P R O T O S SNexus(넥서스) : Probe생산/자원 저장Assimilator(어시밀레이터) : 가스 채취Pylon(파일런) : 인구8명당 하나필요*P R O T O S SGateway(게이트웨이) : 보병Unit생산Cannon(캐논) : 방어타워Forge(포지) : 보병유닛 업그레이드*P R O T O S S Cybernetics core(사이버네틱스코어) : 공중Unit업그레이드Citydell of Adun(스터들 오브 아둔): 질럿 속도업그레이드Battery(쉴드베터리) : 쉴드 충전*P R O T O S SStargate(스타게이트) : 공중Unit 생산Templar(템플러아카이브) : 템플러계열Unit생산Robotics facillity(로보틱스퍼실리티) : 셔틀/리버 생산*P R O T O S SFleepbeacon(플릿비콘) : 캐리어/커세어 생산Robotics bay(로보틱스서포트베이): 리버 업그레이드/생산Observatory(옵저 버터리) : 옵져버 생산Arbiter(아비터 트레이널) : 아비터 생산*Z E R G Dron생산/자원 저장(해쳐리)가스 정제소(익스트랙터)선큰/스포어로 변태(클립콜로니)
하이트 성공사례ContentsⅠ. 하이트 그룹에 대해서 - 연혁 - 경영 이념 Ⅱ. 시장분석 - 국내주류시장규모 - 시장환경분석 - 소비자분석 - 경쟁사분석 - 자사분석 Ⅲ. SWOT 분석 - 마케팅개념변화 - Segmentation - Targeting - PositioningⅣ. STP 전략 - 마케팅 개념변화 - Segmentation - Targeting - Positioning Ⅴ. Marketing Mix - Product - Price - Place - Promotion Ⅵ. 마케팅 계획의 실행 - 인쇄광고 - TV 광고하이트 그룹에 대해연혁 회사 소개연 혁10.하이트맥주, 대한올림픽위원회 공식 후원업체 선정, 합자회사 백학 인수 1998. 5. 하이트맥주 캐릭터 “히테(HITE)”개발 6. 창립 65주년 “하이트맥주㈜”로 사명 변경, 공식사용 2000. 2. 하이트맥주 일본에 발 “몰트샤워”수출 9. 북한경수로 작업현장에 맥주수출 12. 스타우스 리런칭 2001. 4. 하이트맥주 흑맥주 스타우트 500ml 병제품 시판 6. 하이트맥주 생산실명 브랜드키퍼 (Brand Keeper) 제 도입 2002. 1. 하이트맥주 암반수 온도표시”신호등”으로 바꿈 3. 국내최초 100% 보리맥주 ”하이트프라임” 출시 2003. 2. 한국능률협회 파워브랜드 1위 수상 11. 1.6리터 페트맥주 “하이트피쳐” 출시 2004. 2. 1.6리터 페트맥주 “프라임피쳐” 출시 2005. 6. ㈜ 진로 인수 본계약 체결 2006. 3. 화이트 새 슬로건 “open up hite” 로 리뉴얼1933.8. 국내최초의 맥주 회사 창설 1962.3. 국내최초 해외수출 시장 병제품 등 1968.3. 국제식품심사위원회의 최우수금상, 3개부문수상 1978.1. 마산공장 생산가동 1989.9. 전주 제3공장 준공 1991.3. 대표이사 박문 사장 취임 9. 흑맥주(스타우트)개발시판 1992.10. 크라운 캔맥주 러시아에 첫 수출 (6,000$) 11. 마케팅부서신설- 체계적 NPD프로젝트유지곤란● 무한경쟁시대 도래 (내부경쟁자+외부경쟁자) ● Brand Power 및 경쟁력을 가진 기업만 생존시장변화에 따른 시잠점유율 추이시장환경 분석▲ 주류시장 분석 - 70년대 후반부터 증가하여 88년을 기점, 출고량 국내 1위 주류제품 - 맥주는 연평균 6.7%의 출고량 성장세 - 94년 하이트맥주의 출시로 OB맥주와 맞대결, 맥주시장의 호황기를 맞이,CASS맥주의 출시- 3사 경쟁시대 열림▲ 정부의 주류정책 변화 주류 제조면허 개방 - 양사체제에서 3사체제로 국내주류시장 개방 - 관세율인하로 외국유명 브랜드 대거 진출 주류산업의 규제완화 - 신제품 개발 활성화로 인한 품질의 고급화시장환경 분석▲ 소비형태 변화 - 국민소득증가(GNP $10,000시대돌입)에 따른 소비형태가 변화 * 소비의 고급화, 욕구의 다양화 * 여성의 구매력 강화 * 가족 단위수급중(핵가족화) * 건강 지향성 – GREEN MARKETING 제품 인기시장환경 분석▲ 맥주시장 분석 - OB와 CASS의 끊임없는 시장탈환 노력 - 국민소득이 늘어날수록 맥주 소비량 증가 - 맥주와 소주의 출고량은 전체 주류출고량의 97% 차지 - 저도주 효과 소주시장확대로 인해 맥주 시장 부진 - 긴 경기침체로 맥주시장이 크게 위축됐지만 맥주회사들의 경쟁적신제품출시로 맥주시장이 활기를 찾아가는 양상 - 시장개방화에 따른 수입맥주시장의 증가세시장환경 분석- OB맥주 * 탄수화물 함량줄인 '배가 덜부른 맥주'의 컨셉 * 低탄수화물 웰빙 맥주로 재도약 * 4.2도의 낮은 알코올 도수, 포만감도 적음 * 철저한 시장조사를 통한 고객이 원하는 맥주 승부 * “카스 아이스 라이트” 출시▲ 최근 맥주시장 변화 - 하이트맥주와 오비맥주의 시장점유율 경쟁 심화 (현재의 하이트,오비의 시장점유율은 60.2% : 39.38%)- 하이트맥주 * 100%보리를 사용해 더 맛있는 맥주를 표방 * “맛있는 아이디어'의 브랜드 슬로건 * 광고에서 장동건은 유쾌, 소탈한 친구 이미지 * “ 맥스(MAX)” 출시소비자 분석▲ 소비자 -의 사기저하 경쟁력 있는 제품의 미 보유OpportunitiesThreats맥주시장의 수요 증가 맥주의 가정용 시장 확대 경쟁사의 유통 서비스 불만 고조 소비자들의 신제품 기대 잠재진로의 맥주시장 진입 PLC 단축 당사의 M/S 계속 하락SWOTStrengthsWeaknessesSWOT 분석 (과거)신제품 맛있는 맥주 'MAX' 출시 계속적인 신제품 개발 의지 No1맥주의 브랜드 POWER 높은 매출영업이익률하이트프라임의 판매부진 맛에대한 소비자기대심리 하락 생맥주의 시장점유율 저하 불결한 하이트 불량맥주 파동OpportunitiesThreats저도주 선호현상이 지속 소주주세의 인상 (맥주가격하락) 맥주시장의 NO.1의 시장점유율 OB의 외국기업이미지OB맥주의 저가공세 다국적 기업과의 경쟁 소비위축 심리 OB,CASS 2개의 경쟁사 동시위협SWOTStrengthsWeaknessesSWOT 분석 (현재)STP 전략- 마케팅 개념 변화 - Segmentation - Targeting - Positioning맥주 마케팅 개념의 변화제품지향적생산재무판매인사조직60-80년 마케팅 개념80-92년 마케팅 개념생산재무판매인사조직판매지향적92-95년 마케팅 개념생산재무판매인사조직시장지향적[고객만족]95-2000년 마케팅 개념생산재무판매인사조직사회지향적[고객감동]생산재무판매인사조직생산지향적30-50년 마케팅 개념Segmentation(세분화)◎음주량 소폭 감소 시기 ▶직장의 과도한 업무에 시달리는 사람 ▶서슴없이 술을 접할 수 있는 사람◎음주량이 많은시기 ▶개인적인 술자리(친구,애인등) 많은 사람 ▶술자리를 좋아하는 사람Drink Style◎사회적 활동이 왕성한 시기 ▶ 20대의 느낌을 유지하려는 사람 ▶ 전문직 및 사무직 종사자 ▶ 개인주의적 성향이 강한 사람◎사회생활을 시작하는 시기 ▶술자리의 기회가 많은 사람 ▶자신을 치장할 수 있는 경제적 기반을 갖추기 시작하는 사람 ▶자신의 개인적 성향이 강한사람Life Style30대 초반 남자 직장인20대 초,중반 남자 대학생 남TE. Beer ProductProduct - 제품1. 맥주 제품 종류MAX칼스버그 (Carlsberg)포스티스 (FosTer's)프라임 품명 : 프라임 용량 : 330㎖, 500㎖, 640㎖, 335㎖ 알콜 : 4.5% 기존의 맥주와는 달리 옥수수전분을 섞지 않았다 하이트 만의 맥주 순수령에 따라 100% 순수보리로 만든 프라임 미세한 거품, 풍부한 양, 짜릿한 기포까지….. 맥주자체의 풍부한 맛이 그대로 살아납니다스타우트 블랙의 깊고 진한 맛 스타우트 - 국내에서 유일하게 생산하는 흑맥주 스타우트스타우트(Staut)프라임 피쳐하이트 HITE하이트 피쳐프라임(Prime)엑스필(Exfeel)THE HITE. Beer ProductProduct - 제품1. 맥주 제품 종류칼스버그 (Carlsberg)포스티스 (FosTer's)하이트 피쳐 품명 : 하이트 피쳐(HITE Picher) 용량 : 1600㎖ 대용량 알콜 : 4.5%포스티스 품명 : 포스티스(FosTer's) 용량 : 330ml 알코올 : 4.9% - 독특,청량감 프리미엄맥주MAX스타우트(Staut)프라임 피쳐하이트 HITE하이트 피쳐프라임(Prime)엑스필(Exfeel)THE HITE. Beer ProductProduct - 제품1. 맥주 제품 종류MAX칼스버그 (Carlsberg)포스티스 (FosTer's)엑스필 품명 : 엑스필(Exfeel) 용량 : 330㎖ WHITEBLUE, 355㎖ WHITEBLUE 알콜 : 4.1% -속살맥주 엑스필! -국내 최초 twist cap , 에머랄드 빛의 녹색병 -잡맛, 잡황이 전혀 들어가지 않은 20대를 위한 저칼로리 감각 맥주 특징 국내 최초 커플 맥주로 package 차별화프라임 피쳐 품명 : 프라임 피쳐(Prime Picher) 용량 : 1600㎖ 대용량 알콜 : 4.5%스타우트(Staut)프라임 피쳐하이트 HITE하이트 피쳐프라임(Prime)엑스필(Exfeel)THE HITE. Beer ProductProduct - 제품MAX칼스버그 (Carlsberg)포(소매시장)유흥가, 대학가중 소도시 포함2차 핵심 Target대형할인 매장인구 밀집지역대도시(수도권)1차 핵심 Target소분류대분류업태지역구분■ 가정용 시장 Target유통구조가 지역별 산업단위로 확립되어 있어 목표설정과 통제가 이뤄짐Promotion - 촉진1.광고활동 업계1위브랜드 회사로서의 핵심우위 전략 사용 - Concept 1 : 예) 맞춤발효시스템으로 맛과 향을 업그레이드 - Concept 2 : 예) 공감가는 에피소드, 감각적 영상으로 젊은 이미지 부각■ 광고 제작 방향 맛과 향이 좋은 맥주라는 사실은 누구나 인정하는 지금, 닫힌 마음을 열고 속시원하게 살자는 새로운 하이트의 슬로건이자 대국민 성명 대표맥주 브랜드 하이트의 새로운 광고 캠페인 'Open up' ■ 표현전략1 사람과 사람사이 마음이 닫힐때, 한잔의 하이트가 절실해지는 순간 마음을 열어라 'Open up' 의 뜻이 가장 정확히 전달 ■ 표현전략2 광고 운용 – 인쇄매체 : 타겟의 구독률이 높은 스포츠 신문을 중심으로 광고 전파매체 - 젊은층이 즐겨보는 게임채널과 공중파 TV 집중방송 - 20대초반에서 30대 중반 층의 시청률이 높은 저녁타임 (오후5시~) 이후로 집중적으로 광고 방송2. 판촉활동 ■ 판촉 방향 고객의 성원에 보답하는 고객중심 마케팅 전개 ■ 판촉 전략 - 대학생과의 만남의 장 대학생 스키 보드 캠프 대학생 OT 및 MT 행사지원 대학생 레프팅 캠프 대학생 객원 마케터 운영 - 고객과의 만남의 장 하이트 여자프로골프대회 아마추어 축구대회 무료 시음행사 - 사회공헌의 장 불우이웃돕기 김치담그기 행사 무궁화사랑 나라사랑 가족체험행사 한국 맑은물 보존협회 지원 시각장애우들을 위한 점자맥주 개발■ 2006년 판촉 활동의 예행사판매■ 2006년 판촉 활동의 예이벤트3. Publicity 2006년 한국경제신문 – 기사 발췌 하이트 “신선도 마케팅으로 1위 굳건히” 하이트맥주는 100%보리맥주 신제품'맥스'와 올해초부터 시작한 신선도마케팅 으로 1위자리를 굳건히 지킨다는 계획이다}
대구의 추천 맛집 호프 찾기Presentation 2007. 11. 23목 차맛집찾기 맛호프찾기 최고의 장소- 여친,남친추천- 여친,남친추천맛집찾기드레스 향 (드레스대여,카페)맛있는 분위기와 커피를 파는 곳 일반적 커피전문점과는 뭔가 다른 특별한 점이 있다!? 드레스를 일정한 가격에 대여하여 정해진 시간 동안 남친앞에서 공주님이 될 수 있는 프린세스메이커!여친들의 추천맞집찾기여친들의 추천캔모아생과일 전문체인점.. 동화책속에 숲속 같은매장 연인들과 함께 손잡고 따뜻한 이야기 나누러 오세요~맛집찾기남친들의 추천신짜오베트남 쌀국수로 유명한 신짜오 (특히 성서점을 추천) 다양한 베트남 요리를 맛보실 수 있는 절호의 기회!! 배고픈 여친을 데리고 가보세요~~맛집찾기남친들의 추천베니블루이국적 분위기의 레스카페!! 하늘이 보이는 멋스러운 야외테라스…….. 여러가지 메뉴를 다양히 즐길수 있음 넓은 공간에서 연인과 와인한잔에 식사를 즐겨보세요!~맛호프찾기여친들의 추천스위트리 (와인포차)연인과 분위기 있는 곳에서 와인 한잔 할 수 있는 데이트코스 저렴한 가격으로 맛난 와인을 마실 수 있는 곳맛호프찾기여친들의 추천캡틴모건 (생맥주집)조명좋은 분위기 나는 곳에서 연인과 함께 맛있는 생맥주를 즐길 수 있는 데이트코스 이곳의 맥주는 한번 마시면 그곳만의 매력에 빠질 것임맛호프찾기남친들의 추천산시로조용한 분위기를 즐기며 연인과 함께 사랑과 술을 즐길 수 있는 데이트코스. 한국에서 만난 일본 전통의 맛!! SBS 맛대맛 에도 출연! 일본식 레스호프에서 일본요리와 전통주를 남친과 함께 맛 볼 절호의 찬스!!맛호프찾기남친들의 추천버클리동성로 한복판에서 여유로움을 즐길 수 있는 정원이 딸린 레스호프 14년전통의 레스호프로 저렴한 가격의 스테이크 판매 다양한 레스토랑 요리와 시원한 맥주를 음미해보세요~최고의 맛집같이 추천합니다.둘만의 추억의 맛집두 사람만의 추억이 서린 둘만의 추억의 맛집을 다시 찾아 가보세요. 처음 느꼈던 설레임을 생각해보세요. 지금 잡고 있는 두 손 놓치지 않도록 서로 이해하고 사랑하며 살 수 있도록…a precious memory감사합니다!!{nameOfApplication=Show}
