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브랜드 차별화 전략 중 시장세분화 전략의 조건과 변수를 설정하고 전략의 종류별로 차이점을 사례와 함께 설명하시오.

광고학_과제[브랜드 차별화 전략 중 시장세분화 전략의 조건과 변수를 설정하고 전략의 종류별로 차이점을 사례와 함께 설명하시오.]목차1.시장 세분화전략의 조건2.시장세분화 전략의 변수3.세분화전략의 종류와 사례⑴ 집중화전략과 차별화전략⑵ 니치마케팅과 1:1마케팅광고학과제 _브랜드 차별화 전략 중 시장세분화 전략의 조건과 변수를 설정하고 전략의 종류별로 차이점을 사례와 함께 설명하시오.마케팅 전략의 STP는 Segmentation(시장세분화)시장을 나누고 Targeting(목표시장선정)표적을 정하여 Positioning (포지셔닝) 자리를 잡는다. 간단히 말해서 기업의 자사 브랜드를 타사브랜드와 차별화를 시키는 전략이다. 기업은 제품의 소비자 시장을 어떻게 다룰 것인가?를 구체적인 마케팅 믹스 전략을 수립해야한다.하나의 마케팅을 불특정 다수의 소비자에게 판매를 촉진하는 매스마케팅과 기업의 상품이나 서비스를 모든 소비자에게 적용하지 않고 일부 소비자에게 맞추어 세분화하는 타깃마케팅이 있다. 예를 들면 과거에는 신문, TV, 라디오 등의 매스마케팅 전략이 있었다면 현재는 SNS, 전단지, 옥외광고, 인터넷, 버스 광고 등이 있다. 그러나 현대 사회는 소비자의 더욱 강력한 욕구를 충족시키는 것에 중점을 두고있어 이 같은 매스마케팅 전략은 점점 사라져가는 추세이다. 타깃 마케팅의 예로는 다임러-벤츠(Daimler-Benz)는 메르세데스(Mercedes) 자동차를 전체 시장이 아니라 부유층 시장, 즉 화려한 고성능 자동차를 원하는 부유한 소비자들에게 판매한다.경제 기업의 효율적인 자원 활용을 위해 판매하고자 하는 상품의 소비자층을 여러 가지 기준으로 구분, 목표를 정하고 고객의 선호에 따라서 고객집단을 나누어 특정한 고객집단을 골 기업의 마케팅 자원과 노력한다. 이를 market segmentation 시장세분화라고 한다. 시장세분화 전략의 조건과 변수를 살펴보자.1. 시장세분화 전략의 조건소비자들의 제각기 다른 욕구를 얼마만큼 충족 시킬 수 있느냐에 따라서 기업의 매출액에 큰 영향을 미친다. 따라서 기업은 정확한 마케팅 전략을 구체적으로 세워야할 필요가 있다. 전략의 조건을 충족하며 세분화를 진행할 수로 정확도가 올라가 성공적인 전략이 가능하다.첫 번째로 시장의 규모나 구매력 같은 기준을 측정 가능해야한다. 상품을 구매할 때 구매자가 위주로 하는 요인을 세분화하고 각각 그들의 사람의 수는 얼마나 될 것 있어서 명백히 측정할 수 있어야 한다.두 번째로 접근 가능해야 한다. 어떠한 특성을 가진 소비자로 구성되어 있고 소비자들에게 접근할 방법은 무엇이 있는지 알아야 한다. 누가, 무엇을, 어디로, 어떻게 하는 사실을 명확히 구분 지어 기업이 어떠한 매체를 사용하여 고객과 소통하는 것인지 소비자에게 접근할 수 있는 수단이 존재해야 한다.세 번째 실행이 가능해야 한다. 시장세분화와 관련된 서비스의 경쟁력이 있어야 하며 충분한 규모의 시장이 가능해야 한다. 또 마케팅 믹스를 개발하거나 실행할 수 있는 자원을 보유하고 있어야 한다. 반면에 서비스가 세분 시장의 욕구와 맞지 않는 경우는 실패할 가능성이 커진다.네 번째로 세분 시장간의 차이는 있어야한다. 선정된 세분시장에 대한 기업의 경쟁력이 다른 기업에 비해 월등한가의 판단 여부가 치열한 경쟁이 이루어지는 시장에서 마케팅이 성공할 수 있는 중요한 요인이다.2. 시장세분화 전략의 변수⑴인구통계학적 변수나이, 성별, 소득, 학력, 직업, 사회적 계층, 혼인 여부, 민족성 등 있다. 인구통계학적 변수는 상대적으로 비용이 적게 들며 다양한 자료를 통해 찾기 쉽다는 장점이 있지만, 근본적인 차이를 찾을 수 없다는 단점이 있다.⑵지리적 변수지역을 기반으로 나눈 시장이며, 지역적으로 모여 사는 사람들이 비슷한 취향과 욕구를 공유한다는 가정에 시작되었다. 지역, 도시, 기후, 인구구성 등이다.⑶심리 묘사적 변수소비자의 성격, 개성, 활동, 생활방식 등에 따라 사회적 가치, 신념, 태도를 측정한 것이다. 예를 들어 외향적인 사람과 내향적인 사람 혹은 권위적인 사람과 사교적인 사람의 경우로 나뉜다.⑷행동적 변수제품충성도, 사용빈도 등을 기준으로 세분화를 한 것이다. 예로는 신세계 백화점은 일반 고객을 대상으로 관리하는 팀과 VIP고객을 대상으로 관리하는 고객관계관리(CRM) 팀을 구분지어 VIP 중심의 마케팅을 하고 있다. 백화점의 매출은 주로 일반고객이 아니라, VIP에서 매출이 좌우된다는 것을 정확히 인지하고 세분화 한 것이다. 2003년 5월 ‘감사의 달’을 맞아 2500명의 우수고객에게 별도 제작한 감사의 선물(와인, 치즈, 멸치)을 직원이 직접 고객 집을 방문, 전달하는 ‘VIP 감사 서비스’를 실시하였다. 현대 백화점도 전체 고객 중 상위 20%에 해당하는 VIP 고객들에게 장기간 무료 주차권을 제공하거나 생일 등 각종 기념일에 점포별로 꽃바구니 등 소정의 선물을 주고 있다.3. 세분화 전략의 종류와 사례⑴ 집중화전략과 차별화전략집중화 전략이란 기업의 자원을 특정된 고객, 제품, 지역 등 정해진 영역 집중하는 전략을 말하며, 예로 애플의 스티븐잡스는 15종의 제품을 데스크톱 2종, 노트북 2종으로 줄여 원가 절감을 통해 자원을 효율적으로 활용하였다. 또 이로 인해 재고가 현저히 줄어 재고비용 창고비용이 절감되어 제품의 품질을 높이는 집중화 전략을 시도하여 시대에 획을 긋는 경영자가 되었다.또 반대의 예로는 국내 대표 휴대용 멀티미디어 기업인 아이리버가 있다. 아이리버는 2008년 매출액 2068억 원에서 2009년에 1441억 원을 기록 해 30% 가 감소했다. 그 때 아이리버는 부진한 실적이 IT경기침체 및 환율 변동등 대외적인 요소들을 꼽았고, MP3, 4플레이어 전자사전 등 기존의 주력사업부분을 하이엔드 제품에 집중해 제품군에 따라 가격대 별로 소수의 핵심 주력 제품만을 출시해 판매량을 극대화하는 집중화 전략을 추진했다.많은 것을 한꺼번에 해결하고 싶은 고객의 심리적 변수를 파악하지 못한 아이리버는 주력사업인 MP3, 4 와 전자사전 등은 핸드폰 기능안에 녹아들며 그저그런 기업으로 내려갔다.차별화 전략이란 경쟁 상품에 비해 차별화된 제품을 판매해 비싼 가격에도 불구하고 구매를 하게 만드는 전략으로 브랜드 파워, 혁신적 기술, 마케팅 능력, 기초연구 능력, 관리 능력 등을 볼 수 있다. 차별화전략의 종류로는 제품의 차별화, 서비스 차별화, 광고 차별화가 있다.예로는 루이비통,구찌,샤넬 등 명품은 서비스차별화를 통해 고객이 만족하고 감동할수 있는 차별화된 서비스를 제공하며 디자인과 브랜드파워의 차별화로 이뤄진다.

경영/경제| 2020.05.09| 5페이지| 2,500원| 조회(358)

사례, 시장세분화 전략, 조건과 변수, 전략의 종류별 차이점

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“장기생산함수”와 “규모에 대한 보수”를 정의하고 “규모에 대한 보수”의 원인을 설명하시오.

경제학 개론_과제[“장기생산함수”와 “규모에 대한 보수”를 정의하고 “규모에 대한 보수”의 원인을 설명하시오.]목차Ⅰ.서론Ⅱ.본론⑴장기생산함수⑵규모에대한 보수Ⅲ.결론규모에 대한 보수 감소와 증가의 원인Ⅳ.참고문헌“장기생산함수”와 “규모에 대한 보수”를 정의하고 “규모에 대한 보수”의 원인을 설명하시오.Ⅰ.서론기업은 보유자본을 가지고 최대의 이윤을 추구하기 위한 근원적 생산을 하며, 생산 활동에 대해 분석하기 위해 경제학자들은 생산 함수라는 것을 만들고 생산 함수를 통해 기업의 경영효율에 대해 분석을 한다.기업이 제품을 생산하는 생산력은 회사의 이익과 직접적인 관계가 작용하며, 경제학에서 생산 요소는 노동력과 자본으로 나눈다. 자본은 유형자산, 무형자산, 금융자산, 이러한 자산의 형태를 말하며, 노동력은 금액으로 가치를 정확히 나타낼 수 없으므로 노동은 회계에서 나타내지 않는다.생산함수(production function)는 주어진 생산요소들을 투입해 최대로 생산 할 수 있는 재화의 생산량을 나타내는 함수로 생산량과 생산 요소의 관계를 나타내는 함수다. 기업이나 국가는 가지고 있는 생산 요소를 통해 생산량이 도출되며 각각의 특성이나 기술력을 바탕으로 하므로 특성과 수준에 따라 각자 다른 생산량이 나올 수 있다. 이는 기업 경영에 있어 비용 우위나 경쟁력으로 나타나기도 한다.일반적인 생산함수는 Y=Af(L,K) 단, A는 기술 수준, L은 노동량, K는 자본량이다.이 외에도 콥 더글라스형 생산함수, 각 생산요소를 대체요소로 파악하는 선형 생산함수, 보완요소로 사용하는 레온티에프 생산함수 등이 있다.Ⅱ.본론⑴장기생산함수생산함수에는 장기와 단기가 있고 생산설비의 확충으로 인해 고정 요소를 기준으로 시설규모의 조정이 가능한지에 따라 구분 짓는다. 따라서 단기생산 함수는 시설 규모가 움직이지 않는 상태에서 가변적인 생산 요소와 생산량의 관계를 나타내는 함수이다. 기업 공장의 설비기계를 예로 들면 기계와 같이 움직일 수 없는 고정된 자본을 포함하는 것이다. 만약 공장에 불이 나서 당분간 기계를 사용하지 못하는 경우가 발생한다고 가정하면, 복구될 때까지 기계는 고정되어 있다. 그러므로 단기 생산 함수를 통하여 표현하며, 반대로 장기적인 시점에서 기계는 고정 여부가 달라질 수 있다. 이때 생산 함수를 통해 생산력과의 관계를 표현한다.장기생산함수란 생산시설규모를 움직일 수 있는 상태에 할당 생산량을 하기위해 알맞은 생산규모를 정하고 적합한 가변생산요소를 투입해 낼 수 있는 생산요소와 생산량의 관계를 나타내는 함수이다.비용 극소화를 하는 기업을 가정할 경우, 일반적으로 기업의 장기비용은 단기비용보다 높을 수 없으며 총 생산 함수 또한 그림으로 나타내면 장기생산함수는 단기생산함수의 포락선 형태로 나타나게 된다.⑵규모에대한 보수규모에 대한 보수는 자본과 노동을 포함시킨 모든 생산 요소들의 투입량을2배로 늘렸을 때 생산량이 2배보다 많이 증가하는가 적게 증가하는가를 나타낸다. 이때, 규모에 대한 보수가 가장 크게 증가 하는 요인으로는 생산에 있어서의 전문화라고 분석된다.만약 f(hL, hK) = h·f(L,K)의 관계가 성립한다면 모든 요소를 h배 했을 경우 산출량 역시 h배가 되는 경우로서 등량곡선의 간격이 일정한 규모수익불변(constant returns to scale : CRS)이라 할 수 있다.f(hL, hK) > h·f(L,K)의 관계가 성립한다면 각 생산요소를 h배 했을 경우 산출량을 h배 한 것 이상으로 산출량이 증가하는 경우로서 등량곡선의 간격이 점점 좁아지는 규모수익체증(increasing returns to scale : IRS)이라 할 수 있으며 반대로 f(hL, hK) < h·f(L,K)의 경우는 투입량을 h배 했음에도 불구하고 산출량이 h배보다 적게 증가했으므로 규모수익체감(decreasing returns to scale : DRS)이라 할 수 있다.

경영/경제| 2020.05.09| 4페이지| 2,500원| 조회(226)

정의, 원인, 장기생산함수, 규모에대한보수

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기업의 과업환경인 정부의 지원과 규제가 기업에 미치는 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 각각 사례와 함께 설명하고, 기업과 정부의 바람직한 관계에 관해 설명하시오.

경영학 개론_과제[기업의 과업환경인 정부의 지원과 규제가 기업에 미치는 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 각각 사례와 함께 설명하고, 기업과 정부의 바람직한 관계에 관해 설명하시오.]목차Ⅰ.서론Ⅱ.본론1. 긍정적인 영향의 사례2. 부정적인 영향의 사례3. 기업과 정부의 바람직한 관계Ⅲ.결론Ⅳ.참고문헌기업의 과업환경인 정부의 지원과 규제가 기업에 미치는 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 각각 사례, 기업과 정부의 바람직한 관계Ⅰ.서론정부는 기업에 정부로부터의 여러 가지 경제정책 또한 법률 규정을 준수하도록 철저히 하며 정부는 기업에 여러 가지 측면에서 간접적으로 영향을 주기도 한다. 지원정책 등 규제정책을 통해 직접적인 개입을 있을 수 있고, 국민 경제적 관점에서 물가를 안정시키기 위해서 가격을 결정할 때에 정부가 개입하기도 한다.동일한 상품을 다른 시장에서 다른 가격으로 판매하는 덤핑, 동종업계의 기업이 서로 경쟁하여 확장하는 상태인 과당 경제에 대해 규제를 한다. 과당 경제는 가격 인하를 하며 경쟁을 하거나, 설비 과잉으로 공급이 과다하는 등 부작용이 있다.불공정한 거래를 제한하며 최저임금제, 개별소비세 신설 및 폐지 등 기업활동에 직접 간접적으로 영향을 미친다. 이처럼 정부는 기업에 큰 영향을 미친다.Ⅱ.본론기업이 있으면 기업의 경영환경 존재하며, 유형으로는 일반환경과 과업환경으로 나뉘며 일반환경에는 포괄적인 범위로 경제적환경, 사회문화적 환경, 자연적 환경, 글로벌환경, 기술적 환경, 정치법률적 환경이 있으며 그 안에 과업환경인 지역사회, 경쟁자, 정부, 종업원, 소비자, 공급자, 주주가 있다.과업환경은 경영활동에 직접적으로 영향을 미치는 환경을 말한다. 일반적으로 기업의 생존에 직결되는 시장구조, 경쟁업자, 정부 규제 등을 말하며, 기업의 과업환경은 기업마다 다르고 미시적 환경이고 특수환경이다.1. 긍정적인 영향의 사례첫째로 대기업과 중소기업 간의 공정거래협약의 모범적인 사례로 공정거래 살펴보았다.우리나라의 대표기업 삼성전자는 2차 협력업체에 대금을 30일 이내 현금으로 지급해 주는 1차 협력업체를 대상으로 5,000억 원 규모의 펀드를 만들어 대금 지급 조건 개선에 필요한 자금을 무이자로 대출. 하위 하도급 거래 단계에서의 대금 지금 조건 개선을 유도하였다.삼성전자의 1차 협력사인 대덕전자는 삼성전자의 지원을 토대로 자신과 거래하는 협력사들에 대금을 10일 이내 현금으로 지급하는 것으로 대금 지급 조건을 개선했다.롯데 홈쇼핑은 판매 준비 단계에서 상품 설명, 방송 제작 등을 위해 사용되는 샘플에 대해 사용 기간이 2일을 지나면 반드시 구매 처리하고 협력업체에 비용을 지급하는 제도를 도입 운영하여 협력업체의 샘플 제공 관련 비용 부담을 완화 시켜 주었다.이처럼 거래조건을 개선해 기업이 운영하는 데 긍정적인 영향을 주었다.2. 부정적인 영향의 사례둘째로 부정적인 대표사례로 정치와 경제가 긴밀한 관계 속에서 부정의 고리로 연결되는 정경유착이 있다. 중국의 사례를 살펴보았다.경제학자 중 최근 오랜 정경유착 관계로 기업이 규제를 악용하는데 얼마나 도움이 되고 영향을 미치는지 토론했다. 경제학자 Raymond Fisman 과 Yongxiang Wang이 발표한 논문은 중국기업의 데이터를 통해 알아낸 결과이다.중국의 정부에서 높은 자리에 있던 임원들이 기업으로 건너가 다른 기업들보다 안전규제에 느슨한 감시와 규제를 받고 있다는 것을 보인다. 이러한 주먹구구식의 안전감시와 규제는 중국기업의 노동자 사망률과 직접적인 연관이 이어진다.정치권과 연결된 기업은 2008~2013년 동안 노동자 1,000명당 0.084명의 사망자가 발생하였고 정치권과 연결되지 않은 기업의 경우노동자 1,000명당 사망률이 0.024명이었다. 이 통계자료의 높은 사망률에도 불구하고 정치권과 연결이 있는 기업은 안전감시 규제에 아무런 영향을 받지 않고, 반대로 정치권과 관련 없는 기업 4.6%는 사망사고가 발생하지 않은 기업임에도 불구하고 안전 관련된 감사를 정부로부터 받았다.3. 기업과 정부의 바람직한 관계기업과 정부는 서로의 이해관계 속에서 상황에 따라 상하 관계를 조성할 수 있고, 평등한 관계로 이뤄질 수 있으며 그러한 관계 속에서 발전해 나아간다고 생각한다. 정부는 각종 법안을 통해 기업을 규제해야 하며, 또 과한 규제는 기업의 발전을 막고 해외투자로 방향을 돌리는 계기가 될 수 있다.중국을 예로 들면 값싼 인건비와 투자비로 해외 많은 기업이 중국에 공장을 두는 투자를 진행하였다. 그 결과 중국은 기술을 베껴내어 더 큰 기술력을 갖고 해외 기업들의 공장에 갑의 관점에 서 있다. 그러나 막연한 규제는 이처럼 기업을 해외로 투자하는 변수를 나을 수 있다는 생각이다.반대로 기업에 유리한 법률을 추진하는 때도 있다. 바로 규제프리존 특별법이다. 규제프리존은 일정한 지역에 규제를 풀어 지역별로 기업의 발전을 도모한다는 의미가 있다. 기업으로서는 사업을 추진할 때 유용한 법안이다.특별법에 따르면 기업을 규제하는 경우에 안정성을 기업 스스로 입증할 수 있다. 이 말 즉 슨 안정성을 평가하는 기준을 기업에 주겠다는 위험한 말이다.

경영/경제| 2020.05.09| 4페이지| 3,000원| 조회(438)

경영학개론, 기업과 정부의 바람직한 관계, 정부 기업 관계

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