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여명 808 마케팅 변화 제안서

여명 808 광고론여명 808여명 808 분석1컨디션 분석2소비자 조사3광고 전략4여명808 4P분석ProductPricePromotionPlace▶ 5개국 발명 특허품 ▶ Product Concept : 숙취해소용 천연차 ▶ 주요 성분 : 오리나무 외에 간기능보호에 효용이 있는 수십종의 천연재료 배합▶ Skimming 전략 : 시장 진입 초기 높은 가격을 책정함으로써 소비자의 간접적 신용획득 ▶ Price : 5.000원 (현재 출시된 드링크 중 최고가)▶ 광고 컨셉 : 음주 전,후에는 어디서나 숙취해소용 천연차로 특허 받은 여명808 ▶ 표 현 : 유치한 광고 컨셉과 불분명한 타겟팅▶ 약국과 편의점이 주 경로. ▶ 다른 숙취해소음료와는 다르게 사우나에서도 판매.컨디션 4P분석컨디션 분석ProductPricePromotionPlace▶ Product Concept : 음주에서 오는 숙취해소 드링크 ▶ 주요 성분 : 구루메/벌꾸, 로얄제리 등▶ Skimming 전략 : 새로운류의 제품인 경우 소비자는 흔히 제품의 값을 품질의 지표로 삼는 경향 ▶ Price : 2,500원 ( 출시당시 드링크 중 최고가)▶ 광고 컨셉 : 나눌수록 커지는 상쾌함 ▶ 표 현 :20~30대 남녀 샐러리맨의 술자리 문화를 Joyful 하게 바꿈▶ 약국이 주경로 : 유통경로를 통해 제품의 효능을 암시적으로 전달 ▶ 부수적으로 일반 유통 확대 : 쉽게 소비자가 접할 수 있도록 편의점이나 슈퍼 등 일반 유통을 점차적으로 확대시장점유율컨디션의 눈부신 성공에 이어 경쟁사 난입 BUT 컨디션, 여명808, 단, 땡큐 만이 생존갈 길이 멀다!! 확고부동의 1위 컨디션 저조한 시장점유율로 언제 따라잡힐지 모르는 불안한 2등 여명 808소비자 조사 방법LGAD BASIS-NET (신문, 정간물 기사검색 자료) KADD, M'POPs (광고비 조회 시스템) 2003년 CPR (소비자 프로파일 리서치)자료 국내 7개 대행사 연합조사. 2003년 12월 전국 남녀 6000명 대상 기타 2차 자료 (인터넷 검색등)소비자 분석■ 술 마시는 횟수 술 마시는 횟수 : 일주일에 2∼3번 3번 마시면 그 중 1번은 과음술 마시는 이유음주에 대한 소비자현황국내 음주 인구 현황국내 음주 관습음주인구의 30%는 숙취예방, 제거조치를 하고 있으며, 음주부담을 덜어 주는 제품에 대한 욕구 존재▶ “퍼붓다” 라는 표현을 사용할 정도로 폭음 문화 ▶ 기업간의 교제, 친목도모, 불만해소는 술자리에서 이루어짐국내 음주 관습▶ 성인 1인 평균주량 : 197병 ▶ 국내 음주 인구 : 2000만명 - 주 1~2회 이상 음주 인구는 700만명 수준으로 세계 5위국내 음주 인구 현황숙취해소음료 주음용층술 마시는 사람은 많다 그러나 우리의 타겟은 바로 이 사람숙취해소음료 음용이유소비자 조사 결론일주일에 주2~3회로 술을 마시며 그 중에 한 번은 과음을 한다. 술 마시는 이유는 친구와의 만남, 고객접대를 위해. 30~50대의 직장인이 가장 숙취해소 음료를 많이 마신다. 술 마신 다음날 지장이 없게 하기 위해 마신다.컨디션의 광고분석친구편10년동안 쌓아놓은 자산을 바탕으로 Brand 아이덴티티 확대 – 장기적 브랜드 관리 - 친구를 챙겨주는 내 몸처럼 챙겨줄 수 있는 친구 나눌수록 커지는2001년나눌수록 커지는 상쾌함슬로건동창회편깜짝파티편2002년출근편2003년내겐 컨디션이 있다!내 컨디션은 내가 스스로 내 자신은 내가 지키는 Self Control 이 필요한 현대인컨디션의 성공요인성공요인 = 장기적 브랜드 관리나눌수록 커지는 상쾌함 - 컨디션카테고리내 NO.1 브랜드로써 제품이 아닌 브랜드 Meaning 전달 10년 동안 쌓아놓은 자산을 바탕으로 Brand Equity 관리우울한 술자리가 아닌 joyful한 술자리의 연상 01 ~ 02년 : 내 몸을 위한 컨디션이 아닌 상대방을 챙겨주는 컨디션 03년 : 내 몸을 스스로 지키기 위해 마시는 컨디션여명808의 광고분석실패요인 = 차별화 전략실패숙취해소 천연차 – 여명808고가격 제품 브랜드와 불균형을 이루는 유치한 광고컨셉 부족한 정보전달력과 타겟의 불분명광고에 의한 효과 부족으로 1위 컨디션과의 격차 큼 집중력 분산, 이탈 여전히 제품력에 의한 구전효과에 의지마케팅 불변의 법칙이원성의 법칙 어떻게 2위를 고수할 것인가?정답은? 선택과 집중정답은? 선택과 집중누구를 선택할 것인가?20대50대고가저가컨디션여명808연령 : 20~30대 직업 : 샐러리맨, 대학생 술 마시는 곳 : 호프집, 음식점, 주점 함께 마시는 Joyful한 음주연령: 30~50대 직업 : 전문경영인, 영업사원 고소득자 학력 : 대졸이상 술 마시는 곳 : 고급주점 고객 접대가 잦은 비즈니스맨어떻게 집중 할 것인가?30~50대 비즈니스맨의 Needs를 정확히 파악여명808을 이용하여 비즈니스맨이 공감할 수 있는 상황연출▶ 호랑이 굴에 들어가도 정신만 차리면 된다 ▶ 나의 숨은 비즈니스 파트너나를 지켜주는 여명808!크리에이티브 전략과 실현소비자혜택 여명 808은 술자리가 두려운 사람에게 자신감을 줄 수 있다.광고의 소구점문제해결 비즈니스맨은 여명 808을 마심으로 접대에서 살아남을 수 있다광고의 실현전략광고 시안 (TV)첫 번째 장면 : 고급주점에서 전광렬이 접대를 한다 두 번째 장면 : 카운터에서 “맡겨둔 거 있죠?” 라고 말한다. 세 번째 장면 : 여명808을 마시는 장면 네 번째 장면 : 술에 취한 고객이 “어~쎈데~ 이번 건은 잘 해보자고” 다섯 번째 장면 : 나의 숨은 비즈니스 파트너모델 전광렬스토리 보드2 3 4매체별 운영전략 - TV월 화 수 목 금 토 일이른아침 오전 오후 이른저녁 프라임 심야남성공략시간대주로 직장인들의 시청률이 높은 평일 이른 아침 , 주말 심야에 집중 노출매체별 전략 - 기타출퇴근 시간의 유동인구가 많은 곳을 중심으로 노출직장인의 출퇴근 시간 - 오전 7시~9시 - 오후 6시~8시 교통방송에무료 일간지 (메트로, 포커스, 굿모닝, AM7 등) - 직장인들 출근시간대에 자연스레 노출신문지하철 광고 출입문 좌우 벽면 눈높이의 광고위치 - 인쇄매체에서 기대하는 설득효과 - 반복에 의한 지속적표현라디오옥외 광고지하철 광고인쇄매체 크리에이티브이벤트 프로모션 전략4. 홈페이지에서 여명808의 추억 한 페이지~! 술자리에서 벌어진 여명808에 관련된 사연을 공모하여 우수작에게는 100병을 제공3. 막차 이벤트 유흥가 밀집 지역 지하철 역 막차시간에 취객들에게 여명 808 무료시음2. 기업 내 홍보 신입사원 연수 워크샵 진행 시 여명808 무료지원 영업부 여명808 무료 시음회1. 기존 이벤트 지속 (긍정적 평가) -여름: 해변투어 -겨울: 음주운전 하지 맙시다 캠페인{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.08.28| 24페이지| 2,000원| 조회(569)

마케팅, 유통경로, 샐러리맨, 여명808

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Life Style을 통해 본 T.G.I. Friday‘s 의 마케팅

소비자 행동론Life Style을 통해 본T.G.I. Friday‘s의 마케팅()? T.G.I. Friday'sThanks Goodness It's Friday한국 최고의 존경받는 외식 기업이 되겠다는 비젼을 가지고 1992년 한국에 상륙한 TGIF. 1965년에 뉴욕 맨하탄에 첫 매장을 오픈한 이래 유럽과 캐나다 그리고 한국으로까지 그 영역을 넓혀갔다.사훈 : 명랑봉사 항상학습슬로건 : 맛이 즐거운 곳 T.G.I .Friday's소비자 라이프 스타일에 따른 시장세분화 (음식점을 이용하는 소비자의 분류)1) 기본적인 배고품의 해소를 위한 소비자 층음식의 맛, 영양, 음식점의 서비스, 분위기를 전혀 고려하지 않고 허기를 채우는 기본적 욕구를 충족 시키려는 소비자. 가격이 가장 큰 요소. 저소득, 중·고·대학생 등으로 구성.2) 건강주의 소비자층맛은 둘째치고 건강을 추구하는 소비자 층. 외식에 가장 많은 돈을 들일 수 있지만 서비스, 분위기 등에는 그리 상관하지 않는다. 40~50대 이상의 장년층에 많이 분포.3) 가족화합 층건전성을 추구하는 소비자층. 꼭 비싼 외식이 아니더라도 가족이 함께 식사할 수 있는 단란한 분위기를 가장 중요하게 생각하는 소비자 층. 경제적으로는 반드시 여유롭다고는 할수 없지만 단란함을 추구하는 근로자가족과 대학교육이상 높은 교육 수준의 중상층에 많다. 특히, 중상층의 경우 가격과 상관없이 가족모임을 위해 서비스와 분위기가 좋은 곳을 선택할 가능성이 높음.4) 식생활의 문화적 가치를 추구하는 소비자 층식사는 하는 것이 단순히 음식을 먹는 것이 아니라 문화적인 가치를 지닌다고 인식하는 소비자. 영양보다는 음식의 맛과 서비스에 중점. 식사하는 것 외에 즐거움을 위한 이벤트, 여러 나라의 새롭고 다양한 음식을 먹음으로써 얻을 수 있는 문화적인 경험을 중요시한다. 20~30대의 젊은 층에 많이 분포되어 있다.TGIF의 메인 타겟 : 식생활의 문화적 가치를 추구하는 소비자식사는 하는 것이 단순히 음식을 먹는 것이 아니라 문화적인 가치를 지닌다고 인식의 맛과 서비스에 중점을 둔다. 식사하는 것 외에 즐거움을 위한 이벤트, 여러 나라의 새롭고 다양한 음식을 먹음으로써 얻을 수 있는 문화적인 경험을 중요시한다. 20~30대의 젊은 층에 많이 분포되어 있다.1) 연령20-30대의 젊은 세대, 특히 여성,어린이,가족2) 지리적 위치서울,강남,대학가,젊은 유동인구가 많은 강북,사무실 밀집 지역3) 학력대졸,전문대졸 이상의 고학력4) 중요하게 생각하는 가치- 맛,친절한 서비스, 세련되고 깔끔한 분위기- 즐거움을 추구:무료한 일상에서 탈출하고 싶어함.즐거움을 주는 이벤트를 선호- 개성을 중요시 여김- 서구 음식, 문화 선호- 외식 선호TGIF의 서브 타겟 : 가족화합과 문화적 가치를 추구하는 소비자 층건전성을 추구하는 소비자층. 반드시 비싼 외식을 하지 않더라도 가족이 함께 식사할 수 있는 단란한 분위기를 가장 중요하게 생각하는 소비자 층이다. 경제적으로 여유있지는 않지만 단란함을 추구하는 근로자가족과 대학교육이상 높은 교육 수준의 중상층에 많다. 특히, 중상층의 경우 가격과 상관없이 가족모임을 위해 서비스와 분위기가 좋은 곳을 선택할 가능성이 높다.TGIF의 주변 타겟 : 특별한 목적으로 음식점을 이용하는 소비자일상적 목적으로 음식점을 이용하는 소비자는 맛 대비 가격의 합리성을 중시하는 반면 특별한 목적으로 음식점을 이용하는 소비자는 맛과 서비스, 음식점 인테리어, 이벤트 등을 중요한 요인으로 생각한다.? 라이프스타일의 변화1. 외식문화에 관심, 인식변화‘단 한 끼를 먹더라도, 제대로 된 곳에서 격식을 차리며 먹겠다’그저 싼 값에 배부르게 먹으면 된다는 생각은 바뀌어서 맛있는 음식에는 적당한 가격을 지불할수 있을 정도의 수준이 형성된 우리나라에서는 새로운 맛을 추구하게 되었다.호텔, 레스토랑 등 최고급 레스토랑은 최고의 맛과 분위기, 서비스를 제공하지만 높은 가격과 정장을 입어야 하고 예절을 갖추어야 하는 등 이용하기가 까다롭다. 그리고 패스트푸드는 아주 캐주얼하고 대중적이고 가격이 싸며 이용하기 편리하지만 말 그 떨어지고 종류가 한정되어 있으며 서비스, 분위기 등은 아주 낮다. TGIF는 이 두 음식점 사이의 빈 시장을 공략하고 있다. 맛, 서비스, 분위기에서 높은 질을 추구하면서도 중상가격에 캐주얼한 분위기를 살림으로써 차별적인 시장을 차지하고 있는 것이다.TGIF의 맛에 대한 정책 방향은 전체 대중 고객을 설득하기보다 원래 가지고 있는 음식을 Recipe에 맞게 최고의 맛을 내는 것이다. 예로, '케이준'이라는 TGIF의 독특한 양념과 '피자딜라'라는 메뉴는 TGIF를 찾는 고객들에게 인기가 높다.88올림픽 이후 97년까지의 외식 패턴IMF 이후 소비자 성향?먹는 것이 즐거움?영양보다는 맛을 중시(식도락가, 미식가 등의 용어등장)? 건강식 선호(채식 음식, 보양 음식, 生 음식 등)? 젊은 세대 층의 간편화, 서구화 (패스트푸드)? 가족 외식의 성장? 급속한 외식시장의 성장으로 거품외식 증가(기형적인 성장)?건강식 선호?소비 양극화 현상?가족 외식의 둔화?1회 소비지출 금액 축소?과거 지향적(복고적),?필요외식 증가, 외식 빈도 감소그러나 92년 런칭 당시에는 고가격의 외국음식을 판매하는 패밀리레스토랑의 이미지를 가지고 출발한 TGIF이지만 IMF이후 경제불황여파로 인해 외식의 정도가 줄어들어 그에 따른 마케팅의 변화도 필요하게 되었다.? 가격의 변화메뉴 가격의 거품이 사라짐종전 세트메뉴 20000원~30000원선?메뉴의 다양화와 13000원에서 25000원대의 가격대? 신용카드, 이동통신업체와의 제휴서비스불황의 여파로 소비자들은 보다 저렴한 가격으로 고품질의 서비스를 받고 싶어하게 되었다. 단순가격할인 외에도 TGIF는 업계 최초로 이동통신업체와의 제휴서비스를 통해 보다 저렴한 가격에 고객들을 유치하려 했다.?SK텔레콤의 TTL과 제휴 - TTL카드의 고객이 매장을 방문할 경우 음식 결제금액의 25%를 할인 및 기타 각종 혜택제공?파고다학원, Hall Park, 신라호텔, 대한항공, 아시아나 항공 등 10여개가 넘는 다양한 회사들과 제휴를 맺어 제휴 회사측의 카문했을 때 음료나 아이스크림을 무료로 제공하고 있다.? 패밀리 레스토랑에 대한 고객들의 선호도가 높아지는 가운데 제휴업체들은 공동작전을 펼침으로써 그 파급 효과가 커지게 되었다. TGIF는 이러한 제휴를 통해 직접적인 매출 상승과 간접적인 홍보효과를 노리고 있다.? 주 5일 근무제로 외부에서 여가를 즐기는 고객들주 5일 근무제로 인해 여가시간을 외곽에서 활용하려 하는 소비자들은 부엌에서 장시간 음식을 장만하기 보다는 간편하게 외식을 즐기고 싶어 하게 되었다. 하지만 대부분의 매장이 도심에 위치해있는 패밀리레스토랑들은 새로운 서비스를 시도하지 않을수 없게 되었다.여기에 TGIF는 배달서비스를 시작하여 소비자들이 굳이 매장까지 찾아오지 않고도 전화 한 통으로 어디서나 즐길 수 있도록 하였다.2. 파티문화의 형성이벤트 문화가 서양으로부터 유입되면서 소비자들은 자신들만의 특별한 잔치를 가지고 싶어하게 되었다. 이들은 식도락을 추구하고 식사와 함께 엔터테인먼트를 즐기고 싶어한다. 과거 주로 집안에서 장만한 음식들로 열던 생일잔치, 일반음식점에서 주문해서 행하던 회사야유회, 준비하기 번거로왔던 일반가정의 가든파티등을 좀더 쉽고 맛있는 파티를 제공해줄수 있는 회사를 찾기 시작하였다.여기에 TGIF는 단순히 매장에 찾아온 손님의 생일을 축하해주는 작은 이벤트에서 벗어나 직접 주문을 받아 고객이 원하는 어느 곳이든 TGIF의 전문 출장팀이 파견된다. 현장에서 직접 요리와 서비스 담당까지 TGIF의 주방과 홀이 그대로 고객의 파티장소로 옮겨진다. 생일파티와 같은 홈파티는 물론이고 피로연, 사업설명회, 야유회, 직원식당 특별메뉴 등 야외에서도 TGIF의 풍성하고 친절한 서비스를 느낄 수 있게 하였다. 이 때에도 정해진 서비스가 아닌 고객이 진행하고자 하는 행사의 특성을 고려하여 메뉴를 추천할뿐 고객은 거기서 원하는 분위기와 음식을 체크하여 자신만의 파티를 가질수 있게 되는 것이다.3. 고급 서비스 추구고객들의 라이프스타일이 점점 선진화되어 감에 따라 소비자들은 서비스업종이 아닌 고품질의 서비스를 받기 원하게 되었다. 그들은 고급스럽고 다양한 분위기를 추구하며 자신이 만족하였을 경우 재구매가 이어지며 그들의 입소문의 영향력은 더욱 커지게 되었다.90년대 초 1호점을 개점한 이후 광고활동을 거의 펼치지 않았음에도 불구하고, TGIF는 차별화된 서비스를 경험한 고객들의 입소문에 의해서 많이 홍보가 되었다. 비싼 만큼 좋은 음식과 서비스를 제공하여 고객만족을 창출함으로써 고객의 재구매를 유도해 냈고, 고객의 주변 사람들에로의 파급효과를 가져왔다.① 고급스러운 분위기TGIF는 최고급 레스토랑의 고급스런 분위기와 패스트푸드의 캐주얼하고 대중적인 분위기를 결합시켜 이용하기 편리하면서 고객이 만족할 수 있는 분위기를 제공하고자 노력해 왔다.벽면을 짙은 검은색으로 꾸미고 상류층을 상징하는 요트와 노, 이국적인 인테리어, 다양한 볼거리 장식을 이용하여 인테리어를 했다. 또 한쪽에 바를 만들어 칵테일을 즐길 수 있는 연인들의 공간을 만들어 놓았고, 저녁시간 때에는 최고의 바텐더들을 영입해 손님들에게 바텐더 쇼를 보여줌으로서 식사뿐만 아니라 문화공간으로서의 역할도 겸했다. (실제로 세계 최고의 바텐더와 우리나라 최고의 바텐더가 TGIF에서 일하고 있다.)② 질 높은 서비스TGIF는 고객에게 다른 레스토랑보다 질 높은 서비스를 하기위해 국내에서는 볼 수 없었던 “퍼피독” 서비스를 실시했다. 퍼피독 서비스란 손님과 눈높이를 맞추기 위해 무릎을 꿇고 주문을 받는 서비스를 말한다. 또 고객이 주문하기 전에 미리미리 콜라리필 서비스와 부족한 점을 채워준 점은 고객에게 TGI에 대한 신뢰도를 높여주었다. 이를 통해 고객에게 ‘TGI에 가면 왕처럼 대우받으면 편안히 식사를 할 수 있다’는 인식을 시켜 주었다. 이외에도 장애자 정책(점자 메뉴), 서비스 보증(만족 못했을 때 음식값 무료), 업계 최초로 사이버 공간, 청결한 화장실문화(아기 화장실, 생리대 비치,“나만의 화장실”준비, 기저귀 교환대설치 등)등은 다른 레스토랑과 차별화된 서비스로 고객에게 즐거움을 주는 레있다.

경영/경제| 2008.08.28| 6페이지| 1,500원| 조회(205)

마케팅, 경영, 시장세분화, 근로자가족

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고킹와카슈와 신고킹와카슈에 나타난 표현기법의 비교

日本の詩歌と美意識古今和歌集와新古今和歌集에나타난 표현기법의 비교古今和歌集와 新古今和歌集*古今和歌集古今集라고도 불리우는 古今和歌集는 전 20권으로 구성되어 있으며 약 1100수의 和歌를 담고 있다.최초의 勅撰和歌集으로서의 구성과 美意識을 확립한 작품이라 할수 있겠다.주된 작가로는 紀友則（きのとものり）紀貫之（きのつらゆき）凡河?躬恒（おしこうちのみつね）壬生忠岑（みぶのただみね）素性法師（そせいほうし）등이 있으며 이전의 万葉集, 이후의 古今和歌集와 함께 일본의 3대 和歌集으로 불리우고 있다.＊新古今和歌集전 20권으로 구성된 新古今和歌集는 일본의 82대 천황(後鳥羽院）에 의해 6명의 가인(歌人)이 편찬하였다.万葉集와 古今和歌集를 거치면서 新古今調라 불리는 가풍에 의해 극도로 다듬어진 美를 보여주는 세련된 和歌집이라 불리고 있다.전체는 1980수로 이루어져있으며 대부분이 5.7.5.7.7의 短歌이다.古今和歌集는 万葉集와 많이 비교 되는데, 万葉集가 작자의 의식은 대상을 향해 있는 것으로 표현하는 반면 古今和歌集는 노래의 대상은 자기자신으로 보여내고 있다. 이는 대상을 반성적, 이치적으로 보려하는 경향이 강함을 나타내는 것으로 그러기에 古今和歌集는 보다 세련되고 우아하며 정교한 표현법을 쓰고 있다.新古今和歌集는 古今和歌集와 万葉集등의 고전에 대한 숭경, 과거에 대한 동경이 잘 나타나있어 고전주의적인 정신과 방법에 철저하다. 古今和歌集의 관념적인 표현법을 더욱더 승화시켜 관념의 객관적인 구성을 통해 幽玄을 나타내고 있다.古今和歌集와 新古今和歌集의 季語를 통해 보는 비교*春*? 鶯와 雪로 표현한 겨울이 지나고 봄이 오는 모습古 0005 > 梅が枝にきゐる鶯春かけてなけどもいまだ雪はふりつつ매화가 피어있는 나뭇가지에 앉아 있는 두견새. 봄이 왔다고 울고 있지만 아직도 눈은 내리고 있다.新 00１８ > 鶯のなけどもいまだふる雪に杉の葉しろき逢坂の山두견새가 봄이 왔다고 울지만 아직도 내리는 눈에 삼목나무의 잎은 하얗기만 한 逢坂산?양쪽 詩에서 모두, 두견새는 봄이 왔다고 울지만 눈은 계속 내리고 新古今和歌集32번의 노래에서는 역시 겨울의 풍경이 “눈”과 “휘파람새”를 매치 시키고 있다. 이러한 계절에 따라 볼수 있는 풍경, 동식물을 2개이상 조합시키는것은 만요슈에서 대부분 형태를 잡아 내려온 것이다.이러한 풍경의 조합은 古今和歌集에서 중요히 쓰이는 표현인 “見立て＂와는 성격이 또한 다르다.古 0004 > 雪のうちに春はきにけり鶯の氷れる?いまやとくらむ눈이 아직 남아있는데 봄은 와버려서 두견새의 얼어붙었던 눈물이 이제는 녹겠지新 0031 > 鶯のなみだのつららうちとけて古?ながらや春を知るらむ두견새의 눈물로 된 고드름을 녹여내어서 오래된 둥지에서는 봄이 온걸 알겠지? 봄을 표현하는 방법을 눈물이 얼은(고드름) 눈물이 녹는 것으로 표현하는 기지를 잘 살린 노래이다. 古今和歌集4번의 노래에서는 겨울을 뜻하는 雪가 확실히 나와있으며 新古今和歌集 31번의 노래에서는 古?가 겨울의 이미지를 대신한다고 볼수 있다. 新古今和歌集의 노래는 古今和歌集를 本歌取り한 노래로서풍류와 雅를 즐기는 마음은 余情을 가지는 新古今和歌集의 특징을 엿볼수 있다.? 얼음이 녹아 흐르는 파도의 소리古 0012 > 谷風にとくる氷のひまごとに打ちいづる波や春の初花계곡 바람에 녹아내리는 얼음의 틈사위로 불어내치는 파도야말로 봄의 첫꽃이다.新 0017 > 谷川のうち出づる浪も?たてつ?さそへ春の山風계곡의 강에서 철썩거리는 파도도 소리를 내는 휘파람새를 부추기는 봄의 산바람.? 봄의 방문을 물이 흐름에서 (얼음이 녹아 내려서) 생기는 파도의 소리(せせらぎ）로 보아 그것을 각각 봄의 꽃과 바람이라 그려내고 있다. 古今和歌集 12번의 노래에서는 소리나는 것을 집어서 표현하지는 않았으나, 앞 뒤에 휘파람새가 우는 내용의 시가 위치해 있고 두 시에서 모두 나타나는 “打ちいづる“는 강의 얼음이 녹아 그 틈사위로 물이 흐르는 모습을 표현했다고 볼수 있다. 해석에 보면 강의 흐름의 せせらぎ를 봄의 방문이라 쓰고 있다.? 若菜와 雪古 0021 > 君がためはるの野にいでて若菜つむわあ衣手にゆきはふりつつ그대에게 주기 위해 봄의 들판つつ내일부터는 햇나물을 뜯으려고 작정한 들판에는 어제도 오늘도 눈이 계속 내린다.?이 두 개의 시에서도 계절의 풍경을 조합하는 모습을 볼수 있다. 봄의 시작을 알리는 “若菜”와 아직은 겨울이 완전히 끝나지 아니함을 보여주는 “雪”가 나오면서 季語를 2종류 이상을 쓰면서 봄과 겨울의 교차를 보여주고 있다.? ?를 감추는 春霞古0091 > 花の色は霞にこめて見せずとも香をだにぬすめ春の山かぜ꽃의 모습은 안개에 가려져서 보이지 않는다지만 향기만큼은 훔쳐오거라 봄의 바람이여新0103 > 花の色にあまぎる霞立ちまよひ空さへ?ふ山?かな꽃의 모습에 섞이는 봄안개가 끼는 헤매이는 하늘조차 향기나는 산의 벚꽃인건가? ?와 霞의 조합은 만요슈에서는 드물게 볼수 있었지만 古今和歌集에 오면서 봄의 노래의 중요한 표현의 하나가 되었다. 古今和歌集에서 오면서 다듬어진 조합은 ?와 霞를 한 視界의 속에서 霞도 향기나는 ? 모두 존재하도록 다듬어졌다.이렇듯 한 視界속에 들어오게 됨으로서 ?와 霞는 봄의 대표적인 조합이 된 것이다.古今和歌集에는 31개의 霞에 관련한 시가 등장하고 그 중 14개가 꽃과 함께 불려지고 있다. 古今和歌集의 계절어로서의 霞는 꽃과 함께 등장하는 것이라 해도 과언은 아닌듯 싶다. 이 둘은 단순히 같이 등장하는 것이 아니라 위의 2개의 예처럼 霞에 가려지는 ?로 많이 나온다. 이러한 가려지는 관계에 기초하여 더욱 확실한 표현이 되어 새로운 노래를 탄생시킬수 있게 되는것이다.이렇듯 霞에 가려져 보이지 않게 되는 ?일지라도 그 향기만큼은 어찌할수 없다는 사상이 또한 나타나고 있다. 봄철에 꽃을 조금이라도 더 오래 보고 싶다는 소원하는 자의 마음에는 먼 산에 끼어있는 안개는 마치 꽃을 감추는 방해꾼처럼 보이는건 당연한 일이다. 그러한 방해꾼과 꽃을 조합하는 형태는 꽃을 賞美하여 보이지 않아 아쉬워하는 마음을 역설적으로 표현했다 볼수 있다. 벚꽃을 보는 작자의 애절한 애정이 확실히 떠오르는 노래이다.? 雪과 花를 동일시함古 0060 > みよし野の山?にさける?花雪かとのみぞあやまたれけるぬ雪언제쯤 꽃이라고 알수 있을까 고향의 봄날에 초원에 아직 녹지 않은 눈? 벚꽃은 그 연분홍 빛을 띈 꽃잎의 색상과 하늘하늘 흩날리며 지는 모습이 마치 눈과 흡사하기에 古今和歌集와 新古今和歌集에서는 그 모습이 많이 혼동되는 듯이 비춰지고있다. 위의 두 시는 지는 모습의 벚꽃을 노래한 것은 아니고 들판에 滿發해 있는 벚꽃이 마치 눈이 잔뜩 쌓여 있는 듯히 새하얗게 보이기에 눈과 헷갈려보인다고 노래하고 있다. 특히 新古今和歌集에서는 눈이 쌓여있는데 그것을 언제쯤이나 꽃이라고 깨달을 수 있을까 하고 벚꽃을 눈으로 보는 경향이 좀 더 강하게 나타나있다.古 0075 > ?散る花のところは春ながら雪ぞ降りつつ消えがてにする벚꽃이 지는 정원은 봄인데도 눈이 계속 내려와 녹지 않는 듯이 보인다.新 0135 > 今日だにも庭をさかりと移る花消えずはありとも雪かとも見よ아직도 정원에 색이 바래 지어가는 벚꽃이 사라지지 않는 것은 눈인줄 알고 보니 때문이다.? 이번의 두 시에서는 떨어져버린 벚꽃을 바라보며, 새하얗게 바닥에 쌓인 벚꽃잎들이 마치 겨울에 내린 눈이 봄이 한참인 지금에도 녹지 않고 그대로 남아있는 듯한 착각을 불러일으킨다.? 고향으로 돌아가는 雁古 0075 > はるがすみ立つを見すてて行く雁は花なき里に住やならへる봄 안개가 펼쳐지는데도 그것을 보지 않고 귀향하는 기러기는 꽃이 피지 않는 마을에 사는 습성때문이려나新 0060 > 故?に?る雁がねさ夜更けて雲路にまよふ?聞こゆなり고향으로 돌아가는 기러기가 밤이 깊어져 구름길에 헤매이며 우는 소리가 들린다.? 봄이 오자 겨울철새인 기러기는 북쪽 나라로 귀향한다. 古今和歌集 75번의 노래에서 花なき里 라는 것은 봄안개가 끼었으니 이제 곧 꽃이 피어 화사한 봄이 될텐데 그런 봄을 맞이하지 않고 날아가는 그 곳에는 봄이라는 것이 없지 않을까 하는 추측에서 나온 말이라고 볼수 있다. 新古今和歌集60번의 노래에서는 헤매일 리가 없는 기러기들의 구름 저편에서 들려오는 우는 소리가 봄을 뒤로 한 채 북쪽으로 날아가야하는 기러기들은 밤이 깊어져 어두워진 길에の山のうぐひすの?꽃이 지는것이 안타까운게냐 봄안개가 끼었다고 하는 たつた산의 휘파람새의 우는 소리新0123 > 春の山?にさくら花あかずちるとや鶯のなく봄의 산언저리에 벚꽃이 피는듯하더니 져버리기에 휘파람새가 우는구나.? 여기서는 봄의 상징으로 볼수 있는 “鶯”와 “花”(?)를 통해 봄이 가고 여름이 오고 있는것을 애석해하는 모습을 볼수 있다. 봄이라는 계절의 대표적인 이미지인 花가 지고 그로 인해 그것이 애석해 우는 鶯의 모습은 아직 봄 안개가 끼어있는 산을 보면서 다시 봄이 돌아와 어서 꽃이 피었으면 하는 마음을 나타내고 있다.*夏*? 鶯花橘の香古0139 > 五月まつ花橘の香をかげば昔の人の袖の香ぞする오월을 기다리며 피는 금귤 꽃의 향기를 맡으면 친했던 옛날 그 사람의 소매의 향기를 떠올리게 된다.新0238 > 誰かまた花橘に思ひ出でん我も昔の人となりなば누군가와 또 금귤꽃에 추억하겠지 나 또한 옛사람이었기에? 이 금귤은 초여름의 마지막을 알리는 계절어이다. 보통 4월중순경에 걸쳐 꽃이 피며 물론 겨울이 되면 귤이 열매맺힌다. 두 시 모두 금귤꽃의 향기를 맡으면서 옛날일을 떠올리며 읊은 노래이다.? ほととぎす를 통해 꼬집어낸 浮?古0147 > 時鳥ながなく里のあまたあればなほうとまれぬ思ふものから두견새여. 네가 우는 마을은 여기저기 너무 많아서 좋아하지만 자연히 싫어지게 되어버린다.新0216 > ほととぎす猶うとまれぬ心かなながなく里のよその夕ぐれ두견새 우는것을 멈추지 않는 마음일려나 네가 울고 있는 시골의 노을은 남의 것이기에? 이 노래는 두견새를 통하여 사랑하는 상대, 혹은 결혼한 상대가 바람피는 것을 두견새가 여기저기서 울어대는 것을 비유하여 읊은 노래이다. 두견새가 우는 마을이 너무 많은데 그 마을은 네가 울어야 할 곳도 아니고 더더군다나 남이 사는 마을이라는 표현을 통해, 상대가 자기 아닌 다른 이를 만나고 있음을 자극하고 있다. 그러나 新古今和歌集 216번의 노래는 古今和歌集147번과는 사뭇 다른다. 古今和歌集 147번의 노래에서는 바람피는 상대가 저절로 싫어진다고 표현있다.

인문/어학| 2008.08.28| 6페이지| 2,000원| 조회(283)

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[마케팅분석] 테이스터스 마케팅 분석 및 설문조사분석

My choice, My life Taster's choice 의 감성 마케팅Supermarket목차2. 환경분석3. 테이스터스 초이스 vs 맥심4. 설문지 분석5. 마케팅 전략조사목적자료수집절차1. 설문대상 - 서울 경기 및 기타 지역 거주 20대이상의 성인 남·여 100명 2. 설문기간 - 2004년 11월 3. 설문방법 - 설문지 조사 4. 분석방법 - 사용 도구 : SPSS 11.0, EXCEL - 사용 기법 : 기초데이터 분석, 회귀분석조사배경1968년 동서식품 – 시장점유율 1위1988년 한국 네슬레 – 고급 인스턴트 커피동서식품과 한국 네슬레의 치열한 경쟁브랜드 시장점유율 1위 - 맥심조사목적커피믹스시장 1위 점령 방안에 대해서 연구두 브랜드의 차이와 문제 인식1위인 맥심과 테이스터스 초이스를 비교 분석소비자 마케팅 조사를 통한 테이스터스 초이스의 마케팅 전략 방안환경분석 – 전체 커피 시장(출처 : 동서식품 홈페이지, N사 : 한국 네슬레, D사 : 대상 ) 단위 : 판매 톤수전체커피시장과 경쟁사의 시장 점유율은 급속도로 증가하나 테이스터스 초이스는 미미함환경분석 - 커피믹스커피믹스 시장점유율 변동추이경쟁사의 커피믹스 시장 점유율은 증가하나 테이스터스 초이스는 오히려 감소함최근 시장점유율최근의 시장점유율 – 2003년 9월 기준(출처 : http://www.datanews.co.kr )맥심 75%, 테이스터스 초이스 22% 맥심이 테이스터스 초이스 보다 시장 점유율이 높음테이스터스 초이스 맥심뛰어난 광고전략으로 독보적 위치소비자와의 커뮤니케이션 중심20년간 시장점유율 1위 (65%)국내 시장점유율 2위 (35%)1980년 우리나라 최초 인스턴트 커피 '맥심 오리지날' 출시1966년 인스턴트 커피 '테이스터스 초이스' 출시1968년 동서식품 설립1866년 네슬레 설립맥심테이스터스 초이스두 제품 비교전통 커피의 깊고 풍부한 맛과 향을 제공하는 국내 최고급 커피부드러운 맛과 향을 제공하는 세계적인 커피위상정립진하고 풍부한 맛을 선호하는 소비자 일상생활의 여유 지향 여성 커피의 품질을 중시하는 소비자수입커피 사용자 고급 취향 소비자 상류사회 생활지향 25∼35세의 여성 커피의 품질보다는 상표 이미지를 중시하는 소비자목표시장진하고 풍부한 맛의 고급 커피부드럽고 세련된 맛의 고급 커피제품특성맥심테이스터스 초이스자사분석 – 네슬레1989년 한국 커피 시장진입 다국적 기업으로 쌓아온 노하우로 한국 시장 정복 시도커피 = 맥심 이라는 고객의 인식을 뛰어 넘지 못함젊고 세련된 여성을 타겟으로 업계 2위외국계 기업으로서 후발 기업의 이미지와 경영문제등으로 격차를 좁히지 못함ProductProduct디카프골든모카오리지날맥심 디카페모카골드 마일드오리지날맥심 리치 유로피안맥심테이스터스 초이스맥심이 제품 종류 면에서 우위Product – 테이스터스 초이스의 이미지외제 브랜드로서 고급커피라는 인식맥심에 비해 상대적으로 부드러운 맛세련되고 활동적인 도회적 이미지를 광고에 삽입여성들의 커피로 인식시킴부드러운 커피 = 좋은 커피 = 초이스도회적인 20-30 대 여성들을 위한 커피, 여인, 행복, 즐거움이라는 4개의 테마로 감성 마케팅Product – 맥심의 과거 이미지장수상품 커피 = 맥심약간은 촌스럽고 저렴한 이미지가슴이 따뜻한 사람과 만나고 싶다 시리즈중후한 남성모델의 이미지 - 남성적이며 무거운 브랜드 이미지여성들에게 커다란 호응을 얻지 못함Product – 맥심의 현재 이미지이미지 탈피 시도고소영 황수정 심은하 최근 이미연, 이정재여성모델의 기용부드럽고 친근감 있는 이미지당신이 있어 행복합니다. – 함께 마시는 커피 강조PromotionPromotion – 테이스터스 초이스의 광고전략세련된 커리어 우먼 '직장 여성들이 가장 좋아하는 커피' 라는 이미지 인식20~30대 여성들이 선호하는 남성 모델 – 배용준 이동식 '테이스터스 초이스 야외카페' 젊은 여성들에게 좋은 반응Promotion –맥심의 광고 전략중후한 중년 남성 모델 이미지 남성적이며 무거운 브랜드 이미지커피 음용자의 대다수가 여성임 상황별 시리즈 광고를 선보임 - 여성 층으로부터 좋은 평가 브랜드 이미지 상승테이스터스 초이스 SWOT• 브랜드 경쟁력 1위 • 주고객의 충성도 높음 • 한국인의 입맞에 맞춘 새로운 테이스터스 초이스 출시 • 부드러운 커피라는 인식 확립S• 후발주자-시장 점유율 차이 • 목표 고객 한정- 직장여성 • 노사분규(2003년)W• 외국브랜드의 고급커피라는 인식 • 소비자 욕구의 다양화O• 경쟁사의 강력한 유통망 • 경쟁사의 신제품 출시 • 성장률 둔화 건강 웰빙 열풍 • Take-out 커피 시장 증대로 인한 점유율 하락T차별화 소비자에게 BRAND VALUE강화공격적 마케팅 새로운 Targeting대규모 유통망 확보신제품 출시Targeting테이스터스 초이스 Main Target20~30대 직장여성목표고객 확충 20~50대 직장인 남,녀Positioning고급편안함여유“직장”“가정”“함께”“혼자”조화세련된 개성있는 현대적인잠깐의 즐기는 한가로움친근함 결속 일반적부드러움 편안함 휴식Taster's choiceTaster's choiceMaximProblem SensingBut, 여전히 커피시장 2위! M/S 2003년 9월 22%( Maxim 65%) 남성의 선호도가 높지만 여성마케팅에 치중!42%10%여성33%15%남성MaximTaster's choice브랜드 경쟁력 1위[선호 브랜드]출처: 설문조사Present StateMaxim을 꺾고 커피믹스 시장 1위Ideal StateMy Choice!!설문 응시자 100명 중 불과 25명 만이 테이스터스 초이스를 음용이대로 위험하다!!1. 도토리 키재기테이스터스 초이스 음용자 중 광고에 대한 차별화 인식 정도가 상당히 낮음2. 끌리면 간다!!테이스터스 초이스 음용자들은 브랜드 전환 의사가 상당히 높음 - 커피의 질에 의해 선택을 하는 커피 애호가2. 끌리면 간다 - 맛에 이끌리는 그들!전체적인 만족도에 가장 큰 영향력을 가지는 것도 맛 다른 브랜드로의 전환의사에 가장 큰 영향력을 가지는 것도 맛 맛에 민감한 지금의 고객 사로잡기 전략 필요테이스터스 초이스의 전체적인 만족도 28.7%맛+7.9%가격+4.7%향다른 브랜드로의 전환 의사 33.5%맛+9.6%가격+16.9%향3. Anywhere 맥심구입에 대한 편리성 질문에 대하여 맥심이 상대적으로 높음 - 강력한 유통망4. 커피는 몸에 나쁘다??커피 음용자 중 50%가 음용 횟수를 줄였고 그 중 50% 이상이 건강상의 이유와 웰빙 열풍으로 인함이대로 위험하다-결론도토리 키재기 -광고의 차별화 전략끌리면 간다 -브랜드 충성도 확립Anywhere 맥심 -소매업자와의 강한 교섭력확보커피는 몸에 나쁘다? -인스턴트 커피의 적은 카페인 함유량 홍보지금 순간 이대로~나의 선택, 나의 초이스설문 응시자 중 직접 구매 경험이 테이스터스 초이스가 높음2. 부드러운 남자 - ”한박자 천천히테이스터스 초이스 음용자 중 남성이 여성보다 높음 - 새로운 고객시장확장의 기회3. 향으로 마시는 테이스터스 초이스테이스터스 초이스 만족도 중 향에 대한 만족도가 월등히 높음4. Feel so good!!지금 순간 이대로 -결론나의 선택, 나의 초이스 - 기존 고객 유지전략부드러운 남자 - 남성 고객 유치전략향으로 마시는 초이스 - 향을 강조하는 광고전략 “맛은 각자, 향은 함께”Feel so good!! - 부드럽고 우아한 이미지를 더욱 강조참고 자료동서식품 http://www.dongsuh.co.kr ㈜한국 네슬레 http://www.nestle.co.kr 테이스터스 초이스 http://www.tasterschoice.co.kr 동서식품 케이스 스터디 http://www.advertising.co.kr 통계로 보는 뉴스 datanews http://www.datanews.co.kr감사합니다00011011 독어독문 여수정00011012 일어일문 양송이00011099 중어중문 우수지00211118 회계학과 정혜진{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.04.26| 39페이지| 2,000원| 조회(646)

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[마케팅] 여명808 마케팅분석

..PAGE:1여 명 808DAWN 808여 명 808DAWN 808Fall in AD정병숙 양송이 김미례 성예원 우수지 임은정소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:2상황분석및 시장상황숙취해소 음료시장 1기-컨디션 (CJ)1992년 컨디션 출시-화학드링크제가 주를 이룸업계 1위 시장점유율 85%->IMF 기간 최대 시장규모 600억원대를 형성숙취해소 음료시장 2기-여명808 (㈜그래미)1998년 여명 808 출시 ’천연차’ 라는 새로운 형태의 제품 등장업계 2위 시장점유율 6.7%->년간 최대시장규모 800억원대 형성숙취 해소 음료 시장 연간매출액 (단위 억원)화학트링크컨디션천연차여명808숙취해소제 시장여명 808의년간 매출액 추이 (단위 억원)소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명8081992년 숙취해소 음료 시장이 형성된 이래 100억원대라는 최저 시장규모를 기록하며 IMF 때까지 년간 최대 시장규모 600억원대를 형성하였던 숙취해소음료 1기의 시장은 화학드링크제가 주를 이루었으며 여명 808이 출시된 1998년 이후 천연차 라는 새로운 형태의 제품으로 재형성된 숙취해소음료는 년간 최대시장규모 800억원이라는 이전의 기록을 넘어서는 2기의 시장으로 형성되어있다.2기의 숙취해소시장은 기존의 시장이 재정립되며 숙취해소음료 시장을 창출한 제품과 숙취해소용 천연차 시장을 창출한 2개의 제품이 각각의 분야에서 선두를 형성하고 있다...PAGE:32. SWOT발명 특허 기술우수한 효능 입증 (수상/실험)전국적인 지사망 구축강점S건강에 대한 사회적 인식 고취시장 재정립헤비 유저군 형성(제품의 효능 인정)기회요인O마케팅력 부족기업 및 제품인지도 부족높은 가격약점W국내 경기 침체로 인한 소비심리 위축도매시장에 의한 가격질서 문란숙취해소에 대한 소비자 인식 부족위험요인T브랜드 인지도 제고를 위한 마케팅 전략 수행“숙취해소 = 천연차 = 건강” 이라는 소비자 인식확대소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:43. 4PProductPricePlacePromotion특허받은 숙취해소용 천연차광고 :TV PPL 광고, 신문광고 , 잡지광고, 옥외광고, 택시광고SP 활동 : 전시행사,이벤트, 홈페이지 운영유통구조 다각화-전국 67개 지사제품 효능에 맞는 고가격 정책-5000원(140ml)소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:5“국내 최초로 특허 받은 숙취해소용 천연차 여명 808”“우수한 특허 기술로 숙취를 해소한다.”국내는 물론 미국, 일본, 중국, 캐나다에서 발명 특허품한국식품개발연구원에서 그 우수성을 인증 받은 제품.100% 천연원료로 만들어 미국 FDA 공인 연구기관 인체 무독성 판정을 받은 제품.POSITIONING화학드링크제로(컨디션) 대변되는 숙취해소시장숙취해소제품에 대한 소비자 불신▼화학드링크류(컨디션)와 차별되 는 천연차 시장 형성SEGMENT화학드링크제로(컨디션) 대변되는 숙취해소시장숙취해소제품에 대한 소비자 불신▼화학드링크류(컨디션)와 차별되 는 천연차 시장 형성SEGMENT4. STP숙취해소음료 이용군MAIN:30~40대 남성 직장인SUB:20~50대 건강에 대한 관심이 높은 소비자특징 : 기존의 화학드링크제에 불신을 가지고 있는 소비자TARGET“국내 최초로 특허 받은 숙취해소용 천연차 여명 808”“우수한 특허 기술로 숙취를 해소한다.”국내는 물론 미국, 일본, 중국, 캐나다에서 발명 특허품한국식품개발연구원에서 그 우수성을 인증 받은 제품.100% 천연원료로 만들어 미국 FDA 공인 연구기관 인체 무독성 판정을 받은 제품.POSITIONING화학드링크제로(컨디션) 대변되는 숙취해소시장숙취해소제품에 대한 소비자 불신▼화학드링크류(컨디션)와 차별되 는 천연차 시장 형성SEGMENT소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:6여명 808TV 광고광고 대행사:LGAD 제작일: 2002.06.01소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:75. 광고목표와마케팅목표광고를 통해 달성하고자 하는 목표친근감 있는 노래를 통해 제품명 반복-> 소비자 인지도형성발명특허, 숙취해소 강조-> 제품에 대한 신뢰도 부여 및 차별화제품의 구매로 연결마케팅 목표숙취해소 1위 브랜드소비자의 Mind Share획득▶ Market Share 증가▶ 매출확대소비자의 인지도, 음용률=제품의 매출소리없이 흐르는 이 힘찬 기운, 천년의 여명이 나의 몸을깨운다 여명808..PAGE:86. 매체전략의특이성

경영/경제| 2005.04.26| 11페이지| 2,000원| 조회(1,341)

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