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싱가포르의 UMPC 글로벌 전략

글로벌경영Ultra Mobile PC (UMPC)작성일작성자- 목 차 -I. 일반현황1. 회사소개2. 회사연혁3. 싱가포르 개요II. 사업개요1. 제품소개2. 사업개요III. 사업전략1. 산업환경 및 경쟁분석2. 마케팅 전략IV. 결론I. 일 반 현 황글로벌 경영 - 싱가포르 집적 투자 전략(UMPC)1. 회사현황회 사 명(주)라온디지털대 표 자김영기설립년월일2004년 09월 01일홈페이지www.raondigital.co.kr사업자등록번호000-0000-0000법인등록번호소 재 지전화번호소 재 지경기도 성남시 분당구 정자동 25-102-000-0000업 종전자기기 개발 및 생산주 서비스UMPC VEGA 생산 및 수출2. 회사연혁년 월 일내 용비 고2007년 06월2007년 05월2007년 04월2007년 02월2006년 12월2006년 11월2006년 09월2005년 01월2004년 09월EVERUN 출시준비VEGA UMPC 부분 ASIA Product Choice 선정CES 에 VEGA 및 EVERUN 전시일본 및 미국 OEM 납품UMPC “EVERUN” 개발일본 및 미국 OEM 방식으로 수출계약VEGA 국내 시장 출시UMPC "VEGA" 개발 준비(주) 라온디지털 설립3. 싱가포르 개요개요국명The Republic of Singapore(싱가포르 공화국)정부형태의원내각제의회단원제(직선 84석, 지명 9석, 무선거구 1석 등 총 94석)면적697.1㎢(서울특별시 면적 : 605.5㎢)인구약 424만(1년이상 거주 외국인 75만 포함)인종중국계(76%), 말레이계(14%), 인도계(8%)종교불교·도교(54%), 이슬람교(15%), 기독교(13%), 힌두교(3%)기후고온다습의 열대성 기후지리적 위치한국ㆍ싱가포르 직항 6시간 거리, 시차 한국보다 1시간 느림홍콩과 더불어 전 세계의 무역 허브 역할 담당소개싱가포르는 실용주의, 중국계 76% 말레이 14%,인도 8%로 구성된 다민족복합 도시국가이다. 언어 역시 영어를 공용어로 중국어, 말레이어, 타밀어가 통용된다. 첫 선보인 UMPC 1세대인 “VEGA (베가)” 이다. 500g 미만의 부담되지 않는 가벼운 무게와 4.3 인치의 LCD(800 * 480) 적용, 두 손으로 기본적인 조작이 가능한 인터페이스와 저전력 CPU의 기술을 바탕으로 강력한 배터리가 제공되어 언제 어디서나 자유롭게 PC를 사용할 수 있다. 또한 무선랜과 HSDPA, Wibro 와 같은 무선 인터넷 기술을 활용하면 진정한 모바일 인터넷 시대를 이끌어 갈 차세대 device 라고 할 수 있다.특징- Palm Size (160mm x 80mm x 28mm)- Light Weight 480g- Strong Battery (일반적인 사용으로 5.5 시간 사용 가능)- Extensible (USB 2개를 기본적으로 제공하며 외장 디스크 지원)- Wireless- Touch Screen- WindowXP based특성- 이동성손바닥 만한 작은 크기와 가벼운 무게, 강력한 배터리 지원으로 이동성을 가장중점으로 고려.- 사용성자체OS 나 Windows CE 와 같은 포터블용으로 제작된 OS가 아닌 일반PC에서사용하는 WindowsXP 를 100% 호환하면서 기능적으로 제한되지 않는 완전한컴퓨팅이 가능.- 확장성USB 2개를 기본으로 제공하고 있어 블루투스, 무선랜, 외장형 하드, GPS, 네비게이션, 키보드, 마우스 등 USB 형태로 제공되는 대부분의 장비를 그대로 활용가능.- 편리성터치스크린을 기본적으로 제공하여 마우스가 없이 화면을 터치하는 것만으로도대부분의 기능을 수행할 수 있으며, 타블렛 PC처럼 활용이 가능하며, 필기체 인식기능으로 다양하게 활용이 가능.경쟁제품 비교○ 우위 △ 보통 X 열세이동성가격성능브랜드디자인VEGAOOXX△SONYOXOOO후지쯔△XOOOSAMSUNGX△O△△베가의 경쟁력은 이동성과 가격에 있다. 경쟁제품의 경우에는 아직까지 일반 사용자가 접근하기에는 가격이 높다. 일반 노트북 가격과 비슷하므로 활용도가 노트북 보다는 제한이 있는 UMPC 보다는 대체품인 PMP 나 PDA의 사용을 하4.5% 성장률을 나타낼 것으로 예측. 이중 하드웨어가 총수익의 46%로 가장 높은 비율을 차지하고 있으며, 이후 텔레커뮤니케이션 서비스(20%), 소프트웨어(15%), IT서비스(11%), 콘텐츠 서비스(8%)순싱가포르 정보통신산업 총수익(단위 : S$십억)구분2001년2002년2003년2004년2005년(추정)2006년(추정)수익30.6432.1732.8334.7736.0737.99성장률N/A5%2%6%4%5%(자료 IDA)싱가포르의 정보통신산업 현황총수익 S$ 347억 7,000만에서 수출시장을 통한 수익이 S$ 198억 6,000만으로57%, 국내시장에서의 수익이 S$ 149억 1,000만으로 43%를 구성하는 것으로집계(2004)싱가포르 정보통신 시장 규모(단위:US$백만)구분2*************0620072008CAGR03~08싱가포르하드웨어*************92418841866-0.4%IT서비스1836*************42126327.5%소프트웨어3*************55579.0%통신*************054413542023.8%IT합계75897*************5592574.1%자료 : Gartner DataRequest (2004)싱가포르의 IT 인프라 현황1992년 ‘IT2000’ 계획을 시작으로 정보통신 인프라 부문에 집중적으로 투자- 1996년 싱가포르의 모든 가정, 학교, 기업, 정부 등을 초고속 통신망으로 연결한다는 Singapore One 계획수립이 완료- STIX(The Singapore Telecom Internet Exchange)망을 구축, 아시아태평양지역20여개 국가를 해저 광케이블로 연결하고 미국, 유럽의 인터넷망과도 위성을통해 연결인터넷 및 휴대전화 이용률ITU(International Telecommunication Union)의 조사보고서에 따르면, 2004년말 싱가포르의 휴대전화 가입자 수는 386만 명- 이는 인구 100명당 휴대전화 가입자 수 89.47명에 이르는 매우 높은 수치- 이오 분야2010년 까지 15개의 생명과학분야에서 세계 첨단 기술을 보유한 기업들을 자국에 유치하고 임상병리 연구소 및 의약 개발 센터를 건설할 예정에 있다. 특히 신규 기업들의 지원을 위한 기금을 조성하여 연구개발 및 성과를 올리기 위한 노력을 하고 있으며 다국적기업과 공동 투자 및 벤처 펀드를 활용한 지원책이 활발히 조성되고 있다.화학분야1999년부터 주룽섬에 10개의 화학 관련 제조업체를 유치하여 생산을 시작하였으며 2000년에는 Exxon mobil(약 US 36억 불 규모), Celanese(약 US 2.8억 불 규모) 공장 설립에 투자한 바 있다. 주룽화학단지는 기본적으로 관련 산업 통합 단지를 구성하여 입주 기업들의 활동을 통합적으로 지원하며, e-business 분야 에 접목도 이뤄지고 있다.전자/정밀분야최신 부품과 제품 생산을 위해 세계 유수의 최고 경영자들을 영입하고 있으며, 제조업 응용분야와 반도체 산업, 정보통신기술 및 데이터 저장기술과 핵심 모듈 생산을 위한 다양하고 지속적인 활동을 진행하고 있다. 더불어 싱가포르는 미래의 모든 전자제품이 소규모?경량화 양상을 보일 것으로 예측, 무선통신 단말기, Palm 제품, 휴대용 손목 단말기 등의 경박단소화 분야에 투자하고 있다. 한편 약 150 종류의 새로운 기종을 개발하고 있으며 매년 8% 생산성 증가를 목표로 2010년에는 약 US 150억 불 규모를 생산한다는 계획 을 갖고 있다.IT분야싱가포르는 아시아 지역에서 정보통신 산업분야의 주도적 역할을 고수하기 위해 다양한 투자유치, 시장개척에 필요한 각종 인프라를 다국적 기업에게 제공하고 있는 상황이다. 특히 소프트웨어 개발, 인터넷 서비스 구축, 정보서비스 및 포털 서비스 등 다양한 인터넷 사업 분야를 타 분야의 기업과 함께 연계하여 수익모델을 창출하도록 노력을 기울이고 있다. 실제로 정보통신산업-반도체 산업 연결 및 자동화 기술-전자 기계-인터넷서비스를 연결하여 기업의 요소시장에 제공하고 있다.싱가포르의 IT 산업단지사이언스 파크는 싱가포르ve)- 확장 인센티브 (Expansion Incentive)- 투자공제 (Investment Allowance Incentive)- 벤처자본 인센티브 (Venture Capital Incentive)해외투자 인센티브 (Overseas Investment Incentive)서비스수출 (Export of Service)운영본부 (Operational Headqparters : OHQ)R&D 비용에 대한 이중세액공제(Double Tax Deduction for R&D)조세 감면 등의 금융혜택으로 인한 외국인 투자 유치제조업, 서비스업 진흥과 전략적 중심지 성장 이바지!싱가포르의 외국기업 인센티브선도기업 인센티브 (Pioneer Status Incentive)5∼10 년동 싱가포르 국내산업의 평균수준보다 고급의 기술, 노하우 등을 도입하는 프로젝트로서, 싱가포르내에 선도기업 인센티브를 부여받은 유사한 프로젝트를 수행하는 기업이 없는 안 법인세 면제사후 선도기업 인센티브 (Post-Pioneer Incentive)1994. 4. 1 이후 선도기업 지위 또는 수출 인센티브를 부여받은 기업으로서추가적인 투자를 실행한 기업에 한하여 선도기업 지위 또는 수출 인센티브만료후 5 년까지(10 년까지 기간연장 가능) 15%의 우대세율 적용확장 인센티브 (Expansion Incentive)제조업 및 서비스분야의 기업이 제조활동의 수행을 위해 새로운 생산설비 및기계류에 대한 최소 투자액 S$10 백만 이상을 투자한 경우 10년까지 확장이전이익을 초과하는 이익에 대해 법인세 면제투자공제 (Investment Allowance Incentive)제조업 및 서비스 분야의 기업이 인가된 R&D 활동, 인가된 건설공사, 식수소비를 절감하는 인가된 프로젝트 등에 5 년 한도의 지정된 기간내에 신규투자시 신규 고정투자금액의 50%까지 과세대상 소득공제벤처자본 인센티브 (Venture Capital Incentive)싱가포르 시민 또는 영주권자가 50%이상의 지분을 소유하고 있으며 세법상싱가포르 수준,

경영/경제| 2007.06.22| 35페이지| 1,500원| 조회(390)

싱가포르, 글로벌전략, UMPC

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상권분석 (인사동에서 창업을 한다면)

상권분석과입지선정본 자료에서 사용하고 있는 이미지는 직접 촬영한 것과 웹사이트에서 검색해서 사용한 것이 있으며 이미지의 저작권은 해당 제작자에게 있습니다.유동고객 중심 점포Intro상권범위종로3가종각인사동 상권범위안국문화지구 선정서울의 중심부외국인 필수 관광코스상권의 주요특징청계천도시설계지구상권특징전통문화와 현대문화 공존상권특징다양한 볼거리와 먹거리골동품, 미술품, 전통찻집 밀집전국 최초의 문화지구 지정종로상권, 청계천과 인접인 사 동기본현황서울시 종로구 인사동, 관훈동 일대행정구역전통음식, 화랑, 골동품, 찻집상권유형00035의료시설유통시설스포츠시설숙박시설문화시설7언론기관12금융기관0교육기관0여가 및 서비스4관공서주요시설집객시설문화지구 선정으로 지역 개발에 대한 제재가 심해 시설이 많지 않은 것으로 조사.기본현황361464825인사동86,64287,731174,372종로구여남인구수구분출처 : 상권분석시스템인구 연령대별 비율100%계42%50대~18.3%40대14.8%30대14.2%20대6.3%4.4%10대~10대거주 인구수서울시 종로구 인사동에 거주하는 비율은 매우 극소수.기본현황출처 : 중소기업청 상권정보시스템13금융533총계30학문/교육5의료142음식9숙박218소매53생활서비스11부동산7문화/예술/종교45도매/유통/무역업소수업종(대분류)업종추이기본현황출처 : 중소기업청 상권정보시스템업종추이4분식5일식142총계22다방/커피숍25유흥주점1별식/기타요리1뷔페5패스트푸드7양식72한식업소수업종(음식)기본현황출처 : 중소기업청 상권정보시스템업종추이4액세서리/기타의류5음/식료품207총계4인테리어34서적/문구128예술품16취미/오락관련9의복소매2섬유/직물제품5종합소매점업소수업종(소매)기본현황88.4중식84.6일식71.5한식100양식114.7노래방83.6술집86.4111.2의류신변잡화업종밀집지수[업종밀집도 범례] · 130 이상 : 매우밀집 · 130~110 : 다소밀집 · 110~90 : 적정 · 90~70 : 다소과소 · 70 이하 : 매우과소기본현황44,66592,454104,2061일 평균57위안국역17위종로3가10위종각역순위(1~4호선)구분유동인구 조사 (지하철)단위 : 명출처 : 서울 메트로 홈페이지 2006년 상반기 통계유동인구약 5만주중약 7만인사동길주말구분단위 : 명타 상권과는 달리 소비력 높은 외국인 관광객이 하루에 평균 5,000여명 이상.기본현황(참조 : 인터넷 부동산)인사동길 평균 점포 시세대로변 10평 기준 권리금 1 억원 보증금 7,000 만원 임대료 2~300 만원 2층 50평 권리금 1억원 보증금 1억원, 임대료 600만원선기본현황인사동은 신, 구 문화가 공존 쌈지길 인사동의 새로운 볼거리상권변화 전망상권변화전망상권변화전망생활력 향상으로 문화, 예술에 대한 관심도 증가주말에는 차없는 거리, 길거리 문화공연으로 전통문화의 메카외국인 방문이 잦아져 외국 프랜차이즈 외식업체 증가세한류로 인한 고급 한식과 전통차에 대한 관심 급증인사동-종로-명동 잇는 청소년 문화활동 거점으로 육성계획강북 르네상스. 청계천 복원 후 명동, 을지로 상권 통합 가능성인사동에 상점을 낸다면 ?창업아이템출처 : 매일경제 신문유동인구에 비해 소비지출 크지않음키오스크 간이매대 매출비율 높음인사동 방문목적은 외식, 쇼핑보다는 전통문화의 향취를 즐기려는 사람들인사동 분위기를 즐기면서 테이크 아웃 하여 이동하면서 즐길 수 있는 간식거리창업아이템상권분석을 통한 아이템 도출아이템 선정창업아이템인사동의 전통문화와 분위기가 맞지 않음창업아이템인사동의 분위기를 저해시키지 않고 한국적인 간식거리는 없을까 ?신세대와 외국인 입맛에 맞고 편리하게 먹을 수 있는 퓨전 떡집 창업창업아이템퓨전 떡 케익, 도너츠 판매 (내,외국인 입맛 맞춤)전통음료 테이크 아웃 (식혜, 수정과, 전통차)적절한 판촉활동 (시식 및 제작과정 공개)보름달 떡집 Full Moon Cake매장과 키오스크 결합누워서 떡먹기 ? 우리는 즐기면서 떡을 먹는다.창업아이템식혜, 수정과, 대추차 등2,5002,250음료생일파티용으로 특수 제작한 떡 케익3,0002,700떡 케익들고 다니면서 먹기 쉬운 크기1,000900떡 도너츠기타내국인외국인메뉴판판매 상품외국인 유치를 위해 외국인과 동행시 가격 10% 할인단위 : 원매출예측고객 동선 및 매장 위치 선정매장 위치 선정 인사동길 주동선 시작 1/5 위치매출예측 (내점비율)예측대상 : 서울시 종로구 인사동길 하카다 우동 자리 유동인구 : 주중 50,000명, 주말 70,000명, 평균 60,000명 객 단 가 : 3,000원 예상 (도너츠 1개 + 음료 1개 기준) 내점비율 : (0.5~1.2) 평균 0.85% 예상 구매비율 : 95% 예상 하루 유동 고객수 : 60,000 x 0.85% x 0.95 = 486명 하루 유동객 매출액 = 3,000 x 486 = 1,458,0001,458,000 원매출예측 (객석기준)매장 객석수 : 24 석 (4인용 x 4 + 2인용 x 4) 시간당 고객 수 : 40.5명 (테이크 아웃 포함) (유동인구 486 / 운영시간 12시간) 평균 객단가 : 3,000원 구매비율 : 95% 객선 회전율 : 평균 1.5회 (점심1회, 저녁2회) 시간당 매출액 : 24 x 0.95 x 3,000 x 1.5 = 102,600 하루 매출액 : 102,600 x 12 = 1,231,2001,231,200 원매출예측 (평당기준)12345678910111212.412.813.213.61414.414.715평당 매출액 x 매장면적 = 하루 평균 매출액 매장 면적 : 15평 하루 평당 매출액 : 객단가 x 시간당 고객수/평 x 영업시간 3,000 x (40.5 / 15) x 12 = 97,200 하루 평균 매출액 : 97,200 x 15 = 1,458,0001,458,000 원매출예측 (평균)매출예측1, 2, 3를 통해 하루 매출액은? (1,458,000, 1,231,200, 1,458,000) = 1,382,400원월 매출액은 ? 1,382,400 x 30 일 (영업일수) = 41,472,000원비용초기창업비용평 수 : 15평 설비기구 : 4000 만원 인테리어 : 3500 만원 보 증 금 : 1억 5천 만원 권 리 금 : 2억 임 대 료 : 500 만원 총 계 : 4억 3천 만원매출원가 포함한 비용점포유지비 : 550 만원 인 건 비 : 540 만원 영 업 비 용 : 220 만원 (교통비 10만원 + 운송비 + 전기료·수도료) 재 료 비 : 1500 만원 광고·선전비: 100 만원 기 타 비 용 : 300 만원 (잡비, 신제품 개발비 등)매출원가파트타임 인건비 : 80 만원 기술업자 인건비 : 220 만원 관리비 : 50 만원 운송비 : 150 만원 전기료,수도료 : 60 만원 재료원가 : 1500 만원 소모품비 : 50 만원합 : 3천 2백 1십 만원월 매출 순이익월 매출 순이익은 ? 매출액 – 비용 = 순이익 41,472,000 – 32,100,000 = 9,372,000 원 하루평균 순이익은 ? 9,372,000 / 30 = 312,400 원창업 여부 결정전통문화와 한국의 맛 결합 한류 트랜드 부합종로상권의 부활 르네상스 강북시대꾸준한 유동인구높은 점포비용창업여부 결정맑음현재성 - 선정 상권에 테이크아웃 먹거리가 없으며 대부분 불법 노점상이 차지하고 있음. 메뉴와 맛의 차별화 전략으로 집객 가능성 높음. 장래성 – 꾸준한 유동인구와 종로상권의 부흥, 전통문화와 한류 트랜드를 통해서 점차 인사동은 볼거리와 먹거리가 어울어지는 상권으로 발전 가능성이 높음. 현재 인사동에 많이 있는 전통 옛찻집과 제휴로 떡 도너츠와 케익을 납품할 수 있도록 하여 인지도를 높이는 전략을 사용.Outro감 사 합 니 다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.06.22| 30페이지| 1,500원| 조회(1,088)

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아모레퍼시픽 롤리타 램피카의 해외시장 성공기(PPT) 평가A좋아요

(LOLITA LEMPICKA)주제선정 이유1997 4월 첫 선을 보인 'Lolita Lempicka'는 출시 6년 만에 프랑스 여성 향수시장에서 5위 브랜드로 도약 프랑스, 미국, 한국 등 전 세계 80여 개국에서 판매되고 있으며, 독특한 브랜드 이미지가 창출해내는 명성 역시 날로 높아짐향수시장의 본고장이라 할 수 있는 프랑스에서 현지화 마케팅으로 롤리타 렘피카 향수를 세계 명품 향수들과 어깨를 나란히 하다.목 차기업 및 제품소개프랑스 진출 배경마케팅 전략롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인I. 기업 및 제품소개amore pacific글로벌기업으로 도약하기 위해 글로벌 브랜드 런칭 ㈜태평양 - 아모레퍼시픽국내시장 1위60년의 역사다양한 제품군글로벌 기업기업소개I. 기업 및 제품소개중흥기혁신기성장기창업기1945~1955 기술, 신용 제일주의 기업 정신의 태동1956~1990 최고 국민 기업으로서 신화 창조1991~1996 고객 최고 마인드에 의한 혁신과 사업 집중1997~현재 글로벌 무한 경쟁시대, 인류/일류 기업기업연혁I. 기업 및 제품소개SoonLirikosLolita Lempicka현지화 마케팅 부족으로 프랑스 시장에서 외면롤리타 렘피카의 성공아모레퍼시픽의 프랑스 사업I. 기업 및 제품소개롤리타 렘피카의 탄생- 향수 출시 전 프랑스 패션업계에서 몇 안되는 여성 디자이너. - 향수 출시 전 인지도는 높지 않은편이었으며 개성파 작가로서는 주목 - 유니섹스 모드가 풍미했던 당시 분위기 속에서 그녀는 여성적 아름다움 강조 - 롤리타 렘피카는 자신의 창의성을 알아준 태평양에 적극 협조 (향, 용기, 광고 디자인 등에서 PLL 측과 아이디어를 교환, 협력)1996년 롤리타 렘피카의 마케팅을 담당할 별도의 현지법인 PLL (Parfums Lolita Lempicka)설립 프랑스 및 유럽 사업을 총괄 할 지주회사 PES(Pacific Europe S.A.)를 설립 한국 본사는 프랑스 현지법인의 자율성을 최대한 보장 향은 애닉 메나르도, 용기 디자인은 알랭 드 무르그 담당 (다품종 소량) 자국과 자국기업에 대한 높은 프라이드 (진입장벽이 높음)규모소비자II. 프랑스 진출 배경향수산업의 특성제효능포지셔닝감성상품비가시적인고가프레스티지주관적효능향수외모브랜드임팩트메이컵스킨케어보디케어헤어케어피부보호이성상품가시적인저가매스객관적효능품II. 프랑스 진출 배경향수사업 추진배경프랑스 내 향수 성공함은 곧 세계 화장품 시장 공략의 지름길프랑스는 한국, 일본 등과 달리 기초 화장품 보다 향수나 색조 화장품의 비중이 높음같은 아시아권의 시세이도가 Issey Miyake 및 Jean Paul Gaultier 등을 도입하여 성공프랑스인의 창의력과 감성력을 이용할 수 있는 out of Amore 전략의 최적지1234II. 프랑스 진출 배경프랑스 진출 글로벌 전략BRAND를 중심으로 상품의 Concept과 Image 전달Fashion성과 기술력을 바탕으로 현지(세계)화 제품 만들기BRAND의 Globalization을 위한 Global TouchLolita LempickaII. 프랑스 진출 배경브랜드 포지셔닝 : 롤리타 렘피카 선정이유롤리타 램피카의 패션 컨셉은 모든 작품들이 '극과 극의 대비', '색채의 일관성' 등의 독창적이면서도 하나의 일관성기존 향수시장의 브랜드와 차별화된 컨셉 - 여성 디자이너의 향수 니치 마켓 선택적 집중유니섹스 모드 경향의 세계 향수 조류에서 탈피하여 여성적 향수에 대한 욕구와 여성들의 “꿈과 환상”을 “현실”의 세계로 연결하는 향과 디자인에서의 차별화된 컨셉트123“롤리타 렘피카를 선정한 이유는 니치 마켓을 공략하기 위해서”III. 마케팅 전략트로이목마 전략?아모레퍼시픽은 1997년 향수 '롤리타 렘피카'를 프랑스 시장에 출시. 2번의 실패의 원인으로 현지화 마케팅 실패로 판단하고 한국적 이미지로는 세계시장의 벽을 극복하기가 어렵다고 인식하고 현지화 마케팅을 집중 활용 디자인, 생산, 마케팅 등 모든 경영활동을 현지에서 독자적으로 추진하여 '롤리타 렘피카' 향수를 탄생 향수의 원산지 효과를 감안, '한국산'을 감추는 대신 'Ma과OSWOTIII. 마케팅 전략STPSegmentationTargetingPositioningIII. 마케팅 전략STP(Segmentation)독창적,신선 - 경제력 떨어짐10대관심도, 사용량 최대 - 호기심20대사용량,구매력 높음 - 반복구매 경향30대개발이 덜 된 시장 - 소비자 기호 변화가능성 존재 틈새 시장 - 진입 시 선도자가 될 수 있음 글로벌 브랜드 경쟁20대 여성향수시장STP(Targeting)III. 마케팅 전략STP(Positioning)STP(Positioning Map)차별화된 컨셉 : 여성스러움 독창적이되 일관적인 컨셉 '꿈과 환상을 현실의 세계로 접목하는 향과 디자인의 차별화'라는 컨셉 브랜드 아이덴티티III. 마케팅 전략4P MIX (Product)'Lolita Lempicka' 만이 갖는 독특한 브랜드 아이덴티티를 각인. 고급스러움 색깔은 금색과 자주색을 조화시키고 상아색의 넝쿨을 용기표면에, 그리고 포장용 상자에는 유명한 동화 '이상한 나라의 앨리스'의 컨셉에서 힌트를 얻어 거울 모양의 입구를 표현하여 꿈의 세계로 몰입하는 듯 한 동화적인 분위기를 강조. Naming : 러시아 작가 노보코보의 소설 ' Lolita ' 폴란드 표현주의 화가 '타마라 드 렘피카' Design : 기존의 네모난 형에서 탈피, 매혹적인 금단의 사과 형상화 Package : 꿈의 세계로 들어가는 거울모양 바로크 장식편익과 기능 중시사회적, 개인적인 이미지와 느낌 중시III. 마케팅 전략4P MIX (Price)중가 전략 50ml 310프랑 고급스러움이라는 이미지에 어느 정도 부합하면서 동시에 모험적인 소비자들의 기회비용을 낮추어 구매를 자극하기 위한 선으로 책정.III. 마케팅 전략4P MIX (Place)선택적 경로 활용 소비자와의 접촉점을 극히 한정시켜 고급스러움을 제고하는 방식 (컨셉의 일관성을 유지, 희소성 증대) 셀렉티브 경로 공장에서 생산 된 후 다른 도매상을 거치지 않는 직접 유통망을 구축. 획일적인 최소 주문수량 책정, 각 지역의 소득수준 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인성과1) 정량적(quantitative) 측면 시장점유율 (시장조사 전문기관인 SECODIP 집계) - 1997년 4월 출시후 1년 8개월만에 1% 달성 (프랑스 향수시장에서 점유율 1%는 성공간주) - 1999년 1.4%, 2000년 1,8%, 2001년 2.2%, 2002년 2.6%, 2003년 2.7%, 2004년 2.8% - 2004년 실적 기준으로 점유율 4위 - 매출액의 지역별 구성은 프랑스 시장 편중 (60%)IV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인성과2) 정성적(qualitative) 측면 -향수 전문 단체/기관으로부터의 각종 수상 -글로벌 브랜드 보유 -경험 및 자신감 축적 -프랑스 시장에서의 입지 구축 (유럽 및 세계시장 진출의 발판) -관련 업계의 관심 증가 (network/제휴 형성 가능성) -브랜드 인지도 상승 (롤리타 렘피카 및 태평양)IV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인수상내역프랑스 Cosmetique News 잡지1997 여성 최고 향수Best 1997 Feminine FragranceOSCAR1997 언론 광고 분야 최고Best 1997 Press advertisement1997 최우수 포스터 (Poster)Best 1997 Outdoor AdvertisementFIFI 재단1998 미국 여성 최고향수1999 American FIFI AwardFIFIFIFI 재단1997 유럽 여성 최고 향수1998 European Feminine FragranceFIFI 재단1997 프랑스 여성 최고 향수1998 French FIFI AwardFIFI시상재단수상부문유형IV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인성공요인CEO의 경영철학 및 내부역량일관된 마케팅 전략외부환경 및 상황 (적절한 타이밍)IV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인외부환경 및 상황 (적절한 타이밍)진출 당시 젊은 세대의 흐름1현대적 여성성을 강조한 디자이너2- 유니섹스 유행- '여성'으로의 turning point- 로리타 렘피카를 전면에 내팅 등 거의 모든 사업을 독립적으로 수행 -아모레퍼시픽은 재무 부문, 주요 인사 채용, 신제품 개발 방향 설정 등에만 관여-조향, 용기 디자인 및 제작, 패키징, 광고대행, PR 등유능한 현지 경영인 발굴 및 영입권한 위임, 신뢰 등 본사의 참견 배제현지 전문가 outsourcingIV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인일관된 마케팅 전략미충족 욕구 확인 -유니섹스 분위기 속에서 여성적 아름다움을 추구하는 소비자층1진출 당시 젊은 세대의 흐름1목표시장을 분명히 정하고 여기에 맞춘 제품 및 이미지 개발 -'현대적 여성성' 강조, 디자이너 이미지의 표현, 고급화2선별적 경로를 활용하는 점진적 접근 -초기에는 'club of excellence' 경로를 중심으로 인센티브 제공 -점차 다른 선택적 경로로 확장3제한적 광고 노출 -고급 브랜드 이미지 유지4독창적이며 적극적인 PR 활동 -대규모 행사보다는 친밀한 분위기 유도 -결과적으로 언론의 관심과 홍보효과 극대화5IV. 롤리타 렘피카의 성과 및 성공요인결론마케팅 현지화와 니치마케팅을 통해 향수시장의 본고장인 프랑스시장 에서 “롤리타 렘피카” 라는 브랜드를 만들고 고객의 머릿속에 포지셔닝 을 성공적으로 하여 브랜드 아이덴티티를 확립시키는데 성공하고 프랑스 향수 시장 점유율 3%를 확보하는 성과를 이룸. 아모레퍼시픽은 화장품 시장의 부동의 내수시장 1위라는 타이틀과 프랑스시장에 실패와 성공을 통해 얻은 자신감과 노하우로 글로벌 기업 으로 성장하기 위해 지금까지의 글로벌전략을 토대로 전 세계에 점진적 확산을 도모하고 있다. 모든 국가에서 동일한 마케팅을 적용할 수 없기 때문에 고객의 needs 를 파악하여 최대의 효과를 이끌어 낼 수 있도록 한다면 아모레퍼시픽의 목표인 글로벌 화장품 기업 TOP 10 은 꿈만은 아닐 것이다.V. 참고자료아모레퍼시픽 홈페이지(http://www.amorepacific.com) 한국 국제경영학회(http://www.kaib.or.kr) -숙명여대 경영학부 김주헌 교수 발표자료 : 태평양의 글w}

경영/경제| 2007.06.22| 31페이지| 1,000원| 조회(1,244)

아모레퍼시픽, 롤리타램피카, 현지화마케팅

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[경영]E-BUSINESS (디지털 컨텐츠 비즈니스 모델 및 사업아이템, 사업계획서)

I N D E XI. E-Business Outline- CI (Corporate Identity) - Business Model - 3C (Contents, Community, Commerce) - Business Method PatentII. E-Business StrategyExternal Analysis Porter's Five Forces Model SWOT - STP (Segment, Targeting, Positioning) Strategic Planning Methodology Business StrategyCI (Corporate Identity)D-Self Korea We can make Digital Contents myself. 언제 어디서든 어떤 매체로든 우리 스스로 디지털 문화를 창조해나간다.DSELF컨텐츠박스 ? 어디에 쓰는 물건이고 ?Business Model컨텐츠제공자 CP이동통신사 통신망수수료데이터 전송료통신망 이용 컨텐츠 제공요금납부사용자컨텐츠 제공자가 일방적으로 소비자에게 이동 통신사 또는 프로그램 제공자를 통해 제공생산자와 소비자가 분명하게 분리, 중간상이 존재(벨소리, 컬러링, MP3, 동영상 등)Business Model (기존의 컨텐츠 유통)각 채널에 따른 컨텐츠의 포멧과 규격이 표준화 되어 있지 않음 해당 컨텐츠를 제공 받으려면 전용 DEVICE (장비,기기)가 필요 방송/스트리밍/다운로드 방식의 혼재 직접 통신망에 접속하여 패킷당 과도한 요금 및 낮은 대역폭으로 Quality of Service (Q/S) 어려움 사용자의 참여도 낮음IP-TV방송웹 동영상모바일 컨텐츠컨텐츠의 채널이 다양하게 분리, 단방향 구조Business Model (기존의 컨텐츠 유통)Business Model (사업성 모델)1st개인 컨텐츠 스트리밍 스토리지 서비스2ndUCC 생산, 판매 대행 서비스3rd모바일 컨텐츠 생산, 판매 대행 서비스Business Model (사업성 모델)IP-TV방송웹 동영상WIBRO HSDPA Wireless I텐츠사용자가 컨텐츠를 생산 및 소비를 동시 (프로슈머)컨텐츠 박스사용자가 만든 컨텐츠를 컨텐츠 박스에 저장하여 공유, 판매, 배포변환기술 이용하여 컨텐츠를 표준포멧으로 규격화제휴사용자가 다양한 디바이스를 통해 컨텐츠를 입력, 저장, 검색3C (Contents, Community, Commerce)ContentsCommunityCommerceUCC (User Created Contents) 를 통한 커뮤니티 형성 개인 디지털 컨텐츠를 생산과 소비 = 프로슈머수익모델 (수익의 원천에 의한 분류)컨텐츠 박스 수익모델UCC 판매대행 (제휴 수수료 모델)컨텐츠 박스 스토리지 사용요금 (이용료 모델)비회원 컨텐츠 다운로드 요금 (이용료 모델)프로모션을 이용한 광고수익 (광고 모델)모바일 컨텐츠 판매대행 (제휴 수수료 모델)Benefit ModelBusiness Method Patent디지털 컨텐츠 표준 규격화 기술디지털 컨텐츠 오픈 마켓+Business ModelComputer TechnologyContents Box다양한 접속채널을 하나의 컨텐츠 게이트웨이 역할Business Method PatentBusiness Method PatentIP-TV방송웹 동영상데이터 표준화 작업컨텐츠 박스모바일 컨텐츠TCP/IP 기반 WIBRO, 3G, Wireless Internet 에서 접속 단일화DMB 방송 CP컨텐츠 판매 대행이동통신사디지털 컨텐츠 채널다양한 디바이스 사용자컨텐츠 판매/수익컨텐츠 생산/소비판매 수수료컨텐츠 제공Business Method Patent컨텐츠 오픈마켓 + 컨텐츠의 포멧 규격화 기술다양한 컨텐츠 채널의 단일 게이트웨이 역할컨텐츠 기반 사업에 사용자 컨텐츠 판매, 제공 대행표준화 기술을 이용한 모바일 컨텐츠 판매 대행E-Business StrategyE-비즈니스 전략External Analysis기업공급자구매자규제기관경쟁자경제적 환경 세계 최고 네트워크 인프라 휴대폰 일상 생활 필수품정치적/법적 환경 개인 프라이버시 중요성 증대사회/문화적 환경 UCC 신격적인 서비스의 시작으로 인한 미디어 전쟁 예고 컨텐츠의 장르보다는 컨텐츠를 유통하는 미디어 플랫폼 간 호환성에 더 관심이 집중IP-TVD-TVCDMADMBWIBRO방송, 통신 융합의 시대External Analysis – Trend개인기업수익컨텐츠디지털 컨텐츠는 소비자와 생산자의 구분이 모호External Analysis – Trend출처 : 한국IDC '2006년 상반기 국내 디스크 스토리지 시스템 시장 분석국내 디스크 스토리지 서버 시장 규모 및 전망국내 스토리지 서버시장 포화상태로 5년간 매년 0.1% 성장율 전망단위 : 천 억원External Analysis출처 : 랭키닷컴 2006년 11월국내 웹 디스크 스토리지 시장 규모국내 웹스토리지 시장 빅3 클럽박스, 웹하드, 짱파일 약 70% 점유External Analysis조사대상 다음, 네이버, 야후, 디오데오, 다모임, 판도라TV, 엠파스, 엠군, 아이팝국내 동영상 서비스 이용자수 규모이용자 수브로드 밴드의 확대와 여타 기술의 발전 등으로 동영상 커뮤니케이션을 중심으로 한 멀티미디어 시대 도래 2006년 각 포털 사이트들이 올해를 이끌어갈 서비스의 2대 키워드로 '멀티미디어'와 'UCC'를 언급 2006 년 상반기 동영상 서비스 이용자수 매 달 급증 추세 -판도라 TV 1일 페이지 뷰 1,200 만 -youtube 1일 페이지 수 1억만단위 : 천명External AnalysisUCC 이용경험 조사UCC 에 대한 관심이 높아지고 있음 본인이 직접 UCC 제작에 참여하는 비율이 현재 40% 이상 타인이 제작한 컨텐츠는 76% 가 이용 경험이 있음 새로운 서비스가 계속 개발되고 누구나 손쉽게 UCC 를 제작할 수 있는 툴이 개발되면서 사용자의 UCC 의 이용율은 더욱 높아질 것 으로 예상본인제작 컨텐츠타인제작 컨텐츠출처 : 한국인터넷 진흥원 - 2006년 인터넷 이슈 심층조사 보고서External Analysis115,32563,55521,44612,686DTV5,2251,592,9230-WCDMA /H업Porter's Five Forces Model진입장벽이 낮아 수익성 있을 시 무한경쟁다양한 차별화 전략으로 진입장벽을 높임공급자의 교섭력 낮음Suppliers (공급자)다 공급자로 인한 가격 무한경쟁 제휴업체와의 판매 수수료 분쟁 발생 가능성 높음Porter's Five Forces Model구매자 교섭력 높음판매자에 귀속되지 않음Buyers (구매자)가격 민감성 보통. 제품 차별화시 가격에 대한 민감도 낮아짐 풍부한 정보 제품의 차별성 중시 전환비용이 낮음Porter's Five Forces Model서비스 인지도 낮음Substitute Products And Services (대체제)사용법 습득에 따른 어려움으로 기존 대체제를 사용 가능성Porter's Five Forces ModelDMB Portable Media Player (PMP)SWOTT (위협) 경쟁자의 낮은 진입장벽 기존 UCC관련 사이트와의 경쟁 프라이버시와 저작권문제O (기회) 새로운 영역의 창조 유비쿼터스 시대의 개막 참여와 개방의 문화 형성 (트랜드) 표준화의 중요성 증대W (약점) 시장인지도 미흡 자금력 부족 양질의 컨텐츠 확보문제 수익구조의 불확실성S (강점) 통신, 방송 영역을 허물어 뜨리는 기술기반의 서비스 트랜드적인 경쟁력 있는 서비스 수익구조 다변화 가능내부역량외부환경SWOTWT 전략 안정적인 자금 투자자 확보 (벤처캐피탈 등) 수익성, 유동성 확보ST 전략 기존 UCC 경쟁업체와의 차별성 개인 인증제도를 이용한 개인 프라이버시 보안 선점기업 마케팅 활용WO 전략 지속적인 경영혁신 (원가절감) 우수인력 확보 컨텐츠 제공업체와의 제휴 수익구조의 다변화 전략 확보SO 전략 지속적인 R D 투자, 개발 다양한 채널과 전략적 제휴 참여와 개방 문화 코드 적극 활용외부환경내부역량STPSegment이용가능 대상에 대한 인구 통계학적 변수(연령, 직업) 및 기호 변수 (디지털 컨텐츠 이용빈도, 관심도)를 종합적으로 고려하여 결정수용층직장인10대S2후기 수용층기타40대 이상S3적극 참여ic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가E-비즈니스 세분화- 다양한 디바이스에서 동일한 컨텐츠를 볼 수 있을까 ? - Quality of Service (Q/S) 가 보장되는 서비스는 없을까 ? - 다양한 컨텐츠 채널을 한번에 접속할 수 없을까 ? - 내가 만든 UCC 로 돈을 벌 수 없을까 ?고객이 원하는 것- 5A (AnyTime, AnyPlace, AnyWhere, AnyDevice, AnyChannel) - 다양한 디지털컨텐츠 채널을 통합하여 하나의 게이트웨이 역할차별화 효과Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가개념적 설계정보시스템조직프로세스E-비즈니스 설계개발팀 경영지원팀 컨텐츠사업부표준인코딩 기술 컨텐츠 보안기술Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가차이 분석조직구조 변화a s i st o b e기술 변화프로세스 변화Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가로드맵의 개발인프라개선신규판단Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가우선순위 결정예산책정신기술 투자자원의 배치123신규사업인 만큼 초기 개발비와 인프라 구축비용 필요사업이 진행되고 성장기에 있을 때 신기술에 투자사업의 규모가 커지면 자원의 효율적인 배치Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가프로젝트 정당성전략적 정당성운영적 정당성기술적 정당성재무적 정당성평가시간, 자원, 자본을 투입하기 전에 정당성 확보Strategic Planning Methodology기회와 포지셔닝E-비즈니스 설계E-비즈니스 실행계획효과분석과 평가범위평가기능조직어떠한 범위내how}

경영/경제| 2007.05.29| 71페이지| 1,500원| 조회(600)

이비즈니스, e-business, 사업계획서, 사업아이템, 디지털컨텐츠

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[사업계획서]디지털컨텐츠 컨텐츠박스 평가B괜찮아요

사업계획서Contents Box작성일2006년 11월 27일업체명디-셀프 코리아 (주)대표자- 목 차 -I. 회사 일반현황1. 회사현황2. 회사연혁3. 대표자 이력사항4. 주요 경영?기술진 구성5. 조직현황II. 사업개요1. 사업개요2. 시장환경 및 트랜드3. 서비스 개요4. 수익모델III. 사업전략1. 산업 및 경쟁분석2. 마케팅 전략IV. 재무분석1. 원가구조2. 예상매출3. 추정손익계산서V. 첨부I. 일 반 현 황Contents Box - D-Self Korea1. 회사현황회 사 명디-셀프 코리아(주)대 표 자설립년월일2006년 06월 02일홈페이지www.d-self.co.kr사업자등록번호107-06-10489법인등록번호110-81-70986소 재 지전화번호소유여부소 재 지서울시 동작구 숭실대학교 벤처관 501 호02-2007-3259자가, 임차업 종정보처리 및 기타 컴퓨터운용관련업 (표준산업분류번호: 724000 )주 서비스컨텐츠 박스 스토리지 서비스, 모바일 컨텐츠 마켓 대행 서비스주 거래처SKT, KTF, 요술TV 등사업규모(최근년도)자 본 금 (백만원)100매 출 액(백만원)540총 자 산 (백만원)100종업원수 ( 명 )102. 회사연혁년 월 일내 용비 고2006년 11월2006년 11월2006년 11월2006년 10월2006년 09월2006년 09월2006년 08월2006년 07월2006년 06월2006년 06월디-셀프 코리아 ??? 대표 신지식인 선정컨텐츠 박스 유료 사용자 30만명 돌파SKT HSDPA 동영상 컨텐츠 제공 계약정통부 유망중소기업 선정아임넷피아 기술 전략적 제휴중소기업청 벤처기업 인증컨텐츠 박스 서비스 정식 오픈KTF 모바일 컨텐츠 프로바이더 선정컨텐츠 박스 서비스 베타 오픈(주) 디-셀프 코리아 설립3. 대표자 이력사항성 명(한자 )주민등록번호******-*******현 주 소연 락 처사무실 : 휴대폰 :학력기 간학 교 명전공분야수학상태경력기 간기업체명부서 및 이력최종직위특 기 사 항(자격증, 상벌, 연수, 대외활동사항)4.고 있다. 당분간 전 세계적으로 web 2.0 열풍은 계속 될 것이며 web 2.0의 기본 개념을 이용하여 인터넷 환경 뿐 아니라 오프라인의 다양한 분야에도 이러한 개념 이 접목되어 하나의 사회 문화로 발전되고 있다.주요 web 2.0 서비스- you tube : 세계 최대 동영상 공유 서비스.美 타임즈 2006 년 최고의 발명품으로 선정.2006년 구글에 16억 5,000 만 달러에 인수.- flickr : 태그 기반 사진 공유 서비스.기존에는 미리 만들어진 분류(카테고리) 안에 사진을 넣었다면태그 기반은 사진마다 이름표를 붙혀 주어 보다 효과적인 검색- 싸이월드 map : 일반적인 지리검색 서비스에 사용자 컨텐츠를 결합UCC (User Created Contents) 열풍이용자의 참여와 개방성을 가장 큰 특징으로 하는 웹 2.0 시대가 도래되면서 같이 부상하고 있는 것이 UCC 이다. 기존에는 정보제공자에게서일방적으로 컨텐츠를 제공 받았지만 이제는 누구나 스스로 컨텐츠를 생산하고 소비할 수 있도록 환경과 도구가 주어지면서 생산자인 동시에 소비자인프로슈머(prosumer)가 등장하게 되었다. 최근에는 인터넷 대형 포털 사이트에서 UCC를 메인으로 내세우고 있으며 방송 분야에서도 UCC를 이슈화시키고 방송 소재로도 채택하며 전 국민의 사용자 제작 컨텐츠에 대한 인식을 높이고 있다.UCC 의 진화방향UCC 는 Text 기반에서 점차 이미지, 동영상으로 까지 증가하고 있다.초기에는 변경에 지나지 않았던 사용자 컨텐츠가 재창작을 넘어 창조영역까지 확대되고 있으며 궁극적으로 비디오, 텍스트 등 복합 컨텐츠를 통합하는 형태로 진화 될 것으로 예상되고 있다. 앞으로 유비쿼터스 환경이만들어 지면 인터넷이 아닌 어디서나 네트워크 환경에서 다양한 디바이스를이용하여 UCC 서비스를 제공받을 수 있게 될 것이다.방송?통신의 융합지금까지 방송과 통신이 명확하게 분리되어 있었지만 앞으로는 방송과통신의 융합이 디지털 컨버전스의 핵심이 될 것이다. IP-TV 의 등장과인터넷과 이동통신망의 서비스로 WCDMA, HSDPA, WIBRO, 유무선 인터넷 모두동일한 서비스 가능- 동일 수준 퀄리티 보장각 채널별 대역폭과 인코딩 방식, 코덱이 다르기 때문에 규격화 되지 않은동영상은 PC를 제외한 다른 디바이스에서는 매번 인코딩이 필요하나컨텐츠 박스는 모바일 기기의 접근성과 기기적 성능을 고려하고 웹 스트리밍서비스가 제공하고 있는 수준의 퀄리티를 보장.(지상파 DMB 의 스펙인 320*240 30fps, MPEG 4 H.264 방식)2. UCC 공유와 판매1) 개요사용자가 제작한 동영상을 모바일 폰 또는 PC 툴을 이용하여 컨텐츠 박스에 전송하면 규격화된 포맷으로 변환을 시키고 스트리밍 서비스로 다른 사용자에게 공유.다른 사용자는 컨텐츠의 종류에 따라 자신의 컨텐츠 박스 이용권의 트래픽 제한내에서 이용할 수 있으며 컨텐츠의 이용률에 따라 컨텐츠를 공유한 제공자에게다양한 인센티브 혜택을 주며 인기 컨텐츠의 경우 DMB 또는 방송 컨텐츠 제공자에게 컨텐츠 제작자의 동의를 얻어 판매를 하여 수익을 창출. (첨부 2. UCC 흐름)2) 특징- 근시간 스트리밍 방송스포츠 중계, 사고현장, 콘서트 등 근시간 중계를 누구나 손쉽게 이용.기존의 동영상 스트리밍 서비스는 수신 대상이 오직 PC만 이용할 수 있었으나컨텐츠 박스는 다양한 디바이스에서 동일한 퀄리티로 근시간 중계를 수신- UCC 판매사용자가 질 좋은 컨텐츠를 공유하는 것만으로 수익이 창출되며 인기 컨텐츠로선정될 경우 컨텐츠 판매비와 DMB 방송으로 소개될 수 있는 기회3. 모바일 컨텐츠의 판매1) 개요컨텐츠 제작사(CP) 가 통신사를 통해 판매하던 모바일 컨텐츠인 벨소리, 컬러링를사용자가 직접 제작하여 PC 툴을 이용하여 컨텐츠 박스에 전송하면 규격화된 포맷으로 변환을 시키고 통신사를 통해 판매대행 (첨부 3. 모바일컨텐츠 판매대행 흐름)2) 특징- 다양한 컨텐츠제한된 아이디어와 동일 수준의 컨텐츠를 양산해 오던 모바일 컨텐츠 시장을많은 사용자의 아이디어로 모바일 컨텐츠 시장을 Long tail 시장으로 워드로‘멀티미디어’와 ‘UCC’를 언급- 2006 년 상반기 동영상 서비스 이용자수 매 달 급증 추세(판도라 TV 1일 페이지 뷰 1,200 만번, youtube 1일 페이지 뷰 1억만번)- UCC 에 대한 관심이 높아지고 있으며 본인이 직접 UCC 제작에 참여하는비율이 현재 40% 이상, 타인이 제작한 컨텐츠는 76% 가 이용 경험- 새로운 서비스가 계속 개발되고 누구나 손쉽게 UCC 를 제작할 수 있는 툴이개발되면서 사용자의 UCC 의 이용율은 더욱 높아질 것으로 예상모바일 컨텐츠 시장 규모- 음성시장 대비 컨텐츠를 포함한 무선인터넷 시장의 성장률이 높아지고있음.- 음성 : 무선인터넷 매출의 비율이 85 : 15 였으며 (2005년대비)2010년엔 60 : 40로 예상.- 2004년에서 2010년 성장 전망정보 이용료 기준 약 8500억원에서 2조 500억원(이통사 자료, 전자신문)연평균 성장률은 약 35.5%를 예상하고 있으며 3G(WCDMA,HSDPA)활성화 여부 및 Wibro등 대체시장에 따라 성장률 변동이 예상.차세대 서비스 각 부문별 시장규모 전망구분2005년2006년2008년2010년DMB5211,3686,32013,557IP-TV-1,2249,22018,033WIBRO-1,20912,71729,062WCDMA/HSDPA-2301,592,95,225DTV12,68621,44663,555115,325단위 : 천명ROA Group (2005) 자료- 2010 년 아날로그 방송의 종료 후 2010년 D-TV 로 전환으로 D-TV 의 보급률이가장 높을 것으로 예상- 비슷한 형태의 서비스인 WIBRO 와 WCDMA/HSDPA 는 서로 다른 타겟층으로시장에서 같이 성장할 것으로 예상됨.- IP-TV 도 상용화 되면서 2010년 까지 꾸준한 성장세를 보일 것이며 네트워크의브로드밴드 기술이 함께 발전하면서 Q/S 보장이 될 것으로 전망- 지상파 DMB의 전국 서비스가 되면 꾸준한 성장할 것으로 전망산업 성숙도- 산업의 성숙도를 시장 특성으로 볼 때 매출 -> 을 통한 뛰어난 호환성? Any Channel : wibro, wcdma, hsdpa, dmb 무선인터넷 기술을 통한 접근? 사용자의 컨텐츠 제작, 판매, 배포비용우위 전략?이용고객의 needs 를 파악하여 다양하고 탄력적인 요금제도 운영?기존 소규모 스토리지 서비스 업체와의 전략적 제휴를 통해 저렴한 운영 비용?컨텐츠 판매 수익을 사용자에게 돌려주는 적립금, 페이백을 적극적으로활용할 수 있는 시스템 구축?인기있는 UCC를 제공, 공유했을 시에 UCC를 이용하는 사용자의 사용률을분석하여 제공자에게 인센티브를 제공판매촉진 전략?프로슈머, 트윈슈머, 얼리어답터를 적극적으로 활용하여 비고객 흡수 전략.?디지털 기술에 민감하지 않은 여성 고객과 40대 이상 고객에 집중 홍보?회원유치를 위한 신규 가입자 무료 패킷 서비스?가입자 추천인 제도로 추천 받은 사용자는 추천 한 사용자가 사용하는패킷의 1%를 보너스 패킷으로 제공2.2 SWOT강점 (Strength)약점 (Weakness)?통신, 방송 영역을 허물어 뜨리는기술기반의 서비스?트랜드적인 경쟁력 있는 서비스?수익구조 다변화 가능?시장인지도 미흡?자금력 부족?양질의 컨텐츠 확보문제?수익구조의 불확실성기회 (Opportunity)위협 (Threat)?새로운 영역의 창조?유비쿼터스 시대의 개막?참여와 개방의 문화 형성 (트랜드)?표준화의 중요성 증대?경쟁자의 낮은 진입장벽?기존 UCC관련 사이트와의 경쟁?프라이버시와 저작권문제SO 전략WO 전략?지속적인 R&D 투자, 개발?다양한 채널과 전략적 제휴?참여와 개방 문화 코드 적극 활용?지속적인 경영혁신 (원가절감)?우수인력 확보?컨텐츠 제공업체와의 제휴?수익구조의 다변화 전략 확보ST 전략WT 전략?기존 UCC 경쟁업체와의 차별성?개인 인증제도를 이용한 개인?프라이버시 보안?선점기업 마케팅 활용?안정적인 자금 투자자 확보(벤처캐피탈 등)?수익성, 유동성 확보2.3 STPSEGMENT이용가능 대상에 대한 인구 통계학적 변수(연령, 직업) 및 기호 변수(디지털 컨텐츠 이용빈도,(월)

경영/경제| 2007.05.29| 32페이지| 1,500원| 조회(647)

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