오프라인 판매 촉진전략 정헌배 인삼주세계의 술 , 우리의 술 ?1 3 5 2 4 기업소개 4P 분석 SWOT 분석 판매촉진 전략방법 결론 + Q A결론 판매촉진 SWOT 4P 분석 기업소개 1 2 3 4 Q 2008. 12 숙성주 제조 및 숙성고 입고시작 2008. 10 정헌배인삼주가 개업식 2008. 07 기술평가보증기업 벤처법인 재인증 2007. 07 기술평가보증기업 벤처법인 등록 2006. 04 정헌배인삼주가 한국전통주연구소 건축공사 준공 2006. 01 진도홍주 명품화 연구시작 ( 진도군 농업기술센터 ) 2005. 07 신기술 벤처법인 등록 ( 등록번호 : 051621031-1-00923) 2005. 04 3 차 장뇌 삼 파종 ( 인삼주마을 ) 2005. 04 인삼주제조 특허등록 ( 등록번호 : 0483435) 2004. 04 2 차 장뇌 삼 파종 ( 인삼주마을 ) 2004. 03 농업회사법인 정헌배인삼주가 주식회사 법인 설립 2004. 01 프랑스 , 영국 술 제조 / 숙성시설 건축설계 벤치마킹 탐방 2003. 04 1 차 장뇌삼 파종 ( 인삼주마을 ) 2001. 09 고려인삼주 세계화연구 ( 농림부 / 농업기술센터 ) 2000. 09 한국전통식품세계화를 위한 품평회 출품 (ASEM) 1996. 04 인삼주세계화를 위한 인삼산업 잠재력분석 ( 인삼협동조합중앙회 ) 1994. 06 우리나라 인삼주세계화 가능성 연구 ( 대한주류공업협회 ) 1984. 11 세계 주류시장의 국제마케팅 전략 및 전망 ( 프랑스 파리 9 대학교 ) 1977. 03 영남대학교 경영학과 학생 정헌배 우리 술 세계화의 뜻을 세움 회사연혁결론 판매촉진 SWOT 4P 분석 기업소개 1 2 3 4 Q 정헌배 인삼주가는 ..? 01. 고객맞춤형 인삼주만을 제조 . 02. 100% 순 한국산 원료만을 생산 . 03. 나의 술이 익어가는 상황을 체크 가능 . 04. 저장 / 숙성 중 손괴되는 경우 소정의 배상 . 05. 선물용으로 저장 등록부의 명의이전이 가능결론 판매촉진 SWOT 기업소개 1 2 3 4 Q 4P 분석 1)PRODUCT 숙성주 : 봉 약주 : 비 탁주 : 진이 첫 쌀막걸리결론 팬매촉진 SWOT 기업소개 1 2 3 4 Q 4P 분석 2.PRICE 타기업과 비교해서 상대적으로 고가 XK 1. [ 증류숙성주 “鳳” , 봉 ]: 1300,000 원 2. [ 약주“飛” , Bee] : 30,000 원 3. [ 탁주“眞伊” , Ginnie ] : 25,000 원 4. [ 우리쌀 첫 막걸리 ] : 15,000 원결론 판매촉진 SWOT 기업눈석 1 2 3 4 Q 4P 분석 3.PLACE결론 판매촉진 SWOT 4 – 1 . PROMOTION 1 2 3 4 Q 기업분석 4P 분석 술나라 이야기 ‘ 술나라 이야기 ’ 책을 통한 간접적 홍보효과 창출결론 판매촉진 SWOT 4 – 2 . PROMOTION 1 2 3 4 Q 기업분석 4P 분석 국내 동호회 답사 국내 동호회들 초청 간단한 설명과 함께 시음회 개최 후 그로인한 구전효과 기대 .결론 판매촉진 SWOT 4 – 3 . PROMOTION 1 2 3 4 Q 기업분석 4P 분석 막걸리 엑스 포 참가 막걸리 엑스포 참가 외국 주류 관계자들에 인삼주 적극 홍보 !결론 판매촉진 기업소개 4P 분석 SWOT 분석 강점 (Strengths) 우리쌀 사용 6 년근 인삼사용 화학조미료 사용안함 무공해 무첨가 자연식품 고객의 인생과 기호반영 고급이미지 약점 (Weaknesses) 고가의 제품 낮은 인지도 대량생산의 어려움 한정적인 소비층 위협 (Threats) 1. 상대적으로 저렴한 타 회사의 비슷한 주류 2. 경기침체로 인한 고가의 술 소비 감소 기회 (Opportunities) 1. 웰빙트렌드 2. 고객맞춤형주류 3. 높은소장가치 4. 인삼을 이용한 웰빙주류의 세계화 ( 국제적 마케팅 ) 1 2 3 4 Q코리아 푸드 엑스포 기내에 전통주 보급 해외 한식당 진출 한국 전통 인삼주 마을 조성 결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략 검색결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략 코리아 푸드 엑스포 참가 ( 막걸리 엑스포 ) 비즈니스 데이 비즈매칭 프로그램결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략기내 서비스용 인삼주 개발 현재 타 사 한 – 일 노선 모든 노선에 보급 노력 결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략해외 한식당 진출 농림수산 식품부 메뉴판과 인테리어 교체 지원 결론 기업소개 4P 분석 SWOT 분 판매촉진전략 1 2 3 4 Q결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략 독일 옥토버축제 와인축제한국 전통 인삼주 마을 조성 인삼주 축제 개최 결론 기업소개 4P 분석 1 2 Q 3 4 SWOT 분 판매촉진전략기업소개 4P 분석 1 2 3 SWOT 분 4 Q 판매촉진 결론 명품 인삼주 제조 해외 마케팅 전략 수행 세계적인 명품 인삼주 재탄생THANK YOU FOR THE LISTING DO YOU HAVE A QUESTION?? 기업소개 4P 분석 1 2 3 SWOT 분 4 Q 판매촉진 결론{nameOfApplication=Show}
최종 사업계획서 교내전기자전거대여사업INDEX + 사업의 정의 및 소개 + 시장성분석 + 마케팅계획 + 재무계획 + 위험도 및 특수고려사항 + Q A사업의 정의 및 소개 1사업의 정의 당신의 여유를 보장해줄 녹색 발걸음 , 그린페달사업의 소개구성원 조직도기업로고 기업명인 ( 주 ) 그린페달을 영문으로 표기하고 주 사업 상품인 자전거를 기반으로 하여 초록색 페달을 포인트로 두고 착안해 제작 .추진일정 1 차 주 회의 내용 회의장소 시작일 기간 종료일 조 편성 원형관 8306 강의실 9/21( 수 ) 7 일 9/27( 화 ) 사업아이템 아이디어 회의 원형관 8306 강의실 9/28( 수 ) 7 일 10/4( 화 ) 보직 배정 및 아이디어 회의 원형관 8306 강의실 10/5( 수 ) 7 일 10/11( 화 ) 사업 아이템 재선정 원형관 1 층 Grazie 10/12( 수 ) 13 일 10/25( 화 ) 2 차 한양대학교 창업로드쇼 관람 후 최종 아이디어회의 및 Timmons Model 제시 한양대학교 정문 카페 10/26( 수 ) 1 일 10/26( 수 ) 중간보고서 초안 작성 회계학과 학회실 10/27( 목 ) 7 일 11/1( 화 ) 초안작성 최종 확인 및 PT 작성 회계학과 학회실 11/2( 수 ) 6 일 11/7( 월 ) 사업계획서 역할 분담 도서관 1 층 로비 11/8( 화 ) 1 일 11/8( 화 ) 사업계획서 역할 분담 1 차 점검 원형관 1 층 Grazie 11/9( 수 ) 6 일 11/14( 월 ) 교수님과 최종 미팅 후 사업계획서 진행방향 재회의 원형관 1 층 Grazie 11/15( 화 ) 1 일 11/15( 화 ) 사업계획서 역할분담 2 차 점검 도서관 1 층 로비 11/16( 수 ) 6 일 11/21( 월 ) 수익모델구상 및 손익 분기점 도출에 대한 회의 도서관 1 층 로비 11/22( 화 ) 1 일 11/22( 화 ) 마케팅전략 , 인사부문 회의 도서관 2 층 노트북 전용석 11/23( 수 ) 6 일 11/28( 월 ) 재무파트 최종수정 및 보고서 작성 , 발표자 결정 도서관 2 층 노트북 전용석 11/29( 화 ) 1 일 11/29( 화 ) 각자 역할 분담 최종 점검 및 최종 회의 원형관 8306 강의실 11/30( 수 )시장성 분석 2수요자분석 목표시장수요자분석 수요자특성시장규모분석 교내인원현황시장규모분석 교내인원현황시장규모분석 교내인원현황시장성장성분석 신입생충원현황시장성장성분석 자전거 타기 운동의 활성화 다이어트와 성인병 예방에 가장 일상적인 수단 친환경적인 교통수단 패션의 도구로서 진화 학교의 지형적 요건 고려 → 전기자전거로 대체 교내의 이동수단에 대한 새로운 메커니즘 제공경쟁정도 및 경쟁력 경쟁요소분석마케팅 계획 3STP 전략4P 전략4P 전략4P 전략4P 전략 전기자전거의 기동성 강조 시간적 우위 핵심 전략4P 전략 홍보물 부착 인터넷 홍보 활동 홍보를 위한 무료 체험 기회 제공 마일리지 제도 SNS 홍보 및 서비스관리 활동 구체적 전략SWOT 분석 및 전략SWOT 분석 및 전략재무 계획 4창업 비용 및 조달계획 창업 비용 구 분 금 액 비 고 본사 사무실 관련 30,000 원 교내 제공 단대별 자전거 보호소 설치관련 50,000,000 원 자전거 구입 비용 10,000,000 원 마케팅 관련 568,000 원 기타 비용 2,000 원 합 계 60,600,000 원창업 비용 및 조달계획 개인투자 ☞ 25,000,000 원 조달예정 ( 창업자 5 명 * 5,000,000 원 ) 교내 창업동아리 사업 지원금 ( 사업타당성 심사 통과 후 ) ☞ 5,000,000 원 조달예정 중소기업진흥공단 ☞ 시설자금 , 운전자금 포함 약 35,000,000 원 조달예정 자금조달계획수익 방법수익 방법수익전망 예상 매출액 : 18,000,000 원 • 1 학기당 학교 총 학생 9,000 명 중 3,000 명이 이용예상 • 자전거 회전율 ( 하루당 ) : 50 대 x 20 회 x1000 원 = 1,000,000 원 • 40 분 ( 기본운행 ) 이용 시 요금 1000 원 - 초과요금 있음 • 10 분이용 시 요금 500 원 • 요일에 따라 예상 수익 비중 다르게 예상 구 분 1 차년도 2 차년도 3 차년도 4 차년도 5 차년도 매출 자전거 보호소 수 9 개 11 개 12 개 12 개 12 개 산출 근거 1 학교 1 학기 당 1,000,000 원 매출 × 2( 학기 ) × 9( 보호소 수 ) 1 학교 1 학기 당 1,000,000 원원 매출 × 2( 학기 ) × 11( 보호소 수 ) 1 학교 1 학기 당 1,200,000 원 매출 × 2( 학기 ) × 12( 보호소 수 ) 1 학교 1 학기 당 1,300,000 원 매출 × 2( 학기 ) × 12( 보호소 수 ) 1 학교 1 학기 당 1,500,000 원 매출 × 2( 학기 ) × 12( 보호소 수 ) 매출액 18,000,000 22,000,000 28,800,000 31,200,000 36,000,000수익전망수익전망 연도별 매출 및 비용 변화추정 손익계산서 과 목 금 액 Ⅰ. 매출액 18,000,000 Ⅱ. 매출원가 (0) Ⅲ. 매출이익 18,000,000 Ⅳ. 판매관리비 (1,316,744) 1. 임 차 료 0 2. 통 신 비 402,744(33,562*12) 3. 광고선전비 568,000 4. 운 반 비 180,000 5. 여비교통비 76,000 6. 세금과공과금 90,000 Ⅴ. 영업이익 16,683,256 Ⅵ 영업외 비용 - Ⅶ. 영업외 수익 - Ⅷ. 경상이익 16,683,256 Ⅸ. 특별손실 - Ⅹ. 특별이익 - Ⅺ. 세전순이익 16,683,256 Ⅻ. 소득세등 (0) Ⅻ. 당기순이익 16,683,256위험도 및 특수 고려사항 5당면 문제 및 대응방안 ① 교내 사업의 특성상 학기 종료 후 수입 구조가 불안정 교내에 남아 있을 일부 학생 및 외국학생을 위한 5 대 정도 잔류 나머지는 안성 시내 안에서 대여가 가능하도록 함으로써 , 학기 외의 불안정한 수입을 안정화 ☞ 차후 목표인 안성 시내 대여까지의 사업 확대를 위한 시험적 운행으로 수요 확인 및 전반적인 사업 계획도 동시에 가능 할 것으로 기대당면 문제 및 대응방안 ② 전기 자전거에 대한 인식 부족 사이트 , 전단지 및 광고를 통해 전기 자전거를 지속적으로 알림 시승 행사 등 학생들이 직접 전기 자전거를 사용 해 보는 방식의 공격적인 마케팅을 통해 전기 자전거에 대한 거부감이나 거리낌 감소당면 문제 및 대응방안 ③ 전기 자전거 작동 미숙으로 인한 안전성 문제 대여 결제 후 조작법 안내 영상 제공 스테이션에 조작법 부착 및 자전거 내부에 조작법 팜플렛 구비당면 문제 및 대응방안 ④ 휴대폰 인증 방식 사용 시 휴대폰 미소지자에 대한 이용문제 학생증을 통한 신원조회 후 현금결제방식의 2 차적인 결제방식 고안당면 문제 및 대응방안 ⑤ 자전거 도난 문제 내부적으로 자전거 본체와 스테이션에 도난 방지 장치 설치 주기적인 도난관리 철저한 본인 확인 후 분실 시 분실자에게 구체적인 배상 책임을 명시하는 문구를 삽입 , 도난 시 책임에 대한 의무 강조 도난 방지 경고 문구 삽입 예당면 문제 및 대응방안 ⑥ 자전거 분포 문제 내부 인력이 직접 투입되어 자전거를 분산시킴으로써 정류소간 자전거 양의 격차 해소Q A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?THANK YOU{nameOfApplication=Show}
