*보* 스토어

*보*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

8개
전체 판매량

12개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

-

전체자료 8개

브랜드구축

브랜드 구축Marketing Management, 13th ed9Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*목 차브랜드 Brand 브랜딩(브랜드화) Branding 브랜드 네임 Brand Name 브랜드 아이덴티티 Brand Identity 브랜드 자산 Brand Equity 브랜드 관리 Brand Management 브랜드 전략 Brand Strategy브랜드 Brand식별 기능으로서의 브랜드 브랜드 vs 제품 소비자, 기업 그리고 브랜드 브랜드의 본질 브랜드, 차별화와 신뢰의 원천Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*식별기능으로서의 브랜드특정 사업자의 제품이나 서비스를 다른 사업자들로부터 식별하고 차별화 시키기 위해서 사용하는 명칭, 용어, 상징, 디자인 및 이들 모두의 조합 Brand의 어원 Brandr : 북유럽 스칸디나비아 언어 불에 태우다. (to burn) 가축을 식별하기 위한 낙인에서 유래 제품 이상의 것, 경쟁자의 제품과 차별화 되는 특유의 이름 혹은 상징 (David Aaker)Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*식별기능으로서의 브랜드 (계속)브랜드의 역할 제조자를 나타냄 취급의 단순화 유통상의 레버리지 효과 법적 보호의 제공 품질의 표시 진입장벽의 창출 경쟁 우위로 작용 가격 프리미엄의 확충제품 vs 브랜드제품 소비자의 필요와 욕구 충족을 위한 흥미, 획득, 사용 등 소비자 욕구를 충족 시키려고 시장에 제공되는 것. 물리적 재화, 서비스, 사람, 조직, 장소, 아이디어 등을 포함 (Kotler)Copyright © 2009 Pearson Educatcal risk 시간적 리스크 time risk 리스크 회피의 방법 - 직접 경험해보고 만족했던 브랜드를 선택Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드의 본질브랜드는 감성을 지닌 생물이다. 브랜드는 명사가 아닌 동사이다. 브랜드로서의 가치 기능적 가치 functional value 표현적 가치 expressive value 중심적 가치 central valueCopyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드, 차별화와 신뢰의 원천브랜드는 시각적 디자인 혹은 명칭으로 경쟁사 제품과의 차별성을 가져온다. 이러한 브랜드는 소비자에게 높은 수준, 일관된 품질을 확인시켜주는 역할을 한다. (Richard Koch) 경쟁사 제품과 큰 차이가 없을 때, 제품을 판별할 데이터가 받쳐주지 못할 때 브랜드는 강력한 영향력을 발휘하게 된다. 차별성과 경쟁우위의 수단으로 브랜드가 리더십을 발휘하는 것이다(부즈앨런앤드해밀턴)Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드화(Branding)제품과 서비스에 브랜드의 힘을 부여하는 것 비슷비슷한 소들이 우글거리는 목장 안에서 자신의 소를 구분할 수 있도록 하는 행위 브랜딩= 제품과 서비스를 미리 판매하는 것, 할인점에서 물건을 파는 것은 점원이 아닌 브랜드브랜딩의 시대별 의미제1시대 First Age 차별화를 위한 브랜드의 기능을 강조함. 브랜딩의 목표는 가능한한 소비자의 지갑에서 많은 돈이 나오도록 하는데 있었음 제2시대 Second Age 브랜드가 대표하는 것을 명확하게 하는 시기 소비자의 마인드 세어를 늘리는데 목표를 둠 제3시대 Third A, 단순한 네임 무겁고 잘난 체보다 가볍고 발음이 용이한 이름 이름에서 제품 특성과 속성이 드러내는 것Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*좋은 브랜드 네이밍의 조건전략적인 고려 사항 제품이 혁신적인가 여부 제품의 글로벌화 여부 제품의 법적 보호의 여부 좋은 브랜드 네임의 조건 감정을 지닌 생물, 소비자와 교감까지도 고려 진입하려는 표적 고객의 마음을 헤아려야 장기적 브랜드 비전을 가늠해야 경쟁자와 차별화, 법적 보호 가급적 짧고, 발음하기 좋고, 차별성이 드러나야 마케팅 투자 재원을 고려해야Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 아이덴티티브랜드 이미지 Brand Image 브랜드 연상 Brand Association 브랜드 아이덴티티 Brand IdentityCopyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 이미지소비자의 마음 속에 들어 있는 특정 브랜드에 대한 기억이나 보상 소비자의 기억 속에 들어 있는 브랜드에 대한 연상들이 투영됨으로써 나타나는 브랜드에 대한 지각 (Kevin Keller) (예) 오드리 헵번-청순미, 리즈 테일러-우아미 브랜드 개성 Brand Personality 브랜드 이미지 전략은 브랜드 개성의 창출에서 시작, 자신만의 개성 창출하여 고객이 쉽게 인지토록 함 브랜드 개성이 고유할수록 매력이 높고 고객과 감성적 유대를 강화할 수 있음Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 연상브랜드를 보고, 듣고, 접할 때 그와 관련된 여러 기억들이 떠오르는 것 속성과 관련된 연상 제품과 관련된 속성 제품과 관련 없는 속성 혜택과 관련된 연상 기능적 혜택 경험적 혜택 상징적 혜택 태도와 nd Awareness 고객의 마음속에 존재하는 특정 브랜드에 대한 태도의 강도 지각된 품질 Perceived Quality 특정 브랜드에 대해 소비자가 인식하는 품질 브랜드 연상 이미지 Brand Association 기타 독점적 브랜드 자산Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 인지도 Brand Awareness브랜드 재인 (Recognition): 보조(aided) 인지 브랜드 회상(Recall): 비보조 인지 최초 상기율 (Top of Mind) = Mind Share 묘지 모델 (Graveyard Model)Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*GraveyardBrandNiche Brand높음높음낮음브랜드 회상브랜드 재인브랜드 인지도 (계속)브랜드 인지도가 브랜드 자산에 미치는 영향 친숙함을 심어 브랜드 선호도를 높임 시장에 존재함을 알림 연상들이 부착할 수 있도록 함Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*지각된 품질소비자가 브랜드에 대해 느끼는 총체적인 감정 지각된 품질이 브랜드 자산에 미치는 영향 구매 이유를 제공 차별적인 포지션을 제공 프리미엄 가격이 가능하게 함 유통점포의 관심을 유발 브랜드 확장을 가능하게 함Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 연상브랜드와 관련하여 나타나는 모든 기억 모든 이미지, 심상, 감정 등 브랜드 연상이 브랜드 자산에 미치는 영향 정보의 처리, 인출과정을 도움 차별적인 포지션을 제공 구매 이유를 제공 긍정적 태도와 감정을 창출 브랜드 확장의 토대가 됨Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Png as Prentice Hall 9-*Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 요소 Brand Elements상호 Brand names 슬로건 Slogans 문자 Characters심볼 Symbols 로고 Logos URLsCopyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*브랜드 요소 선택의 기준Memorable: 쉽게 알아차려서 기억 가능 Meaningful: 제품 관련된 의미를 전달 Likeability: 시청각적으로 호감 가는 Transferable: 타제품, 지역 등도 이전 Adaptable: 적응성, 갱신 가능성 Protectable: 법적으로 보호 가능Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*슬로건 SlogansLike a good neighbor, State Farm is there Just do it Nothing runs like a Deere Save 15% or more in 15 minutes or lessWe try harder We'll pick you up Nextel – Done Zoom Zoom I'm lovin' it Innovation at work This Bud's for you Always low pricesCopyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 9-*최상위 10개 브랜드의 가치 The 10 Most Valuable Brands브랜드 명2006년 가치추정 (십억 달러)Coca-Cola$67.00Microsoft$56.93IBM$56.20GE$48.91Intel$38.32Nokia$30.13Toyota$27.94Disney$27.85McDonald's$27.50Mercedes-Be

경영/경제| 2010.04.09| 49페이지| 2,000원| 조회(245)

브랜드구축, Brand의 어원, 레버리지 효과

미리보기

닫기
우에스기요잔

Ⅰ. 선정 이유미국 35대 대통령 존 F 케네디는 일본 기자에게 일본에서 가장 존경하는 정치가가 누구냐는 질문을 받았다. 그 질문에 존 F 케네디는 우에스기 요잔 이라 답하였다. 대부분의 일본사람들뿐만 아니라 존 F 케네디에게 질문을 던진 기자에게도 우에스기 요잔은 생소한 인물이었다. 그럼에도 불구하고 존 F 케네디가 우에스기 요잔이라고 대답할 수 있었던 것은 책 한권에 있다. 청일전쟁이 시작된 해인 1894년, 영어와 독일어, 덴마크어 등 여러 언어로 번역된 우치무라 간조의 저서 [일본과 일본인]이라는 책을 읽은 덕분이었다. 프랑스 총리였던 클레망소는 이 책을 읽고 감동을 받아 건강이 허락한다면 일본에 가서 우치무라 간조를 만나고 싶다고 말했다. 이 책이 나온 뒤에 이 책을 안 읽은 미국인은 없을 것이라고 단언할 수 있을 정도로 유명한 책이다. 또한 김영삼 전 대통령은 우에스기 요잔에 관한 도몬 후유지의 소설[불씨, 원제:우에스기 요잔]를 읽고 감명을 받아 항상 소지하였고, 청와대를 비롯한 주위에 이 책을 꽤 많이 보급했고 시중에도 많이 출판되었다. 그의 이름과 업적이 조금씩 세상에 알려지던 2007년 일본 요미우리 신문에서 각 지방자치단체장에게 앙케이트 조사 한 결과, 이상적인 리더로서 1위의 인물로 뽑히기도 했다. 일본인에게도 낯선 우에스기 요잔이 어떻게 다른 나라의 유명 지도자의 입에서 나올 수 있었는지에 대해서는 당시 그가 행한 개혁의 사례를 보면 잘 알 수 있다. 개혁의 내용은 ~장에서 설명할 것이다.Ⅱ. 인물 소개우에스기 요잔(하루노리)은 일본 에도시대 정치가이자 다이묘이며 요네자와 지방의 제 9대 번주 였다. 본래 이름은 하루노리지만, 은거 후에 개명한 법명인 요잔으로 더 잘 알려져 있다. 우에스기 요잔은 1751년 9월 9일 휴가노쿠니 다카나베 번의 번주 아키즈키 타네미츠의 차남으로 태어났지만, 아들이 없던 우에스기 가문의 딸과 장래 결혼하는 것을 전제로 10세 때에 요네자와 8대 번주 우에스기 시게사다의 양자가 되었다. 우에스기 요잔의 어머니가 우에스기 시게사다의 조카라는 행운이라기 보다는 우에스기 요잔은 어려서부터 우수한 아이로 평이 좋았다. 양자로 들인 이듬해에 친아들이 태어났음에도 불구하고 우에스기 시게사다는 매우 궁핍하고 피폐해진 번을 되살리기 위해 다음 번주가 될 우에스기 요잔에게 훌륭한 스승을 두는 등 물심양면 지원을 아끼지 않았고 그의 바람대로 우에스기 요잔은 후세에도 길이 존경받는 위대한 지도자로 남게 되었다.Ⅲ. 에도시대1. 세키가하라 전투1600년 10월 21일, 동서 4km 남북 2km의 작은 분지에서 발생한 세키가하라 전투는 도쿠가와 이에야스의 에도시대를 개척하는 계기가 된 유명한 전투이다.1) 세키가하라 전투의 배경일본 열도를 통일한 도요토미 히데요시 정권 내부에는 두 개의 파(派)가 대립하고 있었다. 도요토미 정권 성립에 군사적으로 기여하고 임진왜란에도 참여했던 무장 세력인 ‘무단파(武斷派)’와 행정?경제?종교?병참?군사 등 전투 외적인 분야에서 활약했던 ‘이료파(吏僚派, 관료파)’ 사이의 대립이었다. 드러나지 않았던 두 파(派)의 대립은 도요토미 히데요시의 동생 히데나가의 죽음과 임진왜란의 잦은 출병과 퇴각으로 인해 강화되었다. 1598년 임진왜란의 원흉인 도요토미 히데요시는 후시미 성(伏見城)에서 죽음을 맞이하는데, 죽기 전에 고다이로)(五大老)와 5부교(五奉行) 제도를 만들어 다이묘들에게 자신의 친자식 도요토미 히데요리(豊臣秀?)에게 복종할 것을 맹세시켰다. 도요토미 히데요시의 죽음은 두 파(派)의 대립을 표면화시킨 원인이 되었다. 다이묘 중 한명인 도쿠가와 이에야스는 당시 금지되었던 다이묘 간의 결혼과 영토 분배를 통해 영향력을 강화하려고 했는데, 또 다른 다이묘인 마에다 도시이에(前田利家)는 이를 경고했다. 이를 계기로 후시미(도쿠가와 측)와 오사카(마에다 측)의 사이는 일촉즉발의 상황에까지 이르게 되었고, 이때부터 무단파(武斷派), 친인척 다이묘들이 도쿠가와 관저로 모여들게 되었는데 이로인해 도요토미 가(家)는 빠른 내분 분열의 양상을 띠기 시작했다. 더불어 마에다의 장남 마에다 도시나가(前田利長)는 도쿠가와 이에야스를 암살하려는 계획까지 세웠다. 이를 감지한 이에야스는 마에다 도시나가에게 모반 혐의를 씌우고 정벌하려하지만 도시나가는 친모인 호슈인(芳春院)을 인질로 하여 복종의사를 밝혔다. 하여 가까스로 마에다 가문의 지위는 위기를 모면할 수 있었다. 1600년, 도쿠가와 이에야스는 우에스기 가문의 옛 가신 후지다 노부요시(藤田信吉)의 출분)을 계기로 우에스기 가게카쓰(上杉景勝)에 대해 군

독후감/창작| 2010.04.09| 3페이지| 1,000원| 조회(280)

청일전쟁, 지방자치단체장, 우에스기요잔, 존 F 케네디

미리보기

닫기
마케팅이론 , 장단점, 가격전략 사례

[ 마케팅 레포트 ]마케팅 사례를, 이론, 및 장단점성공적인 마케팅에선 그 분야에 성공한 다른 업체들의 경우를 벤치마킹 하는 것이 중요하다. 마케팅에서 성공의 확률도 있으나 또 그만큼 자칫하면 실패를 할 수도 있기 때문이다. 이런 점에서 성공한 마케팅을 운영하고 있는 로티보이, 아딸, 떡보의 하루, 새마을 식당의 사례를 분석하고 이를 적용하고자 하는 자세는 바람직하다고 할 것이며, 성공적인 마케팅의 창출을 위해, 그리고 새로운 획기적인 사업의 시작과 번창을 위해 그 초석이 되는 일일 것이다. 여기서 각 기업의 마케팅 사업 환경 조사, 특성, 운영 전략, 운영 방법, 경쟁과 경쟁자 등 여러 다양한 면에 대한 분석을 해 볼 것이다.이 중 전 세계적으로 신세대들에게 잘 알려진 곳은 단연 로티보이일 것이다. 아딸과 떡보의 하루에 비해 전 세계적으로 그 지점을 두고 있는, 이 중에서도 매우 거대의 매장이다. 로티보이는 1998년 하이로 탄에 의해 처음 설립된 세계적인 베이커리 프랜차이즈 회사이다. 말레이시아어로 로티는 빵, 보이는 소년을 의미한다. 이는 양질의 빵과 케익을 제공한다는 사명아래 신선함과 맛을 겸하고, 그 생산과정이나 원료 등을 엄격히 통제 및 관리한다. 한국의 로티보이는 정당한 기업이익을 추구함과 동시에 가맹점들과의 이익 배분과 전략으로 일반적인 대한민국 프린차이즈 업체들과는 차별화된 신식의 프랜차이즈 방식을 운영하고 있다.로티보이의 더 심층적인 분석을 위해서 마케팅에서 많이 사용되는 4p 방법을 잉용할 수 있다. 먼저 이 중 product 물품의 면에선 총 4종의 번과 15종의 커피, 15종의 음료와 6종류의 아이스크림등을 제공한다. 이러한 물품의 편익은 기능적 편익과 사회적 편익으로 나뉠 수 있다. 먼저 기능적 편의에서는 따뜻하고 신선한 번을 맛볼 수 있는 번 전문점이라는 것이다. 특히 최근 전문점이라는 것은 다른 업체들과 차별화를 시키는 중요한 성질이기 때문에 경쟁이 심한 마케팅 환경 속에서는 전문화를 통한 차별화가 중요하게 작용한다. 또한 두 번째제 손님들이 구매하는 양을 2배정도로 더 늘릴 수 있다. 공동으로 구매할 시 할인가가 적용되므로 손님들의 유도가 더 쉬운 것이다.다음으로 promotion 프로모션 면에서는 인터넷 기사, 잡지등을 통해 홍보하고 있으며, 드라마에 제작지원을 해서 PPL 마케팅 기법을 적용하고 있기도 하다. 예를 들어 아가씨를 부탁해와 꽃보다 남자등에 지원을 하였다. 이 PPL 기법은 고객들이 많이 사용하고 유명한 다른 제품에 이 제품을 함께 등장시키거나 자주 나타나게 하여 고객들에게 알게 모르게 무의식적으로 또는 직간접적으로 홍보하고 그 제품에 익숙해지도록 유도하는 것이다. 이로써 낯설 수 있는 브랜드 이미지와 제품에 대한 설명을 쉽게 할 수 있었던 것이다.실제로 이와 관련해서 PPL 마케팅은 영상 매체 노출로 브랜드 인지도와 이미 형성할 수 있다는 점, 드라마를 따라 브랜드도 국경을 넘을 수 있다는 점, 각종 엔터테인먼트 산업과 제휴하여 다각도로 소비자 공략을 할 수 있다는 점을 보여주었다. 뿐 아니라, 스타 마케팅과의 결합으로 고부가가치 창출이 가능하다는 점, 신드롬을 일으키는 스타 마케팅, 그리고 효과적인 PPL 마케팅 전략 뿐 아니라 PPL 마케팅의 가치와 미래 전망에 대해서도 긍정적인 입장이었다. 그리고 이는 실제 꽃보다 남자에 나온 로티보이의 경우와 일치하는 것이기 때문에 나는 특히 더 큰 공감을 할 수 있는 부분이었다. 그리고 내가 무의식 중에 그 대상이 되었던 것처럼 이러한 마케팅 기법의 효과는 대단함을 느꼈다또한 MBC 뉴스 후 타사 브랜드는 외국에서 로스팅 행 온 자료를 올리지만 로티보이는 국내에서 로스팅한 가장 신선한 커피라는 점을 강조하였다. 또한 디앤샵과 제휴 이벤트를 진행하여 신규 점포도 오픈을 하며, 미스터리 쇼퍼라는 제도도 운영한다. 이 제도를 통해 로티보이는 손님을 가장한 내부 손님으로 변장을 해서 매장 내에 손님들의 반응이나 피드백등을 가장 밀첩하게 입수하는 방식으로 요즈음 손님들의 의견이 마케팅과 사업의 성공을 크게 좌우하는 시대에 이렇게 손님고 있다. 또한, 로티보이는 `번`이라는 독특한 빵을 판다. 원래 영국에서 유래한 것으로 안에 버터필링이 있는 생지를 발효시킨 후 그 위에 커피크림을 토핑해서 오븐에 넣고 구워 맛이 겉은 바삭 하면서도 속은 부드럽고 짭조름한 맛이 특징이다. 또한 번은 빵에서 퍼져 나오는 은은한 커피 향이 손님을 유혹하고 바삭바삭한 겉껍질과 부드러운 속맛의 이중적 성격에 `중독`된 이들도 부지기수다. 도넛과 달리 번은 지나치게 달지도, 느끼하지도 않아 남녀노소 누구나 쉽게 즐길 수 있다.뿐 아니라, 로티보이 번은 맛이 독특함뿐 아니라 가연버터와 팜오일을 사용하여 개당 225kcal의 저칼로리이며, 트랜스지방과 콜레스트롤이 ZERO(%)이다. 때문에 웰빙과 다이어트에 관심이 많은 사람들에게 인기를 끌고 있다. 요즈음 주요 고객층인 젊은 세대들이 맛집을 찾아다니는 등 맛있는 것들에 관심이 많지만 동시에 몸짱 열풍으로 다이어트에도 그 못지 않은 높은 관심을 가지고 있으므로 이 두개를 절충할 수 있는 로티보이 번은 이들에게 매력적으로 다가오는 것이다. 이렇듯 손님의 특성을 잘 살려서 성공한 케이스라고 하겠다. 더불어, 번은 보통 2개 정도면 한 끼 식사로도 손색이 없어 점심시간에는 젊은 층을 중심으로, 그리고 저녁에는 퇴근 길 직장인과 주부들이 한꺼번에 3~4개씩 구매한다. 하지만 '로티보이'는 개인 고객당 단위 구매량을 증대하여 이익을 얻기 위해 G마켓 의 전자쿠폰을 도입했다. 평소 개당 1800원의 부담을 느꼈던 고객들도 끌어들이는 효과를 보고 있다. 또한, 로티보이는 번과 함께 질 좋은 커피를 제공하기 위해 이태리 3대 커피 브랜드 중 하나인 세가프레도 자네티사와 공급계약을 맺었다. 할인되는 혜택도 있어 저렴하면서도 좋은 품질을 찾는 고객의 수요를 충족한다.로티보이와 비슷하게 아딸과 떡보의 하루도 위와 같은 방법들을 적용하고 있다. 차이점이 있다면 아딸의 경우 한국 전통의 또는 인기 분식들을 다루고, 떡보의 하루의 경우 한국인이 좋아하는 떡들을 다양한 종류로 판매한다는 것이라고 없느냐의 성패를 좌우할 수 있다. 이러한 마케팅 과정에서 표적시장을 공략하는 것은 기업의 마케팅 중에서 중요한 부분을 차지한다. 즉 어떠한 사업을 하던지 시장을 세분화하고, 표적시장을 선정하여 고객들에게 어떻게 인식되게 하는가의 전략이 꼭 필요하다. 이는 단지 기업에서만 볼 수 있는 전략이 아니다. 작은 슈퍼나 식당 등에서도 예외일 수 없다. 이에 따라 새마을 식당에서는 인테리어, 분위기, 음식, 가격에 적용된 문화적 전략이 대표적이다.새마을 식당은 이러한 향수 마케팅을 성공적으로 활용한 것이다. 실제로 새마을식당을 방문한 많은 손님들은 새마을 식당의 60-70년대 분위기에 매료되어 음식에서 느끼는 맛과 풍미를 더욱 즐길 수 있다. 그 이유는 마을 식당은 1960-79년대 어려웠던 한국 경제를 일으키기 위한 범국민적인 운동인 새마을 운동을 모티브로 한 돼지고기, 김치찌개 전문점인 만큼, 1960-70년대식의 인테리어와, 식사시간이면 흘러나오는 새마을 노래는 먹는 이로 하여금 그 시절의 향수를 일으켜, 어린 시절과 고향 생각에 푹 빠지게 만들고 있기 때문이다. 예를 들어 새마을식당 입구는 옛 시절의 음식점 또는 포장 마차와 같은 느낌으로 꾸며져 있으며 창문도 60-70년대풍의 나무로 테두리가 된 창문이다. 심지어 실내 분위기나 테이블 또한 다분히 현대적이거나 신식이기 보다는 옛날을 회상할 수 있는 분위기를 자아내고 있어서 현대와는 다른 시절의 분위기 연출로 그 시절에 대한 향수가 있는 사람이나 또는 그 시절의 느낌을 느껴보고 싶은 사람 등 한국 사람이라면 누구든지 거부감 없이 접근할 수 있도록 하고 있다. 물론 특히나 그 시절 어린 시절을 보냈던 또는 청춘 시절이 그 시절이었던 사람들에게는 더욱 그리운 시절일 수 있는 만큼 문화 마케팅 효과가 더욱 크게 작용하고 있다. 중요한 것은 새마을 식당이 비교적 그 시대 어린 또는 청춘 시절을 보냈을 법한 직장인이나 그 나이대의 사람들이 많이 다니는 강남 번화가 구간 지역에 위치하여, 이 주요 타깃 손님들의 유치가 실제로시에 얇게 썰어 낸 돼지고개를 찹쌀 고추장으로 만든 매콤한 소스에 버무려 숯불에 구워 먹는 새마을 식당의 메뉴로 고추장 양념 때문에 전혀 돼지고기 냄새가 나지 않으면서 불고기 소스의 달콤한 양념 맛이 합쳐지어 색다른 감칠 맛을 내고 있다. 또한 소금구이는 육질이 좋은 목살 생고기를 두툼하게 썰어 나오는 메뉴로 파절이와 함께 더욱 좋은 맛으로 손님들을 끌고 있다. 더불어 껍데기의 경우, 쫄깃한 육질을 그대로 살렸으며 돼지 껍데기를 매운 양념에 재웠다가 구워 매콤함과 쫄깃함을 함께 느낄 수 있고 여성들에게도 인기가 있게 만들었다.뿐 아니라, 최근 중요시되고 있는 정직성과 청결에 대한 손님의 신뢰를 받을 수 있는 신뢰성 마케팅의 적용도 유용하다. 예를 들어 새마을 식당의 경우 요리 제작 과정에서의 청결함과 전문성, 신뢰성을 통해서도 질적인 요소의 확보에 기여하고 있다. 실제로 새마을 식당에서는 홀 중간에 위치해 있는 육부, 즉 고기를 썰고 다듬는 고기주방, 에서는 매일 배송된 신선한 돼지고기를 손질한다. 손님들은 음식에 들어가는 돼지고기를 손질하는 장면을 직접 보며 재미를 느끼는 것 뿐만 아니라 고기 및 요리 과정과 청결함, 전문성에 대한 신뢰를 가져 우수한 질적 요소에 대한 믿음을 가지게 된다. 이는 보이는 만큼 믿을 수 있어 안심하고 음식을 먹을 수 있도록 한 덕분이다.지금까지 언급한 바 등은 새마을 식당이 시장세분화를 성공적으로 잘 했다는 것을 증명한다. 실제로 가치관의 다양화, 소비의 다양화라는 현대의 마케팅 환경에 적응하기 위하여 수요의 이질성을 존중하고 수요자의 필요와 욕구를 정확하게 충족시킴으로써 경쟁상의 우의를 획득 을 유지하려는 경쟁전략이다. 또한 자신의 욕구를 충족시키는 방법과 행동 방식에서 모두 다르게 나타나기 때문에 세밀하게 보면 욕구가 같은 소비자는 존재하지 않는다. 그렇기 때문에 기업이나 소매업들은 이러한 욕구가 비슷한 성향을 갖는 소비자 그룹을 묶어서 이 욕구에 대응하는 제품을 만들기 위해서 시장세분화를 실시하는 것이다. 즉 이런 점에서 성패좌우

경영/경제| 2010.04.09| 12페이지| 1,500원| 조회(733)

마케팅, 마케팅사례, 가격전략, 마케팅이론, 가격전략 사례, 마케팅 장단점

미리보기

닫기
중국 각시대별 소설 사정

一. 小?의 ?念과 起源(1)小?의 ?念중국 고전소설은 고대 신화?전설?우언?사전(史?)등 여러 서사 문학의 영향 아래 형성, 발전되었다. 가장 빠른 소설 작품으로서 班固의 『???文志』에 한대 소설 15종의 목록이 실려 있지만 작품이 전하지 않으므로 자세한 실정을 알 수 없다. 先?에서 兩?까지 ‘小?’에 대한 개념은 다음과 같았다. 첫째, 소설의 형식은 골목길의 이야기를 모은‘단서(短?)’이다. 둘째, 소설의 내용은 부스러기 작은 말을 모아 비유를 취하거나 의론을 제기한 것이다. 이렇듯 선진시기에 ‘小?’이라는 개념은 ‘부스러기 말’을 가리킨다는 의미에서 ‘하찮게’ 여기거나 부정해 버리는 경향을 띄었다. 우리가 지금 일반적으로 쓰고 있는 ‘小?’이라는 말은 19세기말 서구 문명의 진입에 따른 동양의 근대화 과정에서 ‘새롭게’ 부각된 용어이다. 고전문학 속에서 이미 정착된 바 있는 ‘小?’이라는 한자 용어를 새롭게 들어온 서구 소설을 지칭하는데 끌어들였고, 그 결과 ‘小?’은 서구의 roman, novel, narrative 등 여러 형태의 서사 작품 및 이런 형식에 따른 작품을 가리키는 단어로 ‘탈바꿈’하여 정착되었으며, 고전문학 속의 소설도 ‘小?’로, 현대문학에서 새롭게 시작된 ‘서구형 소설’도 ‘小?’로 혼용하여 부르게 되었다.(2)小?의 起源중국 소설의 원시적인 출발을 육조 시기의 志怪?志人小?로 규정했을 때, 이러한 초기 소설에 직접?간접적으로 영향을 끼친 문학의 갈래가 소설의 기원이 되는 셈이다. 즉 신화나 전설, 그리고 우언이나 사전등의 서사 갈래가 소설 형성에 영향을 미쳤다고 본다. 선진 시기의 신화 전설을 많이 보전하고 있는 《山海?》, 《穆天子?》에서 그 초기 형태를 일부 볼 수 있다. 魏晋시기의 志怪小?들인 《新??》과 《十州?》가 《山海?》을 모방한 것이라 한다면, 《?武帝의 이야기》와 《?武帝??》 같은 작품은 ?武帝와 西王母의 이야기를 쓴 것으로 《穆天子?》에서 穆王이 西王母의 손님으로 간 이야기에서 발전한 것이라고 볼수 있다. 또 리박물고사의 영향을 받은 것이다. 이러한 박물류는 지괴소설 중에서 하나의 유파를 형성 하여 후대에까지 계속 이어졌다. 대표적인 작품은『박물지(博物志)』이다.③신선류 : 신선류는 선경(仙境) 선품(仙品) 선인(仙人) 에 관한 고사를 기록한 것으로 지 괴소설 중에서 매우 중요한 제재인데, 이는 한대의 신선고사를 계승 발전시킨 것이다. 작 자는 대부분 방술에 정통하고 선도에 심취한 방사들이다. 대표적인 작품은『신선전(神仙 ?)』이다.④불교의 영향을 받은 작품 : 위 진 이래로 불교가 흥성하여 불경의 번역도 많아지기 시작 했는데, 그런 과정에서 새로운 형식과 내용의 불경고사가 중국 민간고사의 발전에 영향을 미쳤으며 문인들이 창작한 소설에도 많은 영향을 미쳤다. 문인들은 그러한 소재를 이용하 여 작품을 창작하면서 점차 불경고사를 중국인의 취향에 맞는 고사를 탈바꿈 시켰는데, 『속제해기(????)』의 고사가 바로 그러한 예이다. 불교의 영향 을 받은 지괴소설은 내용상 불법 신봉을 권하거나, 부처의 위력을 선양하거나 인과응보와 윤회사상을 고취하거나 지옥의 공포와 천당의 행복함을 설파하는 것이 대부분인데, 그 중 『명상기(冥祥?)』와 같은 작품은 거의 불교 포교용 책이라 할 만하다.(3)志怪小?의 特徵과 影?위진남북조 지괴소설의 특징은 내용상 중국 지괴소설의 전형적인 범주를 두루 갖추고 있으며, 형식상 편폭이 길어지고 구성이 짜임새 있으며 줄거리 전개가 기복이 있는 등 비교적 완정한 소설형식을 갖춘 고사가 많아졌다. 또한 인물 묘사상에서 등장인물의 형상을 창조함에 있어서 인물의 성격을 통하여 인간사회를 반영하고 작자의 애증태도와 이상세계를 제시했다. 표현 기교 상에서는 ‘몽환’?‘이혼’?‘환생’?‘선경(仙境)왕래’ 등의 수법을 사용하여 작품의 오락성과 예술성을 제고시켰다.위진남북조 지괴소설은 중국 문헌소설의 귀중한 유산으로서 그 영향 또한 지대하다. 중국지괴의 전통은 이후 宋代 홍매(洪?)의 『이견지(夷?志)』를 거쳐 ?代 포송령(蒲松?)의 『요재지이』에서 최고봉에 이르게등장인물의 시대순으로 배열함으로써 이전의 지인소설에는 볼 수 없었던 엄정한 체재를 완비했다. 또한 묘사 수법상 간결하고 함축적인 언어 및 대화와 구어를 잘 활용하여 대상인물의 형상을 그려냄으로써 심미성이 풍부한 표현예술의 높은 경지에 이르렀다. 『세설신어』는 전대로부터 전해온 지인소설적인 여러 요소를 흡수하고 융화 발전시켜 그 자체의 문학적 특성을 확립함과 아울러 하나의 독립된 소설양식으로 정립함으로써 후대 지인류 문언필기소설에 지대한 영향을 미쳤다.(3)志人小?의 特徵과 影?지인소설은 내용상 더 이상 역사의 기술이나 단순한 신화전설?우언고사가 아니라 작자가 직접 체험한 실제생활과 여러 군상의 인물의 언행을 묘사하여 생동감이 넘치고 현실성이 강하다. 또한 작자의 직접적인 서술이 아니라 등장인물의 언행을 통하여 몇 마디의 말로 인물의 성격과 특성을 성공적으로 표현했다. 고도의 정련된 언어와 함축적인 문장으로 풍부한 심미성을 구현했다.지괴소설과 뚜렷이 차별성을 지닌 지인소설은 그 자체의 변화 발전 과정을 거쳐 『세설신어』에서 완전히 독립된 소설 양식을 확립하여 후대 지인류 문헌필기소설의 선구적 역할을 수행했다.『대당신어(大唐新?)』『당척언(唐?言)』 등과 같은 당오대(唐五代) 지인소설의 창작에 직접적인 영향을 미쳤으며, 그 후 청대에 이르기까지 계속 이어졌다. 지인소설은 그 자체의 소설적 구성력에 결함이 없는 것은 아니지만, 실제 인간 생활을 중심으로 함 내용적 특성과 다양한 인물묘사수법 등은 중국 고대소설이 지괴의 방향에서 인성(人性)의 영역으로 전향하는 데 긍정적인 작용을 했다. 이 밖에 위진남북조 지인소설 중에는 등이 후대에까지 널리 산재되어 있으며 시인들의 작품과 그것이 얽힌 고사는 후대 시화문학(??文?)의 발생에 영향을 미쳤다.五. 唐代의 ?奇小?(1)?展原因당대 소설은 형식에서는 구성을 중시하게 되었고, 인물 묘사에서는 개성을 강조했으며, 내용에서는 육조 지괴에서 벗어나 인간사회의 여러 소재를 다루게 되었는데 이런 당대의 문언 단편소설을 ‘전기새로운 예술적 성과를 올릴 수 있음을 자각하고 있었다. 또한 전기는 당시의 사상적 자유와 시민 의식을 성공적으로 표현했다. 정치, 경제, 문화적으로 전에 없던 발전을 한 당대 사회는 견문의 확대로 인한 일반 시민들의 자유사상과 시민 의식이 크게 대두되었고, 전기 소설은 이러한 욕구들을 효과적으로 표현했으며, 따라서 대중성을 확보할 수 있었다.당대 전기소설은 구성과 표현이 세련되었다. 단선(??)의 상황 묘사만으로 되어 있지 않았으며, 복잡한 구성을 통해 문학의 긴장감을 고조시키고 있다. 또, 치밀한 묘사를 통한 등장 인물의 내면 세계 묘사에도 힘을 쏟았는데, 개성 있는 구어체의 언어를 통해 인물들의 개성화를 성공적으로 보여주고 있다. 이 밖에, 시와 산문의 결합, 서정과 서사의 결합 등은 전기소설의 독특한 구조를 가지게 했다.?奇 소설은 중국 문학사에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있다. 우수한 ?奇 작가들은 당대에 발생한 사건을 소재로 삼았으며 사회적 현실 생활을 개괄하였다. 작품은 다양한 인물들의 운명선을 따라 봉건 문벌 제도, 봉건 예의를 반대하고 애정과 혼인의 자유를 내세워 작품의 주제 사상적 의의를 높여 주었다. 이렇게 하여 ?奇 소설은 중국 소설 발전사상에서 하나의 이정표가 되었으며 사실주의 창작의 길을 탐색해 주었다.당대의 ?奇 소설은 후세의 백화 소설과 희곡 창작의 중요한 제재가 되었다. 宋대의 ?本, 元대의 ??, 明대와 ?대의 ?奇 소설은 당대 ?奇 소설의 줄거리를 이용하고 당대의 사회적 실천에 근거하여 우수한 인물 형상들을 창조하였다. 元대 때 ?仲?이 쓴 『洞庭君柳毅??』는 『柳毅?』에서 취재하였고, ?대 때 洪升이 쓴 『?生?』은 『?恨歌?』에 근거하여 창작하였다. 금대 때 董解元이 쓴 『西?????』와 元대 때 王?甫가 쓴 『西??』는 모두 『???』의 영향을 받아 쓴 작품이다. 이 외에 『南柯太守?』, 『李娃?』도 후세의 희곡 창작에 큰 영향을 미쳤다.六, 宋代의 ?本小?(1)?展原因화본 소설은 간단히 말해 설화 예술의 저본(底本)을이해하기 쉽고 그 서술이 통속적이면서도 많은 운문과의 교차로 예술적인 분위기를 조성했고, 도처에 志怪的인 귀신 이야기를 넣으면서도 ?善??의 교훈성을 높였다. 또한 강렬한 고사성과 인물의 형상을 잘 표현했다.화본의 구성은 대부분 단순구성이다. 말하자면 사건으로 始?된 것이다. 보통 3단계로 보는 경우가 많은데 곧, 첫단계는 스토리 발전이 빠르다가, 두 번째 단계에선 머뭇거기로, 셋째 단계에선 종막을 내리는 것이다.화본소설은 처음으로 백화로 소설을 쓰는 선례를 남겼으며, 후세의 장?단편 백화소설과 희곡에 깊은 영향을 끼쳤다. 제재면에서 본다면 애정고사는 명청의 인정소설에, 송사(?事)고사는 공안?협의소설에, 영웅전기고사는 역사연의와 영웅전기소설에, 신선?괴기고사는 神魔小?에 상당한 영향을 끼쳤다. 화본소설의 현실주의 창작방법과 예술상에 있어서의 걸출한 성과도 후세 작가들에게 많은 영향을 주었다.七. 明??代小?(1)明代小?의 ?展原因명나라 때부터 소설은 전에 없던 번영을 하였다. 주원장이 명을 건립한 이후 사회 안정, 경제 번영을 이룩하게 되었고, 특히 중엽 이후 상공업의 발전으로 인하여 시민계층의 지위가 향상됨에 따라 자연히 그들의 생활과 사상이 문학에 반영되었다. 명대 소설의 발전원인을 몇가지 살펴보면,①백화문학의 발전이다. 중국 소설은 송?원을 거쳐서 명대에 크게 발전하게 되었다. 명대의 문인들은 송?원 대의 설화 소설을 기초로 백화 단편 소설을 창작하였다.②소설에 대한 사회적인 인식이 크게 변화하였다. 역대 유가의 재도(?道) 사상의 영향을 받아 모든 속문학이 소도(小道)로 취급, 경시 당하여왔으나, 송?원 이래 통속 소설의 사 회적인 역할 증대로 소홀시 할 수 없게 되었을 뿐만 아니라, 중엽 이후부터는 진보적인 문인들의 출현으로 그 가치가 더욱 새롭게 평가되었다.③명대에는 인쇄술의 발달로 소설을 간행하는 일이 매우 쉬워졌기 때문에 독자들을 광범위 하게 확보할 수 있게 되었고, 따라서 소설 창작은 활발할 수밖에 없었다.④경제의 발달로 인한 시민 계층의 .

인문/어학| 2010.04.09| 13페이지| 1,500원| 조회(219)

중국문학, 소설, 중국소설, 중국각시대별소설, 중국시대

미리보기

닫기
환경 및 내부 환경의 SWOT분석 평가A+최고예요

1. 기업의 내부환경 기업이 보유하고 있는 유형, 무형의 경영자원과 인적자원 그리고 최근에 부각되고 있는 핵심역량을 의미2. 기업의 외부환경 기업활동과 직, 간접적으로 관련을 맺고 있는 기업외부의 상황을 의미하며 그 중에서도 기업활동에 어떤 영향력을 미칠 수 있는 힘을 지닌 상황요인3. 경영환경분석의 목적 환경으로부터의 기회와 위협을 포착하고, 이에 적절히 대응하기 위함4. 경영환경분석의 절차 환경탐색- 환경요인이해- 기회와 위협요인에 대응SWOT 분석은 외부환경분석에서 파악된 기회·위협 요인과 내부역량 분석에서 파악된 강점·약점요인을 Matching시킴으로써 각 상황에서의 전략적 과제를 도출하고 대응전략을 파악하는 분석기회위협강점약점SO - 공격적 전략ST - 다양화 전략WO - 방향전환전략WT - 방어적 전략SWOT분석을 이용한 전략도출장점단점내부와 외부의 면들을 동시에 판단 할 수 있고, 문제점을 쉽게 파악할 수 있다.제반 사항에 관한 충분한 지식이 필요하다. 또한 강점과 약점, 기회와 위협의 간단 명료한 기술로 내용의 정확한 이해와 설명이 요구된다.SWOT분석을 위한 사전 준비거시환경분석구성요인 – 인구통계학, 기술환경, 경제, 정치, 사회, 문화, 자연환경, 법률적요인시장분석목표시장, 경쟁사, 기업환경에 대한 자료를 수집, 분석하는 작업자사분석성과분석, 원가분석, 강점과 약점 분석, 기업내부능력 분석, 과거와 현재의 전략분석 등이 있다.경쟁사분석경쟁사의 목표, 경쟁사의 현재 전략, 경쟁사의 능력을 파악하고 경쟁사의 미래전략을 예측'iPod'은 내가 원하는 대로 제작하는 mp3를 브랜드컨셉'I'는 '나' 'Pod'은 고객이 원하는 대로 제작하는 것글로벌 환경 분석- 세계 시장의 글로벌화 - 세계 문화의 보편화 - 세계적인 기술, 산업표준 도입2. 사회/문화적 환경 분석- 패션소품으로서의 MP3 - 음악을 입는다. 항상 음악과 함께3. 기술적 환경 분석- 디지털 기기의 소형화, 단순화 - 기술의 수명 주기가 점점 짧아짐4. 정치/법적 환경 분석- 지적 재산권에 대한 보호 강화5. 경제적 환경 분석- 온라인 시장의 활성화 - 다양한 가격 비교사이트와 온라인 쇼핑몰의 활성 - 대기업들의 중소기업 장악기능과 디자인뛰어난 경영진i-Tunes 소프트웨어브랜드 파워초소형 MP3 플레이어로 시장선도MP3플레이어 사업에 필요한 부분취급요금의 차별정책세계 시장의 글로벌화현지화 노력 부족A/S 불충분ipod 폐쇄 정책의 고수고가격세계 MP3 시장 규모 증가해외 시장 확보점유율 1위음원 판매의 강화기술격차 감소타사 브랜드의 추격이동전화 단말기의 고기능화EU, 반독점 MS 다음은 애플MP3시장 포화상태메이저 음반 회사와의 재계약신흥 시장의 지적 재산권 보장 미흡모방업체온라인 시장의 활성화애플은 결코 현재의 상황에 만족하지 않기 때문에 시장에 특유의 혜안을 가지고 도전을 끊임없이 펼쳐 나가고 있다.애플의 강점은 사용자들이 쉽게 사용할 수 있도록 만드는 노하우에 있다. 특히 ipod는 기능을 이끌기 보다는 기술에 감성적인 요소를 결합시킴으로써 트렌드를 이끄는 제품끊임없이 소비자를 생각하며 스스로 혁신하는 모습을 통해 애플이 내놓은 브랜드들은 아이콘 브랜드로 성장해왔으며 이는 쉽게 무너질 수 없는 브랜드 자산으로 형성되어 왔다. 이는 애플의 미래를 보다 밝게 만드는 가장 큰 원동력이다.1. http://www.ibs.co.kr 2. http://apollo.mokpo.ac.kr/~chaos98/business 3. http://www.greenhousecenter.org 4. http://www.ibstudy.com 5. http://www.webweek.co.kr (주영헌 칼럼) 6. http://abc.marketingschool.com{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.04.09| 20페이지| 2,000원| 조회(360)

swot분석, APPLE, 환경및 내부환경

미리보기

닫기