광맨 스토어

광맨

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

1개
전체 판매량

30개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

-

전체자료 1개

다국적 기업 이케아의 경영전략 평가A+최고예요

다국적기업 이케아의 경영전략 :: Simplicity is a virtue 경영전략 / 경영학부 최상욱1. 기업소개 이케아란 성장과정 2. 차별화 원가절감 노력 유통 및 마케팅 3. 국내가구산업 이케아와 국산가구업체 4. 결론 이케아의 미래 Index IKEA Cost Reduction Marketing Background“ IKEA ” 세계 1 위 가구판매업체 매출 액 : 46 조 9,371 억 (17 년 ) 본사 : 네덜란드 ( 스웨덴의 57.6% 법인세 회피 ) 직원수 : 19 만 4000 명 (17 년 ) 국내입점 : 광명점 (2014.12) 고양점 (2017.10) 브랜드가치 : 25 위 (1 위 애플 , 6 위 삼성 ) 다국적기업 : 29 개국 355 개의 매장 소유 ( 2017.08) 집에 필요한 모든 품목을 취급하는 홈퍼니싱 기업 ( 매출액의 90% 이상이 해외시장에서 발생 )IKEA Cost Reduction Marketing Background 1 . 기업소개 이케아 성장 배경 1943 1951 1963 1947 1956 기업설립 가구판매 주력 외국시장 진출 가구도 함께 판매 조립식 가구 판매 지역신문에 광고를 싣기 시작 볼펜 , 지갑 , 시계 , 장신구 등을 판매 다른 제품의 판매를 중단 오늘날 가장 중요한 판매수단이 된 카탈로그 판매를 시작 노르웨이를 시작으로 덴마크 , 스위스 , 미국 , 영국 등 세계 각지로 사업 확장 포장 , 운송 , 창고비용 절감의 효과창출 제품의 가격인하로 이어짐 창업자 : 잉바르 캄프라드 (Ingvar Kamprad )IKEA Cost Reduction Marketing Background 아이스크림마저 싸다 ....2. 차별화 원가절감노력 ( 생산부문 ) 원부자재 공급에 있어 다양한 판로 구축 주로 저임금국가에서 공장건설 및 생산 ( 전체 생산량의 20% 중국 , 12% 폴란드 ) 스키 공장 창문 공장 상판 책상다리 단순함이 미덕이다 – IKEA IKEA Cost Reduction Marketing Backgrnd취급제품 중 약 3000 개 정도만이 카탈로그에 선별적으로 실림 연간 신제품출시 약 300 여개에 그침 2002 년 1 만 7 천 개에 해당하는 취급제품 가지수를 1 만개 로 줄임 현재는 9 천여개 정도를 유지 ( 불필요한 생산라인↓ ) 2. 차별화 원가절감노력 ( 생산부문 ) 단순함이 미덕이다 – IKEA IKEA Cost Reduction Marketing Background완제품에서 분리한 부품을 납작한 박스에 포장해 운반 , 유통 운송비 , 창고 및 재고관리비 , 배달비 모두 절감 ( 물류 프로세스 전 과정에서 효율성 up) 직접 부품을 가져와 조립하는 불편은 소비자의 몫 그러나 , 조립 · 운반비를 뺀 저렴한 가격에 제품 구매 자신이 조립해 만든 가구를 보며 느끼는 성취감 Flat Packaging DIY(Do It Yourself) 가구와 경험을 결합하다 – IKEA IKEA Cost Reduction Marketing Background 2. 차별화 원가절감노력 ( 플랫패키징 )조립서비스 배송서비스 홈퍼니싱 컨설팅 집이나 사무실까지 IKEA 가 직접 가서 가구를 조립해 드립니다 . 조립서비스는 배송서비스를 신청할 때만 이용할 수 있어요 . 구입한 제품을 집이나 사무실까지 IKEA 가 직접 배송해드려요 . 그냥 문 앞에 내려놓는 데서 그치는 게 아니라 집안 어느 곳이든 원하는 장소까지 가져다 드린답니다 . IKEA Family 멤버에게는 1 시간 무료 상담이 제공됩니다 . 일반 고객 : 첫 1 시간 5 만원 ( 이후 시간당 1 만원 ) 하지만 , 고객 님 이 원하신다면 해드려야죠 2. 차별화 원가절감노력 ( 플랫패키징 보충 – 한국현지화 전략 ) 60,000 29,000 49,000 ( 먼 지역 ) ( 제품마다 상이 )가구 조립에 필요한 품목을 본인이 직접 가져와 본인이 직접 계산 그러나 , 이케아 역사가 깊지 않은 한국은 아직 유인계산대의 비중이 높음 IKEA Cost Reduction Marketing Background 2. 차별화 원감노력 ( 셀프서브 ) 불편을 팔다 – IKEA가격표에 최대한 많은 정보 제공 적은 수의 직원으로 매장 운영 2. 차별화 원가절감노력 ( 가격표 ) IKEA Cost Reduction Marketing Background 우리는 제품보다 가격을 먼저 디자인합니다 – IKEA이케아 기존가구회사 상품 기획 프로세스 상품구성 가격 경쟁사 가격 조사 목표가격 설정 ( 경쟁사 50~70% 수준 ) 가격 고려한 디자인 작업 목표가격에 맞는 소재 결정 시장조사 디자인작업 소재결정 생산단가 산출 소비자가 결정 필요 없는 비용 증가의 방지를 위해 전체 운영 상품 수 제한 거실 가구 , 침실 가구 , 서재 가구 등으로 구분하여 상품 관리 사무 , 가구 , 부엌 등 상품 특성별 17 개 영역으로 세분화하여 관리 비슷한 상품도 소재와 디테일을 달리해 저가 중가 고가형으로 가격대 차별 운영 고가 , 중가 , 저가 등 브랜드의 타깃 고객에 맞는 가격대 설정 출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공전략 연구 , 강은정 저희는 가격표를 먼저 만듭니다 제품을 대량생산하고 유통해 고객들에게 더 좋은 가격에 상품을 주려는 이케아의 마음입니다 . 처음 마지막 2. 차별화 원가절감노력 ( 가격표 ) 우리는 제품보다 가격을 먼저 디자인합니다 – IKEA IKEA Cost Reduction Marketing Background2. 차별화 원가절감노력 ( 종합 ) IKEA Cost Reduction Marketing Background 물류비용 절감 조립형 설계를 통한 운반 및 저장공간 절약 인건비 절약 고객이 스스로 운송 / 조립 재료비 절감 품질에 따른 원재료 선택 배달비용 절감 고객이 창고에서 직접 가구를 찾고 가져감 저 원가 제조비용 절감 저임금 국가로 글로벌 아웃소싱 임대비용 절감 비교적 도시외곽에 매장이 위치매장위치 넓은 주차공간을 확보할 수 있는 땅 값이 저렴한 시내 외곽 ( 광명 , 고양 ) 쇼핑방식 카탈로그로 원하는 제품을 미리 고르고 별도 상담없이 쇼룸에서 실물을 직접 확인 2. 차별화 전략 ( 시외위치 + 편안한쇼핑 ) 푸드 매출만해도 약 2 조 5 천억원 – IKEA IKEA Cost Reduction Marketing Background고객이 모든 상품을 보고 갈 수 있도록 매장 설계 고객의 체류시간을 늘려 구매유도 2. 차별화 마케팅전략 (2 개 층 + 미로구조 ) IKEA Cost Reduction Marketing Background [ 이케아 이정표 ]이케아가 사들인 일직동 소재 토지 대략 절반 임대 IKEA 기대효과 1. 롯데의 고객층 유입 ( 한국시장에 처음 진입하는 이케아의 리스크 완화 ) 기대효과 2. 이케아 + 롯데몰 = 코엑스 , 타임스퀘어와 같은 ‘ 복합쇼핑몰 ’ 의 기능 ( 약 7,800 평 ) ( 약 8,470 평 ) 롯데 , 이케아와 광명 역세권 복합몰 개발 MOU ( 기사제목 , 13 년 4 월 이투데이 ) 국내 가구소매점의 평균평수는 약 80 평 대략 100 배 차이 IKEA Cost Reduction Marketing Background 2. 차별화 마케팅전략 (MOU) Collaboration:: 이케아 카탈로그 마케팅 비용 중 가장 많은 부분 차지 ( 약 70%) 성경 다음으로 가장 많이 발간되는 책자 판매하는 제품의 약 1/3 정도를 소개 물가상승률 , 환율이 변동하더라도 1 년 동안은 카탈로그에 제시된 가격을 고수 국가별 제품 가격차이 거의 없음 저가격유지 정책은 소비자를 위한 이케아의 굳은 약속 이케아의 가장 효과적인 마케팅 수단 2. 차별화 마케팅전략 ( 카탈로그 ) IKEA Cost Reduction Marketing Background 많은 사람들을 위한 더 좋은 생활을 만든다 – IKEA이케아 패밀리카드 패밀리회원에게 차등적 혜택 부여 구매이력 , 구매금액 , 구매주기 , 선호품목과 같은 데이터 수집 과 빅데이터 분석 으로 효과적인 고객관리 IKEA Cost Reduction Marketing Background 2. 차별화 마케팅전략 ( 멤버쉽카드 ) 패밀리회원 혜택 많은 사람들을 위한 더은 생활을 만든다 – IKEA참고자료 : 이케아 , 새빨간 거짓말 ( 정명렬 ) + 가격 ( 저렴 ) - 가격 ( 비쌈 ) + 브랜드 ( 유명 ) - 브랜드 ( 안 유명 ) 국내가구시장 규모 인지하고 있어야 됨 안넣을거면 고객들이 이케아를 점점 인지하면서 가구의 준거가격이 이케아 기준이 될 거임 3 . 국내가구산업 중소형가구사와장창 ~~???이케아의 차별화 우위를 통한 성장은 계속 될 것 ( 내년 용인시에 3 호점 완공예정 ) 온라인 및 모바일 시장에도 계속 투자하여 유통채널 다각화 진행중 성숙기로 접어 든 한국 가구산업의 파이는 결국 이케아와 몇몇 국내 대기업들이 대부분 차지할 것 영세 유통업체들은 대기업 가구 배달이나 조립 대행 업체로 전락하거나 또는 사업을 정리할 가능성 다분 단순 가구 판매 뿐만이 아니라 시공 , 인테리어 등 사업영역을 확장하며 다른 분야의 업체도 위협 4. 결론Q A 마치며 ..참고문헌 및 출처 논문 인터넷자료 글로벌 기업 이케아에 관한 경영전략 연구 이케아의 인테리어 시장 성공전략 연구 이케아의 한국 진출에 따른 국내 가구산업의 발전 방향에 관한 연구 ' 가구공룡 ' 이케아 , 에넥스 제치고 국내 매출 3 위 / http://www.ajunews.com/view/20*************25 롯데 , 이케아와 광명 역세권 복합몰 개말 MOU / http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=713198 이케아 카탈로그는 어떻게 만들어질까 / https://blog.naver.com/designpress2016/221319772484 한샘은 어떻게 이케아를 이용했나 / https://1boon.kakao.com/ttimes/ttimes_1602171609 가구왕국 이케아의 성공 스토리 / https://www.slideshare.net/CannyKennyGo/ikea-2601407 책 이케아 , 새빨간 거짓말 ( 정명렬 , 2014)감사합니다 끝 ~{nameOfApplicationhow}

경영/경제| 2019.04.14| 31페이지| 2,000원| 조회(1,264)

이케아, 이케아 경영전략, 이케아 마케팅, 이케아 원가절감

미리보기

닫기