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폭스콘 기업소개 제품소개 경영전략 위기 및 전망 PPT

홍하이 정밀 공업 Foxconn기업소개 사업소개 제품소개 경쟁기업 세계진출현황 위기 및 전망 1 2 3 4 5 6 목 차1. 기업소개회사 소개 홍하이 그룹 Hon Hai Group 홍하이정밀공업과 그 계열사로 구성 사명으로 Hon Hai 와 Foxconn 병행해서 사용 대만 전자기기 주문자 상표 부착 생산 기업 세계 최대 EMS ( 전자제품 위탁생산 서비스 ) 기업 현재 Foxconn 전세계 지점 200 여곳 , 직원 110 만 명 육박 2016 년 시가 총액 1 조 4 천억 대만달러 ( 한화 47 조원 )CEO 전략가적 리더십 ‘대만 최고 CEO’ 로 손꼽힘 속전속결로 해결 하는 스타일 포브스지 “ 대만 4 위의 부호 ” 재산 약 61 억달러 ( 약 7 조원 ) 궈 타이밍 ( 테리 궈 ) 출생 : 1950 년 10 월 18 일 (68 세 ) 조직 설립 : 폭스콘 , 홍하이 정밀공업 , 치메이 이노룩스 코퍼레이션1980 Atari 사 계약 - 수출업체 로 탈바꿈 1974 홍하이 플라스틱 설립 1991 대만 증권거래소 상장 1997 애플 에 ‘ 파워맥 G5’ 합금 케이스 납품  아이폰 조립 전담 기업 연혁 1998 미국 비즈니스 위크 IT100 선정 2016 · 3 월 , 샤프전자 인수 · 6 월 , 노키아 모바일 사업부 소유핵심 성장 계기 ① 중국 진출 1980 년대 개방개혁 초기 막대한 투자로 선전에 중국 최대의 공장 , 기숙사형 생산단지 건설 → 낮은 인건비를 바탕으로 대량 생산 과 저가 공급 이룩 이를 시작으로 중국 본토에 생산 공장 13 개까지 확장 중남미 , 동유럽 , 중앙아시아 등지로 뻗어나감 폭스콘의 직원 수 증가 (1996~2010)핵심 성장 계기 ② 글로벌 진출 90 년대 후반 이후 글로벌화 로 뛰어난 전자제품 생산기술 가진 업체에 IT 제품 위탁생산 하기 시작 1997 년 애플 과의 만남 이후 애플과의 거래 유지를 위해 애플의 요구에 맞추려 노력 대규모 직원 채용 , 생산처 확대 , 공장 풀가동 등 → 2004 년 이후 EMS 세계 1 위 으로 평가 타 글로벌 전자기기 제조사 들의 제품 생산 수주하는 원동력 이 됨2. 사업소개EMS 사업부 Check Point EMS 란 ? 전자제품의 제조 판매과정 ( 설계→ R D → 생산 →판매 ) 중 생산에 전문적으로 특화하여 자사 상표없이 수탁생산 하는 서비스 OEM EMS 전자기기 위탁 생산 서비스 주문자상표부착생산 특정기업 제품을 단순 납품하는 위탁생산 불특정 다수 의 위탁 제품 설계부터 부품 조달 및 물류까지 주문자의 제조기능 전체 를 담당 기술 및 부품 표준화 대량 생산 , 부품 공동구매 원가 ↓ 주문기업의 단순 하청업체 로 연구개발비 부담EMS 사업부 EMS 세계시장 규모는 363,800,000,000 달러 ( 약 390 조 ) 홍하이가 점유율 44% 로 세계 1 위 세계 EMS 업계 순위사업 다각화 ① 바이오테크 진출 ② 통신사업 확장 2009 년 대만 탯줄 은행 Bionet 과 공동 출자하여 고급 건강검진센터 Healthconn 설립 2014 년 대만대학 내 바이오메디컬 공학센터 개설 2016 년 당시 대만 유일의 인체용 백신 제조사 Adimmune 동사장 ( 대표이사 ) 을 이사진 영입  바이오테크 사업으로의 확장 의지 보임 2014 년 통신부문 자회사인 Ambit 를 통해 APT( Asia Pacific Tlelcom ) 를 존속법인으로 합병 APT 의 매출액 61% 를 이동통신 사업이 차지 (2015 년 기준 ) 2016 년 1 월 기준 , 총 169 만 여 명의 이동통신 가입자 보유 ( 대만 전체 이동통신 가입자 수 대비 5.8% 시장점유율 )사업 다각화 ③ 전기자동차 시장 진출 ④ VR 시장 간접 진출 2015 년 하모니오토 , 텐센트와 ‘ 인터넷 + 스마트카 ’ 분야에서의 전략적 제휴관계 체결 ‘ 퓨처 모빌리티 ’ 설립 2020 년 첫 제품 ( 스마트카 ) 출시 예정 2016 년 ‘ 인터넷 + 스마트카 ’ 기업에 계열사 명의로 간접투자 베이징자동차그룹과 공동으로 전기차 렌탈서비스 업체 ‘ 헨유 ( Henyu )’ 설립 2016 fe Cycle 이 짧고 다양한 기능과 모델을 가진 가전제품과 휴대폰 컴퓨터 등 정보통신 제품들이 주요 대상EMS - 가전제품 콘솔 게임기 NINTENDO - SWITCH IMG NINTENDO - SWITCH IMG SONY - PLAYSTATION IMG MS – X BOX코어 M3 1.2GHz CPU 코어 i7-86500U 8GB 메모리 8GB 12인치 2304 x 1440 디스플레이 15 인치 1920 x 1080 256, 512GB 저장장치 256GB 61Wh 배터리 39Wh 190 x 280 x 13mm, 920g 규격 346.5 x 236.8 x 14.5mm, 1.29kg 160만원 가격 (256GB 기준) 170 만원 EMS - 컴퓨터 [ 삼성 노트북 9 ] [ 뉴 맥북 ]3GB LPDDR4X SDRAM, 64, 128, 256GB 규격 내장 메모리 메모리 8GB LPDDR4X SDRAM, 128 / 512 GB UFS 2.1 규격 내장 메모리 6.1 인치 1792x828 RGB 서브픽셀 방식의 Liquied retina HD display 디스플레이 6.4인치 3040 x 1440 다이아몬드 형태 RG-BG 펜타일 서브픽셀 방식의 삼성D Infinity-O Display 전면 700만 화소, 후면 OIS 지원 1200만 화소 카메라 전면 1000만 화소, 후면 OIS 지원 1,200만 화소 위상차 검출 AF 및 LED 플래시 광학 0.5 - 2배줌 지원 내장형 Li-ion 2942mAh 배터리 내장형 Li-Ion 4100 mAh 75.7 x 150.9 x 8.3mm, 194g 규격 74.1 x 157.6 x 7.8 mm, 175 g 106만원 가격(128GB 기준) 115만 5000원 EMS - 스마트폰 [ 아이폰 XR ] [ 갤럭시 S10+ ]전면 1,600만 화소 후면 기본 듀얼 픽셀 1,200만 화소 망원 1,300만 화소 듀얼 렌즈 구성 위상차 검출 AF 듀얼 LED 플래시 카메라 전면 2,000만 화소 기본 듀얼 픽셀 1,200만 화소 (Oreo) → 9.0 (Pie) MIUI 9 For POCO → MIUI 10 For POCO 74.2 x 148.2 x 7.98 mm, 165.4 g 규격 75.2 x 155.5 x 8.8 mm, 182 g VoLTE 및 Wideband Audio 지원, 에어리어 방식 지문인식 지원 기타 VoLTE 및 Wideband Audio 지원, 적외선 센서 인식 방식 얼굴인식 및 에어리어 방식 지문인식 지원, FM 라디오 지원 399,300원 가격(64GB 기준) 429,000원 자체제작 - 스마트폰 [ 샤프 - 아쿠오스 S3 ] [ 샤오미 – 포코폰 F1 ]4 . 경쟁기업EMS 경쟁기업 세계 EMS 업계 순위플렉스트로닉스 (Flextronics) 1969 년 , 싱가포르에서 창업 세계 100 여 곳의 대규모 공장을 이용하여 주로 전자기기를 수주 받아 제작하며 성장 IoT 분야 의 사업 성장성을 눈여겨봄 미니공장 을 통하여 새로운 EMS 비즈니스를 도입 대기업 , 스타트업과도 연계 → 스마트 센서 , 스마트 선반 같은 IoT 제품을 생산 2016 년 3 월에 총 매출액이 약 244 억 달러플렉스트로닉스 (Flextronics)IT 경쟁기업 2017 년 매출 기준6.1 인치 1792x828 RGB 서브픽셀 방식의 Liquied retina HD display 디스플레이 6인치 샤프 오리지널 슈퍼 클리어 LCD 전면 700만 화소, 후면 OIS 지원 1200만 화소 카메라 전면 : 1,600만 화소 후면 : 1,200만 화소 + 1,300만 화소(2배 광학 줌), f/1.75, 7단계 아웃 포커싱 내장형 Li-ion 2942mAh 배터리 3,200mAh 일체형 75.7 x 150.9 x 8.3mm, 194g 규격 148 x 74 x 8.0 / 165.4 990,000원 가격(64GB 기준) 399,300원 애플 (Apple) [ 아이폰 XR ] [ 아쿠오스 S3 ]5. 세계 진출 현황수탁업체 EMS 라는 사업분야 특성상 현재 수탁하고 있는 모든 회사는 현 고객이자 잠력 샤프 LCD 기술 IGZO 를 흡수 아이폰 에 OLED 가 탑재 삼성디스플레이와 LG 디스플레이의 경쟁에 참여 EMS 특성상 타 기업 의존도 ↑ 다양한 분야로의 사업 확장이 필요 EMS 위주의 비즈니스 형태 탈피 기존의 제조 노하우 + 새로운 OLED 생산 능력 샤프를 통하여 아쿠오스 시리즈를 발매 모바일 시장으로의 사업 확장6 . 위기 및 전망위기 ① 극악한 노동환경 2010 년 격무에 지친 노동자들이 1 년 사이에 연이어 16 명이 자살 2012 년 근로조건 개선을 이유로 300 여 명의 노동자들이 집단 투신 농성 작업 도중에는 옆의 직원과 이야기도 할 수 없으며 , 노동자들의 작업은 항상 CCTV 로 감시 장기간 휴가 후 복귀율 97% 즉 3% 는 휴가가 끝난 후 통보 없이 직장으로 복귀하지 않는다는 것위기 ③ 편중된 매출 ② 노동비 증가 폭스콘 직원은 약 130 만명 중국내에 가장 큰 공장을 가지고 있지만 , 최근 중국 내 인건비가 상승 하면서 제조원가도 상승 타 중국 진출 기업과 흡사하게 , 향후 폭스콘도 제품의 제조원가 악영향을 끼쳐 영업이익에 나쁜 영향을 미칠 것 폭스콘 매출의 50% 이상 애플 아이폰 위탁생산에서 창출 애플 매출 ∽ 폭스콘 매출 실제 화웨이 ( 華為 ) 나 샤오미 ( 小米 ) 등의 공세로 애플의 중화권 매출액 하락해결방안 및 전망 로봇 생산 시스템 도입으로 11 만명의 제조인력 → 5 만명 2020 년까지 중국 공장에서 30% 자동화 목표 노동 생산비용의 상당 부분을 감축 원가절감효과 → 영업이익 증대 인건비 상승에 대한 문제점을 해결 하려는 모습 ① 생산라인 로봇대체해결방안 및 전망 20 년전부터 중국에 3 개의 금형학교를 운영하며 기술자를 양성 , 금형 설계 노하우 → 자체 금형 제작 역량을 기반 으로 고객의 요구에 신속하고 유연하게 대응하기 위해 인재 양성 중 ③다양한 사업분야에 진출시도 샤프를 인수 , 마이크로소프트 (MS) 피처폰 사업부까지 사들이며 애플의 의존도를 낮추고 휴대폰 자체 브랜드 출시에 힘 또한 궈타이밍

경영/경제| 2019.06.21| 37페이지| 4,500원| 조회(379)

국제경영, 대만, 폭스콘, 훙하이정밀

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훙하이 홍하이 정밀 폭스콘 기업소개 제품소개 경영전략 위기 및 전망

훙하이 (Foxconn)목차Ⅰ. 기업소개1. 훙하이 회사소개2. 훙하이 CEO3. 훙하이 연혁 및 성장과정Ⅱ. 사업소개1. EMS(전자제품 위탁생산 서비스)2. EMS외 사업다각화 영역Ⅲ. 제품소개1. EMS 제품군 소개2. EMS제품 소개3. 자체제품 소개Ⅵ. 경쟁기업 소개1. EMS 경쟁기업2. IT 경쟁기업Ⅴ. 세계진출현황1. 수탁업체2. M&AⅥ. 위기 및 전망1. 위기2. 해결3. 결론1. 훙하이 회사소개훙하이는 ‘폭스콘’이라는 이름을 대만 ‘훙하이정밀공업’의 중국 자회사 ‘富士康(Foxconn)’에서 따왔다. 중국어권에서는 훙하이(Hon Hai,鴻,) 라는 이름으로 더 유명하다. 폭스콘은 훙하이의 상호이자 자회사로, 훙하이 그룹은 훙하이정밀공업과 그 계열사로 구성되어 있다. 폭스콘의 위상이 높아진 현재는 훙하이와 폭스콘이라는 사명을 병행해서 쓰고 있다.폭스콘(Foxconn)은 중화민국의 전자기기 주문자 상표 부착 생산 기업으로, 세계 최대 EMS(전자제품 위탁생산 서비스)로 실제로 공동 설계 제조나 공동 개발 제조에 가깝다.폭스콘은 1974년 창립이래 기존의 IBM PC시리즈의 메인보드 커넥터 제작을 시작으로 메인보드, PC, 콘솔 게임기, 스마트 폰 OEM으로 사업을 확장해 공급해 왔으며 그 중 우리 생활에 혁신을 가져왔던 애플사의 제품 또한 포함되어 있다.훙하이는 지금도 사업을 시작한 대만 신베이시 투청구에 본사를 두고 미국과 중국 등지에 연구센터를 설립하고 있으며 전세계 200여곳에 지점을 두고 여기에 종사하는 직원은 110만 명을 육박하게 되어 2016년 기준 훙하이의 시가 총액은 1조 4천억 대만 달러, 우리나라 기준으로 47조 원에 이르는 거대 기업으로 성장하였다.2. 훙하이 CE0대표 경영인의 이름은 궈 타이밍으로 1950년 10월18일 (68세), 대만 타이베이시 반차오구에서 태어났다. 조직은 폭스콘, 훙하이 정밀공업, 치메이 이노룩스 코퍼레이션으로 구성되어 있다.폭스콘 그룹을 이끄는 궈타이밍(테리궈) 회장은 강한 전략가적 리더십으로 조리 완료를 알리는 음을 적용한 기업이 바로 샤프전자이다. 일본 최초의 전자렌지를 생산하며 성공을 거두고, 필기류에서 전자제품으로 업종을 변경한 샤프전자는 일본 굴지의 대기업으로 성장했다. 일본만이 아니라 전 세계에서 소니와 어깨를 나란히 하는 종합 전자기업으로, 일본의 전자기업 자존심으로도 불리던 업체였다. 샤프기업2012년부터 폭스콘이 샤프를 인수해 나가기 시작했다. 샤프전자는 LCD공장 건설의 실패로 2000년대에 어려움을 겪게 된다. 결국 2012년 샤프전자는 지분의 11%를 외부 기업에 매각하게 된다. 여기에서 폭스콘이 지분매입을 한다. 결국 샤프전자는 2012년 회계연도에 한화 6조 원에 달하는 순손실이 나게 된다.폭스콘이 샤프전자의 사카이 공장 법인인 SDP의 지분 46.5%를 매입하였다. 지속적인 어려움을 겪던 샤프전자는 2015년 일시적 흑자 상태에서 적자 상태로 전환되면서, 결국 어려움을 극복하지 못하고 회사의 매각을 결정하게 된다. 회사의 인수에 나선 기업 역시 폭스콘으로, 샤프전자 인수에 한화 약 7조 원에 달하는 금액을 제시한 것으로 알려졌다.3.5 현재폭스콘은 연간 매출액이 애플 제품 생산에 따른 매출에 의존하고 있으며 이는 40%를 넘을 정도의 수익원 편중 문제와 단순제조의 낮은 수익율 문제를 개선하기 위해서 최근 M&A를 통한 새로운 사업으로의 진출을 꾀 함으로서 사업 다각화에 주력하고 있다.Ⅱ. 사업소개1. EMS (전자제품 위탁생산 서비스)1.1 EMS개념EMS란 전자제품의 제조′판매과정(설계→R&D→생산→판매)중 생산에 전문적으로 특화하여 자사 상표없이 수탁 생산하는 기업이다. 생산 아웃소싱을 수탁받는 점에서 주문자상표부착생산 (Original Equipment Manufacturing; 이하 OEM)과 유사 하지만 OEM(주문자상표부착생산)이 특정기업의 제품을 단순 납품하는 위탁생산인 것에 비해 EMS는 불특정 다수의 위탁을 받으며 제품 설계에서부터 부품 조달 및 물류에 이르기까지 주문자의 제조기능 전체를 담당한다는 측면에6 GB61Wh배터리39Wh190 x 280 x 13mm, 920g규격346.5 x 236.8 x 14.5mm, 1.29kg160만원가격170만원2.2 스마트폰폭스콘의 매출의 가장 큰 부분을 차지하는 것이 스마트폰 분야이다. 그 중 애플 제품의 비중이 가장 높다.우리는 EMS를 진행하고 있는 애플의 상품과 그렇지 않은 삼성 갤럭시와 비교해보고자 한다. (좌) 애플의 iPhone XR 제품과 (우)갤럭시S10+ 사양 및 사진3GB LPDDR4X SDRAM,64, 128, 256GB 규격 내장 메모리메모리8GB LPDDR4X SDRAM,128, 512 UFS 2.1 규격 내장메모리6.1 인치 1792x828 RGB 서브픽셀 방식의 Liquied retina HD display디스플레이6.4인치 3040 x 1440 다이아몬드 형태 RG-BG 펜타일 서브 픽셀 방식의 삼성 D infinity-O display전면 700만 화소, 후면 OIS 지원 1200만 화소카메라전면 : 1000만 화소후면 OIS 지원 1200만 화소 위상차 검출 AF 및 LED 플래시 고아학 0.5 - 2배줌 지원내장형 Li-ion 2942mAh배터리내장형 Li-lon 4100 mAh75.7 x 150.9 x 8.3mm, 194g규격74.1 x 157.6 x 7.8 mm, 175g106만원가격115만 5000원3. 자체제품 소개자체제품은 폭스콘이 인수한 샤프가 출시한 최신 휴대폰 샤프 아쿠오스 S3이 있다. 품질 수준을 파악하기 위해서 가격대가 비슷한 샤오미 포코폰 F1과 비교하며 설명하고자 한다. (좌)샤프 아쿠오스 S3제품과 (우)샤오미 Pocophone F1 사양 및 사진샤프 아쿠오스 S3이름샤오미 Pocophone F164G 39,9300원가격64G 429,000원4GB LPDDR4X SDRAM, 64GB eMMC -.- 규격 내장 메모리, micro SDXC (규격상2TB, 128GB 공식지원)메모리6 GB LPDDR4X SDRAM, 64 GB UFS 2.1 규격 내장 메모리, mic재고객이기 때문에 세계진출 현황을 위탁관계에 있는 모든 기업의 국가로 판단한다. 훙하이의 주요계열사2. M&A 훙하이의 주요 M&A현황샤프의 TV, LCD 분야 인수 이후 2016년 폭스콘은 샤프전자를 고용과 경영진 유지를 조건으로 7조 7억원에 인수하였고 이 인수로 인해 폭스콘은 부족하였던 자체 디스플레이 능력을 갖추게 되었다. LCD이후 차세대 디스플레이로 각광받는 OLED 공급은 EMS기업인 폭스콘에게 꼭 필요한 경쟁력이며 샤프가 특화한 에너지 절감형 LCD기술 IGZO를 흡수, 적용할 수 있었다. 2017년 이후 최대 고객인 애플의 아이폰 시리즈에 OLED가 탑재됨으로써 기존 디스플레이 시장의 선두주자였던 삼성디스플레이와 LG디스플레이의 경쟁에 참여하게 되었다.또한 이 인수는 위협받기 시작한 폭스콘의 EMS 위주 비즈니스 형태 탈피로도 볼 수 있을 것이다. EMS특성상 타 기업의 의존도가 높기 때문에 이를 줄이기 위하여 다양한 분야로의 사업 확장이 필요하게 되었다. 폭스콘은 기존의 제조 노하우와 새로운 OLED 생산 능력을 접합, 샤프를 통하여 아쿠오스 시리즈를 발매함으로써 모바일 시장으로의 사업 확장을 꾀한다고 생각된다.Ⅵ. 위기 및 전망1. 위기1.1 극악한 노동환경폭스콘은 극악한 노동환경으로 지탄받았다. 작업 도중에는 옆의 직원과 이야기도 할 수 없으며, 노동자들의 작업은 항상 CCTV로 감시된다. 노동환경에 대한 문제점을 수치상으로 나타내자면, 대표적으로 폭스콘 노동자들의 장기간 휴가 후의 복귀율을 들 수 있다. 복귀 율 97%, 즉 전체 직원의 3%에 해당하는 노동자들이 휴가가 끝난 후 통보없이 직장으로 복귀하지 않는다는 것이다. 설날 연휴가 끝나면 약 4만 명의 폭스콘 노동자들이 무단이탈하고 있다.또한 폭스콘의 직원 평균 근속 기간은 13개월 가량으로, 일반적인 기업들에 비해 비약적으로 짧은 편이다. 2010년에는 격무에 지친 노동자들이 일 년 사이에 연이어 14명이 자살하며 노동자 인권문제가 본격적으로 수면 위로 떠오르기도 했다. 심지어 2과 인프라 모두 부족할 것이니 난항이 예상된다.종합적으로 지금 가지고 있는 문제점을 해결하기 위한 노력이 존재하지 않는다면, 문어발식 사업 확장이 머지않아 독배가 되어 돌아올 가능성도 존재한다. 또한 EMS에서 벗어나 소비자와 직접적으로 상품을 거래하는 기업으로 방향성을 돌린다면 기업윤리 의식의 부족으로 인한 브랜드 가치의 하락으로 경영에 난항을 겪을 것으로 예상된다.참고 문헌(2016년 4월호). , 하버드 비즈니스 리뷰 .DignanLarry. (2012). “Apple's external inspections of Foxconn a good first step”. ZDNet: https://www.zdnet.com/article/apples-external-inspections-of-foxconn-a-good-first-step/에서 검색됨강승태. (2012). “IT업계 숨은 강자 대만 훙하이”. 디지털타임스: http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=*************832758001에서 검색됨강일용. (2017). “[IT CEO 열전] 전 세계 가전 40% 생산하는 남자 어쩌다 혐한에 빠졌나, 궈 타이밍”. IT dongA: http://it.donga.com/26969/에서 검색됨“궈타이밍 팍스콘 회장 - 세계의 IT공장 이끄는 대만 최고 갑부”. (날짜 정보 없음). 중앙시사매거진: https://jmagazine.joins.com/art_print.php?art_id=304258에서 검색됨서마지기. (2008년 2월 4일). “舞鶴山 기슭에서 精氣를,,,”. 네이버 블로그: https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sjyoo53&logNo=80047915707&proxyReferer=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F에서 검색됨유기자. (2016년 8월 26일). “하청으로 최고가 된 폭스콘, 화려한 변신을 꿈꾸다”. Kotra 해외시장뉴5

경영/경제| 2019.06.21| 23페이지| 4,500원| 조회(346)

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커피믹스 , 많이 드십니까 ?가장 많이 소비된 커피는 ?네스카페 살리기 프로젝트 2018 . 12 . 10네스카페 01 경쟁사 분석 02 현재 상황 03 문제 인식 04 향후 전략 05 목 차 네스카페 살리기 프로젝트네스카페 01 네스카페에 대해서스위스 글로벌 식품회사인 네슬레 와 롯데그룹의 롯데푸드 의 50 : 50 합작회사 네스카페를 필두로 한 인스턴트 커피 , 커피믹스 및 분말음료 사업부 등 3 개의 사업부로 구성 네스카페 _ 롯데네슬레코리아 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략모든 시작을 함께하는 커피 ‘ 모든 시작은 네스카페와 함께 ! ’ It all starts with a NESCAFÉ 네스카페 _ 브랜드 슬로건 컨셉 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 새로운 생각과 대화 , 아침에 처음 마시는 따뜻한 커피 한 모금부터 오후에 친구들과 맛있는 라떼를 같이 즐기는 순간까지네스카페 _ 브랜드 컨셉 광고 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 _ 브랜드 로고 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 신선한모카 네스카페 크레마 네스카페 수프리모 네스카페 콜드브루 네스카페 _ 제품라인 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 각 제품마다 다른컨셉을 가짐네스카페 신선한 모카 네스카페 _ 제품라인 _ 신선한 모카 “더 부드러운 커피” 신선하게 갈아 넣은 원두와 우유의 조화로 더욱 부드럽게 즐기는 네스카페 신선한 모카 신선함을 강조 “ ” 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 _ 제품라인 _ 크레마 간편하게 신선한 원두 커피의 맛과 향 , 촉감을 모두 즐길 수 있는 신개념 프리미엄 커피 인생은 이탈리안 크레마처럼 “ ” 네스카페 크레마 - 크레마로 부드러운 맛을 강조 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략소비자들이 원두의 맛과 품질에 대한 관심이 높아지는 시장변화에 맞추어 출시한 제품 - 고급스러운 이미지를 통해 제품의 우수성 강조 네스카페 수프리모 “ ” 에티오피아 고산지대에서 자란 프리미엄 원두 네스카페 _ 제품라인 _ 수프리모 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략18°C 이하의 저온에서 고농도의 커피를 추출 차가운 물에도 잘 녹는 특성 여름철 커피믹스 소비자를 공략 네스카페 콜드브루 “ ” 콜드 브루 + 브루주아 차가운 물에 잘 녹는 특성 고급스럽고 세련된 이미지 네스카페 _ 제품라인 _ 콜드브루 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략사은품 마케팅 머그컵 , 주전자 , 탁상시계 , 담요 등의 사은품 제공 네스카페 _ 마케팅 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 _ 마케팅 콜라보 마케팅 이탈리아 프리미엄 브랜드 ‘ 드롱기＇와 콜라보 패키지 출시 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략경쟁사 분석 02 맥심 그리고 프렌치카페경쟁사 분석 - 맥심 브랜드 로고 제품 라인 브랜드 컨셉 부드러운 맛과 향 시작을 함께하는 커피 건강을 생각한 커피 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략현재 상황 03 네스카페의 현재 상황현재 상황 낮은 시장 점유율을 가지고 있는 네스커피 1 위 동서식품 맥심 , 맥심카누 85.9% 3 위 네슬레 네스카페 6.1% 2 위 남양유업 프렌치카페 7.3% 2017 커피믹스 시장 점유율 맥심이 80% 이상의 시장을 거의 독점하고 있는 상태 네슬레는 3 위로 가장 낮은 점유율 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략현재 상황 롯데네슬레의 매출 성장률 정체 연간 100 억원이 넘는 영업손실 / 2018 년 상반기 적자 59 억원 출처 : ceoscoredaily 기사 “ 롯데네슬레코리아 , 롯데 인수 후 여전히 ' 적자 늪 '... 누적적자 700 억 ” 2015 년 2737 억원 2016 년 2836 억원 2017 년 2830 억원 롯데네슬레코리아의 매출액에서 상당부분을 차지하고 있는 네스카페의 재활성화 가 필요 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략문제 인식 04 그래서 네스카페의 문제는문제 인식 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 낮은 인지도 01 각 현지 소비자들의 특성을 고려한 각기 다른 최상의 맛을 바탕으로 한 제품을 지역 소비자들에게 제공하는 것을 최우선으로 하고 있는 네슬레의 철학에 따라 제품 맛과 특징에는 문제가 없다 고 판단 중복된 제품 컨셉 02 국내 선두주자인 맥심과 대부분 비슷한 제품 컨셉 으로 차별화 실패 반면 프렌치카페는 건강한 커피라는 차별화된 컨셉으로 후발주자임에도 점유율 2 위를 차지향후 전략 05 그래서 우리는향후 전략 _ 새로운 브랜드 컨셉 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 “ 환경을 생각하는 네스카페 ”환경에 대한 전세계적 관심이 고조되고 있는 상황에서 국내의 친환경 제품에 대한 수요가 급속히 증가 하는 추세 1 조 8,099 억원 2 조 907 억원 1 조 9,949 억원 2 조 7,440 억원 3 조 682 억원 2017 년 친환경 상품 매출액 3 조 682 억원 ( 출처 : 조달청 ) 향후 전략 _ 친환경제품 수요현황 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략향후 전략 _ 관련 친환경제품들 친환경 세제 콘덴싱 쿠키로 만든 스푼 먹을 수 있는 빨대 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 전기차향후 전략 _ 바뀐 네스카페 로고 친환경을 상징하는 녹색 친환경을 상징하는 나뭇잎 네스카페 기존 로고 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략100% 사탕수수 종이박스 물에 녹는 비닐 친환경 잉크 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 향후 전략 _ 친환경 포장재“ 오리온 초코파이 ” 인체에 유해한 휘발성유기화합용제를 사용하지 않은 환경친화적 포장재 환경친화적 잉크 ( 출처 : 아시아경제 기사 ) “ 얼스팩 ” 100% 사탕수수로 만든 종이 설탕생산과정 찌꺼기 사용 표백 화학처리 X 저렴한 가격으로 패키지에 적합 ( 출처 : 얼스팩 홈페이지 ) 향후 전략 _ 관련 친환경 포장재 “ 프로팩 친환경비닐 ” 기존 화학 합성수지와 다르게 전분 , 셀롤루스 등 천연소재가 주성분 으로 미생물 , 토양 등에 분해되는 제품 ( 출처 : 프로팩 홈페이지 ) 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략향후 전략 _ 포장재 마케팅 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 향후 전략 _ 포장재 마케팅 바이럴마케팅 효과씨앗캡슐 “ 씨앗연필 ” 연필을 쓰고 난 후 화분에 캡슐이 아래쪽으로 향하도록 심으면 7~10 일 후 발아 방울토마토 , 바질 , 해바라기 봉선화 , 나팔꽃 등 다양한 종류로 구성 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 향후 전략 _ 벤치마킹 전략- 씨드스틱은 초록색 으로 제작하여 표시 / 30T 제품 기준 1 개의 씨드스틱 “ 씨드스틱 ” - 커피스틱의 절취선 윗부분에 씨앗이 담긴 공간을 추가하여 절취한 부분을 심을 수 있도록 설계 네스카페의 친환경 브랜드이미지 강화 소비자들의 흥미 유발 / 관심 증대 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 향후 전략 _ 벤치마킹 전략x ① 콜라보 사은품 마케팅 텀블러 , 머그컵 , 에코백 등 환경보호와 관련된 사은품 제공 ② 사회공헌활동 네스카페 매출액의 3% 를 그린피스에 기부함으로써 네스카페커피를 마시는 사람은 환경을 생각하고 환경보호에 기여하는 소비자라는 인식을 심어줌 향후 전략 _ 콜라보 마케팅 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략 향후 전략 _ 콜라보 마케팅 예시사진‘ 환경을 생각하는 네스카페 ’ 를 표현하는 시리즈물 CF 제작 “ 환경을 생각하는 사람들은 네스카페를 마십니다 ” 향후 전략 _ CF 예시사진 EX) 환경미화원 편 + 환경을 생각해서 텀블러를 사용하는 대학생 편 / 자녀의 미래를 생각하는 어머니 편 네스카페 / 경쟁사 / 현재상황 / 문제인식 / 전략감사합니다질문 받겠습니다감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2019.01.12| 41페이지| 4,000원| 조회(253)

네스카페, 브랜드관리론, 네스카페 네슬레 브랜드 리뉴얼 재활성

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맥심 모카골드 심플라떼 제품분석 경쟁사SWOT분석 소비자 심리분석 마케팅전략 평가A좋아요

사용 제품 기사 ? 맥심 모카골드 심플라떼 출시http://news,mk,co.kr/newsRead.php?sc=30000001&year=2017&no=757964맥심은 과거부터 우리나라 커피믹스 시장 점유율 부동의 1위를 달리고 있다. 한 제품을 여러 가지 형태로 만들기도 하지만 맥심은 All Customer Differ 라는 MS1 특징에 착안하여 여러 가지 맛의 제품들을 출시하고 있다. 그리고 가장 최근에 맥심의 모카골드 라인의 심플라떼를 출시하면서 다시 한번 고객들의 입맛을 사로잡고 있다. 그렇다면 동서식품의 맥심에 대해서 자세하게 분석을 해본다면.......1. Inputs(3Cs)① All potential customers우리나라의 커피시장 규모는 점차 성장하고 있는 추세이다. 여성들의 사회진출로 인해서 커피시장이 개방 되었다는 점도 있지만 과거에는 커피가 기호식품이라는 인식이 강했다면 현대에 들어서는 커피가 생필품이고 하나의 문화라는 인식이 강해졌다. 이런 추세가 계속된다면 커피시장은 더욱더 성장하고 세분화 될 것이다. 그리고 커피믹스 시장 내에서 점유율을 살펴보게 된다면 동서식품의 맥심이 아주 압도적인 점유율을 가지고 있는 것을 볼 수가 있다. 2012년에 남양유업의 성장으로 잠시 점유율을 빼앗겼지만 다시 동서식품이 점유율을 확보한 것으로 보았을 때 맥심커피에 대한 소비자들의 충성도 역시 잘 형성 되어 있는 것을 예상할 수 있다. 또한 인구통계학적으로 한국인들은 연간 512잔의 커피를 마시는 것으로 조사가 되었다. 그리고 다시 이를 국민전체 연간 커피 소비 잔수로 계산해보면 265억잔이 나오게 된다. 그리고 이 265억 잔이 어떻게 소비되고 있는 가를 살펴보게 되면 커피믹스가 130억 잔으로 절반정도를 차지하고 있었고, 뒤이어서 원두커피와 캔커피가 위치하고 있다. 커피믹스가 절반가량의 소비율을 보여주고 있다는 것은 기본적으로 커피믹스 자체가 우리 생활에 아주 밀접한 관계를 가지고 있고, 소비자들의 관여도 도한 높다고 할 수있을 것이다.② Your company swot(1)맥심(동서식품)Strength : 커피믹스 시장에서 80%의 압도적인 점유율을 가지고 있다.충성 고객층의 형성으로 인해 탄탄한 입지를 가진다.4년 마다 포장과 맛의 리 뉴얼화여러 가지 제품으로 인해 소비자들의 입 맛 고려 가능Weakness : 저가정책으로 인한 커피의 저가 이미지경쟁사에 비해 약한 유통 구조망Opportunity : 여성들의 사회진출 증가로 인해서 커피시장이 점차 확대되고 있는 추세커피를 마시는 것을 하나의 문화라고 생각하는 긍적적인 태도커피와 비슷한 여러 가지 제품들이 출시되면서 소비연령대가 점점 낮아짐Threat : 커피 재료에 대한 부정적인 인식오프라인 커피매장의 유행으로 인해서 스틱커피에 대한 수요 감소커피 이외의 다양한 음료시장의 활성화③ Your competitors(1) 프렌치 카페 (남양유업)Strength : 여러 스타들을 이용한 성공적인 마케팅 활동우유제조에 있어 높은 기술력을 이용한 커피 맛 활용건강을 해치지 않는 다는 이미지기존 유통망을 이용한 여러 가지 유통이점Weakness : 남양유업 갑질 사태로 인해 제품에 대한 이미지가 하락시장의 후발주자였기 때문에 제품 출시에 있어서 차별화에 어려움과 막대한 비용Opportunity : 건강에 대한 소비자들의 관심이 높아짐Threat : 과포화된 커피 시장, 기업의 이미지 실추로 인한 제품의 피해우려(2) 네스카페 (네슬레)Strength : 막대한 자본으로 인한 마케팅, 유통 구조상의 이점국제기업으로 인한 나라별 차별화 된 맛을 경험할 수 있다.Weakness : 우리나라 시장에서 뚜렷한 이미지 구축 실패경쟁사(맥심, 프렌치카페)의 압도적인 지지율타겟층이 젊은 직장인 여성으로 한정되어 있어 큰 매출 기대하기 어Opportunity : 웰빙이 대두 됨에 따라서 네슬레의 ‘건강 과학 연구소’ 설치가 제품 출시에 있어서 긍정적인 영향을 미칠 수도 있음.Threat : 네슬레가 국제기업임을 생각했을 때, 커피 문화권에서는 동종 경쟁사의 위협만 생 각을 하면 되지만, 그렇지 않은 국가에 대해서는 여러 가지 대체재들의 위협이 존 재 한다.2. Managing Customer Heterogeneity 동서식품의 맥심은 고객들의 이질성을 관리하기 위해서 기존의 은은하고 부드러운 원두의 향을 느낄 수 있는 모카골드 마일드 제품과 마일드에서 당류를 25%제거한 모카골드 라이트 제품에 더하여 설탕 없이 부드럽고 고소한 맛을 살린 모카골드 심플라떼를 출시하였다. 모카골드 심플라떼는 ‘마일드’ , ‘라이트’ 와는 다르게 설탕을 빼고 오직 커피와 라떼 크림만으로 만들어 고소함을 강조한 제품이다. 또한 고급 아라비카 커피만을 사용해 커피의 깊고 풍부한 맛을 살렸다. 이미 맥심에서는 모카골드 라인의 제품 말고도 부드러우면서 가벼운 맛의 화이트골드 라인 제품을 보유하고 있었다. 화이트 골드는 우유를 첨가하여 부드러운 맛을 강조한 반면 심플라떼는 설탕을 제거하고 지방을 조금 더 첨가하면서 부드럽고 담백한 맛을 강조하였다. 심플라떼를 출시하게 된 배경에는 여전히 고소하고 진한 커피의 맛을 원하는 소비자들이 있는 반면 커피가 점점 우리생활에 밀접하게 다가오면서 심플하면서도 가볍고 자주 먹을 수 있는 그런 커피를 필요로 한다는 점이다. 그리고 단 맛에도 기호가 다양해 짐에 따라 덜 달지만 담백한 맛을 찾는 수요가 늘었다는 점이다. 맥심의 마케터들은 이런 소비자들의 니즈를 세밀하게 관찰하여 심플라떼를 출시하게 되었고, 앞으로도 지속적인 소비자들의 니즈 파악을 통해 신제품을 출시할 계획이라고 하였다. 더 나아가 맥심에서는 아이스 커피를 좋아하는 소비자들을 사로잡기 위해서 아이스 커피라인을 만들기도 하였고, 고급기술과 고급원두를 이용하여 진한 풍미를 느낄 수 있는 아라비카 라인을 만들기도 하였다.또한 맥심 자체 내에서 모든 제품라인에 대해서 4년에 한번씩 ‘리스테이지 과정’을 거치게 된다. 리스테이지 과정이란 시간의 지남에 따라서 각각의 소비자마다 원하는 것, 바뀌는 것을 시장조사를 통해서 알아채고 커피의 구성요소 맛 포장 디자인 까지 모두 바꾸는 것이다. 실제로 맛을 조금 더 깊고 오래 음미할 수 있도록 하는 공법을 개발 하고, 포장 디자인을 소비자들이 원하는 디자인으로 바꾸는 등의 여러 가지 개발들을 하고 있다.3. Outputs(STP)① Industry Segmentation※ 맥심의 시장세분화 원칙- 고객의 입장을 최우선적으로 고려하여 시장을 세분화 한다.- 시장규모를 고려하여 가장 매력적일 때 공략한다.- 기존 브랜드나 제품의 자기잠식의 여부를 면밀히 검토한다.- 연령에 따른 시장 세분화10대청소년들은 커피보다 탄산음료, 카페 보다 자판기, 캔커피의 소비율이 높음20대모든 소비문화를 주도하고, 가장 빈번하게 카페 이용, 마케팅 활동에 가장 민감하며 그만큼 효과도 높은 집단30대~40대구매력이 충분하고, 지속해서 제품을 변경하기 보단 마음에 드는 제품을 지속적으로 구매하고 사용한다.50대맛 보단 건강을 중요시 하게 되며, 밝고 활기찬 분위기 보단 조용하고, 아늑한 분위기를 선호 하게 된다.- 고객 구매패턴에 따른 세분화커피믹스보다 전통원두커피를 구매하는 집단40대~50대바쁜 시간 때문에 직접 카페에 가지 않고도 자신이 원하는 커피를 즐기고 싶어하는 집단20대 후반~30대 중반열량이 낮은 블랙커피를 선호하는 집단모든 연령층- 도시크기에 따른 시장 세분화대도시의 경우인구 밀도가 높고 연령층이 다양한 만큼 다양한 라인의 커피 필요중, 소도시의 경우대도시에 비해 연령층은 높아지지만, 여전히 커피에 대한 다양한 욕구농/어촌의 경우연령층이 가장 높고 다양한 제품라인의 유통보단 가장 매출이 높은 제품 위주의 유통맥심은 다양하게 시장 세분화를 하였고, 시장 세분화를 한 결과를 토대로 가장 많은 소비자들의 needs와 wants를 중심으로 제품을 출시하였다. 예를 들어 서울, 부산과 같은 대도시의 경우에는 인구도 많고 연령층이 다양하기 때문에 여러 가지 제품라인들을 모두 판매하고 소비자들의 의견들을 가장 적극적으로 반영 하고자 한다. 중, 소도시의 경우에도 대도시에 비해 연령층이 높아지긴 하지만 여전히 다양한 소비자들의 욕구 존재가 존재한다. 반면에 농/어촌의 경우 인구도 별로 없을뿐더러 연령층이 상당히 높기 때문에 다양한 제품라인이 존재하기 보단 기본적인 제품위주가 된다.② Target Segment※ 맥심의 표적시장 선정원칙- 향후 지속적인 소비와 소비문화를 이끄는 계층 선정- 커피가 편의품이기 때문에 다양성을 추구 → 충성고객 형성- 라이프스타일과 브랜드 컨셉이 일치하는 전략맥심의 경우 대표적인 타겟팅 전략은 차별화 전략이다.각 세분시장마다 차별화된 마케팅전략을 추구하는 것으로써 비용은 많이 들지만 다양한 고객들의 요구를 수용할 수 있으며 높은 이익을 기대할 수 있다.연령에 따른 소비자 집단에 대한 타겟팅을 살펴 보면.....10대모카골드 심플라떼모카라떼TOP20대모카골드 마일드, 라이트, 심플라떼화이트 골드카누모카라떼아라비카 100TOP30대~40대모카골드 마일드, 라이트, 심플라떼화이트 골드아리비카 100카누50대모카골드 마일드카누아라비카 100맥심의 표적시장 선정원칙에 따라 표적시장은 20~40대 층이라고 할 수 있다. 맥심 제품들을 가장 많이 이용할뿐더러, 구매력 또한 충분하고 많은 충성 고객들을 형성하고 있다. 실제로 맥심은 2030층을 대상으로 하여 카카오프렌즈 스페셜 패키지 제품을 한정 판매 하기 시작하였다. 이는 모카골드 시리즈와 화이트 골드 등 베스트 셀러 제품 커피믹스의 친숙한 브랜드와 카카오 프렌즈의 친숙함이 맥심의 이미지를 강화시킬 수 있다는 점도 있었지만 2030 소비자들이 귀여운 캐릭터 아이템을 선호한다는 점에 기반하여 마케팅을 시작 하게 되었다. 그리고 맥심은 앞으로도 다양한 소비자들의 취향에 발맞춰 다양한 협업과 마케팅 활동을 지속적으로 펼칠 것이라고 하였다.③ Positioning Statement높은 품질

경영/경제| 2019.01.06| 7페이지| 3,000원| 조회(480)

마케팅전략, swot분석, 맥심 모카골드 심플라떼 네스카페 프렌, 소비자 심리..

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로레알 기업분석 swot분석 문제점 및 향후전망 중국시장 동향

목차…………………………………………………………………………………· 1……………………………………………………………………· 1제 1장 기업선정………………………………………………………………………………· 11. 뷰티산업의 정의2. 로레알 기업 소개……………………………………………………………………· 3………………………………………………………………………………· 3제 2장 국가선정…………………………………………………………………· 41. 왜 중국시장인가?………………………………………………………………………· 42. 중국시장 성공을 위한 과제………………………………………………………………………· 73. 로레알의 중국시장 전략4. 로레알의 중국 내 동향……………………………………………………………………· 8…………………………………………………………………………………· 8제 3장 외부분석………………………………………………………………………………………· 91. 중국의 환경분석……………………………………………………………………· 122. 뷰티산업분석……………………………………………………………………………………· 133. 포터의 산업구조모형분석4. 경쟁기업분석…………………………………………………………………………· 13………………………………………………………………… 13제 4장 내부분석………………………………………………………………… 151. 로레알의 SWOT 분석……………………………………………………………………… 162. 로레알 핵심역량 우위 분석3. 경쟁기업 분석과 비교……………………………………………· 20………………………………………………………………………………· 20제 5장 향후전망 및 결론…………………………………………………………………………………………· 221. 로레알의 문제점…………………………………………………………………………· 242. 대응전략3. 뷰티산업의 향후전망제 1장 기업선정1. 뷰티산업의 정의- 뷰티 산업은 인체를 건강하고 아름답게 관리하기 위해 제공되는 서비스와 서비스 제공에 사용되는 화장품, 미용용품, 미용기기 등넷 정보화와 전자 디지털 시스템을 이용해 고객관리를 하는 업체도 5.72%로 첨단 미용서비스가 서서히 보급되고 있다.이에 따라 뷰티산업중 화장품산업이 폭발적인 성장을 이루었다. 지난 95년 만해도 140억 위안에 불과했던 중국 화장품시장은 96년 51.7%의 성장률로 220억 위안으로 크게 증가하였다. 97년에는 253억 위안(15%), 98년 275억 위안(8.7%), 99년 300억 위안(9.1%), 2000년 350억 위안(16.5%)으로 늘었다. 2001년의 경우 전년보다 20%가 증가한 420억 위안(50억 달러)에 달하였다.산업 내에서 이와 같은 성장력을 유지하면 13억 인구라는 엄청난 잠재력을 갖고 있는 중국이 이른 시간 안에 글로벌 기준의 시장 구조를 갖출 것으로 예상된다.2. 중국시장 성공을 위한 과제그러나 이처럼 거대한 잠재성과 시장성을 갖추었지만 중국시장은 여전히 어려운 시장이었다. 유통망 확보의 어려움과 중국인 특유의 성향을 파악하지 못한 채 중국 시장에 접근하기 때문이었다.기존의 미디어보다는 인터넷에 의한 새로운 미디어를 통한 접근이라든지 지역별 소득격차와 소비패턴이 뚜렷하게 다르다는 점을 인식한 마케팅 전략이 필요한 때였다.중국의 주요 화장품 구매층은 대도시와 중도시의 고수입 젊은 여성이며 스킨케어 제품을 주로 구매하고, 주로 유럽과 미국, 일본 등의 브랜드를 선호하였다.이들은 외국 브랜드의 집중 타깃으로, 성취 지향적이고 외국화장품을 신분상승의 상징으로 여기는 도시 여성들이었다. 중국여성의 87%는 직장생활을 하고 있기 때문에 구매력이 높았다.중국에서의 성공은 글로벌 시장에서의 성공을 위한 필수조건이 되고 있으며, 중국에서 사업을 확장하는 것은 회사의 기반을 탄탄히 만들기 위한 방법이 되고 있으므로 시장 과제를 어떻게 풀어내느냐가 관건이라고 볼 수 있다.3. 로레알의 중국시장 전략1) 적극적인 국제화 전략-중국 토종 브랜드를 인수하는 공격적인 경영전략을 구사세계 1위의 화장품 그룹인 로레알은 중국과 일본의 브랜드를 잇달아 인수를 하였고 있었다.3) 지방도시 투자로레알은 중국 진출 초기부터 1선 도시를 공략하는 동시에 지방 2, 3, 4선 도시에 대한 투자가 성공 요인 중 하나로 분석되었다. 중국시장 진입 초기부터 로레알은 1선 도시에 진출하는 한편, 다른 외국 화장품 브랜드와는 달리 2·3·4선 지방도시에 대한 공략을 의욕적으로 펼쳐왔다.또한 타 글로벌 화장품 기업이 보수적으로 홍콩을 중국지역 본부로 선정했을 때 로레알은 과감히 상하이를 지역본부로 지정, 가장 빠르고 정확한 중국 내수시장 정보를 마케팅에 반영할 수 있었다.4) 중국 유통업자들의 자체 물류구조 존중유통을 살펴보면 로레알은 유통업자에게 독점적인 사항을 요청하지 않았고 이로 인한 문제도 발생하지 않았다. 로레알은 유통업자들이 지역의 점포와 전문점에 대해 유통과 수집, 접근성을 보장 할 수 있다면 지속적으로 유통부문을 외주할 계획이었다.로레알이 자체의 유통체계를 갖추고 있음에도 중국에서는 유통업자들의 자체 물류구조를 존중함으로써 중국의 넓은 지역을 효율적으로 관리 할 수 있었다.5) 소셜미디어를 통한 전략웨이보 등을 통해 활발한 홍보 활동을 펼쳤다. 모든 질문에 일일이 답변을 달아주는 등 유저들과의 소통에 노력하는 모습에 인터넷을 자주 사용하는 젊은 층들의 큰 호응을 얻었다. 또한 일반 소바자들에게는 제공되지 않는 브랜드 신제품 출시나 세일 정보를 멤버들에게만 알려주는 등 특별한 혜택을 제공하였다.4. 로레알의 중국시장 동향이처럼 로레알의 성장이 둔화되고 있는 이유는 일본과 한국 화장품들이 중국에서 인기를 얻고 있는 영향이 크다. LG생활건강의 화장품 브랜드 후(後)는 2014년도에 110% 급성장했다. 지난 2011년과 2012년 평균 30% 성장률을 기록한 이후 2013년에는 88%를 매출액이 증가했다.업계 관계자는 “중국 소비자들은 더는 로레알과 같은 전통 화장품 상표만 선택하지 않는다”며 “몇몇 한국 화장품 대기업 브랜드는 중국과 동남아 지역에서 큰 사랑을 받으며 한국 내 시장 규모를 뛰어넘고 있다”고 말했다.로레알은 K 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망된다. 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비 계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산 등에 힘입어 화장품산업은 글로벌 경제위기에도 불구하고 지속적으로 시장 창출이 기대되는 분야이다.지역별 시장규모는 아시아/태평양이 1,238억 달러(전년대비 5.1% 증가)로 가장 크며, 이어서 아메리카 지역이 1,233억 달러, 유럽 959달러 순으로 나타났다. 2012년과 2016년 지역별 시장규모를 비교해보면 유럽은 전체 세계 시장 대비 29.0%에서 26.3%로 점유율이 하락한 반면, 아시아/태평양과 중동 및 아프리카 지역은 경제적 수준의 향상과 미의 대한 관심 증가로 화장품 소비가 늘면서 전체 세계 시장대비 점유율이 상승했다.2016년 화장품 시장 규모는 미국이 706억 달러(19.4%)로 개별국가 기준 세계에서 가장 큰 시장이며, 이어서 중국(436억 달러, 12.0%), 일본 순으로 규모가 컸다. 이때 아시아/태평양 지역은 Skin care가 절반가량(49.1%)를 차지하고 있는 것으로 나타났다.이때, 유형별 화장품 시장의 규모를 살펴보면 skin care가 1,157억 달러(31.7%)로 가장 큰 시장을 형성했고, hair care(19.2%)와 colour cosmetics(16.6%)가 그 뒤를 이었다.skin care는 절반 이상이 아시아/태평양(52.5%) 지역에 집중되어 있으며, hair care와 colour cosmetics는 아메리카 지역과 아시아/태평양 지역 비중이 높게 나타났다. 반면 fragrances와 bath and shower는 아메리카 지역 및 유럽 지역 비중이 상대적으로 높은 편으로 이 통계들을 바탕으로 각 세계시장을 공략할 수 있을 것이다.3) 포터의 산업구조 모형① 기존 기업 간의 경쟁정도 : 뷰티산업은 그 자체로 레드오션이라 할 수 있을 정도로 하루에도 많은 뷰티관련 기업들이 생겼다가 사라지게 된다. 뿐만 아니라 쟁쟁한 세계적 대기업들이 많지도가 로레알이라는 기업가치 상승으로 직결되지는 못하고 있다.- 한국에서의 기업 브랜드 이미지가 제대로 구축되지 못한 것을 예로들 수 있다. 로레알을 앞세우기 보다는 각각의 브랜드 이미지를 내세웠기 때문에 대표적 브랜드를 잘 알지라도 ‘로레알’이라는 기업은 자칫 낯설기까지 할 정도로 인식이 부족한 실정이다. 이러한 이유로 로레알은 전세계 1위의 화장품 기업임에도 불구하고, 한국에서는 아직 시장 점유율 3위에 머무르고 있다. 광고와 마케팅을 통해 소비자에게 접근하고는 있으나 아직까지는 해외시장에 비해 국내시장에서의 인지도는 부족한 실정이다.3) 기회(Opportunity)① 미용, 뷰티에 대한 사람들의 관심 급증 및 욕구의 다양화-교육과 소득의 증가로 인해 소비자들이 더욱 다양한 문화와 자신을 더욱 돋보이게 하는 외모에 관심을 가지고 욕구가 보다 다양해졌다. 이는 전반적인 소득수준의 향상과 여성취업인구의 증가, 청소년과 남성들의 화장품 사용 증가 추세로 앞으로도 꾸준한 관심을 가질 것이다.② 기능성 화장품 및 고가의 화장품에 대한 수요 확대- 기능성 화장품 시장이 이렇게 각광받고 있는 이유로는 무엇보다도 소비자의 화장품에 대한 인식 변화와 소비성향의 고급화 추세를 들 수 있다. 최대의 화장품 시장인 미국의 경우 3,600만 명 정도로 추정되는 베이비 붐 세대의 여성들이 노령화되면서 항 노화제품에 대한 관심이 급격히 증가했다. 또한, 교육 수준이 높고 안정된 수입을 가진 30대 중반 미혼여성의 등장도 고급 제품의 성장에 기여했다고 볼 수 있다. 기능성 화장품 시장의 초기에는 이렇게 30대 후반~50대 여성이 시장의 성장을 이끌었다. 이와 같은 수요에 부응하여 화장품 메이커들이 주름 개선(Anti-wrinkle), 자외선 차단기능제품 등 기능성 제품 개발에 힘써야 한다.4) 위협(Threat)① 로레알의 매출의 55% 이상을 차지하는 유통할인매장 사업부 부문에서 가격경쟁력으로 승부하는 타 경쟁사 기업 등장 (EX 더 페이스샵, 미샤 등)② 커져가는 남성화장품 시장에

경영/경제| 2018.12.02| 26페이지| 5,000원| 조회(619)

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