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키움증권 성공전략(차별화 전략)

2008. 4.16.증권업계 현황성 공 전 략키움증권의 위협회 사 소 개16,216,230주(FY07 Q3)발행주식개인위탁중개 주식,채권, CP등 법인 중개영업 뮤츄얼펀드,수익증권 등 금융상품판매 IPO,회사채 인수, ABS발행 등 기업금융업무 유가증권의 자기매매 특화된 IB(investment Banking)업무 기타 인터넷을 이용한 차별적인 서비스 제공 등업무영역주주구성 ('07.12월 기준)서울시 영등포구 여의도동 23-7 유화증권빌딩 14층주 소3,368억원(FY07 Q3)자기자본김봉수(金鳳洙)대표이사키움증권주식회사(Kiwoom Securities Co., Ltd.)상 호(KOSDAQ)주식시장 점유율 12% 돌파2007.12.27창립6주년 기념 새로운 CI 선포2006..01.31키움증권㈜로 사명변경2007.05.25온라인 펀드몰 “행가래” 오픈2007.05.14해외직접투자, 홍콩주식 직접거래 서비스 오픈2007.05.18新 HTS “영웅문” 서비스 개시2001.03.15증권사 설립 예비허가 승인2000.01.28증권투자서비스 개시2000.05.04온라인 증권사 최초 주간사 업무 개시2000.12.11증권업계 최초 사모 M A펀드 판매2001.06.13기업공개(코스닥시장 등록)2004.04.23주식시장 점유율 10% 돌파2005.12.20회사연혁*비 젼비즈니스 모델조 직 도주가차트(월봉)증권산업 특 성증권회사의 업무위탁매매, 자기매매, 인수, 기업어음의 매매 및 중개, 금융상품 판매, 방카슈랑스 판매, 장외파생상품 등자유자본주의 경제체제 시장조직대내적 직접금융의 주선기관 대외적 자본자유화 추진주체諸산업의 안정적 성장과 국가경제 발전 역할자본주의 경제운용의 모태가 되며 경제규모가 커지고 발전될수록 증시를 통한 직접금융 비중이 커짐(단위: pt, 십억원)31,14970,89872,13799,876KOSDAQ412,588655,074704,588951,900KOSPI시가총액 (월말기준)155,696446,378427,505500,108KOSDAQ555,795786,258848,4901,362,755KOSPI거래대금(합계)496.35747.96760.73841.09최고320.54390.40533.85569.99최저KOSDAQ939.521,383.141,464.702,085.45최고713.99866.171,192.091,345.08최저KOSPI주가지수2004년2005년2006년2007년구 분증권산업 특 성4189746711,3671,908'97년'00년'02년'05년'07년10년간 KOSPI추이경쟁요소완전경쟁요소일정한 요건을 갖추고 금융감독위원회의 허가를 취득시 해당영업이 가능한 특성증권업계의 경쟁요소수수료율 : 증권사간 출혈 경쟁中 신속·정확한 투자정보 제공 : 적극적인 IT투자 다양한 금융상품 : 장외파생상품, 금융상품개발*키움의 성공적 시장 진입사업모델의 특성 無점포 증권사 국내 최저 수수료태생적 배경 금융시스템 개발력 시스템의 안정화, 신속성 표방 사용자 중심 시스템우수 투자인력 상품운영에 전문투자 인력 적극 유치 높은 수익 창출 유연한 조직문화마케팅 활동 파격적 광고 젊은 투자자 타켓 은행과의 제휴최저 수수료! 강력한 브랜드 인지도1.19.42.66,77724,*************02008E0.910.33.56,15818,4*************2007E0.817.74.93,59612,86*************6P1.48.73.43,99910,26448666525420052.814.41.36246,*************04배당수익율 (%)PER (배)PBR (배)EPS (원)BPS (원)순이익 (십억원)경상이익 (십억원)영업이익 (십억원)영업수익 (십억원)회계연도 기 준* 자료: 키움증권, 삼성증권 추정(십억)키움증권 영업이익 증가 추세주식시장 점유율 5위 브로커리지 부문 1위 시가총액 1조 돌파온라인 신용거래키 워 드 림온라인 펀드몰 및 해외주식 거래빠른 온라인 예탁증권 담보대출 한국증권금융 3~4% 조달, 10% 대출다양한 서비스를 통한 수익 다변화수익율 낮은 고객 전담 온라인 투자 자문서비스 장중 실시간 방송,시황진단,종목상담,투자기법교육'07.5월 온라인 펀드몰 “헝가래”오픈 Cross-border trading 제공'07년 7월 : 국회 통과 '07년 11월 : 세부 시행령 제정 진행중 '08년 6~7월 : 일괄 인가 및 등록 ① 법 시행 6개월 전에 기존 증권사 및 신규 참여자들은 인가 등록을 해야함. ② 중소형 증권사의 경우 특화, 전문화에 대한 현실적 선택을 해야 함. 이에 대한 구체성, 현실성을 담보한 전략방향을 제시하는 증권사에게는 성장성에 대한 높은 평가가 부여될 가능성 상존 ③ 자통법은 07년 '기대의 영역'에서 08년 '현실의 영역'으로 현실적인 평가 와 옥석 가리기가 본격화될 전망 '09년 1월 : 자본시장 통합법 시행자본시장 통합법 일정브라커리지 부문 (온라인 위주)기존 고객의 이전은 제한적 신규 고객의 확보에 어려움 온라인 브로커리지는 증권업보다는 서비스업 고객의 특성은 낮은 수수료, 높은 레버리지와 단기매매1) 온라인 증권사의 특징국민은행 MS는 계좌수 30%, 약정규모 38% 시장규모는 약정이 15~16%, 수수료 2.5% 은행은 IT확충과 마케팅 부문만 추가한다면 수익 창출 수월 거대은행 입장에서는 작은 수익이지만 非이자이익의 확대2) 대형사의 온라인 진출 가능성이자 수익 부문예탁금 이용료, 대출자산의 이자수익(신용), 채권이자로 구성되는데 이자수익 규모는 3년 전보다 3배 이상 증가프라임 브로커리지 부문대형 투자은행 사업영역 : - 헤지펀드 대상 대출(신용 및 대주), 결제 및 리서치서비스 등 종합적으로 제공 3대 플레이어 : 수수료와 이자수익을 수취 - 매출 성장률 11% 전망 07년 헤지펀드 도입 : 브로커리지의 시작 예고 - 대형증권사만 독점 예상자산관리 부문: 구조적 차별화 심화자산관리부문은 선점효과와 인프라가 중요 삼성증권은 영업체질 강화 - 위탁 MS 하락으로 8,000억원 손실 펀드 판매보수 폐지 압력은 지속적 제기금융공동망 가입(중소형사의 성장성 훼손)은행에 위탁하는 제한적 결제기능만으로도 CMA 성공 금융공동망 참가비와 운영비 감안시 중소형사 실익 전무 * 참가비 : 대형사 200~300억원, 중소형사 100억원 수준 중소형사들이 감내치 못할 만큼 소요베트남 시장 진출 무산'07.11월 베트남 다이비에트 증권과 MOU 해지 - 핵심기술 이전, 전산상 오류 무한책임 등 문제 해외진출 전략 급제동 및 재수정 필요감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.05.02| 26페이지| 1,000원| 조회(1,325)

증권, 중개, 증권사, 키움, 개시, FY

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1인기업 보아의 성공사례로 본 글로벌 마케팅

2007. 5. 2Ⅰ주제 선정 배경Ⅱ시장 환경 분석ⅢSM 엔터테인먼트 분석Ⅳ보아의 일본 진출Ⅴ결론주제 선정 배경의 중심에서 있는 가수 보아아시아 시장을 Target으로 철저한 시장 조사와 준비로 “1318세대” 틈새시장을 공격하여 아시아 대표 스타「보아」청순하고 귀여운 외모 노래에 있어서는 댄스, 힙합, R B를 아우르는 실력 춤은 최고의 댄스에게 사사를 받음 일본어능력을 키우기 위해 아나운서와 6개월간 재택 교육시장 환경 분석21.1%185,112130,65485,959합 계16.5%59,33241,20032,200캐 릭 터10.7%4,0503,3602,700애니메이션14.8%15,6559,9859,014게 임15.0%6,6504,9253,800음 악29.1%88,00060,83431,631방 송14.6%11,42510,3506,614영 화(2003~2005)200520042003구 분(단위:억원)[ 우리나라 문화산업의 시장 규모 ]* 출처 : 문화관광부 문화산업백서(2006)시장분석우리나라 문화산업의 年평균성장률은 18%이상'03년 욘사마로 인한 한류에 대한 광풍의 영향으로 문화산업 급격한 성장의 원동력가수”비”의 미국 진출 등 해외시장 확대 및 인지도 향상으로 향후 지속적인 성장 예상시장 환경 분석국내 음반시장 분석소비자소매상대 형 도매상음반사라인센스 기획사[ 국내 음반산업의 Value Chain ]① '90년대 이후 IMF, 인터넷 발달, 외국 직배사, 대기업 철수 ② 10대 취향의 기획, 제작사 출현 (SM,도레미,예당) ③ MP3와 같은 모바일 기기 발달과 벨소리, 컬러링등과 같은 신규서비스 출현 ④ 무료 음악사용으로 음악산업 위축되었으나 새로운 신규 산업구조 변화 과정음반사업 동향시장 환경 분석음반사업 시장규모1,3381,8332,8613,7334,104시장규모2*************022001구 분[ 국내 음반시장 규모 ]* 출처: 한국음반산업협회(단위: 억원)① 불법 음반, 무료음악 파일 전송 등 2000년 이후는 마이너스 성장② 10,20대3 피해 적음* 출처: 일본레코드협회｢일본의 레코드 산업 2005｣4,3175,0315,3985,6966,075매 출2*************022001년 도(단위: 억엔)일본 음악 산업 매출추이메이저 음반제작사를 통한 대다수 음반을 유통· 음반 유통 : 메이커 특약점, 도매상, 기타 특판점· 물류시스템 : 정확한 수요예측을 통한 생산, 전문물류회사* 출처: ｢오리콘 연감 2005｣4956781114점유율(%)기타워너뮤직 재팬빅터 Ent.에픽 레코드소니 레코드도시바EMIAVEX음반사(단위: %)어려운 한국 음반시장에서 탈피, 본격적인 세계시장으로 진출 아시아 시장에 진출 후 세계시장 도전 인구나 한국음악의 인가가 높은 중국보다는 시장규모도 크고 음반을 통한 지속적이고 안정성이 높은 일본시장 공략.소비자 기호에 맞는 유료 전송시장 제공음반 소비 및 타켓 연령층은 중년층 주류싱글 앨범의 발달 : 타이틀곡을 여러 버전으로 편곡하여 3~4곡으로 구성 정규앨범에 비해 가격이 저렴, 소장가치 극대화저작권료 시장의 발달로 저작권료 징수가 적합한 구조시장 환경 분석SM의 전략스타중심매니지먼트 중심Contents 개발중심 재능 있는 신인발굴,트레이닝을 통해 star marketingContents 중심 Marketing 컨텐츠의 지속적인 개발과 Digital 매체를 활용한 Contents 마케팅1970년대1980년대1990년대2000년대SM 엔터테인먼트 분석연예산업의 변화SM엔터테인먼트 소개SM엔터테인먼트 분석㈜에스.엠.엔터테인먼트 재팬, ㈜스타라이트계 열 회 사유영진, KANGTA, 슈, BoA, BLACKBEAT, S, 東方神起, TRAX, 天上智喜, SuperJunior, 송광식, 추가열, 김지훈, 고아라, 이연희 등소속연예인137명직 원 수경상손실 28.8억 , 당기 순손실 40.5억 ('06년)손 익299 억 ('06년 12월 ) 음반 26.58%,출연료 24.48%,기타 19.27%,로얄티 14.97%,광고 14.70% 수출 대 내수 비중 81.6%대 18.4%매 확대위험이 적고 사업의 확대가 비교적 손쉬운 영역해외 라이센싱 산업㈜AVEXTV-ASAHI MUSICDisneyVictor 엔터테인먼트SM 엔터테인먼트라이센스계약 체결SM엔터테인먼트 분석해외 진출Contents, 브랜드 향상,유지매체활용TV/인터넷 온라인/오프라인스타브랜드아카데미를통한 스타양성유기적 시너지 효과연예상품신규 사업의 정착SM엔터테인먼트 분석보아의 일본시장 진출패티킴, 이미자, 조용필, 박재란, 남일해 등 재일교포를 위한 공연 위주로 진출일본 대중 문화 개방 이전자우림, 롤러코스터, 조PD, 체리필터, 허니패밀리, 김건모, 이브 등 일본 음악을 모방이라는 인식과 한국 노래 혹은 번안 수준.일본 대중 문화 개방 이후기존 한국가수 일본 진출보아의 일본시장 진출STP분석1. Segmentation세분시장의 수준 결정 :39.253.162.079.840.133.049.864.776.437.439.2200433.851.772.874.539.331.852.465.47.939.139.2200340302010전체40302010전체여성전체남성전체년도336.310.78.39.610.7123.851.7121.5매출액계기타오세 아니아중남미아시아유럽일본미국구분(단위: 억불)[ 일본 국민의 성별 연령대별 음악감상 참가율 ](단위: %)북미 122억 달러, 유럽 124억달러, 일본은 52억달러(국가로는 2위)일본 10대 남성 Target보아의 일본시장 진출보아의 일본시장 진출(2) 세분화 기준 결정 및 세분화 실시(3) 표적시장 결정음반 산업은 10대,20대 소비계층 1,2위 시장인 미국과 일본에서는 미소녀 여성 가수들의 시장 지배력이 강함. 미국의 브리트니 스피어스, 일본의 우타다 히카루 등이 음반 시장 흐름 주도SM엔터테인먼트는 세계시장에서 진출의 교두보로 일본을 선택 큰 미국시장 보다는 비슷한 문화권인 일본시장을 먼저 공략. 일본의 오리콘 차트 1위에 오르는 등 일본 시장은 석권, 현재는 중국, 미국과 유럽을 공략하기 위해 준비 중.2. Target보아의 일본시장 진출( 세계 1,2위 시장인 미국과 일본시장을 공략하기 위해서는 현지어 제작보아의 일본시장 진출외국어 : NHK아나운서인 구미코에게 정확한 발음과 언어구사력 습득가창력 : 나미에, 하마사키 아유미라는 슈퍼스타에게 힘있는 창법 전수댄 스 : 최고의 댄서로 꼽히는 사쿠마에게 훈련현지 매니지먼트사 계약 : 일본內 대형 메니지먼트사인 에이백스(AVEX)보아의 일본시장 진출3. Positioning(1) 1318세대를 Target으로 하는 시장 진입 전략힙합R B쪽으로 음악적 장르를 선택 브리트니 스피어스나 크리스티나 아길레라와 같은 장르를 소화 일본 시장에 경쟁자가 없는 청소년(1318세대)을 공략(2) 보아의 경쟁우위힘 있는 창법, 파워풀한 댄스와 R B를 소화할 수 있는 능력 로우틴족(low-teen)으로서의 순수한 이미지와 외국가수 이미지4P분석보아의 일본시장 진출1. Place① 일본의 음반 유통 : 메이커특약점(43%)과 도매상(51%), 기타 특판(6%)메이커 특약점 : 메이커와 직접 유통계약을 맺어 음반을 유통대형 도매상 : 메이커로부터 음반을 받아 소매상에게 제공기타 특판 : 통신판매, 방문판매, 업무용 판매회사 등을 통한 유통망'90년 특약점 비율 60% → 현재 43%. 음반 소매점 : 비용과 서비스가 유리한 도매점 활용 지역별 대형 도매상들이 발달 (관동의 '성광당', '락키상회', 관서의 '니시야마' , '라이락', 북해도의 '國原')○ 90년대 이후 특약점의 비율은 줄어들고 도매점의 비율보아의 일본시장 진출② 물 류 – 메이커들이 정확한 수요 예측을 통한 생산계획시스템보아의 일본시장 진출CD가 LP에 비해 생산공정 단축과 효율적인 물류시스템 구축 가능75년 CBS소니, 워너파이오니아 공동 출자한 배송회사 출범을 시작으로 음반회사간의 물류통합 법인이 발생으로 비약적 발전음반, 영상, 게임소프트 등의 공동 물류, 온라인 시스템의 운영관리, 수주 센터 및 물류 창고의 운영관리1.정보시스템을 활용한 레코드, 비디오 테이프, 비디오디스크등의 오디오, 비주얼 M Entertainment BOA다른 로우틴족과는 다르게 음악적 색깔을 달리함으로 소비자들에게 신선한 이미지로 부각시킴 철저히 일본 스타시스템이 입각하여 캐스팅 단계에서부터 기획하여 안정적으로 시장 진입이 가능했음.데뷔이후'98년 일본음반산업은 '로우틴족'(10대 미소녀가수) 시장 지배력을 가짐 '98년 BoA를 공개오디션에서 캐스팅함 캐스팅 후 영어와 일본어교육으로 초기부터 해외시장 진출을 고려함 (일본의 방송연예시스템 신인가수들의 PR공간은 방송 오락 프로그램)데뷔이전내 용보아의 일본시장 진출3. Promotion일본 관광청 홍보대사로 한국문화를 소개하는 패널로 활동. 단순한 연예인이 아닌 한일 양국의 문화적 교류를 확대로 문화인 이미지한일양국 문화적 민간 외교관일본의 자국 가수들이 참여하는 추모 앨범 및 기념 앨범 작업에 동참 외국에서 온 가수가 아닌 일본가수라는 이미지를 심어주려는 현지화 전략일본내 비영리 활동BoA의 최대 강점인 빠른 비트의 R B풍 댄스음악을 부각시킴차별적인 음악적 색깔기업 이미지가 좋은 CF에 선별적으로 출연. BoA의 상품가치 상승 유도선별적인 CF출현인지도 확보를 위해 첫 앨범 출시와 동시에 각종 방송프로그램 게스트로 출연 데뷔이전 일본어 교육으로 인해 언어적 장애가 없었던 점이 크게 작용함신인가수 BoA(1) 보아의 이미지 메이킹 과정(2) 보아의 다양한 이미지 부각보아의 일본시장 진출(3) 향후 보아의 Promotion 전략한,중,일 홍보 대사로서의 적극 활동. 여성스러움을 조금씩 표현할 수 있는 제품 광고를 맡아 터닝포인트. 신비스러운 이미지 활용, 홍보를 통한 긍정적 브랜드 구축 세계적인 스타로 성공으로 청소년에게 도전 정신과 자신감 보아와 팬이 함께 성장해나가는 문화적 Conti 를 공유 한국의 스타가 아닌 아시아의 스타로 세계 공략보아의 일본시장 진출4. Price일반적으로 스타성에 맞추어 형성됨 BoA의 경우 상위 20 수준에 해당되는 몸값을 형성 연예산업의 특성상 몸값은 철저히 시장에서 결정됨CF출연료 공연가격 how}

경영/경제| 2007.12.09| 38페이지| 1,000원| 조회(581)

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모토로라 한국진출 실패 사례 평가A좋아요

2007. 11. 22Ⅰ기업소개Ⅱ한국진출 실패 요인Ⅲ모토로라 경영의 문제점Ⅳ시 사 점모토로라 기업 소개1928년 폴 캘빈 창시 (Galvin Manufacturing Corp 설립) 1947년 “Motorola” 사용 자동차용(Motor) + 라디오,음향기기 브랜드 접미사(ola) 합성어로 “이동중의 소리” 의미 1964년 차량용 통신기기 생산 1974년 마이크로프로세서 개발 1983년 셀롤러시스템과 최초 휴대폰 DynaTAC 출시 1995년 세계 최소 초경량 휴대폰 스타택 출시[ The Galvin Brothers ]1967년 MKL 최초 해외 반도체공장 설립 미군 무전기, 무선장비 판매 IBM과 함께 설립된 최초의 외국법인 1983년 한국 최초로 무선이동전화기 소개 84~85년 한국전자수출 10% 달성 1996년 스타택 출시 130만대 판매 1995년 한국 CDMA도입으로 한국기업에게 고전 2000년 모토로라코리아 사명 변경 2005년 어필텔레콤 인수13.8%100.0%254.0100.0%289.1Total7.1%18.3%46.517.2%49.8Others31.9%6.5%16.67.6%21.9LG30.8%7.8%19.89.0%25.9Sony Ericsson-30.7%21.1%53.712.9%37.2Motorola47.4%11.4%28.914.7%42.6Samsung26.2%34.8%88.538.6%111.7Nokia전년대비'06 ¾ M/S'06 ¾ 출하'07 ¾ M/S'07 ¾ 출하* Source: IDC Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker, October 25, 2007모토로라 휴대폰 시장의 위치모토로라 휴대폰 = 혁신적 디자인 : 혁신적인 디자인으로 최고의 히트상품 판매 “최고의 마케팅 능력만이 최고의 제품을 팔게 한다”한국 진출 실패 요인한국시장은 텃밭 수준'82년 모토로라방식 AMPS도입 '96년 세계 최초 CDMA 상용화 한국기업의 CDMA 기술력에 열세 이동통신사의 욕구 대응 미흡중국 5억대 ↔ 한국 4,300만대 (1/12) 세계 소기능 저가↔ 한국 다기능 고가시장 GSM 6.3억대 ↔ CDMA 1.9억대소비자의 섬세한 기호유저인터페이스 전환에 부수비용 글로벌 표준화 전략과의 대치 소비자 욕구에 대한 대응력 부족 A/S망 부족시장점유율 63% → 25%삼성전자 KO패기술변화에 소극적“한국지형에 강하다” 차별적 포지셔닝 “삼성 + 애니콜” 브랜드 정책 TV광고를 통한 매체 전략 “산,빌딩” 등 일관된 캠페인(Anycall)(Motolora)1,1646,65194년3,84710,35895년22788794년4,340모토로라16,053삼성전자96년(백만원)■ 광고비 지출 현황* 자료 : 한국광고테이타○ 모토로라 소극적 마케팅 : 삼성전자 대비 광고비 1/3 ~ 1/4 집행 - 선도기업의 우세한 Mind Share에 자만하여 브랜드 관리 실패 - 신규 진입고객의 Mind를 미리 선점하지 못함631392년254654모토로라473826삼성전자96년95년94년(%)* 자료 : 삼성전자■ 휴대폰 시장 점유율 변화○ 삼성전자의 광고 전략 변화: - 지리적 환경 (산, 빌딩)→ 휴대폰 신화→ 한국의 자존심1. 유행에 뒤쳐진 제품 전략두께 11.9mm 요가,지압 사진 지원 200만소 카메라 MP3, VOD 기능 Bluetooth모토로라 RAZR2영상전화 기능 두께 12.9mm 멀티태스킹 기능 200만소 카메라 MP3, VOD 기능 GSM로밍 BluetoothAnycall SCH-W300 (UFO폰)3. 디자인에 대한 소비자 충족시키지 못함새로운 제품 출시 기간이 길다 (평균 1년) 신제품은 GSM시장 진입 후 한국의 CDMA 시장 출시. 3) 일부 매니어층에만 어필하는 디자인과 제품 기능2. 경쟁사에 비해 낮은 신제품 출시모토로라삼성전자LG전자SKY3종17종13종8종* '07년 11월말 현재 출시기종 : SKT기준 (에누리 참조)4. SK텔레콤 독점 판매1) SK텔레콤에만 공급하면서 점유율 향상 방해. 2) SKY 사례에서도 팬택에 인수 후 KTF 제품 생산7) A/S 불만5. 주요 Target 고객층의 선정 오류1) 다른 경쟁사들과 달리 20~30대를 Target로 선정. 2) Target연령대는 성능과 기능을 중시하는 경향. 3) 디자인 위주로 포시션을 구축하려는 전략과 맞지 않다.일반적 기능 및 저렴한 가격 추구합리적 가치 추구형20~30대 (대학생,직장인)모토로라고품격 디자인 및 새로운 기능추구감성적 즐거움 추구형10~20대 (감각중시 젊은층)SKY디자인/휴대성 및 저렴한 가격추구독특함과 개성추구형10대중반~20대초반 (초,중,고,대)팬택 큐리텔일반적 기능추구유행추구형 합리적가치 추구형10~20대Cyon고성능/다기능 및 브랜드 가치추구자기과시형10~20대 (고교,대학생)Anycall추구편의구매성향연령6. A/S에 대한 지속적인 불만7. 마케팅 및 낮은 광고 홍보 효과(Anycall)(Motorola)7. 마케팅 및 낮은 광고 홍보 효과모토로라 경영의 문제점Motorola 문 제 점Blockbuster 히트 상품 의존지나친 Global화로 경영효율성 감소6시그마 강조로 인한 전략 부재低배경 문화인 미국 문화 기반 회사Blockbuster 히트 상품 의존① 제품의 Portfolio구성 보다는 한 두개의 히트 대박 상품에 의존② '96년 Startac 히트 이후 아날로그 통신 방식 고집③ '05년 RAZR의 대박 이후 동일 컨셉의 Series 집중④ NOKIA의 저가 대량생산, 삼성전자 중고가 다품종 소량생산 대비지나친 Global화로 경영효율성 감소① 현지공장 및 R D Center와 본사가 수평적 권한을 가짐② 문제 발생시 전체적인 조율 및 의사결정 기구 부재③ 다국적 문화로 인한 조직간 의사소통 문제6시그마 강조로 인한 전략 부재① '81년 일본 품질 경영문화를 적용한 6시그마 경영기법 채택② 효율성 극대화 문화와 전략적 의사결정과의 상충③ 문제에 대해서 수치화함으로써 Data에 지나치게 의존低배경 문화인 미국 문화 기반 회사① 문서, Data와 Performance를 중시③ 현시점의 Performance만 중요시, 중장기적 Master Plan 부재② '96년 Startac 히트 이후 아날로그 통신 방식 고집④ 통신 선도기업으로서의 우월감으로 공급자의 기술을 평가 절하시 사 점모토로라 잠재력Motorola는 통신업체의 선도기업 미국內 유일한 세계 선도 통신업체- 지나친 6시그마적 경영혁신 활동 → “책임경영과 Speed한 의사결정”- 허리우드식 대박 문화 → “모토로라”만의 경쟁우위 전략 필요 (노키아의 저가 대량생산, 삼성전자 다품종 소량생산)- 휴대폰 개발의 Lead time이 길다 → “소비자 변화에 능동적 대처”미국기업의 低배경 문화 탈피- 4세대 이동통신시장에서 한국은 가장 먼저 도입 및 기존 통신 대체- 자동로밍이 기본인 4세대 통신시장에 선점 필요- 한국을 단순 판매시장에서 “4세대 이동통신시장의 실험무대”로 인식한국시장에 대한 시각 변화- 한국에서 발생된 문제점들을 Global제품으로 확산 전략 필요{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.12.09| 28페이지| 1,000원| 조회(1,322)

모토로라, 기업 소개, 폴 캘빈

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