- 목 차 -Ⅰ. 아이템 선정 ------------------------------------------------11. 아이템 ------------------------------------------------12. 아이템 선정 이유 --------------------------------------1Ⅱ. 수출국가 선정 ----------------------------------------------2Ⅲ. 산업환경 ---------------------------------------------------31. SWOT 분석 ---------------------------------------------32. 유통구조 ----------------------------------------------31) 인도의 유통구조 ------------------------------------3(1) 유통경로 유형 ----------------------------------3① 간접 유통경로 ------------------------------3② 직접 유통경로 ------------------------------42) 유통경로 선정 --------------------------------------4Ⅳ. 시사점 -----------------------------------------------------5Ⅰ. 아이템 선정1. 아이템< 한방화장품 >2. 아이템 선정 이유화장품은 현대 사회를 살아가는 현대인들에게 있어서 필수재화로 수요가 지속적으로 유지될 것으로 예측되는 품목이다. 그 중에서도 한방화장품은 독창성이 있고 타사의 제품과 차별화 될 수 있는 품목이다. 이를 뒷받침하기 위한 근거로 2001년 서강대학교 여대생들을 대상으로 한 한방화장품의 사용 후 효과에 대한 만족도에 대한 설문조사에서 수치가 평균 3.56으로 높게 나타나고 재 구매 의향이 74.4%나 되는 등 한방 화장품에 대한 만족도가 매우 높다는 주장이 제기됐다.또한 다수의 국제행사(올림픽, 월드컵, APEC)에서 한국이라는 나라가 주목받기 시작하면서 한국에 대한 서양의 관심도 높아지기 시작했다. 그에 따라 서양에서 한국 전통의상이나 한국의 색과 선을 담은 전통품목에 대한 수요가 늘어나고 있으며, 특히 미국에서는 이러한 물품을 판매하는 작은 상점에서부터 입지도가 높은 대형판매점에서까지 미국각층의 사람들에게 사랑을 받고 있다.Ⅱ. 수출국가 선정한방화장품의 새로운 수출 국가는 인도이다. 인도라는 국가이미지가 후진국의 느낌을 주어 한방화장품이 인도시장에 부적합하다고 생각할 수 있다. 하지만 인도산업연맹(CII)이 발표한 ‘인도 미용, 화장품 시장 총 규모’에 따르면 2010년을 기준으로 시장 규모는 약 15억 달러 규모이며, 연간 15~20% 성장률을 보이는 등 최근 인도의 화장품시장은 경제성장과 더불어 성숙기에 접어들고 있다. 인도의 화장품 산업 시장규모가 빠르게 증가하는 이유는 인도 소비자들의 사회 경제적 지위변화가 가장 직접적인 요인이며, 특히 인도 여성의 활발한 사회진출에 따른 지위변화가 화장품 사용 증가에 기인하고 있다. 여성인구의 지위변화는 색조 화장품 및 스킨케어 제품의 매출을 증가시켜 지난 2년간 색조 화장품분야와 스킨케어제품분야가 각각 46%와 13%의 성장을 달성하였다. 또한 동남아 시장을 중심으로 부상하는 한류의 영향으로 한국화장품은 새로운 전기를 겪고 있다.또한 인도 정부의 FDI 정책 개선에도 주목할 필요가 있다. UNCTAD에 따르면 FDI 유치 상위 5개국 목적지 중 중국이 선두를 차지하였으며, 인도가 2위를 기록하였다. 현재 중국은 세계 3대 화장품 시장으로 선정되는 등 포화상태를 보여주고 있다. 2위인 인도 또한 머지않아 화장품 시장이 크게 성장할 것이다. 이를 위해 인도 정부는 단일 브랜드 유통에 100% FDI를 허용했으며, 이는 국제 화장품 기업체들을 포함한 기타 품목 국제기업들의 소비재 시장에 대한 투자를 유도하고 있다. 이러한 정책에 대해 UNCTAD는 5년 후 단일 브랜드 시장 가치는 200억~250억 달러에 달할 것으로 전망된다고 주장하고 있다.Ⅲ. 산업환경1. SWOT 분석Strength (강점)▶ 성숙기에 접어든 화장품산업 시장▶ 높은 경제성장으로 개인의 구매력 향상SWOT분석Weakness (약점)▶ 지난 5년간 제품의 시장가격은 고정, 또는 약간 증가한 반면 제품 홍보비용은 매우 증가Opportunities (기회)▶ 서구식 화장의 유행▶ 남성의 미용에 대한 관심▶ 노년층 인구의 증가Threats (위협)▶ 수많은 제조업체들의 치열한 경쟁 시장▶ 인도 자국내 제조업자들의 높은 경쟁력(가격 경쟁력, 품질 경쟁력)2. 유통구조1) 인도의 유통구조(1) 유통경로 유형유통경로는 직접적인 경로와 간접적인 경로로 분류 할 수 있으며, 직접 유통경로는 회사의 제품이 그들과 직접관계에 있는 협력자를 통해 소비자들에게 유통되는 구조이며, 간접 유통경로는 제품이 최종 소비자에게 도착하기까지 조직화되지 않은 다양한 중개인을 통해서 유통되는 구조를 의미한다.① 간접 유통경로제품이 최종 소비자에게 도착하기까지 조직화되지 않은 다양한 중개인을 통해서 유통되는 구조를 의미하는 간접 유통경로에서 제조업자들은 대부분 C&F(Clearing & Forwarding Agency)또는 창고업자를 통해 소비자에게 제품을 유통하고 있다. C&F 중개인이란 보세창고와 유통업자들 사이에서 어음을 교환해주고 제품 배송을 해주는 자를 지칭하며, C&F 중개인은 크게 두 가지 유형으로 분류 된다. 자기자본을 가지고 제조업자의 제품으로 사업을 영위하는 유형과, 자기자본 없이 단순히 제조업자의 제품을 제조업자의 공인된 판매점으로 배송시키기는 단순 운송업자, 즉 물류 지원자와 같은 운송 대리업자의 유형으로 분류할 수 있다. C&F와 창고업자들은 수입제품 및 자국생산 제품의 유통 모두를 담당하여 지역별 유통업자들에게 제품을 유통시키는 역할을 담당한다. 인도에서는 대표적으로 Hindustan Unilever Ltd사가 이러한 간접 유통경로를 사용하고 있다.② 직접 유통경로직접 유통경로는 제조업자에서 소비자로 직접적인 판매망을 가지고 유통하는 형태를 뜻하며, 인도에서는 Amway, Avon, Oriflame과 같은 업체들이 대표적인 직접 유통경로로 제품을 판매하는 기업들에 해당한다.2) 유통경로 선정한방화장품의 유통방법을 선정하기 위해서는 인도의 현재 유통방법의 한계와 달성과제를 알아야 한다. 인도의 유통방법의 한계와 달성과제로 첫째, 지리적으로 분산된 인구분포이다. 인도는 전체 인구 중 70%가 지방 소도시에 분산되어 거주하고 있는 것으로 유통비용이 많이 소요된다. 둘째, 모조품의 유행이다. 인도시장의 낮은 진입 장벽과 소비자의 브랜드에 대한 강한 인식이 모조품 유행의 원인으로 작용하고 있다. 셋째, TV나 컴퓨터와 같은 매체의 낮은 보급률이다. 이러한 영향으로 인해 대중에게 자사 제품 및 브랜드의 광고 기회가 제한되어 있다. 넷째, 전산처리의 부족이다. 최근 인도의 IT산업의 눈부신 성장이 있었지만, 현실적으로는 컴퓨터로 처리되는 전산시스템이 부족한 실정이다.다섯째, 복잡한 유통망이다. 인도는 영토가 넓어 다양한 교통수단이 사용되지만, 전산시스템의 부족하기 때문에 현재 인도 전체에서 매우 소수의 유통 회사만이 온전한 서비스의 제공이 가능한 상태이다. 마지막으로, 소규모 거래이다. 인도는 전 세계에서 일인당 가게 수가 가장 많지만, 개개인의 가게 규모는 일인당 2스퀘어피트(Sqft)로 매우 작은 편에 속하고 있다.이러한 인도의 현재 유통방법의 한계와 달성과제를 고려하였을 때, 간접 유통경로를 선택하는 것이 옳다고 생각한다. 간접 유통경로를 사용하게 되면, 상대적으로 유통과정을 통과하기 때문에 비용 면에서는 부적합하다고 할 수 있지만, 새로운 산업시장에 진출할 경우에는 최대한 위험(Risk)이 적은 방향으로 새로운 유통시장을 형성하는 것이 옳다고 생각한다. 사업이 안정적으로 자리 잡게 되면, 다른 유통경로를 사용하여 비용을 절감하고 더 많은 수익을 창출할 뿐만 아니라 초기의 비용 또한 만회할 수 있다고 생각하기 때문이다.
[ CHAPTER 1. ] 아모레퍼시픽 기업소개 [ CHAPTER 2. ] 업종 선정 이유 [ CHAPTER 3. ] 아모레퍼시픽 소비자 분석 ( 설문지조사와 객관적 자료조사 바탕 ) [ CHAPTER 4. ] 상기에 대한 마케팅 전략 수립 및 방안 제시 AMORE PACIFIC CONTENTS.기업개요 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략2006 년 - ( 주 ) 태평양화장품 , 생활용품 , 식품사업부문을 인적 분할하여 설립 ‘AMOREPACIFIC’ 브랜드로 일본에 진출 2007 년 2008 년 - 라네즈 브랜드가 러시아에 진출 ( 롯데백화점 모스크바점 ) - ‘ 한율 ’ 브랜드를 발매 - 뷰티샵 ‘ 아리따움 ’ 을 오픈 2010 년 - 이니스프리 사업부를 독립하여 ( 주 ) 이니스프리를 설립 2012 년 - 이니스프리 중국 상해 1 호점 오픈 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략국내 화장품 시장 점유율 1 위 여가시간이 늘어남에 따라 과거에 비해 미용에 투자하는 비용 증가 동안에 대한 관심 급증 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략아모레퍼시픽 SWOT 분석 Strength 국내 시장점유율 1 위 풍부한 제품 국내외 유통경로 확보 Weakness 공급자의 교섭력 높음 상품의 수명주기 짧음 언어 및 문화장벽 Opportunity 화장품 사용인구 증가 해외 시장 성공적 진출 중국의 WTO 가입으로 관세 , 비관세장벽 완화 Threaten 경쟁사가 많음 품질 대비 고가격이라는 소비자 인식 SWOT AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략설문지 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략 기술통계분석 대립가설 (Ha) : 아모레퍼시픽의 인지수준이 남녀간에 차이가 있다 . 귀무가설 (Ho) : 아모레퍼시픽의 인지수준이 남녀간에 유사하다 . 가설AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략 상관분석AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략 T-test → 아모레퍼시픽의 인지수준이 남녀간에 차이가 있다 .리뷰를 활용한 블로그 마케팅 파워블로거들이 운용하는 블로그를 통해 업체의 서비스 및 상품을 노출시킴 구전 마케팅 ( 문고리 마케팅 ) ( 실제 아모레퍼시픽의 이색마케팅 사례 ) 아파트 문고리에 제품 샘플을 직접 걸어두는 이색 소비자 행사 배너광고나 검색광고에 비해 높은 신뢰감을 줌 서비스 및 상품의 인지도를 상승시키는데 도움을 줌 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략인쇄광고 전략 * 남자와 여자 모두에게 어필 될 수 있는 자연주의 이미지에 맞는 모델을 선정하여 대중매체에 광고함으로써 홍보효과를 얻음 * 해외시장 진출 시 제품과 적합한 이미지를 가진 그 나라 현지모델을 선정 AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략모바일 APP SNS AMORE PACIFIC 기업소개 소비자분석 선정이유 마케팅전략 스마트 폰을 이용하여 필요한 정보를 알 수 있게끔 , 모바일 app 이나 sns 를 이용하여 광고출처 네이버 백과사전 http://100.naver.com/ 아모레 퍼시픽 http://www.amorepacific.com/ ‘ 스마트 미디어 기반 확장에 따른 브랜드 아이덴티티의 활용 방안 연구 ’ 논문 중 - 아모레퍼시픽 브랜드{nameOfApplication=Show}
구분진보주의본질주의항존주의재건주의개념실용주의 철학과 실험주의 등을 배경으로 함.사회중심의 교육철학지나친 아동중심으로 본질적인 문화유산의 전달 등을 등한시한 진보주의 문제를 보완한 교육철학급격한 현대문명의 변화 속에서 영원하고 절대적인 것을 추구하면서 이성의 훈련을 중시하는 교육철학진보주의, 본질주의, 항존주의를 비판하면서, 현대문멸의 위기를 통합 이상사회의 건설로 극복하고자 한 교육철학철학· 루소의 성선설적 아동관· 자연주의· Dewey의 실용주의적 경험론(진화론에 기반)· 관념론과 실제론: 모두 우주의 본질을 고정적인 것으로 파악· 관념론(진리의 절대성과영원성, 이성)· 이상사회 지향적인 사상배경· Comenius· Rousseau의 자연주의· 심리적 계발주의pestalozzi. Fobel· Herbart· Parker, Horace Mann· 전통적인 교사중심· 미래 준비 교육을 비판· 플라톤, Erasmus· 진보주의를 비판하면서 성장· 미국교육 향상을 위한 본질주의자 위원회 구성(1938)· 플라톤, ThomasAquinas, Aristoteles· 현대문명의 무질서와 혼한 상황에서 항구적인 것을 추구· 인문주의· 수단과 목적 모두 중시· 문화적 위기, 급변하는 사회 변화에 대처발전· 실험학교->PEA조->1920~30->1940년대 지역사회학교로 연결· 진보주의 비판->1930년대·실용주의를 전면 거부· 1930년대 발전· 고대, 중세의 영원한 진리· 진보주의, 본질주의, 항존주의 모두 비판·절충(1950년대)교육이론· 교육목적 : 현실생활에 적응할 수 있는 전인적 인간육성· 교육내용 : 아동의 필요·흥미·사회문제· 교육방법 : 아동의 흥미중심교육(생활중심·아동중심), 자발성에 의한 교육, 협동·개별학습 중시· 교육목적 : 문화의 본질적인 요소전달· 교육내용 : 문화재 중심 교육과정(고전·자연과학)· 교육방법 : 논리적체계에 따른 교사의 지시·감독-> 교사의 권위 회복· 교육목적 : 정신과 이성의 훈련(계발)· 교육내용 : 형이상학·위대한 고전중시· 교육방법 : 훈련·강압에 의한 교육· 교육목적 : 사회적 자아실현(사회개조를 통한 자아실현)· 교육내용 : 문화적현실, 문화적 재건을 위한 제안, 목적달성을 위한 방법, 목표추구를 위한 기타관심사· 교육방법: 가치있는 교육 경험, 직접·간접적 집단활 동장점· 교육의 민주화(교육에 있어서 아동의 참여)· 민주적 교육방법· 단선형 학제 도입· 본질적 문화유산의 전달· 학문중심 교육과정에 영향· 실용주의 전면 비판->항구성, 영원성 중시· 학문의 방향제시· 급변하는 현대사회에 적응하는 교육· 교육의 기능에 대한 새로운 시각· 미래사회가 민주주의에 의해 건설 되어야 함을 주장
1. 법률행위의 정의법률행위는 민법에서 가장 중요한 기본 개념으로 의사표시를 필수 요소로 하고 그 의사표시의 내용대로 법률효과를 발생시키는 법률요건(법률효과를 발생시키는 원인)으로 계약, 단독행위, 합동행위를 포괄하는 집합의 이름이다. 총칙부분에서는 사실상 모든 주체가 법률행위와 일정한 관련을 맺고 있다고 할 수 있다.2. 법률행위의 종류1) 단독행위(일방행위)- 상대방 있는 단독행위- 상대방 없는 단독행위- 계약- 합동행위(다면적 법률행위)2) 채권행위 · 물권행위 · 준물권행위재산법상의 법률행위에 의해 발생하는 효과의 종류에 따른 분류- 채권행위- 물권행위- 준물권행위3) 요식행위 · 불요식행위의사표시의 형식에 따른 분류로 법률행위가 성립하기 위해 서면의 작성 등일정한 방식을 요구하는가에 따른 구별이다.- 요식행위- 불요식행위4) 생전행위 · 사후행위행위자 사망으로 효력이 발생하는 법률행위를 사후행위 또는 사인행위라고 하고,그밖의 법률행위를 생전행위라고 한다.5) 재산행위 · 신분행위법률행위로부터 발생하는 효과가 재산상의 법률관계에 관한 것인가 또는 신분상의법률관계에 관한 것인가에 의한 분류이다.6) 출연행위와 기타의 행위출연행위란, 자기의 재산을 감소시키고 타인의 재산을 증가시키는 효과가 발생하는행위이다.- 채권행위 · 물권행위 · 준물권행위- 유인행위 · 무인행위- 유상행위 · 무상행위7) 독립행위 · 보조행위법률관계의 변동을 직접 일어나게 하는 행위가 독립행위 이고, 보조행위는 단순히
1. 법률행위의 정의법률행위는 민법에서 가장 중요한 기본 개념으로 의사표시를 필수 요소로 하고 그 의사표시의 내용대로 법률효과를 발생시키는 법률요건(법률효과를 발생시키는 원인)으로 계약, 단독행위, 합동행위를 포괄하는 집합의 이름이다. ‘법률행위≒계약’이라고 생각하는 것이 실용적인 접근방법이라고 생각되며, 총칙부분에서는 사실상 모든 주체가 법률행위와 일정한 관련을 맺고 있다고 할 수 있다.2. 법률행위의 종류1)계약계약은 다수의 대립하는 의사표시가 합치되어 법률효과를 발생시키는 법률요건으로, 계획 원칙적으로 청약(먼저 계약 체결을 청하는 의사표시)과 승낙(그에 대응하여 계약을 체결하고자하는 의사표시)에 의하여 체결된다.2)단독행위단독행위는 유언과 같이 법률이 허용하는 범위 내에서 하나의 의사표시에 의하여 법률효과를 발생시키는 법률요건으로, 상대방이 있는 단독행위(취소, 해제 등)와 상대방이 없는 단독행위(재단법인 설립행위)가 있다. 단독행위는 법률에 근거 규정이 있거나 단독행위를 허용하는 계약이 체결되어 있어야 한다. 왜냐하면 일방적인 의사표시에 의해서 타인의 권리, 의무에 변동을 초래할 수 있다면, 그 타인의 자기결정권을 침해하는 결과가 되기 때문이다. 그래서 계약자유의 원칙은 있어도 단독행위 자유의 원칙은 없는 것이다. 그러므로 단독행위는 하나의 의사표시와 법률규정이 결합하여 법률효과를 발생시키는 것으로 이해할 수도 있을 것이다.3)합동행위합동행위는 법인의 설립행위와 같이 그 의사표시가 서로 대립되는 것이 아니라 하나의 방향을 향하고 있는 다수의 의사표시가 모여서 법률효과를 발생시키는 법률요건이다. 그런데 계약의 경우에도 매매계약과 같이 각 의사표시가 대립되는 것이 분명한 경우도 있지만, 두 사람이 동업을 하기로 하는 계약과 같이 의사표시가 대립되는지의 여부가 불분명한 경우도 있다. 그래서 법률행위의 제 3유형으로서의 합동행위 개념을 인정할 것인지 여부에 관해서는 학자들 사이에 의견이 일치되지 않고 있다. 합동행위 개념을 인정하지 않는 학자들은 합동행위는 계약의 특수한 형태라고 한다. 그러면서도 일반적인 계약과는 다른 특수성을 인정하고 있다. 따라서 합동행위 인정설이나 부정설이나 결과에 있어서 차이가 없고 명칭 또는 분류상의 문제에 지나지 않는다고 생각한다.
한방화장품 사업계획서
아모레퍼시픽의 마케팅조사 (엑셀 파일 있음)
