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케녹스 마케팅 전략분석

목차Situation analysisIMC goal settingConcept CreativeSchedulingConclusionAgenda한국 디지털 카메라 산업 변화추이2003년 폭발적 성장에 이어 경쟁이 심화되고 시장성장세 둔화될 것  브랜드 파워가 더욱 중요해진다!03040540만80만100만?Situation Analysis – Mass Environment케즘의 극복Situation Analysis – Mass Environment시장 M/S2004년 상반기 M/S (판매대수 기준)* 2004 디카 시장의 Mega-trend * 400만 화소 이상의 고성능 제품 부각 디지털 컨버젼시 경쟁심화로 인한 가격하락 니치 마켓의 성장threats디카 시장 성장세 둔화 다양해진 소비자 니즈 폰카 등 컨버젼시 제품과의 경쟁 선두업체의 진입장벽(이미지 선점) 후발업체들의 선두권 진입을 위한 사활을 건 치열한 경쟁 상황Situation Analysis – Mass Environmentopportunity디카의 대중화 디지털 정보 기기의 확산 사용자 연령대의 확산 뚜렷한 market leader 부재 Mega trend 로 인한 기회Samsung 의 brand power 국내 유일의 카메라 생산 기업 (반도체, 플래시 메모리 세계 최고 생산업체인) 삼성전자 제품과의 호환성Product brand values is low 디카 시장의 후발주자 차별화되지 않은 제품 광고Situation Analysis – 3C : CompanyStrengthWeakness비고PRODUCTSLOGAN경쟁력Situation Analysis – 3C : Competitors카메라 산업 전통 렌즈의 우수성COOLPIX전문가가 인정한 니콘카메라 산업 전통 렌즈의 우수성익서스캐논인가 캐논이 아닌가브랜드 신뢰성 '디지털 황제'cybershot내게만 보이는 세상다양한 제품라인 뚜렷한 4P 차이 없음 브랜드 인지도 차이는 존재디자인 우수성 친숙한 이미지μ 시리즈My Digital Story - Oly 시장사용자/구매자선호 카메라소비 요인Life style카메라 기능 활용수용 단계정보 원천인터넷사용Primary target!Secondary인지된 성능(고)브랜드 인지도(고)Situation Analysis – Positioning낮은 브랜드 인지도+ 저성능으로 인식케녹스의 성능을 알리고 케녹스 이미지를 만들어야 한다Situation Analysis – Marketing Goal SettingMarketing goal setting 1. 성숙기의 디카 시장에서 시장을 확대하기 위해서 디지털 카메라에 대한 소비자의 소비 욕구를 증대시키고, '디지털 카메라'와 'KENOX'의 value를 동시에 강조한다.  사용자 저변 확대/소비자의 인지 속에 Kenox 자리잡게 2. 독보적 market leader가 없는 상황에서 KENOX의 M/S 확대와 동시에 강한 loyalty 구축이 필요하다.  시장 선도자 지위 확보/ 고려 상표군 상위에 위치목차Situation analysisIMC goal settingConcept CreativeSchedulingConclusionAgendaIMC Goal Setting – Current Advertisement“캐논인가 캐논이 아닌가” Tone  흑백 톤으로 전문가 느낌 강조“올림푸스만 아는 나의 디지털 스토리” Tone 추억을 부르는 옅은 푸른색“내게만 보이는 세상” Tone  원색의 강렬함“케녹스 커뮤니케이션” Tone  ??? 광고 자체에 메시지가 약함IMC Goal Setting – problemMKT goalproblem종합적 제품 성능 비등 But, 케녹스의 성능 낮게 인식비등한 MS이지만.. 브랜드 인지도 낮음제품 Value UP!Brand UP!시장확대 / 소비욕구↑Kenox MS/loyalty↑다양한 성능 요소 인식 미비 디카 성능 인식에 있어 현재는 필름 카메라 같이 '렌즈' 관련 속성 중요도 높음 But, kenox 렌즈의 우위 없음Why??차별적 브랜드 이미지 부재 신뢰의 소니, 친근감의 올림푸 제품을 선택한다. 특정 결과가 소비자에게 중요한 이유는 그 결과가 소비자의 특정 가치와 연결되어 있기 때문이다.소비자에게 어떻게 '다기능, 편리성'을 적합하게 전달할 수 있을까?가치관정서적(심리적)편익기능적 편익속성자신있게 나를 표현하고 나를 존중할 수 있다.활동적이고 적극적이고 즐겁다남들 보다 많은 기능을 활용할 수 있다다기능보편적감각적, 혁신적, 의욕적, 활동적Kenox?긍정적현재 케녹스는 타겟에게 별다른 이미지를 전하고 있지 못하다!IMC Goal Setting – Brand Concept 1Kenox Brand Essence는 첫째로, Core target의 공감대를 창출할 수 있는 가치를 담고 있어야 한다.core target에게 어필할 수 있는 정서를 도출한다!1. 소비자의 다양한 욕구 지향의 Kenox 2. 전문가가 아닌 일반 디카유저를 위한 Kenox 3. 고객이 다양하고 편리하게 사용할 수 있는 디카 KenoxIMC Goal Setting – Brand Concept 2Kenox Brand Essence는 둘째로, Kenox의 제품 속성 및 비전을 반영해야 한다.일반 고객의 다양한 욕구를 만족시키는 다기능의 Kenox디지털 삼성믿을 수 있는 품질신뢰할 수 있는 기업World Best우수한 A/S통합 가전 / 우수한 호환성IMC Goal Setting – Brand Concept 3Kenox Brand Essence는 셋째로, 모기업 samsung 의 긍정적인 이미지를 적극 활용해야 한다.BRAND ESSENCE 의 도출Core Target의 공감대 창출활동성,신뢰, 다양성, 감각적, 일반 유저 지향dynamic 디카 삼성 MULTI-KENOXKenox 속성 및 비전의 반영모기업 삼성의 Brand reputation 반영IMC Goal Setting – Brand Essence목차Situation analysisIMC goal settingConcept CreativeSchedulingConclusionAgendaStep1 : 이성 광고다기능 mage단순히 사진을 찍는 카메라가 아니라 동영상, 녹음, 편집이 가능한 신개념 디지털 카메라 KenoxKenox는 다양한 활용이 가능한 다기능이 뚜렷한 제품new imageCreative Step 1 – “맥가이버” 편Main ThemeModelToneStory일상 생활에서 다양하고 유용하게 이용되는 맥가이버칼의 이미지를 케녹스와 함께 제시 이를 통해 케녹스는 일상 생활에서 다양한 기능을 편리하게 사용할 수 있고 이러한 요소가 케녹스의 차별적 요소임을 부각시킴맥가이버 칼: 다양한 기능을 소지한 칼을 등 등장시킴 맥가어비: 맥가이버 칼 소개 이전에 모델을 소개하여 칼에 이미지 부여빨간색이나 파란색의 맥가이버 칼과 흰색과 같은 단색을 배경으로 사용하여 심플하지만 강렬한 느낌을 창출맥가이버의 사진과 음성을 통해 맥가이버 칼의 유용성과 편리함에 대해 소개한다. 맥가이버 칼의 다양한 기능을 보여줌으로써 그 유용성과 편리함을 소비자에게 인식시키고 이러한 기능을 USB에 전송한 다음 다시 케녹스에 연결함으로써 맥가이버 칼의 속성을 그대로 전송했다는 것을 보여준다.1차(이성광고) : 다양한 기능이 있는 디지털 카메라 케녹스(기 존) 김 민 준 (대 체) 맥가이버배우에 대한 호감, 인지는 높은 편이지만 이러한 요소가 케녹스에 제대로 부여되지 못함. 배우에 대해 여성은 대체로 호감을 보이지만, 남성 소비자들은 별다른 관심이 없거나 오히려 싫어하는 경향을 보임 김성덕 광고 – 이성적 광고인 시점에서 '김민준'이미지의 고수는 별다른 매력을 주지 못함.맥가이버 혹은 맥가이버의 '목소리'(성우 배한성) (전자, 화학 등 모든 분야에 대한 전문지식 소유) 소비자에게 신뢰성을 줌 ( TV Drama에서의 그의 역할과 행동을 통해 매니아 층을 가질 정도로 높은 수준의 신뢰성 가짐) 이러한 맥가이버의 이미지가 맥가이버 다용도 칼에 그대로 전이됨. 맥가이버 속성이 들어있는 맥가이버 칼을 다시 케녹스와 동일화 시킴 다양성 속성 부여Creative Step 1 – “맥가이버” 편CreativeKenox의 이미지의 일체화 를 통해 Kenox의 multi demen- sional function 을 소비자에게 주지시킴Kenox가 다양한 상황에서 다양한 형태로 쓰일 수 있다는 것을 드러 내면서, 20대 후반의 젊은 층에게 친숙한 Kenox라는 것을 강조함2차 (감성광고)Creative Step 2 – “멀티플레이어” 편UNIQUE CREATIVE FORMAD STORY소비자에게 친숙한 축구 스타의 animation character와 animated kenox image를 결합, 스포츠 스타의 dynamic feeling 과 multi-ability image를 kenox로 전이시킴. 독특한 화면구성과 유머, 빠른 화면전환으로 20대의 젊은 감성에 소구함한일전 후반 40분 상황(일본경쟁사는 모두 일본기업임) 긴박감이 넘치는 음악이 흐른다. Animated kenox 몸통을 지닌 송종국, 이영표, 박지성의 Multiplay를 통해 한국 Kenox 팀이 골든골을 넣는다. ……목차Situation analysisIMC goal settingConcept CreativeSchedulingConclusionAgenda카메라 전문 잡지x, Reach가 높은 젊은 독자층을 가진 영화잡지,문화관련,대학 내일 등 대학생 대상의 잡지잡지사진동호회 (DCinside), 커뮤니티 포털(Cyworld), 각종 포털 검색어를 통해 무차별적 노출인터넷주요일간지 (연예,스포츠, 문화 section 전면광고) 다기능성에 대한 정보 제공형 광고신문Reach가 가장 높은 방송 3사의 월화, 수목드라마 후, 연예정보프로그램 시작 전TVMedia UnitMedia Class화소, 색상, 렌즈 등 기존 속성 관심있는 전통적 카메라 user 혹은 early user보단, 전반적 오락 문화에 관심이 있는 평범한 20대 젊은이들이 초기 타겟초기 타겟이 선호하는 매체와 시간대 선택하여 Media unit 추출Scheduling – Media Class / UnitTV, 인터넷 매체  브랜드 이미w}

경영/경제| 2006.11.18| 33페이지| 4,000원| 조회(276)

마케팅, 광고, 분석, 전략, 디카, 케녹스

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[경영]현대자동차 미국진출전략

현대자동차의 미국시장전략목 차서론주제 선정 이유자동차 산업 분석미국 자동차 시장미국 자동차 시장 규모 현황미국 자동차 시장 경쟁 구도 분석미국의 자동차 소비자 동향현대자동차 미국시장 진출 과정현대자동차의 미국 수출 판매 동향현대자동차의 미국 현지 진출 현황현대 자동차 Globalization 소개현대의 미국 FDI현대가 FDI를 추진하는 이유다시 착수하는 북미 FDI – 왜 미국인가?최종 공장 입지 선정 – 왜 앨라배마인가?경쟁사 FDI 분석 – Toyota, Honda현대자동차의 미국 시장 전략마케팅 전략품질 혁신 전략판매 촉진 전략Ⅰ. 서론1. 주제 선정 이유자동차는 과학기술 및 산업의 발전과 동선을 타며 발전하였다. 그 시대의 산업 및 과학의 진보는 곧 자동차 기술의 진보를 의미한다. 일례로, 통신기술의 발전은 자동차 운전자들에게 Navigation System을 제공하였으며, 에너지 공학의 발전은 Hybrid Vehicle의 발전을 촉진하였다. 자동차는 기술집약적이며, 자동차의 생산비용에 따른 갖가지 비용들로 인해 자본집약적인 소비재이기도 하다. 이에 따른 자동차업체들의 경쟁은 치열하며 경쟁구도는 더 이상 국내가 아닌 해외로 그 규모가 확장되고 있다. 우리가 미국 자동차 시장을 선택한 이유는 미국이라는 시장이 갖는 국제적 공신력 때문이다. 미국 시장에서의 성공은 곧 국제적 경쟁력 획득을 의미한다. 우리나라 자동차 제조업체 중 최초로 미국시장에 진입하여 신화를 이룩한 현대자동차를 다룬 것은 향후 자동차 산업의 첨예한 경쟁구도에 요구되는 정교한 국제화 전략을 모색하기 위함이다. 또한 강의에서 습득한 여러 가지 국제경영 전략 방침인 기업의 Globalization 전략과 FDI 및 수출전략 등을 현대자동차의 과업 측면에서 바라보기 위함이다.2. 자동차 산업 분석1) 자동차 시장의 현황세계 자동차 시장의 생산 규모를 보면 신차 수요가 연간 5천만대를 넘으며, 금액으로는 1조 달러를 상회한다. 자동차를 생산하는 모든 나라의 기업 매출순위에서 자동차는 상위에 자리이상이 늘었다. 닛산 역시 포드 등과 경쟁하며 올 들어 6만7000여대가 팔렸으며, 혼다의 판매량 증가율도 10%를 넘어선다. 이처럼 아시아 자동차의 판매가 늘면서 미국에 대한 시장 점유율은 1년 전 31.9%에서 최근 35.3%로 껑충 뛰었다. 조지 파이퍼스 포드자동차 시장분석가는 “아시아 자동차업체들은 향상된 성능의 다양한 모델로 선전하고 있다”고 평했다.반면 미국업체들은 아시아산 자동차에 비해 시장점유율에서는 여전히 우위를 지키고 있음에도 불구하고 판매량은 크게 줄었다. 그 결과 미국 자동차 Big3의 재고율은 최근 10년간 최고 수준에 도달했다. GM의 시장 점유율은 9월 말 31.4%에서 10월에는 25.4%로 떨어지면서 재고가 61일 분량에서 95일 분량으로 급증했고, 포드는 9월 말 74일 분량에서 10월 말에는 89일 분량으로 증가했으며, 다임러-크라이슬러는 69일 분량에서 93일 분량으로 늘었다. 미국 자동차 Big3는 늘어나는 재고물량을 줄이기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 일례로 GM은 판매량이 늘어나지 않는 한 감원이 불가피한 상황에서, 북미시장에서 4분기에 1만대를 덜 생산하기로 했으며, 고객에게 대당 3000~4000달러의 인센티브를 추가로 제공하는 등의 판촉 경쟁도 벌이고 있다.3. 미국의 자동차 소비자 동향한국산 자동차에 대해 미국 소비자들은 아직도 ‘저가’와 ‘10년 10만 마일 품질보증‘을 가장 큰 매력으로 꼽는다. 하지만 한국차의 우수성은 현재 미국 내 자동차 소비자들에게 점점 설득력을 얻어가고 있다. 자동차 잠재고객이 가장 주목하는 것은 자동차 소비자 조사기관의 평가다. 미국 시장에서는 이들의 평가가 자동차 고객을 움직인다고 해도 지나친 말이 아니다. 자동차 소비자들이 차량 구입시 가장 많이 참고하는 잡지인 컨슈머리포츠는 02년 11월 현대차의 미국 진출 이후 처음으로 싼타페와 뉴 EF 소나타를 추천 차량에 포함시켰다. 이는 전문 기관의 과학적인 품질 인증을 받은 것이라는 점에서 의미가 크다.III. 현대자동차 미국 시장 진출 강화와 대형화 유도, 중대형 승용차와 SUV 등 고부가 가치 차종 위주의 마케팅 전략, 주요 국제 대회에서의 스포츠 마케팅 강화 등으로 브랜드 가치를 높여 고가 브랜드 이미지를 확보함으로써 수익성도 제고한다는 전략이다.차별화된 현지화 전략북미와 유럽 등 선진국 시장에서는 현지 생산시장 지향적 진출 전략을 고려하고, 개도국 시장에서는 성장성과 투자 리스크를 고려해 현지업체와의 제휴나 합작 등 무역장벽 극복을 위한 진출 전략을 전개한다.6. 현대의 미국 FDI1) 현대가 FDI를 추진하는 이유현대는 2002년 생산대수 291만대(기아자동차 포함)로 세계 7대 메이커의 위치에 올라섰다. 그러나 세계 5대 메이커로 진입하기 위해서는 연간 생산대수가 500만대는 넘어서야 하기 때문에 이를 위해서는 추가로 설비확장이 필요하고, 지역적으로도 생산의 국내의존도가 90%를 상회함에 따라 상위업체들에 비해 글로벌화가 크게 미진한 편이어서 국내보다는 해외 생산거점 확보를 필요로 하고 있다. 최근 현대자동차는 그간 성장의 축이었던 내수시장 지배력과 환율효과가 점차 희석되어 가고, 생산능력의 한계까지 노출되어 있었다. 국내시장은 저성장이 예상되고 GM, 르노 등 해외 메이저업체들의 국내 진출로 시장점유율 하락 또한 불가피한 현실로 다가왔다. 한편 대부분의 전문가들은 원화가 장기적으로 절상추세를 이어갈 것으로 예상하고 있는 데다, 국내에서 현대의 강경 노조로 인한 불이익 및 매년 10%를 상회하는 인건비 상승률은 한국산 자동차의 매력이었던 가격경쟁력을 약화시켜 수출의 성장률도 둔화될 것으로 보인다. 그러므로 철저한 원가관리로 가격경쟁력을 확보할 필요가 절실한 시점이었다. 또한 선진시장에서는 시장변화에 능동적으로 대응해야만 낙오하지 않는다. 즉 현지 소비자들의 needs를 제품에 즉각적으로 반영해야 하는 것이다. 이러한 필요에 따라 현대자동차는 해외 FDI를 추진하게 되었던 것이다.2) 다시 착수하는 북미FDI – 왜 미국인가?현대는 지난 1989년 캐나다 부르몽에 첫 북미공장을 지었으 설립으로 앨라배마주는 2005년까지 약 6000개의 새로운 일자리가 생기고 이를 통해 얻을 수 있는 경제적인 효과가 약 2억8000만 달러에 이를 것으로 추정되기 때문이다.자동차사업을 위한 기타 협력 상황그 밖에도, 브랜드 인지도를 극대화하려는 전략의 일환으로 전략적 제휴를 맺고 있는 다임러크라이슬러의 엔진공장이 이미 앨라배마주에 위치하여 지난 97년부터 가동, SUV인 M클래스를 생산하고 있어 협력이 쉬우며 다각적 시너지 효과를 고려할 수 있다는 점, 앨라배마주에 이미 독일의 메르세데스-벤츠 및 일본의 혼다와 도요타가 자리잡고 있는 점으로 미루어 보아 현지 하도급업체들의 공급망이 높은 수준의 기준을 충족시키고 있다는 점 등도 현대자동차의 미국 공장이 앨라배마에 입지한 요인 중 일부라고 볼 수 있겠다.4) 경쟁사 FDI 분석 – Toyota, Honda미국시장은 세계 자동차 시장의 축소판이다. 세계 모든 자동차 업체가 경쟁을 하는 완전 경쟁 시장이 바로 미국이 자동차 시장이다. 앞에서 언급한 바와 같이, 세계 3대 자동차업체가 이른바 미국의 Big3라는 것은 그만큼 미국 자동차 시장의 규모가 크다는 것을 의미한다. 미국에서 1, 2, 3위가 세계에서 1, 2, 3위가 되는 것이다. 그러하기에 세계 각국의 자동차 업체들은 미국 시장에 뛰어들고 있다. 여기에서는 미국 현지 시장에 뛰어든 비 미국계 자동차 업체들의 현황을 알아봄으로써 이제 막 미국 FDI에 나선 현대자동차의 경우와 비교하여 보겠다.미국 수입차 시장의 1, 2, 3위는 모두 일본 업체들(도요타, 혼다, 닛산)이다. 미국에서 팔리는 일본차의 72%가 현지 공장에서 생산된 제품이다. 그만큼 일본 기업들은 미국현지에 직접 투자를 오래 전부터 상당한 규모로 하여왔다.◇2002년 수입차 미국시장 판매현황1.도요타(일본) 1,522,0192.혼다(일본) 1,082,2813.닛산(일본) 651,5394.현대(한국) 375,1195.미쓰비시(일본) 345,1116.폭스바겐(독일) 338,1257.마쓰다(일본) 2이미 월드컵∙올림픽 등 세계적인 스포츠 축제에 적극 참여하고 있는 현대는 쏘나타를 필두로 한 ‘글로벌 자동차’ 생산에 주력하는 한편, 스포츠 마케팅을 통한 브랜드 인지도 제고에 초점을 둔다. 특히 미국 법인의 경우, 앨라배마 생산차량의 판매 활성화를 위해 다양한 판촉활동을 전개하는 한편, 내년 공장 가동을 계기로 현대차를 미국 메이커라는 인식을 심어줄 수 있는 홍보 및 광고활동을 강화할 예정이다. 현대는 북미시장에 대한 마케팅 강화를 통해 2005년도 50만대, 2010년도 100만대 판매를 목표로 하고 있으며, 이를 위해 고품질의 다양한 신제품 출시와 더불어 적극적인 광고 및 마케팅을 강화할 방침이다.현대차의 북미시장에 대한 마케팅 강화는 최근 내수경기 침체로 인한 전반적인 국내 판매 부진의 돌파구를 해외에서 찾기 위한 것으로 풀이된다. 이를 위해 현대차는 미국시장에서의 플래그쉽카(Flagship Car)라 할 수 있는 XG의 판매 증대 전략을 마련하고 11월 말부터 12월 말까지 한달 동안 집중적으로 TV 및 신문 매체를 통한 미디어광고 및 각종 프로모션을 실시할 계획이다. 이는 2005년 앨라배마 공장의 본격 생산을 앞두고 사전 우호 분위기를 조성하는 미국 시장 확대 전략의 일환이다.특히 현대차는 XG가 쏘나타, 싼타페, 엘란트라에 비해 인지도가 예상보다 미흡한 것으로 판단하고 XG의 고급차 이미지를 부각시킬 계획이다. 이를 위해 주요 도시 15개 지역의 40 ~ 50대 이상의 고객을 타겟으로 설정하고 미 전국방송 및 지역방송의 프라임 시간대에 제품광고를 집중할 예정이다. 이러한 마케팅 전략 강화로 현대는 지속적인 브랜드 이미지 향상을 통해 미국 자동차 시장에서 점차 세력을 확장시킬 수 있을 것으로 기대된다.품질 혁신 전략무엇보다도 중요한 것은 제품의 실질적 내부 역량을 다지는 것이다. 완벽한 현지화라는 현대의 야심찬 목표 아래 설립된 현지 연구소와 공장에서는 상호 밀접한 연관을 이용하여 지속적 R&D를 추진하면서 생산관리 시스템을 개선하고, 한편으로는

경영/경제| 2006.11.12| 17페이지| 9,000원| 조회(2,628)

현대자동차, 미국자동차 시장, 현대차 미국진출전략, 현대차FDI

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[재무관리]재무관리 이론을 적용한 삼성전자와 LG전자 재무분석

- 목 차 -1. 대상 기업 선정2. 기업 개요3. 재무 분석4. 종합 판정5. 결론6. 참고 자료1. 대상 기업 선정본 레포트를 위해 여러 기업이 분석 대상으로 고려되었으나, 자료 획득의 용이성과 기업 구조의 안정성을 바탕으로 생각한 결과 삼성전자가 분석 대상 기업으로 선정되었다. 구체적인 선정 이유는 다음과 같다.1) 국내 최대 규모의 기업을 꼽으라면 단연 삼성전자를 꼽을 수 있다. 현재 삼성전자는 규모와 성과 면에서 국내 타 기업들을 크게 앞지르고 있으며, 100조원 대에 이르는 삼성전자의 주식 가치가 이를 반영하고 있다. 또한, 삼성전자는 세계 시장에서의 지속적인 노력을 통해 국내 시장을 넘어선 세계적인 기업의 반열에 오르고 있다. 이러한 초우량 기업의 재무 구조가 어떠한지 분석하는 것이 큰 의미를 가질 것이라 생각 하였다.2) 다양한 분석을 시도하기 위해서는 이를 뒷받침할 수 있는 자료의 수집이 용이해야 한다. 삼성전자의 경우 경제 관련 기사, 사내 IR자료 그리고 공시 자료가 비교적 풍부하게 분포되어 있다. 따라서 기업의 재무제표나 관련 자료를 비교적 쉽게 구할 수 있다.또한, 동종 업종간의 비교를 위해 삼성전자의 비교 대상으로 LG전자를 선정하였으며 그 이유는 다음과 같다.1) 비록 주요 사업 분야에서 차이를 보이지만, 국내 2위, 세계 5위권의 전자 업체로서 국내 업체 중 유일하게 삼성전자에 필적할 만한 시장 규모 및 성과를 올리고 있다. 삼성전자와 재무 구조에서 어떤 차이가 있는지 비교해 보고 재무 구조의 안정성의 차이를 찾아보는 것도 큰 의미를 가질 수 있다.2) 삼성전자와 마찬가지로 비교적 용이하게 자료를 구할 수 있다.2. 기업 개요1) 삼성전자● 주요 사업 분야n 영업 손익 (2003년도) : 292,825,000,000 원n 자산 (2003년도) : 3,601,036,000,000 원디지털 미디어 네트워크 총괄은 오디오 비쥬얼 분야와 컴퓨팅 분야의 2대 사업영역으로 이루어져 있다. 디지털 TV나 디지털 카메라와 같은 상품 뿐만 아니라 를 구축하고 있다.2) LG전자● 주요 사업 영역 및 제품주요 사업 영역제 품디지털 디스플레이 & 미디어 사업본부디지털TV, PDP, TV, 모니터, DVD-ROM/CD-ROM 드라이브디지털 A/V 등디지털 어플라이언스 사업본부에어컨, 냉장고, 전자레인지, 식기세척기, 진공청소기,에어컨/냉장고용 컴프레서 등정보통신 사업본부TDX 교환기, STAREX교환기, 광교환기, 첨단 정보 빌딩시스템 (IBS)구축, 시스템 통합 서비스(SI), 위성단말, 이동 멀티미디어 단말, IMT-2000 단말기 등● 연 혁연 도주요 활동1958.10.01금성사 설립1970.04.13업계 최초의 주식 상장1977.12.02매출 1천억원 돌파1978.12.13전자업계 최초로 수출 1억불 돌파1981.04.국내 최초 해외 생산법인(LGEAI) 설립1984.12.31매출 1조원 돌파1992.01.24금성부품 합병1995.01.01금성통신합병1995.01금성사에서 LG전자로 회사명 변경1995.07미국 Zenith사 인수2000.09.04LG정보통신과 합병2002.04.01지주회사인 (주)LGEI 와 사업자회사인 LG전자(주)로 분할3. 재무 분석1) 삼성전자●재무제표 요약 (단위:백만원)구 분200320022001[유동자산]13,482,40912,068,5836,755,602ㆍ당좌자산11,002,4519,795,8604,790,697ㆍ재고자산2,479,9582,272,7231,964,905[고정자산]25,720,97222,371,01721,163,804ㆍ투자자산8,198,6357,852,0067,693,907ㆍ유형자산17,189,20414,225,71313,232,499ㆍ무형자산333,133293,298237,398자산총계39,203,38134,439,60027,919,406[유동부채]9,191,8987,590,0146,314,242[고정부채]597,0081,710,6452,131,415부채총계9,788,9069,300,6598,445,657[자본금]895,241889,147882,117[7921.369971.433694장기부채비율0.0198930.0637120.098653이자수익비율72.1804288.2624715.02648Cash coverage ratio110.7694119.084230.35382활동성비율재고자산회전율17.5736917.517816.47936평균회수기간11.7225310.2787911.56436총자산회전율1.111691.1560271.15978Inventory turnover11.9029211.5722712.47629재고자산일일평균매출30.6647331.5409229.25548Receivables turnover31.1366235.5100131.5625매출채권일평균매출11.7225310.2787911.56436순 운전자본 회전율10.157778.88969473.365고정자산회전율1.6944161.7796741.529988수익성비율매출액순이익률(PM)0.1367310.1771220.09101총자산순이익률(ROA)0.1520020.2047570.105551자기자본순익률(ROE)0.2025870.2805110.151329시장가치비율주가수익비율(PER)12.405117.47530115.97847배당수익률(D/P)0.0110860.0159240.005376주가/장부가치비율90.262.855.82) LG전자●재무제표 요약 (단위: 백만원)구 분200320022001[유동자산]3,772,7172,962,6092,485,024ㆍ당좌자산2,268,5531,781,9191,527,063ㆍ재고자산1,504,1641,180,690957,961[고정자산]7,504,7097,169,9699,107,961ㆍ투자자산3,545,6883,304,1305,113,304ㆍ유형자산3,122,7202,893,3722,923,487ㆍ무형자산836,301972,4671,071,170자산총계11,277,42610,132,57811,592,985[유동부채]5,090,7994,736,6394,614,085[고정부채]2,682,0252,390,8872,713,664부채총계장기부채비율0.433520.443090.388838이자수익비율4.0115052.3262813.343883Cash coverage ratio6.9736054.9363926.988063활동성비율재고자산회전율13.4140411.7770917.32949평균회수기간18.1848931.1652223.58299총자산회전율1.7891411.3723161.431984Inventory turnover10.205489.08882611.20201재고자산일일평균매출35.7650940.159232.58345Receivables turnover20.0716111.7117815.47726매출채권일평균매출18.1848931.1652223.58299순운전자본회전율-15.3078-7.83814-7.79732고정자산회전율2.6885671.9393531.822688수익성비율매출액순이익률(PM)0.0328510.0199720.030557총자산순이익률(ROA)0.0587740.0274080.043758자기자본순익률(ROE)0.189130.0924160.118934시장가치비율주가수익비율(PER)13.856723.3597318.1762배당수익률(D/P)0.0213310.0242130.012755주가/장부가치비율11.728.2611.763) 재무제표 분석● 기업 성장률 (전년대비)2002년2003년삼성전자LG전자삼성전자LG전자자산증가율23.35%-9.21%13.83%11.30%자본증가율29.09%-29.55%17.01%16.62%매출액증가율22.95%-16.24%9.47%45.10%① 삼성전자는 2002년에 비해 2003년에는 자산과 자본 그리고 매출은 증가하고 있지만 증가율은 모두 감소하였다. 이는 삼성 전자의 순이익이 2001년도에 비해 2002년에는 상당히 증가하였지만 2003년도에는 그 증가폭이 감소했기 때문이라고 볼 수 있다. 이는 삼성전자의 주력 사업 분야인 반도체 시장이 2002년에 엄청난 호황을 누렸다가 2003년에 성장이 둔화되었기 때문이라고 볼 수 있다.② LG전자는 삼성전자와 반대도 28삼성전자최근 지난 3년간 부채 비율이 지속적으로 낮아지고 있다. 이것은 회사의 정책적인 영향으로 보인다. IMF 이후에 기업들이 부채의 비율을 낮추게 된 것을 삼성전자의 경우에도 확인할 수 있다. 매출액 순이익, ROA 그리고 ROE를 살펴보면 2002년에 가장 좋은 실적을 보인 것을 알 수 있다. 특히 PER 의 경우 2002년에 다른 해의 절반밖에 되지 않은 것은 주가가 수익에 비해 제대로 반영되지 못한 것으로도 해석 할 수 있다고 생각한다.LG 전자최근 3년간 LG전자의 경우 삼성전자와 달리 재무 비율이 증가하는 것을 볼 수 있다. 이는 회사가 추구하는 투자정책과 맞물리는 자본조달 결과로 해석된다. 매출액 순이익률, ROA 그리고 ROE를 살펴보면 2002년에 삼성과 달리실적 면에서는 저조한 양상을 보이고 있다. 이는 PER에서도 나타나는데 2002년에 주가에 비해 수익이 작았다는 것을 확인할 수 있다.4) 삼성 전자와 LG전자 분석 (2003년 공시 재무제표)평가사항삼성전자 / LG전자자산비교3.47부채비교1.26자본비교8.39매출액비교2.16당기 순이익 비교8.99주식 시장가치 비교7.70배당 총액 비교4.10주당 이익 비교8.60①자본구조 비교삼성전자는 LG전자에 비해 자산비교에서 3.47배이지만 부채비교에서 1.26배, 자본비교에서는 8.39배이다. 이를 통해 삼성전자가 부채를 통한 자금의 조달보다는 자기 자본을 통해 대부분의 자금을 조달한다고 생각할 수 있으며 이를 통해 삼성전자의 자본 구조가 LG전자에 비해 상당히 건전하고 안정적이라는 것을 알 수 있다.②생산성 비교삼성전자는 매출액이 LG전자에 비해 2.16배에 지나지 않지만 당기 순이익은 8.99배나 된다. 이는 최고 수준의 삼성전자의 반도체 생산성을 제외하더라도 핸드폰, 가전제품, 모니터 생산에서 삼성전자가 LG전자에 비해 부가가치가 월등히 높은 제품을 생산하고 있다는 증거로 볼 수 있다. 즉, 삼성전자와 LG전자의 생산성 측면이 바로 두 회사의 현실을 말해준다고 생각할 수 있다. LG전 없다.

경영/경제| 2006.08.20| 13페이지| 7,000원| 조회(681)

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[마케팅] 광고 분석

1. 이성적 광고렉서스 자동차의 지면 광고이다. 유모차를 타는 아이가 유모차 밑에서 유모차를 수리하고 있는 장면이고 바닥에는 많은 드라이버들이 흩어져 있다. 광고의 좌측 부분에는 ‘렉서스의 엔지니어들은 모두 타고난 사람들입니다. 결코 훈련으로는 만들어지는 사람들이 아닙니다.’라는 카피가 있다.광고 크리에이티브 분석자동차는 FCB-grid모형에서 ‘고관여-사고’에 해당한다. 따라서 구매자가 제품을 구입하는데 지대한 관심을 가지고 또한 많은 사고를 하게 된다. 또한 소비자들은 인지-감정-행동의 절차를 보여주는데 이 광고는 제품의 성능과 가장 관련된 엔지지어의 우수성을 보여줌으로써 ‘성능에서 차별된 자동차’라는 USP를 소비자에게 주고 있다. 이 광고는 렉서스 자동차 엔지니어의 뛰어난 우수성을 보여준다. 자동차의 설계와 부품 조립을 하는 엔지니어들의 질적인 우수성을 보여줌으로써 자동차 구매에 있어 가장 중요한 요소인 ‘제품 성능’에 대해 소비자에게 믿음을 주려고 한 것이 이 광고의 가장 핵심적인 컨셉이다.어른에게 자동차가 큰 의미인 만큼 아이에게도 유모차는 이동수단 뿐 아니라 안락함을 주는 큰 의미를 가진 존재이다. 따라서 렉서스의 엔지니어들은 모두 어렸을 때부터 어른들에게 차와 같은 존재인 유모차에 관심을 가지고 수리했을 만큼 엔지니어가 천직인 사람들로 이루어 졌다는 것을 말하고 있다. 그 톤은 약하지만 신뢰가 갈 수 있도록 전달하였다. 이는 렉서스라는 자동차가 이미 성능에서 뛰어난 차로소비자들에게 포지셔닝이 되고 있기 때문에 약간은 과장된 면이 있지만 거부감 없이 받아들여질 수 있다.2.감성적 광고코카콜라의 지면 광고이다. 코카콜라병이 샤워기와 선풍기. 그리고 부채로 사용되고 있다. 또한 좌측 상단에는 코카콜라의 상징인 붉은색 로고가 찍혀 있다.광고 크리에이티브 분석콜라는 FCB-grid모형에서 ‘저관여-느낌’에 해당한다. 따라서 구매자가 제품을 구입하는데 최소한의 상품 인지도만으로 구입을 한다. 또한 소비자들은 행동-감정-인지의 절차를 보여주기 때문에 이러한 제품은 ‘주의 유발’이 광고의 크리에이티브가 되어야 한다. 이 광고에서는 코카콜라의 속성인 상쾌하고 시원함을 샤워기. 선풍기, 부채를 통해 나차냄으로써 소비자에게 강렬하고 즐겁게 전달하였다. 즉 이 광고는 코카콜라의 기본 속성인 ‘상쾌하고 시원함’을 컨셉으로 사용하였다.

경영/경제| 2005.07.03| 3페이지| 7,000원| 조회(416)

마케팅, 광고, 분석

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예제를 통한 자기소개서 쓰기

(들어가며)자기소개서를 쓸 때 가장 잊지 말아야 할 것은 인사 담당관이 바라는 방향으로 남보다는 차별되는 자기소개서를 쓸 수 있어야 한다는 것이다. 회사마다 입사 지원방식은 다르지만 짧은 기간 내에 몇 명의 인사 담당관이 작게는 몇 백에서 크게는 몇 만까지의 지원서를 일일이 검토한다는 것은 불가능한 일이다. 따라서 . 일단은 회사에서 원하는 기본적인 지원 요건을 갖추었다면 그 다음부터는 얼마나 회사가 바라는 대로 차별화된 자기소개서를 제출하는가에 의해 그 사람의 서류 통과의 유, 무가 결정된다고 생각해야 한다.회사마다 필요로 하는 양식은 다르지만 자기소개서가 가져야 할 가장 기본적인 구성 요소는 크게 다음과 같다.1. 성장과정2. 성격의 장점, 보완점3. 생활신조4. 지원동기5. 포부1. 성장과정자신의 성장 과정 중에서 면접관들에게 가장 어필할 수 있는 점을 찾아 이를 통해서 자신이 어떠한 점을 얻을 수 있었는지 부각시켜야 한다.가령 중, 고등학교 때 반장을 하였다고 가정해 보자. 이 경우에는 반장을 했다는 말만 쓰는 것보다는 이러한 경험을 통해서 어린 나이지만 리더쉽과 책임감을 기를 수 있었고 이러한 점들이 회사 생활에까지 어떤 영향을 줄 수 있는지를 끌어낼 수 있어야 한다.또한 대학 시절 봉사활동을 하였다면 단순히 봉사활동 이라고 쓰지 말고 구체적인 기간과 활동 내역 , 그리고 무엇보다도 중요한 것은 봉사활동을 통해 자신이 과연 어떠한 점을 배울 수 있었고 느꼈는지를 써야 한다.2.성격의 장점, 보완점자신의 장점을 쓸 때 잊지 말아야 할 점은 자신이 지원하는 직군과 자신의 장점이 과연 어떠한 연관성을 가지고 있는지를 써야한다.가령, 차분하고 논리적인 성격이 요구되는 재무 파트를 지원하였다면 이러한 점을 부각시켜야지 성격이 쾌활하고 낙천적이라는 점을 부각시킨다면 크게 도움이 되지 않을 것이다.사람과의 교류가 많고 활동이 많은 영업직 경우에는 위에서 언급한 사람 만나는 것을 좋아하고쾌활하고 낙천적이라는 점을 강력하게 부각시켜야 하는 것은 같은 이치일 것이다.장점보다 더 쓰기 어려운 것이 보완점이다. 무턱대고 보완점이 없다거나 아니면 정말 그 사람이 안 좋게 보일 수 있는 단점을 쓴다면 이는 오히려 마이너스 요인이다. 그럼 어떻게 해야 하는가?이에 대해서는 어떻게 보면 단점일 수 있지만 다른 방향에서는 장점이 될 수 있는 점을 부각시켜야 한다.가령 자신은 한번에 두 가지 일을 못한다고 쓴다면 이는 오히려 자신은 맡은 일에 대한 책임감이 크기 때문에 한 가지 일을 완벽하게 끝내야지 다른 일을 할 수 있다는 식으로 책임감 있는 성격으로 부각시킬 수도 있을 것이다.3.생활신조생활신조를 쓰는 이유는 지원자가 어떤 가치관을 가지고 생활해 왔고 그 가치관이 업무에 어떤 영향을 줄 수 있는지에 대해 알아보기 위한 것이다. 따라서 이를 안다면 생활신조를 기입할 때 단순히 ‘일찍 자고 일찍 일어나자’ , ‘황금을 돌같이 보라’ , ‘검소하게 살자’ 와 같은 성의 없는 기입은 하지 말아야 한다. 우선은 생활신조가 자신의 업무에 어떤 영향을 줄 수 있는지 생각해서 선정을 제대로 해야 한다. 그리고 왜 자신이 그러한 생활신조를 가지게 되었는지에 대해 언급과 함께 앞으로도 어떻게 생활할 것이라는 언급도 필요하다.4.지원동기보통 지원동기에서는 자신이 왜 그 회사에 입사를 하고 싶은지를 쓰게 된다. 하지만 여기에 회사가 왜 나를 뽑아야 하는지에 대한 이유를 쓸 수 있다면 금상첨화(錦上添花)가 될 수 있다.지원 동기를 쓰기 위해서는 무엇보다도 그 회사의 비전을 먼저 살펴보아야 한다. 비전이라는 것은 이라는 것은 회사가 앞으로 나아가야하는 방향을 말해주는 것이기 때문에 회사의 비전을 이루기 위해서는 필요한 사람이 자신이라는 것을 강조하고 언급해야 하기 때문이다.또한 회사뿐 아니라 자신이 지원한 직군에 대한 언급도 필요하다. 가령 자신이 증권회사의 영업직에 지원을 했다고 생각해 보자. 회사의 비전을 알고 있다면 그 후에 왜 자신이 영업직을 지원하게 되었는지에 대한 언급이 필요하다. 여기에 대해서는 금융권에서 차지하는 증권업이라는 특성을 이해해야 하고 증권업에서 영업직이 차지하는 비중과 의미에 대해 언급을 해야 한다.그리고 마지막으로 자신이 증권업의 영업직을 지원하기 위해 지금까지 어떠한 일을 했었고 그 일을 왜 해야 하는지를 성격과 준비 과정을 중심으로 서술해야 한다. 가령 모의주식투자를 통해 주식 시장이 어떤 곳인지 알 수 있었고 주식 트래이딩이 무엇인지 알게 되었다고 쓴다면 대회에서 입상을 하지 못하였더라도 남보다는 더욱 증권업의 업무를 담당하는데 적합한 사람이라고 생각할 수 있다.5. 포부포부를 쓸 때는 단순히 ‘회사에 들어와서 시키는 대로 열심히 일하겠습니다.’와 같은 성의 없는 말투는 피해야 한다. 포부에서 가장 필요한 것은 회사에 들어와서 자신이 어떻게 생활할 것인지에 대한 진지한 생각이다.

작성법| 2005.03.19| 3페이지| 5,000원| 조회(960)

자기 소개서, 소개서, 예제

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