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국제경영 보고서 최종-1 평가A+최고예요

- 목 차 -1.홍진크라운1.1.회사소개1.2.해외진출 분석1.3.시장환경2.마케팅분석2.1. 4P분석2.2. SWOT분석2.3. 3C분석2.4. STP분석2.5. 경쟁사 분석2.6. 성공요인3.결론♠ 참고문헌1.홍진 크라운(1)회사소개1987년 8월 법인전환 ㈜ 홍진 크라운1992년 12월 북미시장 점유율 1위(현재까지 연속1위)1996년 8월 계열사 흡수1997년 1월 중국공장 설립1999년 1월 소사장제도 운영10월 홍진어린이집 오픈2000년 7월 물류센타 자동화설비 도입9월 제4공장 준공(520평)2001년 4월 유럽법인 설립(프랑스)6월 전산ERP 시스템 개발완료/운영2002년 7월 헬멧조형물 완성(세계에서 제일 큰 헬멧)2002년 9월 복지관 증축(체육관 150평)2002년 11월 홍진 연구소 준공2003년 10월 중국 2공장 사무동 준공(363평)2004년 1월 사원주택 4세대 준공 (160평)3월 연구소 복지관 준공 (143평)9월 KBS 1TV "신화창조의 비밀" 방영11월 중국 공장 증축 ( 7,500평)2005년 1월 상호변경((주)홍진HJC)2월 독일지사 설립3월 계열사 편입 (효성기계공업(주))1971년 오토바이용 가죽봉제업체로 출발하여 1974년 ‘서울헬멧’을 인수하여 헬멧사업을 시작했다. 헬멧은 자동화가 어려운 노동집약적 산업이기 때문에 손재주가 뛰어난 한국 사람에게 적합하다. 80년대 중반 미국시장으로 진출하여 92년부터 계속해서 시장점유율 1위인 기업이다. 30년간 오로지 헬멧제조로 한길만 걸어온 기업으로 국내에는 브랜드 인지도가 낮지만 세계시장의 절반을 차지하는 북미시자에서 시장점유율이 35%나 되는 세계 1위 기업이다. 이제 홍진크라운은 다양한 변화와 시도들을 효율적으로 통합해 오토바이 헬멧분야를 포함한 5개 사업부분에서 세계 1위를 목표로 한다.(2)해외진출배경HJC는 오토바이 운전자용 가죽점퍼 바지 생산 사업을 시작으로 ‘서울헬멧’을 인수하여 6년 만에 국내시장점유율 1위에 올랐다. 그 후 HJC는 해외로 수출하는 것이 성 미국의 경우에는 안전에 대해 매우 민감한 편이다. 독일은 30대 이상의 소비자가 많아 고품질을 중시한다.③기술환경오토바이 헬멧은 가격과 함께 품질을 중요하게 고려하며 일반적인 비교기준은 재질, 외부 표면의 MOLD LAMINATION상태, 충격흡수 및 소음 차단 정도, 공기순환, 내부 습기를 흡수할 수 있는 내부안감 소재 등을 들 수 있다. 홍진이 미국시장 진입당시 고가의 일본헬멧 메이커들과 이탈리아 제품들이 시장을 장악하고 있었으며, 홍진은 이들보다 기술력이나 디자인에 있어서 많이 뒤떨어져있었고, 각국의 기술표준을 만족시켜야 한다는 어려움이 있었다.2.마케팅 분석(1) 4P분석①제품전략(product)헬멧은 시장의 특성상 다른 요소들보다도 제품에 초점을 둔 마케팅 전략을 필요로 한다. 안전성을 보장하지 못하는 헬멧은 소용이 없기 때문이다. 미국의 스넬 규격, 90년에 프랑스 공업규격인 NF, 92년 유럽 공동체로 부터 ECE를 따내는 등 지금까지 외국으로부터 받은 규격 인증은 9개에 이른다. 브랜드 인지도가 낮음에도 불구하고 안전성을 보장하는 우수한 품질로서 스넬 규격 획득 후에는 제품 가격을 더 높일 수 있었다. 오토바이 산업에 있어서 권위있는 잡지인 Motorcycle industry Magazine의 평가에서 높은 수위 획득에 성공하였고, 각종 설문조사에서 수위를 차지하도록 하여 자연스럽게 판매가 촉진되도록 했다.디자인의 경우, 처음에는 전문가를 보유하지 못해 어려움이 있었으나 다행히 정부의 ehdnad로 산업 디자인 포장 개발원의 외국 디자이너 지도를 받아 왹 현지에 맞는 디자인을 개발하였다. 자기 브랜드로 해외 시장을 공략하려면 독창적인 디자인이 중요하다는 것을 미리 파악하여 경주용과 일반용으로 제품을 차별화 해 산뜻하면서도 화려한 디자인을 동시에 추구 하고 있다. 애프터서비스 측면에서는 불량품을 교환해주고 하자 발생시에는 기술자를 직접파견하기도 한다. 또한 PLI(생산자 책임 보험)에 가입하여 제품의 하자 또는 사고로 인한 배상을 최고 300만 전적으로 Distributor에 의해 기획, 제작된다. 각 담당 Distributor들이 자신의 이익을 위해 앞장서서 광고를 하게 되었고 홍진으로서는 단순히 광고비의 일부를 부담하는 정도에 그치고 있다. 또, 오토바이 관련 전시회에 지속적으로 참여하여 제품을 판촉하고, 잠재 판매기회를 확인하며, 대리상이나 유통업자를 파악할 기회를 적극적으로 만들고 있다. 전시회는 경쟁실태분석, 해외고객과의 접촉, 시장동향 등을 파악하는 계기가 되므로 중요한 촉진전략으로 활용하고 있다.내부분석강점(S)약점(W)기업문화, 디자인, 품질, 유통망, 가격일본 제품 대비 증가 이미지 고정외부분석기회(O)위협(T)주력 사업 기초로 관련 산업으로 다각화새로운 기업의 진출 위협기존 업체들 간의 경쟁(2) SWOT분석HJC의 가장 큰 강점은 국내 기업들의 고질적인 문제점인 OEM방식을 벗어나서 HJC라는 자사 브랜드를 부착하여 판매한다는 것이다. 이로 인해 브랜드 로열티에 대한 비용을 줄일 수 있고 이는 원가 절감비용을 가져와 제품으로의 재투자로 이어질 수 있다. 그리고 품질과 디자인 면에서도 뛰어남에 비해 가격은 증가라는게 강점이라고 할 수 있다. 물론 이는 품질에 비해 낮은 가격으로 인해 손해를 보는게 아닌가하는 의문점을 제기할 수 있지만 고가격대의 소비자들에 대한 기회비용으로 중가의 폭넓은 소비자를 확보할 수 있다는 것이 장점으로 작용할 수 있는 것이다.약점은 일본 제품에 대비해 중가 이미지가 고정되어 있어서 쉽게 고가정책으로 나아가기에 어려움을 갖게 된다는 것이다. 그리고 주로 고가격대의 헬멧이나 기타 오토바이 제품을 사용하는 층은 전문 레이서들인데 이들은 주로 일본의 고가격 제품인 ARAI 나 SHOEI 등을 사용하고 있다. 즉, HJC가 중가에서 많은 소비자를 확보한다 하더라도 전체 수익성 면에서 살펴보자면 오히려 일본의 소량 판매이지만 고가격인 제품들이 우위를 점한다는 것이다. 그리고 오토바이 용품은 헬멧 이외에도 장갑이나 무릎 보호대 그리고 슈트 같은 용품들이 있있는데, 이 또(가족, 친구), 중립적 원천(정부, 기관, 언론 등)의 세가지로 분류된다. 특히 헬멧 구매자의 경우 구매자와 사용자가 일치하며 구매자의 안전 문제와 직결되기 때문에 기업 제공 원천보다도 중립적 원천(공신력 있는 단체 etc- 안전도 테스트 결과, 외국으로부터 받은 규격 인증)을 더 많이 신뢰한다. 하지만 일반 헬멧구입자는 자신이 적극적으로 이러한 정보를 알아보기 보다는 판매자나 주변 사람들을 통해 접하기 때문에 관여도가 그리 높지만은 않다고 할 수 있다.③경쟁자(Competitor)이미 시장에 진입해 있는 업체들은 Arasi, Shoei, Nolan, AFX, Bell, Bieffe 등이었다. 이들 업체들은 뛰어난 기술력, 넓은 유통 조직망, 다양한 디자인, 높은 브랜드 인지도 등을 바탕으로 강력한 시장 장악력을 보여 주고 있었다. 다만, 규격을 통과한 제품의 경우, 상당한 고가여서 소비자에게 부담을 주는 경향이 있었다.(4) STP분석① SegmentationHJC는 경제여건(국가와 인종에 따른 두개골 형태.나라별 요구규격)을 기준으로 시장을 다음과 같이 세분화시키고 있다.? 북미시장 : 라이더들의 연평균 수입이 44,100 US달러로 높은 소득수준.- 제품 : 안전성 높은 제품* 연령별로 본 라이더 수. 높은 연령층의 비율이 높음.?유럽시장 : 등록된 라이더 수만 6,000,000명 (125CC급 이상). 최근 라이더수의 급속한 증가.- 제품 : 기능성과 디자인* 연령별로 본 라이더 수. 젊은 사회 활동층의 비율이 높음.?중국 및 아시아 시장 : 등록된 라이더 수의 정확한 인구파악은 불가. 광활한 대륙이 라이더들을 유혹. 라이더들의 안전의식 부족. 대부분의 오토바이가 소형 스쿠터. 낮은 소득.- 제품 : 낮은 가격으로 편의성을 추구하는 제품진출하려는 시장의 소득 수준에 따른 세분화를 행하고 있다고 볼 수 있다. 소득수준을 기준 으로 세분화를 하고 있으며 이를 통해 ㈜HJC의 미국시장을 중심으로 영업을 펼치고 있으 며, 앞으로는 소득 수준을 고려하고 시장의용한 생산시설 ⇒ 가격에서의 경쟁력 확보.-프랑스와 도일에 자회사 설립 ⇒ 고객과의 접근성 향상. 판매력의 증가. 지역내 유통비용의 내부화.② HJC와 Shoei의 가격비교.SHOEI HELMET PRICT LISTX-11 Solid $382.99X-11 Graphic $456.99XSP-2 Solid $424.99XSP-2 Graphic $549.99Z-2 Solid from $309.99Z-2 Graphic $369.99RF-900 Solid $244.99RF-900 Graphic $319.99RF-900 Replica $344.99TZ-1 Solid $199.99TZ-1 Graphic $279.99Syncrotec $324.99RJ- Air Platinum from $149.99ST-Cruz $144.99VFX-R Solid $289.99VFX-r Graphic $366.99VFX-r Replica $399.99③ Shoei사에 대한 결론.Shoei사는 헬멧 판매에서 가장 많은 수익을 올리고 있으며 유럽에서 가장 많은 판매고를 올리고 있다. 다른 모터스포츠용 용품의 판매에도 이후에 차차 진출할 것이라고 밝혔으며 이는 HJC의 진행방향과도 일치하기 때문에 향후 시장에서의 경쟁 또한 치열할 것으로 전망된다. 다른 경쟁사와의 경쟁 또한 무시 할 수 없지만 현재로는 Shoei와의 분석을 통해 HJC가 나아가야할 방향을 모색하고자 했다. Shoei사가 가지고 있는 사업방향과 강점은 HJC의 분석과 비교해 볼 때, 더 나은 점을 안고 있는 분야도 있지만 현재의 세계 시장점유율면에서 보면 그 전략적 강점에 따른 결과가 그에 미치지 못한다. 이는 세계 시장 헬멧 수요자들의 욕구를 어떻게 얼마만큼이나 충족시킬 수 있느냐가 관건이 된다고 볼 수 있다. 이렇게 본다면 HJC가 Shoei 혹은 다른 경쟁자와의 싸움에서 얼마만큼의 비교우위를 더 가질 수 있느냐에 따라 타사와의 경쟁에서 우위를 점할 수 있을 것이다.(6)성공요인① 적극적인 R&D투자작지만 강한 기업 홍진크라운의

경영/경제| 2012.06.01| 13페이지| 1,500원| 조회(214)

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지도자와 리더십

최고지도자가 될 경우의리더십 방향에 대하여- 목 차 -1.서 론2. 리더십이란 무엇인가?3. 최고지도자의 영향력4.최고지도자의 자질4.1.정신적 측면4.2.능력적 측면5. 리더십 방향6. 결 론♣참고문헌1.서론나폴레옹은 '군은 두 사람의 양장이 지휘하는 것보다 한사람의 우장이 지휘하는 것이 낫다' 는 말을 했다.'한 마리의 사자가 지휘하는 토끼군단이 백 마리의 토끼가 지휘하는 사자군단보다 우수하다'는 것이 나폴레옹의 지론이었다. 병사 한 사람 한 사람이 아무리 우수해도 군령이 갈라지고 지휘계통이 흐트러지면 결국 오합지졸이 된다는 말은 리더십의 중요성을 일깨워주는 이야기가 아닐까 한다.이 처럼 현대 사회뿐만 아니라 역사 속에서도 언제나 지도자와 리더십은 존재했다. 때로는 지도자의 자질 혹은 덕성 등과 같은 역량에 따라 조직의 성과가 달라지기도 했고 조직 자체목표 설정치 또한 그 조직의 지도자의 역량에 좌우되기도 했다.그러나 그러한 지도자가 신에게서 부여된 능력자라던가, 조직을 이끄는 소수만이 리더십을 가져야 한다던가. 하는 것은 리더십에 대한 오해와 편견일 것이다. 예를 들어, 아더 왕의 신화는 원탁의 기사에 나오는 이야기로, 순수한 마음과 목적을 가진 오직 단 한 사람만이 돌 속에 박혀 있는 검을 뽑고 새로운 왕으로 인정받을 수 있다는 내용인데, 이 신화에 비추어보자면 수 세대에 걸쳐 전체 대중들에게서 리더십의 역할을 앗아갔다고 볼 수 있다. 또한, 축구경기에서 리더십을 가져야 할까? 라는 질문에 의한다면 소수만이 리더십을 가져야 한다는 편견 또한 오해라는 것을 알 수 있다.그렇다면 과연 조직을 이끌어 성과를 극대화 하는데 지대한 공헌을 하는 지도자의 자질은 어떠한 것들이 있는지, 이를 토대로 앞으로 리더십방향은 어떠한 것인지 알아보려고 한다.2. 리더십이란 무엇인가?리더십에 대한 정의는 어떠한 특정 현상과 같이 정의내리기 어렵다. 왜냐하면 그것을 연구하는 학자들 간의 제각기 나름대로의 기준을 설정하여 정의하기도 했으며, 리더십이란 용어 자체가 너무 광범위하게공동의 목표로 지향하도록 하는 개인의 행동이다.(Hemphill & Coons, 1957)- 리더십이란 특정한 상황 속에서 행사될 때, 의사소통을 통하여 설정된 목표를 달성하도록 하는 대인간의 영향력이다. (Tannenbaum, Wescher & Massarik, 1961)- 리더십이란 기대와 상호작용 속에서 조직(structure)을 주도하고 형성 유지시키는 것이다. (Stogdill, 1974)- 리더십이란 부하들을 변화시키고, 성취할 수 있는 목표의 비전을 창조하고, 그 목표들을 성취할 수 있는 방법을 명확히 표명하는 것이다.(Bass, 1985 ; Tichy & Devanna, 1986))반면에 로크(E.A.Locke)는 리더십 개념의 핵심을 다음 세 가지로 요약하였는데 내용은 다음과 같다.첫 번째, 리더십은 '관계'의 개념이다. 리더십은 구성원들과의 관계 속에서 형성되는 역동적 현상이다. 그러므로 효과적인 리더가 되기 위해서는 구성원들을 이해하고 그들과의 원활한 의사소통을 통해 활력을 고취시키며, 구성원들과의 인간적 유대를 돈독히 할 필요가 있다.두 번째, 리더십은 '과정'이다. 리더십은 어떤 지위를 가지고 그에 요구되는 것만을 수행하는 활동 그 이상의 것이다. 리더십은 주위의 구성원들과 계속적으로 상호작용하면서 자연스럽게 형성되어야 하는 것이며, 따라서 하나의 상태에 고착되지 않는 리더, 즉 이끄는 이와 따르는 사람들 간의 교류와 지속적인 과정으로 이해되어야 한다.세 번째, 리더십은 다른 사람들의 '행동을 이끄는 것'을 의미한다. 리더는 다양한 방법을 이용하여 부하들의 바람직한 행동을 이끌어야 한다. 예를 들면 권한을 합법화하거나, 모델을 세운다거나, 목표를 설정한다거나, 보상과 벌을 주거나, 팀을 만들거나, 비전을 전달한다거나 하는 등의 방법을 적절히 활용할 수 있어야 한다.이처럼 리더십에 대해 올바르게 이해하는 것이 리더십을 발휘하는 것만큼이나 중요하다. 리더십이란 단순한 상급자의 명령도 아니며, 구성원들을 물리적인 억압이나 강제력을 이용하여 설 빠져 있거나 무능할 때는 국가가 그 한 사람으로 인해 멸망에도 이르게 된다.그래서 현대 국가에서는 지도자 한 사람에 의존하는 불합리성에서 탈피하고자 하는 경우가 많다. 과거에는 사관이나 사간 등을 두어 지도자의 독단과 오판을 막고자 했듯이 지금도 견제와 균형, 3권 분립 등을 앞세워 지도자에 대한 제한을 보다 더 강화해 나가려 하는 현상이 일반적인 것이다.그렇기에 지도자 한 사람에 의해 지나치게 좌우되거나 그 한 사람에 지나치게 의존하는 것을 막기 위해서는 국가운영시스템이나 권력구조를 통해 안배를 할 필요가 있는 것이다. 그럼에도 견제를 받고 권력이 분산되어 있다 하더라도 지도자는 너무나 중요한 자리에 있다. 그렇기에 21C에 맞는 지도자상을 정립해 보고 이러한 지도자가 될 것을 강요하는 일은 아무리 그 중요성을 강조해도 지나치지 않는 법이다.4. 최고지도자의 자질과거에 동양에서는 제왕학(帝王學)이란 분야가 있어 최고 지도자가 갖추어야 할 여러 가지 덕목과 자질을 전수하여 왔다. 현대에도 그러한 자질에 대해 논하는 학문과 분야는 셀 수 없이 많다.일반적으로 말하는 좋은 리더가 갖추고 있는 특징적 성격들이 있다. 리더의 특징적 성격은 다음과 같다. ①리더는 열의가 있다. ②리더는 유쾌하다. ③ 리더는 정직하다. ④리더는 융통성이 있다. ⑤리더는 설득력이 있다. ⑥리더는 협조적이다. ⑦리더는 애타적이다. ⑧리더는 용기 있다. ⑨리더는 지지해 준다. ⑩리더는 단호하다.4.1.정신적 측면지도자는 뛰어는 재능도 있어야 하지만 그에 상응하는 정신적인 측면에서 재능을 뛰어 넘어야 한다고 생각한다. 예를 들면 마음가짐이나 도덕성 같은 경우일 것이다. 옛말에 천하를 얻더라도 도덕성과 신의를 잃으면 모든 것을 잃는다. 도덕성이라는 원칙을 세우고, 정도(正道)를 추구한 인물로는 제갈공명이 대표적인 예라고 할 수 있겠다. 불운한 시대조건에 절망하지 않고 치밀한 계산력과 정보 분석력, 그리고 인간심리에 대한 통찰을 바탕으로 한 용인술과 철저한 준비성을 가졌던 그는 도덕성과 능력적 또한, 일부 지도자는 실패를 두려워한다. 이들은 갈등을 회피하려는 성향이 강하기 때문에 냉정하게 진실을 말해야 할 때 약해져, 그 역할을 다른 사람이 대신 해주기를 요청하기도 한다. 즉, 위험 회피 성향이 강해 우유부단함과 수동적인 자세로 기회를 적극적으로 포착하지 못한다. 이들은 잘못된 선택을 할까 두려운 나머지 목표 선택 자체를 부담스러워하며, 외부환경의 작은 패턴들을 서로 연결 짓거나 피드백을 실행하기까지 오랫동안 망설인다.자기 확신은 권력을 행사할 것인지 또는 남용할 것 인지에도 영향을 준다. 실패나 타인의 반응을 지나치게 두려워하면 권한 행사를 주저하게 되는데, 이때 지도자로서의 권력은 손상을 받게 된다. 예를 들어 반항적인 직속 부하에게 적절한 조치를 취하지 않으면 권위가 감소된다. 반면, 자아도취형 리더는 권력을 남용하는 편이다. 이들은 자신에게 부여된 권력을 비합리적이거나 조직의 이익에 어긋나게 행사한다.두 번째로는 배우려는 자세가 있다. 이는 배우려는 열망과 일에 대한 헌신이다. 이 두 가지를 갖추고 있다면 그 나머지는 얼마든지 배워서 습득할 수 있다. 창의적이고 항상 배우려는 자세는 다른 사람에게는 매우 호감을 준다. 자연히 현 상태에 안주하지 않으려는 사람들이 주위에 몰려들게 될 것이므로 언제나 지도자는 자신과 다른 사람들을 이끌어나가는 일을 게을리 하지 말아야 한다. 항상 최선의 방법을 찾되 윗사람의 조언을 염두에 두어야 한다. 또한 자기 개발에 힘써야 한다. 지도자는 실패도 두려워하지 말아야 한다. 누구나 처음부터 잘하는 것은 아니다. 실험과 혁신의 변화는 항상 실패의 위험을 수반하게 마련이다. 실패를 거듭하는 사람이 결국에는 훌륭한 지도자가 된다.세 번째로 추진력과 끈기 (Drive and Tenacity)를 들 수 있다. 성공하는 지도자는 문제의 본질에 다가가 해답을 찾도록 밀어붙이는 '엔진'을 품고 있다. 이들은 구체적인 해답을 찾아내고자 노력하며 해답을 얻기 전까지는 결코 포기하지 않는다. 우선 과제를 조직 전체에 전달하고, 이러 최고 지도자로서의 역할을 담당하려면 건강하여야할 것은 재론의 여지가 없을 것이다. 건강을 능력적인 측면으로 분류한 것은 건강은 선천적으로 부여 받는 것이기도 하지만 후천적으로 관리에 의해서도 증대시킬 수 있기 때문에 지도자의 건강능력에 따라서 좌우되기 때문이다.두 번째는 비전이다. 비전이란 한마디로 자신이 이끄는 공동체가 나아가야 할 바람직한 방향을 제시하는 능력을 일컫는다. 그러므로 바람직스런 비전을 제시하려면 반드시 갖추어야할 자질이 바로 상상력이다. 흔히 보수주의자들이 비전을 제시함에 실패하는 이유는 그들이 과거에 매여 있고 고정관념에 사로 잡혀있기에 미래를 향한 상상력이 결핍 되어 비전을 품지 못하는 것이다.셋째는 설득력이다. 다른 말로 표현하자면 커뮤니케이션의 능력이다. 또 다 말로 표현하자면 자기 홍보능력 혹은 선전능력이다. 어떤 지도자이든 지도자가 지녀야할 가장 중요한 자질들 중의 하나가 상대에게 자신의 의견이나 정에 공감을 가지게 하는 설득력이다. 우리 사회에서는 설득력 혹은 커뮤니케이션의 능력을 단순히 말 잘하는 능력으로 치부하는 경향이 있다. 그러나 말 잘하는 것과 진정한 설득력은 완전히 다르다. 말은 청산유수처럼 잘하나 설득력은 없는 경우가 허다하다.넷째는 통합하는 능력이다. 지도자가 꼭 지녀야 할 성품과 자질이 다양한 의견과 사람들을 하나로 묶어 공동의 목표를 향하여 함께 힘을 모아 나가게 하는 통합에의 능력이다. 그런데 불행하게도 지금 우리 사회는 통합하는 능력보다는 분열 시키는 능력을 지닌 사람들이 사회를 이끌어가고 있다. 공동체를 분열시킴으로서 무언가 이익을 보는 사람들이 사회를 이끌게 되면 모두에게 불행한 일이 아닐 수 없다.마지막으로 창의성과 자발성 리더십이란 문자 그대로 다른 사람들의 앞장에 서는 것이다. 리더의 자발성(그룹에 의존하지 않는 것)과 창의성(새로운 기회를 끊임없이 모색하는 것)이 매우 중요하다. 오늘날 성공한 기업으로 손꼽히고 있는 대기업들의 성공요인은 무엇보다도 개척정신이다.5. 리더십 방향앞서 논한 바와 같이다.

인문/어학| 2012.06.01| 11페이지| 1,500원| 조회(317)

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책의 저자는 현재 우리가 살고 있는 서구 중심의 근대 사회는 중국에 의해 다시 재조명 될 것이라 주장한다. 서구 중심의 근대사회란 경쟁원리, 시장경제, 민영화, 인권, 민주적 절차와 규범 등이 중요한 가치로 생각되는 사회를 의미한다. 여태까지의 가설에 의하면 중국 또한 이러한 수렴형태로 근대화가 이루어지고 서구화 될 것이라 예상했지만 이는 중국의 특수성이나 서구화를 대표하는 유럽의 경우를 일반화하기 때문에 나오는 오류라 볼 수 있다.책에서 설명하는 중국의 근대의 중요한 8가지 특징은 다음과 같다.첫째, 중국은 서구의 ‘국민국가’와는 다른 '문명국가'이다. 중국은 스스로를 ‘국민국가’로 표현하고 있지만 오늘날 중국을 이루고 있는 것들은 중국문명- 예컨대 사회관습, 풍습, 우월 의식 국가에 대한 믿음 등의 산물이라 볼 수 있다. 다시 말하면 국민이 중심인 ‘국민국가’ 라기 보다는 국가가 사회의 중심이 되는 역할을 하고 있는 것이다. 중국은 ‘국민국가’만이 우월한 국가의 형태가 아니며 선진화 과정의 필수 조건이 아님을 증명하고 있는 셈이다. 둘째, 동아시아를 바라보는 중국의 관점은 '조공관계'이다. 현재의 ‘조공관계’라 함은 중국과 주변국 간에 존재하는 불평등 관계를 인정하며 국가들 마다 다양한 방식으로 중국에 의존하는 것을 의미한다. 대표적인 예로 일본을 제외한 동아시아 국가들은 중국과의 힘의 불균형을 인정하고 있으며 중국 시장에 대한 의존도가 미국에 비해 상대적으로 높고 높아지고 있다. 셋째로는, 중국 특유의 인종 관과 민족관인 '중화사상'이 존재한다. 중국은 장기간의 다양한 민족을 동화 및 융합화 하는 과정을 통해 ‘한족’ 이라는 하나의 민족이라는 인종 관을 갖고 있다. 이러한 인종관은 이데올로기적인 관점으로 파악하기 보다는 중국인의 민족성과 역사 속에서 뿌리 깊게 박힌 정신적 가치라 보는 것이 맞을 것이다. 또한 이러한 관점에서 특이한 점은 ‘중화사상’에 근거한 외부 세계와의 단절을 들 수 있다. 따라서 중국은 앞으로 외부와의 교류에 있어서 이러한 사상에 근거하여 교류할 가능성이 크고 그에 따른 위계질서를 구축할 것이다. 다음으로, 중국은 다른 국민국가와는 달리 '대륙규모'의 영토를 통치한다. 미국, 호주, 브라질은 중국과 비교해서 비슷한 크기의 영토를 보유 하고 있으나 인구 규모에 있어서 확연한 차이를 갖는다. 반대로 인도는 인구 규모면 에서 비슷한 국가지만 면적은 중국의 3분의 1 수준이다. 중국은 영토나 인구 면에서 세계 어느 나라도 따라올 수 없는 규모를 갖고 있다. 그럼에도 불구하고 중국은 다양성보다는 단일성이 더욱 두드러진 특징으로 나타나며 통치제도면 에서도 일반적인 서구의 ‘국민국가’와는 반대되는 모습을 갖게 되었다. 다섯 번째로, 중국의 '정치체제'는 매우 독특한 형태이다. 앞에서도 언급했듯이 중국은 국가 중심의 정치체제와 유교사상을 기반으로 한 도덕적 정치를 했다. 서구의 민주주의와는 다르지만 통일성과 안정성을 위해 다분히 노력했으며 이것이 지켜지지 않으면 천명에 의해 왕권이 교체되는 등 나름의 견제도 존재했다. 이러한 체제는 발전하여 공산주의체제 하에서도 특정한 선거제도나 인민주권에 입각한 책임 정치라는 공식적인 메커니즘이 없는 상태에서도 인민의 안정성을 위해 다양한 경제정책을 펼쳤던 것이다. 여섯 번째로, 중국의 근대는 '변화속도'면에서 차별된다. 동아시아의 국가들이 30년 정도의 시간 동안 농촌중심사회를 벗어난 데 비해 중국은 여전히 인구의 절반 정도가 농촌에 거주 하고 있다. 따라서 중국은 근대화에 있어서 다양한 양상을 겪게 될 것이며 농촌은 경제개발지역과 공존하면서 역사로부터의 피드백 경로를 지속적으로 제공 해 준다. 일곱 번째로는, 1949년 이후 중국은 '공산주의' 체제이다. 하지만 구 소련 공산당과는 크게 다르다. 구 소련의 방식과는 다른 점진적 개혁은 물론이고, 냉전체제의 종식을 알리는 공산권의 붕괴에도 불구하고 중국의 공산주의적 경제개혁은 계속 되었고 현재까지도 존재하고 있다. 이는 중국의 유연한 실용주의 노선의 덕일 것이다. 마지막으로 중국은 오랫동안 '선진국과 개도국의 양면'을 지닐 것이다. 중국의 독특한 ‘규모’적 특징은 도시와 농촌간의 정치적, 경제적, 문화적 다양성과 격차를 만들어 낸다. 따라서 중국은 필요와 이해관계에 따라 선진국의 지위를 누릴 수도, 개발도상국의 지위도 누릴 수 있는 것이다.미국에서 중국으로의 새로운 헤게모니의 이동은 다양한 시사점을 남긴다. 끈기와 인내심으로 이뤄낸 중국의 성장은 과거의 피 식민지 국가에서 새로운 패권국가로의 진입이 멀지 않았음을 시사한다. 또한, 서구식 보편주의의 종식을 의미하기도 한다. 이미 중국은 경제, 정치 적으로 세계에서 강력한 영향력을 발휘하고 있으며, 앞으로 미국을 넘어서 새로운 강대국으로서의 차후 행보가 주목된다.글을 읽고.교수님께서 제목마저도 섹시하다던 “중국이 세계를 지배하면” 이라는 책. 읽어보니 내용은 그다지 섹시하지 않았다. 사실 중국 하면 세계적으로 지위가 많이 상승되고 새로운 강자로 떠오르는 것은 잘 알고 있었지만 내심 정말 미국을 넘어설 것이라고 생각하진 않았다. 그런데 책을 읽어보면서 생각보다 체계적으로 중국이 준비하고 있다는 것을 알게 되었고, 앞으로 제대로 준비하지 않으면 세계의 흐름 속에서 한국이 갈피를 못 잡게 되지 않을까 하는 걱정도 되었다. 놀라웠던 점은 생각보다 중국인이 갖는 자신의 문화와 역사에 대한 관념은 아시아 국가 중에 최고라는 생각을 했다. 중화사상이 갖는 성격도 굉장히 무섭다고 느껴졌다. 중국의 역사적 문화적 다양성을 인정하는 것을 넘어서 중국인들이 갖는 스스로에 대한 우월성, 인종차별적 고정관념은 세계화에 있어서 가장 큰 걸림돌이 될 거라고 생각했다.마지막으로 글을 마치며, 서양인이 바라본 중국은 파격적이며 긍정적이다. 서구식 근대화를 보편적인 것이 아니라 특수한 상황이며 우연적인 발생이라 주장하며 중국의 발전을 역사, 문화적으로 관찰하고 타 국가와도 비교 한 부분에 있어서 가장 흥미로웠다. 중국이 갖는 특수성 때문에 중국이 더 성장 할 수 있을지 아니면 한계에 부딪힐지 궁금하기도 하다.200905028이효진 PAGE * MERGEFORMAT 2 PAGE * MERGEFORMAT 1

독후감/창작| 2012.06.01| 2페이지| 1,000원| 조회(80)

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수출입계약

제 4장 수출입 계약의 주요 조건무역계약의 기본조건이란 무역거래에서 필수적으로 약정해야할 거래조건으로서, 무역계약을 체결할 때에는 후일의 오해와 분쟁의 방지를 위해 계약 내용, 절차, 분쟁 해결방법 등을 명시하여 문서화 하는 것이 바람직하다. 그 내용은 다음과 같다.(1)품질에 관한 조건①견본매매: 매도인견본(매도인이 송부)/ 매수인견본(매수인이 송부)원견본(품질의 기준을 약정하기 위한 견본)/ 반대견본 (C1:매수인에게 송부, C2:자사보관용견본, C2:공장견본)선적견본 (물품의 일부를 미리 견본으로 보내는 경우)②표준품매매: 평균중등품질조건(곡물거래시, 평균중등품질의 물품을 인도)/ 판매적격품질조건(목재나 냉동 어류, 수입지에서 판매에 적합한 품질이 보장되어야 한다는 조건)/ 보통품질조건(공인검사기관 또는 공인표준기준에 의한 보통 품질을 표준품으로 결정하는 조건으로 원사의 품질결정에 사용③명세서매매: 견본사용이 곤란한 기계류 선박, 철도 등의 거래 시에 물품에 대해 상세히 알려주는 설명서?명세서 또는 청사진을 첨부하여 품질조건을 약정하는 방법.④상표매매: 국제적으로 널리 인지되어 잇는 물품인 경우에는 상표나 통명이 품질의 기준이 되어 매매가 가능.⑤점검매매: 매수인이 현품을 직접 확인한 후 매매계약을 체결하는 품질결정방식으로 무역에서 는 쓰임이 제한적이나 보세창고도 거래, 현금상환도거래 등에서 활용가능.⑥규격매매: 상품규격이 국제적으로 통일되어 있거나 수출국의 공적 규정으로 정해져 있는 경우 그 규격에 의해 물품을 결정하는 방법. ISO,한국의 KS,일본의 JIS등. 전기나 전자제품과 같은 공산품 매매에서 사용.▶결정시기: 선적품질조건(선적시점이 기준)/ 양륙품질조건(양륙시점기준)/ 곡물의 품질결정시기(T.Q.-수출자가 물품의 품질을 선적시 까지만 책임/ R.T.-수출자가 양륙시까지 품질보장/ S.D.- 해수에 의한 품질손해는 매도인이 부담, 변형된 선적 품질조건)▶품질증명 방법: 품질수량검사증명서나 전문검사기관의 감정보고서에 의해 사실을 입증(2)수량에 관한 조건수량은 정확히 지켜지는 것이 가장 바람직. But 너무 엄격한 기준은 분쟁의 소지가 되거나 이행 불가능한 경우가 발생.①주요수량단위 (교과서 97쪽 참고)②과부족용인약관: 화물의 성질상 정확히 계약된 수량을 인도하는 것이 불가능한 경우 클레임을 제기하지 않는다는 조건을 정하는 조건.③개산수량조건: 신용장에 금액?수량?단가 앞에 'about','approximately'등 이와 유사한 표현이 있는 경우 10%의 범위 내에서 과부족을 허용.④중량결정방법: 총중량조건/ 순중량조건(외포장 중량제외)/ 정미중량조건(물품자체 순수중량)⑤수량결정시기: 선적수량조건 /양륙수량조건⑥수량증명방법: 검정기관의 보고서나 공인검량인의 검사로 작성되는 중량용적증명서 제공(3)가격에 관한 조건가격조건은 가격제시에 관련한 수출입요소비용의 산출근거 및 부담귀속을 나타내는 비용조건. 수출입에서 소요되는 수출입 요소비용으로는 제조원가, 포장비, 희망이익, 선적항까지의 수출국에서의 내륙수송비, 창고비용 또는 보관료, 수출통관비용 및 수출세, 선적비용, 해상운임, 보험료, 양하비용 등이 대표적이며 어느 것을 매도인의 부담으로 하고 어느 것들을 매수인의 부담으로 하는가에 따라 상품의 단가가 달라짐. 이러한 가격조건은 정형거래조건을 이용하여 표시하며 정형거래조건의 일부분을 이루고 있기도 함. (교과서 106쪽 표 참고)(4)선적에 관한 조건물품인도 즉 인도시기와 방법에 관한 약정.▶선적시기: 단월조건 (특정월)/연월조건(몇달에 걸쳐)/특정일 이전?이후 선적조건/모일경 선적조건/즉적조건(바로선적)▶선적방법: 분할선적(둘이상의 단위로 분할선적)/할부선적(일정기간마다 일정분량별로 나누어 선적)/환적(선적된 화물을 목적지로 가는 도중에 다른 선박이나 운송수단에 옮겨 다시 적재)▶선적지연: 매도인이 약정된 기한 내에 선적을 이행하지 않는 경우. 매도인의 귀책사유 없이 천재지변이나 전쟁, 파업 기타 불가항력 사태에 의해 발발한 경우 면책사유가 된다.(약정시)▶선적일의증명: 운송서류의 발행일을 선적일자로 보는 것이 원칙. 해상운송의 경우 서류발행날짜가 선적일이 될 수 없고 본선적재부기상의 날짜를 선적일자로 본다.(5)결제에 관한 조건①신용장방식: 수익자에게 신용장의대금을 지급하기로 약정하는 개설은행의 조건부 지급확약증서로 결제. 공신력있는 은행이 지급을 확약함으로써 대금지급에 대한 불안을 감소.②추심결제방식: 채권자가 자신의 채권을 주장하여 채무자로부터 징수. 은행에 의한 추심. 지급인도조건(D/P)과 인수인도조건(D/A)③송금결제방식: 수입상이 은행등을 이용하여 물품대금을 송금하여 결제.(수표송금방식, 우편송금환방식, 전신송금환방식)①선지급조건: CWO(주문불방식)/Advanced Remittance(사전송금방식)/Packing L/C(전대신용장을 이용하여 선수금을 지급받을 수 있는 신용장)②동시지급조건:COD(현물상환도방식)/ CAD(서류상환방식)/ D/P(지급인도조건)/ At Sight L/C(일람출급신용장)③후지급조건:D/A(인수인도조건)/ Usance L/C(기한부신용장방식)/ Open Account(청산결제) /Mid- to- Long Term Payment(중장기 연불조건)④혼합조건:Progressive Installment Payment (누진분할지급방식)(6)보험에 관한 조건(보험용어는 생략)▶보험계약자와 피보험자: CIF나CIP로 정한 경우에 매도인이 매수인을 위해 보험부보. 다른조건은 위험부담자가 자기 자신을 위해 스스로 보험수배.▶보험금액: 손해 발생시 보험자가 부담하는 보상책임의 최대한도. 미리 당사자가 정한금액. 해상적하보험에서 보험금액은 CIF나 CIP가격 혹은 송장금액에 10%를 가산한 금액▶적하보험약관: 런던보험자협회가 제정한 협회적하약관. 담보위험범위에 따라 보험료에 차이가 존재하므로 부보 하고자 하는 물품의 성질, 운송지역 등을 감안하여 적절한 약관을 선택. ICC(A): all risk/ ICC(B):with average/ ICC(C):free from particular average(7)화물포장에 관한 조건물품을 운송?보관?판매함에 있어 그 내용과 외형을 보호하고 상품으로서의 가치를 높이기 위해 적절한 재료나 용기로 둘러싸는 작업 및 상태. 수출포장은 장거리운송 중의 안전을 위해 견고하며 취급하기가 용이하여야 한다. 포장에는 식별이 용이하도록 적절한 화인이 있어야함. 개장(개품포장, 소매단위물품 포장)/ 내장(내부결속, 충전, 칸막이 등을 행한 포장)/ 외장(몇 개의 내장을 합하여 보다 큰 단위로 포장)(8)화인에 관한 조건화인이란 포장의 외자에 표시하는 기호?번호?목적지?취급상의 문구를 말하는 것으로 다른 화물과의 식별을 용이하게 하고 취급 시 주의사항을 나타내기 위한 것.(9)분쟁해결에 관한 조건①불가항력조항: 당사자의 통제를 넘어서서 발행하는 사건(천재지변, 계약 당시에 예견 할 수 없었던 사건의 발발)에 대한 계약의무의 지연이나 불이행에 대한 면책조항.

사회과학| 2012.06.01| 3페이지| 1,000원| 조회(155)

무역계약, 수출입계약, 품질에 관한 조건, 수량에 관한 조건, 가격에 관한 조건, 선적에 관한 조건

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Ⅰ. 지원 분야의 정보탐색 - 관세사관세사는 국가에서 공인하는 자격사로, 무역 및 통관관련분야에 전문지식을 갖고 국가시험을 거쳐서 관세사 자격을 부여 받은 뒤 개인 사업장 등을 통해 화주로부터 위탁받은 수출입업무를 대행하는 일을 한다.시험은 제1차 시험은 객관식이며, 1차 합격자에 한해 주관식 제2차 시험의 자격이 부여되고, 제 1차 및 제2차 모두 매 과목 과락(40점 미만)없이 평균 60점 이상 득점한 경우 합격자로 결정한다. 과목은 제 1차가 행정법개론, 관세법개론, 대외무역법 및 외국환거래법 ,무역영어 이며 제 2차가 관세법(환급특례법 포함), 관세율표 및 상품학, 내국소비세법, 무역실무이다.관세사의 직무는 ①수출입물품에 대한 세번·세율의 분류 과세가격의 확인과 세액의 계산 ②관세법에 의한 수출·수입 반송의 신고와 이에 관련되는 절차의 이행 ③관세법에 의한 이의신청·심사청구·심판청구의 대리 ④관세에 관한 상담 또는 자문 ⑤수출용원재료에 대한 관세 등 환급에 관한 특례법에 의한 환급청구의 대리 등이다.관세사는 국가고시를 통해 선발되지만, 공무원이 아니기 때문에 세관에서 일하게 되는 것이 아니다. 개인관세사무소의 개설하거나 합동관세사무소나 관세사법인에 사원으로 참여하거나 또는 통관취급법인에 채용, 개인관세사, 관세사법인에 채용 하는 등의 방법으로 업무를 볼 수 있다.그러나 관세사는 단순한 사업자이기보다는 무역에 관한 전문자격사로서 지위를 가졌다고 볼 수 있다. 해외 수출입에 의존하는 경제구조상 비용과 시간의 절약을 도모하기 위해, 무역법규에 문외한 무역업체의 피해를 사전에 예방하기 위해서 등 다양한 차원에서 전문자격사로서 운영되고 있는 것이다. 또 관세법에서는 이의신청·심사청구·심판청구는 관세사와 변호사만이 대리할 수 있다고 규정하고 있어 관세사는 관세에 관한 특수변호사로서의 지위를 갖고 있다. 세 번째로 관세사의 지위는 법으로 보장받는 전문자격사이다. 관세법의 일부로 존재하던 관세사법이 1995년 이후 관세사 독립법으로 제정되어 관세사의 위상을 제고시키고 안정된 관세사제도를 확립하였다. 관세법 및 관세사법에서는 관세사 자격을 가진 자만이 수출입통관절차를 대행할 수 있으며 기타 운송·보관·하역관련 법인이 통관업을 하고자 하는 경우와 무역업체 자체에서 통관을 하고자 하는 경우도 반드시 관세사를 채용하도록 하고 있다. 마지막으로 관세사의 권익 및 자체 규율을 위해 관세사회를 설립하여 운영하고 있으며 관세사회에서는 세계의 관세사들이 가입하고 있는 국제관세사연맹(IFCBA)에 적극 참여함으로써 국제관세제도에 관한 논의를 통해 국제무역에서 없어서는 안 될 국제적으로 인정받는 전문자격인으로서의 위상을 강화시켜 가고 있다.

사회과학| 2012.06.01| 1페이지| 1,000원| 조회(133)

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