구성주의, 행동주의 입장에서 교사 역할의 차이점을 기술하시오.- 구성주의, 행동주의 입장에서 교사의 역할과 차이점을 모두 작성- 본인의 의견을 명확히 제시이름 :Ⅰ. 서론학습이라는 한자어를 풀면, 배우고 익힌다는 뜻입니다. 일정한 지식, 이해의 발달, 인식의 발전, 감정의 심화, 습관 형성 등 일련의 목표를 향해 노력하는 제반 행동을 말한다. 구성주의 학습이론에서는 학습자를 외부 세계에 대한 의미를 스스로 구성해 나가는 능동적인 존재로 보며, 지식은 개인과 독립적으로 존재하는 것이 아니라 환경과의 능동적 상호작용을 통해 개인에 의해 구성되며, 지식의 구성과정에서 개인의 능동적인 참여뿐 아니라 사회적 맥락에서의 상호작용의 중요성을 강조한다. 반면 행동주의에 근거한 교육에서는 학습자를 수동적인 학습자로 이해하면서 학습을 자극과 반응의 관계로 이해하며 행동단위별 강화를 통해서 학습이 이루어진다고 본다. 행동주의이론에 의하면, 아동은 계속적인 반복과 연습 및 모방을 통해 학습하며, 강화나 보상을 주면 보다 잘 학습한다는 것이다. 이에 본론에서는 구성주의, 행동주의 입장에서 교사 역할의 차이점을 기술하고자 한다.Ⅱ. 본론1. 구성주의 입장구성주의 입장에서 지식은 개인과 독립적으로 존재하는 것이 아니라 환경과의 능동적 상호작용을 통해 개인에 의해 구성되며, 지식의 구성과정에서 개인의 능동적인 참여뿐 아니라 사회적 맥락에서의 상호작용의 중요성을 강조하는 이론으로, 핵심은 학습자 스스로 정보를 발견하고 변형하려고 하는 능동적인 학습자로 간주하고 있다. 즉, 학습자는 끊임없이 새로운 정보를 점검하고 수정한다.(1) 인지적 구성주의인지적 구성주의는 지식의 구성을 개인의 정신적 활동을 전제로 하며 피아제의 인지발달이론에 근거한다. 인간은 경험을 통해 스스로 지식을 구성해야 한다. 인간의 두뇌 속의 정신적 모형인 스키마를 만들 수 있도록 해준다. 교수 - 학생이 각기 적합한 발달단계에 도달할 때를 기다려서 학습자의 발달단계에 알맞은 형태와 내용으로 제시하고, 도움과 자극을 주거나 발전할 수 있도록 도와주는 역할을 한다.(2) 사회적 구성주의사회적 구성주의는 학습에 영향을 미치는 사회적 요소에 관심에 관심을 두며 비고츠키의 심리발달이론에 기초한다. 인간의 인지적 발달과 기능은 내면화되어 이루어지는 것으로 학습은 사회적으로 맥락화 된 지식을 자신의 관점에서 내면화하는 과정으로 또래나 주변 인물들과의 상호작용을 통하여 촉진된다. 근접발달영역(ZPD)은 아동에게 지식의 구조화를 형성할 수 있는 단서를 제공해 준다. 교수-학습 과정에서 또래 집단이나 교사로부터 제공되며 학습은 문화화의 과정임과 동시에 자기조절의 과정이다. 지식의 구성은 개인 내면의 인지적 작용과 사회·문화적 상호작용이 통합적으로 전개되는 역동적인 과정이다.2. 행동주의 입장행동주의 입장에서는 관찰 가능한 행동의 변화를 강조한다. 이 학습이론은 학습을 통하여 인간의 행동을 조절함으로써 인간을 변화시키고자 하는 방향으로 길들이는 방법에 관한 연구이다. 행동주의 입장에서는 학습과 발달은 분리된 것이 아니며, 학습은 나이에 상관없이 학습에 투자한 시간의 양에 관계된다고 주장한다. 학습은 전체적·통합적으로 이루어지는 것이 아니라 세부적인 하위단계 과정을 거쳐 계열적·위계적으로 이루어진다고 한다. 이런 행동주의 학습이론은 실제 학교 현실에서도 교사들이 학생들의 행동을 지도하는 데에서 자주 사용되며 학교뿐만 아니라 가정에서도 부모가 어린 자녀의 행동을 조절, 바람직한 행동을 유도해 내는 데도 많이 사용되고 있다. 행동주의 학습이론으로는 크게 고전적 조건화에 의한 학습, 조작적 조건화에 의한 학습, 사회학습이론을 들 수 있는데, 학습이 어떻게 이루어지는가를 밝히는 과정에서 초기 행동주의자들인 파블로브와 손다이크는 자극-반응의 연합과 조건반응으로 설명하고 있는 데 반해 신행동주의자인 반두라는 아동의 내적·인지적 과정을 고려한 자극-유기체-반응의 원리로 설명하고 있다.3. 구성주의, 행동주의 입장에서 교사 역할의 차이점(1) 구성주의 입장에서 교사 역할? 유아는 외부 자극에 대해 그대로 받아들이기만 하는 수동적인 존재가 아니라, 환경과의 상호작용을 통하여 스스로 지식을 구성하는 능동적인 존재이다. 이런 아동관으로 교사는 교사-유아, 유아-유아, 유아와 교구 간의 상호작용이 활발한 교육과정을 구성한다.? 유아 스스로 흥미·호기심·탐구심을 갖고 환경과 상호작용할 수 있도록 내적 동기유발이 될 수 있는 환경조성을 해준다.? 유아가 마음껏 탐색·실험할 수 있는 여유 있는 시간·공간 그리고 허용적인 분위기를 조성한다. 유아는 문제 상황에서 시행착오를 거치면서 스스로 지식을 구성하므로 마음껏 실험하면서 자신의 오가설을 수정할 수 있는 여유 있는 시간과 공간이 필요하다.? 교육과정 진행 시 또래와 소집단으로 협력할 수 있는 활동을 마련해 또래와 사회적 상호작용을 할 수 있는 기회를 제공한다.유아의 자발적 학습을 유발하는 환경을 조성해주고 유아를 직·간접적으로 도와줌으로써 독립수행수준이 늘어날 수 있도록 지원한다. 유아의 기존 지식을 더욱 명확하게 해주고, 지식 재구성을 통하여 성장·발달하도록 적시에 적절한 질문을 하는 교사의 자질이 중요하다.? 교사는 자연스러운 언어적 상호작용을 통하여 어떠한 놀이를 하고 싶은지에 대한 놀이계획과 누구하고 무엇을 가지고 놀이를 하였는지, 재미가 있었는지 등을 평가하는 기회를 제공하고 격려해야 한다.(2) 행동주의 입장에서 교사 역할행동주의 입장에서 교사 역할은 능동적, 지식적, 지식 전달자이다. 환경을 계획·제어하며, 거의 모든 행동은 교사에 의해 정의된다.? 행동주의 입장의 교육과정에서는 유아기에 필요한 습관 및 행동형성을 중요한 목표로 보고 있다. 따라서 교사는 행동주의에서 강조하는 강화·보상·모방·관찰·반복학습 등의 방법을 통하여 유아기에 형성해야 할 바람직한 행동형성에 대한 교육적 접근이 이뤄질 수 있도록 한다.? 교육의 결정권자로서 교사의 역할이 강조된다. 행동주의에서는 유아에게 어떠한 외적 강화가 주어지느냐에 따라서 발달의 양상이 좌우된다고 주장한다. 따라서 교육과정을 계획·구성하는 일차적 역할을 담당하는 교사의 역할이 무엇보다도 강조된다. 이에 따라 교사는 교육내용을 결정하고 책임을 져야 하며, 교육과정 및 교육 프로그램을 적절히 구조화해 바람직한 학습결과를 가져올 수 있는 가장 효율적 방법을 모색해야 한다.
감성마케팅을 활용한 TV광고의 사례연구2010年 11月제 1 장 서론…………………………………………………··1제 2 장 감성마케팅과 TV광고···································3제 1 절 감성마케팅의 개념 및 특성……………···…………··3제 2 절 감성광고의 개념 및 영역…………………····…·…···8제 3 절 감성마케팅과 TV광고의 상호관계……················14제 3 장 감성마케팅을 활용한 TV광고 사례···············17제 1 절 노트북 감성광고 사례 ………………·……···………17제 2 절 화장품 감성광고 사례………………·…………·······21제 3 절 MP3 감성광고 사례……………·…………······…···26제 4 장 TV광고를 활용한 감성마케팅의 문제점과개선방안…………………………………·······……30제 5 장 결론………………………………………………···35……………………………………………····37그림1. 케라시스 광고····················································9그림2. 맥도날드 로고····················································9그림3. 아이팟 디자인 비주얼·········································10그림4. 풀무원 스토리보드·············································11그림5. 래미안 스토리보드·············································11그림6. 삼성센스·························································17그림7. 엘지 엑스노트··················································18그림8. 애플 컴퓨터·····················································19그림므로 기업도 단순한 영업 전략 보다는 고객의 감성을 자극하는 모든 방법을 동원하여 소비자의 눈과 귀를 열어 사랑받는 기업으로 거듭나야 할 시대에 도래하였다. 이러한 영향으로 감성마케팅을 통한 방법이 각 기업에 활력소 작용을 하고 있다(이경미 2008 재인용).제품에 이미지를 부여함으로서 잠재구매력을 이끌어 낼 수 있기 때문이다. 이로 하여금 마케팅 경쟁력도 배가시킬 수 있을 뿐 만 아니라 단기간에 제품이미지를 인식시켜 히트상품 반열에 올려놓을 수 있는 이점도 있다. 유통혁명 시대의 키워드는 바로 온라인과 감성이다. 상품은 기능이 아니라 이미지를 파는 시대가 도래했다. 사람들의 기분과 감성에 영향을 줄 수 있도록 소비시점이나 의사소통을 하는 동안 감성전략의 일부로 감성적인 자극물들을 이용하고 체험제공수단들을 고객들에게 기업이나 브랜드에 대한 특별한 느낌을 유발시키는 실행전략을 갖추어 감성마케팅이 성공하기 위해서는 고객이 소비를 체험하는 동안 어떻게 느낌을 창출해내는지 분명히 이해할 필요가 있다. 즐겁고 재미있는 것을 추구하고 슬프거나 고통은 피하는 것, 다시 말해 좋은 감정은 더욱 느끼고 싫은 감정은 피하려는 것은 삶의 보편적인 원리이다. 이런 원리에 다른 모든 조건이 같다면 소비자들은 좋은 감정을 선택하고 나쁜 감정은 피하려고 한다. 소비자들은 좋은 감정을 느낄 수 있는 제품과 기업을 좋아하게 되며, 나쁘다고 느껴지는 제품과 회사를 회피한다. 만약, 마케팅 전략으로 인해 소비자들이 좋은 감정을 지속적으로 느낄 수 있다면 강렬하고 지속적인 브랜드 로열티를 유지할 수 있다(남솔이 2008 재인용).3. 감성마케팅의 종류1) 감각마케팅인간은 다섯 가지 감각기관(시각, 청각, 미각, 후각, 촉각)에 기초하여 정보를 받아들인다는 점을 핵심으로 감성적 측면에 소구하는 마케팅이라 볼 수 있다. 감성도 시너지가 날 수 있다. 시각코드와 청각코드, 미각코드와 청각코드, 이렇게 서로 어울러 질 때 자극의 강도가 높아지며 소비자의 감성을 배로 즐겁게 해 줄수 있다. 고객의 오감에적으로 표현한 광고컴퓨터는 사무기기라는 작업 위주의 개념에서 탈피시키는데 성공한 애플컴퓨터의 아이맥광고, ‘The Blending of Art and Machine(예술과 기계의 결합)’이라는 슬로건 하에 제품의디자인을 부각시킨 재규어의 신차광고, 정확한 시계에서 즐기는 액세서리로 변신한 스와치 광고는 감성적 디자인을 강조한 것이다(이윤희 2007 재인용).그림3. 아이팟 디자인 비주얼자료원 : 이윤희 2007 재인용(4) 기업이미지를 감성적으로 표현한 광고인종차별, 전쟁, 에이즈 등과 같은 세계적인문제를 등장시킨 비주얼과 슬로건으로 글로벌기업의 이미지를 구축한 베네통, 매혹적인 카피와 비주얼의 랑콤 어트랙션 광고는 감성적 이미지를 강조한 사례이다(이윤희 2007 재인용).2) 내적인 만족을 위한 광고감성적 상징, 감성적 컬러, 감성적 디자인 등과 같이 감성적 비주얼을 사용한 광고들이 외적인 만족을 위한 것이라면, 사랑과 배려, 아름다움과 쾌적함, 즐거움과 유쾌함 등과 같은 감성가치를 통해 내적인 만족을 추구하는 광고들도 있다.(1) 사랑, 배려, 정확실히 편리하고 풍부한 생활을 하게 되었지만 사람들은 왠지 마음속으로부터 ‘행복하다’는 기분을 느끼기 어렵다. 물건의 풍부함, 생활의 편리함과는 반대로 현대는 점점 인정이 메말라가고 있다. 그 속에서 사람들은 점점 남을 생각해주는 마음, 마음의 윤택함을 갈망하게 되었고 이를 반영하듯 사람들의 선한 감성을 추구하는 광고들이 많이 등장하고 있다. ‘생명을 하늘처럼 여긴다’는 기업철학을 알리고 있는 풀무원 광고, 오래 전부터 윤리마케팅으로 좋은 평가를 받고 있는 박카스 광고는 착한 광고의 대표작이라 할 만 하다(이윤희 2007 재인용).군대에 꼭 가고 싶다는 젊은이, 지킬 것은 지키는 젊은이, 작은 회사지만 기쁘게 출근하는 젊은이 등은 우리에게 희망을 안겨준다. 또한 뒷사람을 위해 문을 잡아주는 친절을 보인 KTF 광고는 실제로 사람들의 생활 속에 영향을 줄 정도로 우리의 사고와 생활태도를 바꾸어 놓고 있다. 광고 등은이미 몇 년 전부터 감성은 시대의 화두로 대두했지만 그 강도는 줄어들 줄 모른다. 오히려 갈수록 더 세지고 있다. 신문, TV 광고, 책 제목, 여론주도층의 입에서, 감성은 이제 언제 어디서나 쉽게 발견되고 회자되는 개념이 됐다. 철학의 영역에서 보자면 감성은 이성(理性)과 대별되는 인간의 양대 인식능력으로 규정되지만 그런 거창한 정의 대신 느낌을 받아들이는 성질을 의미하는 감수성 정도로 해석해도 무방하다(남솔이 2008 재인용).감성은 누구에게나 자연스러운 본능으로 존재하는 것이기 때문이다.그렇다면 우리 안에 늘 함께 하는 감성이 유독 오늘날 화두가 된 까닭은 무엇인가? 여기에는 풍요로운 사회의 도래라는 경제적 변곡점이 중요하게 작용한다. 저명한 미래학자인 롤프 옌센은 자신의 저서 ‘드림 소사이어티’(dream society)에서 “이제 정보화 사회는 지났고 앞으로 소비자에게 꿈과 감성을 제공해주는 것이 차별화Xeam이 되는 드림 소사이어티 시대가 온다”고 주장한 바 있다.(롤프 예센 2005)그는 세계은행이 부유한 나라와 그렇지 못한 나라를 구분하는 기준으로 삼은 1 인당 국민총생산(GNP) 1 만 1,000 달러를 넘는 국가들을 살펴본 결과, 꿈과 감성을 중시하는 소비 트랜드가 공통적으로 나타났다는 사실을 논거로 이들 국가를 드림소사이어티로 명명했다.GNP 1만1,000달러라는 기준으로 보자면 2만 달러 시대로 달려가는 한국은 분명 드림 소사이어티로 접어들었다. 소비의 주요 잣대도 과거에는 기능과 양에 치중했던 반면 지금은 감성과 질에 보다 더 쏠려 있다. 소비자들의 달라진 의식과 구매 패턴 등은 이를 구체적으로 입증한다.달라진 소비자들의 특징을 보면 첫째, 기존의 진부하고 뻔한 틀을 거부한다. 때문에 새롭지 않은 상품과 서비스는 더 이상 이들의 감성을 자극할 수 없다.둘째, 소비자는 세련되고 심플함에 쉽게 매료되며 남들에게 뒤지지 않기 위해 유행에 민감하다. 신세대들에게 말보다 느낌으로 더 잘 알 수 있는 개념이다.셋째, 자신과 어울리는 제품을 적극적으는 하지만 대한민국 사회에는 여전히 화장하는 남자들에 대해 편견이 남아 있다. 이 때문에 소비자인 남성 스스로도 자신의 미(美)에 대한 욕구를 숨겨야 했다. 그러나 꽃을 든 남자가 남자들을 타깃으로 하는 화장품을 광고하면서 메트로섹슈얼 붐이 일기 시작했다.2. 아이오페그림10. 아이오페자료원 : 이윤희 2007 재인용아이오페 하면 전인화씨의 밝은 피부 톤과 웃음으로 시작한 광고가 단번에 생각난다. 40대의 나이에도 주름살 없는 탱탱한 피부비주얼로 30대 이상의 나이 대 타겟층에게 신뢰감을 준 광고이기도 하다.홍세미, 금보라, 이나영 등 한 시대를 풍미했던 미녀 탤런트들의 이름이다. 이들의 공통점이라면 모두 태평양의 광고 모델을 거쳤다는 것이다.이후 ‘하이톤’이라는 색조 화장품이 등장하면서 좀 더 이목구비가 뚜렷한 모델이 발탁되기 시작했다. 윤소라·홍세미·한혜숙 등이 하이톤의 모델을 했다. 70년대 후반 태평양화학은 대한항공·삼성전자를 제치고 광고주 순위에서 1위를 차지했다(이윤희 2007 재인용).이영애는 마몽드로 출발해 헤라의 모델을 맡으며 10년 가까이 태평양의 ‘얼굴’로 활동했다. 이때는 태평양이 ‘빅 브랜드 키우기’를 전략으로 내세우며 ‘장수모델’을 만들기 위해 노력했던 시기. 아이오페의 전인화, 라네즈의 이나영, 헤라의 이혜상 등도 모두 수년째 태평양 광고를 하고 있는 장수 모델들이다. 아이오페는 현재까지도 꾸준한 링클케어 제품의 광고를 지속적으로 내보내며 모델의 이미지와 제품의 이미지의 결합이 가장 돋보이는 화장품 광고의 예이다(이윤희 2007 재인용).3. 더페이스 샵웰빙열풍에 맞춰 등장한 식물성 저가 화장품 더페이스샵은 선두주자인 미샤를 제치고 1위 자리를 차지했다. 광고에서 권상우와 고소영의 신비주의 이미지를 컨셉으로 한번 더 소비자의 마음을 사로잡을 수 있었다. ‘권상우’라는 남성모델을 기용하면서 여성모델 일색이었던 화장품 시장에서 주목을 받기 시작했는데, 꾸준히 모델 ‘권상우’의 부드러운 이미지와 ‘자연주의’ 컨셉을 소비자들에게 포지셔닝한 하다.
참이슬 1. 참이슬의 시장현황 분석 2. 참이슬의 마케팅 전략 방향 3. 참이슬의 4P 전략 제안1. 참이슬의 시장현황 분석 2. 참이슬의 마케팅 전략 방향 3. 참이슬의 4P 전략 제안 Contents1-1. 소주시장 현황 전국 10 개 소주제조사는 각 지방을 기반 으로 시장을 형성 85.2% 86.9% 76.6% 81.2% 34.2% 74.4% 43.5% 34.2% 42.1% 74.8% 81.4% [ 출처 : 한국주류산업협회 (2009.08 기준 )] 09 년 1-3 월 ( 판매량 / 점유율 ) 10 년 1-3 월 ( 판매량 / 점유율 ) 전년비 진로 12,149 47.9% 13,466 50.1% 10.8% 롯데 3,146 12.4% 3,631 13.5% 15.4% 금복주 2,405 9.5% 2,286 8.5% -4.9% 무학 2,237 8.8% 2,412 9.0% 7.8% 대선 2,051 8.1% 1,788 6.7% -12.8% 보해 1,652 6.5% 1,532 5.7% -7.3% 선양 736 2.9% 873 3.2% 18.6% 하이트 384 1.5% 280 1.0% -27.1% 한라산 325 1.3% 347 1.3% 6.8% 충북소주 303 1.2% 264 1.0% -12.9% 계 25,388 100% 26,878 100% 5.9% ‘10 년 1 분기 국내 소주사별 판매실적 ( 단위 : 천상자 /1 상자 =360ml*30 본입 ) [ 출처 : 한국주류산업협회 ( 수출제외 ] ‘ 진로 ’ 와 ‘ 롯데주류 ’ 의 상승세 , 지방 소주업체 대부분은 고전1-2. 소주시장 주요이슈 소주 알코올 도수 변화 추이 [ 출처 : 한국주류산업협회 ] 19.5 16.9 16.8 18.5 16.7 16.7 저도수 소주 종류 (1) 소주시장의 저도수화 ‘ 참이슬 ’ vs ‘ 처음처럼 ’ 시장점유율 추이 (2) 롯데주류의 탄생 다양한 저도수 소주의 등장으로 , 기존 참이슬의 맑고 ‘ 깨끗한 ’ 이미지 약화 - 롯데주류의 두산주류 인수 - 식품 및 유통업 전반의 풍부한 경험으로무한순수주의로 대표되는 “ 깨끗함 ” 정통성 유지 - 80 여 년 동안의 소주제조 노하우를 바탕으로 특허 받은 기술을 토대로 주질의 안정성 강화 - 자연과 건강을 중시하는 소비자의 요구 반영 현재 참이슬의 Marketing Concept “ 자연에서 찾은 100% 순수결정과당으로 더 깨끗한 천연 대나무숯 정제소주 ” 1-3. 참이슬 現 마케팅 컨셉 참이슬의 현재 마케팅 컨셉으로는 더 이상의 차별화를 꾀할 수 없다1-4. 참이슬 SWOT 분석 S W O T 소주 시장에서의 높은 점유율 높 은 브랜드 인지도 와 역사성 저도수 소주로서 소비자 취향에 부합 다 양한 연령대의 고객층 전 국적인 유통망 감각적인 디자인과 높은 품질 오래된 느낌 의 브랜드 이미지 저도수 시장에서의 다소 늦은 출발 경쟁사 마켓전략에 대한 방어전략 미비 참이슬과 참이슬 Fresh 의 자기잠식 가능성 감성 소비자 의 증가 웰빙 Trend , 저도수 선호 추세 여성의 사회활동 증대로 인한 여성 음주자의 증가 공정거래위원회 규제 완화 (’11 년 ) 다양한 경쟁자들 의 등장 가격경쟁력의 감소 새롭거나 혁신적인 상품에 대한 소비자의 거부감 감소 오로지 참이슬 만 할 수 있는 특별한 무언가가 필요하다2-1. STP 분석 참이슬 참이슬 Fresh 소주다운 소주를 원하는 시장 진로의 정통성 유지 정통 소주 선호층 Heavy Drinker 깨끗하고 부담 없는 소주를 원하는 시장 새로운 변화와 트랜드 선도 저도수 선호층 Lighter Drinker 장기적 정통 소주 또는 저도수를 선호하는 청장년층 남녀 전 계층의 소주 소비자 Main Target 참이슬과 참이슬 Fresh 의 Target 층 두 제품을 통한 Target 범위 확대 참이슬의 Dual Brand 체제는 폭넓은 Target 공략을 가능하게 한다2-2. STP 분석 및 전략 방향 제품 위주의 기존 마케팅에서 탈피 하여 새로운 변화 추구 높은 시장점유율과 인지도 , 역사성에 맞는 보다 강력한 브랜드 이미지 구축 참이슬 original 과 참이슬 fre고 깨끗한 이미지 평생을 함께 하는 대표 소주 이미지 장기적 브랜드 이미지 확립 참이슬의 Re- Positiong 및 전략 방향 단기적인 전략보다는 장기적인 브랜드 이미지 확립이 필요하다 [ 제품중심 , 이성적 ] [ 브랜드 / 관계중심 , 감성적 ]2-3. 전략 컨셉 도출 평생을 함께 하는 당신의 친구 같은 소주 - Always with 참이 슬 ! “ W ITH ” 항상 당신의 희로애락을 함께 하는 소주P rice P lace 저가격을 추구하는 소비자의 wants 진로의 기술력으로 가격상승요인 억제 현실적으로 마케터가 통제하기 힘든 부분 진로는 전국적인 유통망과 도매업체와 장기적인 관계를 구축 하고 있어 유통망 개척 , 인지도 상승 , 마케팅 비용을 고려한다면 단기간 내 경쟁구도 변화는 단기간으로는 어려움 3-1. 가격전략 유통전략 새로운 전략보다는 기존의 관계를 유지하는 방향의 전략이 필요하다 참이슬 Fresh 4 년 만에 이마트 입점 출시 당시 대형마트 1 위인 이마트와 소주업계 1 위 진로가 자존심 싸움을 벌이는 바람에 입점이 좌절됨 진로는 대부분의 상품을 이마트에서 판매했지만 , ‘ 참이슬 후레쉬 ’ 는 공급하지 않음 4 년 전 출시 당시 이마트가 입점 조건으로 판매 인센티브 및 판촉사원 지원 등을 요구했지만 진로가 거부한 탓 양측의 입장 차이가 제조회사와 판매회사 간 힘겨루기로 비화돼 지난 4 년간 입점이 불발 그러나 최근 막걸리 열풍 속에 소주 매출이 감소한 진로 측이 이마트에 입점을 다시 타진했고 ,4 년이 지나면서 감정의 앙금이 가라앉은 이마트가 이를 받아들임 [ 한국경제 , “ 소주 1 위 ‘ 참이슬 후레쉬 ’ 이마트 입점 4 년 걸린 사연 , 10.08.06 ][ 내용 ] 참이슬 병을 이용하여 술자리에서 즐길 수 있는 게임 개발 단발적 게임 이벤트가 아니라 장기적으로 소비자들이 함께 즐길 수 있는 게임을 개발 예를 들어 , 제품에 줄을 긋거나 병뚜껑에 그림을 넣어 참이슬병으로만 할 수 있는 게임을 개발하여 타제품과의 차별화 도모 [ 기대효 게임 개발을 통해 자사 제품의 구매를 자연스럽게 유도 1. 병을 활용한 참이슬 게임 개발 3-2. 제품전략 (1) P roduct[ 내용 ] 현재 제품 라벨에 QR 코드가 부착되어 있지 않아 스마트폰 활성화 트랜드를 반영하지 못하고 있음 제품 라벨에 QR 코드를 부착하여 소비자가 어플리케이션을 따로 검색하여 다운받지 않아도 바로 어플리케이션으로 접속이 가능하도록 변화 [ 기대효과 ] 소비자가 어플리케이션 접속하는 데 편의성을 증대하여 어플리케이션의 이점을 최대한 활용하도록 함 QR 코드를 통해 초기구매자에게 제품에 대한 호기심을 유발하고 어플리케이션을 쉽게 접속할 수 있게 함으로써 부가적 서비스를 제공하여 재구매를 촉진 2. 제품 라벨에 QR 코드 부착 3-2. 제품전략 (2) P roductP romotion 1. 감성을 자극하는 CF 제작 [ 내 용 ] 감성을 중시하는 소비자의 트랜드에 맞춰 희노애락을 모티브로 하여 CF 를 제작 기존의 제품 중심 CF 에서 탈피하고 여자 연예인을 모델로 하는 단기성 CF 를 벗어나 다른 소주 CF 와 차별화를 둘 수 있는 CF 를 제작 [ 기대효과 ] 기쁠 때나 슬플 때나 항상 함께하는 소주라는 이미지 어필 단순한 소비재로서의 소주가 아니라 감정을 나누고 교감하는 소주라는 이미지 각인 ‘ 참이슬 ’ 로 자신의 감정을 표현하는 대표명사화에 기여 3-3. 프로모션전략 (1)“ 오늘 내 애인이 다른 여자와 결혼했다 .” “ 참이슬 먹고싶다 ...” 당신이 힘들 때 함께 하겠습니다 . 당신의 친구 “ 참이슬 ” 3-3. 프로모션전략 (1)2. 마일리지 적립 및 활용 [ 내용 ] 대학교 동아리나 회사 부서의 장들처럼 대규모로 소주를 자주 구매하는 고객들에게 마일리지를 적립 마일리지 카드 , 바코드 , QR 코드 등 다양한 마일리지 적립 경로를 구성 적립한 마일리지는 추후에 MT 나 회사 야유회 시 , 참이슬을 지원해줌 [ 기대효과 ] 고객들의 참이슬 재구매를 촉진하여 장기적 관계 형성 마일리지 적립을 통해 기회비용을 생성함으로써 내용 ] 참이슬과 관련한 희로애락 에피소드 및 사진을 참이슬 사이트를 통해 공유할 수 있도록 함 어플리케이션을 메뉴를 통해 사진을 찍고 사연을 적어 바로 전송할 수 있도록 편의성 증대 [ 기대효과 ] 고객들의 참여를 활성화 함으로써 제품에 대한 소속감을 증대시키고 , 자신과 감정을 함께 나누는 소주라는 이미지를 각인 기업과 고객간 커뮤니케이션 활성화 도모 P romotion 3-3. 프로모션전략 (3)4. 주류박람회 개최 등 적극적 사회활동 [ 내용 ] 전세계 주류박람회 개최 현재 미진한 사회공헌 활동을 보다 적극적으로 실시 [ 기대효과 ] 사회문화 행사 지원과 사회공헌 활동을 통하여 우리 사회와 항상 함께 하는 “ 대한민국 대표 소주 기업 ” 이라는 강력하면서 친숙한 브랜드 이미지 구축 “ 참이슬 ” 의 소주 대명사화에 기여 P romotion 3-3. 프로모션전략 (4)5 . 참이슬 bar 개설 및 활성화 [ 내용 ] 고급스러운 분위기를 추구하는 여성층을 대상으로 참이슬을 이용한 술을 제조하는 참이슬 전문 bar 를 개설 합리적인 가격으로 여성층이 선호하는 과일 소주나 칵테일을 만들어서 제공 [ 기대효과 ] 가격경쟁력과 품질을 기반으로 고객의 니즈를 적극적으로 반영한 참이슬 bar 를 통해 긍정적 이미지를 제고하고 고객의 충성도를 향상 다양한 커뮤니케이션 공간을 제공함으로써 고객과 함께하는 참이슬의 이미지를 각인 P romotion 3-3. 프로모션전략 (5)3-4. 핵심부분 요약 저도수 시장확대 롯데주류 성장 비슷한 수준의 마케팅 전략들 시장현황 전략목표 맑고 깨끗함 + 감성 / 교감 “WITH” Always with 참이슬 ! 함께하는 소주 4P 전략 장기적 브랜드 이미지 구축 Product 참이슬 게임 개발 라벨 QR 코드 부착 → 편의성 증대 도모 Price 현가격유지 및 통제 Place 장기적 유통 관리망 구축 , 강화 Promotion 감성을 자극하는 CF 제작 ( 희로애락을 함께하는 소주 각인 ) 마일리지 적립 및 활용 고객참여 이벤트 활성화w}
다이춘 ( 春 )목차 C 제품소개 lick to add Title 1 C tv 광고 전략방향 lick to add Title 2 신제품 마케팅전략 ( swot , stp , 4p) o add Title 3 Click t imc 전략 o add Title 4 Click v 광고예산 t o add Title 5 Click t 시기 o add Title 6제품소개 시험 , 취업 등에 지친 20,30 대에게 세상 사는게 힘들지만 다이춘 ( 春 ) 한잔하면서 힘내자는 의미 다이 : 다이는 - 답게의 옛말 즉 , 다이춘은 청춘답게 라는 뜻 제품특징TV 광고 전략방향 감성을 자극하고 공감을 형성하는 CF 제작S W O T 감각적인 디자인과 높은품질 헛개나무액 첨가 전국적인 유통망 저도수 소주로서 소비자 취향에 부합 20 대와 30 대 고객층의 높은 만족도 신제품에 대한 고객 불신 저도수 시장에서의 다소 늦은 출발 헛개나무액 첨가에 대한 홍보부족 경쟁사 마켓전략에 대한 방어전략 미비 감성 소비자의 증가 웰빙 Trend, 저도수 선호 추세 여성의 사회활동 증대로 인한 여성 음주자의 증가 공정거래위원회 규제 완화 (’11 년 ) 강력한 경쟁기업의 존재 다양한 경쟁자들의 지속적인 등장 가격경쟁력의 감소 경쟁사에 비해 늦은 출시로 지명도가 떨어짐 신제품 마케팅 전략 -SWOTSegmentation 신제품 마케팅 전략 -STP 줄어드는 20 대 취업자 규모 늘어나는 학자금 대출현황Segmentation 신제품 마케팅 전략 -STP 줄어드는 20 대 취업자 규모 늘어나는 학자금 대출현황 대한민국 20, 30 대 너무 힘들다Segmentation 신제품 마케팅 전략 -STPSegmentation 신제품 마케팅 전략 -STP제품을 통한 Target 범위 확대 신제품 마케팅 전략 -STP Target 층취업과 시험등에 지친 20, 30 대에게 희망메세지 전달 기존 타기업의 소주보다 낮은 가격으 로 공급 (1 병 1230 원 ) 소주병은 초록색이라는 고정관념 탈피로 인한 궁금증 유발 , 시원한 맛 증대효과 신생 기업의 인지도는 tv 광고와 촉진활동을 통해 성장 + 저렴한 가격 , 신선한 제품 힘든 시기를 함께 하는 소주 이미지 차별화된 소주로 소비자 접근 Positiong 및 전략 방향 단기적인 전략보다는 장기적인 브랜드 이미지 확립이 필요하다 [ 제품중심 , 이성적 ] [ 브랜드 / 관계중심 , 감성적 ] 신제품 마케팅 전략 -STPP rice 저가격을 추구하는 소비자의 욕 구 자사만의 기술력으로 가격상승요인 억제 현실적으로 마케터가 통제하기 힘든 부분 lace P 전국적인 유통망과 도매업체와의 장기적인 관계를 구축하고 있어 유통망 개척 인지도 상승 , 마케팅 비용을 고려한다면 단기간 내 경쟁구도 변화는 단기간으로는 어려움 P roduct 제품 라벨에 QR 코드 부착 [ 내용 ] 스마트폰 활성화 트랜드를 반영하여 QR 코드 부착 제품 라벨에 QR 코드를 부착하여 소비자가 어플리케이션을 따로 검색하여 다운받지 않아도 바로 어플리케이션으로 접속이 가능하도록 변화 [ 기대효과 ] 소비자가 어플리케이션 접속하는 데 편의성을 증대하여 어플리케이션의 이점을 최대한 활용하도록 함 QR 코드를 통해 초기구매자에게 제품에 대한 호기 심을 유발하고 어플리케이션을 쉽게 접속할 수 있게 함으로써 부가적 서비스를 제공하여 재구매를 촉진 신제품 마케팅 전략 -4PP romotion 1. 감성을 자극하는 CF 제작 신제품 마케팅 전략 -4P2. 마일리지 적립 및 활용 P romotion 신제품 마케팅 전략 -4P3. 다이춘 으 로 ‘ 희로애락 ’ 을 말하다 P romotion 신제품 마케팅 전략 -4P4 . 주류박람회 개최 등 적극적 사회활동 P romotion 신제품 마케팅 전략 -4P주 타겟 : 학업과 취업과 시험에 지친 2030 대 IMC 전략1) 프로모션 IMC 전략2) SP IMC 전략3) ON-LINE IMC 전략4) 참여마케팅 IMC 전략광고예산시기감사합니다 ^^{nameOfApplication=Show}
거스 히딩크 감독의 카리스마적 리더쉽목 차Ⅰ. 히딩크 감독의 약력 소개Ⅱ. 히딩크 카리스마적 리더십 4단계Ⅲ. 사례1. 약력소개거스 히딩크(Guus Hiddink)2000년 12월 18일 대한축구협회 정식 계약 2001년 1월부터 한국축구 대표팀 감독 2002년 한일월드컵에서 4강에 오르는 쾌거 한국정부로부터 외국인으로서는 최초로 체육분야에서 최고의 훈장 인 체육훈장 청룡장수여2. 히딩크 카리스마적 리더십의 4단계비전성취에 대한 방법을 예시히딩크 카리스마적 리더쉽기회포착, 비전설정비전파급, 결의명확화신뢰구축3. 사례 - “신뢰와 공정”을 바탕으로 한 팀원구성과 팀웍“팀원들과의 신뢰”을 통해 팀웍이 자라 날 수 있는 바탕을 시스템화공정한 선수선발한국 축구의 고질적 문제의 하나로 지적된 특정 “명문 출신 우대 관행 금지스타급 선수도, 특히 팀웍에 문제가 있다고 판단되면 미련없이 탈락Thank you{nameOfApplication=Show}
구성주의, 행동주의 입장에서 교사 역할의 차이점을 기술하시오.
신제품 광고, 사업계획서입니다.(소주-다이춘)
