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포스코 - 국제경영전략 사례

- 목 차 -I. 서 론 ............ P2II.본 론 ............. P21. 기업소개 - POSCO .............. P22. 철강 산업의 특징 .............. P93. 글로벌화 촉진 요인 .............. P114. 해외진출사례 ............... P12(1) 중국 철강사업 .............. P12(2) 베트남지역 철강사업 .............. P16(3) 남미지역 철강사업 : 베네수엘라 포스벤(POSVEN) 프로젝트 ............. P18(4) 중동지역 철강산업 .............. P21(5) 동남아지역 철강사업 ............. P245. 해외사업의 성공요인 분석 .............. P256. SWOT분석 ............. P297. 포스코의 현지화 ............ P318. 부문별 국제화 ............ P339 국제화 방향상의 특징과 국제화 과제 ........... P36III.결 론 : 앞으로의 전망 및 시사점 .......... P38※ 참고문헌 ............ P42I. 서 론WTO체제의 등장으로 대표되는 경제의 개방화와 세계화로 인해 기업의 국제화가 가속화되고 있다. 세계경제 구조의 변화에 적극적으로 대응하고 세계화를 통한 경쟁 우위를 확보하기 위해 기업의 특성에 관계없이 모든 기업들이 국제화를 필사적으로 추진하고 있다. 제조기업-서비스기업, 대기업-중소기업, 첨단기업-한계기업, 중앙에 소재를 둔 기업-지방 기업, 수출 위주의 기업-내수 위주의 기업, 선진국 기업-개도국 기업도 생존과 성장을 위해 해외시장을 개척하고 현지 공장을 설립하며 현지거점들을 연계함으로써 글로벌 기업으로의 변신을 도모하고 있다. 이러한 흐름 속에서 사기업뿐만 아니라 국가의 통제 하에 내수 시장에 안주하던 공기업들도 해외시장 진출을 서두르고 있다. 이에 철강 업계의 대표 주자라 할 수 있는 포스코의 기업분석 및 국제경영전략을 살펴보겠다.Ⅱ. 중요한 사업이라 할 수 있다.3. 글로벌화 촉진 요인글로벌화를 촉진시키는 첫 번째 요인은 무엇보다도 자본 집약적인 생산 방식과 규모의 경제가 점점 더 중요해진다는 사실이다. 전 세계적으로 거의 모든 산업에서 나타나는 가장 두드러진 변화 중의 하나는 생산방식이 점차 노동집약적인 생산 방식으로부터 자본집약적인 생산방식으로 전환하고 있다는 점이다. 따라서 거의 모든 산업에서 인간의 노동력이 자동화된 기계, 로봇, 컴퓨터로 조작되는 정밀기계로 대체되고 있다. 예를 들어 자동차 산업에서, 전체 자동차 생산비용 중에서 노동자 임금이 차지하는 비중은 6% 정도에 불과하며 이 비율은 계속 낮아지고 있다. 또한 가전 산업에 있어서도 임금이 총비용에서 차지하는 비중은 5% 정도에 불과하다. 이와 같이 모든 산업에서 임금이 차지하는 비중은 점차 줄어들고 있으며 이러한 상황은 전자, 철강, 화학 산업 등에서도 두드러지게 나타나고 있다. 이같이 노동 비용은 점차 감소하는 반면에 자본 비용이 차지하는 비중은 크게 증가함에 따라서 규모의 경제도 커지게 된다. 자본재에 대한 막대한 투자를 회수하기 위해서는 대규모 생산 체제를 갖추지 않으면 안 된다. 따라서 이 같은 산업에 있어서 기업들은 단지 내수시장의 수요만으로는 자본재에 대한 막대한 투자를 감행하기가 어렵기 때문에 전세계 시장의 수요를 목표로 삼고 자본재에 대한 투자를 한다.두 번째 요인은 철강회사들이 세계적인 회사로 발돋움하기 위해서는 해외시장에서 선진 회사들과의 경쟁을 통해 경험과 기술을 축적해야 했기 때문이다. 소비자들의 기대수준은 갈수록 높아지고 있으며 특히 자동차, 가전 등의 대형 고객사(수요가)들이 세계 어느 시장에서나 동일한 품질과 서비스를 요구하고 있다. 이러한 요구에 충족시키기 위해서는 지속적인 제품 품질향상이 필요하다. 게다가 철강산업의 경우 해외 수요를 무시할 수 없기 때문에 이를 위해서는 적극적인 해외 진출이 필요하게 되었다. 우리나라 포스코건설 경우는 출범과 동시에 해외 철강 플랜트 시장을 착실히 개척해 나갔공장은 현지 최대 철강공장이었다. 연산 7만 톤의 철근, 연산 6만 톤의 선재류 등 20만 톤 생산규모였다.이 프로젝트는 1992년 3월 포스코와 베트남 간에 철강협력에 관한 양해각서를 체결하면서 시작됐다. 이 사실을 인지한 PEC는 1992년 9월 프로젝트 수주를 위해 조직을 구성하고 수주전에 뛰어들었다. 수주전에는 PEC외에도 이탈리아의 다니엘리, 우리나라의 삼성중공업, 현대중공업, 한국중공업이 참여해 치열한 각축전을 벌였다. 1년여의 자료 준비와 축적된 기술력을 바탕으로 견적기술 사양서를 제출한 PEC는 1993년 11월 11일 열린지명경쟁 입찰에서 국내외 경쟁사를 물리치고 수주했다. 이어 1994년 2월 18일 최종계약 기술사양서에 서명함으로써 수주를 확정했다. PEC로부터 시공 부문을 수주한 거양개발은 1994년 3월 1일 베트남의 수도인 하노이에서 100㎞ 떨어진 하이퐁 시에서 부지 조성공사를 착공하고 이어 4월 8일에는 플랜트 공사를 착공했다. 이때만 해도 PEC와 거양개발 입장으로 각각 참여했다. PEC는 설비 공급사로서 설비공급, 기본설계 및 기전 상세설계, 시운전, 감리 업무를 담당했으며 거양개발은 시공을 책임졌다. 그러나 1994년 12월부터는 포스코건설이라는 한 배를 탔고 나아가서는 포스코그룹이라는 팀워크를 이루고 일을 시작했다. 철근 및 선재를 생산하기 위한 VPS 압연 플랜트는 가열로, 압연기, 정정설비의 주설비와 수전설비, 운송설비, 문서처리 및 계장 설비를 건설하는 프로젝트였다.1994년 11월 1일 기전공사를 착공했으며 1995년 4월 1일 수전을 하고 9월 2일 압연공장을 완공했다. 베트남 최대 규모의 철강공장인 VPS압연공장이 준공식은 갖고 본격 가동에 들어감에 따라 베트남의 철강생산량은 연간 50만 톤에 달했으나 개혁개방 및 경제개발 정책에 따라 1996년 이후에는 수요량이 150만 톤으로 확대될 것으로 예상되고 있었다. 베트남은 공장이 건설되는 동안 도무오이(Do Muoi)공산당서기장과 보 반 키에트 수상이 직접 공사현장을 정도 손실을 보전할 수 있었다. 특히, 2004년 7월 포스벤 공개매각을 통해 1141만 달러를 회수했으며, 유보금으로 남겨놓은 201만 달러를 2006년 1월회수하여 손실을 최소화할 수 있었다.포스코건설은 이 프로젝트 참여를 통해 많은 경험을 쌓았다. HBI 프로세스의 기술 자료를 비롯해 기본설계자료와 주요 설비 사양, 시공 및 시운전 자료를 확보함으로써 사업관리 및 엔지니어링 능력을 배양했다. IMF 직후인 1998년 3~4월에 발주처와 협의해 2000만 달러를 조기 수금함으로써 회사의 외화 자금 수지 개선에 기여하기도 했다. 그리고 선적 관련 업무를 매뉴얼화해 타바존 프로젝트에 적용하기도 했다.(4) 중동지역 철강산업1) 이집트 특수강 공장(ARCO) 프로젝트포스코건설은 이집트에 중동 최대의 특수강공장을 건설했다. 'ARCO 스페셜 스틸 프로젝트'로 명명된 이 프로젝트는 이집트의 수도인 카이로시로부터 북서쪽으로 약 90km 떨어진 사다트시의 국가산업공단 내에 특수강 플랜트를 설치하는 사업이었다. 발주처인 아르코스틸은 1993년 4월 이집트의 메탈루지컬산업사(The Metalugical Industries Corp.) 외 8개사, 사우디아라비아의 투자회사, 룩셈부르크의 국제지주회사 등 총 11개사가 1993년 4월 이집트 내 특수강 공급을 위해 설립한 합작회사였다.이 프로젝트의 수주전에는 이탈리아의 다니엘리, 독일의 티센 데마그(Thyssen Demag), SMS, 오스트리아의 VAI등 세계 유수의 제철설비 전문 엔지니어링 및 설비 제작업체들이 참여했다. 1993년 10월 입찰 정보를 입수한 포스코전설의 전신인 PEC는 일괄수주 방식인 이 프로젝트를 수주하기 위해 컨소시엄 파트너를 물색했다. PEC가 설계에서 설비공급, 시운전, 현장교육 등을 담당하고 삼미특수강은 조업 노하우를, ㈜대우는 수출 및 금융 부문을 담당하기로 하고 컨소시엄을 구성했다. 그 후 낙찰을 위한 숨가쁜 일정이 전개돼 1995년 2월 11일 포스코건설 컨소시엄이 최저입찰자로 확인됐다. 에 불과 두 번의 시담 끝에 두 달 만에 계약에 이르게 됐다. 이 프로젝트의 공사기간은 계약 후 18개월로 2005년 8월 준공되었다.5. 해외사업의 성공요인 분석여기서는 앞에서 살펴본 포스코의 몇 가지 해외시장 진출사례를 통해서 글로벌 경영을 뒷받침한 해외사업의 특징 및 역경, 그리고 해당국가에서 성공하기 위해 포스코가 쏟아 부은 노력과 성공요인이 무엇인지 다시 한 번 살펴본 후 그 전략을 분석해 보도록 한다.(1) 거양과 PEC의 해외 시장 진출1980년대 중반을 지나면서 우리나라의 해외 건설은 점차 침체상태에 빠져들었다. 1980년에 연간 수주고가 193역 달러로 피크를 이뤘으나, 1988년에는 16억 달러로 떨어지기도 했다. 우리나라 해외건설은 1990년대 들어 베트남과 중국이 개방되면서 이곳을 도약의 발판으로 삼으려고 했다. 포스코 건설의 전신인 거양개발과 PEC도 이러한 동향을 방관하지 않고 적극 동참했다. 거양개발은 첫 해외공사로 베트남의 비나파이프 건설공사를 수주해 1993년 7월 30일 착공, 1994년 7월 1일 준공했다. PEC도 베트남 시장 개척에 나서 1994년 2월 VPS(VSC POSCO Steel Corporation) 압연(Rolling Mill)공장 건설공사를 수주했다. 이 공사는 PEC기 1년여의 자료 준비와 축적된 철강 플랜트 기술력을 바탕으로 이탈리아와 우리나라의 유명설비제작 업체와의 치열한 경합 끝에 수주한 것이어서 의미가 깊었다.포스코건설은 베트남 철강시장 진출을 위해 1994년 12월 15일 베트남 건설성 산하 리라마사와 철강 합작사업 계약을 체결했다. 총 투자비는 1700만 달러였으며, 포스코건설이 60%, 포스틸이 10%, 그리고 베트남의 리라마사가 30%의 합작비율로 참여했다. 1996년 10월 준공된 포스리라마 철골공장은 3200여 평 규모의 공장에 용접기, 절단기, 프레스 등의 2차 가공제작설비와 각종 운반장치, 증기, 시험장비 및 각종공구를 설치해 다품종 소량생산 체제를 갖추었다.포스리라마는 베트남 후알론 있다.

경영/경제| 2010.10.31| 42페이지| 4,000원| 조회(443)

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스타벅스 - 국제경영전략사례

스타벅스 1제 1 장 스타벅스 회사소개 및 연혁 (3page) 제 2 장 스타벅스의 한국시장 진출배경 (12page) 제 3 장 스타벅스의 경영전략 및 한국시장 진출전략 분석 (16page) 제 4 장 스타벅스의 SWOT 분석 STP 분석 5P's(4P's+people) (29page) 제 5 장 한국시장에서의 문제점과 해결방안 (39page) 목차 2제 1 장 스타벅스 회사소개 및 연혁 3스타벅스 (Starbucks) 는 세계에서 가장 큰 다국적 커피 전문점이다 . 최초의 스타벅스 점은 동업자 제리 볼드윈 (Jerry Baldwin) 과 고든 보커 (Gordon Bowker ), 지브 시글 (Zev Siegl ) 이 1971 년 미국 워싱턴주 시애틀에서 개점하였다 . 이때는 커피 원두를 판매하는 소매점이었으며 , 1987 년에 하워드 슐츠가 인수하고 커피 전문점으로서 새로이 탄생시켰다 . 스타벅스 회사소개 최초의 스타벅스커피 사진 출처 스타벅스 http://www.istarbucks.co.kr/ 4슐츠 회장은 밀라노를 방문했을 때 길가에 있는 수많은 에스프레소 바에서 이탈리아인들이 커피와 더불어 휴식을 취하며 편안한 시간을 보내는 것을 보고 , 유럽식 커피숍이라는 아이디어를 미국에 접목시키면 성공할 수 있을 것이란 확신을 가지게 되었다 . 그 이후 , 사업 확장을 시도하여 지금의 스타벅스를 이루어냈다 . 스타벅스 탄생배경 이전 시장상황 ■ 커피는 값싼 기호음료 ■ 기업의 비용절감 커피도입 새로운 패러다임 등장 ■ 고급프리미엄 원두커피 선언 ■ 새로운 개념의 커피숍 문화 도입 5■ 기업 목표 세계 최고의 커피를 공급하는 회사 스타벅스 ■ 기업 이념 - 고가의 최상품질의 커피를 제공 - 고품격 서비스 고객친화력 전략 - 인간의 감성과 공동체의식을 갖게 하는 분위기 제공 About 스타벅스 사진 출처 스타벅스 http://www.istarbucks.co.kr/ 6■ 스타벅스 사명 To inspire and nurture the human spirit one per에 동참14 사회 공헌 (3) Starbucks Foundation 1997 년 이래로 스타벅스 재단은 청소년에 대한 투자를 통해 지역사회에 장기적인 이익을 창출해내며 , 더 나은 세상을 만들어갈 수 있을 것이라 생각하며 , 청소년의 삶 을 풍성하게 하는 프로그램에 기여했는데 , 청소년의 방과후 활동을 지원하는 America SCORES, 환경교육을 실시하는 Earth Day Network 등의 프로그램을 지원 했다 . 2001 년 스타벅스는 미취학아동을 돕는 Jumpstart 라는 비영리단체를 만들었는데 , 이는 취학 전의 불우 청소년에게 학습기회를 제공하는 활동을 한다 .제 2 장 스타벅스의 한국시장 진출배경 크렘 브륄레 마키아또 151. 한국 커피전문점의 변화 ■ 1 기 - 다방커피 80 년대 이전 : 인스턴트 / 다방커피 주류 80 년대 이후 : 쟈뎅 , 브레머 , 사카등 커피 전문점 체인사업 업체 등장 ■ 2 기 - 카페 90 년대 초 : 대학가 중심으로 원두커피 유행 ( 헤이즐넛 , 블루마운틴 등 ) 2000 년 이후 : IMF 의 영향으로 커피 체인본사 대폭 감소 ■ 3 기 - 에스프레소 ' 빠르게 ' 라는 의미 . 97 년 에스프레소 시장 형성 , 활성화 99 년부터 스타벅스 등 TAKE OUT 커피전문점 강세 3 년 이내로 30~40% 커피전문점 에스프레소화 예상 162. 스타벅스 진출이전의 한국 커피시장 □ 국내에서 커피장사 = 물장사 취급 □ 소득 수준이 높은 편이 아니었기 때문에 , 비싼 커피보다는 싼 커피를 오랫동안 여러 잔 마시겠다는 생각을 가진 사람들이 다수였다 . □ 국내 커피 업체들의 규모도 그리 크다고 볼 수 없었다 . 서구화의 경향이 시간이 흐름에 따라 강해져 원두커피 , 그 중에서도 에스프레소 커피를 즐기는 사람들이 많아지게 되었다 . 따라서 스타벅스는 국내에 에스프레소 커피 유행을 일으키는 장본인이 되었다 . 소득 수준의 향상과 라이프스타일의 변화 17스타벅스의 목표는 2005 년 까지 전 세계에 1 만개의 점포와 매출액 혁신적인 의견들을 제시함 . 또한 , 회사에 대한 고마움과 신뢰감의 표현으로 노동조합 탈퇴서를 제출했다 .) 24진입방식의 변경 ■ 라이센싱 (Licensing) 을 통한 진입 스타벅스는 1997 년 신세계의 커피 전문 사업팀 태스크포스와 제휴를 맺고 에스코코리아를 설립하여 라이센싱의 방법을 통해 한국에 진입했다 . 라이센싱은 유명 브랜드라는 무형자산을 보유하고 있는 기업이 해외로 진출할 때 매우 효율적이다 . 따라서 라이센싱을 통한 진입으로 시장을 선점한 스타벅스는 한국에서 점점 좋은 성과를 올리게 되고 , 안정적 기틀이 잡혀가기 시작하자 2000 년 12 월 에스코 코리아의 지분의 절반을 인수해 한국시장에 직접 진출한다 . 이를 계기로 에스코 코리아의 이름은 스타벅스 코리아로 바뀌게 되었다 . 4. 스타벅스의 한국 시장 진출 전략 252) STARBUCKS EFFECT 전 세계적으로 인정받고 있는 스타벅스 라는 프리미엄 커피의 진출로 인해 국내 커피 시장은 에스프레소와 Take-out 이라는 전기를 맞이하게 되고 , Starbucks Effect 라 불리는 후광 효과가 창출되었다 . 4. 스타벅스의 한국 시장 진출 전략 기업 소비자 - 지역 내의 시장규모가 커진다 . 지역 내 매장에 대한 물류 및 관리가 용이하다 . ( 집적이익 ) 한 매장에 손님이 너무 많을 때 고객이 다른 자사 매장으로 갈 수 있게 되어 타사에 고객을 뺏기는 일이 없어진다 . - 같은 매장이 많이 있으므로 일부러 찾아 다닐 필요가 없어 이용하기 편리해진다 . 밀집 된 점포가 브랜드 인지도와 신뢰도를 높여준다 . - 소비자들의 눈에 자주 띄게 되어 홍보효과를 준다 . 263) 표준화와 현지화의 동시 추구 4. 스타벅스의 한국 시장 진출 전략 표준화 현지화 27■ 표준화 (1) 외관 이미지 및 내부 인테리어 3P's 의 Physical Evidence 에서도 볼 수 있듯이 스타벅스는 전 세계적으로 자신들의 매장에 공통적으로 편안하고 안락하며 고급스러운 인테리어를 적용시키며 조용한 음악을 틀ton Hotel( 호텔 ), Western Hotel( 호텔 ), Capital Record( 음반사 ) 등이 있다 . 33제 4 장 스타벅스의 SWOT 분석 Stp 분석 마케팅 전략 자바 칩 프라푸치노 34강점 (strength) 약점 (Weakness) - 질 좋은 원두를 사용한 고품질 커피 브랜드 파워 - 오감마케팅 프랜차이즈가 아닌 본사 직영 가격 신뢰성 시너지 효과를 높일 수 있는 다양한 경영 시도 낮은 진입 장벽 매장에서 판매하고 있는 먹을거리의 낮은 신선도 몇몇 국가에서의 한정된 고객층 광고를 하지 않으므로 스타벅스에 대해서 아직 알지 못하는 사람들이 많음 - 지나친 미국풍에 대한 거부감 기회 (Opportunity) 위험 (Treat) - 미디어와 광고 산업의 발달 - 신세대 문화의 발달 - Specialty Coffee 소비 시장의 확대 다른 회사와의 연계 • 제휴를 통한 시너지 효과 아직 남아있는 해외 ( 미국 국외 ) 의 미개척 지역과 고객층 시장 프랜차이즈가 아닌 본사 직영 - 거대 자본 필요 동종 기업과의 경쟁의 심화 유사 아류 브랜드의 범람 막강한 Brand power 로 인한 Anti 세력 형성 커피원재료의 대 부분을 남미에서 수입함으로 환 Risk 노출 SWOT 분석 1. 스타벅스의 SWOT 분석 35 4 조 starbucks coffee2. 분석을 통한 전략도출 ■ SO( 강점 - 기회 ) 전략 - 다양한 경영활동을 시도하여 활성화된 타 기업과의 제휴를 최대한 활용한다 . 고품질 커피로 잘 알려진 브랜드 파워를 이용하여 확대되고 있는 Specialty Coffee 소비 시장을 선점한다 . - 감성적인 요소를 중시하는 신세대 문화에 오감 마케팅을 통하여 접근 . ■ ST( 강점 - 위협 ) 전략 프랜차이즈가 아닌 본사 직영이기 때문에 거대 자본이 필요하지만 그만큼 이윤극대화와 지점관리의 용이성 이라는 강점도 있다 . - 동종 기업과의 경쟁에서는 업계 최고의 고객 충성도와 브랜드 파워로 이겨낸다 . 슈퍼마켓에서의 판매로 인한 고급 스는 그러한 이미지를 파는 것이다 . 414. 브랜드 전략 및 5P's (4P's + People = 마케팅 믹스 ) (2) 4P's □ Product ( 상품 ) - 스타벅스의 대표적인 Product 전략 은 맞춤형 커피와 전 세계 어디서나 동일한 맛의 커피이다 . - 스타벅스는 고객이 자신의 취향에 맞게 커피를 마실 수 있도록 한다 . □ Price ( 가격 ) 스타벅스는 1987 년 하워즈 슐츠 회장이 시애틀 한복판에 첫 매장을 오픈 했을 때부터 고가 전략을 철저하게 고수해오고 있다 . 공짜로는 주어도 값을 할인하지는 않는다는 프리미엄 가격 정책을 사용하고 있다 . □ Place ( 장소 or 유통 ) 스타벅스는 한 지역 내에 동일한 점포를 밀집해서 오픈하는 Dominant Strategy 를 사용하고 있는데 , 이는 기업과 소비자 모두에게 있어서 상당한 장점을 발휘한다 . □ Promotion ( 촉진 ) 방송이나 신문 등에서 스타벅스의 광고를 볼 수가 없다 . 고객들의 기대를 충족시키기 위한 가장 좋은방법은 훌륭한 사람들을 고용하고 교육시키는 것이라고 믿었기 때문에 스타벅스는 우선 종업원들에게 투자하였다 . 424. 브랜드 전략 및 5P's (4P's + People = 마케팅 믹스 ) (3) People - People or Participant ( 참가자 ) 종업원 자체는 서비스이고 , 그러한 종업원의 고객 지향적 사고는 고객을 만족시킨다 . - Physical Evidence or Physical Facility ( 시설 , 환경 , 물리적 증거 ) ■ 외부환경 - 크고 넓은 매장 , 멀리서도 눈에 띄는 로고 , 유동인구가 많은 곳 ■ 내부환경 - 편안하고 고급스러운 인테리어 , 다양하고 은은한 음악 , 매장 내 금연과 초고속 인터넷 서비스 ■ 기타 서비스 - 커피에 대한 상세한 정보를 얻기 쉽도록 여러 종류의 안내책자 (Brochure) 들이 구비 , 깔끔한 유니폼 - Process Management ( 작업진행관리 ) 스타벅스는 결코 프랜차}

경영/경제| 2010.10.31| 50페이지| 3,000원| 조회(1,474)

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포스코 - 국제경영전략 사례 PPT 파일 평가A좋아요

- 목 차 -☞ 5조 자기소개 ............. P2~6I. 서 론 ............ P7II.본 론 ............. P71. 기업소개 - POSCO .............. P72. 철강 산업의 특징 .............. P143. 글로벌화 촉진 요인 .............. P164. 해외진출사례 ............... P17(1) 중국 철강사업 .............. P17(2) 베트남지역 철강사업 .............. P21(3) 남미지역 철강사업 : 베네수엘라 포스벤(POSVEN) 프로젝트 ............. P23(4) 중동지역 철강산업 .............. P26(5) 동남아지역 철강사업 ............. P305. 해외사업의 성공요인 분석 .............. P316. SWOT분석 ............. P347. 포스코의 현지화 ............ P368. 부문별 국제화 ............ P389 국제화 방향상의 특징과 국제화 과제 ........... P40III.결 론 : 앞으로의 전망 및 시사점 .......... P43IIII. PPT 파일 .......... P47~83※ 참고문헌 ............ P84I. 서 론WTO체제의 등장으로 대표되는 경제의 개방화와 세계화로 인해 기업의 국제화가 가속화되고 있다. 세계경제 구조의 변화에 적극적으로 대응하고 세계화를 통한 경쟁 우위를 확보하기 위해 기업의 특성에 관계없이 모든 기업들이 국제화를 필사적으로 추진하고 있다. 제조기업-서비스기업, 대기업-중소기업, 첨단기업-한계기업, 중앙에 소재를 둔 기업-지방 기업, 수출 위주의 기업-내수 위주의 기업, 선진국 기업-개도국 기업도 생존과 성장을 위해 해외시장을 개척하고 현지 공장을 설립하며 현지거점들을 연계함으로써 글로벌 기업으로의 변신을 도모하고 있다. 이러한 흐름 속에서 사기업뿐만 아니라 국가의 통제 하에 내수 시장에 안주하던 공기업들도 해외시장 진출을 서두는 방향으로 전개된다.이처럼 철강 산업은 고단한 노력이 필요한 사업이며 산업에 매우 중요한 사업이라 할 수 있다.3. 글로벌화 촉진 요인글로벌화를 촉진시키는 첫 번째 요인은 무엇보다도 자본 집약적인 생산 방식과 규모의 경제가 점점 더 중요해진다는 사실이다. 전 세계적으로 거의 모든 산업에서 나타나는 가장 두드러진 변화 중의 하나는 생산방식이 점차 노동집약적인 생산 방식으로부터 자본집약적인 생산방식으로 전환하고 있다는 점이다. 따라서 거의 모든 산업에서 인간의 노동력이 자동화된 기계, 로봇, 컴퓨터로 조작되는 정밀기계로 대체되고 있다. 예를 들어 자동차 산업에서, 전체 자동차 생산비용 중에서 노동자 임금이 차지하는 비중은 6% 정도에 불과하며 이 비율은 계속 낮아지고 있다. 또한 가전 산업에 있어서도 임금이 총비용에서 차지하는 비중은 5% 정도에 불과하다. 이와 같이 모든 산업에서 임금이 차지하는 비중은 점차 줄어들고 있으며 이러한 상황은 전자, 철강, 화학 산업 등에서도 두드러지게 나타나고 있다. 이같이 노동 비용은 점차 감소하는 반면에 자본 비용이 차지하는 비중은 크게 증가함에 따라서 규모의 경제도 커지게 된다. 자본재에 대한 막대한 투자를 회수하기 위해서는 대규모 생산 체제를 갖추지 않으면 안 된다. 따라서 이 같은 산업에 있어서 기업들은 단지 내수시장의 수요만으로는 자본재에 대한 막대한 투자를 감행하기가 어렵기 때문에 전세계 시장의 수요를 목표로 삼고 자본재에 대한 투자를 한다.두 번째 요인은 철강회사들이 세계적인 회사로 발돋움하기 위해서는 해외시장에서 선진 회사들과의 경쟁을 통해 경험과 기술을 축적해야 했기 때문이다. 소비자들의 기대수준은 갈수록 높아지고 있으며 특히 자동차, 가전 등의 대형 고객사(수요가)들이 세계 어느 시장에서나 동일한 품질과 서비스를 요구하고 있다. 이러한 요구에 충족시키기 위해서는 지속적인 제품 품질향상이 필요하다. 게다가 철강산업의 경우 해외 수요를 무시할 수 없기 때문에 이를 위해서는 적극적인 해외 진출이 필요하게 되었다. 우 건설과 비교될 만큼 중요한 국책사업으로 강력히 추진해온 이 공장은 현지 최대 철강공장이었다. 연산 7만 톤의 철근, 연산 6만 톤의 선재류 등 20만 톤 생산규모였다.이 프로젝트는 1992년 3월 포스코와 베트남 간에 철강협력에 관한 양해각서를 체결하면서 시작됐다. 이 사실을 인지한 PEC는 1992년 9월 프로젝트 수주를 위해 조직을 구성하고 수주전에 뛰어들었다. 수주전에는 PEC외에도 이탈리아의 다니엘리, 우리나라의 삼성중공업, 현대중공업, 한국중공업이 참여해 치열한 각축전을 벌였다. 1년여의 자료 준비와 축적된 기술력을 바탕으로 견적기술 사양서를 제출한 PEC는 1993년 11월 11일 열린지명경쟁 입찰에서 국내외 경쟁사를 물리치고 수주했다. 이어 1994년 2월 18일 최종계약 기술사양서에 서명함으로써 수주를 확정했다. PEC로부터 시공 부문을 수주한 거양개발은 1994년 3월 1일 베트남의 수도인 하노이에서 100㎞ 떨어진 하이퐁 시에서 부지 조성공사를 착공하고 이어 4월 8일에는 플랜트 공사를 착공했다. 이때만 해도 PEC와 거양개발 입장으로 각각 참여했다. PEC는 설비 공급사로서 설비공급, 기본설계 및 기전 상세설계, 시운전, 감리 업무를 담당했으며 거양개발은 시공을 책임졌다. 그러나 1994년 12월부터는 포스코건설이라는 한 배를 탔고 나아가서는 포스코그룹이라는 팀워크를 이루고 일을 시작했다. 철근 및 선재를 생산하기 위한 VPS 압연 플랜트는 가열로, 압연기, 정정설비의 주설비와 수전설비, 운송설비, 문서처리 및 계장 설비를 건설하는 프로젝트였다.1994년 11월 1일 기전공사를 착공했으며 1995년 4월 1일 수전을 하고 9월 2일 압연공장을 완공했다. 베트남 최대 규모의 철강공장인 VPS압연공장이 준공식은 갖고 본격 가동에 들어감에 따라 베트남의 철강생산량은 연간 50만 톤에 달했으나 개혁개방 및 경제개발 정책에 따라 1996년 이후에는 수요량이 150만 톤으로 확대될 것으로 예상되고 있었다. 베트남은 공장이 건설되는 동안 도무오이(Do(288억 원)의 이익을 남김으로써 어느 정도 손실을 보전할 수 있었다. 특히, 2004년 7월 포스벤 공개매각을 통해 1141만 달러를 회수했으며, 유보금으로 남겨놓은 201만 달러를 2006년 1월회수하여 손실을 최소화할 수 있었다.포스코건설은 이 프로젝트 참여를 통해 많은 경험을 쌓았다. HBI 프로세스의 기술 자료를 비롯해 기본설계자료와 주요 설비 사양, 시공 및 시운전 자료를 확보함으로써 사업관리 및 엔지니어링 능력을 배양했다. IMF 직후인 1998년 3~4월에 발주처와 협의해 2000만 달러를 조기 수금함으로써 회사의 외화 자금 수지 개선에 기여하기도 했다. 그리고 선적 관련 업무를 매뉴얼화해 타바존 프로젝트에 적용하기도 했다.(4) 중동지역 철강산업1) 이집트 특수강 공장(ARCO) 프로젝트포스코건설은 이집트에 중동 최대의 특수강공장을 건설했다. 'ARCO 스페셜 스틸 프로젝트'로 명명된 이 프로젝트는 이집트의 수도인 카이로시로부터 북서쪽으로 약 90km 떨어진 사다트시의 국가산업공단 내에 특수강 플랜트를 설치하는 사업이었다. 발주처인 아르코스틸은 1993년 4월 이집트의 메탈루지컬산업사(The Metalugical Industries Corp.) 외 8개사, 사우디아라비아의 투자회사, 룩셈부르크의 국제지주회사 등 총 11개사가 1993년 4월 이집트 내 특수강 공급을 위해 설립한 합작회사였다.이 프로젝트의 수주전에는 이탈리아의 다니엘리, 독일의 티센 데마그(Thyssen Demag), SMS, 오스트리아의 VAI등 세계 유수의 제철설비 전문 엔지니어링 및 설비 제작업체들이 참여했다. 1993년 10월 입찰 정보를 입수한 포스코전설의 전신인 PEC는 일괄수주 방식인 이 프로젝트를 수주하기 위해 컨소시엄 파트너를 물색했다. PEC가 설계에서 설비공급, 시운전, 현장교육 등을 담당하고 삼미특수강은 조업 노하우를, ㈜대우는 수출 및 금융 부문을 담당하기로 하고 컨소시엄을 구성했다. 그 후 낙찰을 위한 숨가쁜 일정이 전개돼 1995년 2월 11일 포스코스로 찾아온 것이기에 불과 두 번의 시담 끝에 두 달 만에 계약에 이르게 됐다. 이 프로젝트의 공사기간은 계약 후 18개월로 2005년 8월 준공되었다.5. 해외사업의 성공요인 분석여기서는 앞에서 살펴본 포스코의 몇 가지 해외시장 진출사례를 통해서 글로벌 경영을 뒷받침한 해외사업의 특징 및 역경, 그리고 해당국가에서 성공하기 위해 포스코가 쏟아 부은 노력과 성공요인이 무엇인지 다시 한 번 살펴본 후 그 전략을 분석해 보도록 한다.(1) 거양과 PEC의 해외 시장 진출1980년대 중반을 지나면서 우리나라의 해외 건설은 점차 침체상태에 빠져들었다. 1980년에 연간 수주고가 193역 달러로 피크를 이뤘으나, 1988년에는 16억 달러로 떨어지기도 했다. 우리나라 해외건설은 1990년대 들어 베트남과 중국이 개방되면서 이곳을 도약의 발판으로 삼으려고 했다. 포스코 건설의 전신인 거양개발과 PEC도 이러한 동향을 방관하지 않고 적극 동참했다. 거양개발은 첫 해외공사로 베트남의 비나파이프 건설공사를 수주해 1993년 7월 30일 착공, 1994년 7월 1일 준공했다. PEC도 베트남 시장 개척에 나서 1994년 2월 VPS(VSC POSCO Steel Corporation) 압연(Rolling Mill)공장 건설공사를 수주했다. 이 공사는 PEC기 1년여의 자료 준비와 축적된 철강 플랜트 기술력을 바탕으로 이탈리아와 우리나라의 유명설비제작 업체와의 치열한 경합 끝에 수주한 것이어서 의미가 깊었다.포스코건설은 베트남 철강시장 진출을 위해 1994년 12월 15일 베트남 건설성 산하 리라마사와 철강 합작사업 계약을 체결했다. 총 투자비는 1700만 달러였으며, 포스코건설이 60%, 포스틸이 10%, 그리고 베트남의 리라마사가 30%의 합작비율로 참여했다. 1996년 10월 준공된 포스리라마 철골공장은 3200여 평 규모의 공장에 용접기, 절단기, 프레스 등의 2차 가공제작설비와 각종 운반장치, 증기, 시험장비 및 각종공구를 설치해 다품종 소량생산 체제를 갖추었다.포스리라마다.

경영/경제| 2010.10.31| 42페이지| 2,500원| 조회(746)

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스위치 내용요약 및 감상문

- 전체적인 책 내용 요약 후 시사점까지 -? 차례프롤로그_ 성공적 변화들의 공통점1. 1부. Direct the Rider - 기수에게 방향을 제시하라‘밝은 점’ 찾기행동 메시지의 기적매력적인 목적지를 그려라2. 2부. Motivate the Elephant - 코끼리에게 동기를 부여하라상대의 감정을 움직이는 몇 가지 방법작은 성공이 큰 성공을 만든다타인의 성장을 도와라3. 3부. Shape the Path - 지도를 구체화하라환경 설계의 위력똑똑한 습관을 기르는 법멀리 가려면 함께 가라4. 시사점프롤로그 - 성공적 변화들의 공통점누가 더 팝콘을 많이 먹을까?2000년 어느 토요일, 일단의 영화팬들이 시카고 교외의 한 극장 앞에 모였다. 그들에게는 공짜로 음료수 한 병과 맛없는 팝콘 한 통이 제공되었다. 조건은 영화 관람 후 잠깐 남아서 구내매점에 관한 설문조사에 응해달라는 것이었다. 관객 중 일부는 중형 용기에 담긴 공짜 팝콘을 받았고, 일부는 대형 용기를 받았다. 그 실험을 수행한 연구원들의 의문은 단순했다. “더 큰 통을 가진 사람들이 더 많이 먹게 될까?” 이 연구의 고안자인 브라이언 원싱크(Brian Wansink)는 코넬 대학에서 식품 및 브랜드 연구소를 운영하는 인물로, “우리는 여러 차례 팝콘 연구를 수행했는데, 결과는 언제나 마찬가지였다. 영화팬들이 펜실베이니아 사람들이건 일리노이 사람들이건 아무런 상관이 없었고, 어떤 종류의 영화를 보여주든 문제가 되지 않았다. 우리가 수행한 팝콘 연구는 모두 같은 결론에 이르렀다. 큰 그릇에 먹는 사람들이 더 많이 먹는다. 끝!” 이 행동방식을 설명하는 다른 이론은 없다. 따라서 결론은 확실하다. ‘더 큰 그릇 = 더 많은 섭취’. 이 이야기에서 가장 흥미로운 부분은 사람들이 연구 결과를 믿으려 하지 않았다는 것이다.문제는 당신이 아니다.만약 사람들이 팝콘을 덜 먹게 만들고 싶으면 해결책은 간단하다. 더 작은 용기를 제공하면 된다. 그들의 건강 지식이나 습관에 대해 걱정할 필요가 없는 일이다. 당신은 이제은 인간 심리학에 대해 많은 것을 말해준다. 만약 당신 역시 감성적 측면이 이 내면의 싸움에서 자주 승리하는 경향이 있다면, 당신은 필경 클로키의 잠재고객일 것이다. 이 장치의 백미는 당신의 이성적 측면이 감성적 측면을 압도하도록 돕는다는 데에 있다. 일단 그 녀석이 방 안을 돌아다니기 시작하면 이불 속에 웅크리고 버티기란 불가능해진다.사실 심리학에서는 전통적으로 인간의 두뇌가 항상 2개의 시스템을 가동시킨다고 설파한다. 그중 하나가 바로 우리가 감성적 측면이라 부르는 것으로, 본능에 치우치며 고통과 즐거움을 느끼는 부분이다. 다른 하나는 이성적 측면으로, 숙고 시스템 혹은 의식 시스템이라고도 부른다. 심사숙고하고 분석하며 미래를 들여다보는 부분이다. 이 둘의 긴장을 가장 쉽게 설명한 것은 버지니아 대학의 심리학자인 헤이트Jonathan Haidt가 이용한 비유일 것이다. 그는 자신의 저서 『행복 가설The Happiness Hypothesis』에서 이렇게 설명했다. “우리의 감성적 측면이 코끼리라면 우리의 이성적 측면은 거기에 올라탄 기수인 셈이다. 코끼리 위에 올라탄 기수가 고삐를 쥐고 있기 때문에 리더로 보인다. 그러나 기수의 통제력은 신뢰할 수 없는 부분이다. 기수가 코끼리에 비해 너무 작기 때문이다. 진행 방향과 관련해 코끼리와 기수가 의견이 불일치할 때면 언제나 코끼리가 이긴다. 기수는 상대가 되지 않는다.”만약 뭔가에 변화를 가하고 싶다면 당신은 코끼리와 기수 모두에게 호소해야 한다. 기수는 계획과 방향을 제시할 것이고, 코끼리는 열정을 제공할 것이다. 따라서 만약 당신이 당신 팀의 코끼리들은 제쳐놓고 기수들에게만 다가선다면, 팀원들은 이해는 하되 동기부여는 받지 못할 것이다. 또 반대로 기수들은 빼놓고 코끼리들에게만 다가선다면 그들은 방향감각 없이 열정만 드높일 것이다. 두 경우 모두 마비를 초래할 정도의 결함이 생길 수 있다. 움직이기 싫어하는 코끼리와 시간만 죽이는 기수가 무슨 변화를 일으키겠는가. 코끼리와 기수가 함께 움직일 때 비로소 변화 모든 문제를 6개월 만에 해결할 수 있겠는가?스터닌은 좀 더 적절할 방법을 찾아보기로 했다. 스터닌의 전략은 해당 지역사회에서 ‘밝은 점bright spot’들을 찾는 것이었다. 성공적인 노력은 모방할 가치가 있다. 불리한 조건에서도 건강을 잃지 않은 아이들이 있다면 그것은 영양실조가 불가피한 것은 아니라는 의미였다. 게다가 건강한 아이들이 존재한다는 사실 자체만으로도 단기간 내에 실용적인 해결책을 찾을 수 있다는 희망을 가질 수 있었다. 주목할 점은, 스터닌이 어머니들의 기수들에게 초점을 맞추려고 노력했다는 사실이다. 전반적인 주제(자녀의 건강을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 무엇인가)는 당장 조치를 취하기에는 너무 크고 부담스러운 법이다. 어머니들이 필요로 한 것은 방향 제시였지, 동기부여가 아니었다. 어쨌든 모든 어머니의 코끼리들은 자녀들의 건강을 개선시키고픈 동기를 가지고 있을 테니까 말이다. 그러나 그것을 어떻게 해야 한단 말인가?‘밝은 점’ 어머니들의 행동에 어떤 차이가 있는지 파악하기 위해서는 아이들의 음식 섭취에 대한 통념을 종합해야 했다. 이 같은 표준 행동을 숙지한 후 스터닌과 어머니들은 ‘밝은 점’ 아이들의 가정을 방문하여 그들의 식사 방법을 관찰하며 다른 점은 뭐가 있는지 주의 깊게 살폈다. 관찰 결과 그들은 뜻밖의 통찰력을 얻었다. 무엇보다도 ‘밝은 점’ 어머니들은 자녀들에게 하루에 네 번의 식사를 제공했다(전체 식사량은 일반 가정과 똑같았지만, 두 번이 아닌 네 번에 나누어 제공한 것이다). 결국 일반 가정에서처럼 하루 두 번에 걸쳐 비교적 많은 양을 한꺼번에 먹는 것은 아이들에게 적절하지 못하다는 사실이 드러났다. 영양실조에 걸린 아이들의 위는 많은 음식을 한꺼번에 소화시킬 수가 없었기 때문이다.가장 흥미로운 점은, 건강한 아이들은 뭔가 다른 것을 먹고 있었다는 것이다. ‘밝은 점’ 어머니들은 논에서 작은 새우와 게를 잡아와 아이들의 밥에 섞어 먹였다. 새우와 게는 어른들의 음식으로, 아이들에게는 적절하지 않다고 간주되고 있었다.래를 위한 진로를 구상할 수 있다. 그러나 앞에서 보았듯이 기수는 치명적인 약점을 가지고 있다. 시간낭비 성향이 바로 그것이다. 기수는 심사숙고하고 분석하기를 좋아한다. 상황을 더욱 악화시키는 것은, 기수의 분석은 거의 항상 밝은 점보다는 문제 쪽으로 기운다는 사실이다. 이러한 분석적 자질은 극도로 유용할 수 있지만(분석을 통해 문제가 해결되는 경우도 많으니까) 변화가 시급한 상황에서 과도한 분석은 노력을 무용지물로 만들 수 있다.어려운 시기가 되면 기수는 도처에서 갖가지 문제들을 발견하며, 이 때문에 종종 ‘분석 마비증’이 일어나기도 한다. 분명한 방향을 제시받지 못하면 기수는 끊임없이 시간 낭비를 할 것이다. 따라서 변화를 추진하고자 한다면 기수에게 ‘방향을 제시할’ 방법을 찾아야 한다. 기수에게 어디로 가야 하는지, 어떻게 행동해야 하는지, 어떤 목적지를 가리켜야 하는지 제시하라. 바로 이런 이유에서 밝은 점이 그토록 중요한 것이다. 밝은 점은 변화를 가하고자 할 때 기수에게 방향을 제시할 수 있다는 최선의 희망이 되니까 말이다.2. 2부. 코끼리에게 동기를 부여하라(Motivate the elephant)1) 상대의 감정을 움직이는 몇 가지 방법권한 없던 그녀의 성공스토리.1992년 당시 타깃Target은 경쟁사인 K마트(90억 달러)와 월마트(300억 달러)에 비하면 보잘것없는 수준인 30억 달러 규모의 소매유통 회사였다. 하지만 타깃은 업계 리더가 되려는 포부를 품었다. 그로부터 15년이 흐른 후 타깃은 ‘타제이Tar-ZHAY(세련된 대형 할인점인 'Targe'을 프랑스식 발음을 섞어 부르는 별명)’라고 불리는 630억 달러 규모의 거대 유통업체로 변모했다. 유통업계의 ‘애플’이라고 할 만한 이 기업은 사람들에게 사랑받는 과녁 모양 로고의 주인이자 디자인의 선구자다. 타깃이 출발한 지점과 나중에 도달한 지점은 누구나 알고 있다. 그러나 중간에 있었던 일에 대해서는 잘 모른다. 그 중간 시기 동안 중요한 ‘변화’가 있었다. 그 변화는 중역 회의실에서 추구하는 상황에서 대부분의 관리자들은 처음에 전략과 구조, 기업 문화, 시스템에 집중하는데, 이 때문에 가장 중요한 포인트를 놓친다는 사실이 드러났다. 코터와 코언은 이렇게 말했다. “핵심은 언제나 사람들의 행동방식을 바꾸는 것이다. 그리고 변화에 성공을 거둔 대부분의 사례에서, 사람들의 감정에 영향을 미칠 때 행동방식이 변화했다. 분석과 양적인 측정을 대단히 중요시하는 기업에서도 그러한 현상이 나타났으며, 스스로를 경영 이론에 정통하다고 여기는 사람들의 경우에도 그러했다. 변화의 성공도가 높은 경우에, 사람들은 다른 이들이 문제나 해결책을 바라볼 때 생각이 아니라 감정에 영향을 미치는 방법이 무엇일지 모색하도록 만들었다.” 다시 말해 변화에 성공하려면 리더들은 기수뿐 아니라 코끼리에게도 말을 걸어야 한다.코터와 코언은 변화가 성공을 거둔 사례들은 대부분 ‘분석하고-생각하고-변화하기’가 아니라 ‘보고-느끼고-변화하기’ 프로세스를 채택했다고 말했다. 증거가 눈앞에 펼쳐질 때 무언가를 느끼게 되는 것이다. 문제를 보고 불편하고 불만스러운 감정을 느끼든, 해결책에 대한 희망을 느끼든, 자신의 현재 습관을 되돌아보고 뭔가를 깨닫든, 감정적인 차원에서 무언가가 일어난다. 즉 코끼리에게 말을 걸어야 하는 것이다.로빈 워터스는 타깃의 판매자들에게 무언가를 직접 보여주는 과정에서 ‘보고-느끼고-변화하기’ 프로세스를 따랐다. 워터스는 무엇을 ‘보여줄’것인지 신중하게 생각했다. 그들이 어떤 감정을 ‘느끼게’ 만들어야 하는지 알았기 때문이다. 활기찬 감정, 희망, 창의성, 경쟁심 같은 것들 말이다. 그리고 그들은 워터스가 던진 미끼를 덥석 물었다.2) 작은 성공이 큰 성공을 만든다청소직원들이 날씬해진 이유는?2007년 앨리아 크럼Alia Crum과 엘렌 랭어Ellen Langer는 호텔 객실 청소직원과 그들의 운동 습관에 관한 연구를 발표했다. 크럼과 랭어가 연구 초반에 실시한 설문조사에 따르면, 이들 청소직원의 67퍼센트가 규칙적인 운동을 하지 않는다고 대답했다. 3분의 1 이것이다.

독후감/창작| 2010.10.07| 10페이지| 2,500원| 조회(743)

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적대적 M&A

- 목 차 -I. 서 론II. 본 론1. M&A의 의미 와 목적2. M&A의 거래의사별 유형1) 우호적 M&A2) 적대적 M&A3) 중립적 M&A3. 적대적 M&A4. 적대적 M&A 기법1) 자산을 많이 보유하고 있으나 저평가된 기업2) 주가수익률이 낮은 기업3) 현금흐름이 풍부하면서 저평가된 기업4) 내부유보율이 매우 높은 기업5) 지분분산이 우량한 기업5. 적대적 M&A의 방법1) 공개매수2) 시장매집3)위임장대결6. 적대적 M&A 방어전략1) 국내에서 방어전략2) M&A 사전 및 사후 방어전략7. 적대적 M&A의 사례사례1) 소버린의 SK 적대적 M&A 실패사례2) 한솔제지의 동해종합금융 인수 성공III. 결론1. 적대적 M&A가 주는 시사점※ 참고 문헌I. 서 론M&A의 의의와 목적에 대하여 간단히 알아보고, 적대적 M&A이란 언제 생겼으며, 왜 적대적 M&A을 시도하려 하는지, 그리고 적대적 M&A의 사후, 사전 대책 방법과 적대적 M&A의 실패사례 및 성공사례에 대해서 알아 볼 것이다.II. 본 론1. M&A의 의미 와 목적.M&A는 기업의 인수와 합병을 뜻 한다. 어떤 기업의 주식을 매입함으로써 소유권을 획득하는 적극적 경영전략의 하나이며, 두 기업 간의 결합을 통해 생산 활동에 따른 규모와 범위의 경제를 추구하는데 있다. M&A는 기업 간 상호보완성을 이용한 시너지효과를 유발하며, 생산원료나 부품 또는 기술 인력을 확보해줌으로써 기업의 생산효율성을 증대시키고 경우에 따라서는 경쟁기업을 견제하는 방안이 되기도 한다. 또한 비효율적인 경영자를 교체 하거나 재무적인 관점에서 경영위험을 분산 시키며, 자본차익 등의 여러 가지 측면에서 효율성을 증대시키기 위하여 M&A가 이용된다.2. M&A의 거래의사별 유형1) 우호적 M&A우호적(friendly 또는 agree) M&A는 인수기업이 사업다각화나 경영권 확보를 위해서 피인수회사의 경영진과 M&A에 동의하거나 당해 주주에게 기업인수에 적극적으로 응할 것을 권유하는 관계에서 주식 취득에 의해서 인수조건 등이수회사의 경영자가 주주에 대하여 기업매수와 승낙 여부에 관한 찬성 또는 반대의 조언이나 권유를 하지 않는 경우를 말한다. 즉, 피인수회사가 우호적이지 않으면 성립될 수 없는 M&A를 제외한 모든 법적형식, 즉 시장매수, 공개매수, 전환사채 등의 취득, 위임장쟁탈에 있어서는 언제든지 가능하다.이렇게 M&A의 거래의사별로 우호적 M&A, 적대적 M&A, 중립적 M&A로 볼 수 있는데, 이제부터는 적대적 M&A에 초점을 맞춰 설명 할 것이다.3. 적대적 M&A1994년 이전까지는 우리나라에서 적대적 M&A 사례가 거의 없었고 계열사간 통폐합이나 기업 간의 상호합의에 의해서 이루어진 우호적 M&A가 대부분이었는데, 당해 유가 증권이 신규로 상장된 당시에 총 발행주식의 100분의 10 이상을 소유한 주주는 그 소유비율, 그 외의 자는 총 발행주식의 100분의 10을 초과하여 소유하지 못한다고 규정했기 때문이다. 그러나 1990년대에 들어와서는 오히려 기업공개의 무리한 유도가 자제되면서 경영권을 지나치게 보호하는 것이라는 비판이 커지자, 1992년 제11차 개정 시 공공적 법인이 발행한 주식에 대하여서만 소유 제한제도를 인정하도록 제200조를 개정하였다. 이와 같이 일반 법인에 대한 주식소유상한제도가 97년에 폐지됨에 따라 적대적 M&A 활성화의 계기가 마련되었다.M&A 시장의 활성화 유인을 위한 법적 규제의 완호조치 등은 IMF로부터 구제금융 이후 자본시장이 추가 개방되고 외환위기극복과 불황타개를 위한 안정적인 외화보유와 환율완정, 실업구제 등 구주조정 실천을 앞당기기 위해서 취한 조치였으며 외국의 외자유입촉진이 시급하다고 판단한 정부가 경제 정책과제의 추진상 외국인에 대한 적대적 M&A의 허용 및 전면 개방 자유화의 조기 시행한 것으로 보인다.4. 적대적 M&A 기법적대적 M&A는 인수기업의 경영진과 인수대상기업의 경영진의 반대에도 불구하고 공개매수, 주식매집, 백지위임장 경쟁 등을 통하여 경영권을 인수하는 것을 말하는 것으로 대상기업 경영진의 동의 없이 대상기업주식즉 주가가 저평가된 기업이 될 것이다. 이와 같은 저평가된 기업을 인수했을 때 높은 투자수익률을 올릴 수 있으므로 적대적 인수합병을 시도하게 된다.2) 주가수익률이 낮은 기업 (PER가 낮은 기업)두개의 기업이 동일한 업종에 속하면서 재무구조가 비슷하다면 기업의 위험성과 수익성이 유사하다면 기업의 가치도 비슷해야 하기 때문에 주가수익률 (Price Earnings Ratio : PER)가 비슷하게 나타나야 하지만 현실적으로 유사한 기업이라도 PER의 수치가 각양각색으로 나타난다. 일반적으로 업종별로 대체적인 평균 PER의 수준이 정해지며 그 보다 낮은 기업은 상대적으로 투자가치가 높으므로 M&A의 대상이 된다.3) 현금흐름이 풍부하면서 저평가된 기업현금흐름이 풍부하면서 저평가된 기업은 주요 M&A의 대상이 되는데 차입매수시에 인수기업은 인수한 후에 차입금의 이자와 원금을 상환하는데, 주로 대상기업에서 창출되는 현금흐름이나 불필요한 자산을 매각해 그 자금을 상환한다. 그리고 차입금 원금을 전액상환하고 나면 그야말로 인수자의 투자가치만 남게 되므로 이를 통해 자본차익을 얻게 된다. 이처럼 자산가치가 우량한 기업과 함께 현금흐름에 비해서 저평가되어 있는 기업은 매력적인 적대적 M&A의 대상이 된다.4) 내부유보율이 매우 높은 기업내부유보율이 높은 기업은 내부 원천자금도 풍부하고 부채비율이 매우 낮은 경우가 대부분이다. 그런데 내부유보율이 높은 기업이 풍부한 내부자금으로 현재의 자기자본 비용만큼 수익성을 내지 못하면 시장에서 주가가 저평가되기 때문에 이 또한 좋은 차입매수 대상이 된다.5) 지분분산이 우량한 기업특정 주주가 매우 높은 지분을 보유하고 있지 않은 기업은 투자의 경제성에 문제가 없다면 좋은 M&A 대상이 된다. 바. 대주주간 내분 가능성이 있는 기업 지분경쟁 가능성이 있는 기업은 기업인수의 대상이 될 수 있다.5. 적대적 M&A의 방법적대적 M&A로 가장 많이 사용되고 있는 방법으로 공개매수, 시장매집, 위임장대결 등 몇 가지가 있다.1) 공개매수공개매수, 시장매집(Market sweep)은 장내시장인 주식시장을 통해 목표주식을 비공개적으로 원하는 지분율까지 지속적으로 매수해 나가는 전략을 말한다.3)위임장대결위임장대결(Proxy fight)은 소유 지분율이 아니라 다수의 주주로부터 주주총회에서의 의결권행사 위임장을 확보하여 M&A를 추진하는 전략을 말한다.그럼 널리 알려진 인수 . 합병의 수법 중 가장 많이 이용되는 방법에 대하여 설명하겠다.①곰의 포옹(bear bug) : 인수자가 공개매수 대상기업에 M&A의 당위성을 설명하고 인수에 협력할 것을 권유하는 행위을 말한다.②기업사냥꾼(raiders) : 기업 M&A 전문가를 일컫는 말로 ‘기업약탈자’로 불리기도 한다.이들은 대상기업의 일정 지분을 장내에서 매입했다가 대상기업에 높은 값에 다시 사줄 것을 요구하는 ‘그린메일러’가 되기도 한다.③그린메일(green-mail) : 대량주식보유자가 대상주식의 경영자를 협박해 자신이 매입한 주식을 프리미엄을 얹어 발행회사에 되파는 행위를 말한다.④턴 어라운드(turn-around) : 자산가치가 높고 현금흐름이 풍부한데도 경영자의 능력이나자본구조가 취약해 주가가 떨어진 기업을 인수한 뒤 경영을 호전시켜 자가를 올린다음 매각처분하는 방법이다.⑤차입매수(LBO : leveraged buy-out) : 금융기관 등에서 돈을 빌려 인수대금의 대부분을 조달하는 방법이다.6. 적대적 M&A 방어전략1) 국내에서 방어전략① 경영권 보호를 위한 제도적 과제로서 지주회사 설립을 허용하고, 발행주식 총수의 15% 이내로 되어 있는 우리사주조합 주식취득 한도를 확대함으로써 국내 주주의 소유 지분율을 높인다.② 경영권 방어 전략으로서 첫째, 대주주지분율제고와 기업 자기자본 확충방법 둘째, 우호적 집단에 의한 주식취득방법 셋째, 일정한 요건을 갖춘 기업의 임직원에게 주주총회의 특별결의를 통해 주식 매입선택권을 부여하는 것을 정관에 규정 넷째, 소액주주의 관리와 주식의 액면 분할방법 다섯째, 주식의 양도제한을 현행 이사회 승인절차 등으로 보다IR : investors relationship)과 회사 내에 주가를 관리하는 별도의 전담부서를 둠으로써 회사의 가치, 즉 주가가 저평가되는 것도 예방하여야 한다.② 계약적 장애의 창설금융기관과의 대출계약시 적대적 기업인수가 일어날 경우 원리금을 조기에 상환하기로 약정한다든지 혹은 사채를 발행하면서 회사가 제3자에 의해 적대적인 인수를 당할 경우 사채의 발행가액에 일정 프리미엄을 더한 가격으로 재매입할 것을 약정하는 등의 독소적 계약을 체결하는 것 등이다.③ 정관변경정관변경을 통한 대표적인 방어방안으로는 임원만 기시기를 다르게 하고, 정관에 임원 수를 정해 놓아 M&A 세력들이 경영권확보를 위해 임원을 한꺼번에 교체하지 못하도록 하는 방법이 있다.④ 주식의 소각적대적 공개매수에 의하여 특정인 및 그와 특수관계에 있는 자가 일정비율 이상의 주식을 보유하게 되는 경우 일정 수의 주식을 공개매수 가격 이상으로 소각할 수 있도록 미리 정관에 규정해 둔다.그 밖에도 ⑤상환주식의 발행, ⑥우호적인 제3자의 활용, ⑦우리사주조합의 활용(ESOP), ⑧전환사체 또는 신주인수권 부사체의 발행, ⑨직원 퇴직금 규정, ⑩불가침협약의 체결 등이 있다.(2) 사후적 방어전략① 여론에 대한 호소매수제의 측의 불합리한 점과 무리한 점을 찾아내 주주에게 부당성을 호소하고 이 같은 여론 조성을 통해 위임장 대결시 의결권을 확보 할 수 있다.② 우호적인 제3자를 통한 주식취득우호적인 제3자를 통하여 증권시장에서 주식을 매집함으로써 주가를 공개매수 가격 이상으로 상승시키거나 또는 적대적 매수자의 공개매수가격 이상으로 공개매수를 실시한다.③ 역매수 전략적대적 인수기업이 공개매수를 해올 때 여기에 맞서 대상기업이 오히려 적대적 인수기업을 대상으로 공개매수를 실시함으로써 방어하는 전략이다. 그러나 상법상 특정기업의 주식을 40% 이상 보유할 경우에는 보유회사를 모회사라 하고 피보유 회사를 자회사라 하는데 원칙적으로 자회사는 모회사의 주식취득이 금지된다.그리고 모 . 자회사의 관계에서는 대상기업이

경영/경제| 2010.10.07| 8페이지| 1,500원| 조회(284)

합병, M&A, 적대적인수합병

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