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블루오션_전략

블루오션을 개척하자!!경영학도라면 누구나 읽어야하는 필독서, 대학 다니는 내내 꼭 읽으라고 들었던 책 ‘블루오션 전략’을 조금씩 부분적으로는 읽었었다. 그러나 처음부터 끝까지는 이제야 다 읽게 되었다.기존 시장의 레드오션에서 벗어나 새로운 블루오션을 개척하는 전략에 대해서 다룬 책이다. 우리나라에서 한때 너무 큰 이슈가 되었기 때문에 이에 대해 모르는 사람들은 거의 없다. 그리고 레드오션에서 벗어나 블루오션을 개척해야한다는 기사나 이야기들을 참 많이 봤다.블루오션 전략은 경쟁자를 벤치마킹하지 않고 가치혁신을 추구한 것이다. 가치혁신은 기업이 혁신을 유용성과 가격, 비용의 포지션으로 잘 배열할 때 생겨난다.이러한 가치혁신을 바탕으로 전략캔버스, 4가지 액션 프레임워크, 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC) 구성표를 통해 새로운 가치곡선을 창출해 내야 한다. 이러한 가치곡선은 뚜렷한 포커스가 있어야 하고 다른 기업과 차별화되는 독특한 전략이 있어야 하며 전략을 전달할 수 있는 매력적인 슬로건을 갖추고 있어야 한다. 이것을 바탕으로 구체적이고 체계적인 전략원칙을 세워야 한다.블루오션 전략이 이슈가 된지 꽤 되었지만 아직도 세상에는 개척할 많은 블루오션들이 있다는 생각이 든다. 그리고 기존고객 점유율을 확대 하는 것 뿐 아니라 비고객을 새로운 수요로 전환해야 한다는 생각이 든다.필자는 비 고객을 3분야로 나누어서 그 접근방법을 찾아서 최대규모를 포착하라고 조언한다. 또한 내가 설립한 전략이 실현가능한 블루오션 전략인지에 대한 자체 검증하는 것에 대해서도 이야기하고 있다.그리고 기본적으로 블루오션 전략의 6가지 원칙에 대해 이야기하고 있는데 다음과 같다.블루오션 전략의 6가지 원칙1. 시장 경계선을 재구축하라 2. 수치가 아닌 큰 그림에 포커스하라3. 비고객을 찾아라 4. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라5. 조직의 주요 장애를 극복하라 6. 전략의 실행을 전략화하라이 6가지 원칙에 충실할 필요성에 대해 다시한번 생각한다.

독후감/창작| 2012.02.01| 1페이지| 1,000원| 조회(87)

경영학, 벤치마킹, 블루오션, 가치혁신, 블루오션전략, 레드오션, 블루오션개척, 기존..

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마케팅불변의 법칙

마케팅 불변의 법칙마케팅에도 불변의 법칙이 존재한다?!세상은 변한다. 변하고 또 변하는데 마케팅에는 불변의 법칙이 존재한다? 마케팅도 변할텐데 말이다.그래도 이 책의 제목이 마케팅 불변의 법칙이라 했으니 우선 읽어보기로 했다. 선도자의 법칙부터 시작해서 재원의 법칙까지 22가지의 법칙에 대해 이야기 하고 있다. 실제 시장에서 성공의 실패를 좌우하는 기본적인 법칙들이다.마케팅에 있어서 뛰어난 성과를 얻기 위해서는 인간의 심리를 이해해야 한다. 사람들의 행동에는 다 이유가 있기 때문이다. 고객의 마음을 읽는 것이 중요하다.더 좋은 것보다 먼저 최초로 뛰어들 수 있는 영역이 있어야 한다. 그것이 바로 선도자의 법칙이다. 제품도 중요하지만 고객들의 인식에 ‘좋다’라고 느끼게 하는 것이 더 중요한 것에 대해 말하고 있다. 단기적이 마케팅이 아닌 장기적인 안목을 가지고 할 때 성공적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다.요즘 많은 사람들이 이용하는 30분안에 배달되는 도미노 피자의 처음 단기적 관점은 ‘가정배달;이라는 아이디어를 창출해내고 피자를 재빨리 효율적으로 배달할 수 있는 체제를 구축하는데 있었다. 장기적 지침은 최초의 전국적인 가정배달 체인점을 설립하는 것이었고 그것을 실현했다. 미래를 예측하고 싶지만 쉽지 않다. 그렇기 때문에 추세의 미묘한 변화를 추적해야 한다. 그 결과 어떤 변화를 감지했다면 그 변화에 기꺼이 부응해야 한다. 그것이 예측불가능한 미래에 대처하는 길이다.책에 다양한 사례들이 나와있었는데 좀 아쉬운 것은 미국사례라는 점이다. 그래서 우리나라 현실에는 조금 적용하기 어려운 부분들도 있었던 것 같다.마케팅에 있어서는 때론 실패할 수 있다. 실패한다고 주저않을 것인가? 아니면 실패를 일찍 깨닫고 손실을 줄일 것인가? 당연히 후자를 선택해야 할것이다.일시적인 유행이 아니라 장기적인 추세의 흐름을 타는 길이 성공의 지름길이다. 물론 이에는적절한 자금도 뒷받침 되어야 할 것이다.마지막으로 책에서는 22가지의 법칙을 알려주고 ‘경고’하고 있다.선도자의 법칙을 명심하는 것, 잠재고객들의 기억에 단어를 심어두는 것, 원근의 법칙 등. 불변의 법칙을 위반하면 실패의 위험에 직면할 것이라 말하고 있다.과연 그럴까? 정말 이 불변의 마케팅이 회사의 이익을 가져다 줄까? 하는 생각이 든다.여기서 말하고 있는 마케팅 법칙들을 적용함에 있어 가장 중요한 것은 이 법칙을 무조건적으로 지키는 것보다 앞에서도 언급한 바와 같이 고객의 마음을 읽는 것이라 생각된다.

독후감/창작| 2012.02.01| 1페이지| 1,000원| 조회(114)

성과, 행동, 인간심리, 마케팅불변의 법칙, 마케팅법칙, 불볍의법칙, 고객마음, 단기..

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프로페셔널의 조건

프로페셔널의 조건프로페셔널하게 한걸음저자인 피터 드러커는 경영 분야에서 워낙 유명한 사람이라 이름은 낯설지 않았지만, 경영학도라서 읽기 읽지만 그래도 왠지 읽기 부담스러운 책이었다.뭔가 특별한 내용이 있는 건 아니었지만 내 삶을 돌아보고, 미처 깨닫지 못했던 사실들을 깨닫게 해주는 책이었다. 속이 깊다고 해야하려나.다른 자기계발서들과 비슷하다. 삶에 도전이 되는 이야기들이었다. 조금 다른게 있다면 현실에 적용할만한 현실적이고 구체적인 이야기들이었다.'나이를 더 먹더라도 포기하지 않고 계속 정진하리라고 굳게 마음먹었다. 살아가는 동안 완벽은 언제나 나를 피해 갈 테지만 그렇지만 나는 또한 언제나 완벽을 추구하리라고 다짐했다.' 올해 아흔 세살인 피터가 이 책에서 한 말이다. 그에게 있어 생물학적 나이란 별 의미가 없어 보인다. 이렇게 살아가는 내내 배우고 성장하겠다는 그의 결의는 오페라 작곡가 베르디의 영향을 받았다고 한다.배우고 성장하는 것을 멈추지 않아야겠다는 생각이든다. 더 많이 더 높이 성장하고 싶다.“자신의 강점을 살리라”고 했는데, 나의 강점이 무엇일까?적응력? , 긍정적인 마인드?나의 강점에 대해서 다시한번 점검하고 그 강점을 살려야겠다.물론 약점이나 나의 삶 전반적인 부분들에 대해 다시한번 점검해야겠다.지식 사회인 만큼 지식이 주류가 되는 시대이다. 그리고 '지식인'이 되어야 한다. 2차산업이나 마케팅 등에서도 지식관 관련된 가치들이 점점 중요시 되고 있다. 이러한 사회에서 피터드러커가 제시한 내용들이 우리에게 가까이 다가온다.자기관리, 자기경영을 잘 하는 사람이 프로페셔널한 사람이다. 뒤처지는 아마추어가 되어서는 안된다.여러 책들을 읽으면서 느끼고, 다시한번 이 책을 읽으면서 느끼는 것은 최고의 방법들을 읽는 것으로 지나쳐서는 안된다. 실천하지 않으면 아무 의미가 없는 것이다.후회하고 좌절하기 보다 인생을 수정할 수 있는 기회가 찾아오는 것을 준비하고 더 나은 사람, 나은 환경에서 자신을 발전시킬 수 있도록 도와주는 책이다.프로페셔널한 나의 삶을 위해 한걸음 나아가보자!

독후감/창작| 2012.02.01| 1페이지| 1,000원| 조회(91)

삶, 피터드러커, 성장, 프로페셔널의 조건, 배움, 자기계발서, 기본 독후감, 경영분..

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스펜서_존슨_성공

스펜서 존슨 성공행복한 성공을 나누자.대부분의 사람들은 성공하길 원한다. 이 책 첫 장에 ‘당신은 행복하게 성공하는 길을 알고 있나요?’ 라고 질문한다. 이 질문에 대한 답을 찾으며 책을 읽기 시작했다. 물론 자기계발서가 다 거기서 거기겠지 하는 생각도 하면서 말이다.성공하지만 불행하다면 어떠할까? 사람들이 꿈꾸는 성공에는 반드시 행복이 뒤따르게 마련이다. 행복한 성공을 꿈꾼다. 자기실천이 필요하다. 세일즈와 연관하여 ‘성공’이라는 부분에 대하여 이야기한다. 1분 세일즈를 통해, 목적과 목표를 분명히 알고 행함을 통해 ‘성공’을 향해 달려간다.자기관리를 바탕으로한 세일즈는 우선 나 자신이 이미 얼마나 훌륭한 사람인지 깨닫게 해주고, 그 다음엔 나 자신이 보다 나은 사람이 되는 과정을 즐기게 해준다.책을 읽으면서 조금 내 가치관과는 다르다고 느껴지는 부분들도 있었지만, 동기부여되고 자극 되는 부분들이 있다. 자기관리부터 시작하자.고객에 대한 세일즈부분도 있었지만 나는 나 자신에 대한 세일즈에 대해 한번더 관심갖고 읽었다.나 자신에 대한 세일즈의 계획 중 첫 번째 부분인 ‘1분목표’중요한 20퍼센트에 집중함으로써 80퍼센트의 성과를 가져다준다. 핵심목표를 250단어 이내로 적고 계속해서 읽고 또 읽는다. 매일 1분씩 목표를 확인하고 자신의 행동을 되돌아본다. 이 목표들이 결국엔 최선의 결과를 가져오리라 생각한다.목표에 대해 성공한다면 ‘1분칭찬’을 하라스스로 성과에 대해 인정하고, 적절한 일을 하고 있는지 확인한다. 무엇을했는지 얼마나 긍정적인 기분을 느끼는지를 스스로에게 이야기하라. 스스로를 격려하라.내게 가장 필요한 부분이다. 스스로를 인정하고 격려하는 것이다. 이것은 혹, 목표 달성을 하지 못하고 실패했을 경우에도 적용되는 것 같다.내가 무엇을 잘못했는지 구체적으로 말하고 내가 한 일이 곧 나자신은 아니라는 사실을 기억한다. 나는 가치 있는 인간이다. 나의 가치는 내가 하는 어떤일에 대해서 평가되지 않는 다는 것을 기억하자.

독후감/창작| 2012.02.01| 1페이지| 1,000원| 조회(271)

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아프니까 청춘이다 독후감

아프니까 청춘이다‘아프니까 청춘이다’라는 책 제목만으로도 공감이 된다.요즘 이래저래 아픔을 느끼는데, 이게 정말 청춘이라 그런걸까?이 시간을 통해 배우는 것.. 청춘이기 때문에, 젊기 때문에 누리는 것들이 참 좋다.20대의 청춘을 더 값지게, 후회없이 살고 싶다.시련이 많은 20대. 바닥은 생각보다 깊지 않다. 낙망되고 좌절되는 순간에도 나를 단련시키시는 그분이 계시기에 감사하다.때론 힘들다, 어렵다, 하기 싫다...등등의 불평들을 한다. 그러나 죽을만큼 힘들다 느끼는 오늘도 누군가에게는 간절히 염원한 하루라는 것을 기억하자.치열하게 꿈꾸고, 꿈꾸기를 중단하지 않으며 오늘을 살아가야겠다.책의 많은 내용중에 한 챕터였던 ‘작심삼일 당연하다, 삶의 방식이란 결심이 아니라 연습이니까’그래서 그런말도 있지 않은가, 삼일에 한번씩 마음먹는 것이 중요하다. 조금 더딜지라도, 더딘 것을 염려하지 말고, 멈출 것음 염려하라. 중요한 것은 포기 하지 않는 것이다.그렇다. 포기하지 않고 조금씩이라도 헤쳐 나가면 되는 것이다. 결심도 중요하지만 연습을 시작해야겠다. 내일부터가 아니라 오늘 조금이라도 한번 해보는 것이 중요하다.오늘은 무얼할까? 기도? 영어공부? 책읽기 등등..조금씩 시작해보자.졸업하고 사회생활을 시작한지 어언 1년이 되어가는 시점. 내 삶을 되돌아보게 하는 책이었다. 많은 생각, 깊은 생각들이 날 다시 깨어나게 한 것 같다.

독후감/창작| 2012.02.01| 1페이지| 1,500원| 조회(370)

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