무역학과 졸업시험 답안 1. 최근의 세계경제 및 무역 환경의 변화에 대하여 논의하시오. 작년(2019년) 한국의 경제성장률은 2%로 재작년 2.7%에 비해 낮아진 수치를 보였다. 코로나 사태로 인해 이러한 상황은 전 세계적인 것으로 올해 1월 세계은행은 올해 세계 경제성장률 전망치를 2.5%로 하향 조정했고 위험 요인으로 전염병, 무역 긴장, 경제 둔화 가속화 등을 꼽았다. 특히 예상보다 빠르게 고조되고 있는 무역 긴장으로 세계 교역량이 2008년 금융위기 수준에 그치고 선진국과 개도국을 불문한 성장 둔화가 우려된다. 미국발 무역전쟁이 장기화할 것으로 예상되면서 경제적 기반이 약한 신흥국 경기는 눈에 띄게 악화하고 있다. 수출의존도가 높은 싱가포르와 우리나라의 악화된 성적표가 예상된다. 특히 G2라 불리는 미국과 중국간 무역전쟁은 두 나라는 물론이고 세계 각국이 얽힌 글로벌 공급망과 무역흐름에 악영향을 주기 때문에 현재 가장 큰 무역 환경의 변화라 할 수 있다. 미국의 2,500억 달러 관세 부과가 현실화되고 중국도 600억 달러 관세대응에 나서면서 미·중 갈등이 세계교역과 실물경제에 미치는 영향이 본격화되고 있다. 미·중무역의 분쟁으로 세계 주요국의 제조업 경기가 위태로워지고 있는 실정이다. 무역의 판도는 트럼프 행정부의 미국 우선주의를 앞세워 자유무역주의에서 보호무역주의로 회귀하고 있다. 한국은 자유무역 체제의 최대 수혜자로 안보는 미국에, 무역은 중국에 의존하며 기반을 다져왔다. 하지만 미국와 중국의 갈등이 심화되고 자국의 이익을 우선으로 하는 보호무역이 심화되면서 강대국의 눈치만 보고 있는 상황이다. 세계 경제 이슈의 주요 키워드는 저유가, 저금리이다. 최근 유가 급락의 원인은 미중 무역 갈등으로 인한 글로벌 경기 둔화로 수요 감소가 예상되기 때문이다. 특히 미국의 원유 재고가 급증하면서 공급과잉 우려가 짙어졌다. 저금리 정책의 경우 무역전쟁이 장기화되어 미국의 실물경제에 타격이 발생한다면 미국 연방준비제도이사회가 연내 기준금리 인하를 단행할 것이 예상 노동력을 이용할 수 있다. 2) 관세장벽, 수입규제 등 무역협정에 의한 각종 정부규제를 극복할 수 있다. 3) 국내시장이 포화 상태이거나 과도한 경쟁이 발생했을 때, 국제화를 통해 새로운 시장을 개척할 수 있다. 4) 공급초과로 인한 재고를 국제화를 통해 해외시장에 처분할 수 있다. 5) 수출이나 해외생산을 통해 제품 또는 기술의 수명주기(PLC)를 연장할 수 있다. 6) 경쟁업체에 대항해서 특정 시장 혹은 지역시장에 선발적으로 진입하여 시장을 확보할 수 있다. 7) 세계시장에서의 신기술, 제품개발, 마케팅 등에 관련한 트렌드와 노하우를 확보할 수 있다. 8) 이질적이고 다양한 시장에서의 활동을 통해 기업은 글로벌 학습능력을 기를 수 있다. 3. 무역거래에서 발생할 수 있는 위험과 대처방안에 대하여 논의하시오. 1) 운송중의 위험 거래상품을 국제운송 중 발생할 수 있는 거래상품의 멸실 및 손상에 대한 리스크이다. 우리나라의 무역운송은 대부분 선박 또는 항공기에 의존하며, 대량의 상품을 저렴하게 운송할 수 있는 선박운송이 주종을 이룬다. 운송 중의 위험은 통상 해상보험, 운송보험 등을 통해 회피한다. 2) 상업위험 거래상대방의 신용상태 변화에 따른 일방 당사자의 위험을 말한다. 수출상 입장에서는 물품수출 후 수입상의 신용변화로 대금회수를 못할 위험이 있으며, 매수인 입장에서는 대금을 사전 송금 후 매도인이 물품을 선적하지 않아 손해를 볼 수 있는 상품인수 불능위험이 있다. 이는 신용장방식으로 결제방식을 진행하거나, 수출보험의 부보로 회피할 수 있다. 3) 비상 위험 수출입국의 전쟁, 내란, 환거래의 제한 및 금지조치, 수입제한 조치 등 당사자가 제어할 수 없는 정치, 경제적 변동에 따른 수출불능 및 대금회수불능의 위험을 의미한다. 이러한 수출상의 위험은 수출보험으로 회피할 수 있다. 4) 환율변동 위험 환율변동에 따른 위험을 말하며, 계약 시보다 오르거나 떨어지는 환율의 변화에 일방 당사자가 입는 피해를 말한다. 선물환계약을 통해 환위험을 헤지하거나 수출보험을 내자는 것이다. 4)경제동맹: 공동시장에서 나아가 각국 정부가 경제정책에 관해서도 사전 긴말한 연락을 통해 조정을 행할 수 있도록 한 형태이다. 공동시장을 완성시켰다고 하더라도 각 가맹국의 재정ㆍ금융정책이나 노동정책은 다를 수 있으므로 경제동맹의 개념이 대두되었다. 5)전면적 경제통합: 경제동맹이 목표로 하는 경제정책의 조정에만 머물지 않고 모든 경제정책을 통일적으로 하자는 것이며 이를 위해서는 각국의 주권으로부터 독립한 행정기구의 설치가 당연히 필요하게 된다. 즉 초국가적인 기관을 만들어 그것이 금융ㆍ재정정책이나 통화정책, 또는 경기정책 등을 수행하게 하는 것이다. 따라서 이런 종류의 경제통합은 경제뿐만이 아니라 정치면에서의 통합을 필연적으로 수반하는 것이며 EU의 최종목표는 이런 종류의 통합 형태라 할 수 있다. 경제통합에 따른 기대효과는 다음과 같다. 첫째, 단기적으로 경제통합은 소비를 향상시키고 생산능률과 교역조건을 개선시킨다. 시장이 확대됨에 따라 더 많은 재화를 판매할 수 있고, 관세장벽 또는 비관세 장벽(쿼터, TBT, SPS, 정부조달) 등이 없어짐으로써 회원국은 교역 조건을 개선할 수 있다. 또한, 시장이 하나로 통합됨에 따라, 여러 생산요소를 효율적으로 사용할 수 있게 되면서 생산 능률이 개선된다. 둘째, 경제통합은 무역창출효과와 무역전환효과를 발생시킨다. 무역창출효과란, 관세의 철폐에 의해 역내국가 간 비교우위에 따른 특화가 실현되고, 이에 따라 국내의 자원이 보다 효율적으로 사용되며, 그 결과 역내국의 후생이 증대하는 효과를 말한다. 무연전환효과란, 경제통합으로 역내 관세가 철폐되고 역외국에 대해 차별관세가 부과됨에 따라 종래 싼 상품을 공급하던 역외국과의 무역이 역내 비싼 상품을 공급하는 나라로 전환되는 효과를 말한다. 경제통합으로 인한 효과가 증대되기 위해서는 무역창출효과가 무역전환효과보다 커야 한다. 셋째, 장기적으로 경제통합은 앞서 언급한 소비증가, 교역조건 개선, 생산능률 개선, 투자증가, 기술혁신 등에 의해 궁극적으로 그 나라 기술력 등 3. 합작투자자에 대한 철저한 분석 및 원활한 관계 분석 합작투자자와 명확한 관계 설정, 합작투자자의 수행능력 조사, 부도 및 비협조 등에 대비, 명확한 역할분담 4. 현지화 노력, 지속적인 시장수요 예측, 적극적인 생산 영업활동 - 현지법인의 독립적 경영체제, 현지 고유 기술, 판로. 현지 인력 연수 - 시장예측으로 환경변화 대비, 시장 규모 파악, 수요 예측 - 원부자재 현지 조달을 통한 원가절감, 브랜드. 영업망 구축으로 안정적 시장 창출, 리스크 대비 5. 금융기관과 협조 강화, 현지법인 위주 경영, 전문경영자(CEO) 파견, 모기업과 유기적 관계, 사업철수 매각 시 신속한 결정, 투자국 정부와의 관계 강화 8. 환율결정이론에 대하여 논의하시오. ① 외환의 수요와 공급 측면 변동환율제에서 환율은 그날의 수요와 공급에 따라서 결정된다. 외환시장에서의 환율은 수출과 수입의 상대적 크기뿐만 아니라 자국의 이자율, 인플레이션, 소득수준, 향후 경제에 대한 전망 등에 의해서 결정한다. 예를 들어 한국의 이자율이 높아진다면, 이 높은 이자율을 노린 단기투기성자금이 한국으로 유입될 것이다. 이는 원화의 수요증가를 발생시키고 결국 원화를 평가절상 시키는 효과를 가져온다. 실제로 1997년 한국의 외환위기 당시 IMF가 이자율을 22% 정도의 초 금리로 상승시킨 것은 외화자금의 유입으로 인하여 이미 신뢰를 상실한 원화의 가치를 높이고자 한 시도였다. 첫 번째 이론은, 구매력 평가설이다. 환율은 그날그날의 수요와 공급에 의해서 결정되는 것이 기본적이긴 하지만, 장기적인 환율의 변화는 구매력 평가설로 설명할 수 있다. - 구매력평가설은 국가 간의 통화의 교환비율은, 각국 통화의 상대적 구매력을 반영한 수준으로 결정된다는 이론이다. - 구매력평가설은 일물일가의 법칙이 성립하고 무역장벽이 없으며 수송비용이 크지 않은 시장을 가정한다. 그런데 사람들이 외국 통화를 수요로 하는 것은 그것이 외국에 있어서 상품·서비스에 대하여 일정한 구매력을 가지기 때문이며, 그 외국sher Effect)라고 불리는 이론이다. 국제피셔효과란 어느 두 국가간의 현물환율은 두 나라간의 명목이자율의 차이와 똑같은 양만큼 변하지만 서로 다른 방향으로 변화한다는 이론이다. 9. 해외시장조사를 수행할 때 고려해야할 요인들에 대하여 논의하시오. 해외시장조사는 수출입절차의 최초단계로서 ‘특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성’을 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 인해 어려움이 많다. 따라서 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수적인 전제조건이며, 이는 무역거래의 성패를 좌우하는 중요한 과제 중 하나이다. 해외시장조사 시 고려해야 할 요인들은 다음과 같다. 1) 수출입 상품에 대한 이해 이는 제품 자체에 대한 조사로서 최종 소비자의 기호, 시장대상 및 판매가능성, 유통구조, A/S, 경쟁품 및 유사품의 가격동향, 특허권 문제, 제품수명주기 등을 조사하는 것을 의미한다. 2) 시장, 유통구조의 이해 일반적인 제품 특성 외에 해당 시장의 소비자, 상관습 및 구매 시기를 조사해야 한다. 또한, 유통구조는 어떻게 형성되어 있는가를 점검하고 주요 수입상 리스트를 체크해야 한다. 3) 시장접근 방법의 수립 중개상을 통하여 시장을 개척할 것인지, 전문 수입상을 통하여 개척하는 것이 바람직한지 또는 도매상과 직접 거래관계를 맺을 것인지 등 구체적인 시장접근방법을 수립해야 한다. 4) 해당국의 일반적인 사항 해당시장의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구, 언어 등을 조사해야 한다. 인구가 적다고 해서 소비 수요가 많지 않다고 단정할 수는 없다. 지리적 여건으로 제3국으로의 재수출이 활발한 곳도 많기 때문이다. 5) 경제동향 및 산업동향 경제성장, 국민소득, 물가, 임금, 고용, 국제수지 등의 경제동향과 산업구조 특히 제조업, 유통업 등에 관하여 조사한다. 6) 무역동향 및 무역관리제도 해당시장의 대외무역구조, 특히 품목별, 지역별 경이다.
