다국적기업론 보고서제 목 : 베트남을 생산거점으로 아세안지역에 의료기기 시장진출과목명다국적기업론분반조학과학번제출일- 목 차 -1. 진출지역 소개 ........... 31.1 아세안(ASEAN)소개 및 선정이유1.2 아세안 환경 분석1.3 베트남(Vietnam)소개 및 선정이유1.4 베트남 환경 분석2. 진출산업 소개 ......... 112.1 산업 선정 이유2.2 산업 소개2.3 산업 분석2.4 진출방법 분석3. 시사점 .... 131. 진출지역 소개1.1 아세안(ASEAN) 소개?개 황창설일 : 1967.8.8명 칭 : 동남아시아 국가연합 ASEAN(Association of Southeast Asian Nations)회원국 : 브루나이, 캄보디아, 인도네시아, 라오스, 말레이시아, 미얀마, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남ASEAN 전체 주요 지표 (2014년 기준)인 구 : 약 6억 2천5백만명 [그림1. 아세안(ASEAN)]면 적 : 약 444만㎢GDP : 2조 4,700억불 (전세계 총 GDP의 3%)총교역량 : 2조 5,100억불(수출: 1조 2,700억불/수입: 1조 2,400억불)（출처 : ASEAN 사무국, 한-ASEAN 센터）아세안(ASEAN)은 2015년 말까지 정치ㆍ안보, 경제, 사회ㆍ문화의 3대 분야별 공동체 출범을 목표로 지역 통합 노력 가속화 중아세안은 인구대국 인도네시아를 필두로, 아세안 10개국의 인구를 합치면 무려 6억 명의 거대 시장이 된다. 인구와 소비력의 측면까지 고려한다면 아세안 국가들의 시장 규모는 세계 6위 정도로 평가된다. 안에 대한 진출을 강화하고 있다. 아세안은 한국에도 중요한 시장으로 부상하고 있다. 글로벌 경기침체 이후 아세안은 미국과 EU를 제치고 중국에 이어 2번째로 큰 수출 시장으로 성장 되었고 아세안에 대한 신규 해외직접투자는 중국 규모를 넘어 섰다. 우리 조는 이러한 내용들을 바탕으로 하여 한국의 의료기기 산업을 베트남을 생산거점으로 하여 아세안 지역에 진출 하는 것에 대하여 방법을 모색하였다.1.2 아세안(ASEAN) 환경 분석?시장동향?인도네시아 의료기기 시장 수요가 최근 5년에 급증했으며 2018년까지 연평균 12.7%성장률로 12.21억 달러의 시장이 예상된다.?태국 의료기기시장은 2014년 12.2억 달러로, 2018년까지 연평균 15.9%의 성장률로 약 21.9억 달러규 모로 성장 전망된다.?미얀마는 2018년까지 5%를 상회하는 경제성장세를 지속할 것으로 예상되며, 6,100만명 수준의 인구를 보유하고 있고 개혁개방정책을 지속 추진할 전망을 보임에 따라 미얀마 의료기기 시장의 가치가 커질 것으로 전망된다.?정치?한-아세안 협력사업 기금?1990~2014년간 약 6,700만 불의 협력기금 제공?2015년부터 공여액을 연간 500만 불에서 700만 불로 증액?한-아세안 간 개발협력, 기술이전, 인적자원개발, 문화, 학술교류 분야 등에 걸쳐 양측이 합의하는 각종 사업 시행(2015.10월 현재 우리 측 추진사업 16개 진행 중)?아세안의 대한반도 정책?아세안 국가들은 한-아세안 간 긴밀한 협력관계를 바탕으로, 북핵 문제의 조속한 해결 지지 등 우리의 대한반도 정책 적극 지지하고 있다. 다만 일부 국가들은 비동맹 전통의 영향 및 북한과의 외교관계 고려 등으로 경우에 따라 중립적·실리적 관점에서 한반도 문제에 접근하고 있다.?최근 한-아세안 특별정상회의 (2014.12, 한국(부산))[그림3. 한-아세안 특별정상회의(2014.12. 부산)]한-아세안 대화관계 수립 25주년을 기념하여, 아세안 10개국 정상들을 초청하여 특별정상회의 개최. 한-아세안 특별정상회의 180만명(단위 : 억불, %)[표1. 한-ASEAN 교역현황]출처 : 한국무역협회, ( )안은 전년 대비 증가율한-아세안 간 총 교역은 2008년 902억불로 증가 추세를 유지해오다, 세계 금융·경제 위기에 따른 전반적인 교역 감소 추세로 인해 2009년 750억불로 감소하였으나 2010년 들어 다시 증가세 회복. 2014년에는 1,380억불로 사상 최대 수치 기록하였다.?아세안 회원국 면적 및 인구현황 (기준 : 면적 2013년, 인구 2014년)[표2. ASEAN회원국 면적 및 인구현황]출처 : 면적(ASEAN 사무국) / 인구(유엔인구기금(UNFPA))?회원국 경제현황 (기준 : 2014년)[표3. ASEAN회원국 경제 현황]출처 : IMF World Economic Outlook 2015(GDP, 1인당GDP), 한국무역협회(수출입, 교역액)앞서 설명한 것과 같이 아세안 10개국의 인구를 합치면 무려 6억 명의 거대 시장이다. 또한 아세안 국가들의 경제수준도 매년 상승세이며, 세계 여러 국가들이 아세안에 주목하고 있다. 우리는 이러한 아세안 경제 및 인구 규모와 아세안 국가의 각종 협약을 바탕으로 선정한 의료기기산업의 미래를 찾고자 한다.1.3 베트남(Vietnam) 소개 및 선정이유아세안에 속한 국가 중 베트남 보다 노동력이 저렴한 국가는 많았지만, 아세안에 속한 국가 중 정치적 사회적 위험이 상대적으로 적고, 아세안뿐만 아니라 각종 국제 협약이 잘 체결 되어 있어, 이로 인한 이점들이 아세안지역에 진출하기 위한 거점으로 선정하였다. 또한베트남은 많은 인구와 정부의 보건분야 지출 확대로 의료기기 시장의 성장 가능성이 높은 나라이다. 지난해 의료기기 시장의 매출은 6억5648만 달러로 추정되며 오는 2020년이면 8억3576만 달러에 이를 전망이다. 베트남 의료기기 시장은 90% 이상이 수입품이며 현지 기업이 생산하는 제품은 대부분 저가의 일회용 의료용품이고 현지 업체들의 보증기간이나 에프터서비스는 제공하지 않거나 제공하더라도 제한적이다. 수입 의료 아세안경제공동체 결성이란 회원국 간 상품과 서비스, 자본, 투자, 숙련 노동력 등의 자유로운 이동이 가능한 단일 경제권을 구현하는 것을 의미한다. 국가단일창구는 세관과 기관별로 신고하던 절차를 하나의 창구에서 일괄처리가 가능 하도록 하여 신속한 통관과 물류비용을 줄일 수 있는 장점이 있다.1.4 베트남(Vietnam) 환경 분석?시장동향?지속적인 병원과 일차 의료시설의 인프라 확충 계획보건부는 2020년까지 1만 명 당 31개 병상을 목표로 설정하였고, 이에 따라 향후 115,300개의 병상이 증설될 것으로 예상된다.?많은 인구와 높은 성장 잠재력베트남의 인구는 2017년에 9,400만 명에 이를 것으로 예상되어 건강관리에 대한 수요 증가로 이어져 의료기기시장 성장에 기여할 것으로 보인다.?고소득자 증가로 인한 민영병원의 수요 증대경제가 성장함에 따라 고소득자가 증가하여 민영병원의 수요가 증대되고 있다. 이러한 민간병원의 증가는 추가적인 의료기기 구매로 이루어질 것으로 판단되며, 베트남은 중고의료기기의 수입을 사실상 금하고 있어 외국계 병원이 진출할 경우 모두 신규 구매를 하여야 하는 상황으로 이 또한 의료기기시장 성장에 유리한 조건이다.?정치?베트남 공산당 체제하의 안정적 정권 유지베트남의 정치 체제는 총서기장, 총리, 국가주석이 적절한 상호 견제와 균형을 도모하고 있으며, 공산당 내 개혁파와 보수파 간 갈등이 존재하나, 베트남 공산당 정권 유지에 문제가 있는 수준은 아니며, 사회적으로도 공산당 일당 체제에 대한 반발 세력이 미약해 상당 기간 동안 정치적 안정이 지속될 것으로 전망된다.?아세안 국가와 관계1995년 베트남은 아세안의 일곱 번 째 회원국으로 가입한 이후, 2010년 아세안의장국을 수행한 바 있으며, AFTA 발효, 아세안 경제공동체(AEC) 실현 등 아세안의 경제적 통합에 적극 참여하고 있다.?베트남이 포함된 대표적인 국제협약ASEAN : 동남아시아국가 연합으로 회원국은 인도네시아, 브루나이, 캄보디아, 라오스,말레이시아, 미얀마, 필리핀, 다. 주요 경제지표를 통하여 베트남의 경제가 점차 안정되고 성장하고 있는 것을 알 수 있는데 이것은, 의료비 지출 증가에 기여 할 것으로 예상된다.2. 진출산업 소개2.1 산업 선정 이유?의료산업은 고령화 및 신흥국의 소득 증가에 따라 미래 유망 산업으로 주목받고 있다. 의료산업은 지난 3년간 연평균 수출 증가율 9.0%을 기록하면서 전 품목 증가율(1.0%)을 크게 상회하였고, 향후 신흥국의 의료 수요 확대로 수출 확대가 예상되는 잠재력이 큰 산업이다.고령화 추세에 따른 인구구조의 급격한 변화로 인하여, 의료산업의 중요성이 높아지고 있다.고령화 진행 및 1인당 의료비 지출규모로 볼 때 선진국의 의료수요가 크지만 이미 성숙단계로 우리나라 기업 진출에 어려움이 있는 만큼 성장 잠재력이 큰 아세안을 중심으로 수출 전략을 마련해야 할 것으로 보인다.2.2 산업 소개의료기기란 사람 또는 동물에게 단독 또는 조합하여 사용되는 기구·기계·장치·재료 또는 이와 유사한 제품을 말하며 의료기기법상 2,100 여개의 다품목 산업으로 5만 여개 제품이 존재하며 주요 분야는 진단기기, 치료기기, 의료용품, 치과재료 분야가 있다.[그림5. 각 종 의료기기]우리나라는 글로벌 경쟁력을 강화하고 FTA 활용을 통해 신흥시장을 중심으로 의료산업분야 수출을 본격화해야한다. 아울러 의료산업은 국민 건강과 직결되기 때문에 수출시 각 국의 지식재산권, 임상시험, 인?허가 관련 비관세장벽을 해소하기 위한 정부 차원의 노력도 필요하다.?의료기기 품목분류?의료용품(Consumable) : 의료용드레싱, 봉합사, 수술 및 치과기구, 주사기, 주사침, 카테터 등?영상진단기기(Diagnostic Imaging) : 심전계, 초음파영상진단기기, MRI, CT, 환자감시장치X-ray, 영상진단 관련 악세사리 등?치과용기기 및 용품(Dental Products) : 치과용 장치(치과용 드릴, 의자, X-ray),치과용 시멘트 기구 등?정형외과 및 보철기기(Orthopedics & Prosthetic) : 정형외과다.
(GOOD TO GREAT )를 읽고경영학원론나는 다행히도 이 책을 이미 읽었었다. 군대에서 1호차 운전병할 때 대대장님께서 경영학부라니까 대기할때마다 일주일에 한권씩 읽으라고 주시고 독후감을 주말마다 작성하고 매주 월요일마다 제출드렸는데 책중에 다행히도 Good To Great가 있었고 독후감까지 제출한 적이 있었다.허나 막상 경영학도로써 돌아와 레포트를 제출하려니 머리가 아파왔다. 그래도 그간 1년이란 시간동안 경영학수업을 듣고, 다시 읽으니 그때는 생각이 못했던 눈에 들어오지않았던 많은 부분이 들어왔다. 스스로에게 괜스레 기분이 좋아져서 기분좋게 다시 읽은 책인것같다.우선 이책은 좋은 기업을 넘어,위대한 기업으로라는 타이틀을 가지고 있는데 그 의미가 뭔지 책을 읽으면서 알게된다. 짧게 말하자면 대부분의 기업이아닌 오래종속할 수 있는 위대한 기업이란 말이다.우선 저자 짐콜린스는 5단계의 리더십에 대해 설명하는데 대부분의 유능한 리더들이4단계의 리더인 반면에,위대한 기업에서 필요로하는 리더는 5단계인데 이들은‘명예나 부’보다는 데이비드 맥스웰같은 회사에 대한 야망,책임의식,회사가 영속적으로 존재함을 원하며 엄청난 겸손을 가졌다. 4단계는 성공을 자기탓으로 5단계는 자기 외탓으로 돌렸다. 그리고 사람 먼저, 다음에 할 일이라는 타이틀로 리더의 세가지 진리를 말했는데 ‘무엇’보다 ‘누구’로 시작할 경우 변화하는 세계에 쉽게 적응할 수 있다는것인데 난 지금까지 당연히 무엇이 중요하다고 생각했다. 회사는 무엇을 하는곳이며 이익을 내는곳이니까 단지 그 무엇이 우선이라고 생각했었다.그리고 적합한 사람들을 버스에 태우면, 사람들에게 동기와 관리를 어떻게할것인가라는 문제는, 사라진다고 말하며,부적합한 사람들을 데리고 있으면 올바른 방향의 발견여부는 문제가 되지 않는다고 말하며‘천 명의 조력자를 가진 한 명의 천재는 아니다’라고 했는데 예로 잭 에커드가 떠난후 후계자를 대체할수 없었던 회사는 쇠락 후 인수 당했다. 이 쯤부터 느꼇다. 그냥 한때 돈벌고 잘나가는 기업이 아니라, 지속적으로 유지하고 나아갈 수 있는 그런 기업에 관해 얘기 한다는 것을, 그리고 말하는 것이 보수 체계의 목적은 부적격자에게서 적합한 행동을 끌어내기 위한 것이 아니라, 먼저 적임자들을 버스에 태우고 그들을 그곳에 머무르게 하기 위한것이어야 한다는 것 과,엄격한 기준을 가지고 가족까지 해고할 정도의 엄격함을 가지는 것이다. 엄격해지기 위해선 의심스러울땐 채용말고 계속 지켜보며 ,콜먼 모클러가 질레트의 CEO가 되고 미친 듯 날뛰며 휘젖기를 한것처럼 사람을 바꿀때가 되면 즉시 바꾸며,최고 인재는 문제가 가장 큰곳이 아니라,기회가 가장 큰곳에 배치해라 라고 설명하고 있다. 사람이 중요한 자산이 아니라 적합한 사람이 중요한 자산이다.또한‘냉혹한 사실을 직시하라,그러나 믿음은 잃지 말라’라고 말한다. 위대한 기업들은 다른 기업들과 달리,냉혹한 사실을 직시하며 역경에 대처하는 방식이 달랐다.로이애시같은 경우에는 현실도 직시하지 못하고 무리한 투자를 하다가 망했다. 강력한 카리스마가 때론 부채가 될수도 있다는 것이다.현실을 알려면 진실이 들리는 분위기가 되어야하는데 답이 아닌질문,대화에참여하고 토론하라,또 저자가 수업시간에 학생들에게 붉은깃발을 나눠주고 애로사항을 한번만 말하라고한것과같은 붉은깃발 장치를 구축하라고한다. 그리고 가장 인상깊었던 것이 스톡데일이 포로수용소에 있을 때 오히려 낙관주의자들이 실망을 하여 먼저 실망하여 죽는다는 것이다. 그래서 나가지 못할수도 있으니 이에 대비하자라는 것이다. 결국엔 성공 할 거라고 생각하며 냉혹한 현실을 직시하여 대비해야한다는 것이다. 그리고‘고슴도치 컨셉’전략을 말하는데 꾀 많은 여우가 항상 고슴도치에 지는것과 같이‘여우는 많은 것을 알지만,고슴도치는 한 가지 큰 것을 안다’는 것이다. 이에 따른 중요한 세 개의 원이 되는 개념이 세계 최고가 될 수 있는일,당신이 깊은 열정을 가진 일,당신의 경제 엔진을 움직이는 것 이다.이러한 기업 중 예전에, 수염속에서 사람이 나와 팬티차림으로 면도하는 광고를 보고 알게 된 질레트라는 회사가 저가 정밀제품을 대량제조하는 능력과, 코카콜라같은 인지도 있는 칫솔이나 면도날을 만들 수 있는 능력을 알고 착수하여 위대한 기업이 되었다. 이 전략은 바로되는 것이 아니라 보통 도약에 성공한 회사가 고슴도치컨셉을 얻기까지 4년이 걸린다고한다. 6장에선 규율의 문화라고 세 개의 원 안에서 규율 있는 행동을 하는 규율있는 사람들로 가득한 문화를 만들어야 한다고 한다. 서킷시티가 전체주식시장을18배나 앞지른예로 체계 내에서의 자유와 책임으로 문화를 만들고, 웰즈파고의 라이하르트가 임원봉급동결과 커피조차 없앤거에 반해, BOA는 제트기팔잔 임원소리를 무시함에 따라 두 회사의 운명이 달라진것처럼 그 문화를 자신의 책임을 완수하기위함이라면 땅끝까지라도 갈 용의가 있는 자율적인 사람들로 채우라. 또 규율의 문화를 전제적인 규율강요와 혼동마라. 마지막으로 고슴도치 컨셉을 한결되게 고수하며 거의 종교적이라 할 만큼 세원의 겹침부분에 초점을 맞추라고 하였다. 지금이 평생의 기회라도, 세원안에 맞지 않는다면 나와는 무관한 일이라고 한다.그리고 기술 가속 페달을 설명하는데, 위대함으로 도약이 기술자체가 아니라 기술을 어떻게 받아 들였나라는 것이다. 윌그린즈의 전자시스템기능 활용이 돌파점 통과후,추진력의 가속도구로 활용되어 10년은 앞서간 것처럼 말 이다. 그 기술이 덫이 있는데 뉴커의 한 임원은 기술이20%문화가80%일 것이라고 하엿다. 모잘 것 없는 실적의 1차원인은 기술실패가 아니라, 경영적 실패인 것이다. 현재 한창수교수님의 전쟁사를 듣고 있는 와중에 머리에 쏙 들어온 설명이 미국은 온갖 정교한 기술을 가지고 있었지만 베트남전에서 베트남군의 게릴라작전에 의해서 성공을 거두지 못하였다.기술이 부채가 될 수도 있다는 것이다.8장에선크고 인상깊엇던 플라이휠과 파멸의 올가미 인데 , 힘을 받아 돌아 간 플라이휠에 가장 큰힘이 맨 처음힘 ? 두 번째? 어느 것일까 ?모른다. 그저 일관된 방향으로 힘이 누적되어 합쳐진 힘 전체 일 것이다. 이 비유는 위대한 기업에 대해 이해할 수있다. 필립모리스는 ‘하나의 대사건이 뭔지 모른다 차곡차곡 쌓아나갔다’고 말했는데 그렇다. 기적의 순간은 없었다. 위대한 성과를 위해 지속적으로 축적이 쌓아나가서 돌파를 하는 것이다. 인내와 규율이 함께 되어야 비교기업들과는 다른 것이다. 오랜 기간에 걸쳐서 일관된 방향으로 계속 밀다보면 확실해진다. 보이드같이 플라이휠을 정지시키는리더들이 있는데 워너 램버트가 소비재회사에서 방향을 잡지못하고 바뀌다 결국 파이저에 흡수되어 독립기업생을 마감한것처럼 추진력을 상실해 실망스런 성과를 얻게 되면 파멸의 올가미 상태속에 빠지게 되는 것이다. 일관성과 규율을 가지고 돌파하여야한다.
