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해외시장 기업진출 사례(중소기업)

REPORT해외시장 진출 기업사례과 목 명ː담당교수님ː학 과ː학 번ː이 름ː제 출 일ːBIOSPACE의 해외시장 진출 성공사례■ 목 차 ■I. 서론- 기업 선정 동기 및 목적II. 본론- 기업 소개 및 연혁- 기업의 경영정신- 사업 배경- 성공요인과 경쟁력- 위기 및 대처- 성장과 발전전망III. 결론- 시사점과 교훈I. 서론- 기업 선정 동기 및 목적)전세계적으로 인구 고령화가 심화되어가고 있다.2050년에는 주된 선진국의 65세이상 인구가 전체의 25%를 차지할 것 이라 예상되어진다. 다른 개도국이나 신흥국들도 빠른 속도로 고령화가 진행 중이다.이처럼 노령 인구의 급속적인 증가와 더불어 개인 소득이 증가하고, 건강하게 오래 살고자 하는 욕구가 높아지면서 향후 바이오ㆍ의료 시장은 급성장할 전망이다.지식경제부에서도 2020년까지 국내 바이오·의료 산업은 연평균 26% 성장할 것으로 전망하고 있다. 그러한 점에서 중소기업청 에서 선정한 수출유망 중소기업 중 하나인 의료기기업체, 바이오스페이스사에 대해 알아보자고 한다.II. 본론1) 기업 소개 및 연혁(주) 바이오스페이스는 1996년 5월 설립 되었고, 국내 대표 헬스케어 회사이다.국내 체성분 분석기 점유율 1위이며, 바이오스페이스의 ‘인바디’는 FDA, 일본의 의료기기 허가, CE 등 각종 승인과 세계 특허를 획득하며 글로벌 시장에서 그 품질과 진가를 인정받고 있다. 그 기술력을 인정받아 LG CNS, 인텔, GE 등과 협력관계에 있다. 뿐만 아니라 전 세계 40개국의 주요 대학병원과 연구기관에서 현재 사용 중이다. 실제로 바이오스페이스는 일본의 대표적 의료기기 브랜드인 오므론코린(대표 오기노 이사오)과 31억8000만원 규모의 체지방분석기 ‘인바디’의 판매계약을 체결하는 등 일본 시장에서 이미 그 기술력을 인정받고 있다. 2008년에는 수출 500만달러를 달성하였고, 창립부터 현재까지 13년동안 단 한번의 적자도 없는 기업이다.■ 국내외 특허권■ 주요 연혁연 도내 용1996년 5월(주)바이오스페이스 설립9월정밀 체성분 분석기 InBody 2.0 출시1997년 11월부설 생체공학연구소 설립1998년 4월한국생산기술연구원 유망중소기업 선정5월중소기업청 유망선진기술기업 선정9월국산신기술(KT) 마크 획득10월ISO 9002 품질관리시스템 인증1999년 5월CE0120, MDD, EN46001, ISO9001, ISO 13485, InBody 3.0 Safety 인증 획득1999년 9월미국 UL(제품안전인증) 획득연 도내 용1999년 11월일본 Yamato사와 기술 이전 계약 체결12월일본 의료기기 규격인증 획득2000년 6월미국, 일본 현지 법인 설립10월EU(독일) 현지 법인 설립12월코스닥 등록2002년 3월현지 천안 공장 완공2003년 5월정밀 체성분 분석기 InBody 4.0 출시세계 일류상품 인증획득, 미 FDA 승인 획득2005년 8월세계 최초 아동용 체성분 분석기 InBody J10 출시2005년 11월하바나 국제전시회(EXPO CUBA)에서 최우수상 수상2006년 2월루킨바디스포츠 출시 미국 FDA 추가 승인2006년 12월에이빙뉴스지 선정 헬스케어부문 가장 중요한 상품으로 선정2007년 6월수출유망 중소기업 인증 획득12월캐나다 의료기기 허가 추가 획득 / 미국 UL(제품안전인증)추가 획득2008년 10월중국 현지 법인설립2008년 9월LG CNS, Intel과 신개념 홈 헬스케어 솔루션 사업 제휴2008년 12월500만불 수출의 탑 수상2) 기업의 경영정신‘인재 중심의 경영’과 ‘투명한 경영’에 중점을 두었다.기업의 가장 큰 경쟁력은 인재이며, 최고의 인재 육성을 위해 노력하고 있으며, 기업은 주주와 직원 모두가 함께 한 가지 목표를 향해 나아갈 때 비로써 발전 할 수 있다는 믿음을 바탕으로 투명하고 윤리적인 경영 시스템 구축에 박차를 가하고 있다.3) 사업 배경전세계적으로 고령화사회로 진입하는 국가들이 많아졌고, 이에 따라 건강에 대한 관심도가 높아졌다. 부유한 국가들 경우 인구가 급속도로 노령화 되고 있으며, 2050년에는 이들 국가 인구 25%이상이 65세 이상으로 예상되며, 80세가 차지하는 비율은 이중에 40% 정도라고 예상한다. 부유한 국가 뿐만아니라 신흥국이나 개발도상국들도 고령화가 나타날 것으로 예상된다.이런 흐름에 맞물려 건강에 대한 관심도가 높아졌다. 또 서구화 된 식단으로 비만 문제가 대두되는 시점이였다. 차기철 대표가 체성분분석기를 개발하고자 다짐한 것은 91년 미국 유타대학 생체공학 박사과정 시절로 거슬러 올라간다. 연세대와 KAIST 기계공학 석사를 거쳐 미국에서 유학 중이던 그는 당시 세계 최고 기술 제품으로 꼽히는 일본산 체성분분석기마저 정확도가 떨어진다는 사실에 적지 않게 놀랐다. 하버드 의대에서 박사후과정(포스트닥)을 마치고 귀국한 그가 처음 한 일이 창업이었다. 96년 차 대표는 직원 4명과 함께 바이오스페이스를 창업했다.4) 성공요인① 자체 생산 시스템세계시장 석권과 안정적인 제품 생산을 위해 2002년 4월 천안에 자체 공장을 설립 생산하고 있다. 이를 바탕으로 비용은 줄이면서생산성과 품질을 높이는 효과를 보고 있다.② 뛰어난 기술력과 연구개발바이오스페이스는 일본에 진출한 국내 기업 중 성장이 빠른 기업으로 손꼽히는데, 현재 일본시장에서 삼성,LG와 견줄만한 정도이다. 상당수의 일본인이 일본기업으로 인식할 정도로 입지가 상당하다. 이러한 성과는 뛰어난 기술력에 있다.‘인바디’라는 체성분분석기의 표준을 고안하고 각종 승인과 세계 특허를 획득하였는데, 이 제품은 기존에는 전무한 제품이었다.간단한 동작만으로도 모든 체성분이 나올 수 있게, 편리한 인터페이스를 만들었고,기존의 장비보다 더 정확하고 측정이 간편하다."기기에 올라서서 손전극만 잡는 것만으로 피검자의 체지방과 근육량은 물론 부종, 내장지방 등 신체의 관한 모든 사항을 알 수 있다" 라고 관계자 측은 말했다.또 지금까지 약 2만명에 달하는 내외국인 대상으로 진행한 임상실험 데이터베이스를 바탕으로 정확한 정보를 제공한다.③ 끊임없는 인재 육성과 유수 글로벌기업과 제휴2010년 전체 임직원의 30%에 해당하는 인력을 새로 영입했다.당장의 이익은 줄지만, 새로운 기회가 왔을 때 발빠르게 포착, 대응 할 수 있는 성장의 원동력을 기르겠다는 것이다.특히 바이오스페이스는 중소기업이지만 인텔, GE헬스케어 등 유명 글로벌 기업과 협력관계를 구축하며 세계로 진출하는 기업이기 때문에 끊임없는 인재 육성을 하고 있다.④ 재무 안정성재무실적을보면 부채가 0%이며, 유동자산을 100억대 보유하고 있으며사업층이 국내 및 해외 일본, 미국, 캐나다 등등 다양하게 확보하고 있다.위에서도 보았듯이, 각 나라마다 특허권 및 인증을 받아 세계적으로제품을 평가받았다.■ 재무분석⑤ 브랜드 인지도 강화국내외 대기업체들로부터 OEM제의를 받더라도 절대‘인바디’라는 자체상표를 버리지 않으므로써, 다년간 축적해온 이미지로 ‘인바디 = 체성분분석기’라는 인식을 갖게 하였다.5) 위기 및 대처① 국내 시장 침체기2006년도 과다한 경쟁과 함께 국내시장 포화로 국내시장의 침체기가 왔을 때, 오로지 기술적 발전만으로는 한계가 있다고 판단하고 영업적 측면의 발전을 위해 과감한 조직개편을 통해 조직을 ‘연구개발팀’과 ‘영업관리팀’으로 나누고 영업관리 총괄 책임자를 부사장으로 임명하는 이른바 사장 자신에 대한 구조조정을 실시하였다. 이것은 해외시장을 효과적으로 공략하면서, 국내시장에서도 살아남기 위한 조치였다. 이를 통해 향후 일본, 중국, 미국 등 해외시장에 효과적으로 진출 할 수 있는 발판을 다졌다.

경영/경제| 2010.05.30| 12페이지| 2,000원| 조회(782)

해외진출사례, 해외기업, 중소기업 성공사례, 해외기업진출, 해외시장성공사례

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