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타코벨 마케팅 아이디어 공모전

타코벨 마케팅 아이디어목 차국내 시장 현황1자사 분석2경쟁사 분석3심층 인터뷰 분석4마케팅 아이디어5국내시장 현황주 5일 근무제의 확산, 여성의 사회활동 증가, 식생활 패턴 변화 등으로 인해 외식문화가 발달 가구당 소비지출 중 식료품이 차지하고 있는 비중은 점차 감소하지만, 외식 비중은 증가 추세패스트푸드 산업 최근 동향국내시장 현황국내 외식산업의 중심으로는 롯데리아, 맥도날드, 버거킹, 파파이스 등이 있음 공격적인 마케팅과 점포의 꾸준한 확대로 고성장세를 보였으나, 경쟁심화로 인한 성장률 둔화 추세패스트푸드 업계 현황 및 전망국내시장 현황롯데리아버거킹파파이스맥도날드KFC합계비율강남구311267298.87%서초구510161237.03%송파구29038226.73%중 구134220216.42%노원구80532185.50%강서구103311185.50%종로구33064184.89%서대문구56122164.89%광진구72220133.98%성북구42331133.98%영등포구61132133.98%강동구52051133.98%용산구71112123.67%구로구80121123.67%서울 지역별 패스트푸드점 운영 현황(계속)국내시장 현황롯데리아버거킹파파이스맥도날드KFC합계비율중랑구40133113.36%양천구42121103.06%동작구31222103.06%마포구5111192.75%관악구5102192.75%성동구3013182.45%동대문구5021082.45%은평구6110082.45%강북구2002151.53%도봉구3001151.53%금천구4010051.53%Total*************7100.00%패스트푸드 점포수로는 롯데리아, 버거킹, 파파이스 순이였으며, 지역별로는 강남구, 서초구, 송파구 순으로 나타났다. 업계별로 점포수 현황의 차이가 높은것으로 나타났으며, 지역별로도 그 차이가 현저하게 나타났다.서울 지역별 패스트푸드점 운영 현황자사 분석타코벨 한국시장의 전략새로움 가득한 차별화된 메뉴 - 기존의 패스트푸드와 다르게 새롭고 참신한 맛상상을 뛰어넘는 최고의 가치 - 파격적인 가격업그레이드된 한 차원 높은 서비스 - 매장을 복합 커뮤니티 공간으로 활용타코벨의 역사1949년 핫도그 가판대로 시작한 것이 최초1962년 캘리포니아 다우니에 개설슬로건 : “think outside the bun”SWOT 분석STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS1.기존의 패스트푸드와 다른 멕시칸푸드 2건강을 강조한 저열량 다이어트 메뉴 3.미국에서의 성공적인 전략사례1.친숙하지 않은 멕시칸푸드 2.적은 매장 수 3.소비자의 인지도 부족1.새로운 맛에 대한 니즈 상승 2.틈새 시장 진출 가능 3.저렴한 가격으로 경쟁사와 차별화1.대형 업체 간의 경쟁 2.패스트푸트의 부정적 인식 3.원자재 가격의 상승SWOT AnalysisSWOT 분석SWOTOSTW1. 잘 알려지지 않은 타코를 이용해 틈새시장 공략 가능 2. 타코벨의 강점 활용 독특한 분위기, 메뉴 등1. 최근 여가시간 증대와 외식문화 보급으로 다양한 고객 층 확보 가능 2. 타사와 비교되는 할인 서비스로 고객 유치1. 점포확대를 통해 소비자의 인지도 상승 2. 기존의 고열량 패스트푸드와 차별화 전략을 사용패스트푸드와는 다른 신선함을 강조한 메뉴를 구성 카페와 같이 편안함을 추구하는 인테리어경쟁사 분석현재 900호점 이상을 개점한 막강한 파워브랜드이며, 패스트푸드 계열 업계에서 1위 자리를 지키고 있음 최근 성공적인 중국시장 진출1984년 종로점을 시작으로 차별화된 제품과 개성 있는 매장으로 전국 84개 매장을 운영하고 있으며, 햄버거 매니아들에게 많은 사랑을 받고 있음주요전략 : 한국풍의 메뉴주요전략 : 직화 방식 제조경쟁사1988년 압구정동점을 시작으로 성공적인 시작을 널리 알렸으며 현재 20년 넘게 국내협력업체와 긴밀하게 일하고 17만개 일자리를 창출,성공적인 외식업체로 발돋움함국내에서 현재 200호점 이상으로 운영중이며 미국 내 매장 1,500여개, 전세계 20여개국에서 전세계인이 즐기는 최고의 맛과 품질의 외식브랜드주요전략 : 맥드라이브, 100여종의 다양한 메뉴주요전략 : 푸드 서비스, 케이준 쿠킹심층 인터뷰 분석30명에게 심층 인터뷰 결과프로야구 마케팅스포츠를 이용하여 자사 제품을 선전하거나 판매를 촉진하는 행위1852년 미국 뉴잉글랜드 철도회사가 하버드대와 예일대 두 학교의 스포츠 행사에 교통편을 무료로 제공하고 자사를 홍보한 것이 시초우리나라의 경우 제일기획, 금강기획 등 광고회사를 중심으로 초기 성장2002년 한일 월드컵 이후 폭발적으로 성장최근 성공적인 사례로는 김연아 선수가 출연한 광고가 매출 상승으로 이어짐스포츠 마케팅의 정의스포츠 마케팅의 역사프로야구 마케팅전년도 프로야구 관람객은 592만 여명으로 역대 최대 관중 기록프로야구에 대한 관심이 나날이 증가하고 있는 추세2011 프로야구 개막전이 열린 4개 구장 모두 만원이 되는 기록을 세움치킨과 맥주가 가장 많은 수요를 차지하고 있음프로야구 먹거리 현황프로야구 관람객 현황프로야구 마케팅구장과 제휴를 통해 포장 판매저렴한 가격대와 간편함이 구매 욕구로 작용구장 내 적극적인 홍보를 통한 구매 유도구장 내 입점을 통한 판매 마케팅성공사례 : 김치 김태균 버거김태균 선수가 홈런을 치면 400엔에서 50엔으로 할인 판매 지바 롯데 마린스 스타디움에서 52개 한정 판매 실시 최근 높아진 인기로 판매지역을 6곳으로 확대타코벨데이 마케팅타코벨 데이(bell day)1호점(이태원점) 오픈 일자 7월 11일을 기념하여 매달 11일 할인 이벤트 실시당일 주황색 또는 보라색 옷을 입고 오는 고객에 한해 세트메뉴 할인고객이 직접 참여하는 이벤트로 브랜드충성도 상승 기대성공사례 : 롯데월드할로윈 파티기간 중 코스프레 복장 방문시 티켓 할인의상과 메이크업을 제공하여 퍼레이드에 참여 가능그 외 다양한 이벤트와 패키지 할인권 제공{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.04.02| 16페이지| 1,500원| 조회(188)

마케팅, 아이디어, 타코벨, 공모전

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조선시대 조경관련 저술서에 관한 레포트

조선시대 조경관련 저술서에 관한 레포트1) 강희안의 『양화소록(養花小錄)』조선 세조때의 문신 인재 강희안((1417?1464)이 지은 원예에 관한 책으로 원명은 《청천양화소록(靑川養花小錄)》이다.노송, 만년송, 오반죽, 국화, 매화, 난혜, 서향화, 연화, 석류화, 치자화, 사계화, 산다화, 자미화, 일본 척촉화, 귤수, 석창포, 괴석, 종분내화수법, 기타 잡법 등의 항목으로 나누어 수록하였는데, 《진산세고(晉山世稿)》권 4에 들어 전해진다.권두에 신숙주, 최항, 정창손의 서가 있다. 내용에는 사람들이 감상해 온 꽃과 나무 몇십 종을 들어 그 재배법과 이용법을 설명하였으며, 개개의 품격과 그 의미, 상징성을 논하고 있다.이 책은 《임원경제지》등에 인용되었고, 일본에도 전해졌다. “양화소록”의 부록인 “화암수록”을 보면 화목 9등 품제와 화품 평론을 열거하여 놓았다.품계기 준화 목1높은 풍치와 뛰어난 운치매화, 국화, 연꽃, 대나무2부귀를 상징하는 화목모란, 작약, 철쭉, 해류, 파초3운치있는 화목치자, 동백, 사계화, 종려, 만년송4또한 운치있는 화목화이, 소철, 서향화, 포도, 유자5번화한 화목석류, 복숭아, 해당화, 장미, 수양버들6또한 번화한 화목진달래, 살구, 백일홍, 감나무, 벽오동7장점이 있는 화목배, 정향, 목련, 앵두, 단풍8또한 장점이 있는 화목목근(무궁화), 석죽(패랭이꽃), 옥잠화, 봉선화,사철나무9또한 장점이 있는 화목해바라기, 전추라, 금전화, 석창포, 회양목또한 이책에서는 꽃과 나무를 아홉품계로 나누어 놓았다.품계화 목1품소나무, 대나무, 연, 국화2품모란3품사계, 월계, 왜철쭉, 영산홍, 진송, 석류, 벽오4품작약, 서향화, 노송, 단풍, 수양, 동백5품치자, 해당, 장미, 홍도, 벽도, 삼색도, 백두견, 파초, 전추라, 금전화6품백일홍, 홍철쭉, 홍두견, 두충7품이화, 향화, 보장화, 정향, 목련8품촉규화, 산단화, 옥매, 출장화, 백유화9품옥잠화, 불등화, 연교화, 초국화, 석죽화, 앵속각, 봉선화, 계관화, 무궁화그리고 계절의 으뜸 꽃으로는 봄은 작약, 여름은 연꽃, 가을은 국화, 겨울은 매화로 정해 놓았다.『양화소록』에서 식물에 대한 일반론적인 진술은 중국의 문헌을 많이 이용하였지만 우리나라 품종에 대한 것이나 구체적인 재배법은 강희안이 직접 서술했다. 『양화소록』의 원문에 중국 문헌을 인용한 것과 강희안이 직접 쓴 글로 구분하여 편집이 되어 있는 만큼 강희안의 독자적인 서술을 중시한 것이다.이와 같이 15세기 『양화소록』은 강희안 개인의 저술이면서 15세기 당시 조선의 원예 기술을 총집성한 것이다. 『양화소록』이 후세에 두고두고 읽혔고 또 이를 참조한 다양한 원예서가 나왔지만, 조선의 원예 실상을 이 책만큼 구체적으로 다룬 예는 찾기 어렵다. 이 점에서 『양화소록』은 우리나라 원예의 고전 중에 고전이라 할 만하다.2) 이수광의 『지봉유설(芝峰類設)』1614년(광해군 6년)에 이수광이 편찬한 한국 최초의 백과사전적인 저술을 말한다. 목판본이며 20권 10책으로 구성되어 있다. 조선 중기 실학의 선구자 지봉(芝峰) 이수광이 세 차례에 걸친 중국 사신에서 얻은 견문을 토대로 1614년에 간행하였다. 조선의 일은 물론 중국·일본·안남(安南:베트남)·유구(流球:오키나와)·섬라(暹羅:타이)·자바[爪凌]·말라카[滿刺加] 등 남양 제국과 멀리 프랑크[佛狼機]·잉글리시[永結利] 같은 유럽의 일까지도 소개하여 한민족의 인생관과 세계관을 새롭게 하는 데 이바지하였다.당시의 학자 남창(南窓) 김현성(金玄成)은 이 책의 제문(題文)에서 "…위로는 천시(天時)를 밝히고 아래로는 인사(人事)를 말함에 의리(義理)의 정미(精微)와 문장의 득실(得失)을 보이며, 곤충초목에 이르기까지 모아 남김이 없고, 파헤쳐 남김이 없어, 읽는 사람으로 하여금 총명(聰明)을 계발하게 하고, 지려(智慮)를 진익(進益)하게 하니, 마치 귀머거리에게 세 귀가 생기고 장님에게 네 눈이 얻어짐과 같아 탄복하지 않을 수 없다…"고 말하여 이 책의 가치를 짐작케 하였다.내용은 권1에 천문(天文)·시령(時令)·재이(災異), 권2에 지리(地理)·제국(諸國), 권3에 군도(君道)·병정(兵政), 권4에 관직(官職), 권5에 유도(儒道)·경서(經書), 권6에 경서, 권7에 경서·문자(文字), 권8∼14는 문장(文章), 권15는 인물·성행(性行)·신형(身形), 권16은 언어(言語), 권17은 인사(人事)·잡사(雜事), 권18은 기예(技藝)·외통(外通), 권19는 궁실(宮室)·복용(服用)·식물(食物), 권20은 훼목(卉木)·곤충(昆蟲) 등으로 분류되어 있으며, 총 3,435항목에 이른다. 그밖에 편자는 마테오 리치(한국 이름은 李瑪竇)의 〈천주실의 天主實義〉를 이용하여 천주교의 교리와 교황을 소개했으며 세계 지형과 풍물·문화를 알렸다. 또 서양지도인 천형도, 구신라여지도, 서양지리서인 「구신라여지승람」, 서양산물인 불낭기, 서양포, 대포, 서양과학기기인 자명종, 파여석 등이 소개되어 있다.한국 역사 연구에 좋은 참고가 되며, 현재 조선고서간행회본(朝鮮古書刊行會本)과 조선연구회본이 유포되어 있다.3) 박흥생의 『촬요신서(撮要新書)』조선 전기의 문신 박흥생(1374?1446)이 지은 일종의 생활지침서로써 2권 2책으로 이루어져 있다. 원래는 상편 10권 2책, 하편 2권 1책으로 총 12권 3책본이었으나, 상편은 전쟁 때 없어지고 하편인 권11·12 〈길흉추택 吉凶推擇〉편만 남았다. 이에 남은 하편만 1894년(고종 31) 박흥생의 후손에 의해 간행되었다. 저자의 문집인 〈국당유고 菊堂遺稿〉 권4·5에도 수록되어 있다. 김자수의 서문과 김자수의 후손 김태제의 후서가 있다. 내용은 음양학과 생활전반에 사용되는 음양술수에 관한 것이다. 상편은 목차만 전하는데 각권의 제목은 천근삼십육궁(天根三十六宮)에서 취했으며 하편은 월령(月令) 24후(候)를 취한 것이다. 책 수를 3책으로 한 것도 역도(易道) 3극(三極)의 의(義)를 따른 것이라고 한다.또한 박흥생은 조선 세종 때 우리나라 최초의 포도재배 기술법을 기록한 《포도촬요서》의 지은이다. 지금으로부터 600년 전 국내 최초로 충북영동에 포도재배법을 가르치고 전수하여 현재에도 영동은 포도재배지로 유명하다. 현재 경기도농업기술원에 소장 되어있다.4) 신속의 『농가집성(農家集成)』조선 인조 때의 문신 신속(1600?1661)이 엮은 농업서적으로 목판본이며 1책으로 크기는 28.3×19.3 cm이며, 1655년(효종 6년)에 간행하였다. 세종 때의《농사직설(農事直說)》을 비롯하여 주자(朱子)의 《권농문(勸農文)》, 세조 때 강희맹이 지은 《금양잡록(衿陽雜錄)》과 《사시찬요(四時纂要)》를 하나로 집성한 책이다. 그 내용은 《농사직설(農事直說)》에서는 소홀히 다루고 있던 수전농법과 이앙법을 대폭 증보하였고 화누법(火法: 잡초의 제거와 도열병 처리기술)과 목화재배법 등을 보충하였다. 이 책은 당시 조선정부의 농정이념을 잘 보여주고 있다.5) 홍만선의 『산림경제(山林經濟)』조선 숙종때 실학자 유암(流巖) 홍만선(洪萬選:1664~1715)이 농업과 일상생활에 관한 광범위한 사항을 기술한 소백과사전적인 책이다. 필사본이며 4권 4책으로 구성되어 있다.내용은 16지(志)의 제목별로 나누어 제1지 ‘복거(卜居)’에서는 주택 등 건축물의 터 선정과 기초공사 등에 관해 기술하였다. 제2지 ‘섭생(攝生)’에서는 병을 물리치고 수명을 연장하기 위한 심신(心身) 단련법을 설명하였다. 제3지 ‘치농(治農)’에서는 각종 곡식류와 피복(의류)의 염색에 관련된 특용작물의 재배법을 기술하였다. 제4지 ‘치포(治圃)’에서는 각종 원예작물의 재배법을 논하였다. 제5지 ‘종수(種樹)’에서는 과목(果木)과 임목의 재배에 관해 논하였다. 제6지 ‘양화(養花)’에서는 화목(花木) ·화초 ·정원수의 배양법을 논하였다. 제7지는 ‘양잠(養蠶)’에 관해서 논하였고, 제8지 ‘목양(牧養)’에서는 가축의 양식과 양봉(養蜂) ·양어 ·양록(養鹿) 등에 관해 기술하였다. 제9지 ‘치선(治膳)’에서는 식품가공 및 저장에 관해 논하였고, 제10지 ‘구급(救急)’에서는 사고처치법을 비롯, 중독 ·외상(外傷) ·통증 ·급병 등의 구급법을 기술하였다. 제11지 ‘구황(救荒)’에서는 흉년에 초근목피를 이용하는 방법을, 제12지 ‘벽온(瘟)’에서는 전염병을 물리치는 방법을 소개하였고, 제13지 ‘벽충법(蟲法)’에서는 뱀 ·쥐 ·모기 ·파리 ·벼룩 ·이 ·좀벌레 등 여러 해로운 동물을 물리치는 방법을 논하였다. 제14지 ‘치약(治藥)’에서는 각종 약재의 소개와 채약법(採藥法) 등 약학에 관해 기술하였고, 제15지 ‘선택(選擇)’에서는 길흉일과 방소(方所)를 가려내는 방법을 기술하였다. 끝으로 제16지 ‘잡방(雜方)’에서는 서화(書畵) ·애장물(愛藏物)을 다루는 방법에서부터 각종 오염 제거방법에 이르기까지 일상생활에서 알아두어야 할 사항들을 여러 항목에 걸쳐 설명하였다.

자연과학| 2012.10.26| 5페이지| 1,500원| 조회(240)

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[경영통계] K5의 성공적 통계 사례 평가C아쉬워요

기아자동차 K5의 성공적 통계 사례주제 : 기아자동차의 K5 성공한 통계 사례저희 조는 여러 가지 주제에 관해서 토론을 하다, 4명의 조원들 모두 자동차에 관해 흥미를 가지고 있어서, 자동차에 관한 통계 사례를 찾던 중 이번에 출시한 기아자동차의 K5가 통계를 이용한 마케팅을 활용하여 성공하였다는 기사를 보고 주제를 선정하게 되었습니다.위 표는 통계청에서 조사한 2003년부터 2009년까지 연령대별 자동차 구입비용의 연평균 실질 증가율 입니다. K5의 성공적 요인은 통계청 자료를 활용하여 우리나라 연령대별 자동차를 구입하는 인구 중에서 30대가 자동차를 구매 하는데 있어서, 가장 큰 영향력을 미치는 것을 파악해 이와 같이 토론하여 주제를 선정하게 되었습니다.□ 전 가구 가구당 월평균 소비지출(단위 : 천원, %)구 분2008년2009년4/4분기연간3/4분기4/4분기연간증감률증감률증감률증감률구성비증감률소 비 지 출2,066.92.52,116.14.92,197.22.72,218.77.32,156.1100.01.9실 질1,877.4-1.71,930.90.31,953.71.21,980.05.51,925.1--0.3식료품․비주류음료310.87.7298.57.5312.6-3.2310.2-0.2298.313.8-0.1주류․담배27.2-1.628.4-0.427.8-7.326.9-1.226.71.2-5.9의류․신발144.2-1.9131.42.7107.3-1.3161.211.8131.86.10.3주거․수도․광열200.20.2205.24.8178.82.6209.44.6211.19.82.9가정용품․가사서비스79.3-8.973.6-2.279.11.092.016.076.83.64.3보 건131.54.3130.81.6144.86.8146.511.4141.76.68.3교통248.2-0.9262.44.9277.15.5316.027.3266.212.31.5통신132.6-0.6134.2-0.2132.8-0.6134.71.6132.86.2-1.0오락․문화99.9-4.1109.31.5123.913.0107.37.4112.35.22.8교육215.814.8271.412.7339.56.3228.65.9291.113.57.2음식․숙박287.54.2286.85.7289.2-1.2287.0-0.2280.113.0-2.3기타 상품․서비스189.70.6184.03.0184.37.5198.94.9187.28.71.8위 표는 2009년 4분기까지의 소비지출동향을 나타내고 있는 표이다. 그 중 교통이 차지하고 있는 비율은 3번째로 높으며 매년 증가하는 것을 알 수 있다.□ 교통(연간↑, 4/4분기↑)○ 2009년 연간 교통에 대한 지출은 26만 6천원으로 전년 대비 1.5% 증가- 자동차 구입*(35.0%) 등은 증가, 운송기구연료비**(-10.9%) 등은 감소○ 2009년 4/4분기 교통에 대한 지출은 31만 6천원으로 전년 동기 대비 27.3% 증가- 자동차 구입(161.4%) 등은 증가, 운송기구연료비(-4.6%) 등은 감소* 2009년 5월부터 노후차량 교체시 취득 및 등록세 등 세제지원 효과** 유가 하락에 따른 연료비 지출감소(단위 : 천원, %)구 분2008년2009년4/4분기연간3/4분기4/4분기연간증감률증감률증감률증감률구성비증감률교통248.2-0.9262.44.9277.15.5316.027.3266.2100.01.5․자 동 차 구 입45.1-18.555.1-2.976.068.9117.9161.474.428.035.0․운송기구연료비121.38.9124.612.2115.5-13.2115.7-4.6111.041.7-10.9□ 수입자동차 등록 현황연 도2007. 122008. 122009. 052009. 122010. 05수입 자동차286.284358,945383,962425,330460,892비 율1.74%2.14%2.26%2.45%2.62%자동차총 등록대수16,428,17716,794,21916,972,00817,325,21017,592,169위 표를 보면 수입자동차 등록대수가 작년 동월(38만3천962대) 대비 7만 6천930대(20%) 증가한 것으로 나타났다.수입자동차의 94.6%(436,055대)를 차지하는 승용자동차의 ‘10년 5월말 현재 용도, 규모, 국가, 소유자,연령, 지역, 브랜드별 등록현황을 살펴보면 다음과 같다.○ 용도별 : 자가용이 432,127대로 전체의 99.1%로 대부분 자가용 용도로 사용하고 있다.○ 규모별 : 대형 329,346대(75.5%), 중형 94,210(21.6%), 소형 11,214(2.6%), 경형 1,285(0.3%)를 차지하고 있어, 중·대형 자동차의 비율이 높았다.○ 지역별 : 서울 149,877대(34.4%), 경기 88,955대(20.4%), 부산 72,946대(16.7%)의 순이며, 수도권(서울·인천·경기)이 250,826대로 전체의 57.5%를 차지하고 있다.○ 브랜드별 : BMW 72,735대, Mercedes-Benz 64,219대, Lexus 49,100대, Honda 36,914대, Audi 31,489대, Volkswagen 29,494대, Chrysler 22,880대, Ford 20,560대, Volvo 17,011대, Infiniti12,193대, Peugeot 9,914대, Toyota 8,351대, Nissan 6,039대 순이다.○ 연령별 : 40대 81,172대(18.8%), 50대 65,579대(15.2%), 30대 65,830대(15.2%), 60대 31,073대(7.2%)를 기록하였다.수입 자동차 보유현황 중 30, 40대의 구매 비율이 높은 것으로 나타났다.그 이유는 승차감과 브랜드 선호도에 의해서 많은 구매를 한 것으로 밝혀졌으며, 매년 증가율을 보이고 있다.□ 통계자료를 활용해 성공한 기아자동차의 K5구분(단위:대,%)당기실적(’10. 10월)전기실적(’10. 9월)전기대비증감율전년동기실적(’09. 10월)전년동기대비증감율판매대수(내수)43,14740,191+7.4%36,017+19.8%판매대수(수출)149,352142,863+4.5%113,559+31.5%계192,499183,054+5.2%149.576+28.7%구분(단위:대,%)당기누적(’10. 1~10월)--전년동기누적(’09. 1~10월)전년동기누적대비증감율판매대수(내수)395,247--327,542+20.7%판매대수(수출)1,300,483--873,344+48.9%계1,695,730--1,200,886+41.2%□ 2010년 6월 국산차 내수판매 실적순위차명판매대수전월판매1K51067335522YF쏘나타995790533모닝908883214포터907079655SM5731572546아반떼(+하이브리드)675180047SM3576347498마티즈467346229스포티지R4176485910투싼IX39673719실제 기아자동차 K5 돌풍의 비결은 젊은이의 감성에 맞춘 유럽풍의 디자인과 대형세단 및 수입차와 견줄 수 있는 편의시설을 장착한 데 있다. 지금까지 국내의 중형세단과는 뚜렷한 차별화를 이룬 것이 히트 비결이라 할 수 있다. 또한 과거에는 젊은 사람들이 중형세단을 구입하는 데 경제적인 부담도 있었고, 가부장적인 한국 사회에서 다소 부정적인 인식을 주어 피하는 경향이 있었으나, 최근 젊은 고속득층이 늘고 수입차 못지 않은 편의와 디자인을 원하는 수요층이 있다는 점이 실제 통계조사 결과로 나타나면서 이를 적극 마케팅에 활용해 성공할 수 있었다.그 결과 2010년 6월에만 K5는 10,673대를 판매해 중형차 시장에서 부동의 1위인 현대차의 쏘나타(9,957대)를 추월했다. K5는 바로 통계를 통해 얻은 트렌드를 자동차의 디자인에 접목을 시켰다. 그 동안 중형세단은 젊은 층이 생애 첫차로 구매하기 부담스럽다는 인식이 있었으나, 통계청의 가계동향조사를 보니, 자동차 구입비용의 연평균 실질 증가율이 30~40대가 높다는 것을 알고 이 고객층의 욕구를 찾아냈다.

경영/경제| 2011.05.23| 7페이지| 1,500원| 조회(1,629)

마케팅, 경영, 사례, 통계, 성공적, 기아자동차, 통계청, K5

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[독후감] 원더우먼 : 여심을 사로잡는 비법

원더우먼(여심을 사로잡는 마케팅 비법)을 읽고이번 독후감을 쓰게 된 책은 여성들의 소비 심리를 이용한 마케팅에 관한 책으로써 경영학과 학생이라면 한번쯤은 누구나 읽어봐야 할 책이다. 평소에도 나는 소비자 심리에 관심이 많았기 때문에 단번에 책을 사서 읽기 시작하였다. 처음 책의 제목을 보고 내용을 대충 짐작(斟酌)할 수 있었다. 제목에도 나와 있듯이 여성 고객들을 유치(誘致)하는 마케팅 비법들이 수록(收錄)되어 있었다. 그동안 마케팅 관련 수업을 들어왔지만 여성 고객들의 중요성에 대한 내용을 언급한 적은 없었다. 하지만 이 책에서는 과학적인 접근을 통해 여성 소비자의 심리와 여성 고객 마케팅 방법을 제시하고 있다.최근 기업의 마케팅에서 여성 고객들에게 집중하는 이런 현상은 현대사회에 들어서면서 여성들의 높아진 구매력과 사회 영향력을 보여주는 것이다. 주위만 둘러봐도 여성들의 구매력을 알 수가 있다. 나의 가족을 예를 들면 마트나 시장에서 지갑을 여는 사람은 어머니이다. 그리고 백화점을 가더라도 남성 고객 보다는 여성 고객이 더 많다는 것을 눈으로 알 수 있다. 하지만 한편으로는 최근 마케팅의 초점(焦點)이 여성 고객에게만 편중(偏重)되어 있는 것이 아닌가 싶어 씁쓸함을 감출수가 없었다. 광고나 길거리에 나가보면 여성을 위한 마케팅이 넘쳐나는 것을 볼 수 있다. 또한 책의 내용이 미국과 영국의 여성을 대변하고 있어서 우리나라 여성들의 심리를 적용하기에는 조금 부족함이 있었다.먼저 내가 정의하는 마케팅이란 “소비자들을 만족시키기 위한 활동이나 계획”으로 정의하고 있다. 간단하고 명료(明瞭)하게 알기 위해서 이렇게 나만의 정의를 내렸다. 과거 기업들은 생산 위주의 경영활동을 해왔지만 현대 사회에서는 공급이 수요를 초과함에 따라 고객 중심의 방식으로 변화했다. 이에 따라 기업들은 고객이 만족하는 서비스나 제품을 생산하기 위해 노력하였고 더불어 마케팅도 발전하게 되었다.이 책의 첫 장에서는 “여성에게 마케팅하는 법을 알아야 비즈니스에서 성공한다”라고 하며 여성 고객 마케팅의 중요성을 첫 장부터 내세우며 시작을 한다. 이어서 최근 여성의 구매력과 사회적 지위가 높아졌음을 보여주는 도표(圖表)들을 제시하고 있다. 그중 미국 가정경제에 있어서 우선권을 여성이 쥐고 있는 경우가 훨씬 많다는 사실은 그다지 놀랍지 않았다. 이러한 사실은 우리나라에서도 동일(同一)하다고 생각하기 때문이다. 이제 여성들은 과거 전통적인 육아와 가사 역할에서 벗어나 사회에서 다양한 방면(方面)으로 진출하고 있으며, 사회의 상위권에도 자리를 확대해 가고 있다. 특히 이윤을 추구하는 기업에서는 이러한 사실을 간과(看過)하지 않을 수 없다. 이 현상을 마케팅에 적극적으로 활용하여야 한다는 것이다. 그러기 위해서는 먼저 여성의 기본적 특징과 심리적 특성을 연구하는 것이 선행(先行)되어야 한다.서론에서는 여성과 남성의 여러 가지 차이점을 보여주고 있다. 이 중 대부분이 우리가 흔히 알고 있던 상식이다. 그런데 여기서 내가 가장 주목하는 부분은 “여성은 대화와 가족을 중시하고 목적 달성보다는 관계를 중시(重視) 한다.”라는 것이다. 여기서부터 여성과 남성의 확연(確然)한 차이를 공감할 수 있었다. 하지만 이 의견에 반박(反駁)할 수도 있다. 모든 여성과 남성이 똑같지 않을뿐더러 나 또한 결과보다는 과정을 중시하고 가족을 중시하기 때문이다. 그러나 책의 저자가 말하고자 하는 것은 ‘좋고 나쁨’이 아니라 서로 다른 시각(視覺)을 갖고 있는 존재라는 것을 인정하자는 것이다. 이것은 누구라도 논쟁(論爭)의 여지가 없다. 분명히 여성과 남성은 생물학적, 신경학적, 심리학적으로 서로 다른 존재임은 분명하기 때문이다.먼저 생물학적으로 뇌 구조부터 남성과 다르다. 놀라운 사실은 남녀 서로 3만 개의 유전자 코드 중 99%가 일치하지만 나머지 1%의 차이로 우리 몸의 세포와 감정적 반응 까지 차이가 난다는 것이다. 이러한 여성의 뇌 구조는 언어와 커뮤니케이션, 관계를 맺는 능력에서 남성보다 탁월하다. 이로 인해 여성들은 자신이 좋아하는 브랜드와 밀접한 관계를 맺어가고 구매 결정에 있어서는 성급하지 않다는 것을 알 수가 있었다. 여기서 나는 남녀간의 언쟁(言爭)에서 남성은 회피하려는 성향이 강한 반면에 왜 여성은 계속 대화를 원하는지를 이해 할 수 있었다. 그 이유는 위와 같이 근본적인 차원에서 뇌 구조의 차이점에 의해 기인(起因)하는 것이었다.생물학적으로부터 차이가 나는 여성과 남성은 후에 사회적 학습과 심리학적, 인식의 차이로 다시 차이가 난다. 이러한 차이들이 결국 나아가 구매에 영향을 미치는 것은 당연한 결과이다. 생물학적 차이에 이어서 여성의 2차적 특징이 설명되는데 2차적 특징이란 서로 다른 여성 유형에 따라 더 확연히 구분되는 특징이다. 여기서 서로 다른 여성 유형은 Y세대, X세대, 베이붐 세대를 일컫는다. 각 세대별로 특징과 니즈가 다르다.종합해보면 이 책에서는 여성과 남성의 차이를 가장 먼저 생물학적인 뇌 구조의 차이에 의해 분류를 하고, 다음으로 사회적 학습과 2차적 특징의 차이, 마지막으로 세대별 차이를 설명하고 있다. 이렇게 많은 분류의 의해 연구를 해왔다는 것이 매우 경이(驚異)로웠다.Y세대, X세대, 베이붐 세대는 여성을 세대별로 구분지은 것이다. Y세대는 18세에서 29세 사이로 X세대(30세∼44세)의 다음 세대이며, 그들은 낙천적인 자신감과 독창적이며, 모험을 좋아하고 큰 그림을 보는 2차적 특징을 갖고 있다. 경제적 가치로 봤을 때에는 Y세대가 차지하는 비중의 규모가 커지고 있으며, 성장의 기회가 가장 높은 집단이라고 할 수 있다. 하지만 X세대 여성들보다 단기적인 관점을 지니고 있기 때문에 내일을 위한 장기적 기반을 다지기보다는 즉각적인 순간 즉, 오늘을 최대한으로 활용하는데 더 흥미를 느끼고 있기 때문에 마케팅에 있어서 차별화되는 전략(戰略)을 내세워야 할 것이다.

독후감/창작| 2011.05.19| 2페이지| 1,500원| 조회(176)

마케팅, 독후감, 북리뷰, 여성마케팅, 원더우먼, 여심을 사로잡는 비법

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삼보컴퓨터의 경영전략

..PAGE:1삼보컴퓨터의 경영전략경영학과 20515189 이영교경영학과 20515066 심홍득경영학과 20749748 유염하신문방송학과 20519680 김지혜3mm조..PAGE:2목 차기업소개국내 PC 사업의 변화초기 성장 과정SWOT 분석삼보 컴퓨터의 위기위기 극복 대처 방안토의과제..PAGE:31980. 7. 2 이용태박사 회사설립(자본금 1천만원)1981. 1 국내 최초 퍼스널컴퓨터 개발(SE8001모델)1981.9 상공부로부터 국내 유일의 퍼스널컴퓨터 생산업체로 지정1981.11 국내최초 PC수출(캐나다)1989.1 소프트웨어사업 본격 진출1990.10 PC생산 1백만대 돌파1991.10 안산 제2공장 완공(연산 PC 100만대 규모, 연면적 13,000평)1993. 12 휴대형 정보통신 단말기 PDA 개발1994. 6 중국 ‘상해중전공사’ 통해 중국 시장 진출1996. 3 미국 최대 Sears사에 자체 브랜드 수출1999. 6 컴퓨터업계 최초 인터넷 쇼핑몰 『삼보컴퓨터 쇼핑몰』 오픈2004. 6 실속 보급형 노트북 에버라텍 시리즈 국내 출시2005. 5 법정관리 신청2008. 1 법정관리 졸업2008. 10 PC방 직접 렌탈 사업 개시기업소개..PAGE:4삼보컴퓨터는 80년 청계천 골방에서 컴퓨터 복제를 시작으로 오늘날의 컴퓨터 대기업으로 이르는 세월속에 성장하면서 PC, 프린터를 중심으로 S/W, 정보기기, 유통에 이르는 사업 다각화로 컴퓨터와 연관된 사업만을 펴면서 오늘날까지 이르렀다.기업소개[국내 최초의 PC ‘SE8001 모델’][식스코어 데스크톱 PC ‘드림시스 P7’]..PAGE:5국내 PC 사업의 변화진입초기(1980~1984)정부에 의한 수요 창출수출주도 성장기(1985~1989)PC 핵심 부품의 모듈화대만의 PC사업 : 우리보다 열등내수시장 성장기(1990~1997)삼성과 삼보의 쌍두 체제 등장외국계 PC 업체의 개인시장 잠식저가 경쟁 가속화내수시장 성숙기(1998~현재)수출중심에서 내수위주로 전화국내 PC 사업의 특징..PAGE:6진입초기(1980~1984)정부에 의한 수요 창출개 념성능, 속도이동성, 편의성수요 성격신규 수요교체 수요제품유형데스크톱 PC노트북 PC, Post PC기 술무선 LAN센트리노 Mobile 기술유 통독점 유통망(대리점 체계)무점포 유통망(홈쇼핑)컴퓨터시장에서의 비즈니스 환경 변화국내 PC 사업의 변화..PAGE:72000년 초반에 PC 사업이 급감사양화 됨에 따라 2001년엔15년만에 PC사업이 마이너스 기록HP와 컴팩의 합병, 그리고 IBM의 PC사업 매각기술적 측면이 균등해져 진입장벽이 사라짐위의 이유들로 한국PC 사업은 외국의 점유율이 높아져 내수경기의침체와 유통업계간의 치열한 경쟁의 상황이며, 시장 규모의 축소국내 PC 사업의 변화..PAGE:8독자적인 유통망 구축 1989년까지 약 100% 성장률 기록국내최초 16-bit IBM호환기종 TG-88 개발 성공컴퓨터 관련 전문 연구소 설립국내 최초 캐나다 pc 수출8bit 컴퓨터 응용 국내 최초 PC 개발1989년1984년1984년1981년1981년초기 성장 과정..PAGE:9경 영 전 략SWOT 분석글로벌 네트워크 구축대량구매를 통한 원가 절감서비스 차별화를 통한 마케팅컴퓨터 공정상의 기술력StrengthsOpportunitiesWeaknessesThreatsSWOT전자상거래 활성화TV 홈 쇼핑의 활성화글로벌 네트워크를 통한 해외 진출통신 서비스와 연계한 수요 발생시장 경기의 민감도가 큼협력사와 시너지 효과 미약소프트웨어 분야의 취약점CPU 관세화에 따른 세금 부담타 PC 생산 업체와의 경쟁 심화저가의 조립 PC경기 불황에 따른 수요 감소..PAGE:10삼보컴퓨터의 위기1990년대 말 IMF 위기12000년대 초 세계 경제의 불황2대기업들의 막대한 자본 투자 및 합병3무분별한 다각화4기술력의 약화5..PAGE:11위기 극복 대처 방안제품차별화초저가 PC수출 전략시장 다변화 모색배제된 차별화전략..PAGE:12위기 극복 대처 방안제품차별화(신제품개발)디지털 신호처리기(DSP), PC-TV용 주문형 반도체 국내 최초 개발- 프린터의 그린 기능 엔진 채택, 절전형 레이저 프린터 개발,(세이코 엡손과 제휴)7200DPI 컬러 잉크젯 마하젯 개발시장 다변화 모색일본의 세이코 엡손사와 멀티 미디어 PC일본의 서드웨이브와 펜티엄 멀티미디어 PC 수출 계약국내 최초 중국 시장 진출(상해중정공사, 스톤)미국 캘리포니아와 영국 , 독일 등 현지 유럽 법인 설립..PAGE:13위기 극복 대처 방안e-machines 의 초저가 PC수출 전략유럽과 중국에 공장을 설립해 침체된 내수시장의 어려움 극복을 해외에서찾기 시작함.초고속 인터넷 업체와 마케팅을 강화하고 대리점 확충을 통해전문유통업체와의 대결에서 경쟁우위를 가져감배제된 차별화 전략Desk top 제품에만 집중하여 노트북시장의 진입장벽을 스스로 쌓았고,차별화 전략이 없이 가격 경쟁에만 몰두ODM방식의 투자로 낮은 이익률로 어려움을 겪음..PAGE:14토의과제한국의 퍼스널 컴퓨터시장을 개척하고 1980년대 고도성장을 유지해 오던삼보 컴퓨터가 적자를 보게 된 이유는 무엇이며 이를 어떻게 극복하여 왔는가?이 유극복 방안1990년부터 전반적인 세계경기의 침체PC산업의 급속한 발전대기업들의 대규모 투자 공세무분별한 다각화기술력의 약화MS사의 Windows의 출시아래아한글 출시로 보석글의 약화초저가 PC 개발을 통한 수출전략체인지업 PC 출시자체 브랜드 사업 강화ODM 사업 축소..PAGE:15토의과제삼보컴퓨터의 체인지업 PC전략의 타당성에 대해 논하시오.당시 삼보컴퓨터는 세계경기의 침체와 CPU기술의 급속한 성장과 보석글의 실패 등으로 시장 점유율이 지속적으로 하락했고 이를 극복하기 위해서 뚜렷한 차별화 전략을 필요로 했다. 이에 삼보컴퓨터는 PC통신 등을 통해 소비자들의 구매형태를 분석한 결과, 빈번한 신제품출시와 짧은 제품수명으로 PC구입을 미루고 있다는 사실을 발견하고, 체인지업 PC를 시판했다.삼보컴퓨터는 체인지업 PC의 성공으로 회생의 발판을 마련하고 이때 벌어들인 자본을 다른 사업에 투자해 얼마의 비용이 들지 모르는 2년후 업그레이드 부품교체 비용에 대비하는 것이 나을 것이라고 판단했다. 리스크가 크다고 하여 수익성이 있는 사업을 포기했다면 삼보컴퓨터는 결국 지속적인 시장점유율 하락과 다른 경쟁력 있는 신규사업에 진출할 수 있는 기회를 놓쳤을 것이다.

경영/경제| 2010.12.05| 16페이지| 1,500원| 조회(212)

전략경영, 경영전략, 삼보컴퓨터

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