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브랜드구축과정과 브랜드전략

1. 브랜드 구축과정1)브랜드 구축의 정의기업관점에서 소비자에게 인식시키기 위해 목표된 이미지를 소비자에 의해 형성된 브랜드이미지로 변환시키는 과정이다.2) 브랜드구축 과정브랜드 구축은 표적고객의 마음속에 경쟁제품들과 비교하여 자사제품이 차지하는 차별적 우위를 말하며, 브랜드포지션, 브랜드가치제안 등과 동일한 개념으로 사용된다.브랜드 구축을 위해 먼저 자사가 시장에서 처해있는 상황을 전략적으로 읽어내고 이러한 분석을 토대로 브랜드 컨셉의 큰 그림을 그릴 수 있어야 한다. 두 번째로 표적시장을 선정해야한다. 환경요인들의 변화에 맞는 브랜드를 개발하고 구체화 시킬 수 있어야 한다.세 번째로 표적시장을 대상으로 고객의 욕구, 경쟁제품과의 차별성, 자사의 기존 브랜드포트폴리오와의 관계를 고려하여 새로운 브랜드의 프로파일을 구체화하는 작업이 필요하다.마지막 단계로 새로운 브랜드의 이미지를 경쟁사 제품들과 대비하여 분명하게 소비자의 마음속에 인식시킬 수 있는 포지셔닝을 확정하는 것이다.(1)전략적 상황분석?시장 분석-사회, 문화적 변화를 통한 소비자 가치의 변화-경제, 기술의 변화를 통한 소비자 생활양식의 변화요소들-사회, 문화, 경제, 기술의 변화로 인한 소비자 욕구의 변화→ 시장규모와 시장성장률의 변화를 통한 시장분석의 완성②소비자 분석(왜, 언제, 어디서, 어떻게 사용할지를 중심으로 분석)-현시화된 욕구분석 (충족된 욕구+미 충족된 욕구)-잠재된 욕구분석③경쟁사 및 자사 분석-경쟁적 준거프레임 선정을 통한 경쟁사 확인-경쟁브랜드의 강약점 파악(2)STP전략과 프로파일링?Segmentation- 시장 또는 고객을 세분화-구매행동변수에 기반한 시장세분화(자사의 기존고객중심의 시장세분화, 경쟁브랜드 고객중심의 시장세분화, 잠재고객중심의 고객세분화)-고객의 욕구에 기초한 시장세분화(왜, 언제, 어디서, 어떻게 사용할지를 중심)-인구통계학적(연령, 소득, 성별, 직업, 교육수준 등)-사회심리학적 변수(라이프스타일, 사회계층, 가족수명주기 등)②Targeting- 기업의 목표고객을 정하는 것-비차별화 전략(몇 개의 세분시장을 선택하여 이들을 하나로 묶어서 동시에 마케팅)-집중화 전략(하나의 세분시장에만 초점을 맞추어 마케팅)-차별화 마케팅(각 세분시장마다 차별화된 마케팅 전략 구사)※이러한 표적시장은 시장과 관련된 선정기준, 경쟁과 관련된 선정기준, 자사의 적합성과 관련된 선정기준으로 마련된다.③프로파일링과 분석경쟁적 준거프레임에 따른 유사, 차이점 선정(외부적 프로파일 분석)+자사의 기존브랜드체계와의 적합성 분석(내부적 프로파일 분석)= 브랜드 컨셉 대안의 도출과 평가④Positioning- 고객 인식 상에 자리 잡게 하거나 유지시키는 것(3)4P전략: 4P분석을 통한 마케팅 믹스(기업의 시각에서 본 분석)?Price②Place③Promotion④Product→ 한편, 소비자의 시각에서 바라본 4C(Customer Value, Convenience, Communication, Cost to the Customer)로 분석하기도 한다.(4)3C전략: 3C분석을 통해 기업과 고객에 관련성을 맺으면서 경쟁자와 브랜드 차별성을 구축자사, 경쟁사, 고객의 분석을 통해 자사와 고객의 관련성, 경장사와 자사의 차별성을 분석하여 효과적인 브랜드를 구축하는데 이용한다.→ 이러한 강한 브랜드 포지셔닝을 통해 경쟁 브랜드의 침입을 막고 고객의 욕구를 독점하여 자사 브랜드의 지속적인 성장이 가능함.-브랜드 마인드에 기초한 브랜드 구축강력한 하나의 개념이나 아이디어로 브랜드를 정의하고 고객을 향한 브랜드의 가치제안(비젼, 아이디어, 포지셔닝 개념)과 전사적인 제품 브랜드의 방향을 제시한다.2. 브랜드 전략1) 브랜드 전략의 정의브랜드 전략이란 상표 등을 광고 선전 등에 의해 널리 알림으로써 경쟁자들의 동일 제품과 자사 제품을 차별화해서 경쟁사 유리한 입장을 구축할 것을 노린 마케팅 전략이다.2) 브랜드 전략의 종류(1)단일 브랜드 전략: 기업 브랜드와 제품 브랜드를 일관되게 적용하는 전략ex) BMW, 오뚜기(2)패밀리 브랜드 전략: 기업명과 별도로 새로운 상품카테고리브랜드를 구성ex) 하우젠, 지펠, 디오스, 렉서스(3)독립브랜드 전략: 동일제품 카테고리에서 새로운 상품브랜드를 구성

경영/경제| 2012.05.22| 5페이지| 1,500원| 조회(598)

브랜드, 브랜드전략, 브랜드구축, 브랜드구축과정, 브랜드 전략의 정의, 브랜드 전..

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시장의_세계화에_대한_여러_견해

국제경영론글로벌화ABC글로벌화ED환경문제 유발삶의 질 향상문화의 획일화전세계 경제성장빈부격차 심화주요 대학이 국제경영의 의미를 언급하기 위한 모임 개최반국제적인 사업 행동주의자대규모 국제 거래를 하고 있는 회사 임원미국 정부의 통상 관료인권사안행동주의자회사 임원미국 통상 관료국제 경영은 인권과 근로 기본권이 무시됨. 표준 이하의 근로조건으로 일자리 제공 세계의 저임금과 노동자 착취라는 결과를 가져옴큰 프로젝트를 계획하여 거대한 조사와 개발 비용을 할부상환 할 수 있는 거대한 시장이 필요. 할부상환이 안될시에 필요한 R D를 할 수 없다. 장기적 시각에서 국제무역은 바람직한 일.자유무역의 가치는 매우 중요. 경제적 유대관계는 문화적 유대관계와 우호감으로 이어짐. 자유무역 없이는 미국정부가 세계에서 자유와 민주주의를 촉진하는데 어려움을 겪게 됨.case study 2011년 중국의 팍스콘社의 노동자 연쇄 자살사건인권사안 – 애플의 사례환경문제행동주의자회사 임원미국 통상 관료환경에 더욱 더 돌이킬 수 없는 피해가 나타날 것이라 예상 환경적 기준이 약해지면 공장들은 최소의 기준들로 공장을 세우게 됨.사람이 풍요로워지면 환경을 보호하게 되고 그것을 보호하기 위한 법안을 통과시키게 됨. 깨끗한 지구와 삶의 경제적 질 향상이라는 두 가지를 다 잡을 수 있음.환경적 요인들을 고려한 자유무역협정을 추진해야 함. 국제무역이 환경 문제들을 고려해야 함.case study 영국 Tesco社의 탄소발자국 마크환경문제 - TESCO빈부격차행동주의자회사 임원미국 통상 관료국제무역을 하는 회사의 규모가 크게 되면 중앙정부의 주권과 배치될 수 있게 됨. Ex)GM, McDonald 기술로 인해 빈부격차의 증가가 초래됨. 개발도상국이 거대 다국적 기업을 만나게 되면 나라의 산업은 성장하기 어려움.회사는 훌륭한 글로벌 시민이 되는 것의 중요성을 인지. 사업이 모두 악은 아니다. Ex) 빌 게이츠, GlaxoSmithKline무역은 세계적 가난을 감소. 정부는 무역이 가져올 수 있는 부정적이거나 계획하지 않은 결과로부터 시민을 보호하기 위한 책임을 져야 함.case study 1996년 미국 Life誌 6월호에 실린 나이키의 아동노동문제빈부격차 - 나이키시장의 세계화에 대한 여러 견해정리행동주의자 - 국제경영과 무역을 부정적으로 보며 필요성에 대해서도 부정적으로 보고 있다. 회사 임원 - 국제경영의 필요성을 강조하면서 국제경영을 통한 시장개발, 기술전파, 환경문제 개선 등을 주장하고 있다. 통상 관료 - 중립적인 입장에서 국제경영의 필요성을 인식하며 국제경영이 필요하지만 무역이 가져올 수 있는 부정적인 결과로부터 시민과 주권을 지키기 위한 책임을 져야 한다는 것을 주장한다.당신은 세계화와 다국적기업 활동이 문제들을 야기한다고 생각하는가? 어떤 문제를 알고있나? 국제경영과 관련하여 의외의 결과가 있는가?환경오염문제, 근로자 인권문제, 빈부격차 등의 사회적 문제, 국제무역의 힘의 역학에 의한 여러 문제 맥도날드 수입에 의한 식습관의 서구화, 비만인구 증가국제경영을 통한 시장개발, 기술전파, 환경문제 개선 등을 주장. 또한 국제무역을 통한 이익으로 현지 시장에 새로운 일자리와 현지의 삶의 수준을 높일 수 있다. 이를 통해 개선된 생활환경을 바탕으로 환경보호와 시민 개개인의 교육 수준의 향상을 통해 장차 자국의 사회, 경제적 변혁까지 이끌어 낼 수 있을 것이라 주장 이러한 국제경영을 통한 경제수준의 향상을 이뤄낸 기술발전은 경제적 변영뿐만 아니라 교육수준 또한 높아지게 했으며 개인의 인권과 사회에 대한 성찰을 바탕으로 민주화에 대한 요구를 이끌어내게 함회사임원들이 말한 세계화의 찬성 주장을 요약하라. 세계화된 사업환경에서 기업성과를 도운 기술의 역할은 무엇인가?세계화와 관련하여 국가의 역할은 무엇인가? 정부가 시민들을 보호해야 할 필요성이 있다고 믿는가? 정부의 행동에는 무엇이 있는가?정부는 무역이 가져 올 수 있는 문제들에 대해서 자국민의 안전을 도모해야 할 의무가 있다. 멜라민 성분이 검출된 중국산 분유와 방사능에 오염된 일본 제품에 대한 수입규제, EU의 EU국가 외의 국적기에 대한 탄소세 부과공공정책 이슈들을 원활하게 처리할 수 있는 사회를 만들거나 글로벌시장에서 활동할 수 있는 시민을 육성하는 등 교육의 역할은 무엇인가?자국의 정치, 사회적인 변혁을 이루는데 밑거름이 되는 요소로 생각 할 수 있을 것이다. 그러나 교육에서도 선행되어야 할 점이 경제적인 풍요가 뒷받침 되어야 한다.대한민국과 파키스탄 GDP성장률전세계 문맹률지도Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.05.22| 17페이지| 1,000원| 조회(100)

국제경영, 환경문제, 국제경영론, 글로벌기업, 빈부격차, 문화의 획일화, 시장세계화, 전세계 경제성장

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동아시아종교론-예가 없이도 사회가 이루어질까

서구사회와 유교문화권인 동아시아의 사회를 봤을 때 가장 큰 차이는 유교적 관념에서 나오는 사회 구성원들의 행동패턴일 것이다. 그렇게 발현되는 행동의 총체적인 모습을 ‘예’라고 할 수 있을 것이다. 서구의 ‘에티켓’이 나의 ‘보호’를 위해 유래된 점인데 반해 동아시아의 ‘예‘는 나보다는 상대방을 ’배려‘하는 정신에서 나오는 것에서 차이가 있다.이렇게 서구와 구분점이 되는 ‘배려’의 뿌리는 어디서 오는 것일까? 2500년 전 공자의 사상에서 뿌리를 찾을 수 있을 것이다. 공자는 충(忠)서(恕)라는 말을 통해 이러한 뜻을 전파했다. 이는 곧 상대방을 따뜻하게 대함이고 나와 상대의 마음이 같고 즉, 내가 싫은 것은 상대방도 싫다는 의미이다. 이것이 동아시아 사회의 ‘예’이다.이러한 상대방을 배려하는 모습의 예는 우리나라에서도 오랜 전통으로 이어져 오고 있다. 전통혼례에서 친영의 풍습이 그것이다. 시집을 가는 신부가 편히 결혼 준비를 할 수 있도록 배려해 주기위해 신랑이 처가로 가서 혼인을 올리고 3일간 머물고 신부와 시집으로 돌아온다. 또한 신부가 낯선 시집에서 적응 할 수 있도록 3일간은 독상을 차려주고 아무것도 하지 않고 쉴 수 있도록 배려해 주는 풍습이 있었다. 이러한 풍습이 내려져서 오늘날에도 결혼식장은 신부의 집에서 잡는 것이 관례로 남아있고 중국이나 베트남에서도 비슷한 풍습이 내려져 오고 있다. 이는 남을 편안히 해주는 충서이자 서도의 마음이라고 할 수 있다.하지만 이러한 미풍양속도 현대로 내려오면서 본래의 마음은 옅어지고 껍데기만 남는 경우가 많아지고 있다. 이러한 경계는 공자가 살았던 시대도 마찬가지였던 것 같다. 공자의 제자 자공은 제물을 희생하여 제사를 지내는 것을 허례허식으로 보아야 하는 것이 아닌지 공자에게 질문 하였다. 이 때 공자는 그것은 허례허식이 아니라 전수하고 지켜내야 할 전통으로 보았다.그러나 이러한 공자도 자신만의 주관을 가지고 허례허식인지 아닌지를 가려서 형식을 다르게 하는 것은 인정하였던 것 같다. 당시 장례에서 베를 썼지만 요즘은 검소해 보이는 명주를 쓰므로 본인도 명주를 쓰겠다고 한 점은 형식을 바꾼 예이다. 반대로 제사에서 절을 할 때 마루에서 한 점은 무례해 보이므로 예전과 같이 바닥에서 절하겠다고 한 것은 예전의 전통을 따른 것이다.결국 이러한 모습에서 보이는 공자의 예를 보는 시선은 궁극적으로 형식이 아니라 정신인 것이다. 이러한 공자의 뜻을 나타낸 ‘극기복례’는 나를 이기고 예로 돌아간다는 뜻이다. 곧, 개인의 사욕을 이기고 예(충서의 마음)으로 돌아간다는 뜻이다.그렇다면 공자의 이러한 예에 대한 생각은 우리나라와 베트남에서 계, 향약으로 이어져 내려온다. 계와 향약의 특징은 집단의 규약이며 이를 어겼을 때에는 현대 법에서 나타나는 징역이나 사형이 아니라 스스로 부끄러운 마음이 들게하여 뉘우치게 하는 것이며 가장 강한 처벌이 마을에서 쫓아내는 정도였다.이는 공자 사후의 진나라에서 강한 처벌을 이념으로 삼는 법가 사상을 통치이념으로 삼은 것과 큰 차이를 보인다. 그러나 엄격한 법의 집행과 형벌을 통해 국가의 질서를 바로 잡을 수 있다는 생각을 한 한비자와 진시황은 결국 15여년의 통치를 끝으로 역사 속으로 사라진다. 엄격한 법과 형벌을 수단으로 한 통치가 능사는 아님을 보여주는 것이다.그렇다면 우리는 어떨까? 우리나라만 해도 비교적 엄격한 법과 형벌을 통한 국가통제가 이루어지던 시대가 있었다. 계엄령이 선포되고 남영동 대공분실로 민주인사들이 잡혀가고 삼청교육대가 창설되던 때가 예일 것이다. 물론 그 시대의 시대상이 그런 사회를 만든 것은 사실이지만 결국 그러한 엄격한 법과 형벌을 강조한 정권이 몰락하고 민주주의의 시대가 열린 것은 진나라의 몰락과 덕치를 기본이념으로 삼은 한나라의 등장이 떠오르는 것은 과연 우연일까?하지만 그렇다고 심정적이고 개인적인 각성(예)를 통한 통치도 99.9% 적절한 통치일까? 우리나라도 그러한 시대가 있었다. 유교를 정치이념으로 삼은 조선시대이다. 유교를 통치의 근본으로 채택한 조선은 결국 유교의 정신은 잊어버리고 결국 껍데기만 남은 형식에 치중한 나머지 붕당을 지어 정권을 장악하는 수단으로 삼은 적도 있었다. 16세기 예학과 보학의 시대를 예로 들 수 있고 그중에서도 예송논쟁이 대표적일 것이다. 결국 그 시기 형식을 논하는 소모적인 논쟁이 조선이 기우는 시작점이 되었다는 것은 다 아는 사실이다.

독후감/창작| 2012.05.22| 2페이지| 1,000원| 조회(104)

동아시아, 공자, 예, 유교문화권, 동아시아 사회, 충서, 서구사회, 동아시아종교론, 예가 없이도 사회가 이루어질까

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국제경영(태평양)

1. 태평양(현. 아모레 퍼시픽, 이하 편의상 태평양으로 통칭)의 한국에서의 입지태평양은 태평양 화학을 모태로 1945년 창업하였다. 전후의 가난한 시절 물자가 부족하던 시절에 화장품이라는 것이 사치품으로 치부되었을 때 태평양은 여성들의 아름다움에 대한 욕구를 파악하고 국내 화장품 업계의 선두역할을 자임하였다. 1959년 한국여성의 흰 피부를 동경한다는 니즈를 알아내고 프랑스 ‘코티’사와의 기술제휴로 백분을 국내생산하게 된다. 1961년 정부의 수입품금지조치로 인해 수입 화장품의 밀수와 가짜 제품이 범람하게 되자 태평양은 고품질의 제품생산만이 국내 화장품업계와 소비자들의 마음을 잡는 비법이라고 생각하고 기술개발에 박차를 가한다. 이러한 태평양의 생각이 결실을 맺어서 1964년 국내최초로 ‘오스카’라는 브랜드로 국내화장품을 해외로 수출하게 되었다.60년대 한국영화의 부흥기를 통해 많은 여성들이 그간 기초화장과 함께 색조화장에 관심을 가지게 되었다. 이러한 흐름을 따라 태평양은 ‘오 마이 러브’ 캠페인을 통해 색조화장의 방법을 전파하고 제품의 올바른 설명을 통한 마케팅을 전개한다. 더불어 그간 업계에서는 없었던 ‘방문판매’를 통한 세일즈를 통해 많은 주부소비자의 마음을 사로잡았다. 고객 개개인의 피부에 맞는 화장품과 미용법을 전파하고 이를 통한 입소문이 태평양의 입지를 더욱 굳건히 하게 되었다. 태평양의 이러한 캠페인과 노력을 통해 화장품이 사치품에서 필요품, 일상품으로 인식의 전환이 이루어 진 것이다.태평양의 위와 같은 국내에서의 입지는 마케팅적인 노력이 있었지만 그 보다는 품질이라는 본질적인 노력과 자신감이 있었기에 가능했다. 식물성 성분의 포마드를 생산한 45년 창업 초기부터 시작된 노력은 지금까지도 이어져 오고 있다. 기초이든 색조이든 좋은 원료의 확보가 무엇보다 중요함을 깨닫고 갈치비늘에서 펄성분을 얻는다든지 닥나무에서 미백성분을 얻는 등 자연에서 얻은 천연재료와 국내에서 원료를 찾아서 국산화 하는데 힘쓰게 된다.현재의 화장품 업계에서도 주름관리와 함께 중요하게 생각되는 미백에 대한 관심은 당시부터 이어져 오고 있었다. 태평양 또한 수많은 연구를 통해 닥나무를 만지는 제지사의 손은 희고 탄력이 있다는 이야기를 듣고 실제로 제지소를 방문하였다. 이를 통해 닥나무의 시료에서 미백에 탁월한 효과가 있는 카지놀 에프라는 성분을 추출하였다. 태평양의 꾸준한 연구가 닥나무의 카지놀 에프라는 성분을 통해 한국 화장품 전체의 품질을 한 단계 올려놓은 사건이였다.이러한 국내에서의 입지를 다져갈 무렵 90년대 중반의 화장품시장의 개방은 태평양뿐만 아니라 한국 화장품 업계 전체에 큰 충격으로 다가왔다. 그간 품질보다는 과도한 가격경쟁을 통해 시장점유율을 높이려던 한국 화장품 업계를 높은 인지도와 품질을 가진 외국 화장품 브랜드에 시장을 고스란히 빼앗길 처지에 놓였다.2. 태평양의 해외진출과 국제경영1) 국내시장에서의 위기와 포화, 이멀징 마켓(중국시장)으로 진출90년대 중반 화장품 시장의 개방으로 국내 화장품에 대한 선호도가 줄어들고 점차 침체 해감에 따라 태평양은 기술력에 대한 자신감을 가지고 중국 시장에 진출하게 된다.국제경영에서 이러한 국내기업의 해외진출의 이유는 해외시장에서의 이윤획득과 국내에서의 경쟁력을 잃은 경우, 국내 산업의 구조조정, 해외 시장개척과 글로벌 경쟁력 획득등의 이유가 있지만 태평양의 경우 국내에서의 경쟁력 약화와 해외기업의 진출로 인한 경쟁이 심해지자 중국이라는 이멀징 마켓으로 진출하여 시장개척과 글로벌 경쟁력의 획득을 노린 경우이다. 또한 해외 브랜드에 비해 비교열위를 가지게 되자 중국에서의 비교우위를 위해 진출한 이유도 중국진출의 이유일 것이다.태평양은 중국이라는 이멀징 마켓에 진출하면서 ‘철저한 현지화’라는 전략을 선택하였다. 또한 진출을 준비하던 중 받은 컨설팅에서는 중국으로의 진출이 상당히 불리한 조건이며 추천하지 않는다는 결과가 나왔다. 그러나 우수한 기술력이라는 핵심역량이 있었기에 태평양은 중국의 진출을 감행하였다.중국으로의 진출을 결정한 이후 태평양은 앞서 말한 ‘철저한 현지화’를 위해 유명화장품의 격전지인 상하이를 거점으로 삼고 상하이의 여성들의 니즈를 파악하기 위해 3500여명의 고객을 조하사여 중국여성의 취향과 현지의 코스메틱 문화를 파악하였다. 이와 함께 중국 화장품 시장의 전문가를 스카웃하여 중국 시장에서의 진출준비를 철저히 해나갔다.중국 화장품 시장의 전문가를 스카웃하고 ‘철저한 현지화’를 통한 브랜드 진출은 사내의 여러 요인이 있었겠지만 국제경영의 관점에서 보았을 때 외국인 비용의 절감효과를 이룰 수 있었을 것이다. 특히, 꽌시(관계)를 중요하게 생각하는 중국 사회의 특성상 한국인이 사업을 펼치고 시장을 개척하기보다 중국인 전문가를 영입하여 자문을 받고 경영에 참여 하게 한 점은 중국시장에 대해 잘 접근한 경우라고 할 수 있을 것이다. 또한 중국소비자들의 특성을 파악하기 위해 3500여명의 소비자를 대상으로 설문을 조사함으로써 경영기법을 중국 소비자에 맞게 대응하기 위해 노력하였다. 이러한 현지화를 통한 해외진출 기업의 현지 리스크의 관리방법은 태평양이 중국시장의 진출에 있어서 얼마나 신중하게 고민을 하였는지 보여주는 예이다.2000년대 초반 중국 시장에서의 성공을 위해 태평양의 여러 브랜드 중에서 ‘라네즈’로 진출하기로 하고 중국 프리미엄 화장품 시장을 공략하기로 한다. 이를 위해 고급스러운 이미지의 백화점 진출이 시급함을 깨닫고 해외 진출의 방향을 결정하였다. 이러한 모습은 국내의 비교우위를 잃은 산업이 해외투자를 통해 피투자국에 자본과 기술을 이전하면서 투자국은 산업구조가 고도화를 꾀하는 조화로운 무역을 이루는 코지마의 해외직접투자이론의 모습을 잘 보여주는 예라고 할 수 있을 것이다.중국시장에서의 이러한 노력은 결국 태평양이 초기 백화점 2층에서 매장을 운영했던 것에서 현재 랑콤, 시세이도, SK-II 등 프랑스, 일본 브랜드와 함께 어깨를 나란히 견주는 1층 명품 화장품 매장으로 자리를 옮겼다는 것에서 얼마나 큰 결실을 맺었는지 알 수 있다. 결국 태평양의 발빠른 현지화, 중국시장에 밝은 전문가 스카웃, 적절한 타게팅, 적절한 시기에 분 한류 열풍 등의 결과이다. 중국 주요 25개 도시 40여개 고급 백화점과 부띠끄 형 매장을 운영 중인 태평양은 명실상부한 아시아 명품 화장품 중 하나로 성장하게 되었다.2) 세계적 명품 화장품 브랜드로 가는 길 - 전략적 시장(프랑스 시장)의 공략화장품 산업은 대표적인 이미지 산업이라고 한다. 상품의 품질이 아무리 뛰어나고 동질적이라도 소비자의 선택은 브랜드의 이미지에 따라 결정이 되기 쉽기 때문이다. 유럽, 그중에서도 프랑스 파리는 화장품 시장의 중심이며 최고가 되기 위한 필수적인 공략 시장이다. 이멀징 마켓에서의 성공도 중요하지만 전략적 선택이 필수적인 시장이다.앞서 말한 중국의 시장이 이윤과 더 큰 시장을 위한 진출이였다면 프랑스 시장의 진출은 로레알 그룹과 같은 거대 화장품 기업의 본진과 같은 시장이며 기술혁신의 중심, 프랑스 시장이 갖는 상징성을 노리는 진출이다.프랑스 시장에서 태평양의 성공이 이뤄진다면 태평양의 이름을 한순간에 세계적인 브랜드로 알릴 수 있는 기회이며 많은 품질 혁신이 일어나는 화장품 기술 정보의 바다이다. 또한 한국시장에서 치열하게 경쟁했던 프랑스 브랜드들의 내수시장을 공략하므로써 전략적 중요성이라는 세계시장 포트폴리오 매트릭스에 알맞은 시장이라고 할 수 있을 것이다.사실 태평양은 창업초기 코티사와의 기술 제휴이후 1988년에 민감성피부를 위한 기초화장품을 드럭스토어를 통한 형태로 진출한 적이 있었다. 그러나 현지 판매대행업체가 부도가 나서 1995년에 결국 프랑스 시장에서 철수 할 수 밖에 없었다. 현지의 유통과 마케팅에 대한 이해부족, 간접수출 회사의 사정에 영향을 받는 간접수출의 전형적인 리스크가 직접적으로 발현된 경우라고 할 수 있을 것이다.프랑스 시장의 재도전에는 새로운 전략이 필요함을 깨닫고 프랑스인 마케팅 전문가를 영입하였다. 그리고 화장품 중에서도 투자비가 적게 들고 시간이 적게 걸리는 화장품의 꽃, 향수시장에 진출하기로 결정했다. 프랑스의 향수시장은 1년에 100여개가의 향수가 출시되는 시장이며 제 1의 향수 소비시장이다. 치열한 향수시장으로의 진출을 위해 태평양은 당시 새로운 디자인으로 큰 인지도를 가진 롤리타 렘피카 디자이너와 콜라보레이션을 진행하게 된다. 이러한 개발은 태평양의 프랑스 파리의 유럽본부를 중심으로 진행되었다. 유럽본부는 프랑스 현지인으로 구성된 태평양의 프랑스 법인이다. 이러한 프랑스의 가치를 이해하고 프랑스 고객의 니즈를 충족시키기 위한 일련의 방법은 결국 태평양의 롤리타 렘피카 향수가 2005년 향수시장 3위의 우수한 결과를 가져왔다. 또한 French FIFI Award에서 최우수 여성 향수 상, 최우수 남성 향수 상, 향수 디자인 상등을 휩쓸고 언론에서 샤넬, 디올 등 최고급 향수의 경쟁자로 다루는 등 향수 시장에 큰 반향을 이끌었다.

경영/경제| 2012.05.22| 6페이지| 1,500원| 조회(101)

국제경영, 해외진출, 태평양, 아모레 퍼시픽, 화장품 그룹, 세계적 화장품 태평양, 명품 화장품

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