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중국경제의 이해 기업조사 류창동과 징동 글로벌 전략 미래 성장전략

1 중간고사 5 조 : 하재청 . 한재진 . 정은주 . 조현수 . 한미진 . 하현준 중국 경제의 이해 조별과제 JINGDONG CHINAINDEX 중국 전자상거래 시장 JINGDONG 京东 CEO 刘强东 글로벌 미래 성장전략 京东 기업분석 한국기업에 대한 시사점 01 02 03 04 05 06 JINGDONG CHINA중국 전자상거래 시장 01중국 전자상거래 시장 01 정부의 지원정책 가처분소득 증가 인터넷 보급률 확대 “ 中国 전자상거래 시장의 성장 ” 전체 인터넷 보급률 51.7% 에 육박중국 전자상거래 시장 01 -. 자료출처 중국인터넷정보센터 CNNIC중국 전자상거래 시장 01 Win 시장 무게중심의 C 2 C 에서 B 2 C 로의 이동중국 전자상거래 시장 01 스마트폰 보급의 확산 , 모바일 쇼핑의 가속화중국 전자상거래 시장 01 Online to Offline중국 전자상거래 시장 01중국 전자상거래 시장 01 전자상거래 기업들의 활발한 인수합병 및 사업의 다각화JINGDONG 京东 02JINGDONG 京东 02 - 회사명 : 베이징 징동세기 무역유한공사 - 영문명 : JD - 법인대표 : 류창동 - 본사 : 베이징 챠오양구 - 영업분야 : 인터넷 소매 서비스 - 설립시기 : 1998 년 6 월 18 일 - 상장일자 : 2014 년 5 월 22 일 - 영업매출 : 160 조원 (2017 년 기준 ) - 직원수 : 157,831 명 - 활성화 고객 계정 : 198,700,000 개중국 IT 산업계의 F4” JINGDONG 京东 02 중국 IT 산업계의 4 대기업 BATJJINGDONG 京东 02 사 명 가 치 관 비 전 고객우선 세계에서 가장 신뢰받는 기업 생활을바꾸자 간편하고 즐겁게 성실 . 팀워크 . 혁신 . 고객감동JINGDONG 京东 02 징동주요인원 징동이사회 류창동 션하오위 란예 쨔오고어칭 롱위 황쉬엔더 쳔셩챵 리따쉬에 쉬푸리 리우츨핑 밍황 Louis T.Hsieh 창립자 CEO 수석운용관 CMO 수석전략관 CHO GC 수석재무관 징동금융 우수사례 관리부JINGDONG 京东 02 JD.com 중국 최대의 온라인 쇼핑몰 ” 징동닷컴 ”JINGDONG 京东 02 www.JD.com 중국 최대의 온라인 쇼핑몰 ” 징동닷컴 ” 4020 만여 종의 정품제품JINGDONG 京东 02 (2016 년 기준 ) -. 자료출처 중국인터넷정보센터 CNNICJINGDONG 京东 02 ( 단위 : 10 억 위안 ) -. 자료출처 중국인터넷정보센터 CNNICCEO 刘强东 0 3CEO 刘强东 03 我是京东的刘强东。你这么小这么年轻！ 나는 징동의 류창동입니다 ㅎ . 헉 .. 이렇게 어리고 젊다니 !- 류창동 ( 刘强东 ) - 영문명 : Richard Liu - 출생년도 : 1974 년 2 월 14 일 - 출생지 : 쟝수성 쑤첸시 - 본사 : 베이징 챠오양구 - 학력 : 중국 북경인민대학교 사회학 전공 - 베이징 징동세기 무역유한회사 회장 -2012 년 포춘 선정 중국 40 대 비즈니스 엘리트 1 위 -2014 년 Hurun Rich List 9 위 -2015 년 포춘 선정 세계 가장 위대한 지도자 50 인 CEO 刘强东 03중국 북경인민대학교 CEO 刘强东 03Follow me 한 마리의 사자가 양때를 이끌고 전쟁터에 나서다 CEO 刘强东 03친화형 리더쉽 , 흔들림 없는 독재자 2008 이전 CEO 刘强东 03독재자에서 안내자 역할을 하는 리더로의 변화 2008 이후 CEO 刘强东 03잠재적 분란 조성자의 일체 근절 KINGDOM OF JINGDONG CEO 刘强东 03정도경영 / 신속배송 / 짝퉁차단 新速正品 CEO 刘强东 03아이 디어 디자인 개발 제조 가격 책정 마케팅 매매 결제 제고 보관 제품 배송 사후 관리 제조업체의 5 단계 소매업자의 5 단계 류창동의 “ 사탕수수 10 마디 ” 경영철학 징동 CEO 刘强东 032009 년 화재인물 대륙의 밀크티녀 - 장쩌텐 - 생년월일 : 1993 년 11 월 18 일 - 출신 : 남경 강소성 출신 - 칭화대학교 인문과학전공 “ 奶茶妹妹 ” 我们结婚啦 S2 CEO 刘强东京东超市企业购翼才平台新通路京东无线京东地方特色馆京东生鲜京东旅行京东通信 POP 平台京东全球购京东无线京东帮글로벌 미래 성장전략 04 물류 전략 인수합병 기 업 达达物流 서비스 쾌속 배송 차일 도착 211 시간 배송 창고 로봇 자가 수거함 야간 배송 무인기 亚洲 1 号青龙系统 창고 三方物流글로벌 미래 성장전략 04 O 2 O 전략 天天果园易车途牛到家美食会饿了么今夜连店特价上海医药 QQ 网购酷鸟旅行床系 IP05 好狗狗曾续生爱世家 I 烘焙上药云健康下厨房夹克厨房达达特流 투자기업 京东快点京东宝宝车管家 여행 서비스 京东到家글로벌 미래 성장전략 04 금융 전략 网银在线分期乐金融一号店易鑫金融 Just France 투자기업 京东车家平台京东钢蹦京东金采京农贷 보험 크라우드펀딩 증권펀딩 주식 펀딩 京小袋 소규모 재무부 京东钱包白条京保贝 증권 공급망 금융 보험 지불 자산 관리 농촌 금융 소비 금융 신용 정보 크라우드 펀딩 상품글로벌 미래 성장전략 04 기술 전략 有品 PIC00C 金蝶软件 Misfit 古北缤刻普锐聚合数据平台谛听科技 PCL 青龙系统京东云京东智能 무인기 X 사업부 무선 R D 무선 리모콘 응용 투자 / 인수합병 기업글로벌 미래 성장전략 04 징동 x 토우티아오 전략적 협약 , 소셜플랫폼 공략개시 X글로벌 미래 성장전략 04京东 기업분석 0 5京东 기업분석 05 JD SWOT Analysis 내부 전략적 요소 높은 수준의 고객 만족 강력한 무료 현금 흐름 강력한 딜러 커뮤티니 기술기업의 성공적 통합 운영 강력한 유통망 자본 지출에 대한 우수한 수익 새로운 제품 개발 S京东 기업분석 05 JD SWOT Analysis 내부 전략적 요소 부문 유도성 포지셔닝 및 독창성의 부재 많은 투자대비 혁신성 미흡 신규 진입자들에 대한 진입장벽 높음 회사의 비전에서 벗어나기 시작한 투자 수직형 비지니스 모델로인한 확장의 제한성 타 직장에 대한 기업문화 통합 실패 W京东 기업발 서비스 혁신京东 기업분석 05 JD 5Forces 기업환경분석 구매자의 교섭력 신제품 혁신 신제품 출시 구매자 협상력 제한가능 신속한 제품혁신 , 지속적 제품출시 +京东 기업분석 05 JD 5Forces 기업환경분석 공급자의 협상력 공급망 공급망 공급망 공급망 공급망 공급망 공급망 여러 공급 업체와 효율적 공급망 구축京东 기업분석 05 JD 5Forces 기업환경분석 대체제품 또는 서비스의 위협 서비스 지향적 고객의 핵심요구 이해 서비스 지향적 제품을 통한 고객 스위치 비용 증가京东 기업분석 05 JD 5Forces 기업환경분석 기존 경쟁자들 사이의 경쟁 기존 경쟁 업체와 협력하여 시장 규모의 확대京东 기업분석 05 JD 5Forces 기업환경분석 5Force 가 JD 에 미치는 영향 ？ Porter 의한국기업에 대한 시사점 0 6한국기업에 대한 시사점 06 중국 내수시장 개척 한국기업의 어려움 가격경쟁력 제품차별화 유통망구축 공급사슬확보 B2C 활용 중국내 전자상거래 동향은 한국기업에게 기회한국기업에 대한 시사점 06 징동 수직형 B2c 직매입형 비즈니스 모델 B2C 1 위 B2C 2 위 BUT 직매입형 B2C 플랫촘 1 위 직매입 , 소비자 판매 정품보장 신뢰경영 인식 해외 온라인 거래체계 구축 물류 서비스 유통망 확보해외직구 주요 기업의 운영형태 비교 운영형태 직매입 , 입점형 입점형 직매입 위탁 해외업체 합작 , 현지구매 주요 카테고리 육아용품 / 분유 화장품 식품 / 건강식품 주방용품 의류 / 잡화 / 시계 가전 , 음향 화장품 식품 / 건강식품 유아용품 의류 / 잡화 / 신발 생활 / 가전 / 음향 화장품 개인 위생요품 기타 ( 식품 , 잡화 , 시계 등 ) 잡화 / 의류 쥬얼리 / 시계 식품 / 주방 / 가전 한국기업에 대한 시사점 06해외직구 주요 기업의 경영사항 비교 기본조건 해외법인 브랜드 제조사 혹은 수권소지 기업 입점 운영 상품 중 베스트셀러는 징동에서 직매입하여 운영 해외법인 브랜드 제조사 혹은 수권소지 기업 브랜드로부터 상품을 수입활가전 ) 7 신발 , 가방 , 보석 , 사치품 시계 한국기업에 대한 시사점 06“ 우리나라는 배송시간 , 물류비 측면 타국가 대비 매우 유리함 ” 판매대상 내수 : 재고 , 마케팅 비용 상대적으로 높음 해외직구 : 재고 , 마케팅 비용 상대적으로 낮음 법인요건 중국 법인 해외법인만 가능 상표권 중국 내수 상표 출원 또는 등록 해외현지의 상표권으로 가능 품질보증 중국의 관련 인허가 필수 해외 현지 보고서 중국어 Label 필수 선택 배송조건 24 시간 내 발송 , 48 시간 내 송장 입력 72 시간 내 발송 , 물류추적서비스 교환조건 7 일 내 무조건 반품 ( 단순변심 포함 ) 품질 불량 건만 의무적으로 처리 필수사항 중국소비자보호법 3 대보장 정책 준수 중문 C/S, 중국 내 반품처 확보 JD.com 과 JD Worldwide 의 입점조건 비교 JD Worldwide 내 국가관 (9 개 전용관 ) 별도 법인 현지 보고서 현지 상표 불필요조건 한국기업에 대한 시사점 06한국 중소기업의 중국진출방안 검토 ( 안 ) JD Worldwide 적극 활용 한국 중소기업 중국 내수시장으로의 진입 한국기업에 대한 시사점 06 직구시장 先 진입 중국 내수시장 본격진출 해외직구 메이저 플랫폼 입점 메이저 온라인 플랫폼 입점 온라인 대리상 병행운영 자사몰 / 자사앱 Option 1 Option 2 Option 3 Option 3 마지막 단계 JD Worldwide 입점 SNS 마케팅 B2C 메이저 입점 B2 B 입점 B2E 입점 보수적인 운영 매출 확대가 아닌 브랜드 이미지 제고 중국 본격 진출 교두보 마련 브랜드 인지도 제고 온라인 판매량 제고 대리상의 기존 고객 활용06 한국기업에 대한 시사점 06 한국 기업의 JD.com 등 중국 메이져 온라인 플랫폼 입점 후 방안 판매망 구축을 통한 안정성 확보 점포개설 운영 프로 모션 판매 재고 관리 고객 관리 유통 판매 점포개설 SNS 플랫폼 관리 CPC 광고 배너 광고 CS 관리 대대적 마케팅 투자 필요 물류 배송한국 기업에 대한

경영/경제| 2018.11.19| 68페이지| 5,000원| 조회(269)

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