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천천히 달려라 를 읽고

제목 : 천천히 달려라(No Need for Speed)나는 나 자신이 운동을 좋아하는 사람이라고 생각한다. 특히 헬스와 달리기(마라톤)를 좋아한다. 그랬기에 운동에 관한 책을 여러권 보았다. “천천히 달려라”를 제외하고 가장 최근에 본 책은 무라카미 하루키의 “승리보다 소중한 것”이었다. 이 책은 호주 시드니올림픽 때의 경기들을 보고 작가가 느낀 점을 펴낸 것이다. 하지만 무라카미 하루키가 특히 열렬한 마라톤 팬이자 자신도 마라토너였기 때문에 특히 그것에 대한 내용이 많이 나왔다. 이 책에서는 선수들의 심리와 대회준비의 내용이 중점적으로 나왔었다. 하지만 이번에 과제 때문에 읽게 된 책인 “천천히 달려라”에서는 초보자가 전반적으로 어떻게 하면 달리기를 시작할 수 있는지 어떻게 하면 그것을 지속하고, 좋아지게 하는 것에 관한 내용이었다. 책에서 작가는 스스로 운동선수가 될 수 없다고 생각했던 핑계들을 모두 나무라고 있다. “다리가 너무 짧다. 뚱뚱하니까 안 될 것이다. 평발은 달리기를 하면 쉽게 피로해진다.” 등과 같은 이 모든 것들이 달리기를 하는 데 문제될 것이 없다고 말한다. “러너는 단순히 달리고 싶은 마음만 있으면 된다.”라고 말한다. 달리고 싶은 마음이 있으면 빨리 뛰는 것, 풀코스를 완주하는 것 같은 것은 다음의 문제라는 것이다.이런 내용들은 신선했다. 내 생각에 작가는 무엇인가를 설명하고 사람들을 설득하기를 잘하는 사람인 것 같다. 내용의 출발은 작가의 경험이다. 하지만 이 경험은 모든 사람들이 한번쯤 경험했었고, 실패했었던 것들이다. 때문에 독자들을 더욱더 잘 이해하고 동감하게 만든다. 그 후에 용어설명, 객관적인 지식들로 작가 자신의 주장을 뒷받침한다. 때문에 이 책을 읽다보면 누구라도 달리기에 관하여서는 작가의 말이 믿을 만한 것이라는 것을 알 수 있을 것이다.나는 고1 때 몸무게가 절정에 달해서 키 178cm에 몸무게가 99kg이었다. 아버지께서는 체중계에 선 내 모습을 보고 “영일아 100kg은 안되다.”라며 진심으로 걱정을 하기 시작하요현상)이 나가기 때문에 예전보다 인물이 훨씬 나아졌다는 소리도 많이 듣고, 애인도 생겼기 때문이다. 내가 그때처럼 100kg이었다면 나에게 애인이 생겼을까.. 그건 의문이다.어쨌든 작가의 사례처럼 누군가가 강요해서, 또는 우연의 일치로, 어떤 결심으로 인해 운동을 시작했는가는 중요하지 않다. 단지 운동시작의 계기에서 운동을 지속한 후 내가 해냈다는 자신감 , 자부심이 마음속 깊은 곳에 남아야 한다고 생각한다. 또 작가는 당신의 두 다리에 미래가 달려 있다고 독자들을 설득한다.“우리가 움직이지 않는 이유는 단지 움직이기 싫다는 것이다. 당신은 당신의 몸이 점점 불어나는 것을 지켜보기만 했고, 늘어나는 허리사이즈에 표정을 한번 찡그리며 남들도 그럴 것 이라고 생각한다.” 작가의 말처럼 계속 이렇게 생각한다면 우리는 나중에 주어진 우리의 수명을 보장받지도, 보장된 수명을 건강하게 살지 못하고, 사랑하는 가족과도 헤어지게 한다고 경고하고 있다. 나는 독자가 쓴 움직이지 않는 이유에 대해 정말로 120% 공감한다. 그렇다. 나를 포함한 우리는 모두 핑계를 찾고 있는 것은 아닐까? ‘오늘은 날씨가 조금 흐리니까. 외출할 때까지 얼마 남지 않았으니까. 오늘은 쉬고 내일부터 운동해도 될 거야. 지금은 운동이 중요한 게 아니야 공부가 더 중요해. 혼자하면 심심하니까 친구가 같이 하자고 할 때 같이해야지. 등등 엄청나게 많은 핑계가 머릿속을 맴돌고 있다. 이런 것들을 처음에 어떻게 떨쳐내는가가 정말 운동을 시작하기 위해 중요한 것 같다.수많은 유혹을 떨쳐내고 운동을 시작하기 위해 책에서는 조그마한 일부터 시작하라고 조언한다. 그냥 뛰지 않고 동네 한 바퀴 걷기, 가까운 공원산책하기, 자전거 페달에 발 올려놓기 같은 일들 말이다. 이런 생각에는 동감이 간다. 하지만 운동을 해야겠다는 자극을 느끼기에는 조금 약한 행동들이 아닐까? 차라리 좋아하는 이성에게 미움 받는 것, 사랑고백에서 실패하는 것들이 동기부여에 더 좋을 수도 있다고 생각이 드는 것은 왜일까?또 책은 어렵게 운동을 이 많이 볼 수 있다. 하지만 정말 그것으로 효과를 본다면 왜 아주머니들은 뚱뚱한 상태로 남아있는걸까? 역시 정답은 효과가 없다는 것이다. 난 체험적으로 이미 살 빼는 방법은 식이요법과 유산소 운동밖에 없다고 생각하는데 그것이 정답이다.1장의 마지막에 위치한 “러너처럼 보이고 러너처럼 행동하자”에서는 달리기를 위해서는 어떤 준비를 해야 하는가를 알려주고 있다. 신발, 양말, 러닝복 고르기가 그것이다.평범한 면티셔츠와 외출할 때 신던 운동화로 천천히 걷고, 천천히 달리는 운동을 시작할 수 있을 것이다. 그러나 적정하지 않은 운동화와 양말 그리고 무거운 면티셔츠는 얼마안가서 우리를 지치게 할 것이고, 달리기가 고통스러운 것이라고 쉽게 인식하게 만든다. 이러한 작가의 생각에는 대부분을 동의한다. 하지만 가볍게 뛰는 러너들은 이러한 것들을 신경 쓰지 않아도 되지 않을까? 나는 보통 달리기를 하면 1시간정도에 8~9km를 뛰는데 평범한 면티셔츠와 달리기에 특화되지 않은 신발을 신고도 전혀 불쾌함을 느낀 적이 없다. 때문에 전문적으로 마라톤을 하지 않는다면 이 부분은 그냥 넘어가도 될듯하다. 실제로 우리 주변의 많은 러너들이 정말 러너처럼 보이지 않아도 잘 뛰기 때문이다. 하지만 진정으로 장거리 또는 마라톤을 하려면 작가의 의견을 따르는 것이 좋을 듯하다.이 부분에서 작가가 발바닥 유형, 장심, 마모력 테스트, 회내, 회의, 회전제어 신발, 트레일 신발 등의 용어와 상식은 나에게 지식을 쌓게 도와주었다.▲ 책의 2장 “땀 흘리기”에서는 운동을 시작한 사람들이 너무 지나치게 스스로를 밀어붙여 부상을 입고 지쳐버리거나, 충분한 강도로 운동을 하지 않을 때에 적절히 스스로 밀어붙이는 길을 보여준다.작가는 먼저 우리 자신의 몸을 바로 알라고 충고한다. 우리는 로봇처럼 새로 향상된 모델로 우리의 몸을 교환 할 수 없기 때문에, 스스로의 약점과 강점을 받아들여 만들 수 있는 최상의 몸을 만들어야 한다고 말한다. 지극히 옳은 말이다. “내 몸이 운동하기에 적합한 어깨와 다리 길이였다다. 나 역시도 그렇게 생각하기 때문이다. 하지만 이 책을 읽고 나니 그 생각이 얼마나 잘못된 것인지를 알았고, 정교하게 계획되고 실행에 옮겨지는 훈련만이 발전에 이르는 길이라는 것도 깨달았다.“열심히 해라.”라는 말은 적어도 달리기에서 만큼은 만능이 아니라는 것이다. 책에서는 무조건 열심히가 아닌 계획적인 훈련을 통한 4가지핵심에 초점을 맞추라고 조언한다. 4가지의 핵심은 “달리기와 같이 병행할 운동은 무엇인가? 스스로에게 적절한 운동 강도는 어느 정도인가? 일주일에 몇 번 이나 운동을 할 것인가? 얼마나 먼 거리를 달릴 것인가?”로 나눌 수 있고, 이것들이 적절히 균형을 이루어야지만 부상을 당하지 않고, 발전을 이룰 수 있다고 말한다. 이 역시 모두 지극히 옳은 말이고 중요성에 동의한다. 달리기 운동 외에도 피트니스클럽에서 웨이트 트레이닝을 할 때에도 정확히 위와 같은 과정을 고려해서 운동하게 된다. 그래야지만 근육이 휴식과 스트레스를 통해서 성장하기 때문이다.이제 작가는 식이요법에 대한 중요성을 언급하기 시작한다. “쓰레기를 먹으면 쓰레기가 나온다.” 참 가슴에 와 닿는 소제목이다. 몸을 생각해서 음식을 먹는다면 한가지, 한가지에 신경을 쓰지 않을 수 없다는 것이다. 적절한 탄수화물과 단백질 섭취의 중요성, 또 지방이라고 해서 무조건 배척해서는 안 된다는 것은 생리학적으로도 분명 옳은 말일 것이다. 또 적당한 섭취가 오히려 몸을 안심시키게 해서 지방을 소비시킨다는 새로운 사실도 알게 해주었다. 그래서 여러 책이나 TV방송에서 오직 굶어서 살을 빼는 것보다 조금씩 여러 번 먹어서 빼는 것이 더 도움이 된다는 것인가 보다.또 작가는 오래달리기 위해서는 좀 더 몸의 조용한 목소리에 귀 기울이라고 말한다. 우리의 몸은 몸에 이상이 있을 때 알게 모르게 신호를 지속적으로 보낸다. 이러한 신호에 귀 기울이는 것은 우리가 배워야 할 가장 중요한 기술임에 틀림이 없다. 이런 신호들을 피로, 쑤심, 통증 고통으로 나뉘는데 각각의 상황에 맞추어서 휴식을 취하거나, 전문적인vation)요법은 정말 유용하게 쓰일 것 같은 상식이라 책을 읽으면서 꼭꼭 외워두기 까지 했다.▲ 책의 3장 “헌신”은 또 다른 말로 “의지”라고 표현하고 싶다. 평생 달리기를 계속할 수 있는 원동력은 스스로 만든 규율에 따라 운동 하는 것이 아니라 순전히 계속하겠다는 의지만 있으면 된다는 것이다. 또 헌신은 즉 자기 몸에 대한 헌신, 건강을 위한 헌신이라고 정의하고 싶다. 작가는 이런 생각만 있다면 일주일에 사흘을 달려야 한다는 규율에 얽매이지 않고도 우리는 즐겁게 달리기를 하고, 그것을 지속할 수 있을 것이라고 말하고 있다. 또 새로운 목표에 도전하여 변화를 느끼라고 조언한다. 내 생각에는 좌절을 회피하고, 새로운 것을 용납하지 않는다면 더 이상 발전이 없기 때문일 것이다. 이것은 비단 달리기에만 국한되는 것은 아니겠다. 우리의 인생 또한 마라톤, 장거리 달리기와 같다고 볼 수 있지 않을까? 현재의 삶에만 안주하여 살다보면 우리는 정말 기계처럼 매일 같은 일만 하게 되어 무미건조한 삶을 살 것이다. 이런 맥락에서 보면 마라톤은 42.195km라는 목표는 인간의 꿈과 동질성을 띈다고 생각한다. 또 책은 꿈을, 목표를 이루어가는 과정에서 좌절에 직면하고 그것을 자신의 헌신의 연료로 활용하면 앞으로 나아갈 수 있다고 말한다. 왜 좌절했고, 실패했는지 되돌아보는 것도 중요하다는 것이다. 더불어 처음부터 목표를 보고 출발하지 말고, 5km, 10km, 20km의 순으로 작은 목표를 향해 전진하고, 점점 최종목표를 향해 가라고 충고한다. 처음부터 비현실적인 목표를 설정하면 조바심이 나게 되고 인내가 바닥나 실패할 가능성이 크기 때문이다. 정말 이러한 설명은 과거에 내가 달리기로 다이어트를 할 때를 생각나게 만들었다. 나는 작가가 우려한 것처럼 내가 마음을 안 먹어서 그렇지, 마음만 먹고 운동을 조금 만하면 금세 근육질이 될 줄 알았다. 하지만 아버지와 운동장을 2주 동안 뛰어도, 내 몸의 변화는 미미하기만 했다. 뱃살은 겨우 몇 mm만 줄어든 것 같았고, 주위의 어.

독후감/창작| 2010.04.02| 5페이지| 2,500원| 조회(175)

천천히 달려라, 웰빙스포츠, 존 빙햄

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삼성반도체 경쟁전략과 사례분석

2008.09.20삼성반도체목차삼성반도체 삼성반도체 산업의 수익률 결정요인 삼성 반도체의 성공 요인 삼성 반도체의 향후 과제삼성 반도체의 사업 일지1974 : 한국반도체 인수 1983 : 고 이병철 회장 2·8 도쿄 선언 세계 3번째 64K D램 개발 1992 : 64M D램 세계 최초 개발 D램 시장 세계 1위 1993 : 세계 메모리반도체 1위 2002 : 황의 법칙(메모리 신성장론) 발표 2006 : 신개념 CFT 낸드기술 세계최초 개발2004비중/이익률매출57,632반도체18,22531.6LCD8,68915.1통신18,93632.9디지털미디어8,02813.9생활가전3,2595.7영업이익12,01720.9반도체7,47562.2LCD1,88515.7통신2,81123.4디지털미디어-26-0.2생활가전-54-0.4세전이익13,12522.8순이익10,78718.7이익 창출 핵심 부문 (profit centre) 기술력에서 세계 1위에 오른 첫 번째 부문 다른 부문의 경쟁력에도 크게 기여삼성전자의 부문별 실적 – 단위:10억 원, %삼성 반도체의 의미27314211172삼성반도체 매출 및 순위변화산업의 수익률 결정요인기존기업과의 경쟁 잠재적진입자와의 경쟁 대체재와의 경쟁 구매자 교섭력 공급자의 교섭력1. 기존기업과의 경쟁 - 집중도D램 부문에선 1위 질주 메모리 산업 대규모 R D, 설비투자 필요 PLC도 상당히 짧음 → 선발주자의 이점 필요 많은 경쟁업체, 공급과잉으로 비메모리산업에 비해 수익률이 낮음도입기성장기성숙기평균판매단가평균생산단가수요물량전형적인 반도체 수명주기1. 기존기업과의 경쟁 – 제품 차별화'심화'와 '다각화' 경쟁에서 앞서감 '1차 상품 함정'(commodity trap)의 가능성 → 고성능(high-end)개발과 모바일 관련 메모리로의 다각화를 통해 극복 → 경기변동의 영향을 덜 받는 고부가, 고성능 제품의 생산 비중이 높음 삼성전자와 경쟁업체들간의 D램 ASP 비교 (단위:달러, %) 자료 : 삼성전자. 가트너19961997199819*************22003삼성346.9152.852.342.638.38.97.75.7마이크론313.2107.239.13428.85.75.94.9(90)(70)(75)(80)(75)(64)(77)(87)인피니온291.98340.433.531.66.66.45.1(84)(54)(77)(79)(83)(74)(83)(89)하이닉스258122.236.936.828.96.65.95(74)(80)(71)(86)(75)(75)(76)(88)1. 기존기업과의 경쟁 – 제품 차별화신개념 CTF (Charge Trap Flash) 낸드기술 개발과 상용화에 세계 최초로 성공 → 32기가 가 상용화되는 2008년에는 MP3 파일 8천곡이 저장 가능한 MP3 생산 전세계 대륙과 해양 지리 정보 저장 가능 카드 10개로 국회도서관 책 220만권 저장 가능 일간지(영자기준) 400년치 분량의 정보 저장 가능1. 기존기업과의 경쟁 – 초기 비용산업의 수익률은 초과설비, 경기순환에 따라 민감하게 변함 삼성반도체는 경쟁우위 확보를 위해 생산라인의 복합적 활용을 통한 비용을 절감함. → 구(舊)생산라인에서 신제품을 만들어내는 방법 도입 → 한 생산라인에서 차세대 제품까지 양산할 수 있도록 설계해 생산라인의 활용도를 높임1. 기존기업과의 경쟁 – 비용구조반도체는 고정비용과 손익분기점이 높으며 투자와 양산간의 시차가 길어 수요초과 시 가격책정범위가 일반상품보다 훨씬 큼 대부분이 고정비용으로 구성되어 있어, 기업들은 생산설비의 활용도를 높이기 위해 가격경쟁을 시도할 유인이 존재메모리 산업에서의 경쟁은 '속도전' 그러나 개발을 먼저 해도 대량생산체제를 갖추지 못하면 경쟁에서 뒤쳐짐 동시공학 설계 삼성식 TF의 운영 수율의 사전 검증 체제 개발 지식공유체제2. 잠재적진입자와의 경쟁 -대량생산체제의 구축2. 잠재적진입자와의 경쟁 -신제품 개발의 속도전신제품 개발의 속도전 적극적인 연구개발 투자 공격적인 '병행개발(concurrent development) (D램 기술의 발전) 자료:삼성전자회로집적도256K1M4M16M64M256M1G4G개발 연도*************9901992199419962001선발기업과의 기술 격차3년2년0.5년동일선행선행선행선행2. 잠재적진입자와의 경쟁 -생산비용의 절감생산비용절감은 경쟁우위 확보에 중요 반도체의 경우 후반기에 가격이 급락 → 불황기 극복이 투자 여력의 관건 삼성반도체는 각종 공정혁신을 통해 가장 경쟁력 있는 생산구조를 유지함 → 경쟁업체들이 수익을 내지 못하도록 판매단가를 떨어뜨릴 힘도 생김 신규 업체들의 진입도 억제됨2. 잠재적진입자와의 경쟁빠른 신제품의 개발과 양산제품을 어느 기업보다 빨리 시장에 내놓을 수 있기 때문에 경쟁업체들의 도전의욕을 꺾을 수 있었다. 잠재적인 신규진입 업체들도 삼성전자의 이러한 능력 때문에 진입을 꺼렸다. 누과적 인과관계(cumulative causation) 투자규모의 확대 신속한 대량생산체제 구축반도체 제품 자체간에 대체재가 될 수 있음 256M램 128M램 → 사용자 요구에 따라 제품 상호간이 대체재 대체재의 위협은 → 자사의 생산량의 배분에 따라 달라짐3. 대체재와의 경쟁4. 구매자 교섭력대체로 시장에서의 산업규모가 큰 기업일수록 공급자와의 교섭에서 구매자의 교섭력이 더욱 강력해지는 것이 일반적 삼성전자가 우위를 점하고 있는 D램은 기업구매자가 구매하여 제품에 응용하는 경우가 대부분 D램 세계 시장 점유율 20.9%(2000년 기준)로 1위를 차지하고 있는 삼성전자는 다른 반도체 생산회사들보다 높은 시장 점유율을 갖고 있으므로 구매자에 대한 교섭력은 물론 경쟁사들보다 유리DRAM을 생산하기 위해서는 웨이퍼가 필요 → 웨이퍼를 생산하는 회사들은 세계적으로도 캐논, 니콘 등의 몇 몇 카메라 회사들이 독점하고 있는 상태이기 때문에 상당히 비쌈 웨이퍼를 만드는데 필요한 원료인 에폭시 수지도 일본의 스미모토 화학 등 전 세계적으로 3곳에서만 생산 독과점 공급시장에서의 반도체 산업 분야에서는 결국 공급자들의 힘이 강함.5. 공급자 교섭력5. 공급자 교섭력반도체 장비 및 재료 등 관련 산업이 취약 외국산 장비 및 재료수입에 크게 의존 설계전문 기업이 성장할 수 있는 산업 인프라 취약 기술, 자본, 판매 등 공동 집적시설 부족 시스템과 기술을 동시에 확보한 전문 인력 부족 ⇒ 전 세계적으로 공급자는 소수의 대규모 업체이고 우리나라는 특히 외국에 의존해야 하므로 공급자에 대한 교섭력이 떨어짐.과감한 투자 우수한 인재 경영진의 통찰력 있는 판단력 최고 수준의 양산기술삼성반도체 성공요인심해지는 특허분쟁과 무역장벽을 극복 비메모리산업으로 구조 변화 반도체 관련 기초 기술 및 설계 능력 강화삼성 반도체의 과제{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.11.16| 22페이지| 2,500원| 조회(561)

반도체, 경영, 전략, 삼성, 성공전략, 겨앶ㅇ

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국제화 전략

제 12장 국제화 전략기업환경의 글로벌화'글로벌화'의 의미 ; 과거 국가 또는 지역별로 시장이 분리되었던 것이 점차 하나의 시장이 되고 있다는 사실을 의미1. 글로벌화의 촉진요인 (1) 규모의 경제 ① 개별국가의 시장만으로 경제성 있는 최적규모의 시장을 확보할 수 없는 경우 글로벌화는 중요한 경쟁요소 ② 생산, 유통, 구매, 연구개발 측면에서 규모의 경제에 의한 효과를 증대시켜 주는 기술발전이 이루어지는 경우 (2) 국가간 자유무역 - 쿼터 해제 및 낮은 관세, 국제적 기술협력 촉진 (3) 국가간 문화적 차이의 감소 - 경제, 사회, 문화적 환경이 비슷해지고, 전세계 소비자들의 공통적 욕구 증가 (4) 교통과 통신의 발달기업환경의 글로벌화2. 글로벌 기업의 시장전략 (1) 핵심기술의 해외 이전 - 다국적 기업만의 핵심기술, 마케팅, 관리기술, 노하우 등의 글로벌화를 통한 잠재적 시장 및 이익 확대 ex) 힐튼이나 쉐라톤 호텔의 우수한 조직 관리 기법 (2) 제품개발비 충당 - 막대한 신제품 개발 투자 비용 회수의 기회 (3) 규모의 경제 실현 - 표준화된 제품 제공으로 인한 원가우위 (4) 범세계적 가치체인 형성 - 요소비용 측면에 있어 가장 유리한 지역에서 가치 창조 활동을 수행함으로써 가치 창조 비용을 낮추고, 차별화를 진행 * 요소비용 ; 노동비, 동력비, 사회간접 자본의 이용가능성, 시장과의 근접성 등국제화 전략의 방향1. 두 가지 전략적 접근 방법 (1) 순수 글로벌 전략 - 세계 시장을 하나의 시장으로 간주하고 가급적이면 표준화된 제품을 대량생산 하며 본사주도의 해외시장 관리에 의하여 세계 시장을 공략하는 전략적 방법 (2) 순수 다국가적 전략 - 현지 국가의 시장요구에 맞는 제품을 차별화하고 국가별 권한위임을 통하여 현지의 경쟁력을 강화시켜 나가는 방법차원순수 다국가적 전략순수 글로벌 전략제품각 나라상황에 맞게 제작전세계적으로 표준화생산각 나라에서 생산비용/기술요소의 믹스가 가장 적합한 지역에서 생산마케팅지역적으로 결정중앙에서 결정경쟁전략국가별 자국가들 간의 소비자의 취향과 선호도가 매우 다를 때 ex) 일본 자동차 업체인 닛산의 'Z'모델의 경우 - 미국에서 월 5000대의 판매량, 유럽과 일본에서는 실패국제화 전략의 방향② 하부구조와 전통적 관습의 차이 - 하부구조와 전통적 관습이 국가별로 큰 차이를 보일 때 ex) 전기 시스템 ; 미국의 경우 110볼트, 일본의 경우 240볼트 자동차의 운전석 위치 ; 영국의 경우 우측, 프랑스의 경우 좌측 ③ 유통경로의 차이 - 유통경로의 국제적 차이가 존재하는 경우 ④ 주재국 정부의 요구 - 주재국 정부가 제시하는 경제적, 정치적 요구 ex ) 제약 회사들의 임상실험, 등록절차, 가격책정 등의 제약 (3) 혼합형 전략 ; 범세계적 통합과 지역별 대응의 필요성을 동시에 느끼게 되는 경우 양 전략을 혼합한 전략이 필요 ① 글로벌로컬 기업 지향국제화 전략의 방향국제화 전략의 방향수출 기업다국가 기업순수글로벌 기업글로벌로컬 기업고고저저(현지화)(글로벌화)국제화 전략의 방향일본 대기업들우리나라 기업들서구의 기업들글로벌 로컬 기업 지향 1) 순수글로벌 기업 - 글로벌화를 지속적으로 유지하는 가운데 현지화를 강화 (글로컬리제이션) 2) 다국적 기업 - 현지화를 바탕으로 글로벌 화를 강화② 우리나라 기업의 국제화 전략국제화 전략의 방향국제화 전략현지화 강화 1. 활동별 현지화 - 생산, 인사, 마케팅, 연구개발 등의 경영활동 현지화 2. 현지화 경영시스템 3. 지역본사제도 - 해외 자회사의 자율권 강화글로벌화 강화 1. 활동별 글로벌화 - 생산, 인사, 마케팅, 연구개발 등의 경영활동의 글로벌화 2. 글로벌 조직 구축조 화우리나라 기업의 경우 글로벌화보다는 현지화에 초점을 맞춰야 함세계시장으로의 진입방법1. 수출 (1) 국내시장에서 판매해 오던 제품을 그대로 해외에 판매하거나 목표시장에 적합 하게 수정 판매함으로써 해외에서의 판매기회를 실현하는 것 (2) 제조업체가 외국시장에 진출할 때 일반적으로 처음 시작하는 진입방법 (3) 장점 ① 주재국에 생산시설을 설치하는 데 드는 위험부담으로 비교적 빨리 세계시장에 진출할 수 있음 (5) 단점 ① 범세계적으로 전략적인 통제를 하는 데 제약을 받음 ② 외국 프랜차이즈 획득자의 품질관리가 어려움 - 조악한 품질로 인해 회사상표의 권위가 실추되고 매출에 타격을 받을 수 있음 - 해결방안 ; 그 회사가 진출하는 국가에 자기 소유 또는 합작형태로 자회사를 설립하여 그 지역 프랜차이즈 업체의 선정과 관리세계시장으로의 진입방법4. 합작회사 설립 (1) 장점 ① 주재국의 경쟁적 조건, 문화, 언어, 정치 시스템, 사업 시스템에 대한 현지 동업 자의 경험과 지식을 얻을 수 있음 ② 해외시장 진입 시의 위험과 비용을 동업자와 분담 ③ 많은 국가들이 정치적 이유로 단독진출보다 선호하기 때문에 유리 (2) 단점 ① 현지동업자에게 공개한 기술적 노하우에 대한 통제력 상실 위험 ② 글로벌 전략을 추구하기 위해 필요한 전략적 통제가 불가능 ex ) 텍사스 인스투르먼트사와 일본 제조기업의 합작회사 ; 글로벌 전략 추구. 합작회사가 손실이 발생하더라도 세계시장에 진출하지 못하도록 지시. 일본의 동업자들은 투자 수익률 감소때문에 반대.세계시장으로의 진입방법5. 자기소유의 자회사 설립 (1) 장점 ① 기업의 경쟁적 이점이 기술적 우위에 있을 때 기술적 노하우에 대한 통제력을 유지하기 쉬움 ② 외국에 위치한 공장에 대한 전략적 통제가 가능함 - 가치체인 형성 가능 (2) 단점 ; 일반적으로 해외시장에 진출하는 방법 중에 가장 비용이 많이 들고 위험이 크며 주재국 정부도 기피하는 방법세계시장으로의 진입방법6. 진입방식의 선택 (1) 기업의 경쟁우위가 기술적 노하우일 경우 라이센스나 합작사업은 피하고 자기 소유의 자회사를 설립하는 것이 유리 (2) 서비스 회사는 프랜차이징과 자회사 설립을 결합하는 것이 유리 (3) 범세계적인 통합의 필요성이 커질수록 기업은 수출과 자기소유의 자회사 설립을 추구하는 것이 유리 - 글로벌한 조정과 엄격한 통제가 가능세계시장으로의 진입방법전략적 제휴의 활동1. 제휴상대자로부터의 지식 습득 (1) 출할 경우 ⇒ 보호무역 혹은 관세인상 ② 다국적 기업이 주재국에 현지공장을 설립할 경우 ⇒ 일정비율 이상의 부품을 주재국내에서 조달 ③ 무역이외에 배당, 이자, 로열티, 관리자의 급료형태로 자본이 유출주재국 정부정책에 대한 대응(2) 이전가격 결정 ① 이전가격 ; 다국적 기업의 자회사들 사이에서 재화가 거래되는 가격 ② 기업 내 국제 거래의 의미 - 실질적으로 동일기업 내에서 중간재 및 제품의 단순이동 - 국적을 달리하는 다른 법인들끼리의 거래이기 때문에 국제무역의 의미 ③ 다국적 기업의 고의적인 가격조정 – 주재국 정부의 강력한 세무조사 (3) 국내 기업의 피해 ; 외국 기업들의 우월한 재무적 능력으로 인한 국내 기업의 피해 - 주재국 정부는 다국적 기업의 자회사에 대한 소유권을 국내회사나 정부기관과 공유토록 압력 - 이로 인해 다국적 기업의 자회사에 대한 통제력 상실주재국 정부정책에 대한 대응(4) 국가주권의 침해 ; 외국기업이 주재국 정부의 재정정책에 대해 별로 영향을 받지 않을 수 있을 정도의 강력한 경제위치 구축 – 정부측에 세금 특혜, 보조금 지급, 자신에게 유리한 사회간접자본 건설 등을 요구 ⇒ 단독출자의 금지, 이익금의 본국송금 제한 등의 제재 조치를 취함 특히 전략적 산업의 외국지배를 우려해 항공기 제조, 조선, 철강산업 등에 대해 외국의 직접투자를 제한주재국 정부정책에 대한 대응2. 다국적 기업의 대응 (1) 주재국 정부의 정책을 받아들이기 어려운 경우 - 주재국에 투자를 하지 않는 방법 ex ) 코카콜라 - 인도정부의 정책 ; 투자 시 50% 이상의 지분을 가지지 못함 - 코카콜라 제조공정의 비결을 현지의 동업자에게 넘겨 주게 될 것에 관한 염려, 인도의 공장을 폐쇄 (2) 주재국 정부의 요구를 차단 - 다국적 기업이 주재국에서 차지하는 경제적 비중을 이용 - 주재국과 다국적 기업에게 모두 이익이 되는 협력적인 관계 설정사례 1 – 보루네오 가구1. 보루네오 가구의 국제화 배경 (1) 회사의 연혁 ① 1966년 목재 수입업을 목적으로 설립한 전문화와 자동화에 대한 투자사례 1 – 보루네오 가구2. 홍콩시장에서의 성공 (1) 홍콩시장에의 진출 - 단순한 디자인을 기반으로 한 저가 시장 ⇒ 좁은 주거형태와 국제적 감각에서 길러진 스타일을 중시하는 홍콩인들에게 가격은 경쟁우위가 아님 - 중간계층을 표적으로 중.고가의 가격정책 채택, 실시 - 'BiF Korea' 라는 단독 브랜드를 사용, 광고비를 판매액의 5% 정도씩 투자 ⇒ 홍콩인 1천명을 대상으로 한 설문조사에서 가구 중 가장 대중적 인기가 있는 브랜드로 선정 - 가정용 가구, 후에 사무실 가구로 진출 매년 20%의 고성장 - 1985년경 시장점유율 1위사례 1 – 보루네오 가구(2) 홍콩시장에의 성공이유 ① 홍콩과 한국의 구매자의 욕구가 비슷 - 작은 집, 깨끗하고 효율적인 선을 가진 가구를 선호 ② 홍콩의 밀집한 고층 사무실과 수십만의 작은 회사가 사무가구의 고객 ③ 홍콩의 모든 쇼룸이 본부와 인천공장과 서로 컴퓨터망으로 연결되어 있어서 Computer Aided Design 으로 1주일 이내에 새 사무실의 완전 치장이 가능하다 는 신속성사례 1 – 보루네오 가구3. 선진국 시장에서의 실패 (1) 미국시장 진출 ① 1981년부터 미국시장에 대한 본격적 투자 - 광대한 미국시장에서의 유통망이 많은 시간과 비용을 필요로 함 - 국내에서의 판매호조와 홍콩에서의 흑자를 바탕으로 브랜드 이미지확립에 많은 투자 ② 1990년 재무적 부담을 느끼고 비용절감 노력 ③ BiF Korea라는 상표를 떼면 유리한 조건으로 계약을 하겠다는 미국인들이 늘어 났지만 본인의 브랜드를 계속 사용하는 것을 고집 ④ 미국의 문화적 특징으로 인해 많은 어려움 - 같은 나라이지만 서로 다른 문화적 전통과 풍습, 문제점을 가지고 있었기 때문 에 각기 다른 접근방식이 필요사례 1 – 보루네오 가구(2) 일본시장 진출 ; 1988년 일본 시장 진입 시도 - 일본의 가구산업은 노동비 증가 때문에 경쟁력을 잃고 있음 - 지리적으로 볼 때 우리나라와 가깝고 라이프 스타일이 비슷 - 작은 how}

경영/경제| 2009.11.16| 30페이지| 2,500원| 조회(273)

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한국 팩키지의 기업분석, 경영성과, 성공사례 평가A+최고예요

㈜한국팩키지그룹과제과목:경영전략론목차서론기업선정 경로조사목적 및 내용본론1. 기업소개2. 경쟁전략마이클포터의 산업구조분석가치사슬분석주요 가치사슬 중요도 및 경쟁우위경쟁전략 제언3. 기업전략BCG 포트폴리오 매트릭스기업전략 제언과정서 및 후기서론1. 기업선정 경위어떤 업체를 선정하여 발표할 것인지 고민하다가, 원소민씨의 친 언니분이 예전에 한국팩키지를 방문한 기억이 있고, 찾아가면 친절한 응대와 함께 원하는 인터뷰도 가능 할 것이라는 이야기에 단 번에 ㈜ 한국팩키지를 조사하기로 결정했다. 우유는 기초식품으로 누구나 쉽게 일상적으로 소비하는 제품이지만 우유가 담긴 팩 전문 제조업체라는 것이 다소 생소하기도 하였다. 한국팩키지의 인터뷰 전 미리 인터넷 기사를 접해봄으로써, 국내 시장점유율 1위의 생산업체임을 알게되었고, 남양유업을 비롯 유명 우유업체들에 납품하고 있다는 것도 알았다. 조사하기에 매우 적합한 규모의 기업이라는 판단이 섰다. 일본 메이지 유업과도 계약을 맺었다는 소식을 접하고, 여러가지 질문을 준비하면서, 매우 민감하지만 흥미로운 면들을 알게되었다.2. 조사목적 및 내용수업시간에 배운 것을 실제 사례에 적용해보는 것이 이번 과제의 주요 핵심이다. 특히기업이 어떤 핵심전략을 바탕으로 경쟁우위를 다지고 있고, 이를 바탕으로 경쟁전략 및 기업전략을 펼치고 있는지도 알 수 있었다. 한국팩키지 매출 500억원 때 규모의 중소기업이다. 매출면에서는 좋은 성과를 보이고 있으나, 수익구조와 또 남양유업등 납품하고 있는 업체들과의 관계에서의 협상력이 뒤지므로 당기순이익은 크게 떨어지고 있는 것을 알 수 있다. 따라서 한국팩키지가 제품 및 시장 진출 다각화를 목표로 경쟁전략과 기업전략을 펼쳐,단순 우유팩 가공업체 이상의 기업으로 거듭날 것을 제언하였다.회사소개사명 : ㈜한국팩키지 (HANKUK PACKAGE CO., LTD.)대표이사: 단재완, 이우식 (각자대표)비전 : 경영개선활동인 SD운동과 UP GRADE 480 활동을 통해 고객에게는 상품가치를, 주주에게는 자산가중시생존 방안 (경쟁력 강화 방안)공장 UP-GRADE 활동을 통하여 글로벌 경쟁력을 구축하며 수출시장 개척 확대를 꾀한다UP GRADE 방식GRADE 방식설비의 안정화 및 성력화유지보수 스템구축정기적 Over Haul 시행적극적인 설비투자 병행국제적 수준의 품질 달성기초품질 인식 및 확립품질인식의 획기적인 전환체계화된 품질 노하우 축척위생수준 향상 및 작업여견 개선위생관리 강화 및 보완작업효율 개선 투자쾌적한 환경의 유지체계적 관리 시스템 구축 및 상생의 노사관계관리규정의 현실성 검토효율적인 인력편성 및 운영GRADE 추진 단계경쟁전략 분석[마이클 포터의 산업구조 분석]기존기업과의 경쟁과점 경쟁체제카톤팩 시장은 기존 4사(한국팩키지, 한국IP, 삼륭물산, 삼영화학) 의 견고한 분할체제로 시장점유율을 형성하고 있다. 99년이후 추이에 변동이 거의 없으며 과점 경쟁체제를 유지해오고 있다. 한국팩키지는 초기시장진입자로서 국내기업들 중에서는 가장 높은 점유율을 보이고 있지만 외국계 한국아이피㈜가 국내시장점유율 1위의 독보적인 위치를 차지하고 있다. 따라서 매출과 순이익면에서 한국아이피를 따라잡기 어려운 상황이다.ⅱ경쟁기업분석한국아이피는 전방사업이 원지를 판매하는 것이고 우유팩생산과 필링머신(우유를 붓는 공정 - 보통 우유회사에서 하지만 한국아이피에서는 이 사업도 하고 있음)과 이 기계의 A/S까지 담당함으로 업무영역이 약간 다르다. 한국 아이피는 system supplyer를 추구 하고 있기 때문에 체계적이고 경쟁력이 높을 수 밖에 없다. 그러나 최근 구조조정으로 원지, 우유팩등을 분리 시키려고 고려 중이어서 내부적으로 혼란스러운 상황이다.삼륭물산은 한국팩키지와 상황이 비슷하다. 그러나 건물 임대업과 아파트형 공장 사업도 겸하고 있기 때문에 이쪽은 분야가 다르고 가장 큰 특징은 삼륭물산은 오너가 경험을 노하우를 바탕으로 직접 경영을 하고 있고 모험적성향이 강해 위험 가능성이 높은 회사이다. 반면에 한국 팩키지는 전문 경영인 체제이기 때문에 모험으로 인한 위험이 낮고가 없다. 최근들어 유가 상승 원자재 가격 상승, 환율 하락으로 기업에 끼치는 영향이 높을 것으로 예상되나 한국팩키지와의 인터뷰를 통하여 얻은 정보에 따르면 실질적으로 원자재 구매 활동이 유가 상승 등과는 별로 관련이 없다고 한다. 재정경재팀을 예로 들면 환율하락이 생길 경우 선물환 제도를 통해 노력하는 차원의 노력을 할뿐이다. 원자재의 가격이 상승할 경우 선구매를 통한 가격위험을 최소화 하는 방법밖에는 없다.[가치사슬분석]1-1.보조활동(1)기술연구 및 인적자원 관리와 개발upgrade480을 통해설비면에서는 유지보수 시스템을 구축, 적극적인 설비투자 병행을 통해 설비의 안정화 및 성력화에 노력한다.품질면에서는 기초 품질을 인식 및 확립하고 체계화된 품질 노하우를 축적하여 국제적인 수준의 품질달성을 이룬다.환경면에서는 위생관리를 강화하고 쾌적한 환경을 유지하며 작업 효율 개선에 투자하여 전체적인 작업 여건을 개선한다.관리면에서는 관리 규정의 현실성을 검토하여 효율적으로 인력이 편성 및 운영될 수 있도록 생산적 노사관계를 구축하여 체계적으로 관리하도록 한다.이런 보조활동을 통해 기업의 주 활동 중에 한국 패키지의 핵심역량이라 할 수 있는 생산 분야와 영업 분야의 효율적인 운영이 가능하도록 돕고 있는 것이다.1-2.주활동(1)구매물류 및 원자재-전량 해외 수입에 의존하고 있기 때문에 회사 자체로서는 선택권이 없는 상황이다.(2)생산①생산의 효율성카톤팩 전문 생산업체로서 우유 업체와의 거래를 통한 매출이 유일하고 제품 특성상 구매자의 전환 비용이 거의 없고 차별화가 어렵기 때문에 많은 이익을 기대하기 어렵다. 다만 한국 패키지는 꾸준히 생산의 효율성을 높이기 위해 노력하고 있어 꾸준한 거래로 인해 안정적인 수익을 얻고 있다.카톤팩은 철저한 위생공정, 품질관리를 통해서 생산함으로 제품의 품질이 보장되고 빛과 열의 투과를 차단하며 우유의 영양소 파괴를 방지하여 일정기간 동안 신선도를 유지하며 음료 주스의 비타민과 맛을 장기 보존하는 특성을 갖고 있다. 특히 유리병이나ations해당되는요소NONO경쟁열위브랜드파워YESNO경쟁등위생산관련설비YESYESNO일시적경쟁우위카톤팩생산능력YESYESYESYES계속적경쟁우위?1.경쟁열위-브랜드(주로 남양과의 장기적 거래를 유지하고 있어서 협상력이 떨어지고 한국제지의 자회사로서 독립적인 브랜드 자산이 아직 확고하게 확보되어 있지 못하다.)2.경쟁등위-생산 관련 시설 설비(가치 있지만 설비 투자비가 적은 편이라 희소하지는 않다.)3.일시적 경쟁우위- 카톤팩 생산 능력(가치있고 희소하나 모방이 쉽다.)4.현재 지속적 경쟁 우위가 없어서 동종 업체들과의 경쟁 긴장속에 높여있다.그나마 위생 및 생산 방면으로 노하우를 지닌 인적 요소가 있어서 영업 에서 지속적인 경쟁 우위가 있을 확률이 높으나 체계적인 인력 관리가 요구된다.경쟁 전략 제언1.지금까지 분석을 통한 문제점 정리(1)핵심역량 분석을 통해 생산과 영업 측면에서 경쟁 우위가 있지만 이것은 지속 능한 것이 아니고 모방이 가능한 일시적인 경쟁우위임을 알았다. 즉 지속적 경쟁우위가 없다.(2)외부 환경 분석을 통해 다른 경쟁사도 이와 비슷한 상황이기 때문에 경쟁이 더욱 치열해질 수 밖에 없음을 알았다.(3)한국 제지와 한국 패키지는 모회사 자회사 관계이고 한국 제지는 한국 패키지를 포장 용기 회사의 컨셉으로 잡고 있다.(4)한국 패키지의 가장 주요 고객은 남양으로서 남양의 영향력이 크게 작용하기 때문에 교섭력이 약한 한국 패키지로써는 한계가 있다.2,제언따라서 자회사인 한국 패키지는 지속적 경쟁 우위의 창출을 통해 경쟁사와 차별화되는 전략을 펼쳐 경쟁에서 이기도록 해야 한다. 비용 우위이기 때문에 그 전략 집단 안에서 선두의 위치에 서기 위해서는, 즉 기존 핵심역량을 강화하기 위해서는 체계적인 인력관리와 노하우 관리를 통해 생산성을 향상시키는데 적극 이용할 수 있도록 하여야 한다.또한 브랜드 자산관리에도 신경을 써서 브랜드 자체에 대한 명성을 통해 이를 지속적 경쟁 우위가 되도록 키우는 것도 중요하다 하겠다. 전 세계적인 기업인 Intel은 사지가 가지고 있는 기술적인 노하우나 인지도를 볼 때 관련 다각화를 하면 좋을 것이락는 생각이 들었다. 따라서 냉온음료용기 사업에 대해 제언하기로 한다. 시중에 판매되는 종이팩으로 된 주스 용기 등은 테트라팩이라고 적혀 있는 것이 많다. 테트라 팩은 스웨덴 회사로서 카톤팩과는 달리 장기저장용 용기이며 현재 전 세계적으로 우위를 점하고 있다. 따라서 이에 대한 기술적인 면이나 점유율에 어려움이 있을 것으로 생각되지만 다른 음료 용기사업을 하는 것도 좋을 것 같다. 또한 요즘 Take-out 커피 전문점이 매우 늘어남에 따라서 이런 전문점에 납품하는 용기를 생산하는 것도 좋은 방법이라 할 수 있다. 다른 영세기업들도 매우 많겠지만 한국팩키지가 가지고 있는 핵심 역량에 기초하여 다각화를 진행 한다면 조심스레 낙관적인 전망이 보일 듯 하다.2. 소비자에게 알리기 (Marketing 에 대한 제언)전 세계적인 기업인 Intel은 사실 소비자와 직접 만나는 제품을 생산하지는 않는다. 그러나 인텔이 그렇게 알려질 수 있었던 것은 jingle을 이용했기 때문이다. 인텔이 자신들의 제품을 공급하는 각 컴퓨터 업체에 광고 마지막에 꼭 jingle을 넣어주는 대신 다른 인센티브를 제공하겠다는 조건으로 시작하게 되었는데 사람들에게 완전히 장기 기억으로 각인된 이 jingle은 소리만 들어도 인텔이라는 것을 알 수 있을만큼 강력하다. 한국 팩키지가 우유 광고에 jingle을 넣는 것은 사실상 어려운 일이지만 우유팩 용기에 사람들의 눈에 잘 보이는 부분에 로고를 삽입 하는 것도 좋을 것이다. 크지는 않겠지만 그 안에 위생의 중요성과 오랫동안 생산 하고 있는 기업의 이미지를 함께 담아서 만든다면 소비자들에게 기억될 수 있을 것이라 생각한다. 이와 같이 기업의 이미지가 올라가게 되면 거래하는 우유업체와의 교섭력도 높아지게 되고 그에 따라 점유율도 더 높아질 수 있다는 기대가 생기게 된다.*참고자료㈜ 한국팩키지, ㈜ 삼륭물산, ㈜삼영화학공업, ㈜ 아이피 홈페이지한국증권거래서 홈페이지-한국팩키2

경영/경제| 2009.11.16| 23페이지| 2,500원| 조회(361)

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알트리아(필립모리스)의 다각화전략

알트리아(필립모리스)의 다각화전략1. 신문기사 소개[비즈니스] 외국사례 / 필립모리스[매경이코노미 2003-08-14 14:03]담배 ‘말보로’로 유명한 필립모리스사의 모그룹은 ‘알트리아’(Altria)그룹이다. 알트리아 그룹의 2002년 매출액은 총 800억달러 수준. 이 중 절반 가까 이는 담배 매출이 아니란 점이 특징이다. 알트리아가 점점 쇠퇴하는 담배 시장 의존도를 탈피하기 위해 사업다각화 전략을 펴왔기 때문이다.1978년 청량음료회사인 ‘세븐업’을 인수한 것도 필립모리스였다. 그러나 세븐업 인수는 실패작. 1986년 재매각했다. 필립모리스가 재미를 본 건 1985년 맥스웰하우스커피와 버즈아이 냉동식품으로 잘 알려진 제너럴푸즈를 매입한 것 .특히 1988년 치즈와 식료품 제조업체인 크래프트를 흡수한 게 컸다. 이와 함께 밀러맥주도 알트리아 그룹의 사업 분야 중 하나다.지난해 필립모리스USA와 필립모리스인터내셔널 등 담배 매출액은 총 470억달러 . 그룹 매출액 중 58%를 담배에서 올린 셈이다. 그러나 나머지 42%는 식품과 주류사업 등에서 거둔 매출액이다. 알트리아 그룹을 꼭 담배 그룹으로 부를 수 없는 이유다.2. 담배시장의 산업구조 소개가. 산업내 경쟁 : 제조사별로 switching cost 낮기 때문에 경쟁 치열.상대적으로 제품의 질과 다양성, 브랜드 가치에 따라 경쟁 우위 만들어짐나. 신규진입자 : 높은 진입장벽(법률, 브랜드, 높은 초기 투자비용)다. 대체품 : 중독성으로 인해 희소함라. 공급자 : 공급자의 힘 미약마. 구매자 : 중독성에 의한 고정 수요층에도 불구하고 가격에 민감3. 알트리아(필립모리스)의 다각화가. 알트리아 관련 기업1) 제너럴 푸드 - 1985년 인수멕스웰하우스 커피,버즈아이 냉동식품2) 크래프트 푸드 - 1988년 인수치즈와 식료품 제조업체3) 나비스코 - 2000년 인수4) 밀러맥주 - 2000년 인수5) 그 외 - 금융, 미디어, 호텔 등에 다각화 추진나. 다각화의 목적과 이유1) 기업성장 : 더 이상 성장하기 힘래 담배산업이 정체를 보이며 담배회사들은 주력 산업인 담배산업에서 벗어나 수익원을 찾기 시작했다. 금연운동 확산과 각국의 세금증가, 규제강화 등이 추세로 자리잡은 가운데 흡연피해 소송이 증가하는 등 입지가 좁아졌기 때문이다.이들은 식품회사를 인수하며 식음료 산업에 진출한 데 이어 신사업으로 바이오·제약에 투자하며 신약개발에도 과감하게 뛰어들었다. '말보로'로 유명한 필립모리스와 '마일드세븐'의 재팬타바코 등이 대표적인 예. 필립모리스는 일찌기 식품회사인 제너럴푸드, 크래프트, 나비스코 등과 맥주회사 밀러를 인수하며 식음료사업으로 영역을 넓혔다. 2003년에는 알트리아(Altria)로 사명을 바꾸고 담배가 주력인 필립모리스인터내셔널 및 필립모리스USA를 계열사로 둔다.필립모리스는 식품 다음으로 신약개발에 집중했다. 1920년 후반부터 담배를 생산해 온 리치몬드시에 3억5000만 달러를 투자해 대규모 바이오 연구센터를 짓는 등 연구개발(R&D)에 나섰다. 필립모리스의 변화와 함께 담배생산으로 유명한 버지니아주도 바이오로 방향을 틀었다. 리치몬드시의 필립모리스USA 연구센터는 시가 건립중인 바이오 클러스터에 포함돼 버지니아커먼웰스의과대학 및 클러스터 내 바이오기업들과 협력체계를 구축할 예정이다.재팬타바코는 1985년 민영화 이후 적극적으로 다각화를 모색, 식음료와 바이오·제약 분야를 새로운 영역으로 선택했다. 1980년대 중반은 외국담배 수입과 시장 내 독점적 위치 상실, 엔화 상승, 관세 철폐, 세금 인상 등 재팬타바코를 둘러싼 환경이 급박하게 변하던 시기였다.재팬타바코는 미래 캐시플로를 창출한다는 전략하에 1987년 제약업에 뛰어들었다. 1993년에는 R&D센터를 세우고 설탕 및 지질대사이상과 바이러스, 면역 등을 연구하기 시작했으며 2000년에는 미국 뉴저지에 현지법인(Akros Pharma)을 설립했다. 로슈, 길리아드 등 세계적 제약사와 협력관계를 맺고 있기도 하다. 식품산업 역시 재팬타바코가 주력하고 있는 분야다. 라면과 음료, 조미료 세 분야로 나눠 베하고 있다. 신시장으로 선정한 바이오 제약 시장은 ?에 속하는 미래 지향 산업인 생명공학(BT)업종으로써 투자와 연구개발을 통해 충분히 star 사업이 될 수 있는 블루오션 사업이다. 따라서 필립모리스가 Cash cow업종에서 ? 산업인 바이오제약산업으로 다각화를 꾀하고 있는 것은 매우 긍정적인 모습이라고 본다.이동통신 및 제조사간의 수직적 통합1. 신문기사 소개이통사 `독점단말기` 늘린다[디지털타임스 2005-06-13 11:53]SKT '마케팅 효과' 올 70%로 KTF 8종·LGT 40%까지 확대이동통신사들이 자사 서비스만 이용할 수 있는 `독점 단말기' 비중을 대폭 늘리고 있다. 하지만 이는 단말기 제조업체로부터 특정 단말기 모델을 독점 공급받는 방식이어서 문제가 될 소지가 있어 보인다.12일 이동통신업계에 따르면 SK텔레콤, KTF, LG텔레콤 등 이동통신 3사 모두가 전략적으로 독점 단말기 공급을 늘리고 있는 것으로 조사됐다.이 같은 현상은 지난해 실시된 번호이동성제도 이후 가입자 유치를 위해 단말기 차별화를 마케팅 수단으로 삼고 있기 때문인 것으로 관측된다.독점 단말기는 특정 이동통신사의 서비스만 이용할 수 있어 다른 이동통신 가입자는 사용할 수 없다는 특징을 갖고 있다. 그 결과 독점 단말기는 휴대폰 단말기의 디자인과 차별화에 관심이 높은 젊은층이 주요 타깃인 것으로 전해졌다.독점 단말기 출시의 선두주자는 단연 SK텔레콤이다. SK텔레콤은 지난해 출시한 50종의 단말기 가운데 독점 단말기는 무려 31종에 달한다. 특히, SK텔레콤은 SK텔레텍과의 독점 공급 계약을 통해 마케팅 효과를 톡톡히 보고 있다. SK텔레텍의 스카이는 마니아층이 형성되면서 SK텔레콤으로의 번호이동에도 상당한 효과를 본 것으로 알려졌다.SK텔레콤은 올해 신규 단말기의 70% 정도를 독점 단말기로 출시한다는 복안이다.KTF 역시 올해 출시 예정인 48종의 단말기 가운데 8종을, LG텔레콤은 40% 정도를 전략 단말기로 선보일 계획이다. 특히, LG텔레콤은 지난 2000년 7%에 SK텔레텍을 합병하지 않고 기존 법인 그대로 유지하며 운영할 방침인 것으로 알려졌다.두 회사는 이번 거래가 서로에게 도움이 되는 ‘윈-윈 효과’가 나올 것으로 예상하고 있다. 에스케이텔레콤은 그동안 SK텔레텍을 통해 단말기를 생산해왔지만 ‘시장 쏠림현상’ 때문에 정부 규제를 받아왔다. SK텔레콤의 자회사 SK텔레텍은 지난 2000년 에스케이텔레콤이 신세기이동통신을 합병하면서 시장 지배적 사업자가 되는 것에 대한 규제로 공정거래위원회로부터 연간 120만대로 단말기 공급을 제한받아 왔다.그러나 에스케이텔레콤은 앞으로 팬택을 앞세워 단말기 생산에 대한 규제를 피할 수 있게 될 전망이다. 또 팬택계열로서는 고급 모델로 인기가 높은 ‘스카이’를 얻게 되면서 고급 이동전화 단말기 시장에서 경쟁력을 얻는 동시에 내수시장에서 점유율을 높이는 규모 확대의 효과를 거둘 것으로 예상된다.팬택 계열 SK텔레텍 인수의 의미와 전망[연합뉴스 2005-07-12 16:18]팬택, 내수시장 확대ㆍ해외 브랜드 사업 강화 SKT, 내수제한 피해 단말기 시장 영향력 유지팬택 계열은 금년부터 해외 브랜드 사업을 본격화하고 있으나 노키아, 모토로라, 삼성전자, LG전자, 지멘스 등 세계 메이저 업체들과 경쟁하기는 아직 역부족이라는 상황인식에 따라 일단 몸집을 키우는 한편 '팬택' 브랜드에 '스카이' 브랜드를 가세해 질적 강화를 모색한 것으로 볼 수 있다. 내수 시장에서는 프리미엄 브랜드인 '스카이'를 통해 고가 시장에서 삼성전자, LG전자와 본격적으로 경쟁할 수 있는 토대를 마련하는 한편 양적인 측면에서도 LG전 자와 어깨를 나란히 할 수 있을 것으로 보고 있다.LG전자 집계에 따르면 지난해 국내 단말기 내수 시장(1천600만대)에서 LG전자가 390만대(25%)를 공급해 팬택앤큐리텔(220만대)과 SK텔레텍(110만대)을 합친 330만대 (21%)보다 많은 것으로 나타났다. 그러나 지난 연말부터 LG전자와 팬택앤큐리텔의 시장점유율 격차가 2-5%포인트 정도로 좁혀지고 있어 팬택계열이 약 7-8주목해야한다"면서 "향후 SKT 와 팬택 계열간의 급속한 밀착 관계가 휴대전화 업계에 새로운 긴장 요인이 될 수 가능성도 있다"고 말했다.경쟁관계가 치열한 휴대폰 산업을 보면서 SK텔레콤이 단말기 제조회사인 SKY텔레텍과 수직적 통합을 이루다가 현재 팬택계열과 합병되어 수직적 통합관계가 분리시킨 기사를 선택하였습니다. 이동통신 시장의 독점판매권이 있던 경쟁구도와 현재 변화된 모습을 비교하고자 합니다.2. 이동통신 시장의 산업구조 소개(인수 전)가. 이동통신사와 제조업체간 수직적 통합구조1) SK텔레콤 - SKY텔레텍(전 SK텔레텍)과의 수직적 통합구조? 1999년 12월 20일 신세기통신 합병 - 시장 독점을 방지하기 위한 시장점유율 조건 및 방지대책 제시(단말기 내수 120만대로 한정)2) 한국통신(KTF) - KTF Ever와의 수직적 통합구조? 2000년 6월 10일 한솔 M.com 인수3) LG텔레콤 - LG CYON과의 수직적 통합구조나. 수직적 통합에 의한 전략(Foreclosure)1) SK텔레콤 - SK텔레콤 고객만 쓸 수 있는 휴대폰을 만들어 SKY를 쓰고 싶으면 반드시 SK텔레콤에 가입하게 함으로써 시장 점유율 유지 및 확대2) KTF - 독자적인 제조업체를 보유하지 못하고 있던 KTF가 KTF Ever를 만듦으로써 이동통신사 중 가장 늦게 수직적 통합을 이룸3) LG텔레콤 - LG CYON을 만듦으로써 라이벌 삼성(Anycall)과의 경쟁에서도 뒤지지 않을려고 하고 LG텔레콤에만 가입해서 쓸 수 있는 휴대폰(CAN U 등)을 만들어 이동통신사업 내에서도 점유율을 높일려고 함3. 이동통신 시장의 산업구조 소개(인수 후)가. 팬택의 SKY텔레텍(SKY)인수이제 국내 제조업체는 크게 4개의 회사로 구성된다. 그리고 독점적으로 판매하던 단말기들은 현재 다른 이동통신사에게도 공급하는 경쟁체제로 변화되었다.나. 산업구조 변화(그림 참조)? : 팬택이 인수를 하였으나 SK텔레콤이 지분을 가지고 있어 둘의 관계는 상호보완적이라 할 수 있다.SK텔－팬택계열.

경영/경제| 2009.11.12| 10페이지| 2,500원| 조회(813)

경영, 성공, 다각화, 필립모리스, 알트리아

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