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판촉기획을 위한 전략적 사고

판촉전략 판촉기획을 위한 전략적 사고 작성자 이름목차 딜레마에서 탈출하는 전략적 사고 판촉을 강화해야 할까 ? 줄여야 할까 ? 전통적인 방법으로 고려하기 사실 정보를 바탕으로 한 방법 - 마틴 블록의 매트릭스1. 딜레마에서 탈출하는 전략적 사고 판촉을 해야 하나 아니면 하지 말아야 하나 ? 이익률이 낮음에도 불구하고 판촉을 계속해야 하나 ? 이와 같이 마케팅 관리자는 죄수의 딜레마 와 같은 상황에 빠져 고민하기 마련 우리는 마케팅을 할 때고민에 대한 시원한 답 은 없는 것일까 ? 대답은 사실상 …. 다음 두 가지 상황 을 먼저 검토 한 후에야 가능 !!! ① 나의 상표는 이런 딜레마에 빠져 있는 것일까 ? ② 판촉을 해야만 하는 딜레마에 빠지지 않기 위해서 딜레마를 만드는 조건을 없앨 수는 없는가 ?① 나의 상표는 이런 딜레마에 빠져 있는 것일까 ? 딜레마에 빠지는 이유 중 가장 중요한 것 판촉을 하는 경우와 안 하는 경우 매출이나 이익 의 차이가 크기 때문 그 동안의 판촉에 활동과 그에 따른 매출이나 이익의 변동을 통하여 판촉 탄력성을 측정할 수 있는데 , 이것을 통하여 딜레마에 빠져 있는지 , 극복할 수 있는 딜레마인지 아닌지 판단할 수 있어야 !!!!② 판촉을 해야만 하는 딜레마에 빠지지 않기 위해서 딜레마를 만드는 조건을 없앨 수는 없는가 ?? 경쟁사들 끼리 서로 판촉을 하지 말자고 담합하는 경우는 간단하게 풀림 하지만 , 담합할 수 없다면 …. 경쟁사의 판촉 활동을 즉각적으로 알아내어 반응하는 것이 중요 경쟁사의 움직임에 대한 촉각을 세우는 것은 중요한 일 !! 왜냐하면 딜레마에 빠지는 상황을 마케터가 조정 관리 할 수 있기 때문 !!1. 딜레마에서 탈출하는 전략적 사고 죄수의 딜레마 자백하는 경우 자백하지 않는 경우 자백 하는 경우 5 년 , 5 년 석방 , 10 년 자백하지 않는 경우 10 년 , 석방 2 년 , 2 년 실제로 판촉 활동은 상품 도입기에서부터 쇠퇴기에 이르기 까지 전체 단계에서 각 상황에 맞게 이루어져야 함 . 판촉을 할 것인가 하지 않을 것인가는 결국 마케터가 시장과 경쟁 상황에 대해 정확하게 알고 그 동안의 판촉 결과에 대한 철저한 분석 을 통해서 결정해야 함 .2. 판촉을 강화해야 할까 ? 줄여야 할까 ? ‘ 판촉을 강화해야 하나 ? 아니면 줄여야 하나 ?’ 정답은 없다 . 마케팅 , 시장 상황 또는 소비자 판촉에 영향을 비교적 많이 끼칠 수 있는 요인들을 서로 비교해 보면 판촉을 강화하는 것이 좋은지 , 아니면 줄여도 좋은지 판단하기 쉬움 . 또한 스토어 스캐너 데이터의 활용 등 새로운 방법으로 판단하기도 함 . 전통적인 방법 사실적 정보를 바탕으로 하는 방법- 전통적인 방법으로 고려하기 2. 판촉을 강화해야 할까 ? 줄여야 할까 ? 전통적인 방법이란 ? 마케팅이나 시장 상황 또는 상표의 요인들 중에서 판촉에 영향을 많이 끼칠 수 있는 것을 검토하는 것 첫째 , 소비자 요인 둘째 , 상표 , 그 자체도 요인 셋째 , 상표가 속한 제품군도 하나의 요인 소비자들이 상표에 대한 ‘ 가격에 민감 ’ 한 경우나 가격 탄력성이 높은 상품의 경우 , 그리고 상표 충성도가 낮은 경우에는 판촉을 강화 하는 것이 좋다는 것은 잘 알려진 생각 . 그렇지 않은 경우 판촉을 제한적으로 하거나 가격보다는 흥미 위주의 판촉을 하는 것이 좋음 . 제품 수명 주기로 볼 때 상표가 어느 상황에 놓여 있는지 , 시장에서의 위치가 선도적인지 후발 제품인지 , 그리고 계절적 영향을 받는지 아닌지에 따라 달라질 수 있음 . 상품이 성숙기에 있는 경우 판촉을 강화할 필요가 있음 , 그러나 성장기에 있는 경우 판촉을 강화할 필요는 없음 . 그 제품군들 속에서 상표가 차별성이 강한 경우는 판촉 활동을 강화할 필요가 없음 . 그러나 차이가 적을 경우는 판촉을 강화할 필요가 있음 . 그리고 상표가 수평적으로나 수직적으로 다양하게 확대된 경우 판촉을 강화할 필요가 있지만 , 그렇지 않은 경우는 강화할 필요는 없음 .스캐너 데이터를 이용하여 기본 판매량과 판촉에 의한 추가 판매량의 변동 등 수치로 나타나는 사실을 살펴보고 마케팅 및 판촉 전략을 수립하는 것 . 스캐너 데이터를 가지고 판촉 활동이 없는 때의 판매량인 기본 판매량과 판촉 활동에 따른 추가 판매량을 분석 검토하여 판촉 활동의 강화 여부나 전략의 기본 방향을 설정하는 것 . - 사실 정보를 바탕으로 한 방법 : 마틴 블록 (Martin Block) 의 매트릭스 2. 판촉을 강화해야 할까 ? 줄여야 할까 ? 스캐너 데이터란 ? 소매점에서 소비자가 구매한 상품의 바코드를 읽어 기록한 구매 정보인 스토어 스캐널 데이터가 있으며 , 소매점이 고객에게 카드를 발행하여 고객의 인구통계학적 변인을 파악할 수 있는 스토어 스캐너 패널 데이터가 있는데 , 어느 것이든 구매 시점에 구매 정보가 기록되는 것이기 때문에 매우 사실적임 .기본 판매량이 감소하거나 증가하는 경우와 추가 판매량이 감소하거나 , 증가하는 경우를 가지고 다음과 같은 매트릭스를 구할 수 있음 . - 사실 정보를 바탕으로 한 방법 : 마틴 블록 (Martin Block) 의 매트릭스 2. 판촉을 강화해야 할까 ? 줄여야 할까 ? 마케팅 활동 유지 광고 활동 , 대리점 활동 개선 유통 판촉 개선 소매점 관계 개선 전 부분 개선을 검토 기본 판매량 증가 기본 판매량 감소 추가 판매량 증가 추가 판매량 감소끝 !{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2016.09.22| 12페이지| 1,000원| 조회(129)

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미디어 특성을 고려한 광고

미디어 특성을 고려한 광고 뉴미디어 광고론 이 름미디어와 크리에이티브는 아이디어 단계부터 함께 개발되어야 한다 . 핵심 콘셉트를 유지하되 미디어별로 특성이 다르기 때문에 그 특성에 맞게 크리에이티브를 만드는 것 은 광고효과를 높이기 위해서 필요장소 e- 편한 세상은 극장용 광고를 제작하여 눈길을 끌었다 . 극장의 가장 큰 특성인 대형화면 과 강력한 서라운드 음향효과 를 충분히 살린 광고 e- 편한세상미디어의 특성 을 충분히 반영 하면 임팩트 는 달라진다 미디어의 특성을 반영한 크리에이티브는 옥외광고가 가장 유명한 예옥외 광고미디어 자체가 메시지 가 될 수 있기 때문에 옥외 광고는 복잡하고 긴 카피가 필요 없고 강력한 시각적 효과가 있어야 한다 .이 외에 …UCC 를 활용한 광고 삼성미니 노트북 현대 자동차감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.05.13| 9페이지| 1,000원| 조회(66)

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마케팅 전략 계획 수립을 위한 조사 계획서

나랑드 사이다 마케팅 전략 계획 수립을 위한 조사 계획서 광고 홍보 학과 ㅍㅍ ㅍ설문을 통해 나랑드 사이다의 제품을 알리는 동시에 나랑드 사이다를 알고 있는 소수의 인원의 불만 사항을 파악하여 사이다 시장의 치열한 경쟁에서 제품 선호도를 높이기 위한 마케팅 및 커뮤니케이션 전략의 수립과 기초자료를 수집하는 것이 본 조사의 목적 . . 나랑드는 1977 년도에 출시 되어 , 요즘 리 런칭을 하고 있는 사이다임 . 기존의 깨끗한 이미지의 사이다와 비교해 웰빙 시대에 맞추어 기존에 사이다에 설탕을 넣었다면 설탕 , 색소를 넣지 않은 칼로리 제로라는 제품으로 제품의 품질 우위를 통한 시장 진입에는 성공 . 하지만 현재 국내 사이다 시장은 롯대 - 칠성 사이다 (78%), 한국 코카콜라 -DK(22%) 로 독과점 상태임 그러나 , 기존 칠성 사이다의 명성을 따라 가지 못하고 있고 현재 시장 점유율이 거의 0% 에 가까움 조사 배경 조사 목 적 조사 배경 및 목적조사의 설계 대학생 3 0 명 ---- 남 : 15 명 여 : 15 명 조사 대상 자료 수집 방법 설문지 조사를 통한 일대일 개별 면접 3 월 31 일 ~ 4 월 14 일 실사 시기주요 조사 내용 기존 사이다에 대한 최초 상기 , 순수 상기 , 보조 상기 등 선호도 , 구매의향 ( 품질 , 가격 , 맛 등 ) 구매경험 , 최근 구매 브랜드 , 구매이유 , 구매장소 , 상표 결정자 등 사용빈도 , 제품 사용시 만족도 , 만족 및 불만족 개선사항 등 광고 최초 상기 , 순수 상기 , 보조 상기 , 연상내용 광고 선호도 , 광고 속성별 평가 ( 카피 , 모델 등 ) 주요 조사 내용일정 및 경비 경비 조사 일정 조사 계획 7 일 3/17-3/24 설문 작성 5 일 3/24-3/31 실사 5 일 3/31-4/14 코딩 / 펀칭 5 일 4/14-4/21 프로그램 / 분석 7 일 4/21-5/5 보고서 작성 10 일 5/5-5/19 조사 비용 – 총 5 만원 정도 복사비 : 40 * 50 = 2000 기타 비용 : 48000 원 ( 사탕 , 식비 ..)THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.05.13| 6페이지| 1,000원| 조회(469)

사이다, 조사 계획서, 나랑드, 나랑드 사아디, 사이다 마케팅 전략, 마케팅 전락..

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컨셉을 추출하기 위한 도구(카피라이팅)

컨셉을 추출하기 위한 도구크리에이티브 브리프의 역활 크리에이티브 브리프의 핵심 = 컨셉 더 브리프 (The Brief) 를 창시한 ‘ 사치 앤드 사치 ’ - SMP(Single Minded Proposal) 즉 , 단일 집약적 제안 = 단 한가지 편익을 집중적으로 제안한다는 것카피 플랫폼 플랫폼 - ’ 행동이나 결정의 기반 , 근거 기준 ’ 을 뜻함 . 카피 플랫폼이란 ? - 제품의 다양한 특성과 편익을 표로 정리해놓은 것으로 , 컨셉 도출의 기반이 되는 것을 말함 . 제품이 목표 소비자를 설득할 수 있는 가능한 많은 이유를 일목요연하게 정리해 봄으로써 , 보다 설득력 있는 컨셉을 찾아내기 위한 것 !!제품의 핵심 특성 경쟁적 소비자 편익 크레이티브 태마 및 아이디어 물리적 심리적 관계적 자동 기어 변속 장치 운전이 편하다 한 손이 자유롭다 신경을 쓸 일이 줄어든다 혼자만의 시간에 몰립한다 운전의 즐거움을 느낀다 더 자주 만날 수 있다 사랑이 깊어진다 행동반경이 넓어진다 ‘ 그녀의 손을 놓지마세요 ’ 철저한 품질검사 불량품 살 염려가 없다 반품의 번거로움 X 보호받는다는 느낌이 든다 . VIP 대우를 받는 기분 기분을 망치지 않는다 똑부러진 사람으로 인정 받는다 . 허둥지둥 VS 여유만만 홈 메이드 푸딩 영양가 풍부한 간식을 준비할 수 있다 . 재미있게 먹는 즐거움을 느낀다 어린아이와 같은 기분으로 자녀들과 경험을 나눌수 있다 딸보다 더 어린 엄마 반조리 제품 몇 분안에 갓 조리된 신선한을 먹는다 사랑스러움과 따뜻함을 느낀다 가족들과 행복한 한때를 갖는다 초시계카피 플랫폼의 내용 제품의 핵심 특성 경쟁적 소비자 편익 크리에이티브 테마와 아이디어제품의 핵심 특성 물리적 특성 Ex) 부드러운 촉감 , 깜찍한 디자인 ,1/2 밖에 되지 않는 가격 등 기능적 특성 Ex) 접어서 보관이 가능하다는 점 , 줄이 더 길어졌다는 점 등 감성적 특성 Ex) 100 년 전통 , 서민적 이미지 , 특별하거나 긴 이름 등경쟁적 소비자 편익 고객을 설득하기 위해서는 - 제품의 핵심 특성을 소비자에게 도움이 되는 편익으로 전환 클로드 홉킨스의 제품 특성과 소비자 편익의 관계 - 사람들이 약을 살 때는 약 그자체를 사는 것이 아니라 , 그것이 자신에게 주는 결과를 사는 것 !그렇다면 어떻게 제품의 특성을 편익으로 전환 할 수 있을까 ??경쟁적 소비자 편익 조지 펠튼 - 편익을 드라마화 하라 소비자가 제품에 기대 하는 것이 무엇인지 파악해서 , 그것과 부합되도록 제품 특성을 편익으로 전환 해주어야 !! 따라서크리에이티브 태마와 아이디어 제품 특성을 경쟁적 소비자 편익으로 전환하기 위해서는 상상혁이 동원되어야 하기 때문에 , 기 돠정 중에 크리에이티브의 테마나 아이디어가 함께 떠오를 수도 있다 . 카피 플랫폼의 제일 오른쪽 ‘ 크리에이티브 테마 및 아이디어 ’ 란은 바로 불시에 떠오른 아이디어를 놓치지 않도록 적어 두는 것 .{nameOfApplication=Show}

사회과학| 2012.12.09| 12페이지| 1,000원| 조회(144)

카피라이팅, 카피, 컨셉

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