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소셜네트워킹 페이스북의 성공사례 분석

세상에 나를 알리다.경영학과 20043683 장재혁 20087086 안준현 20082804 오재민 20082810 윤보라 20082839 장지연[벤처기업론 6조]`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석선정이유`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석회원수 4억 명 싸이월드보다 5년 뒤에 생긴 후발주자 매일 6천만건 이상의 업데이트 매주 이용자들이 올리는 컨텐츠는 50억 건을 넘음 페이스북에 이용자가 머무르는 시간은 일평균 55분 이상 미국 내 100위안에 드는 웹사이트 3분에 2가 페이스북 커넥트를 채택 모바일을 통한 페이스북 접속 회원 수는 1억 명 이상목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석구글버즈, 트위터, 미투데이, 네이버ME유튜브, 이베이, 버라이즌 등 기업과 연동되는 사이트들메일, 메신저, 온라인 게임.스마트폰의 구매, 광고회사마이스페이스, 싸이월드,`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석쉽고 편리한 사용 방법 관계 위주의 서비스 다양한 의사소통방식 전자화폐사용가능 세계 1위 점유율 수많은 웹사이트와의 연동가능SNS 산업의 무한한 가능성 스마트폰산업의 발전 인터넷문화가 바뀜상업적인 측면 프라이버시 문제 바이러스 문제 스팸 문제커뮤니티, 포털의 경쟁 치열 어플개발자와의 갈등 개인 사생활 침해 악성댓글, 사이버 모욕죄목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석스마트폰 사용자의증가 SNS산업발전능력있는 개발팀 인수 새로운 네트워크광고 구축 네트워크를 통한 공유 경쟁자보다 앞선 개발P 성과대범함 젊은 패기 추진력ERIS기술력: OPEN API 기술 온라인문화의 변화 -검색에서 공유로`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석`목차기업소개5-Force ModelSWOT분석ERIS모델결론기업분석1. 사적 영역을 효과적으로 공개!2. Open API를 이용 해 자유롭게 페이스북을 개발!3. 명문대를 기반으로 한 고급 이미지 구축!페이스북의 성공전략{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.11.24| 17페이지| 5,500원| 조회(993)

sns, 페이스북, 소셜네트워크, facebook, 마크주커버그, 소셜네트워킹

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포스코의 사회적 책임

소리 없이 세상을 움직입니다. '지속 가능 경영을 위한 사회적 책임 활동'사학과 20051755 정자양 법학과 20052653 안재훈 경영학과 20082810 윤보라 경영학과 20082834 이혜숙목차POSCO 소개 및 경영이념 사회적 책임 - 사회적 책임의 정의 (SR과 CSR) - 윤리경영(1, 2) - 왜 사회적 책임 활동이 필요한가? POSCO의 사회적 책임 활동 - 사회적 책임 수행의 목적 - 사회공헌활동, 상생경영 POSCO 지속 가능 경영 - CSR 전략 - SRI 전략 및 결론POSCO의 경영이념사회의 기반이 되는 제품과 서비스를 제공하여 인류사회의 지속 가능한 발전에 공헌한다. 이를 위해 최고를 지향하고, 창의를 존중하며, 기본과 원칙에 충실한 존경 받는 기업이 된다. '기본과 원칙에 충실' - 주주를 위한 투명하고 책임지는 경영 - 기업 윤리의 준수 및 사회적 책임 존중사회적 책임사회적 책임 SR: Social Responsibility국가나 기업이 지켜야 할 사회적인 책임. 사회적 책임 표준 제정의 핵심 논의 대상은 환경과 인권, 노동 관행, 조직 지배 구조, 공정한 운영 관행, 소비자, 지역 사회 참여 및 사회 개발 등 7가지이다.기업의 사회적 책임 CSR : Corporate Social Responsibility기업 활동을 통해 이해관계자들을 만족시키고, 경제 ․ 사회 ․ 환경문제를 기업이 속한 공 동체와 사회에 긍정적 영향을 미치기 위한 책임 있는 활동자선적 책임윤리적 책임법적 책임경제적 책임윤리경영(1)기업윤리(정적)  경영윤리  윤리경영(동적) 1) 기업윤리 기업활동에 관계되는 행위를 개인 또는 기업차원에서 결정할 때에 선(善), 즉 '옳은 일'과 악(惡) 즉 옳지 못한 일을 구분하는 기준 2) 경영윤리 윤리에 관계되는 기업문제를 사회적 가치관과 법규의 기본 취지를 지키면서 기업에 가장 유리한 방향으로 처리되도록 하는 기업의 의사결정의 기준 3) 윤리경영 기업의 경영정책 결정에 윤리적 요소를 포함시켜서 기업의 지속가능한 발전을 위한 경영방법윤리경영이란 쉽게 말해서, 기업의 사회적 책임(CSR)을 수행하기 위하여 기업이 전반적으로 행하는 경영을 말한다. 윤리경영에는 환경경영, 나눔경영, 지속가능경영, 사회공헌, 고객만족경영, 이해관계자(StakeHolder)를 위한 경영 등 많은 하부 항목들이 있다. 즉, 윤리경영이란 기업의 궁극적인 목적인 이윤창출과 더불어 기업과 연관된 모든 지역사회, 임직원, 고객, 나아가 국가와 사회 전체에 기여하고자 하는 경영을 말한다.윤리경영(2)왜, CSR 활동이 필요한가?기업의 사회적 책임은 “생존의 문제”인 것이며, 장기적인 관점에서 지속 가능한 경영에 토대를 마련 하기 위한 성장 전략 . * 다시 말해, 사회적 책임을 다하는 것 은 기업의 영원한 과제!사회적 책임의 상호작용POSCO의 사회적 책임 활동POSCO 내부신고시스템온라인 신고 비윤리행위 신고보상제도 철저한 신고자 신분보호사회공헌활동중풍, 치매 등 소외계층을 위한 무료 간병 서비스를 주로 담당 한다.포스코 - 미소금융 재단소득이나 신용등급이 낮아 금융권 대출 이용이 어려운 서민들을 위한 지원을 한다.미소금융 재단의 문제점상생경영상생(相生)이란? 서로 살수 있는, 모두 살 수 있는, 서로 도움이 되는 이라는 뜻. 경영학적, 군사정치학적 설명에 의해서는 WIN-WIN전략 이라고도 함. 21세기는 대립적 경쟁우위보다는 경쟁력을 바탕으로 한 협력우위로 상생이 요구되는 시대 서로 살리는 기업을 만들기 위해서 상생원리를 경영전략에 도입한 획기적인 경영방법POSCO의 상생경영중소기업에 대한 지원 확대를 통해 상생경영 강화 - 중소기업 인력양성과 기술개발 지원에 중점 - 공동으로 기술 및 신제품 개발 - 포항·광양지역의 63개 공급사를 대상으로 직무 노하우 온라인 교육 지원 - 외주협력업체 직원의 처우 개선을 위해 446억원을 지원, 임금 수준을 포스코 직원의 70% 수준으로 끌어올림지속가능경영지속가능경영실천 방안지속가능 경영을 위한 CSR 전략대내전략 1. 사회적 책임 보고서 및 윤리경영 보고서 발간 및 활용도 극대화 2. 윤리경영을 통한 내부고객(임직원) 만족도 증대 대외전략 1. 국내외 SRI펀드 및 평가기관과의 네트워크 구축 2. 구매자, 지역사회, NGO 등 이해관계자와 의사소통 채널 및 파트너십 프로그램 운영지속가능 경영을 위한 SRI 전략SRI : 사회적 책임 투자 (Socially Responsible Investing) 기업들은 더 이상 사회적 책임을 도외시한 채 기업 경영을 수행할 수 없게 됨. SRI로 인한 사회적 위험에도 불구하고 SRI가 사회 전반에 확산되는 것은 기업마다 가지고 있는 사회적 위험을 기업 가치 평가에 적극적으로 반영한다는 반증이다.결론지속가능 경영의 중요성이 급부상하고 있음 POSCO는 기업 자체에 아직 잔재해 있는 당장의 수익성 개선 및 목표 달성 중시 풍조를 떨쳐내야 한다. 지속가능 경영은, 전통적으로 중요하게 여겼던 매출 및 수익 창출과 같은 재무성과 못지 않게 윤리 문제, 환경 문제, 사회 문제 등과 같은 '비재무성과'에 대한 책임과 조화를 고려한 경영이라는 것을 명심하여야 한다.출처 -포스코 공식 홈페이지 -Google -네이버 블로그 -기타 포털 사이트Thank you 저희는 정자양, 안재훈, 이혜숙, 윤보라 였습니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.06.11| 31페이지| 5,000원| 조회(570)

포항제철, 포스코, 사회적 책임, 윤리경영, posco, csr, 사회적 책임 사례

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경영전략- 경쟁우위와 경영전략 PPT와 verizon wireless(버라이즌와이어리스)사례토론

We never stop working for you!심리학과 20072138 최담 경영학과 20082810 윤보라 경영학부 20102953 황세윤목차 1. 회사소개 2. 경쟁사 AT T 3. 경쟁우위 (1)'경쟁우위'란? (2)CDMA vs GSM (3)고객관계관리(CRM) -이동통신 서비스 '고객이탈' 문제를 중심으로 4. DiscussionVerizon WirelessVerizon WirelessU.S. 종합통신사 2000년 6월, Bell Atlantic과 GTE의 합병으로 탄생 시내전화, 장거리 전화, 이동전화, 데이터 통신을 비롯한 모든 통신 서비스를 제공 2000년 말 통계 : 매출액-$647억 가입자 회선-1억9백만 회선Verizon Wireless경쟁사 AT T (1)전화 발명자 Alexander Graham Bell과 Gardiner Hubbard, Thomas Sanders에 의해 1877년 설립 설립 이후 사업지역의 확대와 인수합병을 통해 AT T는 명실상부한 세계적인 기업으로 성장, 그러나, 통신시장의 실질적인 독점으로 인한 폐해를 방지하고 경쟁을 활성화하기 위해 미국 법무부는 1982년 AT T를 분할하도록 하는 판결 이에 따라 1984년 AT T는 장거리전화사업자로 전환경쟁사 AT T (2)AT T의 주요 사업부문으로는 장거리통신 및 국제통신사업, 이동통신사업, 인터넷 및 데이터통신사업 등이 있다. 2000년 말 통계 : 16만 5천명의 직원 보유매출액-$660억Verizon Wireless's Competitive Advantage'경쟁우위'란?- 기업이 보유하고 있는 환경에서 남과 다른 역량을 확보하고 유지함으로써 더 좋은 성과를 내는 것 경쟁우위는 근본적으로 한 기업이 구매자를 위해 창출해 내는 가치에서 비롯된다. 즉 구매자에게 동등한 가치를 경쟁자보다 낮은 가격으로 제공하거나, 상대적으로 높은 가격을 지불하더라도 그 기업만이 제공할 수 있는 가치라고 느끼게 해줄 차별적 역량을 지닐 때 생겨난다.CDMA vs GSMCDMA [code division multiple access] 미국의 퀄컴(Qualcomm)이 개발한 확산대역기술을 채택한 디지털 이동통신 방식 = 부호분할다중접속·코드분할다중접속 사용자가 시간과 주파수를 공유하면서 신호를 송수신하기 때문에 기존 아날로그 방식(AMPS)보다 수용용량이 10배가 넘고 통화품질도 우수 확산대역통신이란 전송하려는 신호의 대역폭보다 훨씬 넓은 대역폭으로 신호를 확산시켜 전송하는 것으로, 신호의 전력밀도가 낮아지므로 신호의 존재유무를 검출하기 어렵다. 또한 수신기에서는 수신된 신호를 역확산 시키는 과정에서 원래의 신호를 만들어내기 위해서는, 확산할 때에 사용한 부호를 정확히 알고 있어야 하므로 통신의 비밀이 보장되며, 외부의 방해신호는 역확산 과정에서 반대로 확산되므로 통신을 방해하지 않는다.CDMA vs GSMGSM [Global System for Mobile communications] 종합정보통신망과 연결되므로 모뎀을 사용하지 않고도 전화 단말기와 팩시밀리, 랩톱 등에 직접 접속하여 이동데이터 서비스를 받을 수 있는 유럽식 디지털 이동통신 방식 =ETSI/GSM 미국과 한국에서 사용되고 있는 CDMA 방식과 대응되는 이동통신 방식이다. 각 주파수 채널을 시간으로 분할하는 시분할다중접속(TDMA) 방식 기술과 비동기식 전송망 기술을 기반으로 한 이동통신 방식이다.왜, CDMA기술이 Verizon에게 경쟁우위가 되는가.CDMA기술은 AT T의 GSM보다 비용이 적게 들면서 무선 인터넷 접속과 같은 브로드밴드 서비스를 제공하는데 아주 적합하다. 도입 초기 비평가들은 이를 반대하였으나, 2005년 전국적으로 브로드밴드 CDMA 기술의 활용이 확대됨에 따라 이를 제공하는 제1의 공급자로서의 역할을 하고 있다.CF- 'Test Man'Real 'Test Man'Verizon의 CRM능력고객관계관리(CRM)은 고객에 대한 정보를 수집하고 수집된 정보를 효과적으로 관리 활용하여 '신규고객 획득', '우수고객 유지', '고객가치 증진', '잠재고객 획득', '평생 고객화' 등 고객을 적극적으로 관리하고 유지하며 고객의 가치를 극대화시키기 위한 기업의 마케팅 전략의 일환이라고 할 수 있다.CRM 구축 요인CRM 실행 성과조직적 요인 경영환경 요인 기술적 요인고객 이탈률 감소 잠재 고객 창출 충성 고객 유지Verizon은 고품격 무선 네트워크 구축에 막대한 투자를 함으로써, 다른 무선 제공 업체보다 가장 넓은 지역에 걸쳐 차별화된 품격의 서비스를 제공하였다. - 그리하여 고객들의 인식 속에 Verizon은 다른 네트워크사보다 더 정확한 연결 능력과 끊김 현상이 적다는 평가를 받고 있다. 결과적으로 이동통신 회사의 가장 큰 이슈인 '고객이탈률'이 현저히 적어, 지속적인 고객유지를 하고 있다.Discussion.1Do Verizon have a distinctive competency? If so, what It's the source of that competency?Discussion.2How do Verizon's customer service capabilities and coverage affect the quality of its service offering? How do you think they affect Verizon's cost structure? What are the implications for Verizon's long-run profitability and profit growth?Discussion.3How would you characterize Verizon's business-level strategy? How do the company's functional strategies enable it to implement its business-level strategy?Discussion.4Do you think that Verizon has a sustainable competitive advantage in the wireless business?자료출처 : -Verizon Wireless 공식 홈페이지 Google, NAVER -http://www.youtube.com http://www.att.com -http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/732712/*************36349/dex13.htm -http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2341260,00.asp http://www.mobilewhack.com/verizon-femtocell-network-extender -http://news.cnet.com/verizons-friends- -family-plan-offers-less-for-more/ -http://www.boston.com/business/technology/articles/2004/11/10/verizons_dim_dad_ad_for_dsl_ignites_a_protest/Thank you{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.04.03| 23페이지| 5,500원| 조회(640)

경영전략, 경영, 경쟁우위, 전략, CRM, 차별화, 고객관계관리, 차별화 우위, 경쟁..

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처음처럼 cool 쿨, 광고 경영 기획서

8조: 최선화 임만진 박유리 자오펑치 발표자: 윤보라광고경영론 01분반롯데주류 현재 위치는?진로롯데보해금복주70 60 50 40 30 20 10 005년 시장 점유율자료: 대한주류공업협회롯데주류 현재 위치는?진로롯데보해금복주70 60 50 40 30 20 10 009년 시장 점유율자료: 대한주류공업협회자료: 대한주류공업협회1965년 1974년 1999년 2007년증류식 소주희석식 소주 첫 출시 30%알코올 도수 변화(25%) 사카린 첨가알코올 도수 변화(23%) 벌꿀,올리고당, 아스파라긴등 첨가물 확대알코올 도수 변화(19.5%) 알카리환원수 등 해양심층수와 같은 다양화소주제품의 변화자료: 대한 주류공업협회'2009년 16.8% 처음처럼 쿨 출시' 건강에 대한 관심증가로 저도주 열풍 소주의 첨가물 관심 증가20~34세 여성 추계인구여성 비음주인구(44.7%) 월1회 이하 여성음주인구(25%)월2~3회 주1~2회 여성음주인구(30%)5,225,192명1,567,5583,657,634처음처럼 쿨의 타겟 소비자층자료: 통계청처음처럼 쿨 타겟 20~34세 여성인구수: 1,567,558처음처럼 쿨 출고가격: 848원1년 판매액: 144병**1년 판매액계산은 한 자리 기준 3병(3~4명기준) 1달 평균 음주횟수 4번 자리시장의 문제점브랜드 명 ▣ 기존 제품과 차별화 하지 못하고 참신함이 떨어짐 ▣ 저도주에 한해 밤 `10시 이후 광고가 허용함에도 불구하고 TV 광고 안 함→ 불필요한 오해 ▣ 저도주 열풍이 불고 있는 부산지역에 출시 → 브랜드 네임은 새 로운 느낌을 주지 못함. ▣ 유이의 쿨 샷 댄스는 브랜드 인식 향상 밖에는 거둘 수 없음→ 소비에도 미칠지 의문시장의 기회▣ 부드러움과 편안한 목 넘김 제공 ▣ 숙취 걱정을 덜어줄 순하고 깨끗한 소주 ▣ 장기 적인 경기침체로 소주 판매율 증가 ▣ 건강에 대한 관심증가로 저도주 열풍과 더불어 소주의 원료와 첨가물 관심 증가 ▣ 여성의 사회진출로 인하여 새로운 소비그룹 형성3C Analysis자사 경쟁사 소비자▣ 2001년 '산'소주 제품으로 소주시장에 진입 ▣ 2002년 시장점유율이 점점 하락, 선호도 역시 낮은 수준으로 조사 ▣ 1인당 알코올 소비량은 감소하였으나 소주의 소비량은 연간 70병으로 일정한 소비→ 매력도가 충분히 존재한다고 판단이에 신제품 개발에 착수하여 성공적으로 진입처음처럼 쿨의 출시배경자사 분석처음처럼 COOL의 부드러운 맛 ▣ 100% 알카리 환원수→ 부드러운 물 입자 ▣ 11년 숙성 오크 증류주 함유→ 부드러운 목 넘김처음처럼 COOL의 상쾌한 맛 ▣ 천연 당알코올 함유→ 상쾌한 소주맛 (자일리톨과 에리스리톨 등) ▣ 프락토 올리고당 함유→ 상쾌한 아침처음처럼 쿨의 특징'처음처럼 쿨'소주시장의 새로운 패러다임 제시칼로리에 대한 인식처음처럼 쿨의 차별화 전략은?칼로리“혹시 소주의 칼로리를 알고 계시나요?”처음처럼 쿨의 차별화 전략은?칼로리?처음처럼 쿨의 차별화 전략은?·알코올 1g: 7kcal의 열량 ·탄수화물이나 단백질이 1g: 4kcal →소주 한병의 열량은 500kcal 밥으로 따지면 2공기의 열량소주 칼로리?처음처럼 쿨의 차별화 전략은?프락토 올리고당식이 섬유를 33% 이상 함유하고 있으며, 칼로리도 설탕의 ½이하알카리 환원수세계 최초 100%알카리 환원수 사용하여 천연 미네랄이 풍부경쟁사 분석ㆍ1032m 취수한 해양심층수 ㆍ천연 대나무 숯 분말과 규조토 의 이중 정제효과 ㆍ100% 핀란드산 순수 결정과당 ㆍ슬림한 병 디자인소비자 분석장기적인 경기침체 ▣ 서민경제가 어려워지면서 소주 판매율 증가.소주에 대한 소비자 needs의 변화 ▣ 건강에 대한 관심증가로 저도주 열풍. 소주에서도 원료인 물과 첨가물 등에 대한 관심이 증가.소주시장의 소비자의 변화 ▣ 20세 ~ 34세의 사회 진출 여성들이 새로운 소비그룹을 형성.STP StrategicSegmentation Targeting78%를 소비하는 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 20~35세 연령집단을 타깃으로 설정.여성들을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 촉진 전략을 더욱 펼쳐 입소문의 효과 노림.Positioning 롯데 처음처럼 쿨대선 C1진로 JPositioning 롯데 처음처럼 쿨대선 C1진로 JCommunication Strategic기존 광고의 문제점제품자체는 기존 트랜드 틀에서 벗어나 차별화 전략을 갖고 있다. But소주 시장은 미녀스타들의 치열한 경쟁남성들이 여성들에게 좋은 이미지를 만들어 줄 수 있는 “심리적인 효과 기대”제품 자체의 차별화 전략을 이어 소주시장 광고의 기존 트랜드에서 벗어나 차별화하라!여성월간 잡지 “이승기가 제안하는 여성을 위한 소주”롯데카드 멤버십카드와 제휴지하철 광고 시안휴가철 해수욕장 판촉전략매체TV여성월간잡지지하철판촉기간 시간대 횟수PM10시 하루 1회, 3개월간3개월간3개월간여름 성수기매체수시청률 높은 인기쇼프로5권주요역사 5곳해수욕장 대학가주변 시음회예상금액7억 2천만원6천만원6천만원2억매체별 광고비용싸이월드와 연계 미니홈피를 만들어 스킨제공 이벤트 '처음처럼 체'개발'처음처럼 CooL' 브랜드 네임 변경 필요'CooL'▣ 참고자료 대한주류공업협회(http://www.kalia.or.kr/) 진로 홈페이지(http://www.kalia.or.kr/) 처음처럼 홈페이지(http://www.coolsoju.co.kr/) 통계청홈페이지(http://www.kostat.go.kr/nso_main/nsoMainAction.do?method=main catgrp=nso2009) 보도자료(http://economy.hankooki.com/lpage/economy/200911/e*************169890.htm) 보도자료(http://sports.khan.co.kr/news/sk_index.html?cat=view art_id=*************86 sec_id=560101 pt=nv) 보도자료(http://sportsworldi.segye.com/Articles/LeisureLife/Article.asp?aid=*************9 subctg1=10 subctg2=00)질의 응답Thanks{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.12.17| 38페이지| 5,000원| 조회(535)

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처음처럼 cool 광고 기획을 위한 워드 브리프 자료

처음처럼 Cool의 혁신적 광고 전략8조 20042641 최 선화20052832 임 만진20072878 자오 펑치20072165 박 유리20082810 윤 보라1. 그 브랜드 광고가 현재 지향하는 타겟 오디언스와 광고 컨셉은?기존의 롯데 '처음처럼'은 시장 내에서 타겟으로 하는 연령층이 30대를 주로 하였습니다. 그러나 이번 처음처럼 16.8도(일명 처음처럼 Cool)가 출시됨과 동시에 기존 타켓층에서 확장된 시장 입지를 모색하고 있습니다. 특히 가장 술을 많이 마시는 연령대인 25~35세의 소비자층을 주 타겟으로 잡아, 2535프로젝트를 할 계획입니다. 더불어 민법이 개정되어 성년의 기준이 만 20세에서 만 19세로 바뀌었습니다. 이 또한 술 시장의 타겟층이 늘어나게 됨을 의미합니다. 그로써 기존 처음처럼 도수와 비교하여 부담이 훨씬 적은 16.8도 라는 처음처럼 쿨의 특성이 타겟 소비자층의 증가와 부합하는 부분이라고 볼 수 있습니다. 연령층을 젊게 잡음과 동시에 얻을 수 있는 효과는 한마디로 '유행은 젊은 세대부터 번지는 법이다.'라는 것입니다. 20대가 마시는 술은 40~50대까지 폭넓게 애용하지만, 반대의 경우 20대는 '나이든 사람들이 마시는 술'이라는 인식으로 반감을 살 수 있다는 점을 감안하여, 목표 타겟층을 젊게 책정했습니다. '술은 이제 단순히 마시는 것이 아니라 새로운 트렌드에 발맞춰 즐기는 것'이라는 新주류 문화를 만들고자 합니다. 현재 처음처럼 쿨이 시행하는 광고 컨셉은 여성 모델을 내세워 쿨한 20대 여성의 모습을 잘 보여주는 컨셉으로 이효리가 광고에서 보여주는 엉덩이 댄스와 견줄만한 유이의 섹시하면서도 청순한 매력의 허벅지 댄스가 삽입돼 남성고객들의 기대를 한층 올려주고 있습니다.2. 현재의 광고를 통해 추론할 수 있는 브랜드의 차별화의 방향과 포지셔닝은?처음처럼 쿨'은 기존 '처음처럼'보다 2.7도 더 낮춰 처음처럼 브랜드의 대명사인 '부드러움'을 더욱 살렸습니다. 특히 낮은 도수이지만 기존 처음처럼에 사용하고 있는 알칼리 환원수를 그대로 사용해 작은 물 입자와 알코올 입자가 잘 결합돼 목 넘김이 더욱 부드러운 처음처럼 만의 제품 특징을 그대로 담았습니다. 이와 함께 제품명에 쓰인 '쿨'이라는 단어는 '시원하다'는 뜻보다 젊은 층 사이에서 통하는 '멋지다'라는 의미를 강조한 것으로 신제품의 신선한 이미지를 부각시키고 젊은 소비층과 소통하는 키워드 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. 특히 신제품에는 소주제품 최초로 제품 디자인에 다양한 컬러를 활용해 기존의 소주와 차별화를 꾀했습니다. 병 디자인은 한층 세련되고 슬림해진 라벨과 함께 여러 가지 색상의 병뚜껑과 백 라벨(후면라벨)로 캐주얼한 느낌을 살렸습니다. 각각의 색에는 사랑, 열정, 정직 등 젊은이들이 추구하는 여러 가치들을 내포하고 있는데 이를 통해 소비자와의 커뮤니케이션을 시도할 예정입니다. 한편 롯데주류는 새로운 개념의 패키지 디자인과 함께 20대들과 공감대를 형성하기 위해 'Think Casual'이라는 슬로건으로 소비자 대상 캠페인을 실시할 계획입니다. 소주를 마시는 자리에는 항상 젊은 날의 고민과 즐거움이 공존하고 있다는 점에 착안해 이런 젊은이들의 공통 관심사를 제품에 녹여 '젊은 층'을 이해하고 있는 '젊은 술'로 자리매김한다는 전략입니다. 또한 처음처럼 쿨은 알칼리 환원수를 사용해 목 넘김이 부드럽고 ‘프락토 올리고당’을 첨가, 상쾌한 맛이 특징이다. 이것이 바로 진로의 기존 저도주 제품인 ‘J’와 차별되는 부분입니다.3. 현재의 광고는 광고에 노출된 소비자들이 광고를 보고 난 후 어떤 행동 변화나 태도 변화를 갖기를 기대하고 있다고 생각되는가?올해 제품의 메가트렌드는 저도주 입니다. 아무리 불황이라 하더라도 웰빙 선호현상으로 부드럽고 마시기 편한 술에 대한 소비자의 선택은 지속될 것으로 전망됩니다. 여성 음주자가 점점 확대되고 있는 것도 이러한 저도주의 지속적인 선호현상을 가져오는 이유입니다. 장기화되는 경기불황으로 현재보다 조금 높은 도수의 제품을 찾는 소비자들이 늘어날 가능성도 있기는 하나 앞으로 몇 년 동안은 부담 없이 마실 수 있는 술에 대한 인기가 이어질 것으로 보입니다. 그리고 처음처럼의 기존 인지도는 수도권 시장과 강원도 지역에서 우세하였으나 ‘Cool’은 부산지역의 저도주 선호 열풍에 맞춰, 부산 지역에서의 시장 점유율 확보에 노력을 기울일 것입니다.이에 대한 신문 기사 자료에 의하면 롯데주류 김영규 사장은 25일 서울 소공동 롯데호텔에서 열린 ‘처음처럼 쿨’ 출시 기자간담회에서 이같이 밝혔다고 합니다. 「김 사장은 “웰빙 영향으로 소주시장은 저도 소주가 대세가 될 것”이라며 “저도 소주시장을 선점하기 위해 알코올 도수 16.8도짜리 ‘처음처럼 쿨)’을 출시했다”고 설명했다. 그는 “부산지역의 경우 저도 소주가 7.5%가량을 점유하고 있다”며 “서울에서도 저도 소주가 비슷한 점유율을 기록할 경우 현재 1%에 불과한 저도 소주의 전국 점유율이 5%를 웃돌 것으로 점쳐진다고 전망했다.」또한, 최근의 술 시장 트랜드를 보면 “소주가 21도 밑에까지 내려가면 특유의 쓴맛이 사라져 시장에서 외면받을 것”이라는 우려가 제기됐음에도 저도화 경향은 더욱 빨라지고 있다는 점에 주목하였고, 특히 소주시장은 저도화 경향을 보이는 반면, 전통주 쪽에선 고도화 경향이 생겼는데, 국순당은 1992년 13도 백세주를 출시한 뒤 12년간 유지하다가 지난해 백세주를 14도로 올렸고, 올 2월에는 16.5도짜리 ‘별’을 출시했다고 합니다. 그리하여 업계는 알코올 17~18도에서 소주와 전통주의 수렴 현상이 일어날 것으로 보입니다.4. 그런데 현재 선택한 브랜드 광고의 컨셉에 문제가 있다고 판단한 이유는?이효리, 하지원, 신민아, 손담비... 대한민국 국민이라면 누구나 한번쯤 들어봤음직한 이들 인기 여자배우들의 공통점이 하나 있습니다. 바로 소주업체 광고모델이라는 점입니다. 이처럼 국내 소주시장은 유명 ‘미녀’탤런트들이 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 롯데주류가 신제품으로 야침 차게 내놓은 16.8도 저도수 소주 ‘처음처럼 쿨’의 광고모델로 최근 인기를 얻고 있는 그룹 애프터스쿨 유이를 투입하면서 젊은 층에게 어필하고 있습니다. ‘처음처럼’의 광고모델로 우리나라 최고의 섹시아이콘 이효리를 기용한 후 쏠쏠한 재미를 본 롯데주류는 새롭게 떠오르고 있는 섹시 가수 유이를 통해 이른바 ‘효리효과’를 이어간다는 전략입니다. 롯데주류 측에 따르면 유이는 ‘처음처럼 쿨’ 광고 동영상을 통해 긴 머리와 늘씬한 몸매, 과감한 동작이 돋보이는 ‘쿨샷댄스’를 선보이며 네티즌들의 폭발적인 반응을 불러일으키고 있는 것으로 알려졌습니다. 그러나 이 광고 컨셉의 문제점은 바로 여기에 있습니다. 제품 자체는 기존 트랜드 틀에서 벗어나 차별화 전략을 갖고 있음에도 불구하고 광고 자체는 전형적인 주류업체들의 광고 트랜드에서 벗어나지 못함과 동시에 차별화 하지 못했다는 점입니다. 요즘 여성들의 사회진출이 높아지면서 술자리를 많이 갖게 되었습니다. 이런 사회변화에 주목해서 여성들에게 어필할 수 있는 남성 모델을 기용하는 것입니다. 여성들이 술자리에서 남성에게 호감을 보이는 면이 바로 여성을 위한 매너를 지키는 모습입니다. 남성들보다 술에 약한 여성들을 위해 타 주류 보다 도수가 낮은 ‘처음처럼 쿨’을 시켜 자리를 즐겁게 부담 없이 즐기자는 컨셉을 광고에 활용하는 것입니다. 이런 광고에 여성들이 선호하는 남성의 이미지에 맞는 광고모델을 택하면 여성들은 자연스럽게 소주에 대해 관심을 보일 것이고 남성들도 여성들에게 좋은 이미지를 만들어 줄 수 있는 심리적인 효과를 기대할 수 있을 것입니다.

경영/경제| 2009.12.17| 4페이지| 2,000원| 조회(327)

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