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해외마케팅 진출사례와 성공요인 분석

- 차 례 -Ⅰ. 서론 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 2Ⅱ. 본론 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 3우리나라 기업의 해외진출의 현황과 문제점???????????????????????????????????????????? 3한국기업의 해외진출 성공사례??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 41. 우리나라 기업의 해외진출 사례????????????????????????????????????????????????????????????????????? 42. 기업별 진출 해외 마케팅 진출 사례?????????????????????????????????????????????????????????? 5(1) “초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과(2) “미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상(3) E-MART의 중국진출 - 신세계(4) “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬(5) “대우전자”의 동유럽진출 - 대우(6) LG전자 휘센3. 한국기업의 진출 해외 마케팅 진출 사례????????????????????????????????????????????????????20(1) 아디다스(2) 푸마(3) 버버리Ⅲ. 결론???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Country＆Item), 둘째, Direct Business(With Local Distributor), 셋째, Long Term Business(Based On Mutual Credibility)로 요약된다. 이러한 기본전략에 따라 동양제과는 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 전략을 단계적으로 추진해 나가기 시작했다. 우선 동양제과는 '95년 초코파이 수출규모를 '94년 478만 불에서 '95년 741만 불로 55%를 UP시켰다.(실제 95년 초코파이 수출은 1,400만 불에 달했다) 수출국가도 10개국에서 20개국('95년말 기준 32개국)으로 늘리며 잠재적 유망 신 시장을 적극적으로 개척해 나가기 시작했다. 또한 지역전문가를 양성, '지역팀제'를 구축하며, 언어권별 인력을 보강해 나가는 한편, 무역업무의 자동화 시스템을 구축해나갔다.? 시장 개척동양제과는 시장을 개척할 때, 수출 주력지역과 초코파이 아이템을 결부시킨 것이다. 초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 하였다. 개척시장을 정한 다음에는. 각종 식품전시회에 참가해 제품 알리기에 주력하는 한편, 자체적으로 초코파이 시식회를 개최하며, 적극적인 시장개척을 추진한 것이다. 또한 현지문화에 대한 이해가 ‘시장개척에 절대적이다.’는 방침에 따라 '문화감수성 교육'이라는 자체개발 교육프로그램을 실시하기 시작했다.이 교육은 그 나라의 역사, 문화, 생활방식, 관습, 종교, 언어 등을 총망라한 교육내용으로 현지문화를 이해하는데 필요한 모든 사항을 교육시키는 것이다. 해외마케팅을 강화하기 시작한 94년부터 동양제과는 많은 시전략 즉, 상하이시민의 소비패턴이 우리나라와 비슷하게 발전하고자 함이다.?제품(Production)상하이 사람들도 우리와 같이 쇼핑하러 와서 먹고 즐기는 등의 공간을 원한다. 대부분 맞벌이 부부인 이들은 하루에 1주일 쇼핑을 끝내며, 편의점이 백화점을 압박하고 있는 것도 한국과 비슷하기 때문이다. 또한, 신선한 야채로 주부를 끌어들여 추가 쇼핑을 유도하는 전략이 상하이에서도 빛을 발한다.?유통(Place)상하이 이마트의 또 다른 성공 요인으로는 지리적 위치. 이마트는 이웃의 여러 상점들과 어울려 시너지 판매 효과를 내는 대형 쇼핑센터의 핵심지역에 둥지를 틀었다. 이마트 위층에는 가전 및 가구 전문 매장이, 옆에는 홈인테리어 전문매장이 포진해 있다. 이들이 내구소비재를 공급한다면, 이마트는 생필품을 제공하는데, 이는 "원스톱 쇼핑"을 제공한다는 전략이다. 게다가 이민허루 주변은 중산층 집결지역으로 할인매장 수요가 몰려 매장은 언제나 인산인해다. 이마트의 성공에는 상품조달 노하우도 큰 힘이 됐다. 20여명에 달하는 최고수준의 현지 유통 전문가(바이어)들을 배치, 저가 고품질 제품을 찾고 있다. 이들에 대해서는 급여를 아끼지 않는다.?상호명이마트와 발음이 비슷하면서도 뜻이 통하는 이름을 찾기 위해 중국인을 대상으로 앙케이트에 투자. 수개월간의 작업 끝에 얻은 이름이 이마이더이다. ‘이마이더스‘란, 중국말로 쉽게 사서 이득을 얻는다는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접 근하게 되었다.ㄴ. 이마트 상하이점 현황상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다(4) “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬ㄱ. 해외시장 진출 배경1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는성이 높아지고 있었다. 여러 동유럽 국가 중에서 폴란드는 정치?경제가 안정되어 있고 시장 잠재력이 높으며 인력도 우수한 편이다. 그리고 동유럽 경제의 중심지이며 기술력도 있기 때문에 동유럽 국가 중 투자 유망성이 매우 높은 곳으로 평가되었다.ㄴ. 현지 마케팅 전략? 제품 전략대우전자의 제품 전략은 선진국 기업이 판매하고 있는 다기능 고급제품이 아니라 기본 기능에 충실한 제품을 개발하고 복잡한 기능의 삭제에 따르는 가격 거품을 제거함으로써 적정한 가격으로 제품 차별화를 이루려는 전략이다. 다시 말해 소비자에게 필요 없는 기능은 삭제하는 대신 대우가 자신 있는 기술을 바탕으로 고장률이 낮은 기본 사양 품목을 개발하자는 것이다. 이는 곧 중?고급 품질 수준에 경쟁력이 있는 가격으로 고부가가치의 제품으로 승부 를 걸겠다는 전략이다. 따라서 대우전자의 표적 시장은 최고급 제품을 구매하는 고소득 계층 소비자가 아니라 시장 경제 전환 후 소득이 크게 늘어난 중.상류 계층인 것이다. 또 대우전자는 단기적인 영업실적보다는 브랜드 이미지 투자를 통한 장기적 시장 기반을 구축하는 데 주력하였다. 이를 위해서 우선 브랜드 인지도를 높이는 데 주력하였다. 이러한 노력은 특히 현지 대우 자동차 광고와의 상승 작용으로 더욱 효과를 거두고 있다. 이와 병행하여 대우전자는 주문자 상표 판매를 가급적으로 지양하고 대우 브랜드의 판매를 확대하고자 노력하였다. 동유럽 시장 진출 초기인 93년에 브랜드 판매 비율이 30～40%에 그쳤으나 97년까지 70% 수준으로 끌어올리겠다는 것이 대우의 전략이었다.? 유통 전략대우전자는 본부의 현지화를 통해 통합 2소싱과 통합 마케팅으로 생산과 판매의 효율성을 제고시키는 전략 사업 단위별 운영 전략을 수행하고 있으며 여기에는 미주 전략사업단위, CIS 전략사업단위, 유럽연합 전략사업단위가 포함된다. 따라서 유럽연합 전략사업단위에서 유럽지역의 모든 생산과 판매 법인을 관장하고 계획. 집행. 통제에 관한 권한을 위임받고 있다. 현지에서 대우전자의 유통 전략은 대우저, 국내에서는 가전시장에서 프리미엄 시장이 성장하는 사회적 트렌드에 맞춰서 고품격 가전으로 포지셔닝한 것이 주효했다. LG전자는 소비자 및 시장 환경 조사를 통해 중국의 저가 공세가 심한 미주는 터보팬 등의 신기술로 대응하고, 외국 브랜드 제품에 대한 텃세가 심한 중동지역에서는 현지 유통 경쟁력을 확대하는 고객 밀착 마케팅을 펼쳐 사우디 등 11개 국가에서 1위를 달리고 있다. 경제 파탄에 처한 남미는 위험을 감수하면서도 현지 업체들과 지속적인 거래관계를 유지해 고정거래처를 얻었다.b. 고객의 니즈에 부합하는 제품 개발지난 2000년 LG브랜드를 휘센으로 변경, 브랜드 파워를 강화한 LG 전자는 철저히 고객의 입장에서 제품을 개발하기 위해 매년 정기적인 고객니즈 조사는 물론이고 인터넷 조사, 신제품반응조사, 해외 데이터베이스 검색 등 각종 조사를 통해 고객의 소리를 듣고 이를 최대한 제품개발에 반영한 것이 성공으로 이어졌다.또한 꾸준한 기술개발로 매년 신제품을 출시하고 있으며, 판매 후에도 고객 만족도 조사 등을 지속적으로 실시하여 마케팅 및 상품 전략을 점검하고 차기 제품개발에 활용해왔다. 이를 바탕으로 국내 최초로 인터넷으로 제품을 제어 할 수 있는 '인터넷 에어컨', 벽걸이형에 국내최초 3D입체 냉방을 적용하고 인테리어 개념을 도입한 'LG 액자형 에어컨 시리즈', TPS (Twin Power cooling System)장착으로 월간 전기료를 최대 65%까지 절감 할 수 있는 '초절전 에어컨' , 실외기 하나로 거실과 안방을 시원하게 해주는 ' 2in1 (투인원)에어컨' 등을 출시해 에어컨 시장을 리드하고 있다. 여기에 인테리어와도 어울리는 깔끔한 디자인이 브랜드 가치를 더욱 높였다.c. 디자인 중심의 제품 개발 프로세스세계 디지털가전의 명품이 되려면 우수한 기술력을 바탕으로 한 탁월한 성능은 기본이고 글로벌 마케팅 능력이 필수적이다. 이와 함께 명품의 반열을 결정짓는 요소가 바로 `디자인의 힘'이다. 2003년도 에어컨 수요가 급격히 하락한 상황에서도보였다.

경영/경제| 2008.11.30| 29페이지| 2,500원| 조회(765)

마케팅, 이마트, 해외시장 마케팅

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시장 세분화와 표적 마케팅(본시)

Ⅰ. 교재관1. 단원명대단원Ⅱ. 마케팅 기회의 발견과 분석중단원1. 마케팅 시스템과 환경2. 마케팅 조사와 정보 시스템3. 시장 세분화와 표적 마케팅(본시)4. 마케팅 전략과 통제2. 단원 개관가. 대단원 설정 이유현대와 같은 고도 산업 사회, 더 나아가 정보화 사회, 탈산업화 사회에서는 소비자의 욕구가 더욱 다양해지고, 경제적 풍요를 바탕으로 하여 생활의 질을 향상시키고자 하는 여러 가지 욕구가 생겨난다. 마케팅은 고객의 욕구를 발견하고, 기업이 그 욕구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 표적 시장을 결정하며, 적절한 제품과 서비스를 고객에게 제공할 수 있는 프로그램을 개발함으로써 고객에게는 만족을 주고, 기업은 장기적 생존을 보장받기 위한 기업 활동이다. 이 단원에서는 학생들의 마케팅 활동에 대한 관심과 이해를 높이기 위해 다양한 사례와 함께 실생활에서 누구나 경험할 수 있었던 상황을 제시하고 또한 학생들이 스스로 학습하고 연구할 수 있도록 관련 자료들을 소개하여 간접 체험 할 수 있도록 구성되어 있다.나. 중단원의 개요마케팅 조사를 통하여 기회 분석을 한 다음에는 마케팅 활동의 대상이 될 고객 집단을 선택해야 한다. 다양한 고객들 중에서 자사에게 가장 유리한 고객 집단을 선정하고, 고객들의 마음속에 자사의 상품을 인식 시키는 과정은 시장 세분화, 표적 시장 선정, 포지셔닝으로 나뉜다. 한 기업이 모든 구매자의 욕구를 충족시키기 위해 마케팅 활동을 한다는 것은 어려운 일이다. 따라서 기업은 전체 시장이 아닌 세분 시장에 초점을 맞추어 마케팅 활동을 한다.이 단원에서는 시장 세분화를 학생들이 간접 체험해보는 기회를 가지도록 한다. 학생들이 스스로 작은 기업이 되어 시장을 세분화하여 세분 시장에 초점을 두고 마케팅 활동을 수행하도록 한다.(1) 시장 세분화의 뜻과 시장 세분화가 필요한 이유를 알아본다.(2) 표적 마케팅의 뜻과 표적 마케팅이 중요한 이유를 알아본다.(3) 표적 마케팅을 실제 적용시켜 본다.Ⅱ. 학생관학생들에게 즐겁고 효율적인 수업 활동을 유도하여 바람직한 공부 습관을 기르도록 하기 위하여 마케팅 교과와 일상생활과의 관련성, 학습 도중 의문 사항이 생길 때 문제 해결 방법, 좋아하는 수업 형태에 대한 학생 실태 조사를 하고 이를 분석하였다.1. 학생 실태 분석본 학급은 2학년 11반 28명의 여학생으로 구성되어 있다.가. 마케팅 교과와 일상생활과의 관련성마케팅 교과가 일상생활과 관련이 있다고 응답한 학생이 86%로 높게 나타났으며 모르겠다고 응답한 학생이 14%가 된다. 따라서 일상생활과 밀접한 관련이 있다고 생각하는 마케팅 교과가 실제로 어떻게 사용되고 있는지에 관해 일상생활과의 연계성 속에서 학습이 이루어지도록 한다.나. 학습 도중 의문점이 생길 때 문제 해결 방법학습 도중 의문점이 생길 때 문제 해결 방법으로 교사나 친구에게 질문하는 방법을 많이 선호하였다. 따라서 수업 중에 교사에게 자유롭게 질문할 수 있는 분위기를 만들고 학생들 간에 서로 의견을 자유롭게 교환 할 수 있는 환경을 조성하도록 하며 또한 인터넷 사용의 증가로 많은 수의 학생들이 웹페이지를 이용하여 문제를 해결하므로 학습에 필요한 다양한 자료를 웹페이지에 탑재하여 웹페이지 상의 자료를 이용하여 학생 스스로 문제 해결 방법을 찾을 수 있는 능력과 성취감을 고취 시킬 수 있도록 한다.다. 좋아하는 수업 형태마케팅 교과의 수업 형태 중에서 모둠별 협동 학습을 좋아하는 학생의 비율이 40%로 가장 높게 나타났으며 강의식 또는 강의 및 개별 문답식의 수업 형태를 좋아하는 학생의 비율도 높게 나타났다. 따라서 학습 효과를 높이기 위해 마케팅의 주요 이론과 내용을 강의 및 개별 문답식으로 수업하고 모둠별 협동 학습을 통해 창의적이고 독립적으로 문제를 해결하도록 하며, 교사는 학생의 개인별 수준차를 고려하여 다양한 방법의 문제 해결 방법에 대해 소개하는 안내자의 역할을 하는 형태로 수업을 진행하도록 한다.Ⅲ. 지도관앞에서 살펴본 교재관과 학생관을 바탕으로 다음과 같은 점에 유의하여 지도한다.1. 지도상의 유의점(1) 자유롭고 편안한 분위기에서 학생들의 흥미를 유발시켜 자신의 표현 능력을 극대화시키고 창의적인 발상을 할 수 있는 환경을 조성한다.(2) 개인의 흥미와 소질에 따라 다양한 학습 결과가 나타날 수 있으므로 학습 내용에 친근하게 접근할 수 있도록 실제 흔히 볼 수 있는 실례를 들어 지도한다.(3) 자기 주도적 학습 능력을 기를 수 있도록 학생들 스스로 과제를 해결하도록 한다.(4) 주요 이론을 강의 및 개별 문답식으로 수업하고 수시로 모둠별 과제를 제시하여 학습 내용에 대해 흥미를 유발하고 협동심과 토론의 능력을 기르도록 한다.(5) 모둠별 협동 학습의 형태로 과제를 해결하게 할 경우 활동 결과를 발표하도록 하여 다른 모둠의 활동과 비교 분석하도록 유도하고 적절한 피드백이 가능하도록 한다.2. 단원 지도 목표(1) 지식면- 시장 세분화의 뜻과 시장 세분화가 필요한 이유를 설명할 수 있다.- 표적 마케팅의 뜻과 표적 마케팅이 중요한 이유를 설명할 수 있다.(2) 기능면- 표적 마케팅을 이해하고 이를 실제 적용할 수 있다.(3) 태도면- 마케팅 조사, 마케팅 활동에 대한 능동적 태도를 기른다.- 생활 주변의 여러 가지 제품에 시장 세분화, 표적 마케팅의 개념을 연관시켜 생각할 수 있는 태도를 기른다.- 과제를 자기 주도적으로 해결하게 하여 문제를 스스로 해결하려고 노력하는 태도를 기른다.- 모둠별 협동 학습을 통해 협동심과 토론 능력을 기른다.3. 단원 교수 학습 계획단원명차시학습 내용학습 자료학습 형태1. 마케팅 시스템과 환경1/5ㆍ마케팅 시스템의 의미ㆍ마케팅 시스템의 환경ㆍ마케팅 환경에 대한 대응ㆍ인터넷이 가능한 컴퓨터ㆍ동영상 자료ㆍ웹학습자료ㆍppt 자료강의식문답식2. 마케팅 조사와 정보 시스템2/5ㆍ마케팅 계획ㆍ마케팅 조사의 뜻ㆍ마케팅 조사의 방법ㆍ인터넷이 가능한 컴퓨터ㆍ기업 사례ㆍ신문 기사ㆍppt자료강의식문답식모둠별협동학습3/5ㆍ인터넷에서의 마케팅 조사ㆍ마케팅 정보 시스템ㆍ인터넷이 가능한 컴퓨터ㆍ인터넷 기사ㆍppt 자료강의식문답식3. 시장 세분화와 표적 마케팅4/5ㆍ시장 세분화ㆍ표적 마케팅ㆍ포지셔닝ㆍ인터넷이 가능한 컴퓨터ㆍ신문 기사ㆍ과제 준비물(전지, 메직)ㆍppt자료ㆍ본시 학습지강의식문답식모둠별협동학습4. 마케팅 전략과 통제5/5ㆍ마케팅 전략의 개념ㆍ마케팅 전략 수립의 중요성ㆍ전략의 올바른 수행을 위한통제ㆍ인터넷이 가능한 컴퓨터ㆍppt 자료강의식문답식본시 수업 흐름단계학습 과정학습 내용도입ㆍ전시 학습 내용확인ㆍ본시 수업 안내 및학습 목표 제시ㆍ미리 제시한 과제물을 통해 학습 동기유발전개ㆍ시장 세분화의 개념ㆍ시장 세분화 기준에대해 이해하기ㆍ표적 마케팅의 개념ㆍ표적 시장 선정방법ㆍ포지셔닝의 개념ㆍ모둠별 과제 토론ㆍ과제 발표 및 피드백정리ㆍ수업 내용 정리ㆍ형성 평가ㆍ뉴스 기사 읽기ㆍ과제 제시ㆍ차시 예고4. 본시 수업 흐름학습 환경 정비본시수업안내 및수업목표제시전시 학습 확인과제 확인본시학습내용확인교과 내용 강의실습 과제 제시토론 준비 및 진행과제 발표 모둠별 토론수업 내용 정리과제물제시, 차시예고모둠별 과제 발표 정리시 작추가학습이필요한가?과제준비를 완료했는가?끝형성평가예아니오아니오예아니오예Ⅳ. 본시 교수ㆍ학습 과정안단원Ⅱ. 마케팅 기회의 발견과 분석본시주제3. 시장 세분화와 표적 마케팅차시4 / 5대상제 2 학년 11 반일시2008년 5월 29일목요일 (2교시)장소2-11반 교실학습목표1. 시장 세분화와 포지셔닝에 대해 설명 할 수 있다.2. 표적 마케팅을 이해하고 실제 적용시킬 수 있다.자료교사학생교과서, ppt자료, 과제제작준비물(크레용, 전지 등), 뉴스기사, 학습지교과서, 노트, 필기도구, 모둠별 과제물단계학습내용교수 - 학습 활동학습자료학습형태발전예상교사학생도입(5‘)학습환경정비전시학습확인학습목표제시동기유발ㆍ컴퓨터 기동과 파워포인트자료를 준비한다.ㆍ인사 및 출석을 확인한다.(본시 학습지를 나눠준다.)ㆍ전시에 학습한 내용에 대해간단하게 정리한다.ㆍ학습 목표를 제시한다.ㆍ충분한 인지가 되도록 이해시킨다.ㆍ전시에 이어 본시 수업 내용을 과제와 연결시켜 설명한다.ㆍ교과서를 준비한다.ㆍ인사 및 출석 확인을 한다.(학습지 필기를 준비 한다.)ㆍ프로젝션 TV를 보며 전시 학습내용을 확인한다.ㆍ학습 목표를 다함께 인지한다.ㆍ모둠별 과제물을 학습내용과비교하며 개념을 이해한다.교과서ppt자료ppt자료일제학습일제학습일제학습문답학습전시 학습내용의 확인본시과제인지전개Ⅰ(7‘)시장 세분화표적마케팅포지셔닝ㆍ프레젠테이션을 통해 시장세분화의 개념과 시장세분화의 기준을 설명한다.ㆍ표적 마케팅의 개념을 설명한다.ㆍ표적 시장 선정 방법에 대해설명 한다.ㆍ포지셔닝의 개념에 대해 실제 예를 들어 설명 한다.ㆍ시장 세분화의 개념과 기준을이해한다.ㆍ표적 마케팅의 개념과 방법에대해 이해한다.ㆍ포지셔닝의 실제 사례를 떠올리며 포지셔닝의 개념에 대해이해한다.ppt자료ppt자료ppt자료강의식일제학습문답법시장세분화와표적마케팅의 개념단계학습내용교수 - 학습 활동학습자료학습형태발전예상교사학생전개Ⅱ(22‘)모둠별과제 토론 및발표ㆍ전시에 제시한 모둠별 과제물에 대해 확인한다.ㆍ모둠별 토론을 통해 과제를해결하도록 지도한다.ㆍ모둠별 토론이 잘 되고 있는지 점검을 한다.ㆍ과제를 해결하여 전지에 잘표현하고 있는지 확인한다.

교육학| 2008.11.28| 9페이지| 1,000원| 조회(310)

시장 세분화, 마케팅 본시학습지도, 구매자, 표적 마케팅

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우리나라 기업의 해외진출전략과 마케팅 전략

Ⅰ. 서론1. 해외로 진출하는 우리나라의 기업(1) 값싼 노동력을 찾아 나선 기업- 임금이 훨씬 싼 곳에 인력을 많이 필요로 하는 식품, 가구, 전자, 섬유, 신발 등의공장을 지어 진출한다.- 중국, 필리핀, 인도네시아, 베트남, 러시아 등으로 진출이 활발하다.(2) 상품을 많이 팔 수 있는 넓은 시장으로 진출- 인구가 많아 제품이 많이 팔릴 수 있는 나라에 공장을 세워 제품을 만들면, 운반비용이 적어 싸고 빠르게 물건을 팔 수 있다.- 중국, 베트남, 미국, 멕시코, 인도네시아, 인도, 타이 등으로 진출이 활발하다.(3) 원료를 쉽게 구하는 곳으로 진출- 목재, 고무, 설탕, 밀 등의 원료 생산국으로 가서 공장을 지어 물건을 생산함으로원료를 쉽게 구하고 운반비가 적다.- 필리핀, 인도네시아, 타이, 러시아, 미국 등으로 진출이 활발하다.(4) 높은 관세의 장벽을 피하기 위해 외국으로 진출- 외국에서 물건을 직접 만들어 팔면 물건을 수출할 때 붙는 관세가 붙지 않음으로써 상품의 원가를 낮출 수 있다.- 중국, 미국, 폴란드, 멕시코, 타이 등으로 진출이 활발하다.2. 기업들이 해외로 진출하는 이유(1) 원료를 쉽고 싸게 구한다.(2) 가격 경쟁력이 높아진다.(3) 값싼 노동력을 구할 수 있다.(4) 외국 나라의 환경에 맞는 제품을 개발하는 현지화 전략이 필요하다.Ⅱ.본론1. 우리나라 기업의 해외진출의 현황과 문제점< 중국 내 한국 벤처 기업의 진출 현황 >(1) 중국 시장에 우리 벤처 기업들이 진출하고 있는 현황은 현재 차이나게이츠넷㈜에서보유하고 있는 DB에는 중국 진출(진출 예정 기업 포함) 한국 벤처 기업(IT 기업)이약 170여 개 사가 있다.(2) 여기에는 인터넷 포탈사이트 업체(22개), 인터넷 장비 업체(16개),인터넷 컨설팅 업체(13개, 대기업 제외) 등이 포함되어 있다.(3) 베이징시 중관촌에 한국 소프트웨어 진흥원에서 입주시킨 17개 IT 기업들이 현재열심히 중국 시장을 개척하고 있다.(4) 대부분의 회사들이 파트너 선정이나 시장 개척에 어려 같은 BLUE 계통에서 RED 계통으로 MAIN COLOR를 변경해 단일 디자인을 도입했다. 또한 표기도 기존 영어와 아랍어에서 중국어, 러시아어를 추가로 제작 표기하기 시작했다. 이와 함께 제품도 12개입 1종에서 6개입 및 10개입으로 2종을 추가해 각국의 요구에 부응하는 다양화 정책을 펴나갔다.?글로벌화 전략94년까지 초코파이의 수출 성공 가능성을 모색한 동양제과는 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작한다. 동양제과의 이해 수출기본 전략은 첫째, Sole Agent System(By Different Country＆Item), 둘째, Direct Business(With Local Distributor), 셋째, Long Term Business(Based On Mutual Credibility)로 요약된다. 이러한 기본전략에 따라 동양제과는 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 전략을 단계적으로 추진해 나가기 시작했다. 우선 동양제과는 '95년 초코파이 수출규모를 '94년 478만 불에서 '95년 741만 불로 55%를 UP시켰다.(실제 95년 초코파이 수출은 1,400만 불에 달했다) 수출국가도 10개국에서 20개국('95년말 기준 32개국)으로 늘리며 잠재적 유망 신 시장을 적극적으로 개척해 나가기 시작했다. 또한 지역전문가를 양성, '지역팀제'를 구축하며, 언어권별 인력을 보강해 나가는 한편, 무역업무의 자동화 시스템을 구축해나갔다.?시장 개척동양제과는 시장을 개척할 때, 수출 주력지역과 초코파이 아이템을 결부시킨 것이다. 초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품인구 대비로 인도네시아 조미료 시장은 아직 저 개발 단계에 놓여 있으므로 시장 잠재력이 크다고 볼 수 있다. 한편 인도네시아 소비자들에게 조미료를 판매하기 위해서는 막대한 양의 판촉물이 필요한데 70년대 초의 우리나라 상황과는 비교도 안될 정도로 심하다고 한다. 당시 인도네시아는 대만계의 사사와 세계 최대 조미료업체인 아지노모토가 양분하고 있었는데, 대상이 진출하자마자 정부 및 관청을 통한 방해공작이 대단하였다. 현재 인도네시아의 조미료 산업에서 미원의 경쟁 업체는 아지노모토(AJINOMOTO), 사사(SASA)가 주를 이루고 있었다. 현재 인도네시아에서 아지노모토사는 일본에서 진출한 회사로 현재의 시장점유율에서 3위를 차지하고 있는 회사이다. 또 사사는 대만계 현지 업체로 시장점유율 2위를 차지하고 있다.○ 현지 마케팅 전략?촉진 및 유통 전략미원이 진출하기 전까지 아지노모토는 직판의 형식을, 사사는 대형 대리점을 통한 판매방식을 취하고 있었다. 미원은 인도네시아의 전 국토가 섬으로 이루어져 있기 때문에 운송과 관리에 어려움이 많다는 점에 착안하여 이들과 다른 방식으로 시장에 침투하기로 결정했다. 첫째, 호별 방문판매 제도로 판매 초기 단계에서는 한국인 판매원이 직접 가정을 방문하여 서투른 인도네시아어로 제품을 선전 판매하였으며, 그 결과 제품 이미지 구축에 커다란 성공을 이룩할 수 있었다. 둘째, 500개의 군소 대리점 조직을 통하여 판매하는 방법을 사용하여 왔는데, 가급적으로 퇴사한 현지 직원의 대리점 개설을 지원하여 왔다. 그 결과 대리점과 항상 좋은 관계를 유지할 수 있었다. 끝으로, 자동차를 이용하여 전국 방방곡곡을 마이크를 들고 순회함으로서 전시 효과와 더불어 광고를 위한 보조 판매촉진 방안을 활용하였다. 미원이 사용한 광고 수단은 주로 간판 광고, 팜플렛, 신문광고 등이었다.?유통 조직 관리인도네시아인 들은 대다수가 이슬람교도로 시간관념이 희박하고 성취욕에 대한 집념이 약한 편이어서, 부단한 교육 훈련 설득과 아울러 과감한 권한 이양을 통하여 책언제나 인산인해다. 이마트의 성공에는 상품조달 노하우도 큰 힘이 됐다. 20여명에 달하는 최고수준의 현지 유통 전문가(바이어)들을 배치, 저가 고품질 제품을 찾고 있다. 이들에 대해서는 급여를 아끼지 않는다.?상호명이마트와 발음이 비슷하면서도 뜻이 통하는 이름을 찾기 위해 중국인을 대상으로 앙케이트에 투자. 수개월간의 작업 끝에 얻은 이름이 이마이더이다. ‘이마이더스‘란, 중국말로 쉽게 사서 이득을 얻는다는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접근하게 되었다.○ 이마트 상하이점 현황상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다4. “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬○ 해외시장 진출 배경1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제 환경이 악화된 상황에서 수출용 진로소주는 1979년에 일본시장에 첫 선을 보이게 되었다. 기업성장을 위해서는 사업다변화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사 차원의 전략추진이었다.○ 시장 환경 조사- 문화적조사?거리의 근접성일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업 환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 이런 점에서 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장 같은 소주"라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다. 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.(3) 촉진 전략?매체를 통한 촉진고액의 TV광고비를 치루면서 일본 업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 "진로는 어디까지나 진로", "누구나 즐겁게 마시는 술"이라는 광고 전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 '탈소주, 무국적, 고가격' 소주임을 강조하였다. 이로써 진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.?소비자 촉진일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티'나 2백개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일 하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.? 1:1 접촉시도일본 진출 초기에는 1:1로 직접적인 대면접촉을 통한 인적홍보로 제품의 인지도를 향상시키고 제품을 판매하였다. 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식 채택한 것이다.?직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보진로 소주를 쉽게 접할 수 있도록 기회를 제공하고, 불고기나 갈비 등과 소주를 연관시켰다. 또한 한식당의 고급화를 통해 진로소주의 고급화에 대한 홍보도 꾀하였다.?대 거래선 촉진대 거래선 촉진을 통해 판매 물량의 증가를 꾀하였다.(4) 유통 전략?도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축일본에 진출하는 외국기업이 가장 어려워하는 부분은 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성이다. 일본 도매상들은 오랜 기간에 맺어진 신뢰관계를 존중하기 때문에 외국제품이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하지 않는다. 진로는 처음 진출 시 인연을 맺은 도쿄.

경영/경제| 2008.11.28| 17페이지| 1,000원| 조회(1,086)

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