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[인사관리] 한국 IBM의 인사관리제도의 문제점 및 해결책

PROPOSAL- 한국 IBM -Ⅰ. 시작하는 말Ⅱ. 기업 소개 및 선정 이유1. 기업 소개2. 인사 관리 환경 분석3. 기업 선정 이유Ⅲ. 문제 도출1. 보상 시스템 분석①IBM의 급여제도분석②IBM의 복리후생제도③IBM의 업적평가제도④직원 개발 과정(Employee Development Cycle)2. 문제 도출① Major② MinorⅣ. 대안 도출 및 선택① Major② MinorⅤ. 평가Ⅰ. 시작하는 말조직은 우수한 인적자원들을 모집하여 선발하고, 조직구성원들로 하여금 더 높은 성과를 내게 하기위하여 동기를 부여한다. 그리고 구성원들이 조직의 목표에 부응하는 결과를 내주었을 경우에는 구성원들에게 다양한 형태로 보상을 제공해준다. 급여 이외에도 정신적이고 비급여적이며 눈에 보이지 않는 보상을 통해서도 구성원들에게 보상을 한다. 이렇게 조직원들의 업적과 능력에 대한 보상관리는 조직의 인적자원관리에서 매우 중요한 부분을 차지한다. 왜냐하면 조직구성원의 동기부여라는 역할도 있지만 조직에서 드는 비용 중 상당 부분을 차지하기 때문이다. 또한 이 보상을 통해 구성원들은 경제적 요인과 사회적 요인을 충족시키기 때문에도 중요하다. 따라서 기업에 있어서 보상관리는 매우 민감한 부분이면서 인적자원의 효율적이고 효과적인 활용에 커다란 영향을 주고 나아가 기업 전체의 성과나 목표달성의 성공과 실패를 결정한다. 그렇기 때문에 이와 같은 보상관리를 한국 IBM사의 사례를 통하여 심도 있게 다뤄봄으로써 실제로 보상관리가 어떻게 이루어지고 어떠한 영향을 주며 어떠한 문제점이 있는지 분석해보도록 하겠다.Ⅱ. 선정 기업 소개 및 선정 이유1. 기업 소개한국IBM은 하드웨어, 소프트웨어, 서비스, 컨설팅 업무에 이르기까지 end- to -end 서비스를 제공하는 정보기술 서비스 기업이다. 1967년 창사 이래 한국IBM은 한국의 정보기술 산업분야의 발전과정을 선도해왔다. 통합 IT솔루션 제공과 아웃소싱 서비스, 시스템 통합 및 컨설팅, 컴퓨터와 그 주변기기 및 사무용 기기의 임대, 유 형식보다는 그때 그때 사정에 따라 업무를 융통성 있게 운용하는 실질을 중요시한 제도이다. 이 사장은 ”꾸준하게 스스로 혁신해야 고객의 혁신을 지원할 수 있다“며 ”한국 IT 기업들이 고부가가치를 생산해낼 수 있도록 돕는 경쟁력있는 서비스회사가 될 것“이라고 말했다.3. 기업 선정이유앞에서도 설명했듯이 한국IBM은 타기업과 차별화되는 수많은 제도를 보유하고 실시하고 있어서 선택의 잣대가 되었다. 한국 IBM은 직원들의 역량을 최대한 끌어낼 수 있는 방법에 관심이 많다. 따라서 그에 따른 여러 가지 보상제도가 존재한다. 예를 들면 앞에서 설명한 것과 같이 직원 자녀를 위한 공동육아시설을 운영하는 것이 대표적이다. 또한 한국 IBM에서는 1년여의 준비과정을 통해 1997년 1월부터 대한민국 기업 중에서는 최초로 선택적 복리후생 제도(Flexible Benefits)를 시행하였다. 그전에는 한국 IBM사에서는 타기업과 마찬가지로 의료보상이나 생명보험과 같은 복리후생 제도를 시행하고 있었지만 각자 상황이 다른 구성원들의 만족을 충족시켜줄 수 없었기 때문에 각자 취향과 선호도에 따라 선택할 수 있는 선택적 복리후생 제도를 시행하게 되었다. 그렇지만 한국 IBM의 보상제도는 이처럼 모든 부분에서 완벽한 것은 아니다. 모티베이션 정책 등에서 드러난 여러 가지 문제점들도 발견 할 수 있었다. 이처럼 장점과 단점이 공존하는 한국 IBM사의 보상 제도를 조사하고 분석함으로써 좀 더 기업의 보상제도에 대해 알아나갈 수 있다고 판단을 내려서 이 기업을 선정하게 되었다.Ⅲ. 문제 도출1. 보상 시스템 분석IBM은 항상 체계적이고 선진의 조직 관리를 이어나갔는데 이를 통해 현재 ‘IT부문 10대 존경받는 기업’, 기업 윤리 부문 ‘100대 최우수 기업’에 선정 되었으며 한국 IBM의 경우에도 기업의 강력한 name value위에 우수한 사원 관리와 인사 시스템을 구축함으로써 대학 졸업생들이 가장 입사하고 싶은 기업으로 선정되었다. 기업의 모티베이션에 있어서도 가장 진보적인 위치를 구축을 체계적으로 살펴보려 한다. 먼저 IBM은 자신의 기업을 “직원의 안전과 복지를 생각하는 기업”이라고 칭하면서, 복리후생제도에 대해 각별한 신경을 쓰고 있다. IBM은 복리후생제도의 목적으로서 세 가지를 제시하고 있는데, 그것은 “보호주의”, “안전보장주의”, “기회균등주의”이다. 이러한 목표들이 의미하고 있는 바는 IBM사의 복리후생 프로그램이 지향하고 있는 바를 설명하고 있는 것으로서, 이는 직원들의 안전에 대한 보장이나 생계의 보장, 또한 사내생활이나 직장 밖의 생활을 보조하는 제도를 마련하고 있으며, 직원들에게 이 제도의 혜택이 골고루 돌아갈 수 있도록 배분의 문제의 차원도 신중하게 고려하고 있음을 말해준다. IBM사 이러한 복리후생제도의 세 가지 목표 하에 여러 가지 제도를 시행하고 있는데, 제도들을 크게 세 가지로 분류할 수 있다. 안전의 측면, 복리의 측면, 후생의 측면이 그것인데, 먼저 안전의 측면에서의 프로그램을 살펴보자.안전의 측면안전의 측면에서의 제도들을 소개하면, 먼저 단체 생명 보험이 있다. 단체 생명 보험은 직원들의 모든 사망에 대해서 보험에 가입되어 있으며, 만약 업무와 관련된 사망의 경우에는 산업재해보험금이 추가로 지급되게 된다. 또한 출장 중 사고 보험도 가입되어 있어서, 출장 시에 발생지도 모르는 모든 사고에 대비하여 보험이 가입되어 있다. 이 보험은 직원뿐만 아니라 가족에 대해서도 가입되어 있는 것이 특징이다. 또한 중요한 보험으로서 산업재해보상보험료를 지원하고 있는데, 이것은 법정 복리후생 중의 하나로서 기업이 반드시 가입해야 할 보험이다. 보통 산업재해는 예고 없이 나타나기 때문에 직원들이 불안을 크게 느끼는 경우가 많다. 산업재해보상보험은 이러한 직원들의 산업재해와 직업병으로부터 보호하고자 하는 것이 그 목적이다. 이 보험은 산업재해의 발생 시에 직원들의 회복을 위해 보조금을 주고, 더 나아가 그 가족에게도 생계를 위한 보상을 해주기 위해 시행된다. 마지막으로 유급병가라는 제도가 있는데, 원래 유급휴가는 직원이 일을 하4주내 처리되어 지도록 운영하고 있다. 이러한 “사내 의사소통 수단”을 통해서 직원들은 자신들의 의견을 개진할 수 있고, 직무상 어려움이나 사내에서의 고충, 직속관리자가 해결할 수 없는 어려움 등을 해결할 수 있는 실마리를 마련하게 되고, 또한 상층에 있는 관리자들과의 연결을 통해서 상층과 하층 간의 원활한 의사소통이 이루어지게 되어 회사가 하나로 통합되는 분위기를 만들 수 있다는 점에서 직원들의 모티베이션 증대 제도로서 적합하다고 볼 수 있다.③ IBM의 업적평가제도업적평가제도는 직원이 조직에 대해 기여한 정도와 기업이 직원을 평가하는 정도가 일치하도록 과학적이고 합리적인 평가 체계가 갖추어 져야 한다. 직원이 조직에 기여했다고 느끼는 정도와 조직이 직원을 평가하는 정도가 일치하지 않다면 이것은 조직원으로 하여금 직원의 사기를 낮추거나 심할 경우 직원의 조직 이탈 행동까지 나타나게 할 수 있다. 즉 직원이 업적을 향상시키도록 동기 부여를 시키기 위해서는 무엇보다도 공정성과 수용성을 바탕으로 하는 업무평가 제도가 조직 내에 존재해야 한다고 볼 수 있다.한국 IBM에서는 업적평가 과정에서 이러한 공정성을 확보하기 위해서 여러 가지 수단을 사용하고 있다. 한국 IBM에서 실시하고 있는 업적평가 제도에 대한 특징은 먼저 직원의 적극적인 참여를 유도하고 있다는 것이다. 직원으로 하여금 스스로 개인의 업무목표를 설정하도록 하며, 관리자는 직원의 업무목표가 부서 목표와 일치하도록 유도하고 있다. 그리고 업무 목표를 설정함에 있어서 그것이 구체적이고 반드시 측정 가능하도록 하고 있다. 또한 업적 평가할 때 공정성을 유지하기 위하여 직원의 노력과 수고가 아닌 업적 결과만을 평가하도록 되어있다. 이렇게 업적 평가한 결과를 직원 스스로 본인의 업적을 정리 및 서류화하도록 하고 있으며 이러한 목표를 조정할 수 있도록 중간 점검 단계를 설정해 두고 있다.두 번째로 한국 IBM은 직원에 대한 평가 내용과 결과를 직원에게 설명을 하고 있다. 즉 직원으로 하여금 평가 내용에 대해서 공정치를 결정하는 것으로써 이는 직원의 성과에 대한 보상으로 직접적으로 연결되기 때문에 인사관리에 있어서 큰 비중을 차지하는 분야이다. 대부분의 기업에서 인사고과는 대개 직원의 상급자에 의해 이루어지고 있는 실정이다. 물론 인사고과에 있어서 공정성을 높이기 위해서 많은 기업에서 고과를 담당하는 사람을 직원 상급자에 국한시키지 않고 2차 상급자나 하위자 또는 동료들을 참여시키는 등의 노력을 하고 있지만 그 공정성에 대해 피고과자가 느끼는 만족도는 그리 크지 않은 것도 사실이다. 직원의 모티베이션 전략에서 직원이 느끼는 공정성을 확보하는 것은 매우 중요하다. 직원들은 아무리 객관적으로 여러 사람에 의해 고과에 대한 평가를 받았다 하더라도 그 공정성에 대해 의문을 가지기 마련이다. IBM은 이러한 상황을 인식, 인사고과 과정에 직원 개인을 직접 참여시킴으로써 그 공정성을 확보하고자 노력하고 있다. 우선 IBM의 인사고과는 직원의 업적뿐만 아니라 직원 개개인이 가지고 있는 기술력 즉, 직원의 경쟁력 수준에 의해 결정된다. 특히 이런 기술력은 시장의 요구에 얼마나 부합되는가에 달려 있다. 직원은 EDC의 첫 번째 단계에서 자신의 현재 능력을 고려하여 향후 EDC의 전과정을 통해 달성가능한 목표를 설정하게 된다. 이는 향후 인사고과 과정에서 자신이 설정한 목표와 개발과정상의 달성수준을 토대로 인사고과가 이루어진다는 점에서 직원 개개인이 느끼는 공정성을 높이는 수단으로 작용하게 된다.2단계 : 두 번째 단계는 개인별로 기술력을 측정하는 단계이다.앞서 말했듯이 직원 개개인의 목표를 설정하기 위해서는 현재의 기술력을 정확히 파악하는 것이 중요하다. 이 단계에서는 여러 기술 측정 도구를 이용하여 각자 자기의 기술력을 측정한 후 분석하고 개발이 필요한 부분을 찾아내게 된다.3단계 : 세 번째 단계는 기술개발계획(IDP)을 작성하고 개개인의 목표를 설정하는 단계이다.앞서 파악한 직원 개개인의 현재 보유하고 있는 기술력을 토대로 직원 개개인의 목표를 설정하고, 이러한 목표를 달성할 수 를 도입

경영/경제| 2008.01.09| 29페이지| 3,000원| 조회(416)

복지, 급여, IBM, 보상, 인사, 제도, 후생

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[서비스마케팅] P&G, 위스퍼와 팬틴관련 마케팅사례

마케팅전략론 보고서P&G위스퍼와팬틴목차1. P&G1) 기업소개2) 기업이념3) 기업활동4) 사회공헌활동5) 환경활동2. 위스퍼1)선정이유2) 내부환경3) 외부환경4) 4P5) SWOT 분석6) STP7) Creative 전략3. 팬틴1)선정이유2) 내부환경3) 외부환경4) 4P5) SWOT 분석6) STP7) Creative 전략4. 결론1. P&G1) 기업소개1837년 미국의 오하이오주 신시내티에서 동서지간인 William Procter와 James Gamble에 의해 양초와 비누 제품을 생산하는 기업으로 설립된 P&G는 160여년이 지난 지금 전세계 70여 개국에 진출하여 11만여 명의 직원을 거느린 세계 최대의 생활용품 업체이다.현재 세계 140여개 국가에서 소비자들의 사랑을 받는 팬틴, 비달사순 샴푸를 비롯하여 고급 화장지 샤민, 팸퍼스 기저귀 등 300여 브랜드를 공급하고 있는 P&G는 매년 Fortune지가 선정하는 세계 500대 기업 중 100위 내에 드는 역사와 전통을 지닌 기업이다.한국 P&G는 1989년 국내 사업을 시작하여 현재 프링글스, 아이보리와 페브리즈를 비롯하여 팬틴, 비달사순 ,위스퍼, 샤민, 코디, 조이 등을 제조 또는 판매하고 있으며 99년에는 7000만불 수출의 탑을 수상함으로써 국내 산업 발전에 기여하고 있다.2) 기업이념(1)소비자 삶의 향상을 위해 노력하는 P&GP&G는 [우리는 전세계 소비자들의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공급한다]라는 경영 이념 하에 사업을 전개하고 있다. 1837년 창업이래, 꾸준히 사업분야를 확대, 유아용품, 미용용품, 여성위생용품, 식음료품, 세정 및 가정용품, 종이관련제품, 건강관리 제품 등 P&G제품은 100년이 넘도록 오랜 세월 동안 전 세계 소비자들의 사랑과 신뢰를 받고 있다. P&G는 이러한 확고한 경영이념을 바탕으로 21세기에도 성장을 계속 할 것이다.(2)경영이념(Purpose)우리는 세계 소비자의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공9,651,631,7683.재공품545,908,0264.원재료4,600,695,3295.저장품5,313,347,4546.미착품7,196,632,533II.고정자산129,283,757,399(1)투자자산24,300,747,2411.장기금융상품(주석3)14,355,541,9222.투자유가증권(주석2,5)113,570,0003.장기대여금(주석17)274,607,8584.보증금2,259,701,2005.회원권1,693,340,2306.장기성매출채권(주석2,4)2,531,451,477대손충당금(주석2)(-)296,321,140현재가치할인차금(주석2)(-)463,114,3031,772,016,0347.이연법인세차(주석2,14)3,831,969,997(2)유형자산(주석2,7,8)104,983,010,1581.토지12,710,655,8402.건물39,271,542,137감가상각누계액(-)5,118,672,53734,152,869,6003.구축물4,862,204,491감가상각누계액(-)1,803,015,7913,059,188,7004.기계장치99,254,609,053감가상각누계액(-)52,002,666,85347,251,942,2005.차량운반구2,767,219,183감가상각누계액(-)1,284,327,5831,482,891,6006.공기구비품9,625,932,747감가상각누계액(-)5,454,893,3474,171,039,4007.건설중인자산2,154,422,818자 ?????산 ?????총 ?????계239,600,167,435부 ???????????????????????채I.유동부채94,516,385,6811.매입채무(주석2,9,12)42,929,168,3802.단기차입금(주석2,9,12)39,855,967,6253.미지급금(주석2,9,12)2,945,614,3014.예수금2,711,934,6375.부가세예수금1,264,108,6916.미지급비용4,087,447,3807.미지급법인세579,688,6598.선수금141,546,0089.기타유동부채910,000II.고정부채2 안목의 인재육성’에 있으므로 이점을 이용한다면 다시 한 번 생리대 시장에서의 재기를 노릴 수 있다.연도2**************************7/3분기점유율(%)25.322.322.728.828.824.823.9-대한펄프 분기보고서 참고3) 외부환경분석(1) 생리대 시장: 생리대 시장은 수년간 시장규모가 커지지 않고 정체 상태를 나타내고 있지만, 고정적인 수요가 항상 있기 때문에 별다른 불황도 타지 않는다. 한정된 시장 규모 안에서 새로운 업체와 제품들의 진입과 퇴출이 반복되고 있다. 때문에 생리대 시장 안에서는 얼마만큼의 마켓쉐어를 차지하느냐가 무척 중요하다. 생리대는 광고와 판촉에 따라서 판매량의 차이가 확연하기 때문에 매달, 매년 점유율에 변화가 생긴다. 생리대 시장은 유한킴벌리의 ‘화이트’와 한국P&G의 ‘위스퍼’가 1위를 놓고 계속 경쟁을 해오고 있다.종이생리대의 2005년 기준 사업체수는 6개 없체이고, 총 생산액은 125,173백만원(통계청: 2005년 품목분류별 사업체수, 생산액, 출하 및 연말재고액(5명 이상, 2005))이었다. 그리고 시장규모는 약 3000억원대이며 한 해 소비되는 생리대의 양은 대략 연간 23억개나 된다. 또 조사에 의하면(2002년 한국리서치) 1인당 월 평균 20.7개를 사용하고 있는 것으로 나타났다.생리대 시장의 특성은 습관적으로 구매하는 제품이고 타 제품 구매시 큰 위험은 없기 때문에 제품 구매의 변화에 있어서 자유롭다는 점이다. 또한 만족스러운 제품을 발견 시에는 좀처럼 그 제품을 바꾸지 않는 성향이 강하다. 때문에 상표 전환이 어려운 시장이라고 볼 수 있으며, 또 다른 기업의 시장진입에는 조금 어려움이 있다. 대기업의 벽이 높기도 하고, 시장을 넓힐 수도 없으며, 다른 기업의 고객을 뺏어오는 것이 좀처럼 쉽지 않기 때문이다.2006년의 생리대의 주요 트렌드는 한방 성분이었다. 대기업들이 기술력을 높이고 신제품을 내놓는 사이에 중,소규모 업체들은 한방 및 자연친화적 성분을 강화한 제품으로 다른 방면의 승스퍼 센서티브는 민감한 피부를 고려하여 순면 느낌의 커버를 사용하면서도 특유의 강력한 흡수력은 그대로 유지했다. 또 ‘센서티브망’으로 순면의 산뜻한 느낌이 오래가고 카모마일 성분 함유 로션으로 처리된 커버로 사소한 피부 마찰까지도 세심하게 관리해주며 초슬림형 패드로 활동성을 높였다.(2) 가격위스퍼 센서티브 36개 한 팩에 7000원 선. -화이트와 비교했을 때 다소 비쌈. (6000원 선)(3) 유통주 유통채널: 슈퍼마켓, 대형할인마켓, 편의점, 백화점, 약국, 인터넷개방형 유통 경로를 가지고 있으며, 주로 대형할인마트에 유통하고 있다. 때문에 소매점, 특히 자판기에서는 보기 어렵다.(4) 촉진① 이벤트*현재 진행 중인 이벤트-홈페이지 기준-초경 축하 선물을 주는 ‘초경 파티파티’-추억의 사진을 올려주세요 ‘Photo Festival'-센서티브 지수 체크 ‘센서티브 샘플링 5만개’② 광고* 모델: 김민선새로 나온 제품인 센서티브. 순면 느낌을 강조하고 있다. 또한 샤워를 한 듯 보송보송하고 깨끗한 느낌과 낱개별로 되어 있는 예쁜 포장을 주요 광고 아이템으로 하고 있으며, 현재 TV광고와 지면 광고, 벽보 광고를 하고 있다. 자유롭고 활동적인 이미지를 내세운다.③ 중, 고등학교 홍보&샘플링각 학교의 양호실과 연계하여 성교육을 해주면서 샘플링도 동시에 하고 있다. 또한 방과 후나 등굣길에서 여학생들에게 샘플링을 하며, 유동인구가 많은 지역에서 대중들을 상대로 한샘플링도 한다. 2005년 여름에는 대대적으로 150만 명에 대한 샘플링을 실시해서 주목을 받기도 했다.④ 판촉주요 판촉은 대형 할인마트에서의 판촉이다. 이는 생리대를 사러 오는 사람들을 자사의 제품으로 끌어오기 위해서 끼워주거나, 덤으로 주는 행사를 진행하고 있으며 직접적으로 아르바이트생을 고용하여 적극적인 판촉을 하기도 한다.5) SWOT(1) Strength① 다양한 제품 종류② 높은 브랜드 인지도③ 오랜 역사로 축적된 기술력④ 다양한 나라에서의 다양한 경험(2) Weakness① 유통분야 취약② 단한 것은 샴퓨의 비중은 점점 떨어지는 데 반해 린스와 컨디셔너의 비중은 커지고 있다는 점이다.200320042005샴푸 시장(%)54.850.131린스 시장(%)13.918.220컨디셔너 시장(%)9.9516.1이렇게 헤어케어 시장이 커진 데에는 최근 스트레스와 음주 등 여러 가지 환경적인 요소로 비듬과 탈모, 가려움증, 새치 등 헤어트러블이 증가하고 있기 때문이다. 이러한 원인과 잦은 헤어의 변화(퍼머, 염색)로 헤어제품에 대한 관심이 증가하면서 제품군도 세분화되고 있어 샴푸와 린스 뿐만 아니라 헤어 세럼, 앰플, 에센스 등이 출시되어지고 있다.또한 샴푸에 새로운 재료를 사용하고 있는데, 대표적으로 아모레 퍼시픽의 미쟝센의 경우 펄 샤이닝 제품을 출시하면서 진주성분을 첨가했다. 그리고 소망화장품은 코엔자임 Q10을 첨가하였으며, 네슈라 화장품은 천연 헤나 추출물을 첨가했다. 그리고 샴푸 시장에 있어서 큰 트렌드를 형성하고 있는 한방 제품은 애경, 다모코스메틱, 코스라인, 두리 화장품 등이 있다. 이러한 한방 제품은 머리에 좋은 영양을 주고, 특히 탈모에 있어서 효과를 준다고 홍보하면서 뜨고 있다. 앞으로의 헤어케어 시장에 대한 전망에 대해서는 비듬, 두피케어 등 기능성 제품이 선전할 것으로 보인다.샴푸시장의 경우 각 순위의 브랜드마다 격차가 크지 않고, 광고와 홍보의 정도에 따라 매 순간 점유율이 달라지는 양상을 보인다.엘라스틴팬틴미쟝센케라시스도브시장점유율(%)14.912.712.111.311.1-AC닐슨 2007년 7월 10일 조사(2) 경쟁자 분석① 엘라스틴‘당신의 머리, 엘라스틴에겐 피부입니다.’ 라는 광고 문구로 유명한 엘라스틴은 LG 생활건강에서 나온 헤어케어 제품이다. 2002년 하나이던 제품 종류를 세분화하여 사용자의 모발 타입에 따라 골라 쓸 수 있도록 3가지 타입으로 라인을 확장하였으며, 단계별 모발 관리 프로그램을 제공하고 있다. 탄력을 주는 핵심성부는 a(알파)-시스틴으로 2005년에는 이 성분을 50% 업그레이드한 제품을 내놓았다.3중케

경영/경제| 2007.12.21| 19페이지| 3,000원| 조회(321)

마케팅, 서비스, swot, 피앤지, P&G, 4P, 피엔지, STP, 7P

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[환경영분석론] 진로소주 일본, 중국 시장 문화 극복기

목차1. 서론2. 기업소개3. 문화의 개념4. 한중일 삼국의 음주문화 특징5. 우리나라 소주의 변천사6. 일본 사례7. 중국 사례8. 결론서론소주 제조에 있어 60년이 넘는 역사를 가지고 있는 진로 소주는 국내 시장에 확고하게 입지를 굳힌 상태이다. 그러나 날이 갈수록 다양해지는 소비자의 기호와, 시장의 개방으로 인한 해외 주류 업체의 진입 등으로 인해, 소주라는 제품 하나만으로 이미 포화 상태인 주류 시장에서의 점유율을 높이는 것은 매우 어려운 일이 되었다. 이것은 곧 국내에서의 수요 창출과 그에 따른 수익의 창출이 힘들어 졌다는 것을 의미한다. 이러한 현상은 비단 주류 업계에서만 일어나고 있는 현상은 아니다. 산업 전반에 걸쳐 일어나고 있는 이런 현상으로 인해, 기업들은 이제 해외 진출을 기업 성장의 필요충분조건으로 보고 있다.그러나 이렇게 해외 진출의 당위성을 절감하고 진출을 시도한 기업들이 모두 성공한 것은 아니다. 해외 진출 시 기업 전략의 성패에 영향을 미치는 많은 환경 요인 중에서도 큰 비중을 차지하는 것은 그 나라의 소비자들에게 녹아있는 그 나라의 문화일 것이다. 이러한 문화의 코드는 곧 소비자의 기호로 연결되고, 그 연결이 바로 수요의 창출을 낳는 것이다. 즉, 기업의 성공적인 해외 진출을 위해서는 그 나라의 문화적 특성과 환경을 이해하는 것이 매우 중요한 것이다.우리는 그러한 문화적 특성과 환경의 이해와 그에 대한 적절한 응용에 초점을 맞추어 진로그룹에 대한 분석과 앞으로 나아갈 길에 대해 연구해 보았다.기업소개1. 회사명 : 주식회사 『진로』2. 설립일 : 1924년 10월 3일3. 자본금 - 73,664백만원4. 사업 영역- 주류 : 소주류, 과실류, 리큐르, 약제주- 생수 : pet 병4. 진로연혁1924년 10월 평남 용강에 진천양조상회 창립(10월3일) 소주 "진로" 생산판매1951년 03월 6.25사번으로 남하, 부산 동화양조로 상호변경 및 "금련" 생산1966년 12월 진로주조㈜로 상호 변경1975년 03월 ㈜진로로 상호 변경19리가 나오면 新菜來了!(새 요리 나왔네.)하면서 한 잔씩 하곤 한다. 한국이랑 비슷하다.5. 요즘은 맥주가 많이 보편화되었지만 그래도 중국인들은 전통적으로 40도가 넘는 독주를 잘 마신다.6. 중국도 원샷이 있다. 바로 건배(깐베이[乾杯])다. 한국인의 술자리에서의 ‘건배’는 대체로 영어의 Cheers의 의미이나 중국인과 술자리에서 '깐베이'는 "원샷(Bottoms up)"의 의미이므로 주의 해야 한다. 깐뻬이를 할 때는 잔을 직접 부딪치지 않고 술잔을 살짝 들어 올려 상대와 눈을 마주친 다음 마신다.중국인은 "깐베이"를 하고 난 다음 머리 위에 술잔을 털지 않는다. 자기 잔을 상대편으로 기울여 잔을 비웠음을 보여준다. 깐뻬이가 부담스러우면 쑤웨이(隨意)라고 하면 된다. 내가 알아서 하겠다.(마시겠다)는 뜻이다.7. 여자가 술 많이 먹는 것을 좋게 보지 않는다. 중국인이 한국여성을 험담할 때 잘 사용하는 말이 한국여자들이 술을 잘 마신다는 것이다. 여성의 위치가 꽤 높은 중국이지만 여자가 술 많이 마시는 건 별로 좋게 보지 않는다. 또 여자들끼리만 모여서 술 마시는 것도 그리 흔치 않다.8. 술자리를 빌어 본심을 얘기하지 않는다. 술을 마셨다고 해서 속내를 쉽게 드러내면 신용하기 힘든 사람으로 비칠 뿐이다.일본1. 술잔을 돌리지 않는다. 직장 동료들끼리 모여 술잔을 기울이지만, 술잔을 둘리는 모습은 거의 찾아 볼 수 없으며 같이 온 일행끼리도 각자 다른 종류의 술을 놓고 마시는 모습을 쉽게 찾아볼 수 있다.2. 일본의 주법은 첨잔 방식이다. 술 상대방이 자신의 잔을 반 정도 비우고 내려놓았다면 우리의 경우, 마저 비운 후에 따라주는 것이 상례이지만 일본에서는 아직 비우지 않은 술잔에 상대방이 시킨 술을 항상 가득 차도록 배려하는 것이 주법이다.3. 일본인들은 여럿이 술을 마시고 난 후 똑같이 계산을 한다. 예를 들어 10인이 마셔서 3만엔이 나오면 적게 마시거나 많이 마시거나 상관없이 각각 3천엔씩 나누어 내는 식이다. 이런 것은 구미의 dutch pay 와는주가들이 소주를 마시는 습성이 한국과 다르다.한국에서는 소주를 그냥 마시거나 '오이소주' 또는 '레몬소주'라는 이름으로 오이나 레몬을 소주에 넣어 마신다. 이런 취향에 맞추어 당도를 한국산 소주의 10% 정도로 낮추고 향도 조정했다.일본 애주가들 사이에 진로는 칵테일 하기에 좋은 술로 소문이 나 있다. 기존의 일본소주들보다 담백하고 뒤끝이 좋다는 평판이다. 맛의 현지화에 성공한 것이다. 제품의 디자인도 달리 개발했다. 초록색 병에 붉은 색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨이 채택됐다. 이국적인 분위기를 풍기고 고급스런 인상이어서 시선을 끌만 했다.고품질 고가정책으로 '고급'이미지 확립 판매 전략도 전환했다. 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공세적인 방식이었다. 진로의 일본측 총판(도매상)을 맡은 가시마 주류회사 직원들은 두, 세명씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다.'진로를 이 술집 매장에 진열해 주면 우리들이 와서라도 주문해 마시겠다'맹렬한 일선업소 파고들기 전략은 적중했다. 서서히 효과가 나타났다. 연간 4천상장(4만8천병) 수준이던 판매실적이 늘어나기 시작했다. 입에서 입으로 '진로'가 전파되며 가속이 붙었다. 84년이 전환점이었다.우리나라는 먼 옛날 삼국시대 때 일본에 문화와 기술을 전파한 선진국이었다. 그러나 그 이후로는 한 번도 앞선 자의 지위로 일본 땅에 당당히 진격해 들어가지 못했다. 제대로 공략하지 못했다는 말이다. 무력이 지배했던 과거 역사 동안은 물론 산업경쟁시대인 최근에도 그렇다. 일본시장을 뚫고 들어가 성공한 한국 기업을 찾아보기가 힘들다. 진로소주의 일본 대공략이 큰 의미로 다가오는 것도 이 때문이다. 우리 고유의 브랜드로 일본시장에서 이만한 성과를 거둔 기업은 어떤 업종을 막론하고 진로가 거의 유일무이하다. 진로의 일본 현지법인인 진로재팬에 일본 여러 언론의 관심이 집중되고 인터뷰 요청이 쇄도하는 것도 진로와 같은 성공사례가 우리나라 기업은 물론 선진국 기업에서도 드물기 때문이다. 일라는 독자적인 영역을 구축해 가고 있는 것이다.나. 제품의 현지화진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담백하면서도 순수한 맛을 내어 칵테일하기에 적당하게 개발하였다.이처럼 현지에 맞도록 철저하게 품질을 적응시켜 수출용 진로 소주를 따로 개발하였다. 또한 제품 디자인도 현지화 하였는데, 투명한 초록색 병에 빨간색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 이국적인 느낌과 고급스러운 인상을 풍기게 하였다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인까지도 제품을 현지화 하였다.다. 신제품 개발일본은 1999년 9월에 '진로 캔'을 선보였다. 맥주처럼 마실 수 있는, 젊은 사람들을 겨냥한 상품이었다. 역시 다른 상품보다 가격은 높게 책정하였음에도 불구하고 각 편의점에서 '진로 캔'의 매출은 1위를 기록하였다. 이처럼 진로는 단순하게 진로 소주만을 고집하지 않고 각 시장에 알맞은 상품을 계속 개발했던 것이다.2) 가격전략가. 고가격 고품질 정책일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이런 점을 고려해 진로는 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 또한 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%～16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은크게 늘어날 것을 예견하여 진로는 중국시장을 세계 '제2의 거점시장'으로 삼는다는 전략 하에 본격적인 현지화전략을 추진하고 있다.진로는 현지인 시장 개척을 위한 전략제품을 확보하고 성장 일로에 있는 한국음식 및 한국식당 조기선점을 위해 신제품 '한국명주 眞露'를 2000년 말 출시하고 북경?심양지역을 중심으로 판매거점을 마련, 2단계로 산동?상해?천진지역으로 확대시키며 올해에는 중국 내륙지역을 본격 공략할 방침이다.진로는 이를 위해 북경에서 2000년 12월부터 2001년 2월까지 제1단계 출시행사를 진행한 결과, 중국 현지인들의 판매율이 70% 이상 증가했다고 밝혔고, 상해(화동지역)의 출시행사는 한국식당, 일본식당, 해산물 요리점을 중심으로 판매도우미들을 동원해 판촉행사를 하고있다. 진로의 한 관계자는 "그간 중국에 수출해왔던 '참이슬'과 'JINRO' 브랜드 제품에 이어 '韓國名酒眞露'로 표기된 신제품은 숙취의주요한 원인인 불순물과 잡 맛 제거를 위해 1,000도씨 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 2번 여과한 후 또다시 초정밀 여과처리를 10회 실시, 기존 일반 소주 공정에 비해 3배이상 강화해, 깨끗한 맛과 상쾌한 아침을 실현하는데 성공한 제품"이라고 말했다. 진로-화동지역 총 판매대리사 조일용 사장은 "이번 행사는 한국명주 眞를비롯한 참 이슬, 임페리얼 위스키 등 진로주류를 중국에 알리는 것이 목적"이라고 밝혔다. 현재 진로는 상해(화동지역), 북경(하북성), 동북3성, 산동성, 광동성등의 지역에 판매망을 형성하고 있다.) 진로는 2000년 중국에 5만3000상자의 소주를 수출했다. 2001년엔 10만4000상자를, 올해에는 31만 상자를 수출할 계획이다구분/연도2000년2001년2002년물량53,000104,000310,000(예상)성장률(%)96.2198표 진로 본사 내부자료중국의 소주시장중국의 소주시장은 가파른 성장을 하고 있으며, 이에 고무되어 두산, 국순당, 금복주 등 국내업체가 역시 비슷한 품목을 놓고 경쟁하고 있는 상황이다. 진로는 ‘한국

경영/경제| 2007.12.17| 23페이지| 2,500원| 조회(418)

일본, 중국, 문화, swot, 시장, 소주, 진로, 참이슬, 술잔

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[현대기업의이해] HMF(Home Made Food) 사업제안서

REPORTHMF(Home Made Food)사업제안서< 목 차 >Ⅰ. HMF 사업개요Ⅱ. 환경분석Ⅲ. 전략Ⅳ. 기대하는 수익 및 장기 목표Ⅰ. HMF 사업개요1. 사업목표HMF의 사업목표는 ‘나와 내 가족이 먹는다는 생각으로 바른 먹거리를 만든다’는 것이다. 이러한 Mission Statement는 소비자들로 하여금 안심하고 HMF의 제품을 아이들에게 먹일 수 있도록 도와줄 것이다.2. 사업배경⑴ 웰빙 트렌드대상 소비자계층은 크게 볼때 웰빙 트렌드에 관심이 있는 식료품 소비자들이다. 선진국들의 사례를 보자면 향후 경기가 침체되더라도 웰빙소비경향은 지속될 것으로 보인다. 국내 웰빙소비자의 소비경향을 정의하자면 ‘나와 내 가족을 위한 소비’라고 할 수 있겠다. 웰빙 트렌드는 불황에도 불구하고 지속될 것으로 보이는데 이는 일종의 학습효과에 기인한다. 일단 ‘삶의 질’ 향상에 관심을 갖게 된 소비자들은 여간해서 이전으로 돌아가지 않으려 하는 경향이 있기 때문인데, 이런 면에서 볼때 식료품 소비의 특성상 한번 확보된 소비자층은 안정적으로 지속적인 구매를 할 것으로 보인다.⑵ 주부 공략이유식 제품의 구체적인 대상 소비자층은 중산층 이상의 가정주부들로 잡았다. 최근 학교 급식 품질 관련 논쟁과 식중독 파동으로 인해 대량생산 먹거리들을 안심하고 먹을 수 없게 됨에 따라 웰빙/홈메이드 식품에 대한 관심도가 높아가고 있는 실정이다. 아이들 이유식의 경우 더욱 그렇다. 또한 날이 갈수록 주부들의 구매력이 증가하고 있기 때문에 가정주부들을 대상으로 집에서 만든 양질의 ‘걱정없는’ 이유식을 공급한다는 것이다. 아이들 이유식 만큼은 아무리 비싸도 탈없고 걱정없는 제품으로 먹이고 싶어하는 것이 주부들의 심리이기 때문에 ‘손수 만든 이유식’이라는 아이템은 주부들에게 매력적으로 다가갈 것으로 보인다.⑶ 기존 제품에 대한 불신기존의 분말/레토르트식 이유식의 경우 안심하고 먹을 수 없는 인스턴트식 제조과정을 거친다는 단점이 있다. 또한 일동 후디스의 프리미엄 이유식 제품조차도 최근 대장균 검가 이유식에 보이는 반응에 대한 부모들의 의구심과 걱정에 대해서 신속하고 빠르게 답변을 제공할 수 있어야 할 것이다. 이는 특히 소비자들의 구매 후 부조화를 해소 시키는데 초점을 맞추고 시행되어야 한다.2. 상품분석이유식 시장의 대부분을 차지하고 있는 것은 분말건조 형태의 이유식이다. 하지만 이러한 형태의 이유식에서 농약 성분이 검출되거나 면역력이 약한 유아에게 치명적인 영향을 미칠 수 있는 바이러스가 포함되었다는 뉴스 보도를 통해 분말건조 형태의 이유식에 대한 소비자의 신뢰는 바닥을 치고 있다. 분말건조 이유식에 대한 대안으로 집에서 만들어 먹는 신선한 재료를 바탕으로한 이유식이 있지만 영양과 시간적 제약으로 한계를 가진다. 따라서 분말건조 형태의 단점과, 집에서 만드는 이유식의 단점에 대한 대안으로 Home-made를 표방한 조리 이유식이 등장하였다.(1) 기존 분말건조 이유식, 레토르트 이유식● 장점? 영양- 기존 이유식 시장은 쌀과 콩 등의 기본 곡류에 야채, 과일, 소고기 등의 재료를 혼합하여 냉동건조공법을 이용한 분말형태가 대부분이다. 50~60가지의 재료가 들어가는 만큼 영양면에서 매우 우수하다. 또한 조리과정 중 손실되기 쉬운 비타민이나 기타 영양소를 보강해 줄 수 있다는 장점이 있다.? 편리성- 분말을 두유나 우유에 타서 먹이므로 매우 간편하다. 또한 휴대가 쉽고 시간을 절약 할 수 있다.● 단점? 알레르기, 아토피 형성- 유아는 면역력이 떨어지기 때문에 식품의 선택에서 매우 신중해야 한다. 하지만 가공된 분말 형태의 이유식은 알레르기를 일으키기 쉽고, 알레르기를 일으키더라도 50~60가지의 무척 많은 재료로 만들었기에 원인식품을 가려내기가 힘들다? 고형식 훈련 결여, 편식 습관- 고형식 훈련은 음식을 씹는 연습을 통해 치아의 발달과 소화능력의 향상을 높일 수 있음을 말한다. 하지만 분말을 우유에 타 먹이는 제품은 씹고 삼키는 훈련을 할 수 없다. 또한 다양한 맛과 질감을 느낄 수 없기 때문에 미각의 발달이 더뎌지고, 편집습관을 야기 할 수 있비해 99% 유기농 비율이 남양유업이 자랑하는 포인트이다. 특히 국내 프리미엄급 유아식의 장을 열었던 ‘임페리얼드림’과 04년 내놓은 후속작 ‘임페리얼드림 XO'로 이유식시장 점유율 1위를 고수하고 있다. 남양유업은 이유식을 최대한 모유에 가깝게 만들고자 하는 ’모유화프로젝트‘를 지속적으로 추진하고 있다.⑵ 매일유업매일유업은 ‘유기농 맘마밀’을 출시하면서 국내 유기농 이유식 시대를 열었었다. 하지만 성장하는 시장에서 명확한 리더십을 살리지 못하고 남양유업에 자리를 내주고 말았다. 이를 만회하고자 매일유업의 주력제품 ‘앱솔루트 名作’ 은 모유와 최대한 유사한 영양구성에 두뇌발달, 면역성분, 대사증진의 기능까지 첨가하였고, 무엇보다 아기 엄마들을 대상으로 하는 체험마케팅, 설문조사 등을 바탕으로 많은 주부들의 지지를 업고 시장점유율 2위에 올라있다. 또한 ‘우리아이 프로젝트’라는 브랜드화된 차별점을 운영하고 있는 것도 주목할만한 점이다.⑶ 일동 후디스일동 후디스는 ‘아기밀’ 제품으로 이유식시장 공략에 나섰는데, 크게 차별점을 갖고 있지는 못하나 남양유업과 매일유업의 주력상품들보다 가격을 약간 낮게 책정하는 전략으로 현재까지는 시장점유율 3위를 고수하고 있다.⑷ 홈메이드 이유식 제조업체들이 외에도 HMF에서 추진하는 바와 같은 홈메이드 이유식을 판매하고 있는 몇몇 업체들이 있다. 이러한 홈메이드 이유식 제조/판매시장의 경우 뚜렷한 강자가 없이 3 - 4 업체가 경쟁을 벌이고 있어 커다란 어려움은 없을 것으로 보인다.① 베베국(www.bebecook.com)???? 주방과 재료를 사이트에 공개해 신뢰감을 얻고 있으며 소비자에게 주문을 받아 다양한유기농 재료를 섞어 만든 이유식으로 각 가정에 배달한다. 매년 100% 이상 매출이신장하고 있으며 하루 고정 배달건수가 1,600건에 이른다. 비정기적인 수요까지 합하면 3,000건이 넘는다고 한다. 매출액은 20억~25억원 정도이다.??② 아기밥(www.agibob.co.kr)???? 현직소아과전문의 고시환원장이 직접 운영하과를 극대화 한다.(1) 위 생- 철저한 위생관리: 인터넷 홈페이지를 통하여 이유식 제작 환경과 제작 도구, 원재료의 입고와 검사 등 모든 제작과정 사진과 동영상으로 공개할 것이다. 소비자가 실제 공장에서 견학을 하는 것과 같이 느끼며, 깨끗하고 정돈된 제작환경이 이유식 제품에 대한 믿음으로 발전 할 수 있도록 한다. 또한 실제 조리를 하는 사람들의 작업복과 그들의 작업 모습을 담은 사진, 해당 부서의 책임자를 소개하는 코너를 통하여 조리자에게는 책임감을 부부여하는 동시에 소비자에게는 믿음을 줄 수 있도록 한다.- 식재료 100% 공개: 식재료에 대한 모든 것을 공개한다. 입고된 식재료에 대한 정보를 인터넷에 주 단위로 갱신한다. 식재료의 생산지, 생산자, 유통과정을 공개하며 이러한 활동과 관련한 사진 역시 개재한다. 이로써 소비자는 아이가 먹게 될 이유식이 어떤 재료로 만들어졌는지에 대한 궁금증을 충족시킬 수 있으며 HMF의 Home-made 이유식에 만족 할 수 있을 것이다.- 1억원 배상 제도: 이유식에 이물질이 들어 있거나 불량이 발생하여 아기의 건강상 문제가 발생했을 때 최대 1억원 까지 배상할 수 있는 제도를 마련한다. 기존 농약과 이물질이 검출된 이유식 회사들과의 차별성이 강조될 것이며 우리 제품에 대한 강한 자부심과 신뢰를 보여주는데 목적이 있다.(2) 웰 빙- 영양의 균형: 전문 영양사가 작성한 균형 잡힌 식재료를 사용하였음을 강조한다. 기존 분말, 레토르트 유기농 이유식은 50~60가지의 다양한 재료로 만들었지만 아토피와 알레르기 등을 유발하는 문제점을 가지고 있다. 이에 대한 대안으로 집에서 직접 이유식을 만들지만 아기의 성장에 필요한 필수 영양분이 포함되지 않을 가능성이 있다. HMF Home-made 이유식이 필수 영양분을 골고루 갖추었고 분말 이유식과 달리 건강을 지킬 있다는 점이 문제를 해결 할 수 있는 근본적 대책임을 강조한다.- 신선한 재료: 매일 혹은 매주의 최소 단위로 입고한 신선한 재료만 사용하며 당일 배송을 원칙으로하는 신비자중 35세 이상의 여성은 TV 홈쇼핑을 주로 이용하다는 점에 착안하여 이를 집중 마케팅 한다. TV 홈쇼핑은 생생한 영상을 바탕으로 이유식의 신선함을 강조한다.- 방법? 산부인과, 산후조리원의 홈페이지 배너 광고? 자사 홈페이지의 구축, 온라인 쇼핑? 자사 홈페이지에 위생, 웰빙, 전문성과 관련한 정보 수록? 유아 건강에 대한 정보 제공(소아과와 연계)? G마켓과, 옥션등 기존의 거래가 활발한 오픈마켓시장 활용? 마일리지와 장기 계약 혜택 제공(2) 산부인과, 산후조리원, 소아과 광고- 실물광고를 제작하여 산부인과와 산후조리원, 소아과에 배치한다. 또한 HMF 이유식의 샘플을 배포하여 소비자에게 우리 제품의 인지도를 높인다. 산부인과, 산후조리원, 소아과의 경우 HMF Home-made 이유식을 구매할 가능성이 높은 잠재적 구매자가 만은 곳이며 이 곳을 집중적으로 마케팅 할 때 효과가 극대화 될 것이다.- 장점 : 미래의 실제적 구매자들에게 초점을 맞출 수 있다. 산부인과와 산후조리원을 거친 산모는 3~4개월후 HMF의 이유식을 이용할 수 있는 잠재적 구매자이다. 또한 건강의 문제로 소아과에 출입하는 유아를 둔 부모 역시 HMF의 체질별 이유식 프로그램에 관심을 보일 것이다.(3) 매장판매 및 체인점- 장점 : 제품을 실제로 볼 수 있으며 맛 볼 수 있다. 식품의 구매에서 직접 경험은 매우 중요한 의미를 가진다. 식품은 결코 광고나 입소문보다 실제의 경험을 가장 중요하게 생각하는 경험재이기 때문이다. 인터넷을 통한 정보로 매장을 찾은 주부는 아이에게 줄 이유식을 눈을 보고, 맛봄으로써 HMF Home-made 이유식에 대한 확신을 가질 수 있다.- 위치 : 매장은 소아과나 유아유치원과 같은 건물이나 인접한 건물에 입점한다. 매장판매에서 가장 주요한 것은 위치 선정이다. 소아과 병원과 유아유치원은 이유식을 구매할 수 있는 실수요자의 이용이 빈번하여, 매장 입점에 가장 효과적인 위치가 될 것이다. 체인점을 유치할 경우 가능한 이러한 위치에 입점할 수 있도록 힘 한다.

경영/경제| 2007.12.30| 22페이지| 1,500원| 조회(160)

현대, 소비자, 사업, 기업, 웰빙, 이유식, 환경분석, 제품, HMF

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[합격자소서] 동부화재 평가C아쉬워요

동부화재 자소서1. 자신이 가진 열정을 발휘하여 성취감을 느꼈던 경험 [ 600 byte]"배낭과 지도만 있다면"1달간의 유럽배낭여행을 통해 자신감과 비전을 얻었습니다. 배낭과 지도만 있다면 어디든 갈 수 있다는 자신감을 얻었기에 여행을 통해 많은 것을 보고 경험할 수 있었습니다. 그리고 여행을 통해 만난 다양한 문화와 가치관을 가진 여러 친구들을 통해 제 인생을 돌이켜 볼 수 있었던 기회도 가질 수 있었습니다. 해외봉사를 온 일본친구, 어머니를 만나기 위해 영국에 온 미국친구 등, 살아 온 환경과 방식은 달랐지만 친구가 될 수 있었고, 그들과의 대화를 통해 나의 삶을 반성하고 어떻게 설계할 것인가에 대한 비전을 보았습니다. 제가 배운 자신감과 비전으로 동부화재와 함께 하고 싶습니다.2. 학창시절 특별히 중시한 학습활동을 기술하고 좋은 성과를 위해 어떤 노력을 했는가?[ 600 byte]"위험을 줄여라!"학과공부에서 제가 관심을 가졌던 분야는 리스크관리파트였습니다. 우연히 3학년 때 투자론이란 과목을 수강하면서 관심을 갖게 되었습니다. 투자론을 통해 기업의 의사결정엔 항상 위험이 따른다고 배웠습니다. 위험을 헤지하여 손실규모를 줄이는 건 새로운 수익을 창출하는 것과 같기에 리스크관리의 중요성을 알게 되었습니다. 이후 전 파생상품론, 재무의사결정론 등 리스크관리 관련 과목을 꾸준히 수강했고, 도서관에서 관련서적을 찾아보고 경제신문을 탐독함으로써 많은 것을 얻을 수 있었습니다. 앞으로도 꾸준히 학습하고 노력하여 동부화재에 도움이 될 수 있는 인재로 성장하고 싶습니다.3. 전공 지식 외의 자신의 강점을 기술하고 자신이 확보한 입사를 위해 자신이 갖춘 경쟁력은? [ 600 byte]2009년 2월, 자본시장통합법의 발효와 함께 금융업간의 장벽은 허물어진다고 합니다. 앞으로의 금융 빅뱅시대엔 열린 글로벌 마인드와 전문성이 요구된다고 생각합니다."틀린 것이 아닌 다른 것"어학연수를 통해 세계화에 대한 가치관의 변화를 겪었습니다. 새로운 문화의 경험을 통해 틀린 것과 다른 것의 차이를 알게 되었기에 열린 생각으로 세계를 바라볼 수 있는 안목을 넓힐 수 있었습니다.“어제보다 나은 오늘의 나”저는 현재 이번 12월 AFPK 시험을 목표로 온라인 강의를 수강하고 있습니다. 동부화재가 글로벌 종합금융회사로 성장하는데 일조할 수 있는 전문가가 되기 위해 부단한 노력으로 나아감을 실천하겠습니다.

취업| 2008.12.20| 1페이지| 3,000원| 조회(877)

보험, 자기소개서, 자소서, 화재보험, 동부화재, 합격, 동부

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