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생산성, 고용, 투자, 생산관리, 생산운영관리, operations management

3 조 발표Ⅱ. 미국의 성장과 일자리 어디서 찾을 것인가 ? Ⅲ. 긴요한 생산 Ⅳ. 더 나은 최고의 팀을 만들기 위한 3 가지 단계 Ⅴ. 린에서 운영 개선 스틱 만들기 가 지속 된 다 . Ⅵ. 생산성 관리를 얼마나 잘 높이는 방법은 ? Ⅵ. 왜 미국의 생산성은 작업을 죽이지 않고 성장할 수 있을까 ? Ⅰ. 생산성의 힘 목차The power of productivity Ⅰ. 생산성의 힘※ 제 2 차 세계 대전 후 , 세계적 빈곤을 퇴치하려고 월드뱅크를 창설 - 월드뱅크가 빈국과 부국사이의 빈부격차를 해소할 수 있다고 생각했으나 50 년후 소비에트 연방은 새로운 통념 , 을 내놓기 시작했다 . 즉 , 새로운 통념 거시경제에 중점을 두면서 여러가지 미시경제학도 채택하였다 . ※ 이러한 여러 과정들을 통해 생산력은 막대한 변화와 함께 실질적으로는 국내총샌산력 을 설명하고 부유한 나라와 빈곤한 나라를 만들게 하며 , 무엇이 생산력의 높고 낮음의 원인이 되는지 알아볼 것이다 .※ 미시적 접근과 같이 중요한 사실을 통해 산업 생산력 또한 국가와 국가간에 중대한 변화를 준다 . 2 가지의 중요한 통찰력을 통해 위의 중대한 변화를 알수있다 . 1. 왜 빈민층의 나라가 되었는지 알아야 한다 . EX) 이자율 , 재정적자 , 관세 등등 매크로 이콘은 안전성도 필요로 한다 . 맥킨지 글로벌 인스티튜트 ( MGI) 의 브라질 , 인도 , 러시아의 공부에 따르면 , 회사들은 불안정한 생산성을 늘리는 것 보다는 돈을 만드는 것에 집중해야 한다 . 경제가 안정적인 한 나라만으로는 부족하므로 국가들간의 번영과 발전이 이루어 져야 한다 . EX) 일본은 10 년간 을 안정적인 경제를 유지 하였지만 , 10 년간 불경기를 겪고 있다 .2. 나라의 수입 재정 상태 수준을 알아야 하며 , 높은 생산력을 가져야 한다 . - 생산성의 차이는 부유한 국가에서 재산의 불균형의 지속성을 설명한다 . 중요한 부의 불균형은 상당히 부유한 국가들 사이에 남아있다 . EX) 일본의 세계적인 자동차 및 소비자 가전 할 수 있도록 , 성공적이지 못한 소유자와 관리자들의 실패를 허락해야 한다 . 그리하여 건강한 경제에서는 , 노동자들이 더 나은 일자리를 찾을 것이다 .생각하는 소비자 의심할 여지 없이 , 경제 성장의 장벽을 없애는 것은 어렵다 . 모든 것은 생산자가 아닌 소비자의 초점에 달려있다는 것을 알아야 한다 . - 많은 사람들은 생산품 스스로 경제적 가치를 창조한다고 생각한다 . 그 생각이 때로는 정부가 기업의 실적과 관게없이 기업을 보호하게 만드는데 , 이 접근은 실수이다 . 소비자들은 회사에게 더 좋은 생산품이나 서비스 아니면 , 낮은 가격을 제공하는 회사에게 가르치려 드는걸 원한다 . 소비자들의 관심은 경쟁이 올바를 때 공급되는데 그들에게 충고할 가난한 나라의 정책 결정자들이 이와 같은 사실을 받아 들일수 없다면 , 그 나라들은 급속한 성장을 부추길 수 없고 받아들인다면 세계적 경제의 판도를 더 좋게 바꾸기 위한 시작 일 것이다 .Ⅱ. 미국의 성장과 일자리 어디서 찾을 것인가 ? Where the US will find growth and jobs .정책 결정자들은 최첨단 Clean 기술에 많은 일자리 창출이 가능할 것이라는 기대 . 그렇지만 실망하게 될 가능성이 有 기술개발에 집중하는 부서 - IT 시장에서 합법적인 생산적 이익과 고객의 이윤을 얻을 수 있음 . - 이 부서 하나로 경제 전반의 고용과 성장에 영향을 끼치기엔 너무 작은 범위 .매킨지 최신 국제 연구기관 조사 (MGI ) 무너지기 쉬운 경영 풍토는 정부의 정책에 책임 . 재정적 위기가 발생시 정부들은 성장과 경쟁을 더 활발히 촉진 . 이전엔 이러한 일들이 무작정 이루어졌음 . - 이유 : 한 국가가 다른 국가보다 더 경쟁적인지 보는 미시적 경제 관점에서 보았기 때문위의 이러한 접근법은 개개 부서에 맞는 효율적인 정책이 아님 . 따라서 각 부서는 정책이 초래한 균형과 결정에 대한 통찰력을 가져야 함 . 지역 비즈니스 또는 가정 서비스 부분에서 일자리 창출 가능 . ex ) 1995~2005 년에 하는 방법을 연구하는데 적극적일 필요가 있음 . 사례 - BEST BUY 와 같은 회사는 ' 직장이 단순히 직장이 아닌 무언가를 이루어내는 곳이다 ' 라고 인식하고 개인이 회사에서 많은것을 얻기 위해 ' 결과만을 위한 직장환경 ' 을 채택지식근로자의 수요는 높지만 그 공급은 현저히 부족 정부는 생산성에 대응하기 위한 지식 근로자를 교육시켜야 하지만 그렇지 못 한 게 현실 . 기업은 국제 노동시장을 이용하거나 파트타임을 실시 또는 고령인구를 이용하여 회사 간의 인재를 개발하는 혁신적인 행동을 해야 함 . 사례 1 - BMW 는 노년층 근로자들이 자동생산라인에 많은 경험을 가지고 있음 . 사례 2 - CVS 와 HOME DEPOT 는 스노우 버드라는 프로그램을 선도하여 은퇴자들 겨울에 따뜻한 곳으로 보내 일을 시키고 반대로 여름에는 원해 가게에서 일하도록 하여 생산성을 주도한다 .최종 생산성을 주도하는 기업들은 대규모 디지털 처리가 만드는 정보가 중요 , 이는 기업의 생산성에 큰 비중을 차지 . 기업분석 소프트웨어를 개발의 필요성 - 회사들이 불필요로 하는 자료들의 낭비를 줄이고 탈 평균화를 도와 보다 소비자 지향을 확립하여 새로운 기회를 창출 . 일반적으로 경영분석법을 적극적으로 채용하는 회사들이 그렇지 않은 회사들보다 결과 예측은 두 배 , 위험예측은 세 배정도 더 잘 입증되는 것으로 밝혀짐 .Three steps to building a better top team. Ⅳ. 더 나은 최고의 팀을 만들기 위한 3 가지 단계◉ 최상의 팀이 역할을 제대로 하지 못할 때 , 회사 전체를 마비시킬 수 있음 . ◉ 다 음 단계들을 정확히 갖는 것은 고객 만족에서부터 근로자 생산성까지 걸쳐 더나은 기업 성과를 이룰 수 있다는 의미 .1. 팀에서 제대로 된 사람을 얻어라 . 그리고 도움이 되지 않는 사람은 과감히 퇴출시켜라 . ◉ Top Team 의 팀원을 결정하는 것은 CEO 의 책임 / 팀의 성과를 형성하는데 있어 가장 강력한 수단 . ◉ Top Team 의 구성요소를 유럽 소비자 상품 회사 - CEO 와 Top Team 은 긴 목록의 잠재적인 사안을 나열하여 우선순위 작성 . - 우선순위 중 어느 것이 높은 가치를 가질지 파악하기 위해 팀 구성원들은 어떤 사안이 구성원들이 다룰 수 있는 가능한 일인지에 대해 상당한 시간을 투자 . - 또한 이런 과정을 일관된 성과지표를 통해 모니터링 함 .- 이로써 충분한 노력에 포커스를 두고 여러 범주에 걸치는 회사를 위한 효율적이고 확장 된 리더쉽 그룹이 형성됨 . - 팀의 중점적인 포커스를 찾게 되면 사기와 성과가 향상된다는 것 .3. 팀에게 역학과 과정을 연설하라 . ◉ CEO 로부터 끊임없이 요구되는 마지막 분야는 효율적인 역학이다 . ◉ 제대로 된 역학을 시행하지 않는 사례 ( 1) 대형 광산업체의 Top Team - 중요한 전략적 도전을 다루는 방법에 대립되는 견해를 지닌 두 측을 형성 . - 이 주제에 대한 논의는 Top Team 의 의제를 활용해 진행되었지만 어떠한 결정도 내려지지 않음 .(2) 중남미 보험 회사의 Top Team - 새로운 경쟁의 장을 여는 정부 개혁안이 제시되면서 손해를 보기 시작 , 사기 저하 . - Top Team 은 방향감과 책임감을 거의 상실했고 , 이러한 상황이 정부의 조치로 인해 발생한 것이라 생각 . - 비생산적인 논의로 인해 , Top Team 은 의미 있는 조치를 취하지 못했고 , 다른 직원들도 불만을 토로하게 되었으며 , 비용도 통제할 수 없는 수준에 도달 .( 3) 북미 금융 서비스 업체의 Top Team - 기업 전체적으로 중요한 경영 향상 활동을 효과적으로 조정하지 못했음 . - 그결과 , 여러 부서가 비생산적이며 모순된 조치를 취하기도 했음 . - EX) 한 그룹은 교차판매 촉진을 시도 했지만 , 또 다른 그룹은 고객과의 관계를 독점하기 위해 고객에 대한 관련 정보를 공유하려 하지 않았음 .◉ 문제 해결 방법 ( 1) Top Team 과 함께 , 구성원들이 효과적으로 협력하지 않는 이유를 공통적이고 객관적으로 파악하는 것이다 .하부의 리더와 함께 정기적으로 의사소통을 하고 점검하여 , 새로운 전략상에서 지속적으로 그리고 협력적으로 업무를 수행 .( 4) 대부분의 팀은 변화를 포함시키고 촉진시키기 위해 지원 체계 혹은 과정을 변화시켜야 한다 . - 보험 회사 CEO 는 비용 절감 , 고객 만족도 등 Top Team 각 구성원의 분야별 성과 지표를 조정하고 , 팀 구성원이 부서별 성과 데이터를 공유하도록 함 . - 이러한 새로운 접근법을 통해 , 경영진은 서로 성과에 대한 책임감을 지니게 되었으며 , 부진한 성과 및 조직 간 문제와 관련된 심도 있는 대화를 회피할 수 없게 되었음 .◉높은 효율성을 지닌 Top Team 을 구축하기 위한 3 가지 ➀ 좋은 진단 프로그램 ➁ 팀이 역학관계를 다루는 ‘작업장 / 현장 연구’가 필요 ➂ 어려운 사업 문제에 지속적 관심 ◉ Top Team 의 구성원이 기업의 전략적 목표를 충족할 수 있도록 하고 , Top Team 이 적절한 주제에 언제나 집중하도록 하는 것에 관심을 가지고 역학 관계 관리에 관심을 가지는 CEO 는 성과를 이끌어 낼 수 있다 . ◉ 진정한 Top Team 은 집단적으로 책임을 지고 , 효율성을 유지하고 향상시키는 능력을 개별 하여 , 지속적인 성과 극한 상황을 창출 하는 것이다 .From lean to lasting Making operational improvements stick Ⅴ. 린에서 운영 개선 스틱 만들기 가 지속 된 다 .기업이 실질적이고 지속적인 성과를 얻는 방법 부드러움을 간과 하지 말라 높은 포부를 가져라 변화를 일으켜라조직의 문제 해결 6 시그마 lean 전문가 1. 부드러움을 간과 하지 말라2. 더 높은 포부를 가져라 변화에 대한 기초를 수립 구성원의 야심을 수렴 중요 목표확인 구성원과의 의사소통 부드러운 요소에 집중 경영 자 기업 성공3. 변화를 일으켜라How good management raises productivity? Ⅵ. 생산성 관리를 얼마나 잘 높이는 방법은 ?회사를 개선하기 위해 생각되어온 how}

경영/경제| 2012.03.26| 49페이지| 2,000원| 조회(133)

생산관리, 고용, 투자, 생산운영관리, 생산성, Operations Managem..

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생산성, 고용, 투자, 생산관리, 생산운영관리, operations management

생산관리 5 조Why US productivity can grow without killing jobs 1 일자리 파괴 없이 성장하는 미국의 생산력 이유일자리 파괴 없이 성장하는 미국의 생산력 이유 1 높은 생산성을 일자리를 파괴할까 ? 생산 고용일자리 파괴 없이 성장하는 미국의 생산력 이유 1 성능 , 품질 서비스의 개선 원가의 절감 기업의 다른부문 투자 생산성향상과 고용의 동시 추구일자리 파괴 없이 성장하는 미국의 생산력 이유 1 1990 년대에는 높은 수요와 가치를 가진 제품은 생산성이 증가되면서 고용이 보장 . 생산성이 매우높은 반도체 분야와 전자제품 분야에서 생산성 성장의 35% 를 차지 하고 2 백만개 이상의 일자리 를 창출 200 0 년대 이후에는 생산성증가에 따른 실질적인 고용감축 . 컴퓨터관련 전자제품 , 나머지 제조부문 , 정보 부문이 전체생산 의 절반 가까운 성장을 보인대신 4 백 5 십만개의 실업을 초래 90 년대와 같은 광범위한 생산 성과 고용의 조합이 필요일자리 파괴 없이 성장하는 미국의 생산력 이유 1 현재 규제활동에 어떠한 변화도주지않고 이익의 ¾ 를 얻을 수 있다 . 재화와 서비스를 어떻게 고객 에게 제공할지에 관한 혁신적인 발상을 통해 생산성을 신장할 수 있다 . 정책 결정 및 서비스를 확장하여 공공 및 규제 분야에 인센티브를 주어 기술 기반과 인프라를 개선하는데 더 많은 자원을 투자해야 한다 정년퇴임에 대한 규제완화와 이민법 개정은 노령화 인구에게 자연스럽게 부과되는 부담을 줄이는데 도움이 된다 기업수준의 행동 정부 수준의 행동 생산성과 고용 균형Where the US will find growth and jobs 2 미국은 성장과 고용을 어디에서 찾은 것인가미국은 성장과 고용을 어디에서 찾은 것인가 2 R D 집약 적인부분으로는 경제전반의 변화를 일으키기는 역부족 ADD CONTENTS 이것을 해결 하기 위해 새로운 접근법 필요 ADD CONTENTS MGI 의 연구 ADD CONTENTS 섹터기반 접근법 ADD CONTENTSThree steps to building a better top team 3 상위권 팀이 되기 위한 세가지 단계상위권 팀이 되기 위한 세가지 단계 3 1. 팀의 핵심 인물을 잡아고 쓸모없는 사람은 제외하라 사업단위 구조 변경 정상팀의 구성요소 적응 불필요한 방법 제거 및 효율적 제도 도입 TOP TEAM2. 최고의 팀이 가장 잘할 수 있는 일을 시켜라 상위권 팀이 되기 위한 세가지 단계 3 목적 초점 최고팀의 성과상위권 팀이 되기 위한 세가지 단계 3 3. 팀의 역동성과 절차를 분명히 하라 지원체계나 과정의 변화 집중 비효과적인 것의 조정 효과적인 협력 이 되지 않은 이유 찾아내기 TOP TEAMThe productivity imperative 4 생산성은 필수적이다생산성은 필수적이다 4 우리는 생산성 향상은 당연히 필수적인 것이라 한다 신흥시장은 선성장 주기를 따라 더 많은 더 젊은 노동인구와 성장 하고 있다 . 반면 기존 시장은 저 출산률 고령화 인구로 그런 큰 성장률을 유지하는데 어려움이 있다 세계의 모든기업들은 지속적 성장을 위해 지식노동자들을 찾고 있다 지식은 지난 30 년간 미국의 시장가치를 70% 성장생산성은 필수적이다 4 생산성 향상 종업원의 삶의 질 향상 판매 경로 변화 다양한 각도에서 업무 접근The power of productivity 5 생산성의 힘생산성의 힘 5 2 차대전후 빈민을 위한 세계의 단체 들이 생성됨 1990 년대 후반 , 시장개혁을 한 나라 들 대부분 실패로 돌아감 가난한 나라가 매년 7% 라는 엄청난 성장률을 보인다 하여도 , 그들은 50 년이라는 따라잡을 시간이 필요함 부국과 빈국간의 이러한 차이는 전세계 안정성에 큰 위협을 준다생산성의 힘 5 빈국은 지속적인 빈곤의 진정한 원인에 대처하지 못했기 때문에 실패 그 동안의 경제분석은 총 수준에서의 경제분석에 토대를 둠 위에서 아래를 보는 시선보다는 근본적인 시선으로 경제를 바라봐야 한다 또한 정부 정책이 경쟁을 제한한다면 경제 성장은 느리고 국가는 가난하게 남을 뿐이다생산성의 힘 5 거시경제정책시행 후를 예측 세금조례 고려 필요 규모가 큰 산업 중요성인식 MIG 의 연구 부유국과 빈국간 부의격차 지속의미 노동력과 자본시장에 국한된 문제아님 교육 등 다른 부문의 문제가 생산성에 영향을 줌 빈국의 가난원인 이해 생산성의 차이 1 2 3 1 2 3생산성의 힘 5 경 쟁 Contemporary Colors 경쟁의 확산을 방해하는 정부 정책은 지양해야 한다 소비자는 기업의 가격경쟁에 이익을 얻고 이것은 새로운 수요를 유발한다 최고의 해결방안은 경쟁이다 경쟁은 생산성을 높이고 효율적인 회사 확산과 시장의 부족한 부분을 확충 할 수 있다일본 러시아 영국 인도 브라질 캐나다 미국 생산성의 힘 5 약 50% 의 노동자가 정부 에 등록되지 않음 작은규모의 공장 에서만 소비 상품을 만들 게 경쟁을 규제함 옥외 시장은 세금을 내지 않음 오래된 건물 보호를 위해 상업권 형성 제한 비효율적인 소매업자가 가장 번창하도록 정책 외국의 저가형 철강업체로부터 자국업체를 정부 수준에서 보호생산성의 힘 5 사람들의 높은 최저임금 제시 , 중소기업 보조금 등 의도치 않은 성장의 장벽을 만드는 정책 선호 특정 뷰류 집단의 이득을 위한 잘못된 정책 시행 해결책 : 산업을 외국에 개방하고 새로운 법과 규제를 실시해야하고 이익을 얻는 특정 집단에 저항하여야 한다 . 생산품자체가 경제적 가치를 산출한다고 오해하여서는 안되며 소비자가 그 물건을 원해야만 가치가 있다는 사실을 인식하여야 한다 가난한 국가에서 경쟁을 왜곡하는 정책이 중용되는 이유How good to management raises productivity 6 생산성을 향상시키는 좋은 경영 방법생산성을 향상시키는 좋은 경영 방법 6 회사의 성과를 향상시키기 위한 세가지 경영기술 Talent management Lean Manufacturing Performance managament생산성을 향상시키는 좋은 경영 방법 6 경영점수가 높을수록 생산성이 높다 경영기술만으로도 생산성을 향상 시킬 수 있다 경영을 잘한다면 정부나 정부부문의 비용이 적게 들거나 없어도 같은 목표가 달성될 수 있다는 것을 보여 준다생산성을 향상시키는 좋은 경영 방법 6 경쟁이 높은 환경일수록 경영점수 가 높다 가장 높은 생산성수준은 정부가 올바른 경쟁조건을 만들고 경영자 들이 가장 좋은 경영기술을 이용할 때 달성될 것이다 경영을 잘 할 수 있는 환경From lean to lasting: making improvements stick 7 의존에서 지속 가능한 기업으로 : 관리적 향상 축 만들기의존에서 지속 가능한 기업으로 7 성과 개선 Soft ( 대인관계 ) Hard ( 작업수단 )대부분의 회사들은 모든 일을 동시에 시작하려는 유혹에 빠지기 쉽다 그러나 그런 방식은 조화로움이 부족하기 때문에 직원들은 혼란스러워 하거나 모순된 것으로 여기기 쉽다 프로그램을 응용하기 전에 몇 달 동안 훈련을 받은 직원들이 프로그램을 산만한 것으로 생각하게 되면 열정이 시들해지는 경우가 종종 있다 접근방식은 거의 언제나 유용한 기술과 도구를 소개하는 동시에 , 일관성 없이 응용하면서 직원들 , 어떤 경우에는 일부 경영자들을 미묘하게 자극하여 비즈니스 결과보다는 훈련을 실제 목표 생각하게 만든다 . 하나 혹은 두 개의 업무 ( 운영 ) 영역으로 시작하여 이 영역들의 성과를 완벽하게 바꾸고 , 본질적으로 회사의 전 분야에서 이를 따라 하도록 만드는 것이 필요하다 의존에서 지속 가능한 기업으로 7의존에서 지속 가능한 기업으로 7 1 운영 프로세스에 초점을 맞춤 2 근본원인 문제 해결 3 명확한 실적 기대 5 목적의 의미 4 연결된 리더쉽 6 구성원 지원감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.03.26| 32페이지| 2,000원| 조회(123)

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모닝케어 설문 및 분석 (설문지존재)(시장분석)(자사분석)(문제정의)(전략도출)

모닝케 어 “ 나는 소비자다 ” 4 조Contents 1. 시장분석 (Market Analysis) 2 . 자 사 분석 (Company Analysis) 3 . 문제정 의 (Problem Definition) 4 . 전략도 출 (Strategy Generation)1. 시장분석 (Market Analysis) 2 . 자 사 분석 (Company Analysis) 3 . 문제정 의 (Problem Definition) 4 . 전략도 출 (Strategy Generation)1. 시장분석 - 현 시장현황 ( 단위 : 억 원 ) 숙취해소시장 연평균 성장률 숙취해소음료 시장점유율1. 시장분석 - 현 시장현황 숙취해소음료 여성구매율1. 시장분석 - 경쟁사 분석 - CJ 제일제당 - 1992 년 출시 ( 최초 ) - 헛개나무 추출 - 저가제품 - 높은 인지도 - 시장점유율 1 위 컨디션1. 시장분석 - 경쟁사 분석 ㈜ 그래미 1998 년 출시 오리나무 추출액 한방재료 천연차 발명특허제품 마니아층 형성 여명 8081. 시장분석 - 소비자성향 분석 숙취해소음료 하면 생각나는 제품은 ? 포털사이트 네이트 설문결과 자체 설문결과 ( 응답인원 2000 명 ) ( 응답인원 100 명 )1. 시장분석 - 소비자성향 분석 숙취해소음료 구매경험 있다 77% 주로 구매하는 숙취해소음료 ? 55.6% 가 컨디션 구매 14.3% 만 모닝케어 구매1. 시장분석 - 소비자성향 분석 구매시 가장 중요하게 생각하는 것 ?1. 시장분석 - 소비자성향 분석 구매 시 가장 중요하게 생각하는 것 ? ( 여성 ) 효과 가격 효과 가 격 맛 가 격 맛 성분 디자 인 1 순위 2 순위 3 순위1. 시장분석 (Market Analysis) 2 . 자 사 분석 (Company Analysis) 3 . 문제정 의 (Problem Definition) 4 . 전략도 출 (Strategy Generation)2 . 자사분석 - 회사 소개 동아제약 1932 년 창립 박카스 발매 3 년 만에 동종업계 정상 1967 년 제약업계 1 위 현재까지 매출액 업계 부동의 1 위 ※ 대표상품 : 박카스 · 가그린 · 서큐란 · 모닝케어2 . 자사분석 - SWOT 분석 S W O T 음료회사가 아닌 제약회사 타사와 차별화된 성분 맛과 향이 뛰어나다 낮은 인지도 임팩트 없는 광고 선발주자의 강한 브랜드파워 숙취해소음료시장의 성장 건강 의약품 수요 증가 꿀 , 기능성음료 등 대체 재 다양한 신제품들2 . 자사분석 - 제품분석 밀키시슬 숙취해소 효과 간 기능 개선 / 보호 피부까지 케어2 . 자사분석 - 제품분석 벌꿀 + 자일리톨 + 맛 , 향1. 시장분석 (Market Analysis) 2 . 자 사 분석 (Company Analysis) 3 . 문제정 의 (Problem Definition) 4 . 전략도 출 (Strategy Generation)3 . 문제정의 - 낮은 인지도 숙취해소음료하면 생각나는 제품은 ? 포털사이트 네이트 설문결과 자체 설문결과 ( 응답인원 2000 명 ) ( 응답인원 100 명 ) 모닝케어 모닝케어3 . 문제정의 - 낮은 인지도 모닝케어의 가장 큰 단점은 뭐라고 생각하나 ? 효과 가 격 맛 인지 도3 . 문제정의 - 낮은 인지도 모닝케어는 ? 설문응답자 中 숙취해소음료 이용 경험있다 86% 인지하고 있더라도 구매로 이어지지 않는다3 . 문제정의 - 임팩트 없는 광고 Indepth Interview “ 모닝케어 CF 를 본 적 있나 ?” ☞“ 본 적은 있는데 딱히 기억나는 게 없다 . ” “ 모닝케어 CF 가 기억나지 않는 이유는 ?” ☞“ 정신없다 .” “ 전달력이 떨어진다 . ” “( 모닝케어 CF 를 보여준후 ) 어떤가 ?” ☞ “ 산만하다 . ” “ 컨 ~ 디션 ! 처럼 바로 기억나는 게 없다 .”1. 시장분석 (Market Analysis) 2 . 자 사 분석 (Company Analysis) 3 . 문제정 의 (Problem Definition) 4 . 전략도 출 (Strategy Generation)체험 마케팅 4 . 전략도출 - 인지도 상승 차별적 마케팅 전 략 회사주변 무료시음회 사내모임 및 회식지원 대학가 무료시음회 동아리 및 MT 지원 대학생 직장인반복 노출 횟수 증대 4 . 전략도출 - 광고전략 인터넷 등 검색을 통하여 알게 되었다 . 61% 23% 전혀 관계없다 거의 관계없다 저관여반복 노출 횟수 증대 4 . 전략도출 - 광고전략 소비자의 정보처리광고모델 변화 4 . 전략도출 - 광고전략 김연아 삼성하우 젠 긍정적 감성반응 고전적 조건화 이론 광고모델과 제품의 반복결합 이후 삼성하우 젠 긍정적 감성반응4 . 전략도출 - 광고전략 광고모델 변화 모닝케어의 매력이 잘 느껴진다 CF 의 모델과 분위기가 맘에 든다4 . 전략도출 - 광고전략 광고모델 변화 신동엽 · 노홍철 · 길 산만하다 , 가볍다 직장인 이미지 모델 긍정적 이미지 모델 모닝케어 긍정적 감성반응밀키시슬 - 숙취해소효과 연관성 강조 밀키시슬  엉겅퀴 엉겅퀴 !!! 4 . 전략도출 - 광고전략 엉겅 퀴 홍보 - “ 밀크시슬에 관해 들어본 적이 있나 ?” ☞ “ 없다 . 차라리 엉겅퀴 를 홍보하는 게 낫겠다 ” 알고 있는 성분이 있나 ? 헛개나무 엉겅퀴 글루메이 트 밀크시슬 오리나 무밀키시슬 - 숙취해소효과 연관성 강조 밀키시슬  엉겅퀴 엉겅퀴 !!! 엉겅 퀴 홍보 밀크시슬 엉겅퀴 광고문구 : 엉겅퀴 강조 광고모델 : 엉겅퀴가 숙취해소에 좋다는 내용 언급 4 . 전략도출 - 광고전략4 . 전략도출 - 광고전략 새로운 징글 “ 모닝케어도 컨 ~ 디션 ! 이런게 필요하다 ” 컨디 션 광고 중 가장 기억에 남는 것4 . 전략도출 - 여성타겟팅 브랜드 충성도 여성 여성 남 성 남성 다른 사람에게 전파보기 전혀 관계없음 보통 매우 깊은영향 ① TV 광고를 보고 2 5 14 30 49 ② 지하철∙버스에 붙은 광고를 통하여 27 16 31 20 6 ③ 관련 뉴스 / 기사를 보고 39 35 20 6 0 ④ 인터넷 검색을 통하여 61 23 15 1 0 ⑤ 친구들 혹은 지인을 통하여 9 7 17 33 ⑥ 판매점에 진열된 모습을 보고 23 8 27 32 10 34 4 . 전략도출 - 여성타겟팅대중매체 / 다른 정보원 의견추종자 의견 선도자 결과 , 구전 커뮤니케이션 이 중요 ! 일반소비자 여 성 4 . 전략도출 - 여성타겟팅 여성잡지 / 여성 웹사이트 광고 게시4. 전략도출 - 여성타겟팅 효과 가격 효과 가 격 맛 가 격 맛 성분 디자 인 1 순위 2 순위 3 순위 구매 시 가장 중요하게 생각하는 것 ? ( 여성 ) 타제품보다 맛 이 뛰어남을 홍보한다4 . 전략도출 - 자판기 설치 구매행동에 대한 태도 주관적 규범 지각된 행동 통제 구매의 도 구매 태도모형 : 계획적 행동 모형4 . 전략도출 - 자판기 설치 주로 어디서 구매하나 ? 가장 고려하는 요소는 ? 소비자는 편의성 추구4 . 전략도출 - 자판기 설치 친구들 혹은 지인을 통하여 알게 되었다 . 34% 33% 매우 깊은 영향 조금 깊은 영향 17% 보통 정도 영향 타인에 많은 영 향4 . 전략도출 - 자판기 설치 구매행동에 대한 태도 주관적 규범 지각된 행동 통제 구매의 도 구매 태도모형 : 계획적 행동 모형4 . 전략도출 - 자판기 설치 구매행동에 대한 태도 타인에 많은 영향 편의성 구매의 도 구매 태도모형 : 계획적 행동 모형4 . 전략도출 - 자판기 설치 술집 주변 설치 모닝케어 회사 내 도입 편의성Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.03.25| 42페이지| 2,000원| 조회(406)

기억, 광고, 모닝케어, 모닝케어 설문 및 분, 여성타겟

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MISSHA의 마케팅 분석 및 전략 swot, plc, 4p, bep, 시장세분화

“ MISSHA의 마케팅 분석 및 전략 ”contents국내 최초 온라인 화장품 브랜드 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격 - 판매자의 이익과 소비자 만족 극대화 소비자의 마음을 읽는 마케팅 전략 초저가 전략의 선두주자 화장품 업계에서의 커다란 반향뷰티넷-미샤 선정동기미샤의 탄생배경경기 불황젊은층 중심의 실용적 소비증가가격거품을 제거 합리적인 가격제시'저가 화장품' 틈새시장 공략미샤 탄생뷰티넷 소개여성이 중심인 Community 구축 회원들과 더욱 가까운 Communication 추구 여성의 진정한 美를 의미 아름다움속에 함께하는 Enjoy 인터넷 세상 뷰티넷 Shopping Mall On-line과 Off-line이 함께하는 멀티사이트 뷰티넷. 회사 소개. 회사 소개Vision 모든 인간과 자연을 풍요롭고 아름답게 만드는 정직한 기업 - 아름다운 생각/ 아름다운 사회/ 아름다운 자연 환경 조성 Mission 고객이 원하는 새로운 가치를 지속적으로 제공하여 고객만족을 최우선으로 한다. 열정과 도전으로 항상 새로운 가치 창조에 노력하는 인재를 소중히 하며 이러한 인재의 육성 및 보상에 최선을 다한다. 정직과 신뢰를 바탕으로 건전한 부를 창출하고 이를 통해 사회에 기여한다.기 업 소 개. 회사 소개가격거품 제거자연주의 지향활발한 커뮤니케이션소비자의 합리적인 소비 지향기업의 목표소비자만족 극대화. 회사 소개기업의 목표2010 기준 매장수 444개 매출액 2431억원, 영업이익 294억 달성2011 목표 매장수 550곳까지 늘리고 매출액 15.2% 성장한 2800억원 이상 달성 목표 영업이익 5.1% 성장한 309억원 예상회장대표이사전략기획실감사유통팀미샤가맹팀경영지원팀회계팀자금팀생산지원팀물류팀처방연구팀제품기획팀해외제품기획팀제품디자인팀영업기획팀그래픽디자인팀인테리어/VMD팀기획팀BM팀CRM팀웹팀광고/홍보팀고객만족팀조 직 도. 회사 소개영업본부경영지원본부마케팅본부상품개발본부해외사업본부영업기획팀미샤직영팀영업교육팀해외추진팀미국법인중국법인일본법인부산지사호남지사영남지사중부지사회사 서비스 시작 - 2002년 이화여대점 '미샤' 매장 오픈으로 운영시작 - 2004년 3월 '미샤' 매장 100호점 오픈 - 2006년 1월 중국진출, 대련1호점 오픈 - 2006년 유럽 본격 진출, 슬리마 1호점 오픈 - 2006년 10월 중동 첫 매장 오픈 - 2009년 2월 사우디아라비아 국내 최초 진출 - 2010년 4월 뷰티넷 모바일 서비스 오픈 - 2010년 12월 창립이래 최대매출달성 (2,431억) - 2011년 01월 유니세프와 기부 협약식 진행. 회사 소개화장품 매출액현황매출액 증감율. 회사 소개매출액 현황. 회사 소개매출액 현황시장점유율사업구성2 환경분석매장수 ,매장당 매출 매년마다 큰 폭의 외형 성장세를 보여 주고 있으며, 풍부한 유보율을 바탕으로 한 안정적인 재무구조를 가짐사업분야화장품 제조해외사업프랜차이즈 사업여성 포털 사이트2 환경분석2 환경분석모든 사업이 브랜드 '미샤'를 통해 이루어짐사업구성대표적인 사업부분은 화장품 기업인 만큼 베이스메이크업/스킨케어 제품 위주로 구성미샤는 중저가 브랜드 이미지 탈피를 위해 판-관비의 비용이 약65%를 차지, 동업종인 LG생활건강이 약30%의 비중으로 판관비를 지출하는 것에 비해 엄청나게 많은 비용 소모2 환경분석SWOT 분석2 환경분석거품을 제거한 합리적인 가격 170만명의 커뮤니티 회원수 온라인브랜드의 오프라인화 숍브랜딩 시너지 효과 파격적인 고객서비스 구전 마케팅 뛰어남낮은 브랜드 인지도 제품에 대한 신뢰도 일회성 구매욕구경기불황으로 인한 저가제품 선호도 증가 10대들의 화장품 사용률 급증 기존 화장품 전문몰의 감소타기업의 me-too브랜드 등장 가격파괴 자체의 한계성 기존 화장품 업체들의 온라인전용 브랜드런칭 고가 브랜드 시장규모 성장SWOT 분석 - 성장성성장성의 주요지표인 총 매출액이 꾸준히 증가하고 있는점으로 보아 회사의 성장성은 크다고 보여집니다.2 환경분석SWOT 분석 - 안전성2 환경분석SWOT 분석 - 안정성2 환경분석SWOT 분석 - 현금흐름2 환경분석SWOT 분석 – 더 페자연주의라는 고급스러운 이미지 ③ 브랜드샵으로 타 브랜드 견제용이 ④ 인지도 구축에 따라 충성도 높은 브랜드 마니아 형성 ⑤ 브랜드샵으로 인해 본사와의 직거래로 유통의 효율성 극대화약점(weakness)① 저가화장품 업계의 후발주자로서의 어려움 ② 주 고객이 10~20대의 젊은 여성(제한된 소비자계층)기회 (opportunities)① 경기침체로 인한 합리적인 소비문화 ② 지속적인 점포 확장위협(threats)① 저가격 정책으로 인한 소비자의 부정적인 선입견 ② 낮은 진입 잔벽으로 인한 경쟁업체들의 난립 ③ 급격한 가맹점 확장에 따른 가맹점의 수익악화SWOT 분석 – 스킨푸드강점 (Strength)① 다년간의 노하우 ② 차별화 방안약점 (Weakness)① 저성장 현상 ② 시장의 한정기회 (Opportunity)해외시장 진출위협 (Threat)가맹시장 한정원칙2 환경분석SWOT 분석 – 에뛰드 하우스강점(strengths)① 태평양이라는 믿을 수 있는 모(母)기업 ② 브랜드 샵 으로 타 브랜드 견제 용이 ③ 브랜드 샵(본사와 직거래) 유통의 효율성 극대화를 통한 고 마진 확보 ④ 공주풍 컨셉 매장으로 차별화약점(weakness)① 경쟁사보다 다소 높은 가격이나, ② 상대적으로 고가의 이미지 부족 ③ 컨셉 연령이 낮아 20대 후반까지 어필하기 힘듬기회(opportunities)① 최근 저가 브랜드의 다변화로 시장의 거대화 ② 경기침체로 인한 저가 화장품 시장의 지속적인 성장세 ③ 다양한 저가 화장품브랜드로 인한 저가 화장품의 대중화위협(threats)① 낮은 진입장벽으로 경쟁업체 난립 ② 저가격으로 인한 소비자들의 부정적 선입견 ③ 화장품 시장의 다변화로 특성화 화장품 대거 등장(홈메이드 화장품, 황토 등)2 환경분석BCG분석상대적 시장 점유율고저시 장 성 장 률고저물음표 (Question mark)골칫거리(dog)돈줄(cash cow)스타(Star)미샤의 현재위치는 별에 해당하고 높은 시장률과 높은 상대적 시장 점유율의 사업단위를 가지고 있다. 그리고 자체 사 위해 많은 자금이 필요2 환경분석BCG에서의 위치이단계에 가장 유용한 전략은 유지전략,확대전략이라고 생각한다. 더 확실히 말하자면 유지전략과 확대전략의 중간 단계에 해당한다고 생각한다.미 백선블록주 름미 용보 습가 격기후·일조량↑열대·건조·연령10-2040~10-30All10직업서비스야외활동서비스서비스All희생개성사교보수보수사교보수·사용경우정규특수정규정규정규·충성도강강강절대중간·변수형태시장 매력도 평가기준2 환경분석내부 시장환경 분석1)STP분석TARGETINGPOSITIONINGSEGMENTATION세분화 변수의 규명과 시장 세분 세분시장의 프로필 개발3 세분화내부 시장환경 분석SEGMENTATIONa) 인구 통계적 변수 * 연령 : 10대 중반 ~ 20대 * 성별 : 여성 중심 * 직업 : 중고등학생, 대학생, 직장인 * 계층 : 저소득층 ~ 중산층 b) 사회적 변수 * 컴퓨터와 인터넷의 발달 * 피부관리와 화장품에 대한 남성들의 관심 * 중고생의 화장열풍 c) 행위적 변수 * 합리성과 실용성을 중시하는 경향이 있음 * 싼 게 비지떡 이라는 편견 d) 지리적 변수 * 수도권을 중심으로 시작하여 주요한 상권에 위치 * 지방의 경우 유동인구가 많은 곳에 입지 최대의 노출효과 * 이외의 곳은 온라인으로 보완한다.3 세분화내부 시장환경 분석1)STP분석SEGMENTATIONPOSITIONINGTARGETING시장표적화 단계에 있어서는 각 세분시장의 매력 평가 표적 세분시장의 선정3 세분화내부 시장환경 분석TARGETINGa) 10대 후반에서 20대까지의 시장 선택 b) 실용성을 중시하는 젊은 여성 공략 c) 새롭게 소비자로 부상한 남성 공략 d) 가격대비 품질을 판단하는 합리적인 소비자 e) 대도시의 주요 상권,젊은 유동인구가 많은 지역3 세분화내부 시장환경 분석1)STP분석SEGMENTATIONPOSITIONINGTARGETING표적세분 시장에 대한 가능한 위치화 개념의 규명 선정된 위치화 개념에 대한 의사소통, 개발, 선택3 세분화내부 시장환경 분석POSIT라인 병합 진출 - 뷰티넷 d) 소비자의 활발한 참여 유도 e) 지하철 역사 내 최대 매장 확보3 세분화미샤의 포지셔닝더 비싼 가격같은 가격더 싼 가격많음더 비싸게 더 많이같은 가격으로 더 많이싼 가격으로 더 많은 혜택을같음더 싼 가격으로 같은 혜택을적음훨씬 싼 가격으로 더 적은 혜택을해외 시장환경 분석SEGMENTATIONa) 인구 통계적 시장 세분화 - GDP 국가 순위별 - 세계 화장품 시장 규모 국가 순위별 b) 지리적․정치적 시장 세분화 d) 소비자의 활발한 참여 유도 e) 지하철 역사 내 최대 매장 확보3 세분화인구 통계적 시장 세분화3 세분화해외 시장환경 분석TARGETINGa) 인구통계적 -소비자의 필요, 욕구, 선호, 제품사용 빈도 등이 인구 통계적 변수와 밀접한 관계가 있는 경우가 많기 때문에 시장규모를 측정하기 쉽다. ⇒ GDP와 화장품 시장 규모가 큰 국가를 선정 b) 지리․정치적 -지리적으로 근접 하다는 것은 동일 집단에 속한 국가들을 관리하기 쉽다는 것을 의미 -동일지역 국가들은 공통된 문화적 특성을 가진다. ⇒ 같은 아시아 국가를 target 그 중에서도 동일한 범주에 속한 동아시아를 target 기후적 조건이 유사한 동남아시아를 target3 세분화해외 시장환경 분석POSITIONING최고의 제품을 가능한 가장 낮은 가격으로 생산 b) 유통망 확장 방식 - 지하철 역사를 중심으로 유통망 확장 c) 지역 별 차별화 - 전체적 : 제품의 다양성 보다는 제품의 특성화 - 중동지역 : 매출의 50~60%를 차지하는 바디 제품과 대용량 향수, 가격 경쟁력이 있는 스모키 관련 제품에 주력3 세분화B.B크림루즈 글로스지리적(지역)전 지역전 지역인구통계적(연령)10-30대10-30대소 득저소득~중산층저소득~중산층행위적(혜택)품질(미백,주름개선)경제성(저가)심리묘사(라이프)외향적사교적(활발)메이크업관련많은 여성을대상저렴한 가격집안에 있기보다는 밖에 나가기 좋아하는편시장 세분화3 세분화외부 시장환경 분석미샤 02년 3월더 페이스샵 03년 12월에뛰드}

경영/경제| 2012.03.25| 39페이지| 2,000원| 조회(211)

분석, 시장세분화, BCG, PLC, 세분화, MISSHA 마케팅 분석

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MISSHA의 마케팅 분석 및 전략 swot, plc, 4p, bep, 시장세분화

“ MISSHA의 마케팅 분석 및 전략 ”contents[M] M 샤이니 비비 크림 SPF27 PA++_20ml 5800 원러블리믹스 뿌까BB크림SPF20 5900 원트러블 케어 비비 크림 (SPF27, PA++) 10000 원에코 리얼 컬러 립글로스 13ml 4,000원러블리믹스 PK103 립글로스 10ml 3,300더 스타일 루시드 베리 립스 PK02 모바일 미니 글로스 15ml 3,800원시장별 포지셔닝맵상표위치더 페이스샵저가 화장품의 컨셉을 고집하며 수시로 세일 행사를 벌이던 미샤는 2005년 '자연주의' 컨셉을 내세우며 등장한 더페이스샵 에게 1위 자리를 빼앗기며 한번도 브랜드숍 업계 선두 자리에 오르지 못하고 있다.4 위치화가격품질서비스마케팅상표위치4 위치화상표위치4 위치화PLC(제품수명주기)현위치MISSHA 의 제품 수명 주기 제품 수명 주기상으로 볼때 미샤는 성장기에서 성숙기로 가는 위치 더 페이스샵, 이니스프리, 에뛰드 하우스 등의 유사 경쟁업체들간 경쟁심화4 위치화4P 분석 - 더 페이스샵가격(price)실속형 구매 심리를 이용해 1000원에서 17000원대까지의 합리적인 가격유통(place)① 직영점 20개 가맹점 200개 등 총 브랜드샵이 220개 매장을 운영 중 ② 대학로점, 이대점, 성신여대점, 건대점 등 주요 대학가에 매장에 위치함으로써 젊은 층의 고객을 대상으로 하고 있음 ③ 명동, 코엑스, 잠실 등 유동인구가 많고 현금 유통이 활발한 지역에 위치촉진 (promotion)① 자연주의라는 컨셉으로 권상우를 광고모델로 브랜드 이미지를 높임 ② 구매액의 2%를 적립하는 마일리지 제도를 운영 중 ⇒ 고객 충성도를 높일 수 있음제품(products)① 기초화장품 및 메이크업, 헤어 케어, 바디제품 등 총 870 여개의 제품 ② 한방재료, 과일, 꽃, 허브 등 천연성분 800가지 천연원료를 사용해 질 높은 제품을 공급* 4P분석4P 분석 - 스킨푸드가격 (Price)다른 타사제품보다 2~3천원 가격을 올린 중저가 제품유통 (Place)약 12략의 미흡함에 기인.대안 전략가격우위를 위한프로모션 비용의 감축 지양, 브랜드 이미지 구축, 웹 근접성 강화 통해 프로슈머와의 소통필요.Promotion* 4P분석테마가 있는 브랜드 이미지구축프로슈머의 활용지속적 소비자의 관심 유발독자적 MISSHA way (뷰티넷서 독립) 홈페이지, 제품라인, 매장등 통일성추구 (ex: The 붉은 유혹 MISSHA )커뮤티니 활성화, 지속적 소비자 테스트, on-line쇼핑몰 상품평 관리, pilot project 활성화미샤걸 선발대회, 런칭파티, 쿠폰제 뷰티 잡지 통한 상품소개,Promotion* 4P분석Promotion저품질 제품이미지 변화 절실함화장품 A/S제도 도입통한 획기적 품질이미지 전환고급화 라인 구매후 일정시점까지 피부트러블, 기능의 불량, 소비자의 불만이 있을 시 교환 및 환불처리. 도입 초기 손실 발생 할 수 있으나 소비자의 품질에 대한 신뢰 확보시 '고품질 중저가 제품'이라는 새로운 시장개척 통한 수익증대 가능* 4P분석PromotionPromotion* 4P분석5 제품전략길이 넓이계열 1깊이계열 2깊이스킨케어메이크업1베이직 케어스킨토너 에멀젼 크림 에센스 선케어 미스트 아이케어 오일베이스 메이크업메이크업 베이스 부머 B.B 크림 파운데이션 컨실러 파우더 압축파우더 팩트2클렌징 마스크시트마스크 마스크 마사지 클렌징 폼(세안제) 클렌징 오일/로션/크림 립 아이리무버 클렌징티슈 클렌징워터포인트 메이크업마스카라 립글로스 립라니어 아이섀도우 립스틱 치크 아이라이너 립틴트 네일칼라 리무버 아이브로우 립 케어 메이크업키트3바디 헤어퍼퓸 데오드란트 바디 로션 기타 바디클렌져 스크럽 넥 핸드 풋 헤어케어 샤워코롱 헤어스타일링 헤어 샴푸 컨디셔너6 가격전략미샤가 판매하는 한방크림의 개당 판매가격(P)는 5만원이다. 미샤는 개당 2만원(개당 가변비용, V)에 그 한방크림을 생산한다. 미샤가 한방크림생산을 위한 장비를 설치하는 데 소요된 고정비용은 15억이며 감가상각비는 4억이다. 미샤의 회계적 손익분기점 매출수준은? 정식만*10만개)12억5천만(2만5천*5만개)22억5천만(1만5천*15만개)매출 총 이익30억7억5천만67억5천만판매 및 일반관리비15억18억12억감가상각비4억(20억/5년)4억4억영업이익(EBIT)11억-14억5천만41억5천만법인세(30%)3억3천만-4억2천5백만12억3천5백만순이익7억7천만-10억1천5백만29억1천5백만영업현금흐름11억7천만-6억1천5백33억5백만6 가격전략민감도 분석시나리오매출수량(개)영업현금흐름순 현재가치내부수익률일반적인 상황10만11억7천만24억3천5백2십3만6천51%비관적인 상황5만1억2천만-15억4천5백1십4천원6%낙관적인 상황15만32억7천만103억9천5백9십1만6천162%→일반적인 상황에서 매출수량만 변할 경우 (단위 : 원)구 분비관적인 상황낙관적인상황매출액 변동비용 고정비용 감가상각비 영업이익 법인세(30%) 당기순이익25 (=5만원 x 5만개) 10 (=2만원 x 5만개) 15 4 -4 -1.2 -2.875 (5만원 x 15만개) 15 (2만원 x 15만개) 15 4 41 12.3 28.7영업현금흐름영업이익 + 감가상각비 - 법인세 = -4 + 4 +1.2 = 1.2영업이익 + 감가상각비 - 법인세 = 41 + 4 - 12.3 = 32.7매출수량만 변할 경우 이 프로젝트의 내부수익률은 일반적 상황에서는 51%, 비관 %, 낙관적 162% 이 프로젝트는 타당하다. 일반,낙관은 높은 수익률을 보이나, 비관은 다소 위험하다.6 가격전략→일반적인 상황에서 고정비만 변할 경우시나리오연고정비용영업현금흐름순 현재가치내부수익률일반적인 상황15억11억7천만24억3천5백2십3만6천51%비관적인 상황18억9억6천21억3천9백1십6만8천39%낙관적인 상황12억13억8천만32억3천1백3십3만4천63%구 분비관적인 상황낙관적인상황매출액 변동비용 고정비용 감가상각비 영업이익 법인세(30%) 당기순이익50 (=5만원 x 10만개) 20 (=2만원 x 10만개) 18 4 8 2.4 5.650 (5만원 x 10만개) 20 (2만원 x 10만개) 12 4 14.8 4250 (5만원 x 10만개) 15 (1.5만원 x 10만개) 15 4 16 4.8 11.2영업현금흐름영업이익 + 감가상각비 - 법인세 = 6 + 4 +1.8 = 8.2영업이익 + 감가상각비 - 법인세 = 16 + 4 - 4.8 = 15.2I. 매출액140,057,080,040IV. 판매비와관리비79,078,541,736급여(주석16)9,994,744,010잡급(주석16)505,783,840퇴직급여(주석16)721,839,890복리후생비(주석16)975,034,173임차료(주석16)1,607,144,680접대비94,837,363세금과공과(주석16)515,809,120광고선전비3,169,704,794대손상각비20,380,622차량유지비124,110,550판매수수료49,251,450,789수선비183,682,447교육훈련비29,208,488여비교통비106,026,735운반비588,396,772포장비942,351,925보험료195,631,501감가상각비(주석16)2,828,364,294무형자산상각비(주석7)53,426,749통신비232,926,562수도광열비62,212,804판매촉진비3,855,910,099소모품비754,754,461지급수수료1,097,339,297도서인쇄비254,891,349사무용품비20,297,092해외시장개척비193,959,916시험분석비6,060,000건물관리비345,553,703견본비43,974,013경상연구개발비276,347,360리스료(주석14)26,386,338V. 영업이익9,628,074,111VI. 영업외수익2,328,065,740이자수익293,204,684배당금수익111,887,000외환차익136,217,678외화환산이익13,912,470수입수수료317,282,940임대료수익989,767,710관세환급금1,809,220유형자산처분이익4,725,271매도가능증권처분이익(주석4)-대손충당금환입-마일리지충당부채환입(주석18)10,147,694잡이익449,111,073VII. 영업외비용3,540,345,889이자비용3,218,97. 광고현재의 마케팅주력 제품과 다양한 제품을 활용한 마케팅 구사8. 광고현재의 마케팅-해외글로벌 미샤 프로젝트 진행 - 중국, 미국, 대만, 베트남, 호주, 두바이 등주력 제품을 통한 해외 시장 공략 (미샤 BB크림)8. 광고화장품 기업 매출액 대비 광고비(단위 %)최근 3년간 에이블씨엔씨의 광고선전비 비중은 매출액 대비 2008년 6.12%, 2009년 6.55%에 비해 20010년엔 증가 추세에 있는 것으로 분석됐다. 매출액 대비 판매 촉진비의 비중도 에이블씨엔씨가 5.71%로 가장 높았으며 태평양 4.89%, LG생활건강 4.06%, 코리아나 1.91%, 한국화장품 3.47%로 각각 집계됐다.8. 광고화장품 기업 4대 매체 광고비 현황 (기준 2008년 단위 1000원)8. 광고◆ 2010년 화장품 광고비 3,983억 원 출처 : 화장품신문 신문 통계에 의하면 2010년 전체 화장품 업게 매출액 3조 9113억 원이고 이중 3983억 원이 광 고비로 지출되었다. 비율은 약 7.6% 70억 원을 1년으로 환산하면 매출액 1조원의 태평양의 경우 1년에 약 8.4%를 광고에 지출한다. ◆ 경쟁사 기준법 미샤는 올해 매출액 예상 2500억이다. 미샤의 저가격 원천이 광고비의 적은 지출임을 감안하면 화장품 업계의 평균인 7.6%, 태평양과 같은 대기업의 8%대보다 광고비의 비중이 낮아야 할 것 이다. ◆ 매출액 비율법 이와 같은 논리를 실제로 매출액 기준법을 이용해 미샤에 적용시켜 보면 예상 매출액 2500억 원 인 미샤는 그 중 6.2%인 155억 정도가 미샤의 적정 1년 광고비용일 것이다. 미샤의 올해 예상 매출액 2500억 원 매출액 기준 6.2%광고비 적용 1년 적정 광고비 ⇒ 155억 원광고 예산8. 광고미샤 의 광고- PULL 전략◆ 뷰티넷(beautynet) 의 제품 관련 사진 및 설명을 계시해 놓고 판매를 유도 ◆ 메이크업 체험을 통한 고객의 흥미 유도 ◆ 인기 연예인을 기용한 대중매체를 통한 꾸준한 광고8. 광고광고MESSAGE 미샤=생각을 바꾸how}

경영/경제| 2012.03.25| 54페이지| 2,000원| 조회(417)

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