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CJ그룹의 인사관리제도

1. CJ그룹의 소개2. 선택적 복리후생제도란?3. 선택적 복리후생제도의 장점과 문제점4. 선택적 복리후생 제도의 증가 이유5. CJ의 선택적 복리후생제도 도입과정6. CJ의 선택적 복리후생제도의 내용과 특징7. 선택적 복리후생제도 도입시기에 나타나 문제점8. 선택적 복리후생제도 시행 후 나타난 결과9. 선택적 복리후생을 실시하는 타 기업과의 비교10. 그 밖의 CJ의 복리후생 내용11. CJ의 선택적 복리후생제도가 나아갈 방향12. 결론1. CJ그룹의 소개(1)연표1953.08 제일제당공업주식회사 설립(삼성그룹 최초의 제조업)1953.11 부산 1공장 준공(우리나라 최초의 설탕 생산시설) 제당 사업시작1975.11 '다시다' 생산 개시1991.12 국내 식품업계 최초 매출 1조원 달성1993.07 CJ 독립경영 선언 (삼성그룹과 분리)1995.02 스필버그,카젠버그 등과 '드림웍스 SKG' 공동설립 본격적인엔터테인먼트 사업진출1995.04 CJ 건설 (1999년 CJ개발로 명칭변경) 설립1996.05 제일제당 그룹 출범1996.12 멀티플렉스 극장 'CGV (CJ Golden Village)' 설립1997.04 삼성그룹과 법적 공식 분리 완료1997.11 베이커리 '뚜레쥬르' 사업진출1997.11 아시아 지역 영화 배급업체 'CJ Entertainment.Ltd' 설립1998.01 인도네시아 핵산 공장 준공 CJ GLS 설립1998.04 국내 최초 멀티플렉스 극장 'CGV 강변 11' open1999.04 30大 그룹 진입1999.10 제일투자증권 증권영업 개시2000.06 제일냉동식품 '모닝웰'로 사명 변경2000.07 CJ 외식사업부 '푸드빌' 로 분사2001.08 제주 'CJ 나인브릿지' 골프 클럽 개장2002.02 이재현 부회장 회장 승진2002.10 CJ 그룹 출범제일제당 주식회사 'CJ주식회사'로 사명 변경LPGA 투어 'CJ 나인브릿지 클래식'개최(2)계열사CJ주식회사, 모닝웰, CJ푸드 시스템CJ푸드빌, 해찬들, 삼양유지사료Food & Food탁운용, CJ창업투자Synergy(시너지 사업군)2. 선택적 복리후생제도란?◆ 과거의 복리후생 제도 : 급여인상을 억제하는 수단, 성과와 무관한 획일적이고 무차별적으로 제공되었으며 종신고용을 전제로 한 설계였다, 학자금지원같은 부가급여시 소외되는 종업원들의 불만이 높았다.◆ 기업이 일방적으로 결정해서 제공하는 기존의 복리후생과는 달리 기업이 제공하는 일련의 복리후생 항목 중에서 구성원이 필요로 하는 항목을 스스로 선택하도록 하는 제도이다. 이는 식당에서 자기가 좋아하는 음식을 고르듯이 기업이 제공하는 다양한 항목중 자신에게 부여된 복지예산하에 개인의 욕구와 필요에 따라 항목을 선택하는 제도로 ‘카페테리아 플랜’으로도 불린다. 우리나라는 1997년 한국IBM이 국내 처음 도입 후 LG유통, KTF, 포스코, 삼성생명, 한국가스공사 등의 기업 20여곳이 실시중이다. 특히 올해부터는 기획예산처, 중앙인사위원회, 경찰청 등의 공공기관도 시범실시에 들어가며 2006년까지 모든 정부부처와 산하기관으로 확대할 예정이다. 미국은 500대 기업의 75%이상이 도입한상태이다.3. 선택적 복리후생제도의 장점과 문제점(1)회사측면 : ㉠불특정 다수를 대상으로 할 때보다 비용증가를 억제할 수 있다.㉡제도 운영에 관한 유연성이 높아져 인재 유치에 도움이 되는 획기적인프로그램을 만들 수 있다㉢노동자의 개인별 복리후생 한도를 결정함으로써 기업의 총 복리후생비용을예측하고 효과적으로 운영할 수 있다.㉣우수한 인재의 확보 및 유지에 효과적이다.㉤직원에게 비용을 지급하고 스스로 항목을 선택하게 함으로써 복지제도의 신뢰 성과 투명성을 제고할 수 있다.(2)직원의 측면 : ㉠근로자 사이의 불균형을 해소할 수 있다.㉡선택의 폭이 넓어지고 실질적인 혜택을 받을 수 있다.㉢직원들이 복리후생에 대해 주인의식을 갖게 되어 복지에 관심을 갖고 합리 적인 복지설계를 할 수 있다.(1) 사정이 나은 대기업이 복리후생제도를 앞다퉈 확충하면서 기업들간에도 부익부 빈익빈 현상이 심화될 수 있다.(2) 경영 사정이 좋지가이유(1) 기업체가 인적자원관리의 중요성에 대하여 인식하게 되었고 사원들도 사원복지는 제 2의 연봉이라는 인식이 확산되었다.(2) 주 5일 근무제의 확산으로 삶의 질에 관심을 갖게 되었으며 레저시설 이용 등 현실적인 복지혜택, 즉 실속이 있는 복지혜택에 대한 욕구가 커지고 있다.(3) 외환위기 이후 종신고용에 대한 기대가 무너지면서 근로자들이 미래에 주어질 복지혜택보다는 현재 누릴 수 있는 혜택에 더 관심을 갖기 시작했다.(4) 조식 구성원에게 복리후생의 선택권을 부여함으로써 즉 자신의 복리후생도 어느 정도 자신이 설계하도록 함으로써 동기 부여를 제고하여 기업경쟁력을 강화시킬 필요가 있었다.5. CJ의 선택적 복리후생제도 도입과정(1)원인①경제여건이 저성장형 경제 구조로 진입함으로써 기존의 고도성장 논리에 따라 형성되어 온 복리후생제도의 개념이 바뀌어야 할 필요성이 대두되었다.②무한경쟁시대의 복리후생제도는 과거와 같이 임금의 보전이나 하사품의 성격을 탈피해야 했다.③기존의 복리후생제도는 사원간 수혜의 불균형, 성과와 무관한 복리후생 비용의 증가 등의 문제점을 노출시키고 있었다.→ 결국 이와 같은 문제점들은 부분적인 제도의 보완이나 복리후생 항목의 추가가 아니라, 기 존의 체제를 탈피한 완전히 새로운 관점에서만 해결될 수 있는 상황이었다. 따라서 CJ는 1997년 초반부터 새로운 개념의 복리후생제도 도입을 검토하였으며 그해 7월부터 6개월간의 시범운영 기간을 거쳐 1998년 1월부터 카페테리아 복리후생제도를 시행하게 되었다.(2)도입절차선택적 복리후생제도로 전환하여도 무리가 없는 선택형 항목을 선정선택적 복리후생제도를 운영할 수 있는 전산프로그램 개발전체 예산규모 및 개인별 예산부여 기준의 결정사원들의 의견을 충분히 반영하여 추가로 선택메뉴로서 제공할 항목을 선정특히 선택형 항목을 선정하는데 있어서 사원들의 의견을 반영했다는 것에 주목할 필요가 있다. 그만큼 직원의 입장에서 항목을 선정한다는 것이다. 또한 마지막 절차인 전산프로그램은 개개인의 메뉴이용의 신청 후생 항목요건형복리후생학자금, 의료비, 주택자금 대부, 경조사비 등학자금, 주택자금 대부시 회사지원 금액의 10% 공제(01년부터 새롭게 적용, 확대)카페포인트 200포인트 한도내 공제가능선택형복리후생콘도(국내,해외),선물,종합검진,문화생활지원,자기계발지원등회사지원 금액 전액 공제(98년 이후 계속 적용)선택항목의 지속 추가실질적 체감 증가(2) 선택적 복리후생 항목항목주요내용콘도이용권1일 0~50포인트 공제선물선택권개인포인트 범위 내 선택자기계발활동지원학원수강, 영화, 음악관람, 도서구입 등학자금만원당 1포인트주택대부10만원당 1포인트기타외식비(VIPS,SKYLARK), 인터넷 통신비, 도서,문화상품권등(3)CJ의 선택적 복리후생제도의 특징①‘총보상정책’이라는 보상의 큰 방향성을 구성원들에게 사전에 명확히 제시하고 총보상의 하나의 축으로 복리후생제도를 운영하고 있다.총보상(Total Reward)광의의 임금총임금(Total pay)기본급(Base pay)Motivation변동급(Variable pay)기타수당(Allowance)복리후생(Benefit)CommittmentLearning&DevelopmentWork Environment→ CJ는 보상정책으로 총보상의 개념을 도입하고 있으며 이러한 총보상의 개념은 단순히 금전적 보상만을 의미하지 않으며 삶의 질 향상, 구성원 성장지원, 근무환경등 비금전적 보상을 포함하는 종합적인 개념으로 운영되고 있다. 즉 이 복리후생분야도 따로 존재하는 것이 아닌 직원들에 대한 보상의 한 축에 속하는 것이다.②선택적 복리후생제도를 복리후생 전반을 아우르는 종합적인 개념으로 개선, 발전시켜 나가고 있다. 2001년부터 요건형 복리후생 항목으로 범위를 확대, 운영함으로써 복리후생 전반을 커버하는 방향으로 나가고 있는 것이다.③해당연도에 미사용 잔여포인트에 대해서는 차년도로 이월이 가능하다.④매년 12월 다음연도의 제공메뉴 및 개인의 예산이 확정, 공지되어 1년간 변함없이 유지되며 연도 중에는 메뉴의 변화나 개인예산의 가감등이 이루(2)이용절차나 비용처리등 운영체계에 익숙지 못해 발생되는 문제점 - 메뉴의 신청부터 이용 까지의 절차, 메뉴에 대한 정보의 부족으로 인해 어려움을 겪는 직원들이 생겨났다. 그러나 홍보물 및 지속적인 설명회 등을 통하여 이런 문제는 해결할 수 있었다.(3)복리후생에 대한 수혜에 비하여 구성원 체감도가 많이 떨어지는 점등의 문제점이 상존하 였다. - 복리후생 항목 등을 포함한 총 보상명세서를 웹상에서 직원 개인과 상사의 계속적인 조회 및 상호 피드백이 가능하도록 조치하여 지금은 총보상의 개념으로 이해되고 수용되고 있다.8. 선택적 복리후생제도 시행후 나타난 결과(1)복리후생 예산이 크게 늘어날 것 같지만 별 차이가 없었다.◆CJ의 직원1인당 소요되는 총복지 비용 : 사원이 포인트를 활용하는 것과 회사가 부담하는 것을 합쳐 약 600만원이며 이것은 우리나라 대기업 평균인 220만원의 약 3배에 해당한다.(2)복리후생설계 및 관리를 아웃소싱업체에 맡긴데다 불필요한 서비스는 없앴기 때문에 효율성이 더욱 높아졌다.(3)직원들의 다양한 욕구를 반영함으로써 사원 만족도가 높아졌다.(4)모든 직원에게 고른 복지혜택이 돌아가게 되었다.(5)실제로 필요한 것을 선택함으로써 실속이 있었다.9. 선택적 복리후생을 실시하는 타 기업과의 비교한국 IBM과 한국가스공사가 자율선택 항목의 배분금액이 타기업에 비해 매우 높은 것으로 나타났으며 이것은 그만큼 직원들이 자율적으로 많은 양을 선택할 수 있다고 할 수 있겠다. 하지만 자율적으로 쓸 수 있는 액수가 크다고 해서 자율선택 항목이 그만큼 풍부하거나 다양하다고는 할 수 없고 어떻게 보면 그만큼 자기가 설계해야 하는 양이 많아지므로 오히려 복잡하게 여겨질 수 있으므로 액수의 차이가 복리후생의 질의 차이라고 할 수는 없을 것이다. 공통복지 항목은 건강과 보험에 관련된 분야가 주류를 이루었는데 건강과 사고방지는 모든 직원에게 중요한 항목이므로 공통복지에 들어있다고 판단할 수 있다. 그리고 자율선택항목은 자기계발과 문화생활이 주류를 이루었다. 겠다.

경영/경제| 2008.11.13| 9페이지| 2,000원| 조회(514)

복리후생, cj, 인사, 선택적복리후생

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E-HRM과 기업의 인사시스템

E-HRM이 기업에 미치는 영향1. E-HRM 추진목적업무의 온라인化를 통한 Speedy한 업무 프로세스 구축인사업무의 현업위양에 따른 현업완결형 업무 처리개인의 Needs를 반영한 맞춤식 인사 관리쌍방향 커뮤니케이션에 기초한 인사 정보 서비스체계적인 전문 인력 양성 강화2. E-HRM 구축전략1) Speedy한 업무처리 지원 시스템1 Web-base를 통한 Process 간소화Real-time 정보제공Paperlesse2) User Oriented 시스템기능별 업무처리에서 사용자 위주의 업무처리 시스템3) 인재육성을 지원해 주는 시스템Competency 평가 Module 도입양성프로그램 One-Stop Service (안내/신청)4) Design IdentityUser 및 업무별로 Design 차별화5) 전략적 의사결정을 위한 시스템경영층 및 관리자에 다양한 인사정보 및 분석자료 제공3. E-HRM 구축 전후 비교(1) 시스템 구성(종전)1)경영자 의사결정에 도움이 될 수 있는 정보제공Executive Information인력현황 및 인력에 대한 History 통계자료주재원이나 지역전문가 인력 등에 관한 양성자료경영이력카드, 임원통계 등 임원현황자료임직원에 대한 인사카드 정보2) 부서장이 조직관리를 원활히 할 수 있도록 정보제공Manager Informtion담당부서에 대한 인사통계자료부서원 개개인에 대한 인사자료비공식부서에 대한 관리 자료3) 회사생활 하는데 필요한 정보와 개인에 대한 정보제공개인의 인사 및 급여 정보제공개인의 교육 및 평가에 관한 정보인사 및 서무담당자가 인사업무를 처리인사규정 등 회사생활에 필요 정보 제공(2) 시스템 구성(개선)1) Self Service : 개인 스스로 정보를 관리하고 인사 DB에 결과반영개인정보를 스스로 조회/수정급여, 복리후생 내용을 web으로 처리개인업무 신청, 확인 one-stop처리자신의 인사 및 이력사항을 관리상담실을 운영하여 개인 고충사항을 처리연봉계약 one-stop, DB화개인근태 web 관리2) Training & Assessment : 스스로 학습하고 객관적인 평가를 본인이 주관할 수 있는 기본 시스템 제공분야별 전문가 양성 프로그램 체계적 운영할 수 있도록 시스템 구축web으로 평가진행, 목표관리형 평가체계 수립부서별 평가 목표/ 점검 관리 차별화월별 점검결과 DB화로 평가시 객관화, 신회성 확보인사부서 및 Staff 부서 평가 진행 간소화3) Common Service : 회사생활을 하는데 있어 직접적 도움이 되는 다양한 정보와 필요한 화사시스템을 연결할 수 있는 기능 제공회사내 시스템(출장, KMS,회의실 등) 및 관계사 연계PC신청, 운영, 자산관리 시스템 연계일반 정보 site 소개 및 일정관리 프로그램 운영4) Manager Information : 부서장이 조직관리를 원활히 할 수 있도록 인사정보를 제공하고 부서원관리, 현업의 인사관리를 할 수 있는 tool 제공인사정보 및 인사통계를 근거한 과학적 조직관리부서원 고충사항 조회를 통한 커뮤니케이션 강화월별업적관리, 평가, 승격, 연봉결정, competency를 web으로 처리교육 니즈를 감안한 부서원 체계적 양성인사카드 및 이력카드를 easybase web을 이용하여 대량으로 출력 가능5) Executive Information : 경영자를 위한 인사정보를 가장 효율적으로 제공하기 위해 거시적인 관점에서 인사관련 정보를 구성real time의 인원, 인건비 정보 조회 가능인력구조분석에 근거한 전략적 의사결정을 지원임원에 관한 자료를 web으로 구현: 경영이력카드, 년도별임원현황, 임원통계자료퇴직임원 community 구축

경영/경제| 2008.11.13| 3페이지| 1,000원| 조회(223)

인사관리, 기업, 인사고과, E-HRM

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국내 투자자산간 비교,분석

투자자산의 분석목차1. 투자자산 분석 (1) 주식 (2) 정기예금 (3) 국채 (4) 부동산 2. 수익률 비교 투자자산 선택주식• 주식은 일반적으로 위험자산으로 분류한다. 매우 높은 수익과 손실이 발생할 수 있는 위험자산이다. • 매우 큰 변동성으로 인해, 투자 시기에 따라 수익률이 큰 차이를 보이는 투자자산이다.주식• 지난 20년간 산술 연평균 수익률: 16.43% 연속복리 수익률: 368.38% - 연평균 수익률은 높으나, 기간에 따른 수익률 편차로 20년간 복리수익률 은 368%정도로 낮아졌다. • 주식투자 – (1) 직접투자: 지속적인 연구와 관심을 쏟을 수 있는 시간적 여유가 있는 사람들이 선호하는 방법 (2) 간접투자: 주식시장에 대한 이해가 부족하고, 본업에 보다 충실하고 싶은 사람들이 선호하는 방법주식삼성전자의 지난 20년간 4492.37%에 이르는 기록적인 수익률을 보여주고 있다.정기예금• 일반적으로 정기예금은 무위험자산으로 분류한다. 이자수익은 시장의 상황에 따라 다른 금리를 적용받는 변동금리와 같은 이자율을 적용하는 고정금리에 따라 달라질 수 있다. • 위험자산인 주식에 비해서 변동성은 매우 작은편이지만, 2000년 이후로 저금리 상황이 지속되고 있다.정기예금• 지난 20년간 산술 연평균 수익률: 7.98% 연속복리 수익률: 491.68% - 주식과 비교하여 연평균 수익률은 낮지만, 시간에 따라서 안정적인 수익률로 인해 연속복리 수익률은 훨씬 높다국채• 국채는 여러 종류가 있지만, 일반적으로 액면에 적힌 이자율에 따라 매년 같은 이자를 받게 되며 만기에 원금을 돌려받는다. • 국채는 국가가 파산하지 않는 이상, 채무불이행의 위험이 없어서 무위험자산 으로 분류하며, 3년만기 국채 거래가 가장 활발하다 • 하지만 국채는 주식, 정기예금과 달리 매우 큰 자금으로 거래되서 일반인이 투자하기에는 무리가 따른다.국채• 지난 20년간 산술 연평균 수익률: 10.03% 연속복리 수익률: 747,44% - 매우 높은 연속복리 수익률을 보이고 있으나, 일반인이 투자하기에는 거래 단위가 너무 크다는 점이 큰 장애물이 된다.부동산• 부동산은 오래전부터 사람들에게 투자자산으로 인기가 매우 높다. 기본적으로 건설경기와 정부의 정책에 영향을 많이 받아야 하지만, 한국의 경우에는 정부가 나설수록, 부동산 가격이 폭등하는 기이한 양상을 보이고 있다. • 주식처럼 변동성이 크게 나타나지만, (-)수익률을 기록한 해가 드물어서, 꽤 높은 수익률을 기대할 수 있다.부동산• 지난 20년간 산술 연평균 수익률: 8.3% 연속복리 수익률: 433.3% • 부동산은 주식에 비하면 연평균 수익률이 절반 정도지만, 안정적인 수익으로 인해 연속복리 수익률은 꽤 높은 것을 확인할 수 있다. • 최근에는 부동산 투기가 과열되었다가 가라앉는 분위기지만, 한국인들이 좋아하는 투자자산임에는 변함없다.수익률 비교수익률 비교투자자산 선택• 기초자산 : 10,000,000원 • 투자기간 : 1987년~2006년 (20년간) • 주식: 10,000,000원 X 368.38 = 3683,800,000원(약 36억 8천만) 예금: 10,000,000원 X 491.68 = 4916,800,000원(약 49억 1천만) 채권: 10,000,000원 X 747,44 = 7474,400,000원(약 74억 7천만) 부동산: 10,000,000원 X 433.3% = 4333,000,000원(약 43억 3천만) 주식 부동산 예금 채권 채권의 수익률이 가장 좋지만, 일반인이 투자하기에는 단위 규모가 너무 커 현실적으로 불가능하기 때문에, 예금이 가장 좋다고 할 수 있다. 하지만 최근 지속적인 저금리 상황에서는 미래에도 가장 좋다고 볼 수 없다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.04.01| 14페이지| 1,500원| 조회(367)

부동산, 투자, 채권, 주식, 국채

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이성계의 위화도 회군과 그 진실

위화도 군사 쿠데다서론이성계의 위화도 회군은 조선 창건의 시발점이자, 한반도 역사의 신 패러다임을 촉발시킨 일대의 사건이라고 하겠다. 이와 같은 맥락에서 위화도 회군에 관한 해석은 엄청난 논문과 사료의 양이 보여주듯 수 없는 분석과 다양한 견해를 낳았다. 하지만, 역사적 자료는 비단 그 양이 많다는 것 보다, 다양하고 다원화된 해석이 있어야만 영양있는 사료라고 할 수 있겠다. 물론 자료가 난잡할 경우에는 보는 역사소비자로 하여금 신빙성을 의심하게 되는 요인이 될 수 있다는 반론의 여지가 있겠으나, 요는 수 많은 역사가의 해석과 견해를 통해 엄선된, 그리고 신빙성과 객관성을 갖춘 사료해석을 만들어내는 것이야 말로 역사해석의 기본이다.나는 이 점에 근거, 이 글에서 그 간의 사료가 객관성을 온전하게 보유하지 못 했다고 주장하고 있다. 일전 역사가들의 이성계에 대한 분석은 조선창업이라는 역사적 일대사건의 후광효과에서 완전히 자유로웠다고 볼 수 없다. 많은 사료들이 이성계의 조선창건은 의도적이지 않음을 강조하고, 종국적으로 이성계를 고려왕조에 대한 충심을 잃지않는 찬양일변도적이고 주관적인 면을 함유하고 있다.물론 그가 조선창업의 주도인물이며 한반도 역사의 새로운 장을 연 비범한 인물임에는 틀림이 없다. 하지만 어디까지나 역사적 해석은 공정해야 함을 물론이고 조선창건이라는 역사적 사실과는 적당한 거리를 유지해야 한다. 만약 정몽주를 위시한 온건개혁파가 정권을 잡고, 이성계의 새로운 국가창건이 실패했다면, 조선창건은 고려반역사건임과 동시에 이성계를 포함한 개국공신들은 고려의 국가적 반역자 또는 변질자로 비춰질 수도 있다는 논리가 된다. 풀자면 역사를 해석함에 있어 특정사관으로 인물을 평가하면 그 결과는 상이하게 달라질 수 있으며 역사해석은 공정성으로부터 요원해질 수 있다는 이야기이다. 그러므로시대의 사건 또는 해석자의 주관성에서 보호되어야 한다는 점을 강조한다.따라서 지금부터 개시하는 새로운 역사해석은 이성계를 조선의 왕이 아니라, 단순한 한 개인으로서 간주하며 수행된다기록으로 남아 있는 가운데 우리도 그렇게 인식하고 있는 것일 공산이 크다. 그렇다 보니, 잘한 일이든 못한 일이든 기록으로 보면 조선 건국 과정에서 이성계가 주도하는 모습은 두드러지지 않는 것이 사실이다. 이는 이성계가 조선창건의 주도자가 아님을 강조하고, 군주를 시해하고 반란을 꾀했다는 정치적 명분의 약점을 상쇄시키기 위한 노력의 한 단면으로 이해할 수 있다.(2) 역사 구분의 차이조선시대의 역사를 연구해 온 관점과 경향에서 발생하는 편향성을 들 수 있다. 조선시대를 보는 관점은 크게 나누어 중세사회로 보는 것과 근세사회로 보는 것 두 가지가 있다. 이 가운데 특히 정치사를 연구하는 학자들은 주로 근세사회로 보는 관점에 서 있으며, 양반 관료가 주도하는 사회였다는 것이 그 골자를 이룬다. 따라서 학자들의 관심이 국왕보다 양반관료에 치우치기 쉽다. 여기에 더해 문헌 고증을 매우 중요시하는 경향으로부터 당시의 기록을 절대시하는 문제가 겹쳐져 작용하게 되었다. 올바른 문헌 고증은 엄격한 사료 비판을 전제로 하지만, 그 전제 조건을 충실히 이행하기보다는 기록되어 있다는 사실에 매달리는 경우가 비일비재한 것이다. 왕보다도 양반관료를 중시하는 편향성은 이제 서서히 극복되어 가고 있지만, 흔히 말하는 ‘사회 지도자 계층’을 중시하는 우리 사회의 풍토와 맞물려서 여전히 큰 힘을 발휘하고 있다. 조선의 태조 이성계가 조선 건국에서 한 역할이 덜 주목된 근본적 이유는 여기에 있는 셈이다.2. 여진족 무사들의 존경을 받는 장수(1) 이성계의 군사적 배경이성계 가문의 내력은 『태조실록』과 『용비어천가』에 자세하게 기록되어 있으며, 이에 따르면 그는 그 연원이 신라 말엽까지 올라가는 유서 깊은 가문의 후손이다. 즉 문헌기록으로는 이성계는 분명 고려의 주요 가문에 드는 전주 이씨의 후손이라는 점을 의심할 여지가 없다. 그렇지만 이 문헌 기록이 모두 조선시대에 만들어진 것이어서, 사실을 곧이곧대로 기록했다는 보장이 없는 것이 약점이다. 그의 가문의 내력을 확인할 수 있는 것은 그의 5있었다. 배가 다 타버린걸 알게된 왜구들은 경상도 내륙을 횡횅한 뒤 지리산으로 들어갔는데, 이 동안 상주, 경산, 진주 등지가 피해를 입었고, 이들을 막다 전사한 장수도 여럿이었다. 이에 왕명을 받아 이성계가 여러 장수와 군사들을 거느리고 급히 파견되어 이두란의 도움으로 겨우 죽을 고비를 넘기고, 왜구를 전멸 시켰다. 그러나 지금에 와선 화약무기를 실전에 사용한 최무선의 공으로 알려져 있으나, 거꾸로 훨씬 큰 공을 세운 이성계의 전투는 거의 알려져 있지 않다. 이성계는 지혜로운 장수라기보다는 용맹한 장수 쪽에 가까웠다. 그러나 사나운 장수는 아니었으며, 부하들을 보살핀 것으로 전해진다. 또한 적이 어떤 식으로 행동할지에 대해서 정확히 예측할 줄 아는 능력도 갖추고 있었으며, 적의 장수가 능력이 뛰어난 경우에는 항복을 받아 자기 부하로 삼는 것을 즐겼다. 따라서 전투 때에는 최고 지휘관이 되어서도 선봉에 서는 일이 많았고, 활 솜씨를 과시하여 적장의 기를 꺾어 놓는 것을 즐겼다. 이러한 면모는 그의 얼굴 모습에서도 어느 정도 짐작이 가는데 가장 큰 특징은 매부리코였는데, 전체적인 인상이 날카롭고 용맹한 분위기를 풍긴다. 이성계의 말타는 재주와 활 쏘는 능력은 『용비어천가』를 들춰 보면 곳곳에서 발결할 수 있다. 이성계가 운봉의 지리산 자락에서 왜구를 토벌할 때 에는 이미 장수로서는 최고의 지위에 올라 있었다. 물론 이성계보다 서열이 높은 장수가 여럿 있었으나, 국왕이 10명이 넘는 많은 장수를 거느리고 지휘하는 총사령관 직책을 맡긴 장수는 최영과 이성계 둘 뿐이었다.3. 정치적 성장을 위하여이성계가 당대의 뛰어난 명장이었다고는 하나, 권력의 중심에 발을 디디기는 쉽지 않았다. 여러 차례 전공을 세워 명망이 쌓이고 승진이 이루어지는 것과 권력의 핵심에 들어가는 것은 별개의 문제였다. 이는 그가 이름 없는 함경도 변방 토호 출신의 무장이었기 때문이다. 이성계가 이 약점을 보와한기 위해 쓴 수단이 유력한 가문과의 혼인 관계를 맺는 것이다. 이성계는 공민왕이 즉위한 해 우와을 폐위시키고 최영을 처형했다. 우왕대의 정치는 기본적으로 6년을 기점으로 양분되는데 전반기의 우완은 완권을 공고히 하기위해 어린 나이에도 불구하고 상당한 노력을 기운인다. 후반 6년의 우완은 정치적 책임을 완전히 포기하고 향락에 빠졌으며 제어할 수 없는 폭군으로 변모한다. 이 시기의 우왕의 정치는 폭군과 권신들이 각각 사적인 dyraid을 자유로이 추구하면서 그들 사이의 암묵적인 평화를 유지하는 욕망의 동거체재시기였다. 강력한 왕권강화책을 통해 권문세족들을 제압했던 공민왕대의 정치는 그 이전의 상태로 복구되었던 것이다. 그러나 우왕은 가끔 권신들의 지나친 탐욕을 거북스러워했으며 견딜 수 없을 때는 노골적으로 불만을 표명하기도 한다.⑵ 1388년 정군변동과 수습과정우왕 13년부터 약간의 이상징후가 나타나기 시작함. 8월에 이인임이 노병으로 사퇴했으며 왕의 외척들이 대거 등용되었다. 이인임은 잠시의 권력 공백도 못 견뎌 할 유형의 인물이었는데 그 이유는 그가 주위를 부단히 의심했다는 점 때문만이 아니라 그의 삶에서 권력은 근본적인 요소로 보이기 때문이다. 그의 삶 전체는 권력 이상의 어떠한 가치에 대한 관심도 보여주지 않았다. 그것은 이인임이 권력을 통해서만 존재할 수 있는 인간임을 알게 해준다. 따라서 그의 사임은 불가피한 상황의 산물로 이해하는 것이 신빙성이 있다. 더욱이 그의 사임 직후에 바로 왕의 측근세려이 대거 등용되었다는 사실이 매우 중요하다. 권문세족과의 갈등은 여기에서 그치지 않는다. 여러창고와 궁동의 민전을 침탈한 자의 명부를 갖추어 아뢰라는 우왕의 명을 도당이 묵살하게 되고, 왕의 권위는 무시되기에 이른다. 왕은 10년 이상 이런 주문을 한 적이 없었으며, 그것은 서로의 이익을 위한 암묵적인 동의였기 때문이다. 우왕은 더 이상 참지 못 하고 최영의 공분을 얻기에 나선다. 시발점이 된 사건이 전밀직부사 조반의 투옥인데, 이광이 수차에 걸쳐 조반의 토지를 점탈하고 모욕을 주자 조반이 그를 죽이고 집에 불을 살랐다. 이 소식을 들은 염홍방은 왕. 이성계는 이에 반대한다. 그는 유명한 4불가론을 들어 반대를 했는데, 이는 여름철 군사작전시의 장비상 결함문제와, 왜구의 침입문제, 명에 대한 사대론이다. 요동정벌을 위해 5만의 군사가 징집되었다. 최영은 자신이 직접 군사를 이끄려고 했으나, 신변을 걱정한 우왕에 의해 좌절되고 만다. 5월 이성계와 조민수의 군대는 위화도에 도착한다. 군대는 그곳에서 전진을 멈추었다. 위화도는 중국도 고려도 아닌 중간지대였다. 그곳은 요동공격을 위해 출병한 군대의 입장을 나타내는 지역이었다. 그들은 앞으로 나아갈 수도 없었고, 뒤로 돌아설수도 없었던 것이다. 이성계와 조민수는 마침내 회군을 요청하는 글을 왕에게 올렸다. 그들은 요동공격이 어려운 세 가직 이유를 들었는데 이성계가 일전에 주장했던 바였다. 그러나 최영은 이를 무시했다. 마친내 이성계는 회군을 결정했다. 왕명없는 회군은 군사반란이었다. 그는 회군 명분으로 왕을 보고 친히 화복을 진술하여 군측의 악을 제거하여 생령을 편안하게 하겠다고 말한다. 더불어 그는 왕이 다쳐서는 안 되고 백성에게 피해를 주면 안 된다고 군대에 명한다. 더불어 개경에 다달았을 때는, 우왕에게 회군의 명분을 자신들의 의견을 묵살한 최영에게 국한시킬 것을 권유한다. 회군파는 도성문까지 진격했다. 왕은 최영의 선택이 불가피한 것이었다고 말하며, 잘못을 뉘우친다면 자신과 함께 영원히 부귀영화를 누리겠다고 말한다. 어쩔 수 없는 양측의 교전이 시작된다. 중과부적으로 최영의 군대는 지고만다. 최영은 유배를 당하고 이성계는 최영을 보내면서 서로 마주보고 울었다고 한다. 그는 최영에게 “이는 나의 본심이 아니나, 다만 대의를 거역할 뿐만이 아니라 국가가 편안하지 못하고 인민이 노곤하여 원통한 원망이 하늘에 사무친 고로 부득이한 일이니 잘 가시오”라고 말했다. 그들은 더 이상 양립할 수 없는 두 개의 대안을 대표했다. 두 사람은 이러한 사태의 진전이 불가피한 정치적 선택임을 잘 알고 있었다. 최군파으 두 도통사과 36원수는 대권에 나가 군문 밖으로 돌아갔다.다.

인문/어학| 2008.01.13| 10페이지| 1,500원| 조회(1,488)

조선, 정몽주, 이성계, 최영, 위화도

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에이스 골프회원권 거래소

-제 8조-에이스회원권 거래소 분석에이스회원권 거래소 분석서문골프는 우리나라의 경우 대부분의 사람들에게 “사치스포츠”의 대명사로 인식 되고 있다. 사회 고위계층의 전유물로 일반인들에게는 딴 세상의 일처럼 언급되던 골프가 이제는 점차 대중화 되고 있다. IMF의 국가위기의 상황에서 하얀 맨발을 드러내며 샷을 하던 박세리 선수는 국민들에게 희망을 주었고, 이후 LPGA무대에서는 연일 한국 선수들의 활약상이 보도되고 있다. PGA에서도 최경주 선수가 세계무대에서 당당히 주연으로 활동하고 있다. 이처럼 세계무대에서의 선수들의 활약은 골프가 일반 대중들에게 사치와 비리의 대상이 아니라 좋은 의미로 널리 알려지게 되는 계기를 마련해 주었고 또한 골프와 관계된 다양한 산업들도 함께 발전하고 있다.이러한 골프 산업에서 과거에는 단순히 골프경기와 관련하여 프로로 활동하는 선수나 이들을 뒷받침 하는 캐디 그리고 골프채, 골프웨어 등 각종 골프용품과 관련된 분야로 산업의 범위가 한정되어 있었다. 그러나 이제는 골프와 관련되어 다양한 산업이 발전하기 시작하였고 이러한 산업들 가운데 주목해야할 산업분야 중 하나로 각광받는 것이 바로 골프회원권거래시장이다. 역사가 그리 오래 되지 않아 국내에서는 조금은 생소한 분야일지도 모를 골프회원권거래 산업에 대해 먼저 살펴보고 현재 골프회원권거래 업계를 대표하는 기업이라 할 수 있는 (주)에이스회원권거래소에 대하여 살펴본 후, 이 분야의 미래 전망 및 문제점 그리고 앞으로 나아가야 할 방향에 대해 살펴보고자 한다.골프회원권 거래시장(1) 우리나라 골프회원권 거래시장의 역사한국에서 골프라는 단어 자체가 대중화되기 시작한 것이 불과 몇 년 전의 일이었고, 따라서 이러한 골프업계에서 골프회원권은 사람들에게 더더욱 먼 개념이었다. 그러던 가운데 88올림픽을 전후하여 해외여행의 자유화와 함께 레저에 대한 인식의 증가로 국내에도 골프인구가 점차 증가하기 시작하였고, 이에 따라 골프회원권의 가치가 점차 상승하기 시작했고 시장이 형성되고 전문적인 거래소도 하나대부분이었다. 또한 이 시기에는 주로 손님들이 골프샵을 찾거나 전화로 문의해오는 방식이 대부분이었기 때문에 영업이라는 개념이 불필요했었다. 즉 고객이 필요에 의해서 요청할 때에만 거래가 일어났기 때문에 고객을 찾아다니면서 영업을 한다는 개념자체가 성립되지 않았다.하지만 점차 골프인구가 증가하면서 영업의 필요성이 증대되었고 이 같은 기회를 이용하여 골프회원권거래소가 차츰 발전하는 계기를 마련하게 되었다. 1990년대 초 중반에 이르는 이 시기가 우리나라 회원권 거래시장의 성숙기에 해당되는 시기라고 할 수 있는데 과거 골프샵에서의 거래에서 벗어나 전문골프회원권거래소를 이용한 거래가 활발해졌다. 태동기에 축적된 정보와 자료를 바탕으로 체계적으로 골프회원권의 시세표를 만들고 적극적인 영업활동과 동시에 A/S에 이르기까지 다양한 전략들을 통해 골프샵에서의 거래보다 우위를 점하며, 전문골프회원권거래소가 활성화 되었고, 많은 골프회원권 업체들이 나타나기 시작했다.1990년대 중반 이후부터 지금에 이르는 시기는 회원권거래시장의 본격적인 경쟁기에 돌입한 시점으로 볼 수 있는데 기존의 업체에서 경험을 축척한 중개인들이 계속해서 새로운 업체를 창설해 지금은 무한 경쟁시대로 돌입, 새로운 영업 전략과 계속적인 광고 및 지속적인 A/S 그리고 계속적인 고객관리를 통해 보다 나은 서비스를 제공하는 등 고객 유치를 위한 치열한 경쟁이 계속되고 있다.이와 같은 흐름 속에서 2000년 이후 연 10%이상의 고성장을 기록하고 있는 골프산업의 한 축을 담당하고 있는 골프회원권거래시장은 현재 한국골프콘도회원권협회(KGMDA)에 등록된 수도권 소재의 회원거래소만 100여개 이상이며, 골프채와 회원권을 동시에 판매하는 샵을 포함하면 수도권에만 500개 이상의 회원권거래소가 있는 것으로 업계는 추정하고 있다.(2) 골프회원권 거래시장의 현황이 같은 골프회원권거래소 업계는 현재 에이스회원권거래소와 동아회원권거래소의 양강 구도를 형성하고 있다. 1991년 설립된 에이스회원권거래소는 각종 마케팅 방법의 도 리조트 등 골프장 분양에 성공하면서 급성장하여 현재에 이르렀다. ※ 2005년 기준분 류업 체매출액시장점유율직원수(영업)지사ACE217억23%161(91)대구 부산동아200억(추정)23%200(140)분당 대전 대구 부산초원60(추정)6.50%55(38)부산레저뱅크30(추정)6.50%60(42)광주 대전 제주푸른50(추정)4.90%50(35)제주우원30(추정)4.90%30(21)(3) 에이스회원권거래소그러면 이제 회원권거래시장 업계를 대표한다고 할 수 있는 에이스회원권거래소에 대해 좀 더 자세히 살펴보도록 하자. 현재 에이스회원권거래소에서 근무하고 있는 조서희씨와의 인터뷰를 통해 기업에 대한 자세한 정보와 업계의 전망 등에 대한 내용을 얻을 수 있었다.에이스 회원권거래소는 1991년 설립하여 회원권 거래시장에 뛰어 들었으며 1994년 골프잡지 ‘모던골프’를 인수하였고, 업계최초로 업무전산화 구축에 성공했다. 1996년에는 인터넷 사이트 www.acegolf.com을 오픈했으며 1998년에는 모던골프를 기반으로 하여 미국의 세계적인 골프 잡지인 ‘골프다이제스트’ 와 라이센스 계약체결에 성공했다. 또 1999년에는 업계 최초로 주간 골프신문인 에이스신문도 발간했다. 2000년에 부산, 2002년에 대구 지사를 설립하였으며 2005년에는 국내 최대 규모 퍼블릭 골프장인 ‘스카이72골프클럽’의 대주주 및 운영사가 되었다. 그리고 업계 최초로 회원권 시세 분석프로그램인 PAPP(Price Analysis Prediction Program)를 개발해 이를 통해 회원권 가격의 정확하고 과학적 가치평가를 위한 ACEPI지수를 발표하고 있다. ACEPI지수란 114개 골프장과 174개의 회원권종목의 등락을 주가지수와 같이 표시한 수치로 회원권의 가격 예측 및 매매에 활용되고 있다.그리고 2006년에는 한국여자프로골프협회의 공식 회원권거래소로 지정되기도 하였다. 단순히 골프회원권거래뿐만 아니라 콘도, 피트니스클럽 회원권 중개업무도 맡고 있으며, 회원권 분양 대행 및 컨설팅 업프장 시설을 이용할 수 있는 배타적 권리를 의미한다고 간단하게 생각할 수 도 있으나 단순히 골프장 이용 시 우대받는 권리라는 개념차원 이전에 운영 형태에 따라 각기 다른 성격을 갖고 있으며 복잡한 성질을 내포하고 있다. 회원권의 법적 성질은 재산권이기는 하되 물권이나 무채재산권이 아닌 채권으로 분류되는데 이는 곧 회원권이 골프장 시설에 대한 물권이 아니고 사업주와 상호 약정된 이용, 예탁금 반환 등을 요구할 수 있는 채권적 권리에 국한되는 것이다. 회원권의 법적지위는 골프시설의 배타적이용 권리와 계약기간 후 예탁금을 환불할 권리를 포함한 유동성 기타자산으로 분류되며 특히 소유권의 개념보다는 채권의 개념으로 분리되고 다른 일반적인 채권채무에 비하여 권리가 축소되는 제 3 채권으로 분리된다. 일반적으로 골프장이 부도가 날 경우의 소유권분쟁에 따른 회원권 소지자들의 불이익이 발생할 수 있는데 이는 회원권이 소유권이 아닌 경영주에게 예탁금 반환을 청구 할 수 있는 채권의 성격을 가지고 있기 때문이다. 일반 채권의 경우 대부분 토지나 건물에 근저당이나 질권 설정을 하고 채권과 채무가 형성이 되는데 반하여 회원권 소지자들은 문서상의 채권과 채무가 형성되어 차후 채권과 채무에 따른 강제 처분 시 일반 채권과 채무에 비하여 회원권에 대한 채권채무가 후순위로 밀리게 된다.이러한 회원권의 종류에는 크게 예탁금회원제, 주주회원제, 사단법인제, 연회원제로 분류할 수 있는데 예탁금 회원제는 현재 우리나라 대부분의 골프장이 택하고 있는 제도로 일정기간 예치한 금액을 약정한 기간이 지나면 입회금 반환을 요청할 수 있는 권리를 부여하는 것으로 여기서 일정기간은 골프장과 회원 간의 약정한 기간으로 회원권 가입 시 골프장과 회원 간의 약정으로 그 기간을 정하고 약관에 명시하게 되어있다. 주주회원제는 회원들이 골프장의 소유권과 이용권을 모두 소유하고 있는 제도로 우리나라의 경우 신원, 경기, 파미힐스, 경주신라 등이 이 제도를 채택하고 있다. 이 같은 제도가 가장 먼저 탄생한 곳이 신원CC인데 소유주가 없다는 점에서는 주주제와 동일하다고 볼 수 있다. 마지막으로 연회원제는 1년에 한 번씩 납부하는 회비로 운영하는 제도로 안양, 남부 등이 이 제도를 채택, 운영하고 있다. 1년에 한 번씩 납부하는 회비는 소멸성이기 때문에 양도, 양수 등의 재산권적인 의미는 전혀 없다. 그리고 누구나 가입할 수 있는 것이 아니고 기존 회원의 결원이 생겨야만 가입할 수 있는 제한이 있다.이러한 골프장회원권의 거래는 크게 기존 골프회원권 시장과 신규 골프회원권 시장으로 구분 지을 수 있는데 기존 회원권시장의 유통구조의 경우 회원권 거래업소가 양도자와 양수자의 사이를 중개하는 형태로 매우 단순하다. 즉 회원권 거래업소에 매도자가 매각을 의뢰하고 매수자가 매입을 의뢰하면 중개자인 회원권 거래업소에서는 양쪽의 조건을 수렴하고 종합, 타진하여 거래를 연결시켜 주고 있는 형태이다. 이에 비해 신규 골프회원권 시장의 유통구조는 여러 가지의 형태로 이루어지고 있는데 크게 세 가지로 분류할 수 있다. 첫째 골프장에서 직접 회원모집을 하는 것, 둘째 회원권 거래업소 및 영업사원의 일부 위탁 대행, 셋째 전체 위탁 대행 등으로 분류할 수 있다.(5)거래소 딜러의 역할그렇다면 회원권거래소 사람들은 어떠한 일을 하는 것일까? 골프회원권거래소에서 거래를 돕는 사람들을 딜러라고 하는데 딜러들은 골프회원권 매매 시 관련 상담 및 서류업무를 대행하는 직종을 말하며 약간의 영업적인 성격을 띤다. 하지만 일반 영업직과는 많은 차이가 있으며 아마도 일반적인 증권회사 객장의 딜러를 상상하면 거의 비슷할 것이다. 증권회사 객장의 딜러와 골프회원권 사업부의 딜러는 고객을 상대하기는 하지만 직접 나가서 고객에게 무언가를 어필해야 하는 영업이 아니다. 그러므로 일종의 ‘컨설턴트’라 할 수 있다. 딜러들의 대부분의 업무는 전화로 이루어지며, 고객과의 상담과 데이터검색, 관련서류 업무 등으로 구성되는데 그 상세 업무를 항목별로 살펴보도록 하자.① 고객과의 상담고객과의 상담은 직접 방문을 하여 거래 상담을 하고 본인이다.

경영/경제| 2007.11.27| 7페이지| 1,500원| 조회(6,330)

골프, 거래소, 에이스, 골프회원권, 거래시장

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