원룸 신축 임대사업계획서2016년 월 일업 체 명00 빌 딩대 표 자(인)1. 부동산 임대사업자 현황임대업체현 황회 사 명00빌딩전화번호대 표 자0 0 0팩스번호사업자등록번호주민등록번호법인(대표자)주소사업장소재지서울시 금천구 독산동2. 임대하고자 하는 토지 및 시설의 명세-. 전체규모대지(㎡)건축면적(㎡)건축연면적(㎡)496.9221.92,049.673. 그 외 사업자의 임대건물(소유 부동산)- 서울시 구로구 구로동 00 오피스텔- 서울시 금천구 가산동 004. 토지 조서- 지번 : 서울시 금천구 독산동- 지목 : 대지- 토지용도구역 :- 현재 현황 : 공장, 근린시설 지하1층~지상2층(892.8㎡-270평)* 위치도* 현재 현황사진5. 사업지 주변 일반현황가. 입지환경- 주변 공장들이 산재 되어 있으며, 중간 중간 근생시설 등 임대건물들이 있음.- 주변 부동산업체에서는 임대 걱정을 안 한다고 함.(한국수출산업 제3차 국가산업단지, 구로디지탈 단지 등 소재)- 독산역(1호선)까지는 약550m 거리로 도보로 10분 이내 이용가능.- 주요 상권(홈플러스 금천점, 병원 등등)이용은 약 850m 거리에 위치.나. 임대가 산정 & 임대수익- 1개 층당 평균 전세가 평당 1,200만원 기준- 1개 층당 보증금 1억~1,3억씩, 나머지 금액은 월세 0.7%로 계산
oCuS 2010. 08 양평 포커스 타운 하우스 사업계획서 Business Plan of 2011 Focus Townhouse Project F o C u SConfidential OBJECT 본 사업계획서를 「양평 포커스타운하우스 조성 관련사업」 의 사업계획서로 제출합니다 . 당사에서는 본 프로젝트의 성공적인 사업완수를 위하여 최선의 노력을 다할 것을 약속 드립니다 .CONTENTS 1.1 사업의 목적 및 개요 , 1.2 사업개요 , 1.3 사업면적 개요 , 1.4 사업지 위치도 1. 프로젝트 개요 2. 개발 환경 분석 3. 개발 컨셉 4. 친환경 계획 5. 사업프로젝트 현황 6. 사업수지 및 기타자료 2.1 입지환경 분석 , 2.2 S.W.O.T 분석 4.1 건강한 숲 만들기 , 4.2 생명의 물 만들기 , 4.3 Green Energy 사용하기 , 4.4 가이아토 5.1 분양현황 , 5.2 분양가 산정 , 5.3 건축개요 , 5.4 설계개요 , 5.5 기타시설 3.1 개발전략 , 3.2 개발제안 6.1 사업수지 , 6.2 사업추진계획 , 6.3 토지목록 ,Ⅰ. 프로젝트 개요 1. 1 사업의 목적 및 개요 1. 2 사업면적개요 1. 3 사업지 위치도 Business of success partner1. 프로젝트 개요 본 사업계획서는 경기도 양평군 옥천면 옥천리 000 번지 외 일원에 고품격 포커스타운하우스 신축사업에 관하여 전반적인 지역의 입지적 특성과 기회요인을 고려하여 주변지역의 상황과 조화를 이루면서 기존 경쟁상품과 차별화된 전략으로 Project Concept 의 상품화에 따른 분양가격 산정작업을 통해 향후 프로젝트 진행의 합리화에 그 목적이 있음 . 사업지의 지역특성 , 입지여건 , 주거환경 등을 객관적으로 조사 , 분석 , 예측 주거차별화 및 개발이익 , 분양성을 고려한 Concept 도출 유사사례 분석을 통한 경쟁구조 분석 및 Target 설정 분양율 극대화를 위한 최적의 분양시기 제시 , 초기분양의 극대화 실현을 위한 효율적인 분양전략 및 중이다 . 2009 년 7 월 서울양양고속도로 의 신규개통으로 서울외곽순환고속도로 강일 나들목에서 중앙고속도로 춘천 분기점까지 이어졌으며 , 이에 따라 양평군 최초로 서종 나들목이 개통되어 이용이 가능하다 버스 이 부분의 본문은 양평군의 농어촌버스 입니다 . 양평은 고속버스의 운행은 없고 시외버스가 양평읍 공흥리에 있는 시외버스터미널에 서 시내버스와 함께 이용할 수 있다 . 시 , 내외 버스 사업체는 금강고속으로 대부분의 양평노선을 독점운영하고 있다 . 금강고속외에 강원고속 ( 상봉 , 홍천 , 강릉 등 ), 경기 / 대원고속이 ( 이천 , 수원 , 청주 등 ) 운행중이다 . 서울특별시 로 유출입 되는 시내버스는 대원운수 167 번 ( 舊 2228 번 )( 청량리역 / 경동시 장 ~ 양평 양수리 ), 금강고속 2000-1, 2000-2 번 ( 양평터미널 ~ 강변역 ) 과 8 번 ( 양수리 , 문호리 ~ 청량리역 ) 이 운행중이다 . 2000-1, 2000-2 번은 강변역에서 양평시내까지 1 시간 40 분 정도 소요되며 , 167 번은 청량리역에서 양수리까지 1 시간 20 분 정도 소요된다 .2. 개발 환경 분석 2. 1 입지 환경 분석 양평군 현황 서울시 (605.25fkm ²) 양평군 (877.80fkm ²) 경기도 면적 (10.184fkm²) 전체 인구 대비 (50,643,781 명 ) 서울시인구 10,464,051 명 (20.6%) 경기도인구 11,727,418 명 (23%) 양평군 사업체수 7,145 업체 주택 수 및 세대 수 양평군인구 91450 명 (0.21%) 협회 / 단체 868 예술 212 숙박및음식 1,532 도매 및 소매 1,638 금융 58 교육서비스업 330 기타 1,108 건설업 266 제조업 821 부동산 312 세대 수 44.035 세대 (1 가구당 100.403 명 ) 주택 수 39.962 호 (1 호당 92.529 세대 )2. 개발환경 분석 지역환경 분석 입지여건 교통여건 생활편의 시설 - 사업지 내에 주변 기반시설이 형성되어– 타운하우스 부각 양평군과 전략적 제휴를 통한 신 고급 주거 문화 창조 – TOWN HOUSE 수도권 신 평면 유니트로 차별성 , 지역의 향후 가치 홍보를 통한 계약 율 제고 타운하우스개발 초기의 무한가치를 바탕으로 향후 프리미엄 전략 입지적으로 주거 및 각종 개발호재 부각 대형 유통점 등 주거편의시설 등 지속적으로 확충 양평군 행정타운과 연계된 고급 주택 지역으로 변화3. 2. 1 개발 제안 사업지 개발여건 분석 3. 상품 개발 컨셉 구 분 강 점 입지성 남한강에 인접한 뛰어난 자연경관 주거만족도 선호 접근성 서울 ~ 양평복선전철개통 (2011 년 ) / 영동고속도로 - 인근지역과 접근성 최고 중부내륙 고속돌 , 중부고속도로 통과 교육 인근 초교 및 중고등교 대학교 편익시설 각종 할인 마트 등으로 편익시설 확보 상품수요기반 주거문화의 변화 – 아파트 및 주상복합의 대체효과 및 전원단독주택의 문제점 해소 틈새시장 정책 기타 행정과 교육의 편리성 최근 아파트 가격 지속적 상승추세 및 타운하우스 개발21c 첨단 TOWN HOUSE 개발 컨셉 40 평형대 (40 평형대 초반 평형을 주력으로 하되 , 일정 규모의 후반대 평형 일부공급 ) 60 평형대 이상의 경우 절대가에 대한 가격 저항선 기존 아파트 문화와 전원주택문화에 지친 확장 이전수요 등 실수요자 시장 개척 고급화 전략 / 지역 특수성으로 인해 평 단가 개념보다는 절대가 중심 - 용인수요층 – 지역 내 신분 상승범위내의 가격 및 평형 결정 향후 지역성숙도 및 입지여건 적극홍보 , 사전 기사화 광고를 통한 수요자 이탈 방지 등 포 지 셔 닝 평 형 타켓 마켓 가격 전략 마케팅 전략 Core Point 실수요자 위주의 분양시장 재편에 부응하고 잠재시장 ( 분양수요 ) 을 움직일 수 있는 대안상품의 가격구조 및 상품의 특화요소 개발이 중요 3. 2. 2 개발 제안 상품 기본 Concept 3. 상품 개발 컨셉구 분 내 용 비 고 서비스 청소대행 서비스 : 세대 내 전체 및 부분청소 , 가구 , 이사청소 등 세탁 확실하다 . 광물 중 최고치의 원적외선 방사효능 원적외선은 통증의 치료는 물론이고 암세포의 전이를 억제하며 항암작용의 수행 능력이 뛰어난 것으로 입증되었다 . 가이아토 끓인물이 당뇨환자에 특히 우수한 치료효과를 보이는 것은 우수한 멸균력과 용존산소가 풍부하며 이온작용에 의해 흡수가 빠르고 원적외선 작용으로 침투력이 좋고 몸을 따스하게 하며 췌장의 기능을 회복시켜 인슐린 분비 촉진작용을 활발히 하여 간 및 근육의 포도당 흡수 및 저장을 활발히 하며 혈액을 깨끗이 정화하기 때문이다 . 식물의 성장촉진 효능 식물도 인간과 마찬가지로 균이 없고 산소가 많으면 건강하게 잘 자라는 법이다 . 특히 인간과 달리 식물은 지질과 기후에 의해 성장에 영향을 더 많이 받을 수 밖에 없으며 가이아토의 멸균력 , 원적외선 방사율 , 산소 발생력의 합성 작용과 식물에 양분의 근원이 되는 물의 질을 깨끗이 하는 효능으로 인해 식물의 성장이 놀라운 속도로 빠르게 진행하는 것을 실험을 통해 입증 하였다 . 항균 , 탈취 효능 한국건자재 시험 연구원의 항균 · 탈취 실험 결과 우리나라 실내 공기질 측정 기준치의 20~26% 대에 근접하는 놀라운 항균 , 탈취력을 보였으며 이는 새집증후군의 주범인 포름알데히드 , 벤젠 , 톨루엔 , 진드기 등을 없애주는 친환경 건축자재로서의 우수한 요건을 갖추고 있음을 증명하는 것이다 . 2008 년 11 월에 가이아토 800mesh 로 국내 최초 천연 항균 수용성 페인트 개발실험도 성공하였다 . 4. 친환경 경관 조경계획 4. 4. 1 가이아토 ( Gaiato ) 효능5. 사업 프로젝트 현황 5. 1 분양현황 5. 2 분양가 산정 5. 3 건축개요 5. 4 설계개요 5. 5 기타시설 Business of success partner소재지 브랜드 세대 수 평형 평균 평 단가 분양시기 파주 교하 헤르만하우스 137 50 1,625 2005. 08 월드메르디앙 143 48, 53 - 2007. 01 가평 청평 르메이에르 48 51~54 2,100 2006. 09 사업성 및 분양성이 매우 뛰어남 5. 2. 2 분양가 산정 전제사항 5. 사업별 프로젝트현황분양가 산정 분양가산출 사업지 = 평당 8,500 천원 ~9,000 천원대 구분 평점 사업지 라케움 조망권 35 35 30 입지 15 12 13 편의시설 10 8 7 공원 30 28 23 소비자선호도 10 9 8 계 100 92 81 구분 보수적 적정가 공격적 기준가 ( 평당 ) 8,000 천원 8,500 천원 9,000 천원 분양가 산정 -35 평 기준 분양가 산출근거 (35 평 기준 ) 단독전원주택 35 평 기준 (2 층 / 대지 200 평 ) 5. 2. 3 분양가 산정 결정요소 5. 사업별 프로젝트현황5. 사업별 프로젝트현황 5. 3. 1 포커스 타운하우스 (Eco Townhouse) 투시도대지위치 경기도 양평군 옥천면 옥천리 000 번지 일원 지역 . 지구 관리지역 , 농림지역 대지면적 개발면적 72.727m ² (22.000 평 ) 개발면적 72.727m ² (22.000 평 ) 총 면 적 72.727m ² (22.000 평 ) 건축규모 지하 2 층 , 지상 2 층 ( 게스트하우스 ) 연 면 적 72.727m ² (22.000 평 ) 건 폐 율 39.80% 용 적 율 79.6% 구 조 철근콘크리트구조 5. 사업별 프로젝트현황 5. 3. 2 건축개요 구 분 시 설 계 획 총 건축면적 비 고 층 고 시설규모 게스트하우스 지하 1~2 층 휘트니스센터 , 연회장 , 토론방 , 노래방 , 식당 1,322.32m ² (400 평 ) 타운하우스 1~2 층 184 세대 8,760.37m ² (2,650 평 ) 사업에 포함 기타시설 수영장 , 게이트볼 , 피팅연습장 사업 단지 내5. 사업별 프로젝트현황 5. 3. 3 기타 설계 현황3. 상품 개발 컨셉 기타시설 5. 3. 4 부대시설 현황40 평형대 5. 3. 5 평형대 현황 5. 사업별 프로젝트현황친환경벽지 삼파장 조명등 가구 도어 슬라이딩 도어 현관의자 바닥 충격음 저감재 세면대 친환경 접착제 온돌마루 시공시 오염물질 저방
남양주시 와부읍 단독주택 사업계획서2 Contents Project 개요 1 Project 개발 환경분석 2 유사 Project 의 분석 3 개발 Concept 전략 4 Marketing 전략 53 프로젝트 개요 Project 의 목적 및 주안점 Project 의 검토 및 방법 신축 기본 계획안 사업지 입지현황 1 2 3 4 인근 지역 시세 54 철저한 사업지 환경 및 입지조건분석을 통한 최적의 활용방안 설정 사업지의 개발잠재력과 문제점 도출 을 통한 Positioning 전략 수립 초기분양의 극대화를 위한 합리적인 Marketing 전략의 수립 프로젝트의 주안점 프로젝트의 주안점 1.Project 의 목적 및 주안점 거시적 사업환경 , 미시적 사업환경 , 경쟁구조분석 , 잠재수요 등에 대한 철저한 분석 과정을 통한 최적개발 의 대안 설정 현재의 환경분석 및 사업성 분석을 통하여 개발 Positioning 전략의 수립과 경쟁 시설의 분석을 통하여 경쟁우위를 점할 수 있는 사업계획의 수립 프로젝트의 목적 경기도 남양주시 와부읍 팔당리 000 번지 외 12 필지에 추진중인 전원주택 개발사업에 앞서 사업계획지의 입지 분석 , 개발여건 , 경쟁업체 조사와 인근지역의 부동산 동향조사 , 분석 을 통해 분양가능성을 파악하고 , 세부적이고 합리적인 상품 기획 및 적정 분양가 산정과 분양성을 극대화 할 수 있는 마켓팅 전략을 수립하는데 그 목적이 있다 .5 2. 프로젝트의 검토 및 방법 개발 잠재력 및 문제도출 Marketing 전략 수립 최적의 분양안 도출 사업지 환경분석 시장수용성 검토 Ⅰ. Market Research 를 통한 시장수요 예측 - 시설요구 / 가격민감도 분석 유사사례 분석 Ⅰ. 주거시설 경쟁구조 분석 - 가격구조 및 수요 Ⅱ. 유사경쟁시설 구조 분석 - 가격구조 및 수요 테마 ( 광고 ) 연출계획 시설 차별화 전략조직 인력계획 / 프로모션계획 Ⅰ. 거시환경분석 - 인구 , 사회경제적 특성 Ⅱ. 미시환경분석 - 입지분석 , 교통 , 접근성 검토목표 지구 자연녹지지역 , 개발제한구역 도로 현황 6m 도로 건 설 규 모 용 도 단독주택 층 수 2 층 구 조 철근콘크리트구조 건 폐 율 33.27% ~ 37.56% 연 면 적 1,410.89㎡(426.79 평 ) 용 적 율 50.89% ~ 57.47% 세대수 8 세대 설 계 개 요7 4. 사업지 입지현황 사업대상지의 위치도8 현 장 사 진 4. 사업지 입지현황 공사예정지9 4. 사업지 입지현황 현 장 사 진 실제 현장 전경10 4. 사업지 입지현황 현 장 주 변 사 진 한강조망 예봉산 전경11 단 지 배 치 도 4. 사업지 입지현황단 지 배 치 도 4. 사업지 입지현황13 남양주시 전원주택 시세분석 5. 인근지역 시세 소 재 지 대지면적 (㎡) 대지면적 ( 평 ) 건축면적 (㎡) 건축면적 ( 평 ) 시 세 ( 천원 ) 남 양 주 시 와부읍 330.6 100.0 198.3 60.0 650,000 이패동 538.0 162.7 99.0 29.9 600,000 일패동 850.0 257.1 132.0 39.9 750,000 퇴계원면 661.0 200.0 198.0 59.9 700,000 삼패동 529.0 160.0 264.0 79.9 850,000 호평동 340.0 102.9 132.0 39.9 410,000 평내동 296.0 89.5 145.0 43.9 670,000 수동면 482.0 145.8 264.0 79.9 420,00014 프로젝트 개발 환경분석 도시환경 분석 교통환경 분석 S.W.O.T 분석 및 사업지분석 1 2 315 1. 도시환경 분석 개 황 면적 - 458.50 ㎢( 경기도의 4.5%) 인구 - 181,766 세대 (494,150 명 ) 세대당 인구 - 2.7 명 행정구역 - 5 읍 ·4 면 (2 출장소 )·6 동 간 단 소 개 - 남양주시는 경기도의 동북부에 자리하며 수도 서울에서 동 ( 東 ) 으로 26km 지점에 그리고 도청 소재 지인 수원에서 동북방으로 65km 지점에 위치한 사통팔달의 교통요충지이다 . 남양주시는 행정구역상으로는 1 특별시 , 하는 동북부 교통의 관문 - 개발 잠재력이 풍부한 수도권지역 - 도 · 농 행정이 공존하는 쾌적한 전원도시 지역적 - 남양주시는 크게 동북방의 산지와 서남방의 분지로 구분되는데 동북지역에는 주금산 (813.6m), 축령산 (879m), 천마산 (812m), 운길산 (610.2m) 과 서쪽으로는 서울의 도봉산과 대치한 수락산 (637m), 불암산 (509m) 이 솟아 있으며 중심부에 넓은 분지를 이루고 있다 . 동쪽으로는 북한강이 남으로 흐르 다가 조안면 능내리에서 남한강과 합류하여 한강을 이룬 가운데 와부읍과 지금동의 남단을 비켜 서해로 흘러든다 .. 남양주시 와부읍17 교 통 환 경 2. 교통환경 분석 교 통 환 경 - 남양주시는 경기도의 동북부에 자리하며 수도 서울에서 동으로 26km 지점에 그리고 도청 소재지인 수원에서 동북방으로 65km 지점에 위치한 사통팔달의 교통요충지이다 . - 청담동 20 분 , 잠실역 20 분 , 뚝섬 30 분 - 팔당역 개통으로 서울 어디로든 전철로 접근가능 - 서울지하철 1,2,3,4,5 호선 환승으로 쉽게 이용 - 현장에서 팔당역까지 도보로 5 분이내 가능18 지방과 서울을 연결하는 동북부 교통의 관문으로 교통제증 심화 : 시민생활 및 경제활동 불편 2008 년에도 계속 유지되는 저금리 기조로 수익형 부동산 투자 수요층의 지속적 확대 - 전원주택에 대한 관심 증가로 지역 실수요 및 투자자자의 상품의 희소성에 의한 구매 욕구 상승 - 개발 잠재력이 풍부한 수도권 지역 - 장기적인 경기 침체에 따른 투자자 감소 - 각종 부동산 투기방지 조치로 인한 위축감 S TRENGTH ( 강점 ) O PRORTUNITY( 기회 ) T HREAT( 위협 ) W EAKNESS ( 약점 ) 3. S.O.W.T 분석 사업지 S.O.W.T 분석 - 수도 서울의 근교에 위치 - 사통팔달의 교통 중심지로서의 고객 선호도 높음 - 주변에 예봉산 , 팔동호 등 탁월한 자연환경 - 명문골프장이 20~30 분대에 포진19 개발 Concept 전략 Concep정가격대 이면서 한차원 높은 전원주택을 제공할 수있는 개발컨셉은 ? 우리의 타켓인 입주자들의 관심을 이끌 수 있는 개발 컨셉은 무엇인가 ? 타상품과의 경쟁에서 비교우위를 점할 수 있는 특화된 개발컨셉은 ? 투자 가치 소비층의 구매심리 입지여건 차별화된 구매력 Key Point21 입지적 여건 및 특성상 전원주택 입지로 적합 수도권 인근 / 청정 주거지 고급 전원주택의 적합성 수도권 동북부의 교통 요충지 부지 접근성 매우 양호 주거환경 및 교육환경 양호 입지적 여건 전원주택에 대한 관심 증가로 수요층 발굴 양호 시장 동향 ( 최 ) 고급 마감재 및 인테리어 최신 시스템 및 설비 기존 지역보다 우수한 마감재 상품 수준 2. 가격 Concept 의 선정 전원주택의 관심 증가로 분양 용이 차별화 , 고급화를 통한 상품가치 극대화 시장 수용성에 근거한 최적 분양가 보정22 분양 목표 100% 달성 전반적인 경기흐름 및 경쟁상품 등 고려 경쟁상품 공급물량 분석 투자자의 기대 심리 및 전반적인 경기흐름 경쟁업체 분양시기 고려 3. 분양 시기23 전원주택 적정분양가 산출 적정 분양가 분석 4. 적정분양가 제안 각 세대당 한강의 낙조를 보며 목욕을 즐길수 있는 노천탕 제공 세대의 품격과 안전을 위해 첨단 시스템의 관리실 설치 – 첨단 CCTV 설치로 완벽한 방범 각 세대 막힘없는 180 도 파노라마 한강조망 - 본 사업지는 수도권 인근에 위치하여 분양가 상승도 얼마든지 기대할 수 있다는 장점보유24 Marketing 전략 Marketing Concept 및 접근방법 Marketing 의 핵심 상품 Target Group 선정 단계별 marketing 실행방안 1 2 3 425 차별화된 신개념의 전원주택 지역내 업무 + 권역내 최고의 관심지역 특성 차별화된 평면구성 Attention ( 주의 집중 ) Interest ( 흥미유발 ) Desire ( 욕구자극 ) Action ( 구매유도 ) Sales Promotion 을 통한 boom 조성 주요 인사에 대한 전략적 분양을 통해 여 Marketing Concept AIDA 접근 Marketing 특성 1. 마케팅 concept 및 접근전략26 2. Marketing 의 핵심 투자대상을 끌어드리는 “Target 마켓팅 ” 접촉수단 상품의 이미지 창조 (Master Plan) 입지여건 , 제품 차별화로 투자층 유인 수요층의 투자심리를 자극하는 분양 판촉전략 구사 지역내 최고 환경을 보유한 고수익 실현 및 최고급 상품으로서의 포지셔닝 탑 브랜드의 이미지 제공으로 상품 업그레이드 전략 지역 내 초기 투자처로서의 특혜성 부여 접촉 수단 언론의 이슈27 지 역 1 차 타겟 지역 수도권 전지역 최고급 전원주택으로 투자 및 실수요 대기수요 풍부 2 차 타겟 지역 주변 관내 지역 기존 거주지내 이전수요 직 업 1 차 타겟 지역 수도권 입주 희망자 전문직 직업을 타겟 2 차 타겟 지역 인근 주민 유치 기존 거주지내 이전수요 1 차 타겟 서울시 등 수도권 전문직 직업을 가진 수요자중 전원주택 입주를 원하는자 2 차 타겟 주변 전원주 거주자로 기존 전원주택서 더 나은 환경을 원하는 자 근린생활시설 ( 투자자 / 실 수요자 ) 3. 상품 Target group 설정28 T.M 대상자 리스트확보 본 전원주택 ( 아파트 ) 계약자 및 방문자 리스트 서울시 등 수도권지역 승용차보유자 리스트 전화번호부 ( 서울시 및 수도권지역 ) T.M 활동 활동과정 전산화 집계관리 , 효과 분석 , 마케팅 전략 , 광고 , 홍보에 반영 사전홍보 기획기사 , 이미지 광고 , T.M 접근 화두제고 , T.M 신뢰성 확보 , 광고효과의 배가 T.M 고객 , 선별대상 고객대상 DM 발송 선별된 가망고객 대상 초청장 발송 1. T.M/D.M 프로세스 4. 단계별 Marketing 실행방안29 행사명 일 시 행사 내용 준비 사항 부동산 설명회 D-2 10:00 상품설명 기념품 다과회 T.M/D.M 을 통한 초청 행사 D-1 10:00 상품특성 설명 개별상담 및 청약신청 접수 기념품 구분 기 간 목 적 방 법 비 고 1 단계 D-20 ~ Dhow}