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법과대학 법학과 졸업논문 리포트 [사형제도 존폐 찬반론 관련 연구] 33장 올패스 A+ 평가A+최고예요

학 사 학 위 논 문사형제도 존폐에 관한 연구지도교수 문 재 인~대학교 법과대학 법학과홍 길 동20??목 차제 1 장 서론4제 2 장 사형제도의 정의 및 역사5제1절 사형제도의 정의5제2절 사형제도의 역사5제 3 장 사형제도의 현황과 목적6제1절 사형폐지 국가 수의 증가6제2절 사형집행 국가 수의 감소7제3절 사형과 관련된 각 지역의 최근 현황7제4절 사형제도의 세계적 추세9제5절 우리나라 사형제도와 현황9제6절 우리나라 사법부의 입장 11Ⅰ. 대법원의 견해11Ⅱ. 헌법재판소의 견해13Ⅲ. 사형제도의 기본권 침해 여부14제7절 사형제도의 목적15Ⅰ. 응보와 사형16Ⅱ. 일반예방 효과와 사형17제 4 장 사형제도의 영향18제1절 긍정적인 측면18Ⅰ. 국민과 피해자 측의 응보적 감정을 보상하는 차원18Ⅱ. 범죄예방의 효과18Ⅲ. 사회적 비용 감축의 효과19제2절 부정적인 측면19Ⅰ. 오판의 위험성19Ⅱ. 인간의 존엄성, 인권 침해의 요소19Ⅲ. 사형제도의 폐해19제 5 장 인간의 존엄과 가치와 사형제도20제1절 인간의 존엄과 가치의 의의20제2절 인간의 존엄과 가치의 법적 성격20제3절 사형제도가 인간의 존엄과 가치를 침해하는지 여부21제 6 장 생명권과 사형제도21제1절 생명권의 의의21제2절 생명권의 헌법상 근거21제3절 생명권의 제한 여부와 사형제도22Ⅰ. 생명권의 제한22Ⅱ. 본질적 내용의 침해금지22Ⅲ. 사형제도가 생명권의 과잉제한에 해당하는지 여부23제 7 장 사형제도 존치론과 그 근거23제1절 일반 국민들의 규범감정23제2절 위하력23제3절 사회계약설24제4절 사법정의 실현24제 8 장 사형제도 폐지론과 그 근거24제1절 오판의 가능성25제2절 남용과 악용의 가능성25제3절 형벌의 목적상 어긋남26제4절 위하력26제5절 범죄인에게 모든 책임을 전가27제 9 장 사형제도의 개선방안28제1절 사형제의 폐지 및 절대적 종신형 제도의 도입28제2절 제한적 사형제도로의 개선28제 10 장 결론 및 나의 견해29참고문헌32제1장 서 론살기 좋은 나라를 만들기 위에서 최소 22건의 사형집행이 있었습니다. 이 지역 49개국 중 14개국만이 사형 존치국으로 분류되고 있습니다.Ⅳ. 중동 및 북아프리카 지역이란에서 공식적으로 인정한 사형집행건수는 최소 369건이었습니다. 700건이 넘는 사형집행 건수가 비밀리에 이루어졌다고 전해집니다. 최근 2013년 사우디아라비아는 최소 79건 이상으로, 지난 2년에 이어 많은 사형집행이 있었습니다. 최근 3년간 처음으로 청소년 3명에게 사형을 집행했으며, 이는 국제법을 위반하는 것입니다. 중국을 제외하고 전 세계 총 사형집행 건수 중 약 80%가 이란, 이라크, 사우디아라비아등 단 3개국에서 이루어졌습니다.많은 지역에서 제한적이지만 긍정적인 움직임도 있었습니다. 아랍에미리트연합에서 지난 3년간 처음으로 사형이 집행되지 않았으며, 예멘에서는 2년 연속 사형선고에 대한 감형 또는 사면이 이루어졌습니다.Ⅴ. 유럽 및 중앙아시아 지역벨라루스는 유럽과 구소련 전역에 걸쳐 사형제도를 존치하는 유일한 국가였으며 유럽안보협력기구(OSCE) 회원국 중에서는 미국을 제외한 유일한 사형 존치국으로 2011년 2명에 대한 사형집행이 있었습니다. 그러나 사형 제도를 고집하고 있는 벨라루스는 2013년에 사형을 집행하지 않았습니다. 2013년은 2009년 이래 처음으로 유럽과 중앙아시아는 사형집행이 한 건도 이루어지지 않았습니다.Ⅵ. 카리브 연안 지역이 지역에서는 사형집행이 없었으며 사형을 선고하는 국가들의 수도 감소했습니다. 총 3개국(가이아나, 세인트루치아, 트리니다드토바고)에서 단 6건의 사형선고가 있었습니다.제4절 사형제도의 세계적 추세국제앰네스티의 “2009 사형선고와 사형집행”이라는 제목의 보고서에 따르면 18개국에서 최소 714명의 사람이 처형되었으며 56개국에서 최소 2,001명의 사람들이 사형을 선고 받았다. 이 수치는 중국에서 있었을 것으로 추정되는 수천 건의 사형집행 건수가 포함되지 않은 것이다. 중국은 사형과 관련한 정보를 국가기밀로 취급하고 있는 현황이다. 국제앰네스티의 연구 결과에 따르면권에 대한 제한은 곧 생명권의 완전한 박탈을 의미한다 할 것이므로, 사형이 비례의 원칙에 따라서 최소한 동등한 가치가 있는 다른 생명 또는 그에 못지 아니한 공공의 이익을 보호하기 위한 불가피성이 충족되는 예외적인 경우에만 적용되는 한, 그것이 비록 생명을 빼앗는 형벌이라 하더라도 헌법 제37조 제2항 단서에 위반되는 것으로 볼 수는 없다. 모든 인간의 생명은 자연적 존재로서 동등한 가치를 갖는다고 할 것이나 그 동등한 가치가 서로 충돌하게 되거나 생명의 침해에 이르지 아니한 중대한 공익을 침해하는 등의 경우에는 국민의 생명·재산 등을 보호할 책임이 있는 국가는 어떠한 생명 또는 법익이 보호되어야 할 것인지 그 규준을 제시할 수 있는 것이다. 인간의 생명을 부정하는 등의 범죄행위에 대한 불법적 효과로서 지극히 한정적인 경우에만 부과되는 사형은 죽음에 대한 인간의 본능적 공포심과 범죄에 대한 응보욕구가 서로 맞물려 고안된 "필요악"으로서 불가피하게 선택된 것이며 지금도 여전히 제 기능을 하고 있다는 점에서 정당화될 수 있다. 따라서 사형은 이러한 측면에서 헌법상의 비례의 원칙에 반하지 아니한다 할 것이고, 적어도 우리의 현행 헌법이 스스로 예상하고 있는 형벌의 한 종류이기도 하므로 아직은 우리의 헌법질서에 반하는 것으로 판단되지 아니한다. 형법 제250조 제1항이 규정하고 있는 살인의 죄는 인간생명을 부정하는 범죄행위의 전형이고, 이러한 범죄에는 그 행위의 태양이나 결과의 중대성으로 미루어 보아 반인륜적 범죄라고 규정지어질 수 있는 극악한 유형의 것들도 포함되어 있을 수 있는 것이다. 따라서 사형을 형벌의 한 종류로서 합헌이라고 보는 한 그와 같이 타인의 생명을 부정하는 범죄행위에 대하여 행위자의 생명을 부정하는 사형을 그 불법효과의 하나로서 규정한 것은 행위자의 생명과 그 가치가 동일한 하나의 혹은 다수의 생명을 보호하기 위한 불가피한 수단의 선택이라고 볼 수밖에 없으므로 이를 가리켜 비례의 원칙에 반한다고 할 수 없어 헌법에 위반되는 것이 아니다.’라고 판시며 사람을 죽인 자는 그 자신도 죽어야만 한다고 하여 엄격한 의미에서의 반좌법을 적용하여 그것이 곧 정의이고 단언명령이라고 주장하였다. 또한 사형의 정당성의 근거를 정당응보에서 구하고, 무엇이 정당한 응보인가에 관하여는 “형평의 원리”에 의하여 결정하여야 하는데 그가 이해하는 형평의 원리가 반좌법의 관념인 것이다.그리고 Hegel도 Kant와 같이 응보형론의 입장에서 사형론을 전개하여 왔다. 그는 범죄와 형벌을 특유의 변증법적 논리를 통하여 설명하였는데, 즉 법은 정이며 범죄는 정으로서의 법을 침해하는 반가치라는 것이다. 따라서 거기에는 다시 범죄를 부정하여 합가치로 고양시키는 작업이 필요하며 그래야만 정으로서의 법의 가치가 회복되게 되는데 이 작업에 봉사하는 것이 즉, 형벌이라는 것이다. 즉, “형벌은 합가치의 도출을 위해 범죄를 재차 부정하는 것이며, 사형은 때로 이 작업을 완벽하게 해주는 수단이다”라고 하여 사형을 전면적으로 인정한다. 그리고 Hegel은 사회계약설을 부인하고 국가란 개인의 의사와는 별개로 그 자체가 독자적인 근거 내지 목적을 가지고 존재하며 개인들의 생명과 재산을 희생하도록 요구하는 고등의 실체라고 하였다.현대에 와서도 타인의 생명을 박탈하는 살인범에게 있어서는 사형은 우선적으로 응보의 개념이 앞서는 것이 모든 시민의 법적 감정일 것이다. 일반 범죄에 관하여 한 과거의 응보이론 만으로는 설득력이 약할지는 모르겠지만 선량한 자의 생명을 박탈해버리는 살인 범죄인에 대하여서는 사회적인 응보는 응당 필수적인 것이다. 따라서 응보로서의 사형은 흉악범들에게 범행동기, 소질 등 구체적 · 개별적 상황에 대한 신중한 심리과정을 통해 응보적 기능뿐 아니라 일반예방적 기능을 가지고 있지만 둘 중에서 전자의 기능을 강조한 것이다. 예를 들어, 반인륜적이고 극악 무도한 자들에 대한 응보로서 사형은 형벌의 목적에 부합하는 것이며, 반인륜적인 행위로서 타인의 생명을 침해하는 범죄인들을 사회적인 합의에 의해 국가가 형벌권을 가지고 행사하는 것이 사형제도인 것이다. 특별 예방적 측면은 고려할 여지가 없어지게 되고, 범죄예방이나 사회방위의 차원에서 형사정책의 수단으로 전락하게 된다는 점이다. 응보의 측면에서 보더라도, 고전적 응보론에 의할 경우에는 그 목적이 충족되지만, 범죄와 형벌의 비례에 따른 응보론을 취할 경우 그 목적이 충족되기 어렵다. 따라서 사형은 인간을 국가목적을 위하여 단순한 수단으로 이용하는 경우이므로 인간의 존엄성을 침해하는 것이다.제6장 생명권과 사형제도제1절 생명권의 의의생명권이란 인간의 살아있을 권리를 뜻한다. 따라서 이러한 생명권은 인간의 생명이 어떠한 경우에도 국가가 달성하려고 하는 목적을 위한 단순한 수단일 수 없다는 것을 뜻하기에 개개 생명에 관한 우생학적 가치판단은 허용되지 아니한다. 결국 모든 개인의 생명권은 동등하게 다루어지고 보호되어야만 한다. 그렇다면 헌법을 통하여 보호되는 인간의 생명권은 모든 국가권력을 직접 구속하므로 국가는 인간의 생명을 최대한 보장해야만 한다. 따라서 생명권의 보호범위에는 인간의 생명에 대한 국가의 침해로부터 방어하고 제3자의 위협으로부터 생명의 보호를 국가에 요구할 수 있는 권리가 이에 속한다.제2절 생명권의 헌법상 근거우리나라 헌법에는 생명권에 관한 구체적 보호규정이 없기 때문에 생명권이 헌법상 보장되는가 하는 논란이 있을 수 있으나 생명권을 헌법상 보장되는 권리로 보는 견해가 통설이다. 다만 헌법상 근거규정에 대하여는 첫째로, 인간의 존엄과 가치에 관하여 규정하고 있는 헌법 제10조에서 구하는 견해, 두 번째로, 인간의 존엄과 가치를 규정한 헌법 제10조, 신체의 자유를 규정한 제12조 제1항 및 헌법 제37조 제1항에서 구하는 견해, 세 번째로, 생명권이 신체의 자유의 당연한 전제일 뿐 아니라, 인간의 존엄성을 그 가치의 핵으로 하는 우리나라 기본권 질서의 논리적인 기초라는 견해 등이 대립되고 있다.“인간의 생명은 고귀하고, 이 세상에서 무엇과도 바꿀 수 없는 존엄한 인간존재의 근원이다. 이러한 생명에 대한 권리는 비록 헌법에 명문의 규정이 없다 하더라능성

법학| 2017.12.08| 33페이지| 10,000원| 조회(2,950)

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국제통상학과 무역학과 국제경영 졸업논문 (지역주의 다자주의 관련) 올패스 A+ 직접 작성 자료 평가A+최고예요

학 사 학 위 논 문지역주의와 다자주의에 관한 연구~대학교 ~대학 ~과18181818홍 길 동1818. 18. 18목 차제 1 장 서론3제 2 장 지역주의의 정의와 세계적 흐름4제1절 지역주의 정의4제2절 지역주의의 세계적 흐름6제 3 장 다자주의의 정의8제 4 장 지역주의는 다자주의적 자유화에 디딤돌인가? 걸림돌인가?8제1절 지역주의가 다자주의적 자유화에 주는 부정적인 효과9제2절 지역주의가 다자주의적 자유화에 주는 긍정적인 효과11제3절 소결론12제 5 장 지역주의와 WTO규범13제1절 지역주의의 확산13제2절 지역무역협정의 범위와 WTO규정14제3절 WTO 지역무역협정위원회17제4절 지역무역협정의 현황18제 6 장 결론21참고문헌23제1장 서 론2차 세계대전 이후로 지난 반세기 동안 세계교역규모는 GATT(General Agreement on Tariffs and Trade)와 이를 계승한 WTO(World Trade Organization: 세계무역기구)로 대표되는 다자무역체제하에서 년 평균 6%, 전체 22배에 이르는 엄청난 증가세를 보여왔다. 이는 1948년에 만들어진 GATT에서 WTO로 이어지는 다자주의(Multilateralism)에 입각한 자유무역체제하에서 진행된 국가간 무역장벽해소 노력에 힘입은 바가 크다. 2003년 현재 총 146개의 회원국을 거느린 WTO는 명실상부한 세계자유무역의 핵이라 할 만하며 이를 제외하고는 세계의 경제나 무역문제를 논할 수 없다.WTO의 규모가 방대한 만큼 회원국이 차지하는 경제비중도 막대하여 비WTO회원국이라 할지라도 WTO상의 규정을 숙지하고 이에 따라 적절히 대처하지 않는다면 자국의 경제에 막대한 손실을 가져올 수 있는바, 사회주의시장경제라는 독특한 경제체제를 실시하며 비WTO회원국으로 남아있던 중국조차도 2001년 11월 16일에 이르러서는 WTO에 가입했다는 사실이 이를 다시 한번 확인하게 해주고 있다. 이제 우리는 명확하게 ‘세계화’, ‘자유무역’ 이란 말들조차도 너무나도 일상적인 만큼 개방된 다자주이러한 상황에서 그들이 선택할 수 있는 대외통상정책은 당연히 지역적 경제통합이나 무역협력협정으로 귀결될 수밖에 없었고 또한 이러한 지역주의 경향은 2000년대 초 일종의 밴드웨곤 효과(bandwagon effect)와 위기의식을 증폭시키며 폭발적인 지역경제통합이나 협력협정타결로 이어지게 되었다.미국통상기조의 변화는 1980년대 이후 미국은 통상정책에 있어 이른바 다궤도(multi-track)전략을 활용하여 옴. 이것은 미국이 통상정책을 자국의 이익을 극대화하는 방향으로 하기 위하여 일방적?쌍무적?다자적?지역적 정책을 동시에 혼합하여 사용하였다. 그 후, 1980년대 후반 이후 미국의 다자주의적 무역자유화를 가장 중요한 통상전략으로 사용하던 전통적 정책기조로부터 지역주의를 적극적으로 수용하는 방향으로 전환. 이에 따라 미국은 단순히 지역통합을 지지하는 수준을 넘어 스스로 북미자유무역협정(NAFTA)을 결성하고 더 나아가 남북아메리카(FTAA)와 태평양연안(APEC) 등 광역지역의 통합가능성마저 조심스럽게 타진하고 있으며 최근에는 개별국가들과의 자유무역협정체계에도 앞장서고 있다.이러한 미국의 태도변화가 1980년대 후반 이후의 지역주의가속화에 결정적 계기를 제공하였는데, 미국 통상정책의 전환이 이루어진 데에는 몇 가지 요인들이 작용하였다.1980년대 후반 이후 시장경제체제로 전환된 동구권국가들의 EU가입과 ASEAN 결성으로 많은 나라들이 서둘러 주변국가와의 경제협력과 통합을 모색하면서, 미국 자신도 이러한 지역주의경향을 가볍게 볼 수 없었기 때문이다. 지금까지 미국이 누리던 패권적 지배능력의 상대적으로 약화와 다자간 국제통상체제에 대한 관리능력 약화로 다자주의적 자유화가 정체되었기 때문인 이유도 있다.제2절 지역주의의 세계적 흐름첫 번째로, 1960년대의 지역주의는 2차 세계대전 이후 선진국간의 지역경제통합이 1947년에 체결된 베네룩스관세동맹을 시작으로 1950년대 말부터 1960년대에 활발하게 이루어지게 되었다. 우선 유럽지역은 1957년에 EEC(유럽경제공규범인 다자적 무역자유화를 실현할 수 있게 된다.제4장 지역주의는 다자주의적 자유화에 디딤돌인가? 걸림돌인가?국제경제관계에 대한 접근방법은 크게 GATT나 WTO와 같은 다자주의와 지역경제통합과 같은 지역주의로 대변되는 데 이 양자는 일견 상호 모순된 측면을 가지고 있다. 다자주의는 비 차별주의를 기본이념으로 하여 세계적 차원의 자유화를 추구하는 것임에 대하여 지역주의는 일부 국가들끼리 특혜를 공유하며 자유화를 추구하면서 역외국들에게 차별적인 성격을 나타내기 때문이다.따라서 지역주의는 자유무역적인 성격과 보호무역적인 성격을 동시에 지니고 있다. 지역주의의 이러한 양면성 가운데 어느 측면에서 보느냐 또는 실제의 지역주의가 어떤 측면에 중점을 두고 진행되느냐에 따라 양자의 관계가 달라진다. 지역주의를 자유주의적 측면에서 보는 사람들은 다자주의가 세계적인 자유화를 추구하는 것이라면 지역주의는 지역적 자유화를 추구하여 그 범위가 다를 뿐이라고 전제하고, 지역주의는 부분적으로나마 자유화를 증대시킴으로써 세계전체의 자유화에 기여할 수 있다는 점을 강조한다.반면 지역주의를 보호주의적 측면에서 보는 사람들은 지역경제통합의 역외국에 대한 차별성을 강조하며 지역주의가 다자주의적 자유화를 저해할 수 있다고 주장한다. 이렇게 다자주의와 지역주의는 상호 모순적이고 경쟁적인 성격을 가질 수도 있고 상호 보완적인 성격을 가질 수도 있다. 즉, 지역경제통합체의 결성이 세계무역의 자유화를 저해하는 원인이 될 수도 있고 세계무역이 자유화를 촉진시키는 원인이 될 수도 있다. 이 때문에 오늘날 지역주의에 관한 논쟁의 핵심은 지역주의적 접근이 과연 다자주의적 무역자유화와 양립가능하며 다자주의의 궁극적 목표인 세계무역자유화에 긍정적으로 작용할 것인가 아니면 부정적으로 작용할 것인가라는 문제라고 할 수 있다.양자의 관계를 부정적으로 보는 사람들은 지역주의가 다자주의적 자유화에 걸림돌(stumbling block)이 되어 왔고 앞으로도 그러할 것이라고 주장하는 반면 양자의 관계를 긍정적으로 보는 사람들비하여 자유화에 대한 양허와 협상이 용이해진다는 것이다. 또한 지역통합체의 성립으로 인해 다자협상의 참여주체 수가 줄어들게 되고 그로 인해 협상이 손쉽게 진행될 수 있다는 측면도 존재한다. 따라서 다자주의적 방법으로는 도달하기 어려운 자유화 협상을 지역 주의적 방법을 통하여 보다 효율적으로 달성할 수 있고 이러한 과정은 이후 세계전체의 자유화에 대한 디딤돌이 될 수 있다.두 번째로, 보다 효율적인 자유화의 이행보장이다. 지역경제통합을 통한 소수의 역내 회원국들이 합의한 각종 의무사항은 다자주의체제에 비하여 감시와 통제가 용이하기 때문에 보다 강력한 구속력을 가진다. 또한 지역경제통합은 그동안 다자주의체제에서 합의하지 못하였거나 앞으로 논의될 의제들에 대한 도전과 실험의 기회를 제공해준다. 특히 개도국이 경우 경제발전과정에서 필요한 국내제도개혁에 대한 의문으로부터의 감시 장치를 제공해 줌으로써 지역통합이 개도국의 경제발전과 개방화에 기여할 수 있다. 따라서 다자적 체제에서 해결하지 못하는 무임 승차자 문제에 대하여 지역주의는 보다 더 효율적인 제제와 예방이 가능해진다.세 번째로, 다자주의에 대한 인신제고와 학습효과가 있다. 지역주의가 경제적 측면에서의 배타적인 민족주의를 배제시키고, 국제경제에 있어서의 국가 간 상호의존성을 인식시키는 계기가 될 뿐만 아니라 각국은 지역무역협정을 협상하는 과정에서 다자간자유화협정에 대한 노하우를 배우게 됨에 따라 다자간협상에 적극적으로 참여하고 조기 타결하도록 하는 데 도움을 준다.또한 지역무역협정은 체약국으로 하여금 협정문에 명시된 통상규범을 이행하게 하여 다자간 국제규범에 쉽게 적응할 수 있는 학습효과를 가져다준다. 또한 지역차원에서 이루어지는 자유화의 실시는 해당국가의 관료?정부?국민들에게 일종의 전시효과(demonstration effect)를 나타내어 보다 용이하게 자유화조치를 수용하는 환경을 만들어준다.제3절 소결론지역주의는 다자주의적 세계무역자유화에 대하여 디딤돌적인 속성과 걸림돌적인 속성을 동시에 지니고 있음. 문제지역적으로 무역을 자유화 하거나 편의제공을 위한 정부의 행위(actions by governments to liberalize or facilitate trade on a regional)로써 자유무역지역(tree trade areas)이나 관세동맹(customs unions)의 범위를 포함한다. WTO에서는 지역무역협정(Regional Trade Agreement : RTA) 의미 속에 보다 일반적 의미와 보다 구체적 의미 양자를 포함하고 있다.동일 지리적 지역에 속하지 않는 국가 간 체결된 협정도 RTAS의 범주에 들어간다는 의미에서 보다 일반적인 형태도 포함하지만, WTO규정이 정한 특혜 무역자유화 조건을 충족하는 것만 RTA로 인정하여 허용한다는 점에서 보다 구체성을 갖고 있다.WTO의 규정은 WTO회원국이 지역무역협정을 체결할 경우 지역협정 체결 당사국(역내국) 간의 무역에 대하여 지역협정 체결 당사국 이외의 다른 WTO회원국과의 무역(역외국)보다 훨씬 유리한 조건을 허용하기 때문에 GATT 제1조나 GATS 제2조 및 기타 무차별원칙에 위배된다고 본다. 그러나 WTO는 지역무역협정이 그들의 궁극적 목표인 자유화로 가는 보완적이고 실용적일 길이 될 수 있다고 인식하여 무차별원칙에 대한 예외조항으로 지역 협정을 허용하고 있다.그러나 현실적으로 많은 지역협정들이 원산지규정들을 엄격히 적용함으로써 역외국에 대한 사실상의 차별적 무역정책을 취하고 있어 지역주의 확산에 대한 GATT/WTO규제의 한계성을 보여 주고 있다. WTO에서 규정하고 있는 지역협정에 대한 주요 규정들은 GATT 제24조: “자유무역의 증진을 위해 회원국들은 관세동맹?자유무역지대 또는 이들을 목표로 하는 잠정협정을 체결할 수 있다”고 규정하고 있다. 이와 관련하여 우선 역내국들은 역내국에서 생산되는 상품에 대하여 실질적으로 모든 무역(substantially all trade)에 대한 관세 및 비관세장벽 등 제한적 무역조치들을 폐지해야 하고, 지역통합이 형성된 이후 역외국에 대한 전체적인

사회과학일반| 2017.12.08| 23페이지| 7,000원| 조회(1,219)

국제경영, 지역주의, 사회과학, 경영학과, 졸업논문, 무역학과, 다자주의, 국제통상학..

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중국 알리바바 닷컴 사례 및 타오바오 닷컴 사례1.중국 알리바바 닷컴 사례알리바바는 중국 전자상거래 시장에서 79%의 시장 점유율을 차지하고 있고 지금은 중국 최대 전자상거래 업체이다. 매날 1억명이 상품을 구매, 판매하기 위해 알리바바를 찾는다. 중국 국내에서 소포의 71%가 알리바바 관련한 회사를 통해 거래될 정도이다. 1999년 8월 영어강사로 출신 마윈이 중국 제조업과 해외 구매자를 위하여 기업 대 기업(B2B) 전자상거래 사이트 ‘알리바바닷컴’을 설립한 것이 출발점이다. 알리바바의 본사는 중국 항저우 시에 자리를 잡고 있다.17년 전 직원수 불과 18명으로 시작된 알리바바는 현재까지 2만6천명이 직원을 보유한 알리바바닷컴 그룹으로 성장하였다. 중국의 알리바바가 매년 11월11일에 ‘중국판 블랙프라이데이’로 바꿈시키고 중국 전체적인 경제 판도를 좌우하고 있다. 이재 알리바바를 통해 이루어지는 거래액은 중국 국내 GDP의 2%에 이른다.또한 현재 알리바바그룹은 온라인 결제, 전자상거래, 모바일 운영체제, 클라우드 컴퓨팅, B2B 서비스 등 다양한 서비스를 진행중이다. 이와 같이 핵심 산업은 다만 전자상거래다. 이에 관련한 사업 계열로는 타오바오 닷컴, 알리바바닷컴 인터내셔널, 티몰닷컴, 이타오, 알리익스프레스, 알리바바닷컴 중국, 등이 있다.알리바바 그룹의 유통 서비스과 쇼핑은 크게 기업 대 기업(B2B)와 소비자 대 서비스(C2C)로 나눌 수 있다. B2B전자상거래 서비스는 알리바바 그룹의 주요부분이 된 알리바바 닷컴과 중국이 있다.알리바바닷컴은 중국 국내 기업을 대상으로 해외 무역을 연결하는 B2B 전자상거래 웹 사이트다. 알리바바닷컴은 대기업부터 소기업까지 철저하게 기업 대상으로만 서비스를 제공한다. 알리바바 그룹은 중국 국내 중견·중소기업이 수입상 확장의 어려움을 겪고 있다는 점에 기점해서 서비스를 기획하였다. 대기업의 경우에는 브랜드 인지도 가 높음과 자금을 충분한 바탕으로 수입상을 찾기 조금 쉽지만 중소기업은 자금, 인력, 시간 부족으로 해외 수입상을 찾기가 매우 어렵다. 알리바바닷컴은 기업의 신용을 해주는 ‘Gold Supplier’란 인증 제도를 통하여 수입상을 쉽게 찾을 수 있도록 도와준다. Gold Supplier 인증 제도는 공급사업의 재무제표부터 공급사업에서 만드는 상품이 세계적인 수준의 표준에 맞는지, 사업 담당자나 사장의 금융 거래 신용수준까지 종합적으로 계획한다.그리고 소비자로 시장을 넓어진 C2C 전자상거래 사이트가 바로 타오바오 마켓플레이스, 알리익스프레스, 티몰닷컴 등이다. 타오바오는 중국의 인기 인터넷 쇼핑몰,알리익스프레스는 글로벌 전자상거래 웹사이트다. 2003년 서비스를 시작하며 중국 C2C 서비스 시장점유률 1위를 차지하고 있다. 중국 국내 C2C 전자상거래 시장 거래의 89%가 이 사이트에서 이루어질 정도로 중국 국내에서 절대적인 자리를 잡은 온라인 쇼핑 서비스다. 티몰닷컴은 고급스러운 브랜드 상품을 판매하는 특화된 프리미엄 인터넷 쇼핑몰이다. 타오바오 성립을 계기로 이베이가 2006년 9월 중국 시장에서 철수했다. 샤오미과 애플 같은 검증되는 대형 기업만 입점 가능한다.완벽한 인터넷 쇼핑 서비스를 되기 위해서 알리바바 그룹은 위어바오, 알리페이, 같은 금융서비스부터 알리왕왕과 이타오 같은 메신저, 검색 서비스도 같이 제공함.알리페이는 2003년에 알리바바가 타오바오 사용자를 위해 개발하고자 하며 간편 안전적인 결제 시스템이다. 이는 제3자 온라인 결제 서비스다. 신용카드나 은행계좌를 알리페이에 등록하고, 그 이후 사이트에서 상품을 구매하면 등록할 때 사용한 비밀번호를 입력하면 결제가 바로 이루어진다. 제휴 신용카드 및 은행 계좌로 알리페이에게 금액을 충전한 다음 온·오프라인 가게에서 서비스나 제품을 구입할 수도 있다. 알리페이 결제 시스템은 결제시점부터 물품 배송 기간안에 구매 금액을 보유하고, 소비자가 물건 받고 확인한 다음에 판매자에게 구매 금액을 주는 ‘에스크로 플랫폼’ 역할이 같이 제공한다. 2013년 알리페이가 중국 국내 전체 시장에서 약 48.7%의 비중을 차지하고 있다. 전세계 이용자 수도 거의 8억2천만명에 달성한다.또한 알리바바는 중국, 미국, 홍콩, 독일, 한국, 등에 사무소 및 법인을 설치하고 있다. 일본의 업체들을 위한 일본판 알리바바 웹 사이트(www.japan.alibaba.com)도 운영하고 있다. 뿐만 아니라 유럽, 남미무역시장을위한 현지 언어로 사이트들도 준비하고 있는 것이다. 영어뿐만 아니라 다양한 국가 언어로 웹 사이트를 운영하며 전 세계의 업체들이 자기나라의 언어로 읽거나 보다 쉽고 편리하게 상품을 팔고 살 수 있도록, 자국 언어의 편의성을 제공하기도 한다. 알리바바의 이러 국가별 사이트는 상호 유기적으로 연결시켜 되어 온라인 뿐만 아니라 오프라인에서도 프리미엄의 서비스를 위해 서로 협조하고 있으며, 무역 거래를 위한 공간의 단순한 기능에서 벗어나고 모든 사업 활동에 도움이 되는 중국 국내의 동업계 사이의 커뮤니티를 지원하고 있다.석은주·김승철(2010)의 연구 결과에서는 중국 인터넷의 보급 및 중국 WTO 가입 과 갈이 무역포탈에 참여하는 해당자 모든 사람에게 이익을 창출한 새로운 모델의 지속적인 개발 및 연구를 알리바바 닷컴의 성공요인으로 연구하고 제시하고 있으며, 또 금융위기시기 비용을 감소하고 화성화를 높이기 위해, 특히 중소기업의 B2B전자상거래 사용이 늘어난 것과 같이 비즈니스 기회가 증가하고 효과적인 부가가치금융서비스가 발전함에 따라 무료가 아닌 유료회원이 증가하고 있다. 이는 물론 실제로 이러한 부가 금융서비스를 위하여 합병도 활발하고 소액대출프로그램, 키워드 리스팅, 버추얼전시장, 배너광고 등 부가가치 금융서비스 성장은 기대이상으로 넘어빠른 성장속도를 보였다. 이러한 부가가치 금융서비스는 수출 감소를 보완할 수 있는 수단으로 알리바바 닷컴은 전략적인 파트너십을 이용해 이러한 부가가치 금융서비스를 강조할 계획이다. 최근 알리익스프레스(인스턴트거래, 소량주문, 조건부날인물류서비스를 제공하는 제3자 거래 플랫폼)제공을 위한 미국에 있는 Vendio Services와 합력하여 미국 국내 8만 명의 신규인원을 확보하고 나중에 미국 국내 회원수의 확대를 가속화하기도 하였다.2. 중국 타오바오 닷컴 사례2.1 타오바오 발전현황알리바바 그룹이 2003년 5월 10일에 투자하여 설립한 세계 최고의 온라인 소매 유통업체인 타오바오(淘?)는 아시아 최대 규모의 인터넷 쇼핑몰로 2009년 상반기 거래액이 809억 위안(한화로 12조 3,710억 원)이었던 것으로 나타났다.이는 2008년 한 해 동안의 거래액 999억 6,000위안(18조9,924억 원)과 맞먹는 것으로,금융위기의 영향으로 온라인 전자상거래시장이 활성화 됐음을 알 수 있다.중국 국가통계국이 발표한 2009년 상반기 사회소비품 소매총액은 5조8,711억 위안(1천 115조 5천 90억 원)이었다.이 중 타오바오에서 1.4%가거래됐으며,타오바오의 2009년 상반기 거래액은 지난해 말보다 0.4% 증가했다.2009년 상반기까지 타오바오에 회원자 수는 1억 4,500만 명으로,중국 전체 인터넷 인수의 43% 등록돼 있으며,같은 기간 타오바오를 통해 물건을 구입한 네티즌은 전년 동기대비 101% 증가했다.2.2 타오바오의 성공요인가. 무료전략무엇보다도 타오바오가 아주 잡은 기간에 성장할 수 있는 가장 큰 요인은 바로 무료전략 이다. 이베이(ebay)가 보더라도 상품을 등록할 때, 판매되었을 때, 페이팔(paypal)에 금액을 입금 할 때 경우에도 수수료가 발생될 수 있어 판매자가 수수료를 부담한다. 이와 함께 타오바오는 이러한 수수료를 과감하게 면제함으로 이용자 수를 급하게 증가시켜 설립 20일 후(2005년 10월)약 1만 명의 사용자가 ID등록하고 신청을 하였다. 2015년 말에는 회원 수가 3.86억 명으로 되어 중국에서 누구도 따라올 수 없는 시장규모를 가진 가장 큰 인터넷 전자상거래 쇼핑몰이 되었다. 현제 타오바오 차이나는 중국 전체의 인터넷 쇼핑몰 시장의 80%를 점유하게 되었다. 이와 함께 수수료 감면 정책은 타오바오를 3년 안에 이취왕(易趣網)을 넘고 오픈마켓 거래시장의 1등으로 차지하게 하였다. 네티즌에서 타오바오의 인지는 90%이상으로 달하였으며, 타오바오의 사용자 가운데 쇼핑하는 비중은 93%로 나타났으며, 타오바오의 매우 높은 인지도가 실제로 온라인 쇼핑몰으로 연결되고 있다.나. 믿음과 안전적인 결제 시스템 ‘알리페이’중국 아직은 신용시스템이 완비하지 않고 인터넷 쇼핑의 가장 큰 문제점은 결제시스템 신용도다. 이러한 인터넷 쇼핑에서 가장 큰 문제인 신용거래 문제에 있으므로 타오바오는 자체 인터넷 결제시스템인 알리페이를 통해 효율적인 시스템을 구축하여, 소비자들과 판매자들간 안심하고 거래하도록 하였다. 실제 인터넷 쇼핑할 때 받은 상품이 광고한 상품과 완전 다른 상품이 배송하는 문제가끊이없이 발생한다. 그러나 알리페이 인터넷 신용결제시스템의 성공적 모델으로 중국 국내 최대규모의 인터넷 쇼핑몰인 타오바오는 급속하게 성장을 이어갈 수 있게 되었다.다. 효율적인 커뮤니케이션타오바오는 자체 개발된 메신저를 이용해 실시간으로 고객과 함께 상담을 확대하였다. 타오바오는 중국 국민들이 가장 즐기고 많이 사용하는 QQ메신저와 비슷한 ‘알리왕왕’이라는 메신저를 개발해 구매자와 판매자가 쉽게 연결해 직접 문의하고 거래할 수 있도록 하였다. 그리고 실시간으로 상품 관련 정보를 알 수 있도록 했으며, 소비자에게 부합되는 고객상담 방식이 효과적인 마케팅 수단으로 되었다.

경영/경제| 2017.06.24| 7페이지| 2,000원| 조회(364)

전자상거래, 인터넷무역, b2c, 알리바바, 타오바오

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한국무역협회사이트 보고서

수강과목교 원 명좌석번호학번Ⅰ. 한국무역협회사이트의 목적한국무역협회는 1946년 무역 증진 및 확대의 지원을 위하여 뜻있는 무역인 105명에 의해 사단법인으로 설립되어 현재 경제 4단체 가운데 하나로, 무역업계의 의견을 수렴 및 조정하고 무역진흥에 필요한 제반 사업을 수행함으로써 무역업계의 권익을 옹호하는 한편, 궁극적으로는 국민경제 발전에 이바지하는데 그 목적이 있다.Ⅱ. 한국무역협회의 주요 업무주요업무는 무역업계의 애로타개, 해외시장 개척, 전문전시회 개최, 민간통상협력, 무역관련 조사연구 및 정보제공, 무역기금 지원, 무역 전문 인력 양성, 전자무역 인프라(U-Trade Hub) 확충, 수출입 물류개선 및 하주권익옹호 등 무역증진을 위한 전반적인 제반 사업을 총체적으로 수행한다.Ⅲ. 한국무역협회사이트 검색을 통한 무역의 활용1. 해외 마케팅 활동 지원 중심1) 상품 정보 온라인 홍보 (E-Marketplace, 영문)Tradekorea (온라인 거래 네트워크 서비스)에 기업 및 상품정보를 등록, 전 세계 바이어에게 홍보한다. 우수상품 온라인 홍보관 및 특별전시회에 참여가 가능할 수 있고 사이트 내 메인화면에 우선노출, 해외 바이어 대상 상품 홍보 뉴스레터 발송이 가능하다.2) 미니 사이트 제작 지원 및 해외온라인 홍보Tradekorea (온라인 거래 네트워크 서비스)를 통해 유망수출기업의 글로벌 마케팅을 지원하고 해외수출 시장개척을 위한 전자상거래 인프라 구축 및 글로벌 E-마케팅 확대를 위해 제작되는 미니사이트는 온라인 무역 전반에 활용된다.3) 바이어 DB 타겟 마케팅 메일링무역협회가 보유한 전 세계 바이어 DB 대상으로 과정은 희망 국가를 선택해 유망 바이어를 검색하고, 자동으로 C/L (거래제의서)을 제작하여 검색 바이어에게 메일발송이 가능하다.4) 빅바이어 (상시) 거래알선글로벌 빅바이어를 온라인으로 초청하여 국내 수출업체와 상시적으로 거래알선을 지원한다. 구체적으로는 1개월마다 3~4건의 신규 바이어의 소싱을 진행하고 운영 방식은 바이어의 국가 및 소싱품목 확인 후 해당 바이어와의 거래알선을 신청한다. 그 후 바이어 추천업체 적격여부를 확인하고 결과를 통보받는다.5) 바이어 매칭 서비스 (해외 비즈니스 매칭 서비스)해외지부 및 마케팅오피스에서 타겟 마케팅 후 발굴된 관심 바이어의 정보를 제공한다. 최대 연 3회로 1회 신청당 1개 지역 서비스를 원칙으로 하고 러시아, 인도네시아, 일본, 미국, 중국, 싱가포르, 말레이시아, 베트남, 유럽 전 국가를 대상으로 하며 국가들은 변경될 수 있다.6) 해외바이어 구매오퍼 정보 제공 서비스전 세계 바이어가 Tradekorea로 직접 보낸 인콰이어리를 제공한다. 인콰이어리에는 바이어 국가와 관심품목, 구체적인 스펙 등이 포함되어 있고 국내 수출업자는 인콰이어리에 대해 거래알선을 신청하고 이 후 일주일 간 국내업체 모집 후 해당 바이어에게 관심 있는 국내업체 정보를 전달함으로서 서비스가 이루어진다.7) 사절단 및 해외전시회 참가관련 비용 및 절차 지원별도의 모집공고를 한국무역협회사이트에서 확인 후 신청하면 통역비와 파견국 내 이동차량 임차비, 오·만찬 행사비, 상담회장 임차비 등 공통경비를 전액 지원받는다. 주요행사로는 투자포럼 및 1대1 무역 투자 상담회, 한국경제 및 문화소개 로드쇼, 현지 주요 기업/기관 방문들이 있다.8) kmall24를 통한 온라인 해외직판 지원 서비스전 세계 소비자들을 대상으로 귀사의 상품을 온라인에서 직접 홍보·판매 할 수 있는 것으로 Kmall24 영·중·일어권별 사이트에 상품정보를 노출해 판매할 수 있다. 간편한 회원가입과 해외 PG 결제수단을 적용한 점 등 해외 판매에 최적화되어있어 해외시장 판매의 지름길로서 역할을 하는 서비스이다. 구체적인 지원 사항에는 상품페이지 제작 지원, 아마존(미국, 일본)과 티몰(중국) 등 상품 연계 등록, 물류 서비스 지원(위탁 재고관리, 상품 검수, 리패키징 등), B2B 인콰이어리 수신, 고객문의, 응대지원CS 등이 있다.9) K+ 인증제도(한국산 프리미엄 상품 인증)국산 우수 소비재 제품에 대해 프리미엄상품 인증을 부여해 해외마케팅을 지원하는 서비스로, 무역협회가 인정하는 프리미엄급 한국산 제품 (소비재) 인증을 통해 수출을 확대하려는 목적의 서비스이다. 창조적 혁신과 품격 있는 생활의 파트너 이미지를 구체화한 인증마크를 부여해 온-오프라인 해외마케팅에 활용한다. 대한민국 내 본사 소재지를 갖고 있는 제조업 및 유통업의 경우 해당이 되고 시장성, 기능성, 가격경쟁력 등 제품경쟁력을 보유한 제품이거나 한국산 원산지(부품, 소재 등) 비중이 높은 제품, 자체브랜드, 특허, 인증 등을 보유한 업체나 기타 사회공헌기업, 친환경제품 등은 K+ 프리미엄 상품 선정 우대사항들이다.Ⅳ. 한국무역협회사이트 검색을 통한 부가적인 활용 및 실습1. Trade SOS 및 무역 전반과정에 있어서의 지원 : Trade SOS의 지원서비스로는 무역애로건의, 무역실무 상담, 무역현장 자문서비스, FTA 컨설팅, 외국어 통번역 지원서비스, 해외인증상담센터가 있다.1) 무역애로건의 : 무역현장의 애로를 수렴, 발굴해 자체 해결 혹은 유관기관과 협의, 대정부 건의 등의 방법으로 해소한다.2) 무역실무 상담 : 내수기업을 대상으로 수출입절차, 통관절차/HS품목분류, 국제특허, 해외인증, 세무/회계, 외환/환율, 국제계약/클레임에 이르기까지 분야별 전문가를 통해 상담을 받을 수 있다.3) 무역현장 자문서비스 : 실무경험이 풍부한 대기업, 종합상사 출신 무역현장 자문위원이 업체를 직접 방문하여 맞춤형 자문 서비스를 제공한다.4) FTA 컨설팅 : 업종별, 협정별, 절차별로 인터넷 상담 센터를 통해 상담이 가능하다. 또한 FTA 활용 애로 신고센터에서는 FTA 관련 제도, 협정 및 법령 개선 등 관련 애로사항 접수를 받는다. 추가적으로 FTA 전문가들의 정보 및 연락처를 공개하였다.5) 외국어 통번역 지원서비스 : 외국어 전문 인력이 부족한 중소 수출기업에게 원활한 국제거래를 할 수 있도록 연간 100만원 한도 내에서 통번역을 지원한다.6) 해외인증상담센터 : 수출기업의 해외인증 관련정보를 제공한다. 국가별/품목별 인증정보 및 해외인증 대행기관 정보를 알 수 있고 온라인을 통해 구체적이고 전문적인 상담이 가능하다.2. 무역 정보·통계1) 무역뉴스 및 해외시장동향 : 세계 경제 및 국내 경제·무역·통상에 관해 전 범위의 뉴스들을 다뤄놓았다. 해외시장에 대한 기본적인 정보부터 시작해서 무역 실무에서 사용하는 서식, 실무 매뉴얼 등 광범위한 정보가 있는데 구체적으로는 한국무역협회의 소식과 관련한 굿모닝 KITA, 현재 이슈들을 모아 보여주는 ISSUE NOW, 한-중 무역과 관련한 한중무역투자 뉴스, 수출입과 관련된 수출입 물류 뉴스, FTA와 관련된 소식을 다룬 FTA 뉴스, 비관세장벽과 관련된 소식을 다룬 비관세장벽 뉴스, 유관기관 뉴스와 마지막으로 최근 영국에서 일어난 브렉시트의 동향을 살펴보는 뉴스까지 많은 정보들을 활용해볼 수 있다. 또한 환경규제와 관련해서 주요 무역 상대국들의 환경 규제 정책들을 검색해볼 수 있다. 예를 들자면 미국의 폐타이어 규제, 대만의 화학물질관리제도, 중국의 오존층 파괴물질 규정에 관한 사항들을 확인해볼 수 있다.2) 무역 통계 : 세계 59개국 61종의 국내 최대 무역 통계 서비스를 지원한다. 해당하는 국가를 클릭하면 해당 국가의 수출액, 수입액과 교역액을 보여주는 세계무역현황, 한국과의 교역현황, 연도별 수출입 총괄 등을 포함한다. 부가적으로 수출의 탑 시뮬레이션, 다중비교통계, IMF 통계, 남북간 교역 통계 등 다른 곳에서 쉽게 알 수 없는 정보들이 있다. 몇몇 서비스는 한국무역협회의 회원으로 등록되어야만 이용할 수 있다.3) FTA 관련 정보 : 한국무역협회 사이트 내에 ‘FTA종합지원센터’ 페이지로 링크해 들어가면 집중적으로 FTA와 관련한 사항들을 알 수 있다.

경영/경제| 2017.06.24| 5페이지| 2,500원| 조회(296)

한국무역협회, 무역협회, KITA, 무역협회사이트

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해외시장조사 보고서

수강과목교원명좌석번호학번Ⅰ. 해외시장조사의 목적해외시장조사란 수출입거래의 최초 단계로서 수출업자의 입장에서는 자사 상품을 가장 좋은 가격으로 유통비용은 가장 최소화하여 가장 많이 판매하려면 어느 나라로 수출해야 하느냐를 조사, 연구, 분석하는 것이다. 한편 수입업자의 입장에서는 어느 나라에서 수입하여야 국내의 소비자 또는 구매자에게 그들이 원하는 가치를 제공하여 이윤을 극대화 할 수 있는지를 탐색하는 것이다. 즉, 보다 품질이 좋은 상품을 보다 낮은 가격과 낮은 유통비용으로 외국에서 공급받아 국내에서 가장 좋은 가격으로 가장 많이 판매하려면 어느 나라에서 수입하여야 하는가에 대하여 조사, 연구, 분석하는 것이다. 따라서 수출입업자 모두가 외국과의 무역거래에서 위험과 비용을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서 신속하고 정확한 해외시장조사를 통해 진출하고자 하는 시장을 찾아내고 또한 회사가 해외 시장으로 시장을 확대해 발전해나감과 동시에 시장의 분산을 통해 세계 경제의 약세 영향을 적게 받기 위함에 해외시장조사의 목적이 있다.Ⅱ. 해외시장조사의 방법1. 전통적 방식의 해외시장 조사1) 국별 수출입통계자료 이용해외시장 조사를 하는 방법 중 가장 경제적이며 편리한 방법으로 각종 수출입 통계자료를 이용해 각종 무역통계, 지역별 수출입동향 등을 조사하는 것이다. 주로 이용되는 통계자료는 『U.N. 무역통계연보』(Yearbook of International Statistics), 『IMF발간연보』(International Financial Statistics)를 비롯하여 한국 관세청의 『무역통계연보』등이 있으며 대한무역투자진흥공사(KOTRA), 한국무역협회(KITA), 상공회의소(KCCI)등에서 이용할 수 있다.2) 무역 유관기관을 통한 조사시장조사의 실제 방법으로는 대한무역투자진흥공사, 재외한국공관, 주한 외국상공회의소 및 시장조사 전문기관에 의뢰하여 조사하는 방법이 있다. 대한무역투자진흥공사는 세계 도처에 해외무역관이 설치되어 있어 신속한 무역정보수집기능을 수행하고 있으며 현지에 주재하고 있는 주재원들이 직접 조사하여 보고하기 때문에 조사 내용에 대한 신뢰도가 높다. 또한 해외시장에 대한 조사전문기관으로, Booz Allen and Hamilton, Mckinsey and Company, Dun and Bradstreet 등이 있으며 이들 전문기관이 제공하는 정보는 전문적이고 철저하다고 정평이 나있다.3) 주한외국공관을 이용한 조사국내에 주재하고 있는 외국공관의 상무관실 또는 자료실에 비치된 각종 자료를 이용하거나 상무관과의 상담을 통해 대상시장에 관한 정보를 입수할 수 있다.4) 자체 방문조사보다 세부적인 해외시장 정보를 입수하여 정확하게 시장을 분석하기 위해서는 기본적인 통계자료나 간행물에 의해 수출가능 지역으로 예상되는 곳을 직접 방문하는 것이 최선이다. 현지를 방문하면 일단 우리나라 대사관이나 영사관 또는 무역투자진흥공사의 현지 무역관을 방문하여 일반적인 시장현황 상담 및 최대한의 협조를 구하는 것이 바람직하다. 또한 해당 시장의 상공회의소 등을 방문하여 자료를 입수할 수도 있다. 이 외에도 해당 시장의 유력한 수입업자 또는 도매상을 방문하여 해당품목의 시황, 유통구조, 소비자 패턴, 가격 등을 문의함으로써 국내에서 입수가 불가능한 세부적인 제반 정보 및 주관적이며 감각적인 시장 정보를 얻을 수 있다.2. 인터넷을 이용한 해외시장조사1) 검색엔진을 활용한 시장조사수출입업자가 얻고자 하는 정보를 주요 검색엔진을 통하여 검색어를 가지고 검색하여 많은 정보를 접할 수 있다.2) 무역정보전문 사이트를 통한 시장조사해외의 시장정보, 국별 수입규제 정보, 품목별 시장동향을 비롯하여 각국의 경제/산업동향 등을 전문적으로 제공해 주는 사이트를 방문하면 최소한의 시간과 경비로 세계 각국의 시장 정보를 손쉽게 얻을 수 있다. 우리나라의 대표적인 사이트로는 대한무역투자진흥공사 www.kotra.or.kr한국무역협회 www.kita.net을 비롯하여 중소기업수출지원센터 www.exportcenter.go.kr등이 있다.Ⅲ. 해외시장조사의 내용1. 상품에 관한 사항제품 자체 관련 조사로 수출입업자에게 상품이란 궁극적으로 팔기 위한 것이기 때문에 대상 시장에서 소비자들에게 어필할 수 있어야 한다. 이를 위해 구체적으로는 ① 제품의 기능적 특징, 디자인, 스타일, 색깔, 중량, 부피 등 핵심요소, ② 상품명, 포장, 표찰 등의 포장요소, ③ 제품의 설치, 배달, A/S 등의 보조서비스 요소 등에 관하여 대상 시장 소비자들의 기호와 선호에 대하여 파악하여야 한다. 이와 함께 대상시장 에서의 동종 상품, 경쟁품, 대체품의 유무와 자사 상품의 경쟁력 정도, 가격의 차이 등을 분석하여야 한다. 또한 현지의 할당(Quota)품목에 해당되는지 여부와 같은 무역관련 규제 및 특허권 문제, 제품수명주기에 대해서도 분석하여야 한다.2. 시장, 유통구조와 그에 따른 접근 방법의 수립일반적인 특성 외에 소비자 계층, 상관습 및 구매 시기를 조사하며, 유통구조는 어떻게 형성되어 있는가를 점검하고 주요 수입상 리스트를 체크한다. 그에 따라 중개상을 통해 시장을 개척할 것인지, 전문 수입상을 통하여 개척하는 것이 바람직한지 또는 도매상과 직접 거래관계를 맺을 건지 등 구체적인 시장접근방법을 수립한다.3. 일반사항 및 경제·산업 동향목적시장의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구, 언어 등을 조사한다. 인구가 적다고 해서 소비 수요가 많지 않다고 단정할 수는 없다. 이는 지리적 여건으로 제 3국 재수출도 활발한 곳이 많기 때문이다. 또한 경제성장, 국민소득, 물가, 임금, 고용, 국제수지 등의 경제동향과 산업구조 특히 제조업, 유통업 등에 관하여 조사한다.

경영/경제| 2017.06.24| 4페이지| 2,500원| 조회(990)

시장조사, 해외시장조사, 해외시장조사 보고서, 해외시장조사레포트

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