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8.2 부동산대책 정책금융적 분석

20143282 이진우 국제무역경제학 부 8.2 부동산 대책 규제와의 전쟁선 포8.2 부동산 대책 규제와의 전쟁선포 부동산 정책의 흐름 ( 의 특징 ) 현 정부의 8.2 부동산 대책에 대하여 - 8.2 대책 개괄 - 찬 vs 반 입장 차 결론1. 부동산 정책 의 흐름 과열 침체 저금리를 이용해 투기에 사용 집 구매 어려움 양극화 심화 가계부채증 가 부양책 거래 X, 집값 하락 대출로 집 마련 금리 상승에 따른 이자부담 가중 억제책노무현 정부 – 부동산 값이 폭등 - 여러 억제정책 + 보유세 인상을 했으나 잡히지 않고 세금만 많이 걷는 양상이 되어 비판 MB – 건설경기 회복과 부동산 거품붕괴 막기 위해 부양책 - 분양가 상한제 폐지 , 전매완화 , 양도세 상속세 완화 , 500 만호 주택공급 ( 건설업계와 부동산시장에 유동성 공급 ) - 경기회복 X 거품 심화 ( 너무 단기적인 정책 ) 박근혜 – 부동산경기 , 건설경기를 살리려 했다 . 경제성장률을 높이기 위해 초이노믹스로 대출규제 (LTV,DTI) 를 완화 저금리로 대출 가능 - 4 년간 부동산 정책만 18 개 - 청약 , 대출 쉬워지고 투기수요 급증 ( 너도나도 투기 ) - 가계부채 폭발 - 투기잡는 정책 현정부 – 과열된 부동산을 다시 잡는 정권이 된 것 . 현재 대학생 갭투자 , 갭투자 서적등 부동산 투기에 대한 붐이 일었음 , + 세계경제 활성화에 따라 부동산 경기도 올라가게 되었다 . 억 제 부양 부양 ( 실패 ) 억제 1. 부동산 정책 의 흐름노무현 정부 – 부동산 값이 폭등 - 여러 억제정책 + 보유세 인상을 했으나 잡히지 않고 세금만 많이 걷는 양상이 되어 비판 MB – 건설경기 회복과 부동산 거품붕괴 막기 위해 부양책 - 분양가 상한제 폐지 , 전매완화 , 양도세 상속세 완화 , 500 만호 주택공급 ( 건설업계와 부동산시장에 유동성 공급 ) - 경기회복 X 거품 심화 ( 너무 단기적인 정책 ) 박근혜 – 부동산경기 , 건설경기를 살리려 했다 . 경제성장률을 높이기 위해 초이노믹스로 대출규제 (LTV,DTI) 를 완화 저금리로 대출 가능 - 4 년간 부동산 정책만 18 개 현정부 – 과열된 부동산을 다시 잡는 정권이 된 것 . 현재 대학생 갭투자 , 갭투자 서적등 부동산 투기에 대한 붐이 일었음 , + 세계경제 활성화에 따라 부동산 경기도 올라가게 되었다 . 억 제 부양 부양 ( 실패 ) 억제 1. 부동산 정책 의 흐름8·2 부동산 대책 [ 요약 ] 세제 , 금융 , 청약 , 재개발 ‧ 재건축 관련 규제들이 총망라된 문재인 정부의 부동산 대책으로 2017 년 8 월 2 일 발표됨 . 이 대책에는 투기과열지구 및 투기지역 지정 , 다주택 양도세 중과 , 1 가구 1 주택 양도세 비과세 요건 강화 , 청약 관련 규제 등 고강도 부동산 대책이 담겼음 . 출처 : [ 네이버 지식백과 ] 8·2 부동산 대책 ( 시사상식사전 , 박문각 ) 2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여 정부 정 책 수요 공급 실수요 투기수 요 공공임대주택 연간 17 만 가구 ( 수도권 10 만 ) 신혼희망타운 5 만가구 공급 ( 국토교통부 )Why? 2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여국내 자가주택보유율 = 60% 수도권 = 50% 전체 인구의 40% 가 임차인 ( 방송 토크콘서트 인터뷰 내용 발췌 ) 갭투자 관련 서적 2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여대출 세금 청약 , 전매 - LTV,DTI 40% - 주택 담보대출 세대당 1 건 양도세 실거래가 과세 다주택자 양도세 중과세 (3 주택이상 가산세 부과 ) - 장기보유 특별공제 미제공 - 전용면적 85m ²이하 100% 청약 가점제 - 재개발 , 재건축 , 오피스텔 분양권 전매제한 - 3 종 규제 세트 - 단기차익 투기수요 ( 갭투자 차단 ) 실 거주자에게만 인정 다주택 주택보유세 증가 대출 규제를 통한 부동산 구매 어려움 투기수요 규제 분양권 매매 등권리매매 투기 차단 2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여 출처 : 국토교통부 실수요자 지원찬성 ( 여당 ) 반대 ( 야당 ) 투기 다주택자가 집을 팔아 공급확충가능 4 월 이전에 팔아야 세금 폭탄이 없다 이후 매매를 할 경우 양도 소득세 60% 투기 세력의 진입을 강하게 막을 수 있는 정책이다 . 신규는 차단 가능하다 . 하지만 과연 돈있는 다주택자들은 ?? 중장기 수급 문제 해결부재 서울의 재개발 재건축이 공급확대 방안인데 규제를 강화하면 공급은 막힌다 . 이미 시중에 돈이 너무 많다 ( 초이노믹스 ) 당연히 실물자산 선호한다 . 지극히 단기적인 계획이다 . 보유세 ! 금리인상으로 돈 회수 계속된 소통과 정책조정 공급기술 발전 수요만 억제하고 공급은 막아서 어떻게 할꺼냐 ?2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여 단 기 중 기 장 기 8.2 대책 보유세 기술확충 등의 공급확대2 . 현 정부의 8.2 부동산 대책 에 대하여 단 기 중 기 장 기 8.2 대책 보유세 기술확충 등의 공급확대 보유세 의 양면 양도소득세 = 실현이익에 대한 세금 보유세 = 미 실현이익에 대한 세금결론출처 [ 네이버 지식백과 ] 8·2 부동산 대책 ( 시사상식사전 , 박문각 ) http://www.molit.go.kr/portal.do ( 국토교통부 정책 ) JTBC 썰전 내용 발췌 https://www.kbfg.com/kbresearch/index.do?alias=report viewFunc=research_details categoryId=1 subCtgId= menuId= boardId= rBoardId=105 articleId=1003450 sTxt= sType= pageNo=1 KB 국민은행 경영연구소 – “2017 한국 부자보고서 ” http://www.fss.or.kr/fss/kr/bbs/list.jsp?bbsid=1384841017673 url=/fss/kr/1384841017673 ( 금융감독원 조사연구자료 ) http://book.naver.com/ ( 네이버 북스 이미지 화면 캡쳐 ) ( 네이버 이미지 화면 캡처 )QnA감사합니다 .최 근 http:// news.naver.com/main/read.nhn?oid=052 aid=0001078150 http://land.naver.com/news/newsRead.nhn?type=headline bss_ymd=20171104 prsco_id=052 arti_id=0001078150{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.03.15| 19페이지| 4,500원| 조회(285)

재정정책, 부동산투기, 부동산정책, 투기수요, 8.2, 문재인정부, 8.2부동산대책

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쿄세라 기업분석 자료

발표내용 20143282 이진우 쿄세라의 아메바경영 C 쿄세라 제품 비교우 위 ( 태양전지 ) D 쿄세라의 강점은 수치화 불가능한 비교우위 E 결론 STEP. 1 STEP. 2 STEP. 3 STEP. 4 STEP. 5 B 쿄세라에 대하여 목차 A 소개쿄세라 설립 : 1959. 04. 01 설립자 : 이나모리 가즈오 자본규모 : 115,703 만엔 통합 판매량 : 1,422,754 만엔 통합 수입 : 103,843 만엔 그룹사 : 231 개 직원 : 70,153 명 (28 명 으로 시작 ) 파인 세라믹스 ( 세계 1 위 ) 연료 전지가 가스 내의 수소와 공기 중의 산소를 반응 시켜 온수를 위한 열원을 발생시킵니다 . 쿄세라는 파인 세라믹 재료와 제조 기술을 적용하여 연료 전지 코어에 혁신적인 전지스택을 생성합으로써 동력장치를 탕생시킴 응용 세라믹 기술을 이용한 제 품 보석 식칼태양 전지 산업 삼성 SDI 가 주력으로 추진하는 반도체 분야 , 한화 솔라원 태양열 에너지 의 경쟁자 국제 유가 배럴당 100 달러에 육박 미래의 지속가능한 에너지원으로써 태양전지 산업은 시사하는 바가 크다 따라서 쿄세라의 많은 제품군 중 에서도 태양 전지 산업을 토대 로 기업전반의 윤곽에 초점 주로 유리 , 도자기 등을 제작 광학렌즈 , 전기전자 , 무선통신 세락믹 , 태양광 발전 판벨 , 세계 각국에 지사 , 연구미래 지향적 박막형 태양 전지 제품 쿄세라세라믹 개인용품 태양전지 나노분야 세계적 우위 * 태양 전지 사업 ( 파인세라믹 응용 관련산업 ) - 이 태양 전지 시장은 2015 년 태양광 발전 시장 규모 평균 30% 이상의 성장이 예상되는 호시장이다 . - 일본 국내에서는 이른바 뉴 선 샤인 프로젝트라는 범정부적인 지원 사업 하에 교세라 , Sharp 등의 기업들이 추진하고 있다 . - 미래 지향적인 에너지원으로서 태양광이 주목 됨에 따라 교세라는 일찍 부터 태양광 전지를 개량했다 . 사업에 뛰어든지 1 년 뒤인 2007 년에 태양광 발전 시장 규모 =186 억 달러‘전 세계 태양전지 생산량은 74만kw로 이중 절반정도를 교세라 , 샤프 등의 일본기업이 차지하고 있다 . 향후의 에너지 패러다임을 볼 때 태양 전지사업에 투자하여 기술시장 개척이 필요하다 . 화석에너지가 급격하게 고갈되는 가운데 고효율의 자연 에너지를 확보하는 나라가 향후 세계의 경제 강국으로 발돋움 할 수 있다 . 원동력 기업문화 , 장인정신 등 수치화 할 수 없는 비교우위수치화 불가능한 비교우위 ! 1이나모리 가즈오 사훈 : 경천예인 항상 공명정대하고 겸허한 마음으로 업무에 임하고, 하늘을 공경하고 인간을 사랑하고 일을 사랑하며 회사를 사랑하고 나라를 사랑하는 마음 [경영이념] 전 임직원의 물심 양면적인 행복을 추구함과 동시에, 인류, 사회의 진보 발전에 공헌하는 것 “ 철학이 없는 기업은 성공할 수 없다 ” -1932 년 1 월 21 일 출생 -1959 년 쿄세라 설립 - 일본기업인들이 존경하는 기업인으로 “ 경영의신 ”쿄세라 이야기 POWER POINT PRESENTATION Enjoy your stylish business and campus life with BIZCAM PRESENTATION PROCESS C CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 A CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 D CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 E CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 STEP. 1 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 2 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 3 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 4 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 5 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office B CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 쿄세라 웹툰 이나모리 가즈오자본금 3 만엔과 28 명의 동료들로 쿄세라 창업 파인 세라믹스라는 새로운 분야 개척 , 선견지명으로 첫해 매출 2600 만엔 달성 미국까지 진출일본 중소기업 줄줄이 파산 , 구조조정 하지만 1973 년 오일쇼크등 경제위기경천예인 ! 쿄세라에 구조조정은 없습니다 . 이나모리 가즈오 할 일이 없는 잉여 직원들은 그 동안 하지 못했던 풀 뽑기 페인트 칠 등을 지시함직원들의 주인정신으로 사정은 나아졌지만 계속된 경제불황으로 인한 적자 아메바 경영 해결책아메바 경영이란 ? 1 . 독립된 사업으로 최소단위 ( 내가 사장이다 ) ” 경기변동에 따라 크기조절 ” 2. 각 조직의 성과 지표 매일 공개 ( 자신의 생산성 ( 현재능력 ) 을 볼 수 있음 ) ( 한시간에 얼마를 벌어야 하는지 이에 따라 증식 , 확장 , 도태를 결정 ) 3. 투명경영 ( 쿄세라 회계 수첩 ) ( 모든 회계장부 전직원 열람가능 ) 직원 스스로가 사명감을 가지고 일의 가치를 충분히 생각할 수 있다 . = 주도적 사장 이를 통해 자신의 행동과 업무가 회사에 이익을 주는지 직접 판단하고 행동함으로 Down-top 방식의 경비절감 가능 시간당 1 인당 약 4890 엔또한 JAL 이라는 망해가던 일본항공의 CEO 로 임명됨 아메바 경영을 원칙으로 흑자 전환에 성공하고 현재까지도 세계적인 기업 CEO 가 된지 단 1 년만에 JAL 의 흑자 전환 성공사람중심의 경영과 아메바 경영을 통해 일본 경영의 신이 된 “ 이나모리 가즈오 ”결론 쿄세라 ( 일본 ) 가 가진 측정 불가능한 비교우위 평생직장 , 장인정신 등으로 다져진 평생직장의 개념 ( 주인의식 ) = 내가 사장이다 . 사람을 먼저 생각하는 기업가의 정신 = 경천예인 ( 사람이 먼저다 .)POWER POINT PRESENTATION Enjoy your stylish business and campus life with BIZCAM PRESENTATION PROCESS C CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 A CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 D CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 E CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 STEP. 1 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 2 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 3 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 4 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office STEP. 5 PowerPoint is a computer program created by Microsoft Office B CONTENTS 컨텐츠에 대한 내용을 적어요 쿄세라 웹툰 Thank you for your attention출처 http://www.kyocera.co.kr / http://www.kyocera.co.kr/products / KETI 한국 전자부품연구원 2007 9 http:// blog.naver.com/hankbp?Redirect=Log logNo=220966250773 이나모리 가즈오의 아메바 경영 이나모리 가즈오 ( 기업인 ) 저 | 우성주 역 참고문헌 http://www.kr.jal.com/krl/local/aboutjal/press/{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.03.15| 18페이지| 4,000원| 조회(466)

경영, 일본기업, 도쿄, 기업분석, 아메바경영, 경영방식, 쿄세라, 교세라기업, 이와모..

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물류경제학 파나마운하 에 따른 물류, 해운경제 변화

파나마 운하로 본 경제 . 파나마 운하 경제 학 20143282 이진우목 차 1. 파나마 운하 역사로 본 경제 - 역사로 본 운하경제 - 니카리과 vs 파나마 2. 파나마 운하 확장에 따른 경제 3. 시사점 ( 한국의 대비 )파나마 운하 - 남아메리카와 북아메리카 대륙을 연결하는 파나마 지협을 종단하여 태평양과 대서양을 잇는 약 80㎞ 길이의 운하 . 1914 년에 개통된 뒤 미국이 관할하다가 1999 년 12 월 31 일 운하의 전권을 파나마에 이관하였다 . 2016 년 6 월 새로운 갑문을 건설한 확장 공사가 완공되었다 . [ 네이버 지식백과 ] 파나마 운하 [Panama Canal] ( 두산백과 )19 세기 중반 프랑스의 수에즈 운하 건설 성공 - 파나마 개발 착수 - 기술적 한계 + 풍토병 - 실패 1903 년 미국이 파나마와 조약 체결 1914 년 파나마 완공 1977 년 미국과의 파나마운하 조약 (Carter- Torrijos ) 으로 양국간 체결 되어있던 조약 폐지 , 운하전반 관리권이 파나마 정부로 이양 ( 운영권의 일부 ) 1996 년 통항량에 대응하기 위해 운하 현대화계획 착수 1999 년 12 월 31 일 파나마운하는 미국으로부터 파나마 정부에 공식 반환됨 2006 년 4 월 24 일 운하의 통항 수요량과 콘테이너선의 대형화에 대응하기 위해 현재 보다 더 큰 갑문을 각각 태평양과 대서양측에 설치하는 운하확 장계획 발표 역사출처 : 파나마 운하청 (ACP), KOTRA 파나마 무역관 자체 편집 100 년의 파나마 독점 종결수에즈 프랑 스 파나마 미 국 니카라과 중국 운하 경제 서향향로가 경제중심지를 따라 발전 하였듯 운하도 경제의 법칙을 따름출 처 : Kotra 파나마무역관 ) (La Estrella de Panama, Capital Financiera , KOTRA 파나마 무역관 자료 종합 ) 확장공사 개요 운하확장공사는 아래의 4 가지 주요 공사로 구성되며 , 총 공사비는 약 52.5 억불 임 . 태평양과 대서양측에 각각 1 개씩 추가 갑문 건설 갑문의 개폐로 인해 바다로 유출되는 담수를 재이용하는 절수 수조 시설 건설 새로이 건설되는 갑문에 필요한 항로의 굴 삭 과 준설파나운하 확장의 경제적 효과 1) 세계 해운 지도 변화 . - 지금까지 미주 동부 지역을 출발해 아시아로 가는 대형 유조선과 액화가스운반선 , 대형 벌크선 등은 파나마 운하를 통과할 수 없어 대서양과 수에즈운하 , 인도양을 통과하는 반대편 항로로 운항하였고 , 아시아로 오는 시간이 31~34 일이나 소요되어 , 물류비 부담이 커 아시아 수출을 포기하는 경우가 많음 - 파나마 운하를 통과하게 되면 미국 루이지애나의 셰일가스 , 석유가 일본 도쿄로 가는 시간이 기존 34 일 ( 희망봉 경유 ) 에서 20 일로 감소함 . 출처 : 한종길 성결대 동아시아물류학부 교수 파나마운하 확장 개통의 영향 보고서파나운하 확장의 경제적 효과 2) 상품시장의 권력 이동 - 미국과 브라질을 비롯한 남미 국가들은 셰일가스와 석유 , 곡물 등을 아시아로 바로 보낼 수 있는 경제성 높은 통로가 생김 - 아시아 시장에서 중동 석유 권력이 위축될 것임 . - 수에즈운하와 호르무즈 해협 , 미국 서안의 항구들도 영향력이 감소 될 것임 . - 미국 동남부에서 아시아로 가는 운송 비용을 30% 이상 줄여주고 운송 과정에서 발생하는 온실가스도 그만큼 감소 할 것임파나운하 확장의 경제적 효과 3) 전 세계 해운사업에 큰 기여 - 더 넓어진 신운하는 더 많은 물류를 취급할 수 있고 대형선박의 운송비용을 절약할 수 있어 대륙 간의 교류가 더 활발해질 것임 . - 운하 확장에 따른 대형 선박 발주도 증가할 것임 - 세계경제 침체에 따른 장기불황으로 전 세계가 어려움을 겪고 있지만 이번 신운하가 새로운 돌파구가 될 것으로 예상 했었음파나운하 확장의 경제적 효과 출 처 : BPA-NET ‘ 기간별 지역별 컨테이너 물동량’ 4 ) 부산항 물동량 증가But파나운하 확장 물동량 감소 - 지난해 세계경제 및 교역량 부진 에 따른 수요감소 - 파나마 운하를 비롯한 파나마 항만 등 물류서비스 분야의 성장 둔화 - 트럼프 행정부의 보호무역정책추진 여파파나마 운하 확장에 따른 우리 나라의 대비 1) 셰일가스 , LNG 전용선의 활용 및 운하 통과료 인상에 대한 대책마련 필요 2) 중남미 시장진출에 대한 체계적 방안 마련 필요 3) 셰일가스 수송에 대한 공동협력체 마련 필요 4) 침체된 해운업계를 벗어날 대책마련출처 http://www.kotra.or.kr/kbc/KTMIUI110M.html?SITE_CD=01005 SITE_SE_CD=1039412 TOP_MENU_CD=34046 LEFT_MENU_CD=35076 MENU_CD=35076 (Kotra 파나마 무역관 – 해외시장 ) “100 년 역사의 파나마 운하 새롭게 거듭나다 ” [ Kotra 파나마 무역관 ( 파나마 운하청 보고서 번역 )] http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1154205 cid=40942 categoryId=32349 ( 네이버 지식 백과 - 파나마 역사 ) 파나마 운하 100 주년 맞춰 니카라과 운하 착공 발표 …' 운하전쟁 ' 예상 ( 이수경 파나마 파나마무역관 )- 파나마 운하청 (ACP), KOTRA 파나마 무역관 자체 편집 La Estrella de Panama 및 KOTRA 파나마 무역관 자료 종합 (#14 - 물동량 감소 ) https://www.pancanal.com/( 파나마 운하청 ) 이미지 하단 출처부록 현재 파나마 운하 운항요금체계 : 콘테이너선박과 이외의 선박으로 구분되며 , 콘테이너선의 경우 , 적재가능 콘테이너 개수 (TEU : Twenty-foot Equivalent Unit) 에 따라 요금을 부과하고 있음 . - 그 이외의 선박은 적재가능 톤수에 의해 요금을 부과 - 콘테이너선의 경우 , 콘테이너 적재시 1 TEU 당 $72, 콘테이너 비적재시 1 TEU 당 $57.6(09.5.1~) - 콘테이너선 이외의 선박은 선박종류 ( 일반화물선 , 냉동선 , 자동차선 , 여객선 등 ) 에 따라 다소 차이가 있으나 , 화물 적재시 최초 10,000 톤에 대해 1 톤당 $3.90-$4.12 를 부과하고 10,000 톤 초과시 1 톤당 $2.92-$4.04 를 부과함 . - 2014 년 파나마 운하 확장공사가 종료될 경우 , 현행 Panamax 선박을 능가하는 New Panamax( 전장 366m, 선폭 49m, 흘수 15.2) 선박의 운항도 가능하며 , 콘테이너선의 경우 , 현행 최대 5,000 TEU 선박에서 12,000 TEU 선박도 통항이 가능 - 파나마 운하는 운항요금 이외에도 도선 및 견인기관차 등에 의한 운하운항서비스 요금 및 특정일 운항 예약시스템에 이용 등에 따른 부대 비용을 부과하기도 함 . - 1999.12.31 운하 반환이후 운항요금의 인상 및 통항량의 증가에 따라 운하 수입은 2001 년 5.8 억불에서 2009 년에 14.4 억불로 약 2.5 배 증가{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.03.15| 18페이지| 3,000원| 조회(197)

운하, 파나마운하, 파나마, 물류경제학, 해운경제, 파나마운하 확장, 파나마운하확장, 운하경제

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국제대 발전 방안 공모전 ( 국제대학이 경쟁우리 갖는 방법에 대하여)

대학의 목표 개요 발전방안 1 발전방안 2 발전방안 3 발전방안 4 1 장 2 장 3 장 4 장 5 장 6 장 2017 국제대학 발전 방안 제언 국립 한국해양대학교 국제무역경제학부 이진우 혁신의 시작 국제대 혁신기지로부터 …개요 체계적인 취업시스템 예산 확보 최종 취업 대학은 의무교육기관 이 아니다 . 대학은 취업 이 최종목적이다 . 취업지원 을 위해서는 취업시스템 과 예산 확보 가 필요 . 1 장 국제대학 발전방안 우리대학 경쟁력2017 국제대학 발전방안 단 하나뿐인 강당 혁신의 기지 오프라인 취업지원센터 해양대 로이드 혁신관 개 요3 장 국제대학 발전방안 발전방안 1 ( 오프라인 취업지원 센터 ) 오프라인 취업센터 오프라인 취업지원센터 KMOU 취업설계반 오프라인 이라는 장점 취업은 정보 싸움 거점국립대의 경쟁력3 장 국제대학 발전방안 발전방안 1 ( 오프라인 취업지원 센터 ) KMOU 오프라인 취업센터 오프라인 취업센터 KMOU 미래설계와 같이 필수 과목지정 후 상담 5 명의 경력자 채용 ( 실제 대기업에서 퇴사자 위주 ) 하여 취업지원센터 담당코치역할 ( 관련예산 문제는 뒤에서 ) 현재 해양대 취업지원실과는 다름 실질적인 정보 를 수집 , 관리하는 기관 - 기관과의 협약 , 알선이 아닌 “ 기업 , 취업정보수집기관 ” 학생의 만족도 실현과 취업지원본부를 중심으로 “ 입학에서 졸업까지 ” 체 계 적인 진로 및 취업지도 역할 운영 역할3 장 국제대학 발전방안 발전방안 1 ( 오프라인 취업지원 센터 ) 한국해양대학교 국제교류원 직원 현황4 장 국제대학 발전방안 발전방안 1 ( 오프라인 취업지원 센터 ) KMOU 오프라인 취업센터 오프라인 취업센터 KMOU 미래설계와 같이 필수 과목지정 후 상담 5 명의 경력자 채용 ( 실제 대기업에서 퇴사자 위주 ) 하여 취업지원센터 담당코치역할 학교의 부서의 한 부분을 담당하는 정식 학교기관 ( 관련예산 문제는 뒤에서 ) 현재 해양대 취업지원실과는 다름 실질적인 정보 를 담당하는 기관 ( 기관과의 협약 , 알선이 아닌 기업선발 대학간 교류활성화 , 기업 컨텍 및 협약 ( 섭외는 학생의 신분에서도 할 수 있으나 그에 힘을 실어줌 ) 학생들에 의한 다양한 방식의 운영이 가능 구분 자체특강 현직자 초청 ( 해양 대 출신의 1~3 년차의 현직자 ) 현직자와 질의응답 자신이 원하는 기업선배와 매칭 1:1 멘토지원 선배들이 PPT 를 만들어서 특강을 진행해주는 방식 감독원은 취업오프라인 취업지원실의 코치가 겸임 학교의 한 부서로 편입되어 있는 정식 부서 학생에 의한 관리 , 운영 ( 완장효과 ) 실제 학생들이 만든 동아리에서도 기업섭외 , 컨텍이 이루어진다 . 만약 정식적인 부서라는 힘이 더해진다면 - 섭외력 “+” ( 패 기 + 권 한 ) 면접 , 서류를 통해 운영진선발 ( 교수님들이 면접관 ) 뽑힌 ( 대학생 ) 운영진이 기본 플렛폼을 토대로 자유로운 운영 이후 로이드 부원선발 ( 자체 ) 운영방식5 장 국제대학 발전방안 발전방안 2 해양 로이드 해 양 대의 취업지원시스템 해양 로이드 해양 로이드 – 진 로설정 (4 학년 대상 ) 해양 수에즈 – 대외활동 , 면접 등에 대한 정보공유 (3 학년 대상 ) 해양 파나마 – 리더스 반으로 취업 스터디형식 (1~2 학년 대상 ) 완장 에 의한 자발적 운영 운영방식에 대한 자발권을 부여 선발 시 학교의 하나의 기관에서 근무하는 것으로 인정 링크의 어학응시료 지원 서류 , 면접을 통한 선발 대학간 교류활성화 , 기업 컨텍 및 협약 ( 섭외는 학생의 신분에서도 할 수 있으나 그에 힘을 실어줌 ) 학생들에 의한 다양한 방식의 운영이 가능 구분 자체특강 현직자 초청 ( 해양 대 출신의 1~3 년차의 현직자 ) 현직자와 질의응답 자신이 원하는 기업선배와 매칭 1:1 멘토지원 선배들이 PPT 를 만들어서 특강을 진행해주는 방식 감독원은 취업오프라인 취업지원실의 코치가 겸임 학교의 한 부서로 편입되어 있는 정식 부서 학생에 의한 관리 , 운영 ( 완장효과 ) 실제 학생들이 만든 동아리에서도 기업섭외 , 컨텍이 이루어진다 . 만약 정식적인 부서라는 힘이 더해로설정 (4 학년 대상 ) 해양 수에즈 – 대외활동 , 면접 등에 대한 정보공유 (3 학년 대상 ) 해양 파나마 – 리더스 반으로 취업 스터디형식 (1~2 학년 대상 ) 완장 에 의한 자발적 운영 운영방식에 대한 자발권을 부여 선발 시 학교의 하나의 기관에서 근무하는 것으로 인정 링크의 어학응시료 지원 서류 , 면접을 통한 선발 대학간 교류활성화 , 기업 컨텍 및 협약 ( 섭외는 학생의 신분에서도 할 수 있으나 그에 힘을 실어줌 ) 학생들에 의한 다양한 방식의 운영이 가능 구분 자체특강 현직자 초청 ( 해양 대 출신의 1~3 년차의 현직자 ) 현직자와 질의응답 자신이 원하는 기업선배와 매칭 1:1 멘토지원 선배들이 PPT 를 만들어서 특강을 진행해주는 방식 감독원은 취업오프라인 취업지원실의 코치가 겸임 학교의 한 부서로 편입되어 있는 정식 부서 학생에 의한 관리 , 운영 ( 완장효과 ) 실제 학생들이 만든 동아리에서도 기업섭외 , 컨텍이 이루어진다 . 만약 정식적인 부서라는 힘이 더해진다면 - 섭외력 “+” ( 패 기 + 권 한 ) 면접 , 서류를 통해 운영진선발 ( 교수님들이 면접관 ) 뽑힌 ( 대학생 ) 운영진이 기본 플렛폼을 토대로 자유로운 운영 이후 로이드 부원선발 ( 자체 ) 운영방식 완장 에 의한 자발적 운영 운영방식에 대한 자발권을 부여 선발 시 학교의 하나의 기관에서 근무하는 것으로 인정 링크의 어학응시료 지원 서류 , 면접을 통한 선발 대학간 교류활성화 , 기업 컨텍 및 협약 ( 섭외는 학생의 신분에서도 할 수 있으나 그에 힘을 실어줌 ) 학생들에 의한 다양한 방식의 운영이 가능 패기 + 권한 = 섭외력 경 험 학생들이 원하는 것은 학생들이 가장 잘 안다 . 학내 정식 부서 교수님들에 의한 직원 공채모집 ( 인 턴 수준 ) 학생 ( 직원 ) 에 의한 자유로운 관리 , 운영 ( 기본 운영플렛폼 기초 ) 3 개의 로이드 선발 취업지원센터의 코치들에 의한 감사 운영방식 완장효과 일정 비율 타 대학생 선발가능 .어느 대 6 장 국제대학 발전방안 발전방원 센터 ) 대학 간 혁신시너지 대학 내 혁신 지원 유형 1 : 대학 내 혁신 정부 국립대 혁신지원 사업의 첫 번째 지원 유형은 대학 내 혁신이다 . 이는 경쟁력을 제고할 모델을 자율적으로 제시하고 관리하는데 초점을 둔다 ‘ 운영체제 효율 ’ ,‘ 대학 간 공유 ’ 가 평가대상인데 이는 국제대 혁신기지로 달성될 수 있다 . 오프라인 취업지원실과 로이드 카페를 활용하여 우리대학의 링크사업과 연결하면 충분히 가능성이 있다 . 지원 유형 : 대학 간 혁신 스스로 특성과 여건에 맞는 협업모델을 개발하여 대학 간 기능의 효율화 , 자원의 공동 활용 등을 추진하는 것에 중점을 둔다 .7 장 국제대학 발전방안 발전방안 4 ( 혁신기지 ) 지원동기 만들기 국립대 라는 장점 대부분 학생들이 같은 등급의 대학교라면 사립대학보다는 국립대를 선호한다 . 이러한 장점으로 우리 대학에 대한 학생들의 잠재입학수요를 충분히 큰 규모로 예상할 수 있다 . 우리 대학의 경우 학교이름이 해양대학교이며 전체적으로 해양에 특성화된 학과가 많이 개설되어있다 . 하지만 우리학교는 국제대학과 공과 대학 등 종합대학으로 이미 성장했다 . 특성화 보다는 일반 종합대학을 선호하는 학생들에게 우리대학에 대한 오해를 풀어줄 필요가 있다 . 산학협력단이라는 링크사업을 갖추고 있어 학생들을 위한 다양한 지원이 가능하며 , 우리대학 주위에 위치한 해양 공기업들과의 근접성은 네트워크 교류 , 관련 정보획득에 큰 장점이 있다 . - 규모 확대를 위해 우리 대학의 장점을 살려 입시 경쟁률 올리기 100% 해양특성화 대학교 라는 잘못된 이미지 제고 구조적 , 지리적 장점 입시 경쟁력 높이기1. 국제대학 발전방안 우리대학 경쟁력 지원동기 만들기 국립대 라는 장점 대부분 학생들이 같은 등급의 대학교라면 사립대학보다는 국립대를 선호한다 . 이러한 장점으로 우리 대학에 대한 학생들의 잠재입학수요를 충분히 큰 규모로 예상할 수 있다 . 우리 대학의 경우 학교이름이 해양대학교이며 전체적으로 해양에 특성화된 학과가 많이 개설되어있다 . m=030101 s=moe ( 교육부 대학교 육 정책 ) 교육부 정책 2016 혁신지원사업 선정 보고서 내용 참고복지 학업 문화 시설 증축공간 활용 - 동아대와 차이점은 사람수다 수가 작아서 지원의 범위가 작아진다 !!!!!!!!! 의무교육기관이 아닌 대학에서 가장 중요한것은 취업 ! - 현재 취업률 – 이지만 실제 취업률은 00 ( 유튜브로 보는 국립대 장점 ) 우리대학의 장점 국립대 학생들은 이미 저렴한 국립대학에 대한 입학의지가 높다 . but 해양특성화대학교라는 인식이 강하다 . ( 강점이 될 수 있지만 동시에 약점이다 )- 이러한 한정된 인재들을 받아들이는 약점이된다 . - 이것을 타파할것이 바로 우리 국제대학 = 첫번째 토픽 ( 국립대라는 이점은 살리고 특성화 대학이라는 인식을 국제대학으로 해결하기 ) 예산편성에 어느정도 문제가 있어보인다 . 듣기로는 현재 국제대 증축건물도 외부자본에 의해 투자진행중인것으로 알고있고 , 정문쪽 건물또한 이번년도 예산지원액이 작아 건설중단된것으로 알고있다 . 즉 , 당연하게도 예산문제가 있다 . - 이는 현정부의 지방대학 혁신 지원 사업 - 85 억 규모에서 210 억 규모로 확대됨 이것은 기회 !!! 산학협력단인 링크사업단과 융캡등의 공대와 상대의 결합으로 충분히 혁신이 가능 그 거점을 국제대에서 시작가능 증축건물 활용 ! 증측건물은 혁신의 기지 ( 예산 문제 해결방안 최고의 예능인이 청와대를 떠나고 문이 열렸다 . - 그리고 청와대는 지원사업을 시작했다 .)동아대의 취업지원 시스템 배우기 - 동문 활용하기 ! - 교수님에 의한 스터디 ( 링크에서는 다른 대학교수님도 모집한다 ) 창업지원또한 인재가 중요 졸업생은 인재가 필요하고 우리도 창업의지가 충분하다 . 이는 정보의 차이다 정보격차를 줄여 그러한 것의 발전 증축건물은 혁신의 기지 !!! 현재 수준이 비슷하다고 판단되는 전남대 2 위의 비결 전북대 취업률 2 위 전북대가 이처럼 취업률에서 전국 상위를 기록한 배경에는 교육 경쟁력 제고에 따른 전국 최고의 학생 만how}

교육학| 2018.03.15| 30페이지| 2,000원| 조회(216)

공모전, 국제대, 발전방안, 국제대 발전방안

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마케팅 소비자 행동

제 5 주 소비자행동분석5주차 공부할 내용 -소비자행동의 개요 -소비자의사결정과정과 정보처리과정 5주차에서 여러분은 마케팅 환경분석 중 '소비자행동분석'을 공부하게 됩니다. 즉 소비자는 어떠한 과정을 통해 누가, 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게, 누구로부터 구매하는가라는 문제와 또 이 과정에서 어떠한 변수들이 소비자행동에 영향을 미치는가에 대해 살펴보게 됩니다.마케팅명언 “아들아, 빵은 돼지에게 책은 소크라테스에게 팔아라”*재산보다 사업 비결을 물려주고 싶은 아버지 한 사업가가 있었다. 그는 아들에게 돈보다는 사업비결을 물려주고 싶었다. 죽음을 앞 둔 아버지는 마지막으로 아들을 불러 빵 한 상자를 팔고 오라고 시켰다. 아들은 아버지가 지시한 소크라테스 마을과 돼지 마을 중에 어느 쪽으로 갈 것인지 고민했다. *소크라테스는 빵을, 돼지는 책을 사지 않는다 아들은 빵을 팔려면 아무래도 배고픈 사람들이 많은 소크라테스 동네가 좋을 것으로 판단하고 그 마을에 들어가 빵을 팔았다. 그러나, 아들은 하나도 팔지 못하고 돌아왔다. 다음날 아버지는 책을 가득 담은 상자를 주며 팔아 보라고 했다. 아들은 이번에는 부자이면서 배부른 돼지들이 책을 사볼 여유가 있을 것이라고 생각하고 돼지 마을에 갔다. 그러나 돼지들은 도무지 책을 사지 않았다. 가격을 대폭 할인해 주어도 돼지는 도통 사려고 하지 않았다.돼지는 비싼 책을 산다.*사업의 비법 - 책은 소크라테스에게 빵은 돼지에게 빵과 책을 하나도 팔지 못한 아들을 앉혀놓고 아버지는 말했다. “아들아, 사업하는 방법을 가르쳐 주마. 빵을 팔려면 돼지들이 살고 있는 마을로 가야하고 책을 팔려면 소크라테스들이 사는 마을로 가야 한단다.” “정말로 굶주리는 놈들은 배고픈 소크라테스가 아니라 배부른 돼지들이며, 책을 갖고 싶어하는 놈들은 돈 많은 돼지가 아니라 가난한 소크라테스들이란다.” *돼지에게 책은 비쌀수록 잘 팔린다 “돼지들도 물론 책을 갖고 싶어 하지만 진정으로 책의 가치를 알고 있는 것이 아니란다. 돼지들은 간혹 배고픈 소크라테스깔로 편을 갈라 토론을 벌리고 있었던 것이다.바람잡이가 바람을 잡으면 따라서 산다*불티나게 팔려요 - 당신도 집어가세요 선반에 물건을 쌓을 때는 직사각형으로 차곡차곡 쌓는 방식보다 피라미드형으로 쌓아 놓은 것이 판매에 도움이 된다. 피라미드형으로 쌓을 경우 방금 다른 소비자가 물건을 집어갔다는 느낌을 소비자에게 줄 수 있다. 즉 잘 팔리는 상품이라는 증거가 될 수 있다. *저 놈도 사네. 그럼 나도 사야지! 약장사들은 매우 유사한 아니 아주 똑같은 방법으로 소비자의 모방심리를 이용한다. “먼저 강한 넘이 눕는다. 강한 넘 배 위에 돌을 갖다 놓는다. 또 다른 강한 넘이 망치를 들고 나온다. 관객들 긴장한다. 말 잘하는 넘이 굉장히 위험한 시도 또는 목숨을 건 차력이라고 구라를 친다. 관객들 더 긴장한다. 또 다른 강한 넘이 강한 넘 배 위의 돌을 망치로 사정없이 내려친다. 돌을 쪼개진다. 강한 넘은 굉장히 힘든 표정을 지으며 일어선다. 또 다른 강한 넘은 강한 넘의 배를 쓰다듬으며 굉장하다는 표정을 짓는다. 이 때 말 잘하는 넘이 나선다. 만병통치약을 보여주면서 먹으면 모든 병이 다 낫는다고 생구라를 친다. 관객들 아무도 사지 않는다. 모두들 긴가민가하는 표정이다. 이때 관객 중에 섞여있던 족제비 같은 넘이 '여기 하나 주세요'라고 외친다. 이번에는 반대편에 포진해 있던 너구리 같은 여자가 '여기도 하나 주세요'라고 외친다. 게임 끝이다. 망설이던 관객들은 족제비와 너구리 같은 바람잡이의 구매를 보고 용기를 얻어 너도나도 사기 시작한다”1. 소비자행동의 개요소비자행동의 정의 개인 또는 집단이 그들의 욕구를 충족시키기 위하여, 사회적 상호관계와 환경적 요인의 제약 하에서 정보처리과정과 의사결정과정을 통해 재화 및 서비스에 대한 접근ㆍ구매ㆍ사용ㆍ사용후 행동과 관련된 일련의 심리ㆍ행동과정 ▷요약하면 언제 어디서 왜 그 제품을 구매하는가와 관련된 일련의 심리ㆍ행동 전과정. 당신도 소비자이다. 당신은 어떤 과정을 거쳐 또 어떤 영향을 받아, 도대체 무슨 생각으로 하필이영양제 구입에 있어서의 구매결정자이면서 구매자인 부모를 대상으로 광고하는 것이 훨씬 효과적이다.그녀의 주변인물을 공략하라TV광고를 보라. 어린이 영양제 광고는 대부분 어린이를 배경으로 놓고 부모들 몇 명이 모여 이런 저런 수다를 떠는 방식으로 진행된다. “ 똘이 엄마, 댁의 얘들은 뭘 먹여서 저렇게 무식하게 튼튼해요?” “그야 종합영양제 '왕튼튼' 덕분이죠” “그렇구나! 하하하. 호호호” 사랑하는 여자가 있다. 그러나 그녀는 나에게 무관심이다. 이 여자를 내 사람으로 만들기 위해 그녀를 대상으로 집중 공략하는 것은 상식적인 정공법이다. 그러나 때로는 그녀를 둘러싼 사람들 예를 들면 그녀의 절친한 친구, 부모, 형제자매를 우선 내 사람으로 만들고 난 후 그녀를 공략하는 것이 훨씬 효과적이다. 이유는? 그녀의 친구, 부모, 형제자매들은 그녀의 의사결정에 영향력 행사자로서의 역할을 수행하기 때문이다.소비자행동의 특성1)소비자행동은 목표지향적이다 특정인의 소비행동은 외부인에게는 매우 불합리하게 보일지 모르지만 당사자는 나름의 뚜렷한 목표를 가지고 있다. 프리랜서 김백수는 5년째 놀고 있다. 그의 재산은 3000만원짜리 전셋집이 전부다. 그런데 어느 날 김백수는 전세돈을 빼서 흰색 그랜저와 노트북을 구입했다. 주위 사람들은 전부 “김백수가 드디어 미쳤구나”라고 쑤군댔다. 김백수의 소비행동은 다른 사람이 보기에는 말도 안되는 미친 짓이다. 그러나, 김백수는 미치지 않았다. 김백수는 5년간의 고민 끝에 카바레 제비로서의 새로운 인생을 시작하기로 작정했던 것이다. 그리고 초일류 글로벌 제비가 되기 위해 거금을 투자해 백그랜저와 노트북을 구입한 것이다. 따라서 김백수의 소비행동은 오랜 시간 숙고의 산물이며 나름대로 뚜렷한 목표 하에서 일어난 것이다. 즉 김백수 입장에서는 '21세기 지식정보화 제비되기'라는 뚜렷한 목표 하에서 소비행동을 한 것이다. 친구 중에 아무리 봐도 이해가 안가는 소비행동을 한 사람이 있는가? 섣불리 욕하지 마시라. 당신이 모르는 그 친구 나름의 확고하고수에 맞게 살아라. 사치와 허영은 죄악이다”라는 아버님의 말씀을 늘 듣고 자랐다→'학습'이라는 요인의 영향 결국 이 모든 영향이 합쳐져 마티즈 구매라는 소비자 반응으로 귀결되었다.2. 소비자행동의 두 과정 -의사결정과정과 정보처리과정소비자행동을 이해하기 위해서는 두 가지 중요한 과정 혹은 흐름에 대한 이해가 필요하다. 두 가지 중요 과정이란? *의사결정과정 : 문제인식→정보탐색→대안평가→구매→구매후 행동 *정보처리과정 : 노출→주의→지각→기억 중요한 이유 -소비자행동 통합모델을 보면 소비자들은 소비행동을 하기 전에 사회ㆍ문화적 영향, 심리적 영향 그리고 마케팅 자극을 지속적으로 받는다. -그리고 그러한 영향을 받은 이후 또는 받는 중에 '정보처리과정'과 '의사결정과정'을 거치게 되고 이러한 두 과정의 결과로서 구매를 비롯한 소비자 반응이 발생하게 된다. -따라서 어떤 소비자의 특정한 행동을 이해하기 위해서는 반드시 '정보 처리과정'과 '의사결정과정'에 대한 이해가 선행되어야만 하는 것이다.소비자 의사결정과정(consumer decision making)소비자의사결정과정은 문제인식→정보탐색→대안평가→구매→구매 후 행동으로 이루어진다. 이를 각 단계별로 살펴보면 다음과 같다. ① 문제의 인식 소비자들의 구매행동은 기본적으로 자신의 특정 욕구를 충족시키기 위한 것이다. 따라서 구매행동의 출발점은 욕구이다. 그러나, 구매행동에 시동이 걸리려면 욕구 그 자체가 활성화되어야 한다(이를 욕구의 환기 또는 문제의 인식이라고 함). 따라서 활성화되지 못하고 잠재되어 있는 욕구는 구매행동으로 연결되지 못한다. ☞욕구의 환기: 소비자가 어떤 시점에서 충족되지 못한 욕구를 인식하는 것 ☞구매행동: 욕구를 충족시키고자 하는 행위 ☞구매의사결정과정: 환기된 욕구를 어떻게 충족시킬 것인가에 대한 문제해결과정② 정보의 탐색욕구가 발생한(문제를 인식한) 소비자는 다음으로 이를 충족시켜 줄 수단과 방법에 대한 정보를 탐색하게 된다. 여기에서 정보탐색은 자신의 기억으로부터 회상한 정보일수도 있혼하기로 결정한 영자씨. 결혼식장에서 신랑의 손을 잡는 순간 아, 나의 선택은 과연 옳은가?라는 생각을 했다면 영자씨는 지금 '구매후 부조화'를 경험하고 있는 것이다. 이상과 같은 문제인식→정보탐색→대안평가→구매→구매후 행동의 과정을 우리는 '소비자 의사결정 과정'이라 한다. 물론 소비자들이 모든 물건을 구매할 때마다 이런 과정을 거치는 것은 아니다. 제품에 따라 다르고 사람에 따라 다르다. 그러나, 일반적으로 관여도가 높은 고가의 제품의 경우에는 이런 과정을 거친다.소비자 정보처리과정(consumer information processing)소비자가 자극에 노출되어 주의를 기울이고 내용을 지각하여, 새로운 신념과 태도를 형성하거나 기존의 신념과 태도를 변화시켜 이를 기억 속에 저장하는 과정을 소비자 정보처리과정이라 한다. 또한 정보처리과정은 자극이 유입되어 새로운 의미로 통합ㆍ저장되고 구매의사결정에 이용하기 위해 인출되는 연속된 과정에서 작용하는 정신활동을 말한다. 소비자는 자극에 대하여 반응하면서 이들 자극 중 일부를 선택하여 자신에게 유용한 정보로 가공하여 저장한다. 이렇게 함으로써 현재 직면하고 있는 문제 뿐만 아니라 향후 발생할 지도 모르는 새로운 의사결정상황에 이들 정보를 활용할 수 있게 된다. 노출(야! 광고 잘 만들었네. 멋지군) →주의(새로 나온 스포츠카 '티코코' 광고구나) →지각(저 정도 성능이라면 꽤 비싸겠군) →기억(나중에 돈 벌면 사야겠다. 스포츠카 '티코코' 기억해 두자)노출과 주의노출 소비자가 마케팅자극(예: 광고)을 감지하는 단계 노출의 종류 *우연적 노출 : 드라마를 시청하기 위해 TV를 켰다가 우연히 특정광고를 보게되다. *의도적 노출 : 컴퓨터를 사기 위해 컴퓨터 관련 전문지를 뒤적이다가 A사의 컴퓨터 세일광고를 보게되다. 주의 우연이던 의도적이든 광고에 노출된 소비자가 그 자극에 주목하는 단계 선택적 주의 : 광고에 노출된 소비자는 자신의 판단에 따라 또 관여도에 따라 어떤 정보에는 주의를 기울이는 반면 어떤 정보에는 전혀how}

경영/경제| 2016.06.10| 35페이지| 2,000원| 조회(197)

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