브랜드 차별화 전략 중 시장세분화 전략의 조건과 변수를 설정하고 전략의 종류별로 차이점을 사례와 함께 설명하시오.

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최초 등록일
2020.05.09
최종 저작일
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소개글

"브랜드 차별화 전략 중 시장세분화 전략의 조건과 변수를 설정하고 전략의 종류별로 차이점을 사례와 함께 설명하시오."에 대한 내용입니다.

목차

1.시장 세분화전략의 조건

2.시장세분화 전략의 변수

3.세분화전략의 종류와 사례
⑴ 집중화전략과 차별화전략
⑵ 니치마케팅과 1:1마케팅

본문내용

마케팅 전략의 STP는 Segmentation(시장세분화)시장을 나누고 Targeting(목표시장선정)표적을 정하여 Positioning (포지셔닝) 자리를 잡는다. 간단히 말해서 기업의 자사 브랜드를 타사브랜드와 차별화를 시키는 전략이다. 기업은 제품의 소비자 시장을 어떻게 다룰 것인가?를 구체적인 마케팅 믹스 전략을 수립해야한다.
하나의 마케팅을 불특정 다수의 소비자에게 판매를 촉진하는 매스마케팅과 기업의 상품이나 서비스를 모든 소비자에게 적용하지 않고 일부 소비자에게 맞추어 세분화하는 타깃마케팅이 있다. 예를 들면 과거에는 신문, TV, 라디오 등의 매스마케팅 전략이 있었다면 현재는 SNS, 전단지, 옥외광고, 인터넷, 버스 광고 등이 있다. 그러나 현대 사회는 소비자의 더욱 강력한 욕구를 충족시키는 것에 중점을 두고있어 이 같은 매스마케팅 전략은 점점 사라져가는 추세이다. 타깃 마케팅의 예로는 다임러-벤츠(Daimler-Benz)는 메르세데스(Mercedes) 자동차를 전체 시장이 아니라 부유층 시장, 즉 화려한 고성능 자동차를 원하는 부유한 소비자들에게 판매한다.
경제 기업의 효율적인 자원 활용을 위해 판매하고자 하는 상품의 소비자층을 여러 가지 기준으로 구분, 목표를 정하고 고객의 선호에 따라서 고객집단을 나누어 특정한 고객집단을 골 기업의 마케팅 자원과 노력한다. 이를 market segmentation 시장세분화라고 한다. 시장세분화 전략의 조건과 변수를 살펴보자.

1. 시장세분화 전략의 조건

소비자들의 제각기 다른 욕구를 얼마만큼 충족 시킬 수 있느냐에 따라서 기업의 매출액에 큰 영향을 미친다. 따라서 기업은 정확한 마케팅 전략을 구체적으로 세워야할 필요가 있다. 전략의 조건을 충족하며 세분화를 진행할 수로 정확도가 올라가 성공적인 전략이 가능하다.

첫 번째로 시장의 규모나 구매력 같은 기준을 측정 가능해야한다. 상품을 구매할 때 구매자가 위주로 하는 요인을 세분화하고 각각 그들의 사람의 수는 얼마나 될 것 있어서 명백히 측정할 수 있어야 한다.

참고 자료

[경영전략] 마이클포터_본원적 경쟁 전략/본원적 경쟁우위
임종원 외(2002). 마케팅 조사론. 법문사.
안운석 외(2007). 마케팅 이론과 사례.
이명선, 『광고학개론』, 2010.
연합뉴스 2019/09/27
Philip Kotler 저, 김정구 역, 『미래형 마케팅』, 서울: 세종연구원, 2000.
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