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쇼생크탈출 소감문 및 작품분석 페이퍼

기본적으로 영화는 자유의 보장과 희망의 중요성에 대해 이야기하고 있다. 이 영화의 제목은 이지만 단순히 감옥을 탈출하는 것에만 의미를 두어서는 안 된다. 그렇다면 이 영화가 어떻게 희망과 자유를 강조하고 있는지 인물의 대사와 사건들을 통해 파악해 보자.을 보면서 나의 기억 속에는 2가지 장면이 기억에 남았다. 첫 번째 장면은 앤디와 레디가 식사 시간에 희망에 관한 대화를 나누는 장면이다. 레디는 앤디에게 “희망은 위험한 거야 희망은 사람을 미치게 할 수 있어 이 안에서는 아무 쓸모가 없어 그 사실을 받아 들이는게 좋을 거야”라고 말한다. 하지만 앤디의 생각은 레디와 조금 달랐다. 앤디는 레디에게 “세상엔 이렇게 돌로 만들어진 장소만 있지는 않다는 사실을 잊는 거죠 마음속의 그 어떤 건 아무도 뺏지 못하고 손을 댈수 없는 자신만의 것이 있다는 거죠 희망”라고 말한다. 희망에 대해 부정적으로 생각하는 레디와 달리 엔디는 오히려 희망을 절대 포기해서는 안 된다고 강조한다. 왜 이 둘은 ‘희망’에 대해 서로 다른 생각을 가지고 있는 것일까?레디는 살인죄로 오랜 기간동안 교도소 생활을 하며, 출옥을 꿈꿔왔다. 하지만, 그는 매번 출옥을 실패하면서 삶의 희망을 잃고 좌절감을 느껴야만 했다. 그런 그에게 있어서 ‘희망’은 단순히 잔인한 환상에 지나지 않는다고 생각할 것이다. 반대로 레디는 억울한 누명을 쓰고 교도소 수감생활을 하게 되었다. 그는 탈옥을 해서라도 불합리한 현재 상황에서 벗어나고 싶었으며, 자신의 목표(지후아타네호에 가는 것)를 절대 포기할 수 없었을 것이다. 희망을 믿지 않던 레디는 앤디와의 약속을 지키기 위해 마을로 가게 된다. 그 곳에서 레디는 앤디가 남긴 편지를 읽고 희망을 한번 믿어보기로 결심하며, 레디는 앤디를 찾아 여행을 떠나게 된다.레디의 성장과정을 통해 우리는 희망의 중요성을 발견할 수 있다. 앤디는 ‘지와타네호’라는 구체적인 목적이 있었기 때문에 희망을 가질 수 있었고, 다른 수감자들에게 희망을 전달할 수 있었던 것이다. 이는 앤디만의 이야기것이야 종신형을 받고 삶을 뺏기게 되지”를 통해서도 알 수 있다. 우리는 브록스의 자살과 레디의 대사를 통해 우리가 현재 정당한 자유를 보장받고 있는지 부당한 사회에 단순히 익숙해진 것은 아닌지 생각해볼 필요가 있다.은 ‘억울한 누명을 쓰고 교도소에 들어온 앤디가 탈옥을 하기위해 고군분투하는’ 내용으로 스토리는 매우 단순하고 간략하다. 그럼에도 이 영화가 많은 사람들에게 사랑을 받을 수 있었던 이유는 무엇일까? 바로 ‘인간의 원초적인 감정’에 집중했기 때문이라고 생각한다. 지후아타네호에 가는 것을 포기하지 않고 탈옥하기 위해 노력한 앤디는 환상의 인물에 가깝다. 반대로 교도소의 억압된 삶에 적응하고 굴복한 레디는 자신의 이상과 꿈을 쫓기보다는 현실에 수긍한 일반적인 우리의 모습과 비슷하다.대부분의 사람들은 어린시절 크고 다양한 꿈과 희망을 가지고 있었다. 하지만 사회적 구조와 시스템의 한계로 인해 사람들은 자신의 꿈과 희망을 포기하고 주어진 상황과 현실에 수긍한 것이다. 그러한 점에서 많은 관객들은 레디의 행동과 태도를 통해 자신의 모습을 봤으며 자연스럽게 감정이입을 하게 된 것이다. 그래서 이렇게 단순하고 간단하 이야기 구조에도 많은 사람들이 매료되어 영화를 보게 된 것이다.이 영화에는 관객을 끌어들이는 많은 복선과 장치가 있다. 앤디가 교도소에 들어오기 전의 세상과 교도소의 세상은 완전한 대칭을 이루어야 한다. 그러한 점에서 감옥이라는 장소는 가장 효과적으로 감독이 관객들에게 ‘희망’이라는 메시지를 전달할 수 있는 하나의 장치가 된다. 또한, 감옥에서의 수감자들은 희망보다는 좌절감과 상실감을 많이 느껴야 된다. 그러기 위해서는 간수들이 수감자들이 희망을 느끼지 못하게 해야 되며, 가장 효율적인 방법은 폭력과 완벽한 통제를 통해 죄수들이 굴용감, 상실감, 좌절감들을 느끼게 하는 것이다. 그러한 측면에서 폭력적인 간수장 하들리를 배치한 것은 감독의 적절한 선택이라고 생각한다.또한 영화 초반부에 노튼은 앤디에게 ‘심판의 날이 곧 오리라’라는 글귀가 적힌 액자를 아내와 그녀의 정부를 살해했다는 누명을 쓰고 종신형을 선고받는다주제 명시→ 재판방면에서 검사가 피고인 앤디에게 그럴듯하게 조작한 증거들을 보여주면서 심문하는 장면이 있다. 이 장면에서 앤디는 자신이 아내와 그녀의 정부를 살해하지 않았다고 주장하지만, 검사와 판사는 앤디의 주장을 믿어주지 않는다. 이것은 영화의 주제에 해당한다. 앤디가 이 살인사건의 진짜 범인인지 알 수 는 없지만, 앤디가 종신형을 받고 희망을 잃어버린다. “당신은 이렇게 어려운 상황에서도 희망을 잃어버리지 않을 수 있겠는가?”하는 질문이 이 영화의 주제이다.설정→다음 10분은 레드의 내레이션과 앤디의 행동으로 감옥안의 딜들이 보여 진다. 교도소장 워든 노튼과 주요 등장인물들, 동료죄수 등을 레드의 나레이션을 통해 소개하며, 쇼생크 교도소의 칠흙같이 어두운 분위기와 전반적인 규칙을 소개해준다.기폭제→신입들이 교도소에 들어온 첫날 간수에게 맞아 재소자 한명이 죽게 된다. 앤디는 “그 사람 이름이 뭐였죠?”라고 묻지만 아무도 대답하지 않는다. 타인의 이름을 기억하지 않고 불합리하게 사람이 죽어가는 절망만이 가득한 상황에서 앤디는 희망을 포기하지 않고 자신의 억울함을 밝히고 반드시 교도소를 벗어나야 되겠다는 생각을 하게 된다.토론→ 감옥에서 말없이 조용한 앤디는 감옥 물품 공급원인 레드에게 작은 망치를 구해달라고 요청한다. 앤디는 쇼생크 교도소를 탈출할 수 있을 까? 이것이 바로 이 장의 토론 질문이다. 처음에 레드는 작은 망치를 통해 앤디가 교도소를 탈출할 수 없을 것이라고 생각한다. (하지만 앤디는 작은 망치 덕분에 감옥 벽을 뚫고 탈출하게 된다.)2막2막 진입→ 조금씩 앤디는 교도소 생활이 익숙해지고 교도관의 세금문제를 해결해주면서 그들의 신임을 얻게 된다. 교도관의 신임을 통해 앤디는 이전과 달리 간수의 보호를 받게 되며, 세탁소 같은 힘들 일이 아닌 도서관에서 서적을 정리하는 편한일을 하게 된다.B스토리→ 앤디는 도서관 일을 시작하면서 브록스라는 새로운 인물을 만나게 된다. 브록스는 출옥을노튼에게 말하지만, 노튼은 토미가 앤디에게 거짓말을 한 것이라고 말하며 앤디의 말을 믿지 않는다. 하지만, 앤디는 포기하지 않고 자신의 억울한 누명을 밝히는 것을 포기하지 않는다.절망의 순간→ 노튼은 앤디가 자신을 떠날 것을 두려워하며, 모든 사실을 알고 있는 토미를 죽인다. 노튼은 토미가 탈옥을 시도하다 죽은 것이라고 거짓말을 하고 노튼은 앤디를 독방에 가둔다. 하지만, 모든 사실을 알고 있는 앤디는 자신의 실수로 인해 토미가 죽었다고 생각하며 자책을 한다.영혼의 어두운 밤→앤디는 토미의 죽음을 통해 탈옥을 결심하게 된다. 앤디는 헤이우드에게 6피트 길이의 밧줄을 구해달라고 요청하고 탈옥준비를 한다. 하지만 앤디가 어떻게 쇼생크 교도소를 탈출할지는 아무도 모른다.3막3막 진입→ 앤디의 탈옥 사실을 밝혀지면서 앤디의 탈출방법이 레디의 나레이션을 통해 관객들에게 알려준다. 앤디가 탈출한 뒤 그는 교도소장의 검은 돈을 자신의 몫으로 모두 찾고 신문사에 교도소 소장의 비리를 투고한다. 토미를 살해한 범인은 경찰에게 잡히게 되고 소장은 자살을 하게 된다.피날레→레드는 가석방되어 감옥에서 풀려 나오지만 사회에 적응하지 못한다. 계속되는 두려움에 쫓기던 레드는 앤디와의 약속을 지키기 위해 앤디가 남긴 표식을 따라가게 된다. 지금까지 레드는 현실에 수긍하고 희망보다는 절망에 익숙한 인물이었다. 하지만 앤디가 있는 지후아타네호를 가는 과정에서 희망의 중요성과 자신도 할 수 있다는 믿음을 가지게 되었다.마지막 이미지→ 은 오프닝 이미지와 반대되는 이미지로 끝맺는다. 바로 앤디와 레드가 해변가에서 만나는 장면이다. 앤디는 그토록 원하던 자유를 얻게 되었고. 레드는 출옥을 통해 진정한 자유와 희망의 참된 뜻을 알게된다.로그라인: 주인공 앤디는 자신의 아내와 바람난 정부를 죽인 죄로 억울한 누명을 쓰고 쇼생크 교도소에서 수감생활을 하게 되지만, 자유를 찾기 위해 희망을 버리지 않고 갖은 고난을 이겨내고 교도소를 탈출하기 위해 노력하는 이야기교도소에서는 재소자들 오른편에 붙은 번호로. 하지만 앤디는 희망을 포기하지 않고 자신의 원하는 소망을 이루기 위해 끊임없이 노력한다.”이 철책은 웃기지 처음엔 싫고 차츰 익숙해지지 그리고 세월이 지나면 벗어날 수 없어 그게 ‘길들여진다’는 것이야 종신형을 받고 삶을 뺏기게 되지” 레디는 감옥이란 현식을 벗어나기를 두려워하는 인물로 나타난다. 레디는 가석방을 꿈꾸며 감옥을 벗어나고 싶어한다. 하지만, 감옥 밖이 오히려 불확실하고, 두려운 세상이며 오랜 세월동안 교도소생활에 적응한 레디는 교도소 밖의 사회를 두려워한다.레디는 ‘가석방’이라는 희망을 가지고 있지만 교도소에 있는 그 어느 재소자들보다 희망에 부정적인 시선을 가지고 있는 인물 중 하나이다. “희망은 위험한 거야 희망은 사람을 미치게 할 수 있어 이 안에서는 아무 쓸모가 없어 그 사실을 받아 들이는게 좋을 거야” 레디는 오랜 교도소 수감생활을 하면서 가석방을 원하지만 매번 그는 가석방에 실패하게 된다. 그런 일련의 과정속에서 레디는 좌절을 경험하였을 것이다. 즉, 그에게 희망은 포기할 수 없지만, 희망을 쫓아 갈 수 없는 어떻게 보면 현실에 적응하고 합리화하는 인물이라고 볼 수 있다.워든 노튼은 쇼생크 교도소의 소장이다. “성경을 읽다니 기특하군 좋아하는 귀절 있어? 그러므로 개어 있으라 너의 주인이 언제 올런지…마가복음 13장 35절 하지만 난 이게 더 좋아 나는 세상의 빛이니 나를 따르는 자는 생명의 빛을 얻으리라 요한복음 8장 12절”이 대사에서 알 수 있듯이 노튼은 재소자들에게 성경과 예수님의 말씀을 강조하며, 성격이 재소자들을 교화할 수 있다고 믿는 인물이다.노튼의 부정거래에 비협조적인 애디에게 노튼은 애디의 소중한 것과 약점을 이용하여 자신의 부정거래를 도와주라고 협박한다. “간수 보호도 못 받아. 네놈을 그 개인 감방에서 끌어내 호모가 있는 감방에 쳐 넣어 주지. 도서관? 없애 주지. 책들을 마당에서 태우면 수마일 밖에서도 연기가 보일 거야 내 말 알겠지? 눈치는 있겠지?”노튼의 대사를 통해 노튼은 상대방의 약점을 이용하여 권력을 있다.

독후감/창작| 2022.04.22| 7페이지| 3,500원| 조회(120)

쇼생크탈출, 영화소감문, 3막구조, 영화 쇼생크탈출, 쇼생크탈출 소감문, 작품분석..

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신규 유통경로 기획서(펫푸드)

신규유통경로 기획서 : 펫푸드PART 1. 제품의 시장, 소비자의 이해1-1. 시장과 경쟁1-2. 제품특성과 생산과정1-3. 소비자 및 소비행동PART 2. 기존 유통경로 구조 및 경쟁업체 분석2-1. 산업내에서 사용되고 있는 기존 유통경로 분석2-2. 주요 경쟁업체의 유통채널 구성과 전략 구성PART 3. 유통채널 목표 및 전략 설정3-1. 고객기대수준 분석과 유통경로 목표 설정3-2. 경로유형 및 경로구조 설계PART 4. 신규유통채널 대안 탐색 및 평가4-1. 신규유통채널 대안 탐색4-2. 신규유통채널 대안 평가PART 5. 신규유통채널 개발 및 운영기회, 평가5-1. 채널개발 기획5-2. 채널운영 기획5-3. 채널운영 평가-기존 자사의 유통경로는 오프라인 매장과 할인 마트에 한정되어 있음-펫 푸드의 시장상황과 트렌드 변화에 따라 자사에서 사업확대 및 매출증대를 위해 ‘프리미엄’제품을 새롭게 출시한 상황-신규 제품을 최대한 많은 소비자에게 제공하기 위해 이전에 한정된 유통경로 이외에 신규 제품의 특성에 맞는 새로운 유통경로 기획-기업내 사용할 수 있는 자원(예산 및 인력)의 제약으로 인해 신규 유통채널을 무한정 늘릴 수 없는 상황이며, 하나의 신규유통 채널 개발PART 1. 제품과 시장, 소비자의 이해1-1. 시장과 경쟁A. 펫푸드 시장 개요 및 특성펫푸드란 반려동물용 식품을 말하며 개, 고양이 등의 반려동물이 섭취하는 주식 및 간식 등 모든 먹이를 의미한다. 사료관리법상 사료는 축산법에 따른 가축이나 그 밖에 농림축산식품장관이 정하여 고시하는 동물, 어류 등에 영양이 되거나 그 건강유지 또는 성장에 필요한 것으로 정의된다. 또한, 펫푸드는 단순한 사료가 아니라 제품의 품질, 기능, 목적에 따른 차별적 소비 등 식품의 개념을 포함한다.2019년 반려견 사료/간식은 5억 6,334만 달러로 전년대비 1.4%감소했지만 2015년대비 12.8%증가했고, 반려묘 사료/간식은 1억 6,099만 달러로 전년 대비 0.5% 감고했으며, 2015년 이후 4년간 18.0생산, 당일배송 시스템-100%휴먼그레이드-인공첨가물 무첨가1-2. 제품특성과 생산과정A. 제품 특성반려동물 시장의 확대와 펫 휴머니제이션 트렌드 확산으로 펫푸드 시장이 급격하게 성장하고 있다. 펫푸드 트렌드는 과거 반려인의 편리성에 초점이 맞춰져 있었다면 최근에는 단순한 사료 개념을 넘어 반려동물의 영양과 안전을 우선으로 생각하는 소비형태의 변화에 맞춰 프리미엄 펫푸드가 인기를 끌고 있다.사람이 먹을 수 있는 식재료를 활용하는 것에서 더 나아가 음식의 외관까지 똑같이 재현한 이색 푸드가 주목받고 있다. 반려동물과 피크닉을 갈 때 이용할 수 있는 소풍 패키지, 반려동물의 생일파티용 케이크, 사람이 먹는 시리얼을 그대로 재현한 간식 등이 대표적이다. 이색 펫푸드는 현재 2030세대를 중심으로 인기를 끌고 있으며, 반려동물과 새로운 경험 및 재미를 추구하고 SNS등으로 특별한 일상을 공유하는 MZ세대의 성향을 잘 반영한 것으로 분석된다.소비자들은 초복 등의 절기에 맞춰 사람을 위한 보양식과 반려동물을 위한 보양식을 함께 구매하는 경향을 보인다. 업계에서는 단순히 고급 식재료를 사용하는 것 이외에도 수의사나 한의사 등 전문가들이 영양소를 계산해 구상한 컨셉의 반려동물 보양식을 출시하고 있다.소비자들은 반려동물 건강 관리를 위해 고급 사료에 대한 수요가 커지고 있으며, 이를 반영하여 기능성을 강조한 펫푸드가 출시되고 있다. 반려동물이 가진 건강에 대한 고민 뿐만 아니라 반려동물의 수명이 늘어나면서 발생하는 인지장애 증후군 예방 및 개선까지 다양한 기능을 가진 기능성 사료가 출시되고 있다.B. 팻푸드에 사용되는 원자재 및 원료특허청에 다르면 동물사료 전체 특허출원 중 반려동물용 기능성 사료의 특허출원 비중은 2016년 12.7%에서 2020년 17.6%로 증가하며 확대 추세를 보이고 있다. 기능성별로는 ‘면역개선’이 28%로 가장 높은 비중을 차지했으며, 이어서 ‘비만방지’ 15%, ‘기호성 증진’ 11%, ‘영양보충’ 10%, ‘건강유지’ 8%순으로 나타났다.유기농 한 맞품형 제품, 청결 상태 유지와 질환 관리 등의 필요에 따라 소비하는 기능성 식품 등이 증가하고 있다.C. 구매시 고려요인소비자들은 펫푸드 구입시 ‘반려동물의 기호’, ‘가격’, ‘구입 및 주문 편리성’을 중시하고 있으며, 포장/정보 표시사항으로는 ‘제품의 안정성’, ‘영양 성분’, ‘주 원료의 종류’를 중요하게 생각한다.반려견의 펫푸드 구입 시 고려 요인은 건식 사료의 경우 ‘반려동물의 기호에 맞는지(46.3%)’, ‘가격(9.4%)’, ‘주문 편리성(9.0%)’, 순으로 나타났고, 습식 사료는 ‘반려동물의 기호(44.5%)’, ‘가격(9.9%)’, ‘청결 관리 용이성(8.7%)’ 순, 반습식 사료는 ‘반려견의 기호(35.4%)’, ‘구입 및 주문편리성(12.9%)’, ‘가격(11.5%)’ 순이고, 간식은 ‘브랜드(8.7%)’, ‘수의사의 추천(7.9%)’, ‘관리 용이성(6.0%)’ 순으로 나타났다. 포장/정보 표시 사항 고려 요인은 ‘영양 성분’, ‘제품의 안전성’, ‘주 원료의 종류’ 등을 중요하게 고려한다.반려묘의 펫푸드 구입 시에는 건식 사료는 ‘반려동물의 기호(43.2%)’, ‘청결 관리 용이성 (12.6%)’, ‘가격(10.7%)’, 순이었고, 습식 사료는 ‘반려동물의 기호(42.9%)’, ‘청결 관리 용이성 (12.1%)’, ‘전문가의 추천(10.7%)’ 순으로 나타났다. 반습식 사료는 반려동물의 기호 (27.6%), 관리 용이성(21.1%), 유통채널(구매 편리성)(9.2%) 순이고, 간식은 ‘반려묘의 기호도(41.5%)’, ‘가격(9.9%)’, ‘청결 관리 용이성(8.8%)’ 순으로 나타났다. 포장/정보 표시사항 고려 요인으로는 ‘제품의 안전성’, ‘보존/보관 기준’, ‘주 원료의 종류’, ‘영양 성분’ 등이 중요한 고려사항으로 보였다.PART 2. 기존 유통경로구조 및 경쟁업체 분석2-1. 산업내에서 사용되고 있는 기존 유통경로 분석A. 일반적인 유통채널 구조펫푸드 구입 채널을 조사한 결과 대형 할인마트, 소셜커머스, 대형 할인마트 양고기에 6년근 홍삼을 넣은 제품도 사람을 위한 것이 아닌 반려동물을 위한 제품 중 하나이다. 현재 정관장의 ‘지니펫’은 자사 온라인 전문몰이나 종합 쇼핑몰을 통해 쉽게 구매할 수 있다.국내 유통 대기업 이마트의 경우 100% 식품 원료로 제조한 고양이 및 강아지용 펫푸드를 자체 브랜드(PB)로 출시하는데 나서기도 했다.PART 3. 유통채널 목표 및 전략 설정3-1. 고객기대수준 분석과 유통경로 목표 설정A. 고객 유통서비스 욕구 분석유통서비스에 대한 고객의 기대수준과 원하는 욕구를 분석한 결과 고객 욕구는 ‘가격’, ‘반려동물의 기호’, ‘기능성 원료’, ‘브랜드’, ‘사료등급’ 5가지 측면으로 분류할 수 있었으며, 세부적인 특징과 내용은 아래 표와 같다.[유통서비스에 대한 고객 기대수준]고객 욕구특징가격-수입 펫푸드의 kg당 가격은 평균 11,890원으로 국산(3,440원)보다 3.5배 높음-높은 가격에도 시장규모는 계속 증가함반려동물의 기호-반려견 펫푸드 선호도: 건식 사료 > 습식 사료 > 간식 > 반습식 사료-반려묘 펫푸드 선호도: 건식 사료 > 습식 사료 > 간식 > 반습식 사료기능성 원료-종합 영양 사료, 체중/비만 관리, 면역관리, 소화/장 관리, 성장/노후 관리브랜드-로얄캐닌, 도그랑/캐츠랑, 하림펫푸드, 퓨리나/프로플랜/팬시피스트, 내추럴코어사료 등급-HACCP인증B. 경로목표 설정 및 필요한 경로기능 흐름 정의반려동물을 인간으로 대하는 ‘펫 휴머니제이션’현상으로 펫푸드의 프리미엄화, 맞춤형 식품, 영양/기능성 식품이 증가하는 상황이다. 변화하는 소비 시장의 트렌드를 반영하고 자사의 신규 제품을 많은 소비자에게 판매하기 위해 아래 표와 같은 유통 채널 목표와 유통 관리 목표를 설정했다.유통 채널 목표-신선한 자사의 제품을 고객에게 빠르게 전달할 수 있는 유통 채널 확대와 SCM구축-오프라인에 한정된 기존 유통채널을 온라인으로 확장함으로써 고객의 니즈에 맞는 상품 신속 빠르게 전달할 수 있는 신규 유통망 구축-각 세분화된 소비자의 니즈를 충족한다. 다만, 핸드메이드에 전문화된 플랫폼이다 보니 대량의 제품을 생산하는 기업의 특성과 플랫폼의 성격이 맞지 않았고, 펫푸드와 관련해서는 다수의 작가가 등록되어 있어 자사의 경쟁력/차별성을 어필하는데 있어 어려움이 있다고 판단했다.[신규 유통채널 평가 및 최종 선정된 유통채널 결과]펫마트펫프렌즈아이디어스기타접근성/펀리성(35)303525플랫폼의 인지도와 고객 충성도에 따라 구분함전문성(35)253015애견과 관련된 상품(특히 펫푸드)을 얼마나 많이 판매하는지에 따라 구분함마케팅 효과(30)202525입점했을 경우 자체 쇼핑몰에서 얻을 수 있는 프로모션 효과에 따라 구분함경쟁강도(10)5510자사 제품 대비 경쟁사 제품 수에 따라 구분함총 점수(100)809575PART 5. 신규유통채널 개발 및 운영기획, 평가5-1. 채널개발 기획A. 개발예정 신규유통채널별 개발/판로개척 전략 및 실행프로그램해당 몰의 담당 MD를 컨택하여 커뮤니케이션하고 브랜드 제품 소개, 가격과 마진 협상, 연간 플랜 등을 공유하여 입점 프로세스 진행현재 자사의 신제품은 프리미엄 컨셉에 맞게 새롭게 출시된 제품이다. 따라서 신규 제품의 특성과 특징을 담당MD에게 어필하여 자사의 신제품이 해당 유통채널과 적합하다는 점을 어필해야 된다.유통업체 입장에서는 자사의 신제품이 소비자들에게 잘 판매되어 펫프렌즈의 이익 창출 여부에 있어 염려되는 부분이 있을 것이다. 펫프렌즈는 제조업체에서 직접 배송을 진행할 수 있지만, 대부분 펫프렌즈 측에서 일정 부분의 물량을 확보하고 주문이 들어오면 유통업체에서 직접 배송을 진행하는 시스템으로 이루어진다. 유통업체 측에서는 재고가 물류창고에 계속 남아 있다면 비용으로 인식될 것이다. 따라서 지금까지 자사에서 오프라인 유통채널을 통해 판매했던 상품, 지속적으로 관계를 맺어왔던 오프라인 유통채널, 당기순이익 등을 설명함으로써 유통업체의 재고에 대한 걱정을 덜어주기 위해 노력해야 된다.플랫폼과의 협의를 통해 자사의 제품을 플랫폼 ‘new신상’카테고리 상단에 위치할 수친]

경영/경제| 2024.04.05| 24페이지| 4,000원| 조회(229)

유통경로, 펫푸드, 유통경로기획서, 신규유통경로, 신규유통경로기획서

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파렛트풀 시스템 소개와 국내 물류의 한계점

Report파렛트풀 시스템 소개와 국내 물류의 한계점1. 한국파렛트풀 주식회사에 대한 기업소개한국파렛트풀을 1985년 ‘파렛트풀 시대의 개막’이라는 슬로건 하에 출범했으며, 우리나라 산업계의 물류 합리화에 있어 핵심과제인 Unit Load System의 도입을 가능하게 하는 파렛트풀시스템(Pallet Pool System)을 담당하고 있는 물류기업이다. 표준규격의 파렛트인 T-11형을 중심으로 T-12, T-13형 등의 파렛트를 보유하고 있다. 유통, 섬유, 유화, 식품, 생활용품, 농수산물, 비료업계 등의 여러 기업이 공동으로 사용할 수 있도록 파렛트를 투입하고 회수, 관리하는 사업을 진행하고 있으며, 전국적인 파렛트풀시스템을 통하여 우리나라 산업계의 물류 표준화, 공동화, 물류 효율화 향상에 크게 기여하고 있는 기업이다. 또한 일반적인 물류기업과 달리 PRPP Pool사업, 지게차 임대사업, Folding container사업, 기타 부자재 판매사업 등을 진행하여 경쟁사와 차별화를 두고 있다. 한국파렛트풀 주식회사는 물류기기 관련 분야의 컨설팅 및 고객수요 예측, 시장조사 등을 통해 최적의 사용환경 분석을 하여 물류장비를 임대하고 운영함으로써 물류장비의 투자비용 및 운용비용의 절감에 집중하고 있다.2. 파렛트풀 시스템(Pallet Pool System)한국파렛트풀 주식회사가 제공하는 파렛트 기능에 대해 알아보기 이전에 파렛트 시스템이 무엇인지 살펴보자. 파렛트란 공장과 물류거점에서 원재료와 제품을 유니트(unit)화하여 취급하기 위한 받침대로 겉보기에는 단순 받침대에 불과하지만, 파렛트는 현대 물류의 효율화와 비용절감 측면에서 매우 중요한 역할을 담당하고 있다. 이러한 파렛트를 표준화시켜 상호 교환이 있도록 사용함으로써 표준 파렛트에 의한 물류 공동화를 통하여 각 기업의 물류비를 절감할 수 있다. 파렛트풀 시스템에는 기업내 파렛트풀 시스템, 거래 기업간 파렛트풀 시스템, 국가단위/국제간의 파렛트풀 시스템이 있다. 파렛트풀 시스템을 운영하는 방식에는 즉시 교환방식, 리스/렌탈 방식, 교환/리스 병용 방식, 대차결제방식 등이 있는데, 우리나라의 경우 일반적으로 리스/렌탈 방식을 많이 사용하고 있다.이러한 파렛트풀 시스템을 실시했을 때 기업은 많은 이점을 얻을 수 있다. 기업은 최소한의 파렛트로 업종, 업계를 넘어서 일관된 수송이 가능하며, 물동량 변동에 따른 파렛트의 수요조정이 가능하다. 또한 일괄 수송후 공파렛트 회수문제를 해결할 수 있으며, 파렛트의 규격이 표준화되어 있기 때문에 파렛트가 필요한 경우 언제, 어디서나 이용이 가능하다.3. 물류공동화 비즈니스 모델 및 파렛트의 기능: RRPP POOL, FOLDCON, FOLDPAC앞서 기업의 소개부분에 설명했듯이 한국파렛트풀 주식회사는 RRPP POOL, FOLDCON, FOLDPAC 등의 비즈니스를 실시함으로써 다양한 서비스를 제공하고 있다. 각 비즈니스의 내용을 살펴봄으로써 한국파렛트풀 주식회사가 제공하는 파렛트의 기능과 물류공동화를 실현하기 위한 비즈니스 모델에 대해 알아보자먼저 RRPP POOL에 대해 살펴보자. RRPP는 Recycled Reusable Plastic Pallet의 약자로 일반 파렛트와 달리 여러 번 사용이 가능한 파렛트를 말한다. 1회성에 그치고 있는 기존 파렛트에 비해 물류비를 절감할 수 있는 초경량 파렛트이다. RRPP는 생활폐물에서 추출한 재생소재를 활용하여 자원화 된 친환경적인 제품으로써 자원순환 시스템에 의해 탄생된 재생파렛트이다. 또한, 인식 및 내구성을 높인 특구 제작된 RFID tag를 파렛트 중앙에 삽입함으로써 작업 과정에서 차량 및 지게차가 RFID를 인식할 수 있다. RFID를 센서를 통해 인식함으로써 기업은 실시간 재고 검색 및 입고, 출고를 확인할 수 있으며, 이동이력과 현재 위치 등을 조회함으로써 자산 위치 추적이 가능하다.다음으로 FOLDCON에 대해 알아보자. FOLDCON이랑 세계 최초로 양산화를 추진중인 접이식 컨테이너의 명칭이며 Foldable + Container의 합성어로 접히는 컨테이너를 의미한다. 물류기기 및 지게차 렌탈사업을 통해 쌓아진 풍부한 노하우와 전문적인 컨설팅을 바탕으로 소비자에게 뛰어난 임대서비스를 제공함으로써 새로운 경쟁력을 만들어 줄 수 있는 서비스이다. 현재 한국파렛트풀 주식회사에서는 판매와 렌탈 서비스를 모두 제공하고 있으며, 규격과 색상, 무게 등에 따라 8’foldable과 40’foldable 2가지 타입을 소비자에게 제공하고 있다. 폴드콘은 생산성 향상 뿐만 아니라 물류비용을 획기적으로 줄일 수 있다는 점에서 많은 이점을 가지고 있다. 폴드콘을 사용함으로써 해상, 철도, 육상 운송시 empty container운송량과 배송량이 4배로 증가한다. 또한, 시간적 활용성이 및 상하역시 작업속도가 4배로 증가하며, 운송 공간과 차량이 감소하여 운송기회가 증가한다.마지막으로 FOLDPAC에 대해 알아보자. FOLDPAC은 Fodable packaging의 약자로 액상제품, 합석고무 및 중소형 기계부품의 이동에 최적화된 물류기기를 말한다. 한국파렛트풀은 지난 30여년간 다양한 물류기기 렌탈 사업을 통해 얻은 노하우와 전세계의 글로벌 네트워크를 활용하여 소비자에게 최적의 물류 솔루션을 제공하고 있다. 한국파렛트풀은 FOLDPACK에 부착되어 있는 바코드/QR코드를 통해 효율적인 재고관리가 가능하게 하였는데, FRID리딩을 통해 현재 물류의 출하와 입하, 상품에 대한 이력 추적 관리가 가능하게 했다. 정보시스템을 물류사업에 도입함으로써 효율적인 물류관리가 가능하게 했다.4. 한국파렛트풀 주식회사가 파렛트를 이용하여 제공하는 유닛로드 시스템에 대하여 설명하여라유닛로드 시스템은 하역 혁신을 통하여 운송의 합리화를 도모하는 체계로서 화물을 일정한 표준의 중량 또는 용적으로 단위화 하여 기계의 힘에 의해 일관적으로 하역, 운송하는 방식을 발한다. 이러한 유닛로드 시스템은 중량, 용적, 포장, 화물의 형상을 통일함으로써 기계화, 운송의 효율화, 포장의 간이화를 통하여 물류비를 절감하고 기업의 이익을 극대화하려는 필요에 의해 등장했다. 유닛로드 시스템을 통해 기업은 하역의 기계화 및 합리화, 화물파손 방지, 신속한 적재, 차량회전율의 향상 등을 가져올 수 있다. 그렇다면, 한국파렛트풀 주식회사는 파렛트를 통해 어떻게 유닛로드 시스템을 구현하고 있는지 살펴보자.유닛로드시스템의 완결은 생산자로부터 최종소비자까지 유니트로드화된 화물이 도중에서 그 유니트를 허물지 않고 흐르게 하는 것이다. 이를 실현하기 위해서는 물류 모듈 체계의 확립, 일관수송용 표준파렛트 채택, 화물붕괴방지 대책의 강구, 출화방식 및 출하단위의 조정, 관련 업체간의 이해관계협의 등이 필요하다. 한국파렛트풀은 다양한 서비스를 통해 유닛로드 시스템이 구현 가능 하도록 했다. 먼저 한국파렛트풀은 표준파렛트 KS A 2155를 채택함으로써 생산자로부터 최종 소비자까지 유니트로드화된 화물이 흐트러지지 않고 전달될 수 있게 했다. 그리고 화물에 RDID tag, QR코드 등을 통해 실시간으로 출하/입하 정보, 재고 정보 등을 모바일로 쉽게 확인할 수 있게 함으로써 소비자로 하여금 물류의 흐름을 쉽게 파악할 수 있게 했다. 즉, 물류 시스템에 정보시스템을 도입함으로써 하나로 통일된 물류 모듈체계를 확립할 수 있었다. 마지막으로 한국파렛트 풀은 지난 30년동안 축적한 경험과 노하우를 자사를 위해서만 사용한 것이 아니라 소비자가 새로운 경쟁력을 만들 수 있게 도와줌으로써 관련 업체 간의 효율적인 이해관계 협의가 가능했다.5. 국내 물류산업의 한계점파렛트풀 운영방식은 물량 변동에 적절하게 대응할 수 있을 뿐만 아니라 1회용 파렛트 사용, 장거리 회송 운임 등 파렛트 비용을 절감할 수 있다. 또한 회수관리 문제의 해결, 하역작업의 기계화가 이루어지며 업체별 파렛트 관리 및 폐기 파렛트 퍼불이 불필요하여 환경문제 해결에 기여할 수 있다. 하지만 국내 시스템에서는 아직 해결해야 될 문제가 있다. 파렛트를 관리하는 회수관리 담당자가 파렛트의 회수를 원활하게 하기 위해서는 업체의 위치 및 현황을 파악하고 업체의 파렛트 재고 증/감의 원인을 파악, 적절한 타임에 회수차량을 이용하여 파렛트를 회수해야 한다. 파렛트풀 운영 시스템은 이상적이지만, 현실적인 면에서 회수를 하는 회수담당자는 큰 어려움을 겪게 된다. 기존의 재고가 전산의 재고와 맞지 않는 경우가 흔치 않게 발생하기 때문이다. 아마도 이러한 문제가 해결되어져야 이상적인 시스템의 운영이 가능할 것이라고 생각한다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 기업간의 신뢰를 바탕으로 정보를 실시간으로 공유하는 것이 필요하다고 생각한다. 위의 문제가 해결되었을 때 국내의 물류산업은 더욱 발전할 것이라고 예상한다.

경영/경제| 2023.06.28| 6페이지| 3,500원| 조회(252)

한국파렛트풀, 경영레포트, 파렛트풀 시스템, 물류 한계점

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cj대한통운과 물류 업무의 자동화

Reportcj대한통운과 물류 업무의 자동화ReportCJ대한통운: 물류센터의 입지 및 운영사항자동화 로봇, 설비 통합 제어시스템 고도화 추진을 통한 물류업무 자동화 실현경쟁사 대비 차별화된 경쟁력 원천 3가지향후 발전을 위한 개선방안: 글로벌 물류기업으로 성장하기 위한 노력자료 출처CJ대한통운: 물류센터의 입지 및 운영현황국내 대형 물류업체인 CJ대한통운은 자동화 시스템 도입과 대형 유통업체 간의 협력을 통해 자사의 경쟁우위를 확보하고 시장에서의 점유율을 공고히 하기 위해 노력하고 있다.지난 2일 유통업계에 따르면, CJ대한통운은 네이버, 신세계 등 굵직한 기업과 이미 공고한 협력을 해오고 있었다. 여기에 더불어 중견 기업들을 포함해 여러 협력사들이 CJ대한통운과 사업을 진행하고 있다. 물류 시스템을 구축하기 위해서는 시간과 고도의 설비, 막대한 투자비용이 들기 때문에 이를 전적으로 자사에서 부담하기보다는 CJ대한통운과의 협력을 통해 효과를 얻으려는 것이다.코로나19로 인해 비대면 문화가 확산되고 온라인 쇼핑이 활성화되면서 택배의 단가보다는 적재적소에 택배가 전달되는 것이 더 중요 해졌기 때문에 단가가 다소 높더라도 고객의 만족을 위해 CJ대한통운을 이용한 업체가 많아졌다. 이러한 점은 경쟁사와 차별화된 CJ대한통운 만의 경쟁우위 요소로 작용하고 있으며 시장 내에서 점유율을 확대하는데 많은 도움이 되고 있다.CJ대한통운은 자체 몰 운영 업체와도 긴밀한 관계를 맺고 있다. 지난달부터 반려동물 쇼핑몰 펫프렌즈와 협업해 물품 보관과 포장, 배송, 재고 관리 등을 한 번에 할 수 잇는 통합 물류 대행 서비스를 구축했다. 또한, 여성패션 1위 마켓플레이스인 지그재그와도 협업해 풀필먼트 서비스를 제공하고 있다. CJ대한통운은 앞으로 동대문 의류상가와 연계해 상품을 판매하는 온라인 패션몰들의 비즈니스 모델과 동대문 특유의 ‘사입’구조에 부응하는 ‘동대문 e-풀필먼트’서비스도 공안하고 있다고 발표했다.최근 CJ대한통운은 ai 인공지능 기술을 도입한 물류센터를 구축하기 위해 많은 노력을 하고 있다. CJ대한통운은 네이버와 친환경 메가물류센터 구축 협의를 시작한 것으로 알려졌다. 메가물류센터에는 빅데이터, 인공지능 기술이 적용되고 친환경 설비/조명, 자원순환시스템, 친환경 배송차량 등도 도입될 것으로 알려졌다. 같은 제품도 누가 더 빨리 전달한 것인가에 따라서 경쟁력 차이가 나기 때문에 고도화된 빠른 배송, 맞춤화 된 배송이 CJ대한통운의 충성고객을 만드는 핵심요소라고 본다.자동화 로봇, 설비 통합 제어시스템 고도화 추진을 통한 물류업무 자동화 실현물류 업계에서는 대규모 인력에 의존했던 기존 노동집약, 경험집약 구조의 물류산업에서 벗어나, 자동화 로봇 및 설비를 활용한 물류 자동화 시스템 구현이 기업 경쟁력의 핵심이 되고 있다. CJ대한통운도 이러한 산업의 흐름에 따라 자동화 설비와 관련 시스템을 구축하기 위해 많은 연구를 실시하고 있으며, AI, 데이터 기반의 TES 역량을 기반으로 글로벌 혁신기술 기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다.그 중 대표적인 예시가 WCS(warehouse control system, 물류센터 제어시스템)이다. CJ대한통운은 이송로봇, 로봇팔, 자동분류기 등 여러 종류의 자동화 로봇 및 설비를 통합 관리하는 제어시스템 WCS을 전국 물류센터에 확대 적용하고 있다. 오픈소스 신기술 기반 WCS는 CJ대한통운의 TES물류기술연구소와 정보전략팀의 협업을 통해 자체 개발된 시스템이다. WCS는 물류센터에 있는 각 센서들 간의 정보교류를 통해 물류업무의 자동화가 실현된다. 예를 들어 ‘서울 중구 소재 A사에 B상품 3개 배송”과 같은 오더정보는 WMS(물류센터 관리시스템)에 송출되어 WCS로 가장 먼저 보내진다. WCS는 WMS에서 받은 정보를 식별하고 구분해 여러 물류설비 중 AGV에게 “B상품이 적재된 선반을 작업자가 잇는 작업장소로 이동”이라는 지시를 내리는 방식으로 운영된다.WCS 외에도 EST(equipment standard protocol, 설비 표준 프로토콜)을 통해 물류업무 자동화를 실현하고 있다. 기존에는 고객사마다 다른 관리시스템을 사용하거나 제조사가 상이한 자동화 설비를 사용할 경우 제어시스템과의 연동성이 떨어지는 경우가 많았다. 하지만, 모든 인터페이스를 WCS로 표준화면서 운영 안정성을 확보하였으며, 새로운 시스템 및 자동화 설비의 도입 기간도 단축했다.경쟁사 대비 차별화된 경쟁력 원천 3가지위에서 살펴봤듯이 CJ대한통운은 물류업무 자동화를 통해 물류업무를 수행하면서 발생하는 비용을 감소하고 서비스 만족도를 향상시켰다. 그렇다면 CJ대한통운이 충성고객을 확보할 수 있었던 경쟁력 원천에 대해 자세히 살펴보자.첫 번째, 상품을 적재적소에 배송이 가능한 인프라와 네트워크이다. CJ대한통운은 전국 단위의 배송 인프라와 설비, 네트워크를 보유하고 있다. 전국 290여개의 허브 및 서브터미널과 일일 수송차량 3천여대, 배송 차량 2만 4천여대를 이용하여 전국 어디든 소비자가 원하는 시기에 상품을 전달할 수 있다. CJ대한통운 이커머스 물류의 특징은 대형 물류센터와 최대 규모의 메가허브가 결합된 융합형 풀필먼트를 선보이고 있는 것이다. 소비자에게 최적화된 풀필먼트 서비스를 제공함으로써 자정까지 주문하면 다음 날 바로 빠르고 정확하게 도착하는 배송 서비스를 제공하고 있다.두 번째, CJ대한통운은 산업군별 맞춤형 풀필먼트 서비스를 제공하고 있다. 이커머스가 발전됨에 따라 상품과 소비자의 니즈는 다양해지고 있다. 획일적인 풀필먼트를 넘어 상품의 특성까지 고려한 입고 및 검수, 재고관리, 소비자의 니즈에 맞춰 제품을 피킹, 패킹, 출고, 배송까지 필요시 교환/반품까지 통합 관리해 줄 수 있어야 한다. CJ대한통운은 전문성과 노하우를 바탕으로 다양한 산업군에 맞춘 풀필먼트 서비스를 제공하고 있다. 정확한 재고관리와 배송이 핵심인 생활소비재, 빠르게 변하는 유행에 따라 다양한 품목 관리가 중요한 패션, 신선도 유지가 핵심인 신선식품, 밀키트 등 차별화된 역량과 첨단기술을 바탕으로 이커머스 판매자에게 맞는 풀필먼트 서비스를 제공하고 있다.세 번째, CJ대한통운은 ‘이플렉스(eFLEXs)’라는 이커머스 물류 통합관리 시스템을 통해 주문부터, 반품, 재고관리까지 한눈에 정보를 파악할 수 있습니다. 온라인 주문에서는 보관, 픽업, 포장, 배송, 반품, 재고관리까지 한눈에 정보를 파악할 수 있어야 된다. 정보를 한눈에 파악해야 배송을 위한 준비를 하고 필요한 재고는 보충할 수 있기 때문다. 즉, 전체 현황을 한눈에 확인할 수 있는 ‘가시성’이 중요하다. CJ대한통운은 ‘이플렉스’라는 물류 통합관리 시스템을 통해 주문을 실시간으로 통합 관리하고 물류센터의 입고부터 출고, 재고현황 관리는 물론 소비자가 주문한 상품의 배송 현황과 각종 정산까지 한눈에 관리가 가능하다.향후 발전을 위한 개선방안: 글로벌 물류기업으로 성장하기 위한 노력최근 국내 많은 기업들이 국내 시장에 한계성을 느끼고 해외 시장에 진출함으로써 자사의 경쟁력을 향상시키고 시장 점유율을 확대함으로써 이윤을 창출하기 위해 노력하고 있다. CJ대한통운 또한 해외 시장에 진출함으로써 글로벌 혁신 기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다.CJ대한통운은 1998년 태국에 첫 진출한 이후 현지기업과 다국적 기업을 대상으로 한 계약물류(CL), 수출입을 위한 포워딩, 수송사업 등 원스톱 종합물류서비스를 제공하고 있다. CJ대한통운은 태국 이외에도 말레이시아, 베트남 등 신남방 요충지를 대상으로 K-물류 확산에 주력하고 있다. 2016년 9월 말레이시아 물류 기업인 CJ센추리로지스틱스를 12월에는 필리핀 TDG그룹과 합작법인 CJ트랜스내셔널 필리핀을 설립했으며 2017년 10월에는 베트남 최대 종합물류기업인 제마뎁의 물류 및 해운 부문을 인수해 동남아시아 전 지역에 걸친 촘촘한 글로벌 네트워크를 구축하고 있다.이렇듯 CJ대한통운은 현지 물류기업화 합작, 협업함으로써 동남아시아 글로벌 물류기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다. 하지만, CJ대한통운이 앞으로 시장의 영향력을 확대하기 위해서는 단순히 현지 기업과의 협업만으로는 한계가 있다고 생각한다. 단순히 현지 기업과의 협업에서 끝나는 것이 아니라 국내 글로벌 IT기업과 협업함으로써 물류 자동화를 실현하기 위해 노력해야 된다. 또한 현지 시장에 대한 직원 교육을 통해 해외 현지 시장에 대한 직원의 이해도를 높이고 현지 소비자의 니즈를 파악함으로써 소비자의 니즈에 부합하는 서비스를 제공하기 위해 노력해야 된다. 이를 실현하기 위해서는 단순히 물류 업무에 대한 직원 교육에서 끝나는 것이 아니라 현지 시장과 문화에 대한 교육이 동반되어야 된다.자료 출처 Hyperlink "http://www.sisajournal-e.com/news/articleView.html?idxno=230847" [경제 정책 | 유통 경쟁력 좌우하는 물류…CJ대한통운 실적 기대감 상승] Hyperlink "https://www.cjlogistics.com/ko/newsroom/news/NR_00000906" [CJ대한통운 공식 홈페이지 | CJ대한통운, 자동화 로봇, 설비 통합 제어시스템 고도화 추진] Hyperlink "https://www.cjlogistics.com/ko/newsroom/news/NR_00000549" [CJ대한통운 공식 홈페이지 | K-물류 기반 동남아 물류시장 진출 속도전] Hyperlink "https://www.cjlogistics.com/ko/newsroom/latest/LT_00000290" [CJ대한통운 공식 홈페이지 | 이커머스 ‘무한경쟁’ 시대, 경쟁력 향상을 위해 꼭 짚어야 할 3가지 핵심 포인트]

경영/경제| 2023.06.28| 8페이지| 3,500원| 조회(216)

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대표적인 라면 업체들의 해외진출 전략 소개

Report대표적인 라면업체들의 해외진출 전략 소개1. 기업에 대한 간략한 소개우리나라의 대표적인 라면업체에는 농심, 진라면(오뚜기), 삼양라면(삼양식품)이 있다. 해당 기업들의 라면 해외진출 사례를 분석하기전에 해당 기업들에 대해 간략하게 살펴보자첫 번째, 국내 대표 라면업체인 농심은 대한민국의 식품업체이자 농심그룹 계열사 겸 주력회사이다. 농심의 주요 상품은 인스턴트 라면이며 라면은 1980년대 중반 이후부터 현재까지 한국시장의 점유율 1위를 자랑하고 있다. 뿐만 아니라 과자류도 매출 규모에서 현재 국내시장 1위를 차지하고 있으며, 해외 수출에 관해서도 많은 역량을 쏟아붓고 있다. 현재 150여종의 제품이 있는 라면시장에서 농심은 약 70.9%의 시장점유율을 차지하고 있으며, 신라면은 농심에서 25%의 점유율을 보이며 농심의 주요효자 제품의 역할을 확실히 하고 있다. 농심은 97년 IMF의 위기 이후 미 달러의 가치상승과 원재료 가격의 동방산승에도 초기의 충격을 급속히 회복하고 초호황을 누렸으며, 더 많은 이익창출을 위해 해외 진출을 꾀하게 되었다.식품업체인 오뚜기에서 출시한 진라면은 농심의 뒤를 바짝 쫓아 국내라면 시장 내에서 2위를 차지하는 중이다. 약 2조원 규모의 국내라면 시장에서 오뚜기의 점유율은 0.6% 올라 25.7% 시장점유율을 이루어 내고 있다. 농심이 가격을 상승시켜도 오뚜기는 동일한 소비자 가격을 유지하고 있으며, 농심과 마찬가지로 오뚜기 또한 국내 시장의 한계를 느끼고 더 많은 이익 창출과 국내시장에서 빼앗긴 점유율을 해외시장에서 만회하기 위해 해외진출을 결정했다.삼양라면은 국내 최초의 라면으로 1960년대 서민들의 배고픔을 해결하기 위해 만들어진 간편식이다. 1969년 업계 최초로 월남에 라면을 수출하면서 시작된 수출은 현재 미국, 러시아, 유럽을 비롯하여 동남아, 중동, 중남미 등 세계 30여 개국에 수풀사고 있다. 특히 1988년 서울올림픽을 거치면서 세계 각국에 [삼양라면]과 [컵라면]이 소개되면서 라면류, 스낵, 유가공 제품도전시장조사와 상권분석의 선행으로 농심은 중국시장을 잡을 수 있었다.두 번째, 진라면을 생산하는 오뚜기는 내수 중심 포트폴리오를 꾸리고 있어 경쟁사인 농심보다해외 매출 비중이 낮았으며, 건조식품, 양념 소스, 유지류를 포함해 제품군이 다양해 k푸드를 상징하는 라면에 집중할 여유도 없었던 것이 사실이다. 하지만 최근 오뚜기(진라면)가 코로나 특수에 힘입어 올해 사상 최대 해외매출을 기록할 것으로 예상된다. 이는 코로나19 확산 탓에 전 세계적으로 한국 간편식 선호도가 높아지고 있으며, 진라면도 k푸드 열풍의 수혜를 입고 있는 것이다. 특히 미국 실적이 월등하게 상승했으며, 현재 해외 공장을 두고 있는 뉴질랜드와 베트남의 매출도 상승하고 있다. 이렇게 오뚜기가 부진했던 해외매출을 상승시킬 수 있었던 이유를 베트남의 진출사례를 중심적으로 분석해보자.세 번째, 삼양식품이 해외 진출전략에서 성공할 수 있었던 요인에는 여러가지가 있지만, 가장 큰 이유는 전략적인 유통망 사용에 있다. 위에서 설명한 농심, 오뚜기는 현지 법인을 설립하여 자사와 공장을 세웠다면, 삼양식품은 현지 대형 유통사와 파트너십을 맺어 대량의 제품을 안정적으로 공급하고 있다. 이미 현지 대형 유통사와 판매 계약을 체결한 중국, 베트남 등에서는 구체적인 성과를 거두고 있으며 작년 6월 태국의 시나 태평양과 계약을 통해 태국 전역의 유통망을 확보했다. 또한, 해외 매출에 대한 대면 채널(MT, TT) 유통 비중 확대를 통해 단발성 구매(온라인)을 단골 구매로 전환해 나가는 전략을 취하고 있다. 농심과 오뚜기의 경우 현지 법인 설립을 통해 자사와 공장을 세웠는데 이러한 과정에서 많은 비용이 발생하게 된다. 하지만, 삼양식품처럼 현지 대형 유통사와 파트너십을 맺게 되면 현지 물류시스템과 유통, 마케팅 역량을 체계적으로 활용할 수 있으며 비용측면에서도 많이 절감된다.3. 기업의 현지 글로벌 경영에 대한 소개 및 과정농심이 해외진출을 위해 선택한 첫 번째 시장은 중국이었다. 성공적인 중국진출로 인하여 상패, 청도,시 중산층 이상을 주 소비 대상으로 삼아 가격 또한 높게 책정했다. 장기적으로 중국의 경제가 성장하는 상황과 라면시장의 고급화가 급속히 진행되는 추세를 고려하여 고급제품의 소비가 늘어날 것이라고 판단하고 고가 전략을 택한 것이다. (price)중국에서는 매운 음식은 몸에 좋지 않다는 인식이 강했다. 농심은 이러한 소비자들의 인식을 개선하고 대중화를 위해 ‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’라는 워딩을 활용하여 중국 소비자들의 감성을 자극하였으며, 중국의 대표적인 프로 축구감독을 모델로 선정하여 광고효과를 극대화 시켰다. 또한, 99년 세계 유일의 국가대항 단체전 바둑회인 ‘농심신라면배 세계바둑최강 전’을 창설하였으며, 중국이 바둑 종주국이라는 자부심을 이용하여 중국 맞춤 홍보전략을 세운 것이다. (promotion)오뚜기는 베트남 시장을 중심으로 동남아시아 지역의 해외진출을 확대했는데, 2018년 6월에 베트남 법인 회사를 통해 공장을 설립하고 현지 생산을 이루어 해외직접투자의 형태로 해외 진출을 했다. 또한, 중산층을 주 타겟으로 고급화 전략을 세운 농심과 달리 진라면의 가격을 900원에서 500원대로 가격인하를 하여 ‘저렴하면서 가성비 높은 라면’이라는 이미지를 구축하기 위해 많은 노력을 했다. 오뚜기가 ‘가성비 좋은 라면’이라는 이미지를 구축하기 위해 노력한 것은 중국과 베트남 시장 규모의 차이 때문이다. 중국 시장은 베트남 시장보다 시장의 규모도 크고 중산층의 비율도 높지만, 베트남 시장은 중국 시장과 달리 중산층의 소득 수준이 높지 않기 때문에 이러한 마케팅 전략을 세운 것이다. 이러한 오뚜기의 노력으로 인해 베트남 현지인의 입맛을 사로잡을 수 있었으며, 국내에서 농심에게 진 시장점유율을 해외시장에서 만회할 수 있었다.삼양식품은 1989년 우지(牛脂)파동을 겪은 후 탈 내수 전략을 선언했다. 농심에 뺏긴 라면시장 1등 점유율을 해외시장 공략으로 되찾겠다는 목표였다. 업계 최초로 중국과의 합작생산법인인 '중국청도삼양식품유한공사'를 설립하며 강년 2000억원대를 넘어섰다. 기존의 제품을 해외로 수출한 농심, 오뚜기와 달리 삼양식품은 새로운 제품을 개발하여 수출함으로써 외국인에게 많은 인기를 얻을 수 있었다.4. 기업의 현지 글로벌 경영과정에서 나타난 특징위에서는 농심, 진라면, 삼양라면의 해외진출 과정을 전체적으로 살펴보았다. 이번에는 해외진출 과정에서 나타난 이들 간의 차이점을 살펴보자농심은 경쟁기업에서는 잘 사용하지 않는 지역적 물류 전략을 사용함으로써 해외시장 진출을 성공시킬 수 있었다. 중국의 유통경로는 간단하지만, 신뢰성에 있어서 문제를 지니고 있다. 물건을 팔고 판매대금을 회수하는데 힘이 드는 구조이다. 농심은 사업준비 단계에서 중국의 특수한 상관습, 물류 문제, 대리점 그리고 유통업체에 대한 다양한 자료와 정보를 확보해 철저한 사전 조사를 실시했다. 또한, 농심은 지역적 물류 전략을 사용하여 법인과 생산공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설하였으며 대형유통업체 위주로 시장을 공략했다.해외에 직접 자사와 공장을 설립해 해외진출을 한 농심과 비슷한 방식으로 오뚜기는 해외 직접투자를 통해 베트남시장에서 영향력을 확대하고 있다. 오뚜기는 현지 법인을 설립하여 베트남 법인을 통해 라면 시장을 공략하고 있다. 현재는 호치민, 하노이, 다낭 등 현지 대도시를 중심으로 판매지역을 확대하며 프랑스 유통업체 직시 입점, 편의점 외식업체 중심 공급확대를 진행하여 베트남 판매를 늘리고 있다. 다만, 오뚜기의 진라면과 농심과 차이점은 농심은 표준화 전략을 통해 전세계에 있는 모든 고객에게 동일한 제품을 제공했다면, 오뚜기는 현지화 전략을 통해 각 국가의 소비자 니즈에 맞게 진라면의 맛, 디자인, 패키지 등을 조금씩 변형하여 제공했다. 이러한 것은 진라면의 중국시장공략 사례를 통해 확인할 수 있는데, 오뚜기는 중국시장을 공략하기 위하여 중국에서 금색을 선호한다는 점을 이용했다. 진라면 패키지 부분에 있는 노란색 부분을 금색으로 바꾼 후 진라면에서 금사면으로 품명을 변경하여 현지화 전략을 펼쳤다삼양라면은 위에서 기업일수록 FDI와 같은 공격적인 투자를 했으며, 기업의 외부요인인 현지 국가의 시장환경, 유통채널, 경쟁기업, 생산비용, 본국 정책 등에 따라 다른 방식을 채택했다. 또한, 간접 수출 > 직접수출 > 해외 자사/법인설립 > FDI의 점진적인 해외 진입의 방식은 공통적으로 비슷하지만, 기업의 여건과 규모에 따라서 그 정도와 속도는 각기 달랐다.하지만, 이들이 해외시장에 진출하여 성공하는 데 있어서 공통점이 있었다. 모든 기업이 해외 진출 여부 결정 전 진입목표시장을 설정하고, 그 후 전략적인 방법으로 다가가 철저한 사전 조사를 통해 현지 시장의 필요정보들을 확보하여 기업의 해외 진출 성공 가능성을 최대로 높이기 위해 노력했다는 점이다.현재 국내 시장은 포화상태이며 이로 인하여 해외시장은 수많은 가능성이 열려 있는 blue ocean이 될 수 있다. 기업의 목적은 이윤을 창출하는 것이므로 기업들에게 해외시장은 매력적인 새로운 시장으로 보인다. 하지만 해외 진출을 함에 있어서 철저한 사전 조사와 정보획득이 필요하고 기업의 외부요인과 내부요인을 잘 파악하여 전략적으로 계획을 수립하는 것이 무엇보다 중요하다. 개인적으로 다양한 사례를 조사하면서 해외 진출의 기회는 경험이 많고 규모가 큰 회사에만 제공된다는 생각이 들었다. 즉, 중소기업이나 신생기업에 있어서 해외 진출은 부담이 될 가능성이 높다. 정부에서는 국내기업의 성장과 경제 발전을 위해 중소기업의 해외진출의 기회를 지원자금제공 등을 통하여 가능성을 마련해주면 좋을 것 같다.6. 자료출처 Hyperlink "https://www.mk.co.kr/news/business/view/2019/02/120941/" 농심 신라면 들고 해외서 `초격차` 전략 - 매일경제 (mk.co.kr) Hyperlink "https://blog.naver.com/kw2337/221280598527" 인도 채식주의,오뚜기 채식용 진라면 들고 인도.. : 네이버블로그 (naver.com) Hyperlink "https://blog.naver014

경영/경제| 2023.06.28| 9페이지| 3,500원| 조회(203)

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