙STP analysisTargeting200만100만한국의 가구 증가 추이총가구1인 가구(단위 : 명)2*************1220162020(단위 : %)총인구 중 싱글 가구 비율2**************************010출처:통계청STP analysisTargeting싱글족이 주목받는 이유낮은 가격탄력성(가격에 큰 비중을 두지 않음)경제적 여유자신을 위한 소비는 아끼지 않음트렌드 리더(유행에 민감, 사회적 영향력)STP analysisPositioning영양단맛곡물이야기올브랜콘푸레이크콘푸로스트 (1/3)콘푸로스트 바이오장아몬드 후레이크첵스후르트링STP analysisPositioning영양단맛곡물이야기올브랜콘푸레이크콘푸로스트 (1/3)콘푸로스트 바이오장아몬드 후레이크첵스후르트링신제품4P's mix1. Product곡물이야기 아침밥상- 모방이 힘든 brand Naming - 쌀로만든 칩 - 미숫가루 첨가(영양분, 포만감 Up!)조리법(요리방법) 표시(박스 뒷면 활용)4P's mix2. Price용량(g)을 줄이고 기존 제품가격 유지 고가 전략!4P's mix3. Place인터넷 쇼핑몰과의 연계 강화커피숍, 아이스크림 전문점과의 제휴우유회사와의 연계 전략주사용층 = 20,30대 싱글족Ex. 스타벅스, 레드망고등우유와 시리얼을 같이 배달4P's mix4. Promotion- “좋은것만 드려요.”+“나만의 든든한 아침식사”- 포만감 강조4P's mix4. Promotion- 회사 밀집 지역에서, 아침에, 시식회- Trial 횟수 높이기위해결론기대효과POST 의 M/S 끌어올 수 있다.기존 시리얼의 약점을 보완, 아침식사로 인식 가능정체된 전체 시리얼 시장 극복POST와의 차별화 (Me too 전략에 대응){nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.12.27| 37페이지| 2,000원| 조회(1,539)

마케팅, STP, 3C, 켈로그, Kellogg

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