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미래에셋의 성공전략 평가C아쉬워요

미래에셋의 성공전략1. 미래에셋에 대하여(1) 설립배경 대학교 2학년 때부터 강의를 듣는데 주식 얘기가 자꾸 나왔다. 현실 경제에서 주식이라는 게 어떻게 작동하는지 알고 싶어서 명동 증권가를 기웃거리기 시작. 1년 학비·생활비를 한 몫에 받아 돈 관리하는 법을 배우고 그 돈으로 직접 투자시작. 이후 박회장은 대학원생이던 1984년, 사설 투자자문사인 내외증권연구소를 설립. 그 동안 증권 투자를 통해 번 돈으로 서울 회현동 코리아헤럴드 빌딩 18층에 20평 남짓한 사무실을 얻었다. 1985년에서 1986년이 되면 한국 주식 시장이 기지개 펼 것이라고 생각되어 뮤추얼 펀드를 운영해보고 싶다는 구체적인 목표가 생겨 미래창업투자를 설립.(2) 경영이념 열린 마음으로 미래를 내다보고 인재를 중시하자. (3) 경영의 핵심가치 미래에셋은 고객을 위해 존재합니다. 미래에셋은 투자전문그룹으로서 독립성과 경쟁우위를 확보해야 합니다. 미래에셋 각 개인은 존중 받아야 하며 Team Play에 대한 믿음을 가져야 합니다. 미래에셋은 사회적 책임을 인식하고 실천해야 합니다.(4) 미래에셋의 지분도(5) 미래에셋의 변천사 1997년 7월 미래창업투자 설립. 1998년 12월 국내최초로 뮤추얼펀드를 도입. 1999년 12월 미래에셋증권을 설립. 2000년 3월 박현주재단을 설립. 2000년 7월 미래에셋 투신운용 설립 2000년 10월 금융상품판매 총액1조원 돌파 2004년 5월 맵스자산운용사, SK투신운용사 인수 2005년 12월 미래에셋, 국내최초 퇴직연금전문연구기관 퇴직연금연구소 설립 2006년 11월 미래에셋자산운용, 미래에셋투신운용과 합병2. 미래에셋 성공요인(1) 금융시장에 대한전망 1. 금융시장의 환경변화 2. 금융혁신의 배경 3. 금융환경의 특징과 대응 (2) 리서치관리(3) 펀드 운용전략 운용 철학주식형펀드 운영 전략채권형펀드 운영 전략(4) 리스크관리와 컴플라이언스1) 리스크관리2) 컴플라이언스란 무엇인가고객재산의 선량한 관리자로서 금융기관 종사자가 규정, 정책 등 준수하여야 할 절차와 기준을 정함으로 건전한 자산운용을 도모하고 고객의 이익을 보호함을 목적으로 한다.(5) 조직운용 전략리스크 조직운용인재관리 운용1.인사원칙 인재 중심 경영(인재를 중시하는 경영) 인재의 가치를 통한 경영성과 항상 미래에셋 기업문화의 정착(미래에셋의 BRAND화 전화) 2. 인사방침 - 우수인재 확보를 위한 조직적인 채용관리 인재확보를 위해 채널 다양화  수시채용 지속 실시 직군/직무/지역별 채용 활성화 - 효율적인 인력운용 이동 및 배치 사내선발 시스템 구축 정기적인 전화배치를 통한 근무의욕 고취 비정규직 활용을 통한 인력운용의 탄력도 제고 - 직원 업적평가제도 개선 성과주의 정착 및 성과평가와 연계된 연봉체계 구축의사결정 체계HUB SPOKE란 중심축에 CIO 투자전략위원회를 두고 각 부분의 파트에서 의견을 내고 허브에서 결정을 하는 시스템이다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.11.20| 14페이지| 1,000원| 조회(1,122)

주식, 펀드, 성공사례, 성공전략, 미래에셋

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휴렛패커드(HP)의 경영사례 평가A+최고예요

휴렛패커드(HP)의 경영사례HP목 차HP 기업목표 세계적 위상 HP의 성공요인 CEO 경영철학휴렛 패커드 HP 연혁 HP 사업규모 HP 주력사업 사회 공헌 활동 한국 HP인본주의 경영 열린 커뮤니케이션 문화 끊임없는 연구와 노력HP 회사 소개HP 경영HP 경영에서 배울점Bill Hewlett +David Packard1934년 전기 엔지니어로 학위를 취득한 후 스탠포드 대학을 졸업 빌 휴렛 : MIT 와 스탠포드에서 공부를 계속 데이빗 팩커드 : 제너럴 일렉트릭에 취직 스탠포드 대학의 프레드 터만 교수의 적극적인 권유로 1939년 1월 1일 동업 시작.HP의 역사적인 주요 사건들1930s : HP 창업시기 -1938 오디오 발진기(200A) 개발 획기적 성공 -1939 정식 동업 시작매출액 : 미화 536 달러. 사원 수 : 2 명1940s : 기업으로의 전환 시기 -1942 전사적 건강보험제도 최초 도입 -1943 마이크로파 분야 진출 성공 -1947 데이브:사장 빌:부사장 취임 -1948 5년 이상 근무자에게 연금 보험제도 채택HP의 역사적인 주요 사건들1950s : 기술적.내부적 성장기 - 1957 HP Way를 바탕으로 한 기업 목표 고안 - 1958 프린터 분야 진출 - 1959 글로벌 회사 대열에 합류1960s : 새 사업분야 진출기 - 1962 포춘지 선정 미국 500대 기업 중 460위로 선정. - 1963 아시아 시장 진출(일본과 합작) - 1966 컴퓨터(HP 2116A ) 출시 - 1967 “자유근무시간” 채택 -1969 데이빗이 미 국방부 차관으로 임명HP의 역사적인 주요 사건들1970s : 지속적인 제품 개발기 -1974 미니컴퓨터 최초 출시 -1978 빌 휴렛 사임, 존 영 취임1980s : 글로벌 기업으로의 성장기 - 1980 최초 개인용 컴퓨터 출시 - 1982 최초 포켓용 컴퓨터 출시 - 1984 잉크젯, 레이저젯 프린터 출시 - 1985 중국과 합작 회사 설립HP의 역사적인 주요 사건들1990s : 컴퓨터 기능부분 발전기 - 1991 최초 팜탑 컴퓨터 출시 컬러 데스크젯 프린터 출시 로 인쇄분야 혁명 - 1992 류 플랫이 CEO로 취임 - 1994 인텔과 기술교류를 통해 오피스젯 출시 (재택근무 시대 적합) - 1996 데이빗 패커드 별세. - 1999 류 플랫 은퇴, 칼리 피오리나가 사장겸 CEO로 취임.(인터넷 세대를 위한 웹기반 서비스 고안)2000s : 정보통신 분야 발전기 - 2000 포춘지 선정 500 대 기업 중 13 위 - 2001 1월 빌 휴렛 별세 인터넷 기반 서비스 지속적 개발 - 2002 컴팩과 합병HP 기업 규모프린터, 스캐너, 컴퓨터, 서버, 스토리지,디지털 카메라생산제품약 916억 5800만달러매출액약 14만명(2002년 기준)직원수미국 샌프란시스코 팔로알토본사전세계 120여 개국에 600개의 사무망 구축사무망주력 사업기업투자HPFSIPGPSGSoftwareHPSESS주력사업HP의 사회 공헌 활동-Global Citizenship10대 청소년들에게 경제 교육 실시하는 Global Challenge 후원미래 잠재고객을 육성하기 위한 교육 기관 투자2003년 미국 직원 기부 캠페인 진행수신자 부담 봉투로 재활용 지원한국 HP1,157명 (2005년 12월 기준)직원수1조 4,873억원 (2004년 회계연도 )매출액서울 영등포구본사1984 자본금 81억원으로 휴렛팩커드(55%)와 삼성전자(45%)의 합작으로 설립. 1998 HP가 삼성전자 지분을 인수하여 현재 100%가 HP의 지분설립현지인 CEO 고용엔터프라이즈 제품과 솔루션 서비스 시장의 확대 퍼스널 시스템과 이미징 프린징 비즈니스 국제구매 한국HP 전체의 매출과 수익을 책임대표이사 최준근부사장 이홍구HP가 생산하는 데스크탑 PC, 노트북, 워크스테이션, 씬 클라이언트, 스마트 핸드헬드 및 개인용 장치책임부사장 조태원프린터, 스캐너, 프로젝터 및 디지털 포토그래피 솔루션 제품의 판매와 마케팅을 총괄한국 HP 사회 공헌 활동강의참여와 인턴쉽으로 구성된 산학 프로그램 운영대학과 연구기관 등에 약 200억 원에 달하는 소프트웨어 및 장비 기증장애우와 함께하는 어린이날 행사'아름다운 HP 시장'으로 북한의 룡천 어린이들에게 희망을 전달커뮤티니 활동을 통해 직원 지역사회 자원봉사HP 기업 목표글로벌 시티즌쉽통솔력직원의 의무 (충성도)성장시장 선도이익고객신뢰도목표“공동의 목표를 향해 함께 일하는 경우, 궁극적으로 효율성과 성취감을 얻으려면 모든 단계에서 서로 상반되는 목적으로 일을 하지 않아야 합니다. – Dave Packard-HP의 세계적 위상노트북 판매 1위 PC 판매 1위서버 부문 판매 세계1위프린터 부문 판매 세계 1위고객 지원 부문 세계 1위스토리지 부문 매출액 세계1위HP를 성공으로 이끈 핵심 역량핵심 역량전세계의 사무망 풍부한 인력자원믹강한 자금력기술력,특허출원 기술판매업계 1위 브랜드 이미지직원 교육.훈련조직 시스템 (MBO/OpenDoorPocicy /MBWA)조직 문화 HP WAYMBO(Management By Object)1965년 피터 드럭커(Peter Drucker)가 그의 저서 경영의 실제 에서 주장한 이론특징목적작업에 대한 구체적인 목표를 설정한다. 종업원들이 계획설정에 참여한다. 실적평가를 위한 계획기간이 명시 되어있다. 실적에 대한 피드백 기능이 있다.명확한 목표설정과 책임한계의 규정, 참여와 상하협조, 조직참여자의 동기유발, 그리고 업적평가의 개선 등을 도모하고 궁극적으로는 조직의 효율성을 증진도입예삼성, 지오텔, 한국전력모든 사무실과 중역실을 개방하는 방침을 확립하여 신뢰와 상호 이해라는 기업 분위기를 조성하여 징계나 역효과를 두려워 하지 않고 관리자와 문제점을 토론할 수 있는 정책. 순회관리 의사결정권을 가진 리더(경영층)가 직접 현장을 방문하여 업무수행의 진척도, 과제 해결을 위한 의사결정을 3현주의(현장에서, 현물을 보고, 현상을 파악하여)에 의하여 Speed있게 처리하는 현장경영의 Tool이자 경영혁신활동에 있어 계층간 Communication을 원활히 하는 효과적인 방법Open Door PolicyMBWA(Management By Wondering Around)HP 성공요인 분석 1- 조직 문화HP WAY : 자율적이고 창의적인 조직 풍토를 중시하며 사원과 고객을 소중히 관리하는 이 회사의 기본 지침(인본주의 바탕)고객에 대한 열정 개개인에 대한 신뢰와 존경 업무 성취와 공헌 팀웍을 통한 성과 민첩성 의미심장한 혁신 정직성HP 성공 요인 분석 2- 다양성 추구다양성창의성발명사업 성공 수익성공익을 창조하는 인터넷 세대를 이끄는 탁월한 인재와 함께하는 성공하는 기업차별없는 정책 전자 업무 기반 직원 네트워크 그룹 오픈도어정책 교육지원프로그램 직원지원프로그램 열린 커뮤니케이션 목표에 의한 경영 기업 이익을 분배 발전기회 제공 자율시간 출근제 안전하고 즐거운 업무 환경지원 정책HP의 경영철학(휴렛 패커드)HP WAY고객 만족목표에 의한 관리EWD사람에 대한 존중과 신뢰(인본주의)철저한 품질관리를 통해 차별화된 고객 서비스 실현목표 정의- 합의 도출- 직원 : 책임(Enterprise Workforce Development) 직원 교육 프로그램 운영CEO 칼리 피오리나 경영철학1. 도전적인 상황에 일부러 맞닥뜨려라. 2. 결코 흔들리지 않는 확고한 비전을 가져라. 3. 스스로의 한계나 사업의 장래성을 미리 결정하지 마라. 4. 팀워크가 가지는 '위대한 힘'을 잊지 마라. 5. 절대로, 결코, 무슨 일이 있어도 중간에 포기하지 마라. 6.자신감과 겸손함 사이에서 균형을 유지하는 법을 배워라. 7.자신이 하고 있는 일을 사랑하라.칼리 피오리나 (52) 1976년 스탠퍼드대 졸업(중세사 철학전공) 1980년 메릴랜드대 MBA 취득 1980년 AT T 입사 1996년 루슨트 테크놀로지 COO(최고운영책임자) 1999~2005년 2월 휴렛팩커드 CEO '미국 포춘지 선정 6년 연속 '세계 최고의 여성 CEO' 변화에 민감하고 과감한 스타급 CEO로 평가 정확성보다는 빠른 제품으로 시장선점후 고객에게 평가받자!!라는 마인드로 HP 혁신환경 변화 전략 – 칼리 피오리나의 개혁배경관료주의, HP Way 역이용, 저성장 지속개혁사업 부문 축소(84개-12개-합병후 4개) 총 3만 6천명 감원 진정한 HP Way 호소(도전정신,발명정신,TV AD) 소브랜드 철폐, 브랜드 통일 2001년 컴팩과의 인수합병(PC부문 침체극복 위해)결과세계 최대의 IT 기업 탄생 연간 10억달러 이상의 비용절감 관료주의와 보수주의 타파,긴장감 조성 HP Way의 회복(특허출원 증가 : 3건- 11건) 스캐너, 프린터 1위 고수, 컴퓨터 1위 등극, 스토리지 1위,기업용 서버 2위(2006년)현재 CEO-마크 허드(Mark Hurd)1980년 NCR에 판매사원으로 입사 1999년 NCR의 Teradata 부서의 COO(최고운영자) 2005년 4월 HP CEO로 취임. (고속 성장…)NCR(National Cash Register Co. 금전등록기·컴퓨터·자동현금지급기·정보시스템·전자사무기기 등을 생산하는 미국 회사.세계 시장에서의 HP(PC)HP VS DELL주문형 컴퓨터로 성공 But! 세계 컴퓨터 시장의 변화에 신속한 대응 부족 고급 PC 전략IBM의 개인 PC 사업부를 인수하여 만들어진 회사로 호환성이 높으면서도 튼튼한 제품으로 정평.대만을 대표하는 PC 브랜드로 저가격의 보급형 노트북으로 유럽시장 진출하여 성공. 현재 명품 노트북 전략.Toshiba 성능대 가격비가 괜찮은 제품 사양세계 시장에서의 HP(프린터)세계 프린터 시장 1위!!재봉기 판매업체로 OA전문기업으로 과감한 변화 모색프린터, 복합기 분야의 우수 미국 브랜드로 아태 지역으로 지속적인 확장일본회사로 프린터 ,스캐너,카메라, 각종 광학기기 전문 업체한국 HP(프린터 시장)컬러 프린터 2위 잉크젯 복합기 1위한국 HP ( 노트북, PC 시장)3위~4위HP VS 삼성국내 우수 브랜드 이미지 AS에 대한 안정성 디자인 우수3. HP 경영 사례를 통해 배울 점인본주의 경영 열린 커뮤니케이션 끊임없는 연구와 노력{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.11.08| 35페이지| 1,000원| 조회(911)

경영기법, HP, 휴렛패커드, 피오나

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베스킨라빈스의 경영기법 (프랜차이즈)

contents1.서론 배스킨라빈스 소개2. 본론 배스킨라빈스 경영기법 (프렌차이즈경영) 프렌차이즈의 형태 프렌차이즈 장점과 단점 프렌차이즈 문제점3. 결론 프렌차이즈 성공을 위한 요건 배스킨라빈스의 성공사례창립자인 버튼 배스킨과 어리 라빈스의 이름으로 만들어짐 한달에 매일 한가지씩 먹을 수 있는 31가지의 다양한 아이스크림을 갖추었다는 뜻 1985년 배스킨 라빈스 코리아 창사 이래, 현재 300여 가지의 다양한 아이스크림을 갖춘 배스킨라빈스는 최고의 품질과 서비스, 위생, 마케팅 부분에서 경쟁사와의 차별화를 추구하며 현재의 브랜드 가치를 창출 ⇒고정된 것이 아니므로 브랜드 가치 창출과 지속적 발전을 위해 배스킨라빈스와 함께하는 모든 이들의 지속적 노력이 필요배 스 킨 라 빈 스배스킨라빈스 소개배 스 킨 라 빈 스배스킨라빈스 기본정신“We Make People Happy : 사람들을 행복하게 한다. 고객이 갖는 기대를 충족시키며, 고객의 기대 이상의 것을 고객에게 제공한다면 고객은 행복해 하고, 감동 받게 된다. 1. 최고의 품질과 다양한 제품 생산과 점포의 제품 관리 2. 고객의 기대를 뛰어넘는 친절한 서비스 3. 아이스크림 전문 매장이 갖는 청결한 점포배 스 킨 라 빈 스1. 세계 40여개국 6000여 점포 2. 한국내, 700여 점포 운영 중(2005년) 3. 소비자 조사결과, 아이스크림=배스킨라빈스(독보적인 시장 리더) 4. 500여 가지에 이르는 아이스크림 종류 5. 배스킨 라빈스 아이스크림은 전문 매장에서만 판매 '프리미엄 아이스크림' , '카페형 매장' , '아이스크림 케익' 등 새로운 문화를 확립함으로써 아이스크림 시장의 블루오션 개척 성공배스킨라빈스의 브랜드파워상호, 특허 상표, 경영 관리, 노하우를 가진 자가 계약을 통해 다른 사람에게 상표의 사용권, 제품의 판매권, 기술 등을 제공하고 그 대가로 로열티, 가맹금, 보증금 등을 받는 시스템프렌차이즈의 정의프렌차이즈 형태에 따른 분류Direct Unit 프랜차이즈 개인이나 집단에게 하나의 영업점포에 한해 모든 영업권을 부여한다. Area 프랜차이즈 개인이나 집단에게 여러 개(Multiple)의 영업 점포에 대한 영업권을 부여한다 Master 프랜차이즈 프랜차이즈 회사의 권리를 부여하여 이 권리를 부여받은 서브프랜차이저(subfranchisor)가 다시 프랜차이즈 권리를 서브프랜차이지(subfranchisee) 에게 부여하는 형태프렌차이즈 체인 형태에 따른 분류직영점 가맹 본주가 직접 투자하고 관리하는 방식 프렌차이즈 체인 개인과 가맹을 맺어 노하우, 상품권 등을 주고 영업을 지원 자발적체인 단독점포와 프렌차이즈의 중간형태 체인본부는 최소한의 기능만 하고 점포주가 자신만의 특성을 살려 경영하는 형태국내 프렌차이즈 산업 매출액-29.83.11 (5.0%)4.43 (10.6%)서비스업47.161.31 (100%)41.69 (100%)계30.934.13 (55.7%)26.08 (62.5%)소매업115.324.07 (39.3%)11.18 (26.8%)외식업'02 대비 '05 증감률 (%)2005년 추정 (조원)2002년 추정 (조원)업종상대적으로 낮은 실패 위험성 비교적 소규모 투자로 사업시작 가능 상대적으로 저렴한 원자재 본사에서 공급 성공적인 프랜차이즈들로부터 높은 인지도 확보 본사로부터 노하우 전수 시장 흐름에 대한 신속한 대응 본사가 복잡한 관리 업무를 대행 브랜드인지도로 최소한의 매출 보장 지역상권 보장 다른 가맹점과 공동보조 가능 통합광고로 브랜드 전체 이미지 강화프 랜 차 이 즈장 점독립적인 사업경영의 어려움 다른 프랜차이즈의 실수로 이미지 실추 지속적 로열티 지출 인위적인 거래처 전환 불가능 계약 해지의 어려움 일정지역 이상 판매 확장 불가능프 랜 차 이 즈단 점가맹점이 본부에게 느끼는 갈등 개점 전 시설공사의 하자 공급 품목의 배달 지연 상권 보장의 불확실 반품 규정의 불확실 입지선정의 착오 본부의 불량한 재무 구조 본부가 사회적인 이미지를 실추한 경우 본부의 직영실적이 미비한 경우 본부의 영업 노하우 축적이 취약한 경우 본부가 연계판매를 강요한 경우 재계약시 갱신을 거절 할 경우프 랜 차 이 즈문 제 점2. 본부가 가맹점에게 느끼는 갈등 가맹점에서 임의로 규정외의 메뉴를 취급할 경우 메뉴가격을 임의대로 변경하는 경우 가맹점 측에서 결제대금을 지연할 경우 가맹점 측에서 무리한 광고요구 또는 영업지원을 요청할 경우 임의대로 타인에게 양도를 하는 경우 본사의 노하우를 유출하는 경우 본부가 사회적인 이미지를 실추한 경우 규정된 메뉴를 변경하는 경우프 랜 차 이 즈문 제 점프 랜 차 이 즈성 공 요 건시스템을 완벽하게 구축하라 확실한 수익 모델을 제시하라 매뉴얼 경영을 실천하라 효율적인 가맹점 개발 전략을 세워라 가맹점을 적극적으로 지원하라배 스 킨 라 빈 스배스킨라빈스 성공요인골라먹는 재미를 넘어…● 슈퍼나 편의점 판매를 하지 않는 “배스킨라빈스” ⇒ 매장판매만을 고수하여, 매장수가 상대적으로 적은 지방에서조차 매장 이외의 곳에서는 판매하지 않음 ⇒ 배스킨라빈스에 있어 매장은 소비자와 만나는 가장 중요한 접점이므로 매장을 적극적인 광고매체로 이용 ⇒ 배스킨라빈스는 매장을 찾도록 유도하기 위하여 다른 경쟁사보다 TV CF 광고를 적극적으로 활용하고 있어 신상품을 출시할 때마다 소비자에게 제품의 다양성과 새로움을 각인시킴배 스 킨 라 빈 스배스킨라빈스 성공요인We sell Fun, not ice cream● “내가 직접 매장에 방문했을 때는 뭔가 다른 맛을 맛볼 기회와 체험이 있기를 바란다.” ⇒아이스크림 외 여러 제품을 다양하게 구비 ⇒만남과 휴식의 공간 ⇒매장과 제품의 계속적인 이미지 관리배 스 킨 라 빈 스배스킨라빈스 성공요인세계적인 웰빙바람⇒ 달지 않는 프레쉬 요거트 ⇒ 인공적인 재료를 배제한 '웰빙'에 촛점을 맞춘 메뉴를 개발{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.10.09| 17페이지| 1,500원| 조회(933)

경영기법, 프랜차이즈, 베스킨라빈스, 프렌차이즈

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RFID의 활용과 향후발전방향 평가B괜찮아요

I. RFID란II.해외활용사례목 차III.국내사례IV. 발전방향V.결론RFID 개요무선주파수를 이용하여 대상 (물건,사람 등)을 식별할 수 있는 기술 안테나와 칩으로 구성된 RF 태그에 사용 목적에 알맞은 정보를 저장 하여 적용 대상에 부탁한 후 판독기에 해당하는 RFID 리더를 통하여 정 보를 인식하는 방법 부연설명 ) RFID를 이용한 이야기특 징첫째 : 동시에 여러 CAR를 인식할 수 있으며, 고속 인식이 가능하여 시간이 절약될 수 있다는 것둘째 : 감지거리가 길기 때문에 시스템 특성이나 환경여건에 따라 적용이 손쉬우며 응용영역이 넓다는 것셋째 : 내환경성이 우수하여 수명이 길다는 점넷째 : 비금속재료를 통과 할 수 있다는 점RFID시스템의 특징다섯 째 : 전파가 안테나 또는 READER에서 발산되고 있기 때문에 자재관리, 위치 추척시스템에 응용사진 설명일본의 한 마트안에 사용되고 있는 RFID에 대한 그림입니다. - 리더기, 태그, 결제Active 타입은 리더기의 필요 전략을 줄이고 리더기와 인식거리를 멀리할 수 있다는 점이 장점Passive 형은 Active 형에 비해 매우 가볍고 가격도 저렴하면서 반영구적으로 사용 가능하다는 장점전원공급장치를 필요로 하기 때문에 작동시간의 제한을 받으며 Passive 형에 비해 고가인 단점인식거리가 짧고 리더기 에서 더 많은 전략을 소모한다는 단점장 . 단점RFID시스템의 장. 단점국가별 RFID 활용 사례유럽마크 스펜서– 재사용 가능한 쟁반, 수레 및 카트 에 태그부착 약3백5십 만 달러어치의 자산에 부착도 실시베네통- 의류 쪽에 연간 천 오백 만개의 태그 부착시도테스코– 공급업체들과 함께 케이스 쪽 태그 부착 2004년 공개실시메트로(미래상점의시도) –시도물품, 케이스 및 팔레트 태그부착, 2004년11월 100개의공급자들과 함께 시험(팔레트와 운반패킷)유럽의 RFID유럽의 RFID· 자동차제작에서 마무리공정 · 자동차 유통 쪽에서의 추적 · 항공업 – 지상장치들의 관리 · 물류업: 트럭 과 트레일러추적중국의 RFID● 제2대 신분증 ● 고속도로 톨게이트 시스템 ● 도시공공버스 ● 철도교통분야 ● 차량자동식별 ● 위험물품관리 ● 학교카드 ● 전자입장권1.주유소에 차량이 진입 하면 자동으로 고객 인식 2.고객의 특성에 맞는 맞춤형 서비스가 가능하며, 혼 유 주유를 방지 3.주유대금 결제시 현금이나 카드 없이 결제가능S-Oil1. E-MART 는 매장 1곳, 물류센터 1곳에 전자 태크(RFID) 시스템을 도입 예정E-MART국내 활용 사례SWOT 분석시장 현황 및 전망세계 시장 현황 및 전망시장 현황 및 전망국내의 시장 현황 및 전망건강 관리/식품 : 제약,건강관리신원 확인/보안 : 놀이공원/이벤트,도서관/비디오 대여점,보안,접객업제조,물류,소매 : 제조업,물류,비현금 지불, 소매업,선적/수령,창고업,수송관리SI / 군사 : RFID 도입, 상황 인지주요 내용RFID가 도입 예상 분야공공/정부부문 : 조세,환경,보건의료,교통, 방재/방범,유지/보수RFID 의 전망RFID 세계시장 전망1RFID 주요 도입 분야에 대한 전망2결 론사업상의 새로운 기능 부여경쟁력 향상사생활 침해 초점큰 단위로 성장RFID 의 결론작게 시작하고 지금 바로 시작질문과 답변{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.09.07| 24페이지| 1,500원| 조회(770)

경영, RFID, 무선인식, 차세대인식

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글로벌경영의 지누스 이운재회장

주)지누스 이윤재 회장주) 지누스 대표이사회장 주) 노스폴 대표이사회장성장 과정1948년 충남 공주 태생 3남1녀 중 장남 대전 중앙초등학교 , 대전 중.고등학교 졸업 연세대학교 정치외교학과 입학 1973년 일본 국제기독대학교 교환학생 1975년 연세대학교 정치외교학과 졸업 1975년대한무역진흥공사(KOTRA) 입사 1979년 진웅기업 (봉제업체) 창업이윤재 회장 *약력1975년 대한무역진흥공사(KOTRA) 근무 1977년 주) 삼화 근무 1977년 진웅기업 설립 1988년 주) 진웅 상호 변경 1990년 수출의 날 5천만 불탑 수상 1995년 무역의 날 1억불 수출 수상 2000년 주) 지누스 상호 변경 2005년 주) 폼가드 설립기업소개1979년 ㈜진웅으로 설립 세계 최고의 텐트 회사로 잘 알려짐 1989년 증권거래소에 기업을 공개 1999년 해외 법인을 통합한 지주회사인 노스 폴(NorthPole)를 설립하여 외자 유치성공 2000년 진웅을 지누스로 바꿈 인터넷 벤처 기업 투자를 시작으로 광통신 사 업부를 신설해외 진출 배경생산 요소 비용 급상승과 선진국의 수입 장벽 강화 세계를 하나의 시장으로 본다 임금상승문제해외진출현황-24.2532.1527.00%매출액신장률-1.620.96-0.06%매출액 순이익률-30.7018.1724.74%자기 자본 비율5,7655,8055,7754,782명해외근무인수3322개소해외지사수6666개소해외법인수1996년 상반기1995년1994년1993년단위실적평가기준품목과 표적 국가 시장별 역할 분담생산품목특화20캐빈텐트420도미니카2295,815계Quota품목 미국공급 품목 다각화60중대형텐트,가방2,800스리랑카일괄생산체제구축73텐트,원단,배낭,레저등산용품2,500중국제품생산,원자재 및 기계장비공급, R D146고급텐트, 가방,배낭95국내주요 기능1996년 계획 (단위: 백만＄)생산품목종업원(명)생산기지최고의 High Brand시장OECD에 대한 수출 비중은 계속 99%를 유지 전량이 최고급 선진국 시장에 수출되고 있음 고유 브랜드와 OEM브랜드를 혼합 선진국 고유의 브랜드를 차용하여 공략 완전한 고객 서비스를 제공함실적 평가403530%캐나다점유울383015%일본시장점유울656360%미국시장점유율353330%진웅의 세계시장 점유율1098%진웅의 국내시장 점유율99.099.099.0%진웅의 선진국 수출비중117,98499,63068,718천$국내기업 대비 진웅의 수출액해외 현지생산 제품 포함116,000116,716110,000천$국내기업텐트총수출액한국,미국,중국,스리랑카294,393217,393170,380천$진웅의총매출액비고1995년1994년1993년단위실적평가기준지나친 해외의존에 따른 각종 위험 요소 발생 - 국내 시장 점유율이 이렇게 낮음으로 해서 나타 나게 될 위험에 대해서는 개선의 노력부재 사업 다각화에 대한 준비도 - 기업들이 타시장으로 진출하기 위해서는 국제화 경험 현지화 경험력 파악개선점I. 경영전략II. 경영이념1. 성취근성2. 참신한 사고3. 상호신뢰목 차1. 글로벌 생산2. 마케팅의 현지화3. 품질경영Diagram 2Diagram 1Diagram 31 글로벌생산경영전략2 마케팅 현지화3 품질경영1. 글로벌 생산● 국내 인건비등 생산요소 비용↑ ● 선진국의 수입장벽 강화해외 현지 공장 설립 (글로벌화)1. 글로벌 생산해외지역별 강점을 살린 국제 운영체계에 바탕을 둔 글로벌화→기업경쟁력의 시너지 효과“세계는 하나의 시장이고, 지구촌 중에서 경쟁력이 가장 높은 지역에서 생산하여 세계시장에 공급”2. 마케팅 현지화목표☞ 세계시장 겨냥 '세계 1위의 텐트 기업' 이를 위해 적극적 현지 마케팅수입상을 통한 판매 → 소매상으로 직접 판매 단기적 매출감소 위험 감수, 판매 채널 전환2. 마케팅 현지화● 1986년 미국 현지 마케팅 법인 설립 1995년 Wal-mart, K-mart, 시어즈 등 소매상의 제품 수출 실적의 90%이상 기록 ● 1990년 일본의 현지 법인 설립 1995년 30% 시장 점유 ● 1992년 홍콩 법인 설립 ● 1994년 캐나다 법인 설립 스포츠 레저용품 시장의 40%점유2. 마케팅 현지화현지 마케팅 강화와 최종소비자에게 철저한 A/S → 고객 만족도 Good! 판매량Good!3. 품질경영◈1990년대: 지누스 품질 혁명의 변혁기 미국 출장 시 제품 반품사태의 심각성 인지 →품질을 세계 수준이상 UP! ◈ 이회장의 회고 '지누스의 품질 혁신은 이처럼 절박한 상황에 시작되었다'3. 품질경영★JQMS(Jinwoong Quality Management System)★ 대표적 기법 ① '2.8.48' 기법 ② CIP(continuos Improvement Program)-90운동 ③ 'Q-92' 기법경영이념성취근성상호신뢰참신한 사고1. 성취근성성취근성(Can Do spirit) ① 48년간 교직에 종사하신 아버지 →자주 • 자립 •자조 정신 강조 ② Can Do Spirit정신의 잉태와 탄생 →어려웠던 대학생활 (장학생 And 일본유학) ③ 내 힘으로 문제를 해결, 미래를 창조하겠다는 해결정신 ④ 실무 경험 시 '내 회사를 만들겠다는 생각' →지누스 창업2.참신한 사고참신한 사고 (Innovation) ① Innovation → 혁신 • 현신적 사고 • 혁신적 방법 부드러우면서도 새로운 것에 대한 변화의 의미 ② 해외법인 설립 → 가격 경쟁력 향상 ③ 매출신장의 증가 → 마케팅의 현지화 ④ 2.8.48품질 공정지도 법3. 상호신뢰상호신뢰(Trust) ①인간이 갖추어야 할 으뜸가는 덕목 ②상호신뢰 → 생산성, 개인기여도 상승 고객의 구매증대, 기업이미지 재고 표출 ③1984년 나이론 가격이 40%인상 3백만 달러의 손실 But, 약속을 지키는 신뢰는 그 어느 것보다 소중하다긍정적이고 적극적인 사고를 가졌다 자기 관리에 철저한 사람 항상 새로운 사업을 제시 추진 기본과 원칙에 충실 옳은 사업 영역 선택 열정과 신념의 사람 성과를 낼 줄 아는 사람CEO론에 입각한 평가주) 지누스 이윤재 회장은 자기 관리에 철저한 사람이고 기업을 이끌어 가는데 있어서 항상 준비하며 새로운 것을 창출하는 혁신적 사람이다.또한 기업의 글로벌화에 따른 생산과 마케팅의 귀재. 또한 자신이 이루고자 하는 목표를 설정하고 이를 이루기 위하여 노력하며 정확한 방향 제시의 능력을 가진 사람이다.결 론{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.09.03| 30페이지| 1,000원| 조회(547)

경영, 글로벌, 기업, 성공사례, 회외진출

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북한 경제의 실상

?목 차?◈북한 경제의 특징 ㆍㆍㆍ p.11. 중앙집권적 계획경제체제2. 사회주의적 소유제도3. 국가경제의 이원화◈북한경제의 경제발전전략과 정책 ㆍㆍㆍ p.21. 자립적 민족경제발전 전략2. 중공업 우선의 불균형 경제 성장 전략3. 군사·경제병진 발전전략◈북한경제의 현황과 문제점 ㆍㆍㆍ p.21. 거시경제 현황2. 무역의 규모3. 식량수급4. 에너지 수급5. 원자재 수급◈ 경제회복을 위한 북한의 정책과 전망 ㆍㆍㆍ p.41.경제 회복을 위한 북한의 정책ⅰ)‘90~2000대의 제2의 천리마 운동’ⅱ) ‘7.1 경제관리개선조치’와 사후 정책◈ 북한경제의 대한 나의 견해 ㆍㆍㆍ p.5▣북한 경제의 특징1. 중앙집권적 계획경제체제경제체제는 일반적으로 생산수단의 소유형태와 생산물의 분배형태, 경제주체의 경제활동에서의 자율성 정도에 따라 분류. 이 분류에 따르게 되면 경제체제는 자본주의적 시장경제, 자본주의적 계획경제, 사회주의적 시장경제, 분권형적 명령경제, 중앙집권적 명령경제 등으로 분류하는데 과거 동구 사회주의국가들 중 유고슬라비아와 헝가리, 폴란드, 현재의 중국이 '사회주의적 시장경제체제'이고 구소련이 '분권형적 명령경제체제'였다면, 북한은 '중앙집권형적 명령경제체제'로서 모든 경제활동이 국가 계획에 의해 유일적인 지휘에 따라 움직이는 체제로 여타 사회주의국가들과 비교해 볼 때 가장 강고한 유일적 지휘에 따라 움직이는 중앙집권적 계획경제체제인것이다. 또한 북한경제체제는 기본 경제단위인 기업이나 협동농장의 경제활동에서의 자율권, 사적 소유 정도가 여타 사회주의국가들과 비교해 볼 때 가장 제한적인 형태에 있으며, 경제계획의 작성과 집행 및 감독은 국가계획위원회를 중심으로 하여 도. 시. 군 및 공장 기업소에 이르기까지 일원화된 체계로 이루어지고 있다. 내각의 각 위원회 및 성들도 각기 계획부서를 가지고 있는데 이들이 작성한 모든 계획수치들은 일원적으로 국가계획위원회에 집결되어 통제 외 조정을 받게 되어 있다.2. 사회주의적 소유제도북한경제에서는 토지·생산설비 등 생산하고 있고 기업 및 협동농장의 관리는 집단적 원리에 의해 관리하는 것이다. 공업의 '대안의 사업체계'와 농업의 '청산리 방식'이 그것인데 기업소나 공장의 경우 각 단위마다 공장당위원회가 있고, 이 당위원회에는 공장마다 책임비서, 지배인, 기사장, 부지배인, 작업반장 등이 참여하여 1주일에 한 번씩 열리는 공장당우원회에서 경영 전반의 문제를 논의하고 결정하는 것인데 이러한 방식은 기업의 운영이 순수한 경제논리에 따라 운영되지 못하고 당 정책에 예속되게 하고, 기업가의 모험적 경영활동 제한 그리고 경영환경 변화에 탄력적으로 대응하지 못하게 하여, 기업의 지속성장 어렵게 한다고 볼 수 있다.농업관리체계도 기업관리체계와 마찬가지로 관리되고 있으며, 북한의 농장은 국영농장과 협동농장으로 나뉘고 협동농장이 대부분(현재 3,600여개)이며 농촌경영조직의 말단조직은 군협동농장경영위원회이며 기본회계조직은 각 협동농장관리위원회, 농업생산의 최말단 조직은 작업반과 분조하고 있다. 보통 한 협동농장에는 8개∼10개의 작업반이 있고, 각 작업반은 50∼100명 단위로 구성되며 이 작업반 산하에는 3개∼5개의 분조로 다시 분류되고 각 분조는 10명∼25명으로 구성한다. 그러나 농업생산의 증대를 위해 1996년 이 분조단위 구성을 7∼8명으로 축소하여 초과생산물의 자율판매권 부여하고 있는 실정이다.그러나 북한에서는 극히 부분적이나마 개인 소유를 인정한다. 북한의 개인 소유는 생산수단에 대한 사회적 소유의 토대에서 발생한다고 하여 '사회주의에서의 개인 소유'라고 북한은 차별을 둔다. 개인 소유의 대상은 근로자들이 받는 임금이나 노동의 질과 양에 따라 받는 분배 몫과 그것으로 구입한 소비품들뿐이다.3.국가경제의 이원화북한의 경제는 민수산업의 계획을 담당하는 제1경제위원회와 군수산업의 계획을 담당하는 제2경제위원회로 분리된 이원적 구조로 되어 있다고 할 수 있다.제1경제는 거대한 국가적 계획의 한 부분으로 위로부터의 지시 또는 명령에 의해 이루어지며 각 생산단위들은 이 명령에 따라 생산 활동급, 등 전체 계획이 결정되어 자체적으로 경제활동이 이루어지는 구조이다.또한, 연속적으로 진행된 마이너스 경제성장으로 인해 계획경제기능이 마비됨에 따라 암시장(사경제)이 주민경제와 지방경제에 많은 비중을 차지하게되어서 현제의 북한 경제 구조는 3중 경제구조라고도 말해지고 있다.▣북한경제의 경제발전전략과 정책1. 자립적 민족경제발전 전략이것은 원자재조달, 기술축적에서부터 생산, 소비에 이르기까지 전 경제활동을 자체 내에서 보장되도록 하는 경제발전전략이다. 이 전략은 다른 한편으로 '대내 지향적 경제발전전략'이기도 하나 북한의 경우 국민경제의 완전 자립성을 도모하므로 북한의 경제구조를 국제분업체계에서 유리되도록 구축하고 비교우위의 이익을 보지 않도록 한다.2. 중공업 우선의 불균형 경제 성장 전략자립경제를 전면적으로 구현하기 위한 전략으로 중공업 우선 불균형 경제 성장 전략 채택하였다. 즉 자립적 공업체계의 구축을 위해서는 중공업의 선차적 발전이 있어야 한다고 보고 자본투입을 중공업부문에 우선적으로 투입. 이 전략으로 인해 북한의 산업구조는 중공업 편중 구조로 재편되고 심각한 산업간 불균형 초래하였다.3. 군사·경제병진 발전전략1960 년대 초 중소분쟁이후 경제발전과 국방력의 강화를 동시 병행 추진해야 한다는 의도에서 제기된 발전전략. 이로 인해 북한의 중공업부문은 군수산업의 계열 산업으로 발전하고 북한의 산업은 군산복합형 형태를 띠게 되었고 60년대 초반까지 GNP의 10% 정도에 불과했던 국방비 지출이 이후 27∼30% 비중을 차지하게 됨으로써 북한경제 침체의 주요 장애요인 되었다.▣북한경제의 현황과 문제점1.거시경제 현황북한경제는 지난 1990년부터 1998년까지 9년 연속 마이너스 경제성장을 함으로써 국민총소득면에서 볼 때 경제규모가 80년대 말에 비해 46.7% 이상 감소하고 있는 실정이다. 북한의 경제침체는 1970년대 후반기부터 이미 시작되었다고 할 수 있다. 1975∼85년 기간 동안 북한의 연평균성장률이 4%대로, 1986∼89년 기간에는 2% 수정적인 총체적 위기상황으로 빠져들어 갔다.2. 무역의 규모북한의 현제 무역 상태는 연간 약30억 달러의 수준이고 수출은 약12억원 수입 약18억원의 적자 상태이며 국제 무역의 수준은 낮다고 할 수 있다. 북한의 대외무역 감소를 처음 주도한 것은 구소련과의 교역감소이다. 1990년 25.7억 달러로 전체 북한 교역의 절반 이상을 차지하고 있던 구소련과의 교역은 양국간 교역이 경화결제로 전환되고 무역협정이 폐기됨에 따라 1991년에는 전년대비 약 1/5 수준에 불과한 4.6억 달러로 줄어들고 이후 계속 감소추세를 보여 1998년 6,496만 달러 수준까지 떨어짐으로써 다음과 같은 무역규모 축소 주도. 구소련은 원유, 코크스 등 전략물자의 주된 공급원이었을 뿐만 아니라 북한과의 장단기 경제협정 및 생산협정 등을 통하여 북한경제와 밀접한 관련을 맺고 있었기 때문에 양국간 교역의 부진은 단순한 무역감소 이상의 충격을 북한 경제 내부에 미쳤을 것으로 분석된다. 북한의 전력생산과 강철생산, 철금속, 석유제품, 직물부분, 화학비료, 철광석 등의 주요 중화학공업 시설은 대부분 구소련이 제공한 설비들이기 때문에(북한 산업설비의 70%) 구소련과의 갑작스러운 경제관계 축소는 이들 설비의 가동, 유지, 보수에 상당한 지장을 초래한 것으로 분석된다.3. 식량수급북한의 식량 적정요구량은 기준으로 필요한 수요량으로 약 650여만 톤인데, 90년대 북한의 식량생산량은 350~430톤이었다. 이에 따르게 되면 북한의 연평균 식량부족은 250만여 톤 이상 되고 있다. 현재 북한의 산업구조와 경제발전정도를 감안할 때 북한경제가 정상적으로 작동하기 위한 1일 1인 적정요구는 550그램 내외로 추정되는데 북한은 현제 그에 현저히 떨어지는 식량보급량으로 경제란으로 인한 식량난과 식량난으로 인한 경제란이라는 이중고를 겪고 있다.4. 에너지 수급일반적으로 북한의 경제난은 식량난 에너지난, 외화난, 생필품난 등 4난으로 칭하는데 그 중 핵심 고리를 이루는 것이 식량난과 함께 에너지난이다. 북한의 에너지 량의 40%에 불과한 수준으로 80년대 말에 비해 석탄의 경우 57.9%, 원유의 경우 56.1% 발전량의 경우34.4% 떨어졌다. 북한의 에너지 공급구조는 석탄 70%, 전력 16%, 유류 10%, 기타 4%일 정도로 석탄 의존율이 아주 높으며 석탄 공급량의 감소가 북한에너지난의 결정적인 요인이 되고 있는 실정이다.5.원자재 수급원부자재의 부족은 무엇보다도 에너지 부족으로 인한 공장가동률 저하에 기인하므로 결국 에너지난과 맞물려 있다. 에너지 공급의 감소로 철강, 시멘트, 화학, 비료 등 의 중화학 공업 가동률이 떨어지고 그로인해 산업생산이 전반적으로 위축된 것이라고 할 수 있다. 현제 북한은 주요 기초원자재 공급량은 1990년 이후부터 계속 감소되어 오고 있으며, 1999년 이후부터 약간의 회복추세를 보이고 있으나 철광석, 시멘트를 제외한 비철금속, 강철, 비료 등의 생산은 그다지 회복기미를 보이고 있지 않다. 그 이유는 원부자재를 생산하는 중화학 공업시설들은 대부분 구소련과의 경제 협력 프로젝트에 의해 건설된 것인데. 1990년대 이후 보수 및 대체 투자가 이루어지지 않아 많은 설비들이 노후하고 생산율이 떨어지기 때문으로 추정되고 있다.▣ 경제회복을 위한 북한의 정책과 전망1.경제 회복을 위한 북한의 정책ⅰ)‘90~2000대의 제2의 천리마 운동’98 년 10월 내각결정 명령 2호로 2002년(김정일 생일 60회)까지 북한경제 재건을 목표로 한 재건계획 수립. 북한이 계획하고 있는 경제재건 계획은 핵심 5대 선차부문부터 회생시켜 다른 부문에까지 파급시켜 나갈 계획(식량, 전력, 금속·기계공업, 철도운송, 석탄)을 세웠다. 식량 해결을 위해서는 감자농사혁명, 전력문제 해결을 위해서는 중소형발전소 건설 및 수력 등 자연을 이용한 대형발전서 건설로, 경제전체의 생산력 증대를 위해서는 '제2의 천리마운동', 경제강국론 제시 등으로 해결 모색을 모색했으며 98년 헌법 개정시 소유권 범위 확대, 원가·개념 도입, 소유주체 범위의 확대 조항을 추가 하므로 실용주의적

인문/어학| 2006.10.11| 6페이지| 1,000원| 조회(507)

북한, 경제, 북한경제, 북한의이해, 북한의 실상

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[경영]중소기업성공사례(4억소녀) 평가A좋아요

♣ 목 차 ♣♣ ‘4억 소녀 김예진’ 그녀는 누구인가? ㆍㆍㆍㆍ p. 11. 창업자 및 사업 개요a.창업자의 현재연령, 창업시 연령, 가족 상황 등b.현재 사업 업종, 주요 제품, 사업규모, 사업동향♣ 고3 학생에서 Liphop의 사장이 되기까지 ㆍㆍㆍㆍ p. 11. 창업전 상황a. 언제, 어떤 사항에서, 누구의 영향으로 창업에 관심을 가지게 되었고,어떤 중요한 교훈을 배우게 되었는가?ⅰ 부모의 영향ⅱ 창업전의 경험2. 창업 단계a. 기회 포착ⅰ창업 아이디어를 어떻게 생각,평가 하였는가?b. 자원 조달ⅰ자금조달 방법은?ⅱ외부 전문가로부터 어떤 도움을 받았는가?ⅲ사업구상에서 사업 개시까지 걸린 시간은?3. 창업의 준비단계와 초기전략a. 준비단계시 지출내역과 고객확보의 전략♣ 4억 소녀에서 20억 숙녀가 된 김예진 ㆍㆍㆍㆍ p. 21. 창업 후 성장 단계a. 창업 후 문제점과 피드백b. 고속성장의 계기♣ ‘4억 소녀’웃음속에 눈물 ㆍㆍㆍㆍ p. 31. 창업 후 고속 성장에 따른 문제점a. 가장 극복하기 힘든 문제점들은 무엇인가?b. 극복하기 힘든 문제점의 답안은 무엇이었나?♣ ‘4억 소녀’벤치 마킹 ㆍㆍㆍㆍ p. 41. 결론a. 성공의 밑거름이 된 중요한 요소b. 창업자로서 얻는 보람, 정신적 만족, 보상, 위험요소♣ 꿈을 향한자들에게 한마디 ㆍㆍㆍㆍ p. 41. 고속 성장을 위해 창업자가 갖추어야할 능력 및 자질2. 창업을 열망하는 자들에게 대한 충고20대? 막연한 꿈과 이상을 가진 자……. 이러한 물음에 이러한 답은 현재 지금의 한국이란 나라의 실정에 맞지 않는 것 같다. 계속되는 불황과 높아져가는 청년 실업률……. 자꾸만 좁아져만 가는 취직의 문에 새로운 돌파구 ‘창업’. 이러한 사회 흐름에 교수님은 창업의 중요성을 한 번 더 생각하라고 이러한 과제를 내주시지 않았나 생각해 본다. 이번 개인 프로젝트의 연구 대상은 바로 이른바 ‘4억 소녀’로 알려진 김예진씨 이다.● ‘4억소녀 김예진' 그녀는 누구인가??몇 년 전 SBS ‘진실게임’에서 연 매출 4억 원 이젊은 나이에 e쇼핑몰의 ‘레드오션(Red ocean)' 으로 대표되는 의류 부분에 과감히 뛰어들어 성공한 보기 드문 사례로 꼽힌다.그녀는 85년 개띠 현재 22살이고 창업 당시의 나이는 놀랍게도 고3이었던 19세 때였다. 부모님과 오빠와 함께 살며 강아지와 떡볶이를 좋아하는 당찬 20대 아가씨지만, 현재 그녀는 한달 매출 1~2억원을 올리고 있고 6명의 직원을 둔 인터넷 쇼핑몰 Liphop.co.kr의 CEO인 것이다.● 고3 여고생에서 Liphop의 사장이 되기까지그녀가 e쇼핑몰의 가장 흔한 아이템 가운데 하나인 의류부분을 굳이 선택한 이유는 “가장 자신 있는 분야였고 꼭 해보고 싶었기 때문‘이라고 이류를 댄다. 공부를 곧잘 했지만 대학 보다는 옷에 관심이 많던 고등학교 시절, 남들보다 뛰어난 감각을 가졌던 그녀가 입고 다녔던 옷은 언제나 친구들 사이에서 관심의 대상이었다. 친구들이 ’그 옷 어디서 샀냐?‘고 관심을 가져서 몇 번 입었던 중고 옷을 반 친구들에게 팔았고 반응이 좋아 나중에는 동대문 시장에서 옷을 사다 친구들에게 팔기 시작했다. 이런 그녀를 유심히 지켜보던 담임선생님은 그녀에게 ’인터넷 쇼핑몰을 차려 보라고 권유했고 그말이 떨어진지 이틀 만에 그녀는 사업자 등록증을 내버렸다. 그리고 곧바로 정보 통신부와 메이크샵이 함께 진행했던 여성 e비즈니스 교육을 마친 뒤 학교에서 자가 취업 허락을 받고 졸업 전부터 ‘젊은 사장님’이 되었다.이런 그녀에게 큰 힘이 된 것은 어머니 ‘이영자’씨 (53세) 이다. 소실 적부터 남달랐던 그녀의 감각과 재능을 높게 생각했던 어머니는 350만원의 창업자금을 선뜻 내주었고, 쇼핑몰 업무에 도움을 주는 등 많은 도움을 주었다.350만원의 종자돈에서 판매할 의상을 찍을 카메라와 조명세트를 사고 검색 사이트에 등록하고 나닌 자본금의 절반인 170여만 원을 써버렸다. 그리고 경쟁이 심한 의류 쇼핑몰 부분에서 살아남기 위해 김예진씨가 선택한 방법은 ‘친절’이었다. 사업초기. 몇 안 되는 고객을 친절을 앞세워 아예 친구로 만들자e메일과 문자 메시지의 홍수 속에서 손으로 삐뚤삐뚤 써내려간 김예진씨의 편지는 고객의 마음속에 깊이 스며들기 시작했다. 또한 다른 아이디어는 판매하는 옷은 직접 찍어서 웹사이트에 올렸는데 이사진속에 등장하는 모델은 다름 아닌 김씨 였던것, 자신을 상품화 시키는 전략이었던 셈이었다. 사진에는 자연스러운 표정과 172cm 날씬한 몸매를 강조한 그녀의 사진으로 채워졌고 고객이 쇼핑몰뿐 아니라 운영자에게 까지 관심을 유도한 판매 전략이었다. 이를 위해 하루 3시간씩 헬스클럽에서 전문 트레이너의 지도를 받으며 몸매를 관리할 정도까지였다.그리고 다른 방법은 코디를 직접 하여 고객이 자신의 코디 제안에 따라 상, 하의 그리고 액세서리까지 한꺼번에 옷을 구입하다보니 매출도 덩달아 올랐다. 이렇게 한번 방문한 고객은 김예진씨의 Liphop을 잊지 않고 또 찾았다. 남들보다 특별히 물건을 싸게 팔지 않았지만 , Liphop에는 고객의 방문이 날로 늘었다.● 4억 소녀에서 20억 숙녀가 된 김예진어린 나이에 창업 후 지금은 어엿한 사장님이지만 그녀의 사업이 성공 고도에 안착하기 까지 쉬운 것만은 아니었다. 이 사업에 대한 지식이 없었고 e쇼핑몰이란 분야의 노하우가 없어서 창업초기에는 매일 컴퓨터 앞에 앉아 인터넷 카페, 창업사이트를 뒤졌고 잘 되는 인터넷 쇼핑몰에 들어가 장, 단점 파악 및 벤치마킹을 하기도 했다.첫 달에는 3백만 원의 수익을 올렸으나 e쇼핑몰을 연지 2개월째에는 한 수입업자로부터 디자인이 좋은 신발을 받아서 팔기로 하고 고객들에게 미리 주문을 받았다. 그런데 수입업자가 한 달 뒤 갑자기 물건을 납품하지 못하게 됐다며 나 몰라라 하는 태도를 취했다. 주문을 받은 고객에게 급히 환불해 주었지만 한번 무너진 신뢰는 회복하기 힘들었다. 개업 첫 달 300을 기록한 매출이 10만 원 대로 뚝 떨어졌다. 다행히 김예진 씨의 정성스러운 고객응대에 등을 돌렸던 고객들도 점차 Liphop으로 돌아왔다.또한, 만 19세의 어린나이에 ‘나 홀로 사장’이 되다보니 고객들을 직접 상대니 ‘너 몇 살이니?’, ‘말 놔도 되겠니?’ 하며 무시하는 말투로 대했다. 그리고 어린 그녀가 경영하는 쇼핑몰의 상품을 믿지 못하는 듯 했다. 하지만 그녀가 자신의 성공비결이라고 하는 ‘끈기’로 자신만의 차별화된 스타일과 고객과의 친밀감, 확실한서비스, 때로는 직접 배송까지 하는 정성으로 고객에게 다가서길 노력했고 처음에는 어린 사장이라고 무시하던 고객들도 그녀의 프로 정신에 점차 마음을 열고 돌아섰다.이렇게 사업이 진행되던 중 SBS 진실게임 측에서 억대 연봉자의 자격으로 출연하지 않겠냐며 제안을 해왔다. 이에 김씨는 출연 여부를 고심 하던 중, 방송 출연으로 인하여 자신의 쇼핑몰의 인지도를 높이는데 좋을 것 같아 출연을 결심하였다.결과는 대성공이었다. 방송을 본 사람들은 그녀와 그녀의 쇼핑몰에 관심을 갖기 시작했고, 네이버ㆍ다음 등 포털 사이트에서 검색어 1위에 오르는 정도로 대중의 호기심을 일거에 불러 모았다. 이러한 대중적 인기에 힘입어 그녀의 싸이월드 방문자도 급격히 늘어났으며 홈피에 소개된 Liphop.co.kr의 브랜드 네임의 가치는 더욱 높아 졌다. 이때 대중들이 그녀에게 붙여준 별명이 ‘4억 소녀’였다.그런 김씨는 TV홈 쇼핑으로 까지 영역을 넓혔다. 2005년 9월에 현대 홈 쇼핑에서 제안을 해왔다. 자신의 이름을 걸고 원단부터 디자인 까지 그녀의 능력을 발휘해야 하는 아이템이었다. 성탄절이었던 2005년 12월 25일 현대 홈쇼핑과 함께 출시한 여성 캐주얼 브랜드 ‘Liphop’이 첫 방송을 진행한 결과 100분 만에 4억 2000만원의 매출을 올릴 수 있었다.그런 그녀에게 ‘4억 소녀’도 옛말이 됐다. 요즘 Liphop의 한달 평균 매출은 1억원 후반 대, 그러니 그녀를 ‘20억 숙녀’로 불러야 할 참이다. 가입회원 10만 명에 하루 방문 고객만 4만여 명. 하루 평균 300~400명이 여성 의류ㆍ가방ㆍ액세서리 등을 구입하는데, 낮 시간에는 접속자 폭주로 서버가 다운되기 일쑤다.● ‘4억소녀’ 웃음 속에 눈물그녀를 있게 해준 방송 프로그에 따른 안티들도 급증했기 때문이다. 이런 불황에 어린 나이에 돈을 많이 번다는 자체가 대중들에게 시기의 대상이었고 방송당시 e쇼핑몰 창업 후 5개월째 이었는데 그때의 매출로 1년을 환산하여 연봉을 책정하였는데 그 사실이 시청자들에게 잘 전달되지 못하였고 한 네티즌이 Liphop의 사업자 등록 번호를 국세청 홈페이지에 조회를 했는데 국세청의 세금 책정이 있는 달보다 뒤에 창업을 하였고 아직 1년이 지나지 않아 간이 과세자로 등록되어있어서 탈세의 의혹까지 받았던 것이었다. 이에 네티즌들의 악플이 쏟아졌다. 이제 갓 20을 넘긴 나이, 근거 없는 욕설과 루머는 감당하기 힘든 수준이었고 김양은 사람들이 무서워 밖에 나가지 않았다. 그리고 온갖 잡생각이 들어 심지어 자살까지 생각했던 그녀였다. 그런 그녀는 병원에서 대인기피증, 우울증 판단을 받았다. 하지만 그렇게 꺾여버릴 그녀가 아니었다. 그녀는 그녀의 부모님과 주위사람들에게 위로를 받았고 자신에 대한 생각으로 마음을 다잡았다. 그때 마침 들어왔던 게 이전에 소개했던 홈쇼핑 건이었고 그 성공은 그녀를 다시 시작할 수 있는 기폭제가 되었다. 이런 그녀에게 한 가지 바람이 있다면 내년에는 대학에 가는 것이다. 고등학교시절 다른 아이들은 교과서와 대학과 씨름 했지만 그녀는 사업에 뛰어들어 대학이란 곳에 가지 못한 게 마음속으로는 아쉽고 부러웠던 모양이다. 그녀는 대학에 가서 의상 디자인을 하고 싶다고 한다. 자신이 원하는 의상을 만들어 사람들에게 선보이고 싶고 오프라인 매장도 가지고 싶다는 그녀, 4억소녀의 신화는 아직 끝나지 않았다.● 4억 소녀‘ 벤치마킹창업이라는 일생일대의 결단을 내리는 순간 모든 창업가들의 바람은 한결같다.창업 초기단계의 어려운 고비를 넘긴 후 급성장의 가도로 들어섬으로써 주목받는 기업을 일구어 내는 것이다. 이런 꿈을 현실에서 이루어내는 것은 결코 쉬운 일은 아니지만, 사업의 세계에서 자신의 꿈을 이루고야 말겠다는 야심가들의 도전은 끊임없이 이어지고 있다.이런 창업자들의 한명인 김예진씨의 사례에서.

경영/경제| 2006.06.10| 6페이지| 1,000원| 조회(2,292)

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