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서울대 법인화 사례연구

이치훈사외이사 수익창출 CEO 구조조정 기업 경영 사례 발표 주제 선정 What is Case Study? P/E ( 주가 / 순이익 ) 레버리지 상승 M/S 1 위 2 총장 이사회 고용승계 건전재정 Global No.1 Global No.1 국제 경쟁력 안정적 재원 대상기업 선정 새로운 주제와 새로운 흥미를 돋우게 할 이슈를 선정  국립대 법인화는 학교 법인에 대한 연구를 하나의 기업 경영적으로 접근할 수 있을 것 같다 .사외이사 수익창출 CEO 구조조정 기업 경영 사례 발표 주제 선정 What is Case Study? P/E ( 주가 / 순이익 ) 레버리지 상승 M/S 1 위 3 총장 이사회 고용승계 건전재정 Global No.1 Global No.1 국제 경쟁력 안정적 재원● 특수 법인화 – 공법인과 사업인의 중간적인 성격에 대항하는 것 ● 국가로부터 법 인격 분리 ● 국가재정법의 적용대상에 제외 되고 특별법이 규정한 것 이외의 사항은 사법의 원리 적용 법인화란 무엇인가 ? 특수 법인화 4 법인 경영 행정 교육 경영 교육 행정국립대 법인화에 관한 찬반의견 Pros. Cons. 5 VS. ● 국립대의 경쟁력 강화 - 국내 평가에도 10 위권인 대학은 고작 한두 곳 ● 상위권 국립대학에는 교육수준에 걸 맞는 수업료와 기성회비 징수 허용 ● 교수급여도 연구실적과 학생지도의 정도에 따라 차등지급 ● 인사와 예산의 자율성 ● 기초 학문의 고사 ● 등록금 인상 외 자체 재정 조달 방법이 없음 ● 소외계층 교육기회 박탈 ● 경쟁력 없는 국립대는 도태 ● 일본 - 89 개 국립대가 1100 억엔 흑자 - 벤처기업 등 다양한 수익사업 실시 - 인건비등 경상비 절감과 경영효율화를 통해 이뤄낸 성과 ● 외국대학 법인화 실시 배경은 한국과 차이가 있다 . ● 공무원 신분 상실로 인한 사기 저하 심각하고 실제 연구비나 법인 운영비 등의 삭감을 경험인적자원개발회의 ‘ 국립대의 자율적 법인화 방침 유도 ’ 제시 대통령 업무보고에서 “여건이 되는 국립대학은 먼저 법인화를 추진 ” 교육부 ‘국립대 법인의 설립 , 운영에 관한 특별법 ’ 예고 , 6 月 국무회의 통과 교육개혁심의의원회 ‘교육개혁 종합구상 보고서’ 법인화 추진 과정 History 기획예산처 국립대 운영 관한 특별법 제정과 관련하여 국립대 법인화 요구 정부 ‘ 5 월 31 일 교육개혁안’발표 , 희망하는 일부 국립대 법인화 방안 발표 02 年 95 年 87 年 6 05 年 07 年 08 年 03 년 대만 국립대학 법인화 98 년 중국 , 말레이시아 국립대학 법인화 04 년 일본 국립대학 법인화7 순 위 대 학 1 칼텍 2 하버드대 3 스탠포드대 4 옥스포드대 5 프린스턴대 6 켐브릿지대 7 MIT 8 임페리얼칼리지 9 시카고대 10 UC 버클리 11 예일대 12 컬럼비아대 13 UCLA 14 존스홉킨스대 15 취리히공대 … … 53 포스텍 94 카이스트 124 서울대 Times 지 선정 세계 대학순위 2009 년 대학입시 최종 결과 서울대의 경쟁력 None of my business~! 등록금 인상에 따른 통폐합 가능성 ??서울대 법인화 서울대 법인화의 효율성 8 * 교육부 , 국정감사 제출자료 , 06 년 단위 : 백만원서울대 법인의 경영 목표 Triangle Strategy 경영 인사 예산재무 마케팅 원활한 고용승계 성과 평가시스템 정비 세계 정상의 대학으로의 도약 , 세계적 경쟁력을 지닌 연구중심대학 재정 확보 방안의 다양화 수익사업 창출 건전재정 유지 9인사 ◦ 조직 비 교 10 AS-IS 대통령령 및 학칙 하부조직 담당자 자격 등 학칙에서 규정 TO-BE 이사회의 심의 , 의결 사항 교직원에 대한 사항은 “ 사립학교법 ” 사립학교교직원 연금법 적용 인사 및 조직 공무원 연금법 적용 간선제 방식 총장 선출 및 이사회 중심 직선제 방식 총장 선출 및 총장 중심운 영 계 획 11 민간적 매니지먼트 기법도입 학외자도 대학경영에 참여 성과 평가시스템 정비 평가기간 장기화 Incentive System 평가요소 다양화 실질적 다면평가 인사 ◦ 조직예산 ◦ 재무 관련 What is Case Study? 12 비 교 AS-IS 일반회계는 정부기관과 동일 정부 법규와 행정제도 적용 TO-BE 발전기금 회계를 제외한 회계는 법인회계로 통합 예상 국고지원 축소 , 입학금 수업료 규제 완화 예산 재무 국고지원 및 입학금 , 수업료 정부 통제 다양한 수익사업을 통한 재정확보 가능 비영리단체로 수익사업 불가13 주 요 위 치 지리산 노고단 , 백운산 일대의 남부학술림 면적 1 억 6,217 만 ㎡ 1,531 만 ㎡ 서울대학교 보유의 토지면적 (2010.4 현재 ) 관악 캠퍼스 800 만 ㎡ 465 만 ㎡ 경기도 광주 태화산학술림 관악산 남부의 안양수목원 경기도 수원 칠보학술림 100 만 ㎡ 65 만 ㎡ 강원도 홍천 면역의학연구소 부지 21 만 ㎡ 1 만 8,000 만 ㎡ 연건 캠퍼스 경기도 수원 옛 농업생명과학대 캠퍼스 총 면 적 1 억 9,250 만 ㎡ ( 약 5,823 만평 ) 예산 확보 보유 토지 매각 및 대부 수익 창출 전국토대비비중 0.2% 서울시 면적대비비중 33% 잠실구장 약 2200 여개 운 영 계 획예산 확보 What is Case Study? 14 운 영 계 획 관악 캠퍼스 內 Convention Center 건립 - 연구실 중심의 벤처기업 유치 및 활성화 - 세계 학술대회 및 Exhibition 신설예산 확보 What is Case Study? 15 운 영 계 획 수업료 현실화 - 수업료 현실화를 통해 수준 높은 양질의 교육을 제공 “ 富益富貧益貧 ??” ● 서울대 국고지원 예산을 타 국립대로 전환 국립대도 경쟁력 있는 교육 담당 ● 국고지원금 일부 국립대법인 장학기금 신설  국가가 소외 층 교육기회 제공What is Case Study? 16 운 영 계 획 미디어 교육 개발 센터를 통한 수익 창출 마케팅 Media education like OCW마케팅 운 영 계 획 17 학부과정 축소 대학원 위주 경영 - 학부과정은 국립대를 경쟁시켜 평가를 통해 전폭적 예산 지원 Graduate School Under -graduate e.g. 예체능계 포기 대학원 입학시 국립대 학부 출신 premium !!!마케팅 운 영 계 획 18 미디어 교육 개발 센터를 통한 교육 경쟁력 과시 - 전문적 담당 부서 설립 청소년 견학 프로그램 단과대학별 프로그램 전공학과별 프로그램 단과대학별 프로그램 전공학과별 프로그램 학교 차원의 지원과 관리Thank you!! Q A 19{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.11.24| 19페이지| 1,000원| 조회(199)

서울대, 사례연구, 법인화, 서울대 법인화, 서울대 법인화 사례연구, 법인화 추진..

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[문제풀이]경영통계시험대비 평가A좋아요

경영통계학 Report (2장 연습문제)과목 : 경영통계학(001) 교수 : 김유일 교수님 학번 : 200871186 이름 : 이치훈1. A=5억, B= 1억 A에 대한 B의 지출액?2. 2000년 : 150, 2004 : 180 2000년 기준 2004년의 가격지수는?3. 전교생=25000, 여학생=10000, 여학생화장실면적=남학생화장실의 2배 화장실면적은 어떤 비율로 할당?4. 작년연봉= 1800, 금년연봉= 2000, 연봉증가율은? 15%인상시 연봉은?5. 가격 30,000  29,000 , 판매량 100,000  105,000 한계비율 및 탄력성은?6. 가격탄성력=-1.5, 홍보비탄성력=2.0, 현재가격 1000, 홍보비 500만원 가격 100인상시 동일 판매량을 유지하는데 필요한 추가홍보비?7. 불교3명, 기독교3명, 유교4명  (1*3+2*3+3*4)/10=2.1 ?8. A팀평균 : 20등, B팀평균 : 25등 우승자가 있다면 어느팀에? 어느팀이 빠른 선수가 더 많은가?9. 첫 달 재고 변동평균 : 3, 둘째달 재고 변동평균 : 1 어느달이 재고관리가 잘 되었나?편차가 동일하다면 A팀의 평균이 높으므로 우승자가 나올 확률이 더 높다고 할수 있으며 우승자가 있는 팀의 경우는 평균등수와 비교할때 편차의 폭을 크게 증가시킬 수 있으므로 빠른 선수는 우승자가 없는 팀이 더 많을 확률이 높다.변동계수란 서로다른 평균과 서로다른 표준편차를 가지고 있을 경우 의사결 정을 하기위한 기준척도가 됩니다. 즉, 표준편차/평균을 함으로써 평균 1단 위당 표준편차(변동)이 얼마나 되는지를 측정하는 것으로 변동평균이 낮다는 것은 Standard Deviation이 적음을 의미하므로 둘째달이 재고 관리가 잘 되 었다는 것을 의미10. A사 : 45%, 47% , B사 : 2%, 90% 평균성장율? 평균성장율이 같다고 할 수 있나?11. A : Avg.200 , s10 , B:Avg.150, s50 ?- 영업력 향상:n평균이 낮은 B팀 교육 - 배테랑 차출 : 최상의 실오차 - 자동차 연료 연비 : 도로사정이나 운전습관등으로 발생하는 오차 - 새우깡의 새우함량 : 분쇄기, 반죽기의 성능이나 동작상황에 따라 오차 - 초밥 전문가의 초밥 밥알 수: 밥알크기, 밥할때 물 조절등으로 인한 오차- 국민소득 : 예를 상위 20%가 전체 80%의 소득을 차지하기 때문 - 프로야구 선수 연봉: 호봉제가 아닌 계약제이므로 소득이 격차는 큼. - 연중 기온: 계절별로 기온차이가 남. - 자동차 사고건수 : 사고 확률이 극히 낮아 포아송 분포를 함. - 하이패스 이용 차량 수 : 단위 시간에 따르는 포아송 분포5. 일상생활에서 나타나는 여러 현상의 분포 중에서 정규본포에 관계없는 사례 5가지와 그 이유를 설명하라6. 본문에서 제시하지 않은 연속 확률 분포 두 가지와 이산확률분포 두 가지를 제시하고 이의 확률함수, 기대치, 분산을 설명하라연속 확률 분포 - 전자 회로 기판의 두께 분포 : 기대치는 설계상에 명시한 치수가 되며 확률함수는 설계치 기준으로 공정에 따른 두께 편차, 원자재 두께 편차 등에 의해 정규 분포를 이룬다. - 골프 아이언의 head 무게 분포 : 기대치는 head의 부피에 재료의 밀도를 곱한 값(무게)이 되며 확률함수는 설계치 기준으로 작업자나 공정요인으로 인해 더 가벼운 것도 발생하고 더 무거운 것도 발생하여 정규분포를 이룸이산 확률 분포 - 52장의 카드에서 에이스를 추출 ( 추출한 카드는 다시 복원시킴)하여 추출된 카드가 에이스 일 확률 : 기대치는 4/52가 되며 시행횟수에 상관없이 기대치는 동일하며 확률함수는 시행횟수 n에 따라 달라짐 - 대학의 교환실에서는 시간당 평균 3통의 팩스를 받는다. X를 주어진 시간에 받은 팩스의 수라 할 때 X가 시간당 2일 확률 : 지수분포함수의 기대치 E(x)에 b=20 (시간당 평균 3통) 을 대입한 함수로 표시됨1. 동전을 4번 던졌을때 표면이 짝수번 나올 확률을 구하라.Binominal Distribution(이항분포)연습문제2. 어느 할인점의 일일 방문 고객 수가 평균 3500통계학 Report (6장 연습문제 및 토의문제)과목 : 경영통계학(001) 교수 : 김유일 교수님 학번 : 200871186 성명 : 이치훈1. 크기가 30인 표본을 조사하여 구한 산술평균, 중위수,평방평균,범위,표준편차 중에서 모수의 추정치로 합당한 것은 어떤 것인가? 중위수가 추정치 판단기준에 어떤지를 밝히라.- 표본의 크기가 30인 소집단일 경우 표본추출의 오차에 영향을 많이 받으므로 신뢰수준을 통한 구간추정이 합당하므로 범위가 모수의 추정치로 합당 - 중위수의 경우 표준편차에 따라 추정치가 차이가 많이 나므로 대집단일 경우 거의 모집단의 특성치를 그대로 반영 가능하다2. 학생들의 일일 인터넷접속빈도를 추정 하고자 한다. 25명을 조사하였더니 평균40건 접속하였다.인터넷 접속빈도가 정규분포하며, 모분산이 625 이라면,신뢰계수95% 에서 접속빈도수의 모평균을 구간측정 하여라.3. 위 문제에서 모분산이 알려져 있지 않아 표본분산을 구했더니 900이었다. 모평균을 구간 추정하라4. 두집단간의 인터넷 접속빈도 수의 차이를 알기 위해 조사하였다. 그룹A에서 25명을 조사하였더니, 평균접속수가40건, 그룹B에서 16명을 조사하였더니 평균접속수가 36건이였다. 인터넷 접속빈도 수는 정규분포하며, 두집단의 모분산은 225이라 한다. 신뢰수준95% 에서 두집단간 차이를 구간 측정하라.5. 위 문제에서 모분산을 몰라 표본에서 분산을 계산하였더니 A의 표본분산이 256, B의 표본분산이 324이었다. 신뢰수준 95%에서 두집단간 차이를 구간추정하라.6. 법안 A에 관하여 찬성여부를 조사하려고 한다. 오차 범위가 ±2%이 내 가 되 려 면 몇 명을 조사해야 하나?7. 어느 장비의 정밀도를 분산으로 표시하고 있다. 30개의 표본을 조사하니 표본분산이 152이었다. 신뢰수준 95%에서 모분산을 구간추정하라.8. 어느 식당의 하루 평균 매출이 150만 원이라 한다. 사실을 확인하기 위하여 25일 동안 조사하였더니 평균이 145만원이며, 표준편차는 20만 원 이 었다. 다음의 순 항상 귀무가설이 옳다는 전제하에서 검정통계량의 분포를 구하고, 실제 표본관측으로부터 구한 검정통계량의 값이 나타날 가능성에 의하여 귀무가설의 채택여부를 결정한다. 검정통계량이 나타날 가능성이 큰 경우에는 귀무가설을 채택하고 나타날 가능성이작은 경우에는 귀무가설을 기각하게 되는데, 이때 채택여부의 판단기준은 유의수준으로 결정하게 되는데 상경계에서는 대체로 5%수준으로 함. 검정통계량의 값이 나타날 가능성이 5%이하이면 귀무가설을 기각하고5% 이상이면 귀무가설을 채택하게 된다. 7. 통계적과 오와 검정력의 의미를 설명하라. 제1종오류: 맞는 귀무가설을 기각하는 경우(생산자손실) 제2종오류: 틀린 귀무가설을 채택하게 되는경우(소비자손실) 따라서, 법원판결에서 제1종오류는 무고한 사람을 죄인이라고함. 제2종오류는 죄인을 무죄로 석방하는 경우경영통계학 Report (7장 연습문제 및 토의문제)과목 : 경영통계학(001) 교수 : 김유일 교수님 학번 : 200871186 성명 : 이치훈1) 평균 매출액, 분산3.0930회사기념품제공7.4538미니제품부착판매8.54345%할인판매분산평균 매출액2) 분산분석표35594합계6.3633210오차0.0030.17192.0002384수준간유의확률F평균제곱자유도제곱합H0 : 판매방법에 따른 매출액은 차이가 없다. H1 : 판매방법에 따른 매출액은 차이가 있다. 유의수준 5%로 검정시 F의 기각치는 3.28임 P값(유의확률)이 0.00이고 F비 30.17은 기각치보다 훨씬 크므로 귀무가설을 기각한다. 매출액에는 유의차가 있다.1. 판매촉진 방법에 따른 매출액을 조사한 자료는 다음과 같다.3) 평균 매출액, 분산4) 분산분석표35594합계15.0933498오차0.0553.1848296수준간유의확률F평균제곱자유도제곱합25.2736입구11.0932안쪽8.9134복도분산평균 매출액H0 : 진열 위치에 따라 매출액이 차이가 없다. H1 : 진열 위치에 따라 매출액이 차이가 있다. 유의수준 5%로 검정시 F의 기각치는 3.28임 P값(유의확률)퀘어법의 장점과 단점 장점은 통계학 기본원칙 중에 하나인 시간과 비용등 여러 가지 경제적인 면에서 장점이 있다. 단점은 표본의 수를 적게 하기 때문에 통계적 분석에서 오류의 가능성 이 높아 질 수 밖에 없다 . 6. 효과적인 분석모형과 경제적인 분석모형사이에 서로 상충되는 점을 설명하라 경제적인 분석모형은 최소의 자료와 데이터의 수집 방법을 통한 경제적인 배치로 모집단을 알기 위한 효과적인 분석모형에 유사한 수준 의 통계적 분석으로 알고자하는 모집단의 중요성에 따라 효과적으로 선택하면 된다고 생각된다. 7. F(1,v)와 t(v)의 관계를 규명하라. t분포는 표본의 평균과 분산이 모집단을 설명하는 데에 있어서 확률적으로 대표성이 있느냐라는 검정하는 것이고 F분포는 여러개의 표본이 서로간의 평균과 오차의 범위가 모집단의 분산과의 관계를 통계적으로 분석하여 확률적으로 설명할 수 있는가를 검정하는 것이다 . 즉, 원인 변수가 2수준이상이면 결과변수의 평균 차를 동시에 검정하는 차이가 있다경영통계학 Report (8장 연습문제 및 토의문제)과목 : 경영통계학(001) 교수 : 김유일 교수님 학번 : 200871186 성명 : 이치훈1. 1)2)연습문제3)4)5)2. 1)2)3)4)5)3.토의문제1. 공분산과 상관계수를 비교하라 공분산 : 두 변수가 흩어진 정도를 측정하는 통계량을 공분산(covariance) 이라 한다. 공분산은 두 변수의 평균으로부터 편차의 곱을 평균한 것으로 측정값이 양수이면 두 변수가 양(+)의 관계가 있음을 나타내고 측정값이 음수일 때는 음(-)의 관계가 있음을 나타낸다. 상관계수(corelation coefficient): 공분산을 두 변수의 표준편차로 나누어 표준화한 값으로 +1이면 완전 정상관이며, -1이면 완전 부상관임을 나타낸다. 2. 상관계수가 0.5이라면 설명율이 얼마인가? 만약 설명율이 5%라면 어떻게 보아야 할까? 상관계수의 제곱을 설명율이라 하고, 설명율은 한 변수가 다른 변수를 얼마나 설명하느냐를 나타내는 통계량이다. 상관계ow}

학교| 2011.05.27| 54페이지| 1,500원| 조회(917)

분포, 확률, 가설검증, 문제풀이, 경영통계

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The Global Branding of Stella Artois

The Global Branding of Stella Artois 국제경영 사례연구 1Contents History of Interbrew International Market for Beer Interbrew’s Global Position Recent Performance Interbrew’s Corporate Strategy Stella Artois as Interbrew’s International Flagship Brand Comparison to Other Global Brand Stella’s Global Launch Current Thinking Launching in New York Discussion Topic in Article Alternatives 2덴호렌 양조장으로 출발 크리스마스 맥주로 현재 version 등장 History of Interbrew 1366 년 덴호렌 양조장 (Den Horen Brewery) 으로 출발 1717 년 세바스찬 아르투아 (Sebastian Artois) 가 양조장 인수 ⇨ 아르투아 양조장 (Artois Brewery) 으로 명칭 변경 . 1954 년 벨기에에 Leffe Brewery, 1968 년 네덜란드의 Dommelsch Brewery, 1970 년 프랑스 Brassiere du Nord 의 소유권 획득 1987 년 Artois 와 벨기에 맥주회사인 Piedoef 가 합병 ⇨ Interbrew 1989 년에 Hoegaarden 맥주회사 , 1990 년에 Belle- Vue 맥주회사를 사들이면서 브랜드 포트폴리오 시작 . 1991 년 ~ 1999 년 한국까지 여러나라의 맥주회사 매입 또는 벤처합작 History 라거 시장의 350 만 도달 , 32000 개의 판매점 Premium larger beer 영국성공 후 전체 판매의 49% 차지 유행에 뒤쳐진 맥주 이미지 , 판매랑 감소 국내시장 ( 벨기에 ) 에서 강력한 리더 1970 1990 1998 1999 1926 1366 ※ 세부사항 3Internat랑스 , 북미 ) 인수 통한 확장 ( 중앙유럽 , 아시아 , 남미 ) 1990 年대 초기 1990 年대 후반 Interbrew’s Global Position Beer Industry Structure Interbrew’s Global Position 4 대 주요 회사가 22% 세계시장 점유 - 20 년 전 부터 시작된 합병의 기회 제공 - 향후 가속화 전망 맥주 산업 합병 프로세스의 고려사항 - 고정비의 변동비 대비 비율이 상대적으로 높음 - 지역적 맛에 대한 선호도 상이 5Recent Performance Europe/Asia/Africa 시장 프리미엄 맥주 총 판매량 31%(‘97)  33%(‘98) Product Mix 전략은 가격인상이 어려운 구도에서 효과적 마진 확보 방법 US 시장 Interbrew 의 캐나다 및 멕시코 브랜드 성장과 Labatt 의 ‘Rolling Rock’ 의 성공적 시장 재진입 Specialty 맥주 90 년대 9% 매출 대비 Interbrew 16% 증가 Light 맥주 분야 지속 성장 ( 총매출의 40%) 6Recent Performance 순이익 7.7 billion Belgian 프랑크 (‘98, 전년대비 43.7% 증가 ) 운영수익 7.9%(‘97) EBIT 마진 58.1% ( 경쟁업체 17.0% 대비 ) 반면 자본부채비율이 1.04%  1.35% 로 상승함에 따른 이자지출 증가 CANADA 시장 2% 내수 시장 성장에 따른 혜택 , Budweise 매출 또한 신속한 성장에 기여 프리미엄 / 스페셜 맥주시장 급성장  대형 / 성숙시장에 Product Mix 전략 Stella Artois 19.7% 판매신장 , 프리미엄 분야에서도 두각 7Interbrew’s Corporate Strategy Triangle Strategy Strategy Brand Operations Market 인수를 통한 추가 포트폴리오 Multi-Country Brand ( 지역에 기반을 둔 개발 ) 글로벌 제품 육성 - 프리미엄에 소비자들ponsor 참여 Top 10 Brewers by International Sales ※ Reference - Heineken: 1 brand 집중전략 세계시장 고른 분포 - Budweiser: 1 brand 집중전략 미국시장 초강세 영국시장 성공 후 전체판매 49% 차지 영국 / 프랑스 / 벨기에 : 전체판매량 81% 차지 9Comparison to Other Global Brand Sales Profiles 1998 Foster’s World Sales Profile 1998 Carlsberg World Sales Profile 1998 Heineken World Sales Profile 1999 Stella Artois World Sales Profile 10Premium 지위 맥주로 Stella Artois 선정 Stella’s Global Launch Global Campaign Global Campaign 경영접근 방법 지역적 기반 위에 운영되던 방식 탈피 Stella Artois Global Campaign UK/ 국내시장 : 특정지역 광고 프로그램 지속 애로점 : Campaign 관련 당사자의 협조를 설득 성장 시장 : TV Concept, 전단지 , outdoor excution 등등 잠재적인 높은 기업가치 높은 주가수익률 Global Brand 로 인식 Global Campaign 시작 미국 시장 기업 펀드 이용을 위한 Stella Artois 도입 New York 과 Boston 에서 시작 Labatt USA 예산 수백만 $ 추가지원 광고 계획 : Premium 으로 포지션 하기 위해 15 개국 출시 및 광고 11Condition2 Condition4 Condition1 Condition3 장기적 규모의 잠재성 3 년 내 매력적 이익을 낼 잠재성 로컬 파트너의 양질 유통과 브랜드 공동투자 가능 여부 시장 성공이 타 지역시장으로 확대 가능한 레버리지 보유 Current Thinking 장기적 마케팅 계획 국내 시장 집중보다 20 개 도시에 소p 지역 Sales Management Marketing Group Interbrew’s Experience - 90 년대 후반 유럽도시 소개 및 프리미엄 시장 Target 으로 Launching - 유통 , 프로모션 강하게 통제 , 마케팅은 발전초기 집중적 시행 - Belgian Beer Café 의 마케팅 계획 가속화 - 뉴욕 진출의 디딤돌 13New York 진출 사례 유통 및 언론 캠페인 선별적 활용 : Time Square poster Sponsor 전략 : 고품격 축하이벤트 , Belgian food 이벤트 , 회원제 고급 파티 , 패션쇼 등에 집중 가격 : Heineken 보다 상위로 초점 Launching 성공으로 회사 신임도 상승 , 미국 타도시 소개 및 전세계 판매의 길 물꼬 예산 : 마케팅 부서에서 예산 충당  2 배 가까운 비용 지출 Launching in New York 14Discussion Topics in Article 과연 자국 시장에서의 성장 없이 글로벌 게임에서 승리하는 것이 가능할까 ? 다음 3 년 동안 Interbrew 는 벨기에시장을 준비하기하기 위해 어떻게 해야 할까 ? Interbrew 는 Global Brand 시장 발전을 위해 어떤 목표 를 가져야 할까 ? ( 생산량 , 이익 수준 , 시장이나 도시의 수 등등 ) Interbrew ’ s promotional 노력의 관점에서 하나의 동일한 글로벌 광고 캠페인이 Stella Artois 에게 성공적일 수 있었다면 ? Global Leverage 를 위해 사용될 수 있는 특정 Sponsorship 이나 Promotion Idea 가 있나 ? Stella Artois 가 진정한 글로벌 브랜드로 발전하기 위해 인터넷은 어떤 역할을 할까 ? 15Alternatives 16 Topic Team 1 Team 2 비고 자국 시장 성장 없는 Global 시장에서의 승리 Ans. 가능 불가능 Grounds 약 20 여 년 간 이미 자국시장 의존율의 하락에도 불구하고 87% 나 되는으로 만회하기가 상당히 어려움 하나의 시장 내에도 소비자 선호가 다양하므로 쥬필러 맥주 와 더불어 Brand 수 확장이 필요Alternatives 17 Topic Team 1 Team 2 비고 Interbrew 의 향후 목표 Ans. Global Brand 이미지 강화 생산량 증대 Grounds 코카콜라나 인텔 등 소수 제품의 경우와 달리 맥주와 같이 소비자 선호가 다양한 제품의 경우 기업명으로 강력한 Brand 효과를 지니기 힘듦 예 ) 담배의 경우 Dunhill 의 한 제품을 선호한다고 하여 Dunhill 회사의 타제품들에 대해서 동일한 선호를 가진다고 보기 어려움 High-end 부터 Low-end 시장에까지 Global Brand 출시와 함께 해당 Brand 이미지 재고에 역량을 집중 포화상태의 성숙시장에서 경쟁사의 M/S 를 흡수해야 장기적 발전 가능 이미지 마케팅 방식에 대해서는 Target 시장별 개별 전략 필요 고정비가 높은 산업에서 생산량 증대는 곧바로 이익 수준의 향상으로 증대 이익수준의 증가는 주가반영과 함께 기업가치를 올리는 최선의 방법 생산량 증대의 목적이 성숙시장에서만 이루어질 경우 성장시장에서의 Potential 을 잃을 수 있으므로 생산규모 1 위의 위치를 차지하기 전까지 생산량에 초점을 맞춘 전략 1 위의 위치에서는 마케팅 비용 , 마진율 등에서 엄청난 혜택을 가질 수 있음 M A 를 통한 직접투자와 함께 직접투자에 위험요소가 있는 시장에 대해서는 Licensing 도 적극 활용 표준화된 마케팅 방안이 성공적일 수 있다면 Interbrew 의 향후 마케팅 방향 Ans. 비용과 효율적 측면 고려 Grounds 표준화된 마케팅은 비용을 최소화 할 수 있는 방법으로 기업 마케팅의 가장 이상적인 목표일 수 있으나 효과 측면에서 효율성이 저조할 수 있음 . Interbrew 의 미시적 시장 세분화는 Stella Artois 의 Launching 을 성공시켰으나 마케팅 비용면에서 과다한 지출을 발생시킨 것이 사실 . 현재의 M/S 2 위 입}

경영/경제| 2011.05.18| 19페이지| 1,000원| 조회(340)

맥주시장, 국제경영, 사례연구, Brand, IVEY

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[회귀분석사례]롯데 야구단 관중 증가 방안

경영통계 리포트 야구단 관중 증가 방안 200871186 이치훈 부제 : 날아라 ! 부산 갈매기Project 배경 및 목적 선정 배경 Method 목적 ▊ ㈜ 일조는 일류기업으로 진출을 위한 스포츠 마케팅 활성화 차원에서 롯데 구단을 인수 ▊ 만성적인 적자를 기록하는 야구 구단 인수에 따른 적자폭 최소화를 위해 관중 수 변동에 대한 이론적이고 체계적인 방식으로 접근 ▊ Correlation, Multi-Regression, VIF ▊ 제어 가능변수에 대해 직접적으로 최적의 변수 값을 선정하거나 간접적으로 개선가능 방향 모색 ▊ 변수에 따른 관중증감의 추세를 파악하고 구체적 대처 방안 제시 Tool ▊ Minitab연구 모형 추정 다중회귀 방정식 종속 변수 (Y) Y 전 체 관 중 수 ? 독립 변수 (Xs) by Team Brain Storming 홈런수 팀 순위 티켓 가격 팀방어율 총실점 팀타율 총득점 광고비 부산인구 스폰서 주차 편의성 멤버쉽 서비스 강수량 부산평균기온 우승 경기 수 승률 도루독립 변수 (Independent Variable) 독립 변수 1 차 선정 및 사유 변수 영향 선정여부 비고 변수 영향 선정여부 비고 X1 팀순위 - O X10 평균기온 ? O X2 팀방어율 - O X11 강수량 - O X3 팀타율 + O X12 승률 + O 팀순위와 관계의심 X4 방어율 순위 - O 팀타율과의 관계 가 의심됨 X13 도루 + O X5 타율 순위 - O 팀방어율과의 관계가 의심됨 X14 우승 + O 더미 변수 (D) X6 홈런수 + O X15 멤버쉽 서비스 + X Data 수집 불가 X7 티켓가격 - O X16 경기수 + O X8 스폰서 + X Data 수집 불가 X17 주차편의 + X 주차시설고정 X9 부산인구 + O X18 광고비 + X Data 수집 불가 Future Work 1. 종속 변수 vs. 독립변수 , 독립변수 vs. 독립변수 간 상관관계 검사 후 변수 제거 2. 판단근거가 되는 |r|, R-square, VIF 값 수준 결정 3. Mini치를 가장 잘 예측할 수 있는 X 변수 결정 |r|=1 에 가까운 X 변수들의 조합이 있는가 ? 모형전체 및 개별 유의성 검증시 유의차가 있는가 ? 모델에 대한 교정 교정모델에 대한 회귀분석 회귀식 결정 다중공선성이 존재하는가 ? 데이터 정규성 검토 독립변수와 종속변수 상관관계 검토 연구 목적 및 배경 설정 의사 결정 향후 계획 수립 연구범위 및 방법 Yes No Yes No No Yes조사 대상 조사 항목 조사 기간 ▊ 롯데 자이언츠 야구단 역대 기록 및 부산시 통계 자료 ▊ 대상 기간 : 1982~ 2004 ( 총 23 年間 ) ▊ 관중 , 성적 , 승률 , 타율 , 방어율 , 부산인구 , 강수량 , 티켓가격 , 방어율 순위 , 타율 순위 , 도루 , 홈런 , 경기수 ▊ 2008 年 5 月 13 日 ~ 2008 年 5 月 16 日 조사 방법 ▊ 롯데 자이언츠 WEB SITE ▊ 통계청 WEB SITE ▊ 한국 프로야구 공식 WEB SITE ▊ 구단 사무실 문의 Data 수집Data 조사 결과 년도 관중 경기수 성적 평균기온 타율 타율순위 홈런 방어율 방어율순위 티켓가격 강수량 부산인구 도루 승률 1982 264295 80 5 14.4 0.256 5 59 3.95 5 2000 1168 3343783 83 0.39 1983 397429 100 6 14.3 0.244 6 77 3.79 6 2000 1770 3395171 76 0.43 1984 377971 100 1 13.9 0.257 2 71 3.3 4 2000 1492 3495289 108 0.51 1985 377971 110 2 14.2 0.256 4 77 3.05 2 2000 2200 3514798 79 0.54 1986 523082 108 5 13.7 0.248 5 37 2.74 2 2000 1143 3578844 89 0.49 1987 583061 108 3 14.3 0.268 3 40 3.36 3 2000 1422 3654097 99 0.52 1988 648661 108 3 14.2 0.27 3 68 1750 3857312 100 0.42 1990 654950 120 6 15.5 0.245 6 41 4.44 6 2000 1270 3798113 125 0.39 1991 1001920 126 4 14.4 0.26 3 73 4.03 4 2750 2167 3892820 97 0.5 1992 1209632 126 1 14.8 0.288 1 68 4.28 4 3000 1308 3887278 130 0.56 1993 843451 126 6 14 0.248 5 29 3.33 5 3000 1615 3868429 174 0.5 1994 630883 126 6 15.6 0.257 4 58 4.44 7 3400 960 3846544 175 0.46 1995 1180576 126 3 14.5 0.255 3 65 3.47 4 3900 1005 3892972 220 0.56 1996 787889 126 5 14.5 0.274 1 72 4.16 7 4000 1289 3878918 139 0.48 1997 461196 126 8 15.2 0.237 8 75 4.58 8 4700 1598 3865114 110 0.39 1998 409735 126 8 15.8 0.255 7 86 4.61 8 5000 2028 3842834 76 0.41 1999 770260 132 2 15 0.291 1 145 4.18 1 5000 2396 3831454 98 0.59 2000 451095 133 5 14.9 0.26 6 104 4.02 2 5000 1248 3812392 92 0.5 2001 400573 133 8 15.3 0.28 1 121 4.68 4 5000 1171 3786033 96 0.46 2002 127995 133 8 14.7 0.245 8 85 4.72 7 5000 2085 3747369 76 0.27 2003 150722 133 8 14.3 0.256 5 73 5.01 8 5000 2328 3711268 84 0.3 2004 307537 133 8 14.9 0.252 7 88 4.22어율 타율 부산 평균기온 성적 부산 강수량 방어율 순위 홈런 타율 순위 도루 티켓 가격 상관관계 분석 (Correlation) |r|=0.685 |r|=0.573 |r|=0.557 |r|=0.540 |r|=0.650 종속변수 Y ( 관중 ) vs. Xs 변수 선정 기준 : |r| 0.5  0.5 이상일 때 종속변수와 상관관계가 있다고 가정 .X 변수 간 상관관계 분석 (Correlation) 성적 성적 타율 순위 타율 순위 부산인구 부산 인구 도루 도루 승률 승률 승률 도루 부산인구 타율순위 성적 |r|=0.703 |r|=0.813 |r|=0.679 선정된 독립변수 X vs. 선정된 독립변수 X 변수간 상관여부 선정 기준 : |r| 0.5  0.5 이상일 때 독립변수간 상관관계가 있다고 가정 독립 변수간 상관관계 존재 1. 승률 - 성적 2. 승률 - 타율순위 3. 성적 - 타율순위 현 수준의 의사 결정  “ 성적 “ 변수 삭제 로 결정다중 회귀 분석 (Multiple Regression) - 1 R ² = 76.7% 타율순위 : 유의수준을 크게 벗어남 (P 0.05) 즉 , 위의 회귀식에서 타율순위에 의한 유의차 없음 . 모델 교정 사항 : “ 타율 순위 ” 삭제 0.05다중 회귀 분석 (Multiple Regression) - 2 0.05 3 가지 변수로 다시 회귀분석 R ² = 76.3% P value 모두 만족 (P 0.05) 유의차가 있음분산 분석 ( R ² = 76.3 ) 자유도 제곱합 제곱 평균 F 비 유의한 F 회귀 3 1.4247E+12 4.7489E+11 20.36 0.000 잔차 19 4.4321E+11 2.3327E+10 계 22 1.8679E+12 결정 회귀식 회귀 계수 유의성 검정 계수 표준 오차 t 통계량 P- 값 하위 95% 상위 95% 영향 Y 절편 -2970447 818312 -3.63 0.002 -4683194 -1257701 부산인구 0.6463 0.2255 2.87 0.010 0.17434 1.118272 + 도루 283679 + Y=-2970447 + 0.6463*X 1 + 2269*X 2 + 1893528*X 3 Y : 관중 수 X 1 : 부산인구 X 2 : 도루 X 3 : 승률Summary 많은 변수들 중 관중수의 변동을 예측할 수 있는 변수로 부산인구 , 도루 , 승률이 선정되었다 . 결정된 회귀식의 변수들은 관중수의 변동에 대한 설명률은 76.3% 이다 . 인구 1단위 증가 시  관중 0.6463 증가 도루 1단위 증가 시  관중 2266 증가 승률 1단위 증가 시  관중 1893528 증가통계 분석을 토대로 한 의사 결정 - 1 관리변수 영향 인자 가능대책 방법 비고 인구 부산 경제성장률 세제 혜택 유동인구 증가 관광지 化 - World Baseball 개최와 맞물리는 시점에 KBO, 시 예산 유치 . 국내법상 구장은 사기업 소유가 되지 않으므로 직접투자는 배제 CN Tower Benchmarking 도루 선수 역량 선수 영입 호타 준족 영입 , 대주자 활용 증가 대책 수립 - 인구 , 도루 사직 야구장 Toronto Blue-Jay Stadium대책 수립 - 승률 관리변수 영향 인자 가능대책 방법 비고 승률 방어율 순위 투수 우선형 구장 Foul Area 영역 확대 상관관계 有 타율 순위 롯데 타격 분석 이대호 주 타구방향인 좌측 Fence 거리 축소 동기 부여 Incentive 도입 승리수당 및 Running Guarantee 도입 야구단 최초 통계 분석을 토대로 한 의사 결정 - 2 |r|=0.703 |r|=0.745 승률 vs. 방어율 순위 승률 vs. 타율 순위첫 학기를 마치면서 三人行必有我師 (3 명 걸어가면 그 중에 반드시 나의 스승이 있다 .) 라는 말이 있습니다 . 우리는 많은 원우들과 한 학기를 함께 보내면서 서로서로 많은 스승들을 모셔온 의미있었던 3 개월이었습니다 . 이번 팀 리포트를 통해서는 학우들과 난제를 하나씩 하나씩 해결해 나가 면서 새로운 추억을 쌓아 나가는 멋진 시간이었으며 함께할 수 있었던 교수님과 원우들에게 감사드립니다w}

경영/경제| 2011.05.18| 18페이지| 1,000원| 조회(1,882)

마케팅, 회귀분석, 사례분석, 경영통계, regression

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[Incentive Strategy] 경영자 보상과 소유 구조

Executive Compensation Harvard Business Case 소개 ( 전략적 업적 평가 ) and Ownership Structure Incentive Strategy II - Brian J.HallContents Abstract Ownership Incentives and Value Creation Executive Compensation : Recent History and Trends Ownership Incentives and Societal Value Creation Challenge in Equity-Based Pay Design Challenge 1 : Aligning Time Horizons Challenge 2: Aligning Risk-taking Incentives Challenge 3 : Managing Value Cost (In)Efficiency Challenge 4 : Managing the Leverage-Fragility Tradeoff Executive Pay and Equity-Based Pay Design Option vs. Stock Abuse and Excess in Executive Pay Accounting for options Governance and Ownership Structure The limits of Financial Incentives Weak Boards, Strong Managers Capital Markets : the Second Line of Defense Organizational Form and Incentives ConclusionAbstract 기업의 유인전략이란 ? 조직 가치를 증대시키기 위한 동기부여 수단으로서 성과를 보상에 연계시키는 방법 Incentive Strategy ( 유인전략 ) 연구 목적 - 경영자 보상 Trends 및 현황 - 지분보상 설계 시 어려움 - 경영자 보상과 지분보상 설계 시 Issue - 지배구조와 소유구조가 incentive desig창출 지분 보상의 다른 중요한 측면 - 지분 보상이 사회적 가치를 어떻게 창출하는가 ? - 어떤 조건하에 사회적 가치 창출로 이어지는가 ? - 사회적 가치 창출로의 메커니즘 ?Ownership Incentives and Value Creation Ownership Incentives and Societal Value Creation 지분 보상과 사회적 가치창출 간의 실패와 보호 ? Figure F Failure and Protections in the Link Between Equity-based Pay and Societal Value CreationOwnership Incentives and Value Creation Ownership Incentives and Societal Value Creation 제품시장의 효율성 - 효율적일 때 기업 장기 이익 증가시키는 의사결정이 사회적 부를 증가 효율성 저해 요인 Market Power Externalities Lobby 기업가치 ↑ 사회적 부 ↓ 지분보상증가 시 For the Efficiency 공해를 유발하는 비용절감 방법 채택 독점적 지위를 이용해 초과 이익 실현 , 독점적 지위를 더욱 공고히 하는 의사결정을 실행함 예 ) 제도적 장치의 기능 강화 제품시장 효율화 규제 Antitrust Act. 세법Ownership Incentives and Value Creation Ownership Incentives and Societal Value Creation 자본시장의 효율성 - 주식가격증가를 위한 경영자 유인과 경영성과와의 관계 효율성 저해 요인 정보 비대칭 단기적 의사결정 회계이익 조작 공시조작행위 ↑ 자본시장 Infra ↓ 지분보상증가 시 For the Efficiency CEO 와 이사회의 임원에게 지분보상 수여 Dunlap 은 CEO 가 되자 Sunbeam 주식 $5M 매입 동기부여 목적이라고 주장하나 회계이익조작으로 주가 폭등 혐의로 해고 Dunlap at Sunbeam 자본시장 Infra 강화 자익에 기말에 발생하는 현금비용을 차감하지 않음 Navor Industry 의 CEO 보상 사례 Cf. 현금보너스의 경우에도 time horizon 문제 발생 기말에 R D 이연 , 수선비 이연 등의 유인을 감소시킬 목적Challenge in Equity-Based Pay Design SO 보상의 위험유발 요인 1. upside 유인만 존재 2. downside 손실은 없는 구조 3. convex payoff Challenge 2: Aligning Risk-taking Incentives SO 이 없다면 CEO 는 보수적이다 . S L 이 지불능력을 상실하자 예금자에게 고이율로 자금을 빌려 위험 높은 투자 강행 성공 시 : 고수익 실패 시 : lose nothing Risk-taking 유인사례 SO 가 없다면 … 고수익 , 고위험 의사결정 회피 - CEO 직 유지를 원함 CEO 부가 비다각화되면 보수적 의사결정 지분 보상은 비다각화를 증대 SO 는 과도한 risk-taking 효과 ( 특히 외가격이 심한 SO 를 경영자가 보유 시 ) CEO 보수적 성향Challenge in Equity-Based Pay Design SO 가 주식보상보다 강한 Risk-taking 유인을 제공하는가 ? Challenge 2: Aligning Risk-taking Incentives 부가 다각화 되지 못한 경영자에게 SO 수여시 부의 비다각화 심화  위험회피성향 ▲ Convex payoff 구조로 인한 risk-taking 유인발생 감소시키는 힘 증가시키는 힘 SO 의 risk-taking 효과는 감소시키는 힘과 증가시키는 힘의 순효과에 달려있다 .Challenge in Equity-Based Pay Design Challenge 2: Aligning Risk-taking Incentives Table B Incentives to Take Risks : How Option Value Changes as Volatility Changes 가정 - at the money SO : 3 underwatered 3. 주식가격 분포 : log normal Median return average returnChallenge in Equity-Based Pay Design Challenge 4 : Managing the Leverage-Fragility Tradeoff Table D Distinguishing Between Three Types of Option Plans Managing Leverage Fragility Leverage 와 Fragility 사이의 균형을 유지하는 지분보상 계약을 설계 어려움 Leverage 와 Fragility 가 매우 큼 행사가격 이하로 하락시 SO 가치 없음 Leverage 와 Fragility 가 낮음 일정한 BS 가치를 갖는 SO 보상 수여 Leverage, Fragility 중간정도 낮음 확정 수의 SO, 행사가격 변동Challenge in Equity-Based Pay Design Challenge 5 : Managing Complexity and Abuse 복잡성 투명성 ? SO 비용 전액 당기 비용화 및 즉시 공시 SO 의 가치 이해의 복잡성 1. 임직원이 복잡한 재무증권인 SO 의 가치이해 어렵다 . 2. 임직원이 이해 못하면  유용성 감소 3. 이사회가 이해 못하면  너무 많거나 적게 수여 가능 잘 이해하는 이사회 : 복잡성 이용한 과도한 보상도 가능Challenge in Equity-Based Pay Design Challenge 5 : Managing Complexity and Abuse Steve Jobs : BS 가치 $5 억 SO 보상 Kozlowski (Tyco): SO 800,000 주 수여받음 Dunlap : $75m CEO 의 SO 보상 금액 사례 문제점 1. 동기부여 목적으로 위의 보상이 필요했나 ? 2. 이사회가 과연 이 정도의 SO 보상이 필요했는지 이해하고 있었는가 ? 3. SO 가치구조의 이해가 쉬운 경우에도 이런 정도의 SO 보상이 수여될 수 있었는가 ?Execu유리하므로 Indexed SO 시장 지수 , 산업 지수와 연동되어 변화 장점 단점 성과와 보상 사이 연계성 향상 회계 처리 불리 시장보다 초과수익률 있는 경우 SO 증가 Design 이 난해 Issue Index 에 beta 를 조정하는가 ? 산업 index, 시장 index 어떤 것을 사용 ? 종업원 이해 가능한가 ? 1000 개 기업 中 1 개 기업만 사용Governance and Ownership Structure The limits of Financial Incentives CEO Auhll : 지분의 11% 를 보유함 (normally 1%) Circon 경영 악화시 M A 시도 있었음 Surgical 적대적 M A 가 기업가치를 $10m 증가 시킬 수 있으나 CEO 가 반대 CEO Auhll 은 기업가치 증가보다 직위를 더 선호함 . (CEO 의 제왕적 위치 ) Circon 기업 재무유인의 한계 강력한 재무적 유인만으로는 동기부여 부족  강력한 지배구조 요구 이사회가 CEO 를 견제하지 못해 초래한 결과Governance and Ownership Structure Weak Boards, Strong Managers 제공정보 통제 임원선임 의제 제한 사외이사 선정 Meeting Process 결정 이사회 CEO 이사회가 CEO 에 의해 통제 , 조정되는 경우 Circon 의 사례Governance and Ownership Structure Capital Markets : the Second Line of Defense Figure H The Levels of Defense Against Value Destruction 1 차 CEO 견제 수단 2 차 CEO 견제 수단 3 차 CEO 견제 수단 보상 Monitoring M A 경영권 쟁탈전 기업가치 훼손시 기업도산 인수 합병에 대한 방어 정책 도입 시 1. 지배구조 악화로 CEO 보상이 증가 2. takeover defense 가 강할수록 기업성과가 나쁘고 주주 수익률 낮음 3. 일반적으로 피인수 대상how}

경영/경제| 2011.05.18| 38페이지| 1,000원| 조회(186)

Harvard business cas, 보상설계, Incentive Stra..

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