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[경영사례]southwest airline비용우위전략

Southwest Airline은 1971년 6월에 Herbert D Kelleher와 로린 킹과함께 3대의 비행기로 텍사스내 3개 소도시에서 처음 출항하였다. 하지만 현재 미국 전역 52개 도시에 취항하는 2백 65대의 항공기를 지녔으며 미국 4위의 항공사로 확실한 자리매김을 하였다.46분기 연속 흑자,30년 평균 주가수익률 1위, 세계에서 가장 존경받는 기업2위 등의 이러한 SWA를 수식하는 말들이 있기까지 Keller회장의 독특한 경영전략이 있었다.경영전략 중 그중에서도 비용우위전략을 중심으로 論하고자 한다.Southwest Airline은 경영전략 중에서 비용우위전략을 사용하였는데 이는 눈부신 경영실적으로 나타났고 유나이티드항공의 하산보호 신청 등 9.11테러 이후 고전을 면치 못하고 있는 메이저 항공사들과 대비되면서 더욱 빛을 발하고 있다.비용우위전략의 기본적 사고방식은 비용면에서 경쟁회사보다도 낮은 비용을 실현한다는 것이 기본 테마가 되며 낮은 비용은 경쟁우위의 중요한 원천의 하나가 된다. 물론 낮은 비용이라 하여 품질이나 서비스와는 상관이 없다는 것이 아니지만 기본적으로 비용을 중심으로 경쟁우위를 확립한다.Southwest Airline의 비용우위전략은 크게 3가지로 나누어 볼 수 있다.첫째, 업계에서의 가장 저렴한 항공료를 받았다.또한 이와함께 마케팅 전략에 있어서 고객에 대한 친절도를 높이고, 비행횟 수 증가로 인한 편리한 비행일정을 제공해 주었다.둘째, 비행기당 운행시간을 최대화 시키고, 기내 발권시스템을 개발하였다.즉, 비용의 효율성을 극대화시키는 방향으로 이끌어 나감으로 인한 비용을 최소화 시켰다.셋째, 효율적인 인력관리를 하였다.최소한의 훌륭한 인재를 선발하고 교육시켜 종신 고용화 하였고 또한 순환근 무제를 도입하여 한 개인이 여러 가지 일을 할 수 있도록 하였다. 그리고 수평적인 조직구조와 팀 제도를 운영하여 자율적 업무관리가 가능하 도록 하였다.이외에도 저가 항공사답게 대도시 주면의 지방공항들을 직항노선으로 운항하며 선착순 좌석제운영, 티켓 자판기로 발권, 더블 마일리지등의 효율적이고 획기적인 운영을 하였다.이와같은 경영전략으로 Southwest Airline은 흑자경영을 실현 시킬 수 있었다.다음으로 가치사슬을 이용한 Southwest Airline의 비용구조 분석을 해보면, 우선 마케팅 영업에서는 승객에게 낮은 요금을 제시하면서도 큰 이익을 창출하려면 최소한의 비용만을 사용해야함을 강조하였다. SWA항공은 업계 최저의 비용구조를 갖추는 것에 강한 집착을 하였는데 비용을 낮추기 위한 핵심은 생산성을 높이는 것이었다. 직원의 생산성 향상뿐 아니라 자산활용 역시 가장 효율적으로 해내야만 업계 최고의 저비용구조를 구축할 수 있다고 판단하여 항공기가 공항 입구에 머무는 시간이 20분 정도에 불과하도록 스케쥴링 하여 직원 1인당 연간 2500명의 고객을 서비스할 수 있었다. 직원의 생산성이 높으므로 임금 수준을 높게 가져 가도 원가 경쟁력이 생길 수 있었다. 이와같은 단순함이 저비용구조를 이끌어 낼 수 있었다.그리고 서비스 부분을 살펴보면 고객에게 “Treat customers like quests."라는 말을 강조하였는데 이는 단거리를 여행하는 승객의 니즈를 중심에 두고 독특한 마케팅과 운용 전략을 펼치고 있기 때문에 아주 특별한 서비스가 가능하였다. 분명한 목표시장을 갖고, 그 고객층이 원하는 니즈를 만족시키도록 특화하였기 때문에 최고의 만족도를 얻을 수 있는 서비스를 제공할 수 있었던 것이다.또한 승객에게 재미를(Fun)주는 경영방침에따라 직원 채용시에도 유머 감각이 있는 사람들에게 후한 점수를 주고 기내 안전수칙은 랩송으로 대신한다.Southwest Airline의 인사관리에서는 직원에 대한 예우를 중시한다. 켈러회장은 "직원들은 회사의 가장 중요한 고객이다. 승객이라도 항상 옳은 것은 아니다"고 말한다. SWA가 직원을 해고하지 않는 것도 이런 이유다. 자연히 위기시엔 직원 모두가 월급을 깍는 등 비용절감을 통해 함께 어려움을 극복해 나간다. 켈러 회장이 사우스웨스트의 가장 큰 자산으로 꼽는 "종업원들의 헌신문화"는 바로 그의 경영철학에서 비롯된 것이다.

경영/경제| 2006.05.26| 2페이지| 1,500원| 조회(860)

경영사례, 가치사슬, southwest airline, 비용우위전략, 외국항공사

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[마케팅오리온쵸코파이분석]마케팅-오리온쵸코파이

쵸코파이는 1974년 처음 출시. 단일 제과제품으로서는 매출액이 제일 많은 제품.오리온으로서는 가장 효자 제품이며, 회사의 운명을 좌우할 수 있는 제품이라고 할 수 있다.1974년도에 우리나라 1인당 GNP가 540불이었는데 지금은 알다시피 1만 불이 되었다. 그리고 당시 자동차 대수가 18만 대, 지금은 750만 대 정도라고 조사된 바 있다.당시 쵸코파이의 가격은 100원, 지금은 150원이다. 쵸코파이는 최근에 150원이 되었지만 그 동안 20년 넘게 100원이라는 가격을 고수해 왔다. 1974년 처음 출시되었을 때 사실은 50원짜리로 출발했다.제품이 나오자마자 불티나게 팔려서 없어서 못 팔았다. 우리 영업소가 아침에 문 열기 전에 소매상, 도매상들이 자전거를 타고 와서 줄을 서서 기다릴 정도였다. 그러므로 당시는 판촉, 광고라는 것이 필요 없었다. 만들면 팔렸기 때문에 2년 후 가격을 100원으로 올렸다. 그럼에도 불구하고 계속 잘 나갔다.그런데 오리온 쵸코파이를 만들면서 결정적인 실수를 한 것이 있다. 제품의 이름은 가장 정직하게 제품을 표현해 주는 것이 좋다고 해서 쵸코렛으로 만든 파이라는 뜻으로 쵸코파이로 정했다. 그런데 이것이 고유명사화 되어 버렸다. 그 당시에는 너무나 잘 팔렸기 때문에 제품 이름을 등록조차 하지 않았다. 그러다 보니 경쟁사들도 '쵸코파이'라는 이름을 쓸 수 있게 되었다. 이것은 아주 결정적인 실수인데, 아마 돈으로 계산하면 수백억짜리 실수일 것이다.78년에 들어와서 쵸코파이가 너무 잘 팔리니까 경쟁사들이 쵸코파이를 모방해서 시장에 내놓기 시작했다. 똑같은 이름, 똑같은 포장으로 제품을 내놓기 시작하여 시장이 하루아침에 바뀌었다. 경쟁은 날로 치열해지고, 경쟁사들은 덤핑과 디스카운트, 그리고 판촉 사원들을 통해서 진열대에서 오리온 쵸코파이를 뒤로 밀어 버리고 자사 제품들을 앞에 내놓았다.또 이 때부터 경쟁 체제로 들어가, 100원이라는 가격을 20년 동안 움직이지 못했다. 1인당 GNP가 3천400%가 오른 데 비해, 가격을 고수하다 보니 원가 부담은 참으로 엄청났다. 80년대 초부터 한때는 연 20억 원 정도까지 올라갔던 판매액이 조금씩 떨어지기 시작, 85년에는 10억대까지 떨어졌다. 가장 매출이 높은 제품이고 우리 회사의 운명을 좌우하는 제품이었기 때문에 밤낮 없이 회의를 거듭했고, 수없이 시장 조사를 했다.마케팅 전문가에게 용역을 주어 연구했고, 광고 대행사를 바꿔 보기도 했다. 그러나 결국 이러한 연구 조사를 통해 내려진 결론은 '쵸코파이 시장이 끝난 게 아니냐'라는 것이었다. 대단히 유감스럽지만, 이제 쵸코파이는 먹을 만큼 먹었고, 다른 신제품으로 가야 하는 것이 아니냐는 의견이 지배적이었다. 그리고 당시에 나온 얘기 중의 하나는, 100원이라는 가격이 비싼 게 아니냐는 것이었다.그래서 오리온이 50원짜리 쵸코파이를 85년에 만들어 시장에 내놓았다. 2~3개월 후에 50원짜리와 100백 원짜리가 모두 판매가 부진하여 최악의 사태에까지 이르렀다. 아마 자기 새. 끼를 자기가 잡아먹는 현상이 일어난 것 같다.경력1974년 출시 빵 사이에 머쉬멜로우가 샌딩되어 초콜릿으로 코팅된 제품 지난 30여년간 사랑 받아오며 대한민국을 대표하는 과자이자 세계 속에 우뚝 선 글로벌 과자-코코아 분말 2.5% 함유, 초코파이 세계시장점유율 73.3%로 세계 '100대 일류상품'에 선정(산업자원부) 2001년 CCTV, 인민일보 공동 소비자조사서 중국시장점유율 63%로 4년 연속 1위 달성브랜드대법원은 최근 동양 오리온 제과가 롯데제과를 상대로 낸 초코파이 상표등록 취소 청구 소송에서 롯데측의 손을 들어줬습니다. 대법원이 밝힌 이유는 “초코파이는 동양이 처음 창작한 조어이긴 하지만 현재는 초콜릿을 바른 작은 빵과자의 보통명칭으로 사용되기 때문에 상표로서의 식별력을 상실했다”는 것이었습니다.재판부는 "요즘엔 초코파이라는 명칭앞에 제조회사 이름이 모두 들어가는 만큼 소비자들이 각각의 상품을 식별할 수 있어 품질을 오인하거나 속을만한 염려도 없다”고 덧붙였습니다.다시 말해 어느 제과업체나 자신들의 회사 이름을 부쳐 '--초코파이'란 상품을 만들어 낼 수 있다는 말이지요.동양제과는 74년 '오리온 초코파이'를 출시하자마자 첫해에 약 10억원의 매출액을 올렸답니다. 90년까지 국내에서만 2천4백50억원어치가 팔려 단일 과자 제품으로 역대 최고 매출액을 기록했다네요.초코파이의 인기가 계속되자 79년 '롯데 쵸코파이'를 시작으로 86년 '해태 초코파이', 89년 '크라운초코파이' 등이 잇따라 쏟아져 나왔답니다.이에 동양제과는 자신들이 초코파이란 명칭을 처음 만들어 낸 만큼 경쟁사의 초코파이 관련 상표등록을 취소해달라며 97년 특허법원에 소송을 냈던 것이지요. 그러나 패소했고, 다시 법원에 등록무효 소송을 냈는데 이번에 대법원에서 역시 패소한 것입니다.동양측으로서는 안타깝겠지만 대법원이 밝힌 "초코파이 앞에 제조사명이 붙는만큼 '--초코파이'를 무조건 못 만들도록 할 수는 없다는"는 이유도 일견 수긍이 갑니다.그러나 동양제과측 소송에 참여한 한 변리사는 "정확히 가치평가를 해봐야 하겠지만 '초코파이'를 독점 상표로 쓴다면 국내에서 다섯손가락 안에 들 정도의 가치를 지닌 상표가 됐을 것"이라며 안타까워 하더군요.동양제과측을 변론한 대법관 출신 변호사 역시 "대법원이 상표권 보호라는 측면에서 다르게 판단할 수도 있겠다고 생각했는데 받아들여지지 않았다"며 아쉬움을 표했습니다.동양제과의 초코파이는 중국이나 러시아에서도 선풍적인 인기를 끌고 있다는데요, 동양제과측은 따라서 이들 나라에서는 5∼6년 전에 '초코파이'를 상표로 등록해 놨다고 하는군요.동양이 늦게나마 국제시장에서는 자신들의 브랜드를 보호하기 위해 나선것은 아주 다행스이란 생각이 드는군요.

경영/경제| 2006.01.12| 4페이지| 1,000원| 조회(1,082)

마케팅성공사례, 마케팅오리온쵸코파이, 오리온역사, 신화창조비밀쵸코파이

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[문학 셰익스피어]셰익스피어 생애와작품 평가A좋아요

요약1-->셰익스피어는 1564년 태어남.아버지인 존은 여러 직업에 종사하였으나 1568년에는 인구 2000명 정도의 영국의 작은 마을 스트래트포드-어폰-에의 행정 책임자가 되었다. 셰익스피어는 이 곳에서 태어났고 초등학교를 다녔다. 1582년 19세에 자신보다 8년 연상인 앤 해써웨이와 결혼하여 1583년에는 수잔나를, 1585년에는 햄넷(Hammet)과 쥬디스를 낳았다. 이들은 낳은 후 1586년에서 1592년까지 7년간 고향을 떠돌아 다녔는데, 이 기간 동안 셰익스피어가 어디에서 무엇을 했는지 명확하게 밝혀져 있지 않다. 다만 1590년경에야 런던에 도착해 이 때부터 배우, 극작가, 극장주주로 활동했다는 기록이 남아 있을 뿐이다.요약2--->1564년-잉글랜드의 중상류 상공인의 아들로 태어남14살 때부터 가세가 기울어 대학진학은 포기해야했으나 당대 교육기관으로서는 특수층 자제만이 다닐 수 있는 그래머 스쿨에서 라틴어를 익혀 서양의 고전을 섭렵할 능력을 갖춘 것만도 그의 천재성을 싹틔우는 데 큰 몫을 했다.1582년-18세 때 8세 연상의 여인과 결혼하여 딸을 낳고, 곧 이어 쌍둥이 남매를 낳게 되지 만 아이와 다정한 삶을 누린 흔적은 없고, 그 후 런던의 극장에서 허드레 일꾼으로 출발하기까지 의 8년간의 행적에서 시골학교 교사, 귀족의 심부름꾼 등으로 전전하며 방황한 삶의 흔적이 있다. 30 세가 된 1594년부터 의전장관(Lord Chamberlain) 극단에 소속되어 극작가로서 승승장구할 계기를 맞게 된다. 그후 20여년간 전속극작가 겸 극단 공동경영자로, 때로는 무대에서 직접 배역까지 맡았는데, 이 동안에 40여편의 희곡과 시집을 펴냈다. 가세가 기운 후 신분격하된 아버지를 신분 상승시키려고 가쇄(가문의 인장)사용허가를 당국에서 얻어내기도 하고, 쌍둥이로 태어난 외동아들의 죽음이라는 슬픔도 딛고 일어서 나머지 자녀들을 고향에 안주시켜 뒷날 자기가 은퇴하여 합세 한 일 등으로 보아 생활인으로서 착실함이 엿보인다.성공적인 극작활동으로 모은 상당한 재산을 착실히 관리하였는데 재산관계의 소송에서 관대하 게 대처하여 재산상의 손해를 감수하며 명예를 지키려 애쓴 일도 있고, 거액의 돈을 빌려 달라 는 궁한 친구의 간청도 뿌리치지 않아 후일에 양가 자손들이 혼사를 맺은 미담도 남긴다. 생이 끝나기 한 달 전에 작성한 유언장에 유산에 대한 세목을 작성했는데, 대부분의 재산을 맡딸에게서 난 외손자에게 물려주고, 아내에게는 자기 소유의 침대 중에서도 두번째로 좋은 것만 물려준다고 명 기하여 구구한 해석을 낳게 했다. 62세 때인 1616년에 타계했는데 그 날짜가 묘하게도 생일과 같 은 날인 4월 23일이었다. 스트라포드-어폰-에이본 교회묘역에 묻힌 그의 묘석에는 이름은 없고 자작인 듯한 짤막한 글이 이렇게 새겨져 있다.친구여, 제발 여기에 뭍힌 흙을파내지 말아주오.이 묘석을 아껴주는 이에게는 축복이,나의 유골을 건드리는 자에게는 저주가 있을지니라세계 연극사상 최대의 극작가이며 영국문학사를 장식하는 대시인이다. 18세기이래 영국에서는 셰익스피어 학이라는 독립된 학문이 발전했고, 모든 비평원리의 선례로 이용되며 극단에서는 셰익스피어 극이 배우의 등용문으로 되어 있다. 영국 르네상스의 정점인 엘리자베스 1세 때 영국의 중부지방에 있는 워릭셔의 스트랫퍼드 온에이번에서 태어났다. 아버지는 반농반상으로 한때는 공직에도 재직했으며 어머니는 농가의 딸로 셰익스피어는 그들의 장남이었다. 아버지가 1568년 읍장으로 선출되어 유복한 시민의 아들로 유년시절을 행복하게 보내며 마을의 문법학교에서 공부했으나 13세 때 집안이 몰락하여 대학에는 진학하지 못했다. 18세 때 8살 연상인 해서웨이와 결혼하여 3남매를 두었으나 그들은 모두 요절, 18세기 이후 그들의 자손은 단절된 것으로 추측된다. 셰익스피어의 소년시절에 대해서는 더 이상 기록이 없고 연극과의 관계도 분명치 않으며 런던으로 나온 이유나 연대도 자세하지 않다. 런던 시절 배우로서의 생활은 1580년대 말로 추정된다. 런던의 극장 고용원이 되어 어깨너머로 연극이나 문학에 대한 소질을 익혔다. 레스터 백작 밑에서 일을 하다가 엘리자베스 1세 사망 이후 배우단에 가담하여 무대에도 출연하는 한편, 상연용 각본을 가필하는 극단 전속작가로 근무하다가 차차 독립하여 희곡작가가 되었다. 1590년부터 약 20년 동안 극작에 전념하여 모두 37편을 발표하는 등 극작가로서의 명성을 크게 떨쳤다. 1608년부터 창작력이 쇠퇴하여 세계 연극사상 최대의 극작가이며 영국문학사를 장식하는 대시인이다. 18세기이래 영국에서는 셰익스피어 학이라는 독립된 학문이 발전했고, 모든 비평원리의 선례로 이용되며 극단에서는 셰익스피어 극이 배우의 등용문으로 되어 있다. 영국 르네상스의 정점인 엘리자베스 1세 때 영국의 중부지방에 있는 워릭셔의 스트랫퍼드 온에이번에서 태어났다. 아버지는 반농반상으로 한때는 공직에도 재직했으며 어머니는 농가의 딸로 셰익스피어는 그들의 장남이었다. 아버지가 1568년 읍장으로 선출되어 유복한 시민의 아들로 유년시절을 행복하게 보내며 마을의 문법학교에서 공부했으나 13세 때 집안이 몰락하여 대학에는 진학하지 못했다. 18세 때 8살 연상인 해서웨이와 결혼하여 3남매를 두었으나 그들은 모두 요절, 18세기 이후 그들의 자손은 단절된 것으로 추측된다. 셰익스피어의 소년시절에 대해서는 더 이상 기록이 없고 연극과의 관계도 분명치 않으며 런던으로 나온 이유나 연대도 자세하지 않다. 런던 시절 배우로서의 생활은 1580년대 말로 추정된다. 런던의 극장 고용원이 되어 어깨너머로 연극이나 문학에 대한 소질을 익혔다. 레스터 백작 밑에서 일을 하다가 엘리자베스 1세 사망 이후 배우단에 가담하여 무대에도 출연하는 한편, 상연용 각본을 가필하는 극단 전속작가로 근무하다가 차차 독립하여 희곡작가가 되었다. 1590년부터 약 20년 동안 극작에 전념하여 모두 37편을 발표하는 등 극작가로서의 명성을 크게 떨쳤다. 1608년부터 창작력이 쇠퇴하여 1611년에 [눈보라]를 끝으로 붓을 꺾고 고향으로 은퇴하여 평화스런 여생을 보내다가 1616년 4월 23일 생을 마감했다. '온화한 셰익스피어'라고 불리었지만 인간심리의 통찰에는 깊은 안목을 가졌고, 완성과정에 있던 근대영어의 잠재력을 극도로 발휘하여 시극미의 최고를 창조했다.

인문/어학| 2006.01.12| 3페이지| 1,000원| 조회(927)

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[성경의형성사]성경형성

성경의 형성사* 하나님이 사람에게 어떻게 말씀하셨는가?하나님은 인간에게 말씀하셨고 그 말씀이 성서에 수록되어 있다.첫째, 이사야가 성전에서 들은 음성, 사무엘이 들은 음성, 예수께서 세례를 받으실 때와 변화산에서 들으신 음성과 같이 하나님께서 인간에게 계시하시려는 뜻을 인간이 이해 할 수 있는 언어로 말씀하셨다.둘째, 하나님은 하나님의 뜻이 그냥 사람에게 전달 될 도리가 없기 때문에 인간이 보고 듣고 만지고 느끼고 깨달을 수 있는 여러가지 형태로 구체화 하는 수 밖에 없었는데, 이것을 이른바 하나님의 역사화(歷史化) 작업이라 한다. 성서에서 주신 말씀은 일체 역사화한 하나님의 말씀이다.셋째, 하나님께서 역사를 통하여 말씀을 전달하실 때 사용하신 방편도 여러가지 나타나는데 우선은 역사속에 사건들을 일으키셔서, 하나님께서 일으키시고 간섭하신 사건 하나하나에서 하나님의 마음과 뜻을 깨닫고 배우게 하시며 다음에 예언자들과 시인과 지혜자들을 일으키셔서 그들을 통하여 역사를 해석하게 하시고 하나님의 뜻을 받아서 사람의 말로 전달하게 하셨다.넷째, 여러모양으로 말씀하신 하나님께서는 마지막 때에는 아드님을 통하여 우리에게 말씀하셨다. 하나님께서는 사람의 몸을 입으시고 세상에 오신 역사적 사건 그 자체가 곧 하나님께서 우리에게 하시는 말씀이었다는 말이다.우리가 여기서 한가지 주목해야 할 점은 위에서 말한바와 같이 여러가지 모양으로 하나님의 계시가 사람들에게 나타나는 동시에, 그것들이 하나님의 사람들을 통해서 문서화하게 될 때 더욱더 다양성을 가지게 되었다는 사실이다. 그러므로 성서를 처음부터 끝까지 모두다 같은 성격의 것으로 보고 판단하는 것은 성서 해석에 있어서 큰 잘못이라는 것을 알 수 있다.*. 구약성서는 어떻게 기록?성서가 하나님의 말씀인 것이 사실이지만 동시에 그 어느 부분도 사람의 글이 아닌 것이 없다.1. 구약성서의 세 구분우리들은 지금 39권으로 된 구약 경전을 구약성서 라든가 구약전서라는 말로 흔히 부르고 있다. 그러나 원어 성서에는 그런 이름 대신 오늘날까지도 토라(율법), 느비임(예언서), 우케투빔(그리고 聖문서)이라는 명칭을 붙인다. 이 세가지 명칭의 순서는 이런 문서들이 성경으로 채택된 역사적 순서를 말해주기도 한다.2. 율법서의 형성 Torah5경은 유대인의 전통적 견해처럼 모세가 하나님께로부터 직접 받아 쓴 책이 아니라 하나 이상의 문서 편집으로 형성된 합성문서이고 오랫동안 자라고 발전되어서 이루어진 산물이다. 우리가 이런 사실을 지적해 낸다는 것은 오경(五經) 편집자를 과소평가하거나 비난하는 일이 조금도 아니다. 도리어 오경 편집자들이 취급하는 자료나 문서에 대해서 지나치게 꼼꼼하다고 할 만큼 정직하였다는 것을 말해준다.5경은 어떻게 기록되었을까? 아무도 그 정답을 줄 사람은 없다. 5경과 아울러 이스라엘의 역사나 예언자들의 설교가 언제 문서화 되었는지는 확실히 알 수가 없다.3. 예언서의 형성 Nevi' m예언서와 예언자가 출현하게 된 동기는 가나안 종교(가나안 주의 혹은 바알 사상)가 야훼 종교를 위협 하였기 때문이다.예언서 형성 과정의 골격은 다음과 같다. (구전형태 → 서전형태 → 수집 → 편집)정확한 역사를 말해주는 것은 아니지만, 유대 전설들이 공통적으로 말해주는 것은 에스라, 느헤미야 시대에 성서의 여러 문서들이 모이고 수집되어 정경화 되었다는 것이다. 우리는 다니엘서에서 힌트를 얻어 예언서가 적어도 주전 165년 경에는 성서로 인정되었다는 사실을 알아낼 수 있다. 예언서는 전기 예언서와 후기 예언서로 구분되는데, 전기 예언서는 여호수아서, 사사기, 사무엘, 열왕기, 네권의 책을 말하고 후기 예언서는 이사야, 예레미야, 에스겔, 12 소선지서를 말한다.4. 성문서의 형성 Keth v m성문서는 성질이 다른 여러가지 책들을 모아서 이루어졌기 때문에 율법서나 예언서처럼 동질적 통일성을 가지지 못한다. 여기에 속한 여러 문서들은 개별적으로 대중의 수납에 의해서 성서로 간주된 것이지, 율법이나 예언서처럼 전체적으로 또는 공식적 결정에 의해서 성서 정경에 들어오게 된 것은 아니다. 그것들은 오랫동안 성서라기보다는 종교 문학으로 서 간주되어 내려왔었다.여기서 우리가 반드시 기억 해 두어야 할 점은, 근본적으로 이런 경전 채택의 결정이 어떤 회의나 몇몇 교회의 어떤 위원회의 결정이나 명령에 의해서 채택 된것이 아니고, 그 책들이 『하나님의 말씀』이라는 것을 역사와 경험이 명백하게 그리고 효과적으로 증명해 주었기 때문에 성서로 채택되었다는 사실이다. 그리고 그 사실을 단지 권위있는 어떤 회의가 반복하고 확인하였다는 사실을 우리 모두가 기억하는 것이다.*신약성서의 형성신약성서도 구약성서와 마찬가지로, 문서들이 어떤 초자연적인 힘에 의해 인공캡슐에 넣어져서 하늘에서 뚝 떨어진 괴기문서가 아니라(非역사적 문서) 역사 위에 씌여진 즉, 다시 말하면 여러 저자에 의해서 오랜 기간에 걸쳐 해석되고 기록된 책들이 오래고 또 복잡한 과정을 거쳐서 집성되어 이루어진 문서들이라는 것이다. 여기서 우리가 한가지 알아야 될 상식이있다. 초대 교회는 신약성서의 어느 부분도 가지지 않은 채 오랫동안 발전하여 나갔다..->. 성서로서의 인정오늘날 우리가 보는 형태로 책들이 신약성서의 정경으로 인정받는 이유는 어느 개인이나 단체가 제 멋대로 판단하거나 인정해서가 아니라, 그 책 자체가 사도적 저작인 동시에, 내재적으로 가지고 있는 자증적(自證的)인 품질이 독자에게 신언(神言)으로서의 권위를 나타내 보여 주었기 때문이다. 그러나 교회는 좀 더 명확하게 어느 책은 성경이고 어느 책은 성경이 될 수 없다고 하는 확실한 한계를 그을 수밖에 없는 특수한 시기에 도달하였다.그 이유는 영지주의자인 말시온의 운동때문이었다. 말시온 일당은 다른 영지주의자들과는 달리 자기들이 가지고 있는 이원론적 세계관을 담아내는 포장품의 역할로서 기독교 복음을 받아들였다. 말시온은 주후 85년, 부유한 집안의 한 주교의 아들로 태어나 어릴 때 교회 지도자들과 교리싸움을 하고 고향 교회로부터 추방되어 주후 140년경 로마에 사는 영지주의자 Kerdon을 만나면서 유대교의 창조설화 해석을 배우게 되었다. 말시온은 이러한 해석을 구약에 적용시키면서 구약과 신약의 神을 별개의 神으로 보고 신약 가운데서도 유대교 색채를 삭제시켜 "말시온 성서"를 만들게된다.말시온은 제 멋대로 자기의 주장을 맞추기 위해서 모든 것을 왜곡 해석 했으며 성서를 자기 나름대로 자르고 붙였다. 이 때까지 교회는 아직 공식적인 정경을 가지고 있지 않았었는데 한 개인이 스스로 성서의 정경을 작성, 발표하였으니 큰 문제가 아닐 수 없었다. 그래서 교회는 정경화 작업을 착수 하기 시작했다. 그것이 바로 무라토리 정경 목록이라는 신약성서 목록이다. 이 목록이야말로 교회 사상 처음으로 나타난 신약성서 목록이기 때문에 매우 귀중한 문헌이라 할 수있다.

인문/어학| 2006.01.12| 4페이지| 1,000원| 조회(1,576)

구약성서, 신약성경, 성경의 형성, 사복음서, 성경구약

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[경영광고론 마케팅]광고론맥심IMC전략

◈맥심 모카골드는 鷄肋?″알고 보면 저도 부드러운 여자예요″라는 윤석화의 멘트로 유명한 맥심 모카골드 제품은 동서식품의 입장에서는 계륵과 같은 존재였다.그 이유는 1996년 맥심 리스테이지를 계기로 모든 마케팅활동을 Maxim Umbrella 전략을 수행하는데 집중해야 했기 때문에 맥심 모카골드에 대한 별도의 지원을 하기 어려운 입장이었고 또한, 맥심 모카골드에 대한 지원은 당사의 주력제품인 맥심 오리지날의 ′커피다운 커피′ Concept에 악영향을 미칠 우려가 많았기 때문이었다.그러나 반면에 경쟁사 제품의 판매량과 점유율이 꾸준히 상승하는 상황에서 경쟁사 초이스의 ′부드러운 맛′ Concept을 직접적으로 공략할 수 있는 맥심 모카골드를 마냥 내버려 둘 수도 없었고 ′부드러운 여자, 부드러운 커피′라는 강력한 소비자 이미지를 갖고 있는 제품을 버려 두기는 아까웠다.◈모든 상황이 맥심 모카골드를 원했다?1998년 IMF 상황을 맞이하면서 모든 상황이 바뀌었다. 계속적으로 유지 또는 감소하던 전체 커피 시장의 규모가 예상과는 다르게 늘게 되었고 IMF 상황에 맞는 당사의 각종 마케팅 전략은 성공을 거두어 계속적으로 하락하던 시장점유율을 회복하는 계기가 되었다.Maxim Umbrella 전략의 일환으로 당사가 일관되게 실시하던 맥심 다양성 캠페인의 일환인 Maxim cross on-pack(맥심 오리지날 180g 병에는 맥심 모카골드 25g miniature를, 맥심 리치아로마 180g 병에는 맥심 오리지날 25g miniature를 on-pack하는 것과 같이 180g 병 제품에 서로 다른 Sub-brand의 25g miniature를 교차 on-pack하는 방법)은 소비자들에게 맥심의 다양성을 적극적으로 홍보하여 주력 brand인 맥심 오리지날 이외의 sub-brand인 맥심 모카골드와 맥심 리치아로마를 소비자에게 알리고 힘을 실어주는 계기가 되었고 이것이 2000년의 맥심 모카골드 프로모션을 가능하게 한 원동력이 되었다. 또한, IMF 상황이라는 경제 침체기에 적합한 맥심리필 물량보너스 프로모션은 커피시장의 판도를 병 제품 위주에서 리필 제품 위주로 급격하게 변화시켰다.이는 당사 커피 매출의 증대를 가져왔고 경쟁사가 한국에 상륙한 이후 계속적으로 떨어지던 당사의 시장점유율을 급격하게 회복시키는 역할을 하게 되었다. 그리고 어려운 경제 상황에서 오히려 적극적이고 일관되게 집행한 맥심 이미지 광고의 영향으로 맥심의 이미지가 각종 조사에서 계속적으로 상승하는 결과를 가져왔다.이러한 상황은 1999년 하반기까지 이어졌고 당사가 맥심 모카골드에 지원할 수 없게 만들었던 여러 가지 문제들이 해결되었고 오히려 맥심 모카골드에 힘을 실어주어 이제는 맥심 모카골드를 시장에 성공적으로 재진입 시키는 문제만 남게 되었다.◈맥심 모카골드를 위한 IMC 전략Promotion Concept가장 중요하면서도 어려운 것이었다. 하지만 각종 소비자 조사 등을 통하여 의외로 쉽게 해결되었다. 맥심 모카골드와 경쟁사의 초이스가 ′부드러운 커피′라는 동일한 제품 속성을 갖고 있지만 경쟁사 제품의 단점은 ′현실과 유리된′ 이미지였다. 따라서 맥심 모카골드 프로모션의 Concept은 소비자의 현실에 부합되고 부드러운 제품 속성과 관련 있는 ′Mild Morning Coffee - 아침에 마셔도 부담 없는 부드러운 커피, 맥심 모카골드′로 정하고 모든 마케팅 활동을 전개하게 되었다.광고′Mild Morning Coffee′라는 PromotionConcept에 따라 광고 방향도 쉽게 정해졌다. 아침에 침대에서 잠을 자던 주부가 남편이 끓인 커피 향기에 눈을 뜨고 여왕처럼 남편의 커피 Serving을 받는다는 설정을 하게 되었다. 맥심 모카골드 모델로는 심은하가 적합한 것으로 쉽게 의견일치를 보았고 맥심의 주 모델인 한석규를 목소리만 출연시켜 또 다른 재미를 주기로 하였다.광고의 결과는 대성공이었다. 많은 주부들이 심은하가 침대에서 남편의 Coffee Serving을 받는 장면을 부러워한 나머지 남편과 대판 싸웠다는 이야기를 전해 듣기도 했지만 가장 중요한 것은 맥심 모카골드의 부드러움을 경쟁사 초이스의 부드러움과는 다른 모습으로 소비자들에게 전달하였다는 점이다.TV 광고 뿐만 아니라 잡지 및 각종 POP에서도 침대에서 이불을 덮은 채 맥심 모카골드의 향기를 음미하는 심은하는 소비자들의 마음속에 아침에는 맥심 모카골드라는 이미지를 강하게 인식시켜 주는 계기가 되었다. 또한, 각종 언론매체에서는 초이스 광고와 맥심 모카골드 광고를 비교하는 기사들을 실어 자연스럽게 PR도 이루어졌다.

경영/경제| 2006.01.12| 2페이지| 1,000원| 조회(1,547)

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