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마케팅성공사례(메가스터디)

선정동기 메가스터디 소개 사업분야 4P전략 SWOT 분석 성공요인 전략분석 농협에 주는 시사점온라인의 활성화오프라인을 주축으로 사교육 시장이 활성화 되었으나 인터넷의 보급으로 지방과 농촌 지역까지 인터넷이 가능하게 되면서 온라인 시장이 발전1위기업 메가스터디많은 사기업이 온라인시장에 도전하였지만, 이러닝의 가장 독보적인 기업인 메가스터디를 주제로 삼게 되 었다.브랜드 네이밍메가스터디(MEGASTUDY)=MEGA+STUDY 매우크고 최고의 가르침을 준다는 뜻에서 네이밍이 되었음. 2010년 9월 23일 현재 주가 173900원으로 성장 유망 기업임입시컨텐츠 제공-고교생 대상 수능, 논술, 구술면접 등 입시강좌 제공 -강사진의 입시 전략 특강을 담은 동영상 무료 서비스 -포털사이트 등에 입시강좌 B2B형식으로 제공강사 매니지먼트-소속 강사들과 전국 학원 연계, 특강 프로그램 기획 및 진행 -개별 강사와 출판사간의 출판 계약 등 중개출판기획, 교재판매-학습지 출판회사 등과 제휴, 전략 수험서 기획, 출판 -수능 D-100일 다이어리 무료제공 등학원컨설팅-학원경영자문, 강사진 파견으로 학원 매출 수익 증가 -기숙학원경영으로 인한 매출 수익 증가PRODUCT 상품입시생 대상 학습 서비스, 수능강의, 내신강의, 대학별 맞춤 입시강좌, 입시정보 서비스, B2B, 인터넷포털, 출판사 높은 품질의 강의 제공PRICE 가격수강료 : 3만5천원~9만원, 교재비 : 1만원 내외 기존 오프라인 학원에 비해 낮은 가격PLACE 장소온라인, 듣고 싶은 강의 별 결제 오프라인, 6개 학원 운영 중(프렌차이즈) 온라인강의를 통안 장소의 제약을 극복PROMOTION 촉진신규교객 유치 , 온라인상담, 전화상담, 홈페이지 기존고객 - CRM도입, 입시설명회를 통한 홍보S1. 75%의 높은 시장점유율 재투자를 통한 품질유지 2. 초고속인터넷 보급율 국가적인 지원w1. 초기 유명 강사진 이탈로 매출 하락 2. 너무 많은 강사와 강의 수 소비자들이 혼란으로 선택기피현상O1.고성장의 시장(매년 150억 이상 성장) 2.다각화 전략: 엠베스트, 메가영어, 직영 기숙학원 등T1.거대자본의 시장진출(YBM 등) 2. EBS의 수능출제 3. 유명강사들의 이탈 4. ID공유 및 둠강온라인 시장 확대사교육 시장이 오프라인 시장에서 온라인 시장으로 이동했듯이 앞으로는 온라인 시장의 중요성이 증대 - 농협도 이에 맞춰 온라인 시장을 확대해야함농민들 교육 확대입시 설명회 개최 등을 통한 입시 정보 전달 - 농협도 농민들에 대한 교육을 확대하여 농민들의 수익을 증대 시키고 상호간의 이해를 높이도록 해야함.고품질로 승부경쟁력 있는 컨텐츠를 제공해야 수강생이 증가함 - 농협도 고품질 농산물, 서비스를 제공하여 소비자를 확보해야함전문가 육성 신뢰도 형성최고강사진 보유를 통한 신뢰도 형성 - 농협도 농업 전문가를 육성하여 농민들의 신뢰를 형성해야함참고 사이트- 메가스터디 사이트 http://www.megastudy.net참고 문헌경영학 산책 (북넷, 진용욱) 고객의 눈으로 보면 마케팅이 새롭다 (북넷,이철){nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.10.10| 11페이지| 1,000원| 조회(226)

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