생활속의 계약과 협상2020년 1학기 기말고사 기출문제(기출문제와 용어사전에서 90프로 정도 나오고,안나오는 부분은 교안Ctrl + F로 찾으시면 됩니다.)휘셔-유리의 협상이론과 관련이 없는 것은?감성입장은 수용 협상전략을 자주 사용한다.연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.감성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.( )은(는) 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?협상자 평판 훼손스트레스 상황 거부양자택일 전략기만적 술책과 협상자 분리퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.2) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.3) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만다는 것이다.4) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.5. ( )은(는) ‘협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이 얼떨결에 그 조건을 수용해 버리게 하는 가격협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?1) 문화적 차이 (Different Culture)2) 법률제도의 다원성 (Legal Pluranlism)3) 외국정부의 존재 (Foreign Government)4) 협상력 (Bargaining Power)( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두 가지 유형이 있다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting‘협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다’는 주장을 하는 학파는?1) 실용주의 학파 (Pragmatist School)2) 포커 학파 (Poker School)3) 이상주의 학파 (Idealist School)4) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)( )은(는) 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 의미하며, 이것을 많이 가질수록 강한 협상력을 가지고, 좋은 협상성과를 얻을 수 있다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. In적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting( )은(는) 협상력의 시간제약과 관련하여 ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율이 갑자기 커지는 것’을 말한다.OR노사간 협상 또는 국제외교협상 등에서 상대방의 양보를 기다리며 시간을 끌다가 결국 양쪽 모두 파국으로 끝나는 상황을 ( )이라고 할 수 있다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting협상으로 얻을 수 있는 성과는 정해져 있어 상대방이 많이 차지하면 그만큼 자신에게 돌아오는 몫이 적어진다고 생각하게 되면, 상대방과의 제로섬 게임 또는 ( )이라고 생각하게 되어 정보의 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's L어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting“협상을 잘하기 위해서는 법률의 허용범위 내에서 허풍(bluffing)은 허용된다”는 학파는?1) 실용주의 학파 (Pragmatist School)2) 포커 학파 (Poker School)3) 이상주의 학파 (Idealist School)4) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)‘협상의 참모습’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 협상할 때 비언어적 행동(non-verbal behavior)으로 더 많은 의사소통을 한다.2) 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘 하면 된다.3) 상대방의 말을 잘 들어주는 능력(listening skill)이 훨씬 중요하다.4) 협상자가 ‘보다 나은 성과(better outcome)’를 얻기 위한 갈등관리 과정이다.( )은(는) 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당사자들이 서로 협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게하는 win-win 게임의 상황을 말한다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context cu 협상가의 제의가 상대에게 매력적으로 보이게 할 것3) 상대가 ‘예’라고 말하도록 할 것4) 중요한 메시지는 초기 몇 번에 한정하여 반복해서 전달할 것Lewicki-Hiam의 R-O 모델에서의 5대 협상전략의 주요 내용에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.2) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다.4) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.레위키의 협상이론과 관련이 없는 것은?투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.호혜적 협상자는 원활한 정보의 교환을 통해 win-win 게임을 도출한다.투쟁적 협상의 ‘피자 나누어 먹기’는 양 당사자에게 나누어지는 몫이 더 크게 되는 것이다.투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.( )은(는) ‘자신도 모르게 부정적인 정보는 무시하고, 긍정적인 정보에만 매달려 의사결정을 합리적으로 보지 못하고 스스로의 판단을 왜곡하는 협상자의 오류’를 말한다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.(*영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 자극적인 영어표현은 자제2) 관용적이고 문어체적인 표현 사용3) 친근감을 주는 표현 사용4) 완곡한 방법의 전술적 .
생활속의 계약과 협상2020년 1학기 중간고사 기출문제(기출문제와 용어사전에서 90프로 정도 나오고,안나오는 부분은 교안Ctrl + F로 찾으시면 됩니다.)계약의 이행에 대한 예로 옳지 않은 것은?부동산 매매계약에서의 소유권 이전은 이전등기의 종료와 함께 목적물을 인도함으로써 이행이 되고, 대금의 지불은 현금이나 수표 기타 방법으로 교부함으로써 이행이 된다.자동차, 선박, 항공기와 같은 동산의 매매계약은 인도만으로 이행이 된다.재산권 이용계약인 임대차나 사용대체의 이행은 목적물을 사용, 수익할 수 있도록 인도하고 제공함으로써 이행이 된다.노동계약이나 고용 등의 경우 계약채무자 자신이 직접 노무를 제공함으로써 계약이 이행이 된다.2. 다음 설명은 일정한 행위를 하지 않을 것을 목적으로 하는 ( ) 채권의 특징이다. ( )에들어갈 말을 쓰시오. (3글자) 부작위예를 들면, 건축을 하지 않을 것, 연주를 하지 않을 것, 채권자가 일정한 행위를 하는 것을 방해하지 않을 것 등채무자가 이것을 이행하지 않을 때에는 채권자는 채무자의 비용으로써 그 위반한 것을 제거하고 장래에 대한 적당한 처분을 법원에 청구할 수 있다.3. 다음 설명은 권리, 의무의 주체가 될 수 있는 자격을 의미하는 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오 (3글자) 법인격- ‘권리능력’과 같은 개념으로 잠재적인 지위 내지 자격이며 권리 그 자체는 아니다.- 민법 제 3조에 ‘사람은 생존한 동안 권리와 의무의 주체가 된다.’라고 밝히고 잇는 것이 이것을 의미한다.- 자연은 물론 법인도 이것을 가진다.4. 다음 설명은 일정기간 권리의 불행사로 권리가 소멸하는 기간인 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (4글자) 소멸시효- 제척기간과 같으나 소급효,중단,정지,원용,이익의 포기 등에서는 크게 다르다.- 이것은 단축,경감은 허용하나 배제,연장,가중은 허용되지 않는다.5. 다음 설명은 상대방에 대하여 일정한 행위를 할 것을 요구하는 일방적 의사의 통지인 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말 것으로 잘못된 것은?쌍무계약 : 매매계약, 임대차계약유상계약 : 매매계약, 임대차계약편무계약 : 증여요물계약 : 증여7. '의사표시의 3단계'에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 표시의사는 효과의사를 외부의 다른 사람에게 알리기 위해 발표하려는 의사이다.2) 표시행위는 표시의사를 매개로 하여 일정한 행위가 되어 외부에 나타나는 것이다.3) 의사표시의 3단계 중 가장 중요한 것은 표시의사이다.4) 효과의사는 개인이 어떤 동기에 의하여 일정한 법률적 효과의 발생을 목적으로 하는 의사를 결정하는 것이다.8. 계약의 법적 효과에서 ‘주된효과’와 ‘부수적인 효과’가 있다. 다음 중 계약의 ‘주된효과’의 예를 든 것은?1) 계약이 무효 또는 취소된 경우 양 당사자는 계약 성립 이전의 상태로 원상회복시켜야 할 의무를 지닌다.2) 계약의 준비 단계에서 약속날짜에 나타나지 않거나, 미리 다른 사람에게 매각하고 연락하지 않은 경우 과실을 책임져야 한다.3) 부동산 매매계약 시 매도인은 부동산의 소유권을 인도하고 매수인은 대금을 지급한다.4) 계약의 성립 이전 및 이후에 발생할 수 있는 특수한 법률문제 내지 손해에 대한 계약 당사자 간의 책임소재를 명확히 한다.9. 다음 설명은 채권 소멸원인의 하나인 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (2글자) 경개채권의 소멸원인의 하나로서 구채무를 신채무로 변경하는 점에서 대물변제와 비슷하나 요물계약이 아니라는 점에서 대물변제와 다르다.하나의 계약으로 종래의 계약상 채무의 요소를 변경하는 계약을 맺음으로써 새로운 채무를 성립시키는 동시에 종래의 채무를 소멸케 하는 것이다.10. 다음 설명은 물건의 사용,수익을 목적으로 낙성, 무상, 편무, 불요식의 계약인 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (4글자) 사용대차- 물건의 소비,처분을 목적으로 하지 않는다는 점에서 소비대차와 다르다.- 무상, 편무계약이라는 점에서 임대차와 다르다.- 이것의 목적물은 사용,수익으로 소비되지 않는 것이어야 하지만, 종류에는 제한이 없고하는 경우는 유상, 쌍무계약이고, 보관료를 지급하지 않는 경우는 무상, 편무계약이다.12. 계약의 목적물인 ‘물건’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?민법에서는 물건이라 함은 유체물 및 전기, 열 등 관리할 수 잇는 자연력을 말한다.물건은 하나의 독립적인 존재를 가지는 것이어야 한다.법률상 물건이라 함은 물리학적으로 말하여지는 공간의 일부를 점하는 유형적 물질적 존재만을 의미한다.사람의 지배가 가능한 전력, 열 등의 에너지도 물건에 속하여 계약의 목적물이 될 수 잇다.13. 계약당사자 선택에서 고려할 사항이 아닌 것은?1) 계약당사자가 자연인인지 확인2) 계약당사자가 계약행위를 할 능력이 있는가?3) 대리인과 계약하는 경우 대리권에 문제가 없는가?4) 계약당사자가 이행능력이 있거나 이행을 담보할 수단이 있는가?14. 계약체결상의 ‘과실책임’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 계약 전날 이미 목적물이 불에 타버렸음에도 매도인이 이를 과실로 알지 못하고 매각한 경우 계약은 무효가 된다.2) 계약이 성립한 후에 소유권을 이전하기로 한 목적건물이 모두 불에 타버린 경우 그 원인이 벼락에 의한 경우에는 매도인이 계약불이행의 책임을 진다.3) 목적이 불능한 계약을 체결할 때에 그 불능을 알았거나 알 수 있었던 사람은 상대방이 그 계약의 유효를 믿음으로 인하여 받은 손해를 배상하여야 한다.4) 계약이 성립한 후에 소유권을 이전하기로 한 목적물건이 모두 불에 타버린 경우 그 원인이 매도인의 부주의에 의한 경우에는 매도인은 계약불이행의 책임을 진다.15. 계약위반과 관련한 ‘이행지체’의 요건에 대한 설명이 옳지 않은 것은?1) 위법성 : 채무자가 이행을 하지 않고 있더라도 그것이 법률상 정당한 것이면 이행지체로 인한 책임을 물을 수 없다.2) 귀책사유 : 법정대리인이나 이행보조자의 고의와 과실3) 이행기의 도래 : 기한을 정하지 않은 채무는 채무자가 그 기한이 도래함을 안 때부터 지체책임을 부담한다.4) 이행기의 도래 : 확정기한부 채무는 채무자가 그 기한이 도래한 때부터 대해 적용된다.법률상 의무를 위반한 자에 대한 시정조치명령의 과징금제도 등을 도입하고 있다.전자상거래에 있어서 통신판매업자 등이 준수하여야 할 사항을 규정하고 있다.17. 국제계약의 위험요소에 대한 대처방법으로 잘못된 것은?환율위험 : 환리스크 관리, 환변동보험 제도원산지위험 : 원산지증명제도화물고유위험 : 검수/검량 제도, 선하증권제도신용위험 : 시장(신용)조사, 신용장제도, 무역보험 제도18. 계약의 성립에 관련한 ‘청약’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 청약은 승낙과 결합하여 계약을 성립시키는 의사표시이다.2) 청약은 상대방이 그 의사표시를 알고자 한다면 알 수 있는 상태에 두어지는 도달에 의해 완전하게 효력이 생긴다.3) “아르바이트 구함”, “월세 있음” 이라고 광고를 내거나 벽에 써 붙이는 것.4) 광고나 벽보를 보고서 찾아온 사람이 “아르바이트로 일하겠다” 라거나 “방을 빌리겠다” 라고 말하는 것.19. 계약에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 두 사람 이상의 당사자가 서로의 의사표시를 합치시키는 합의 과정을 통해 일정한 권리 의무를 발생하거나 변경하는 법류행위이다.2) 채권계약은 예정행위 협의일 뿐 실제 이행 여부는 별개 문제이기 때문에 분쟁해결 조항이 필요하다.3) 법으로 강제할 수 없는 당사자 간의 약속(promise)이며, 장래에 어떤 행위를 하거나 하지 않겠다고 하는 의사표시이다.4) 어느 한쪽이 일정한 조건으로 청약(offer)하고, 이에 상대방이 승낙(acceptance)하는 합의(agreement)가 있어야 한다.계약의 종료와 관련한 ‘경개’의 요건으로 옳지 않은 것은?소멸할 채권의 존재 : 경개에 의하여 소멸할 채권이 존재하지 않는 때에는 경개는 무효이며, 새로운 채권도 성립하지 않는다.새로운 채무의 성립 : 새로운 채무가 성립하지 않으면 경개는 무효이고, 원칙적으로 종래의 채권도 소멸하지 않는다.채무의 요소의 변경 : 채무의 요소의 변경이 있기 위해서는 채권의 발생원인, 채권자, 채무자, 채권의 목적 중의 어느 하나와 채계약을 체결하기 위하여 일정한 형식에 의하여 미리 마련한 정형화된 계약 조항의 집합이다.2) 당사자가 미리 계약 조건 및 기타 계약관계를 처리할 규범을 설정하고 이를 계약 조항의 형식으로 서면에 기재한 것이다.3) 보험, 여행 운수, 은행거래, 동산의 할부판매 등 많은 거래에서 사용된다.4) 약관을 작성하는 사업자가 약관내용의 명시의무 및 설명의무를 모두 이행하지 않더라도 상대방은 작성된 약관에 따라 계약해야 한다.다음 설명은 지적재산권 또는 지식재산권의 다른 말인 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (5글자) 무체재산권산업재산권과 저작권으로 구분할 수 있다.배타적 이익을 향유할 수 있는 권리라는 점에서 물권에 준하며, 성질이 허용하는 범위 내에서 물권의 규정이 유추적용될 수 있다.23. 계약의 ‘기한’에 대한 설명이 아닌 것은?1) 기한은 보통 어떤 계약 효력의 발생, 소멸의 두 시점간의 시간의 흐름의 연속(선)을 표시하는 형태이다.2) 기한으로 될 사실은 장래에 반드시 발생할 것이 확실한 사실이어야 하지만, 그 발생시기가 언제라고 확정될 필요는 없다. 장래에 확실히 발생되기만 하면 된다.3) 계약의 당사자가 그 계약의 효력의 발생, 소멸, 또는 계약의무의 이행을 장래에 발생할 것이 확실한 사실에 얽매이게 하는 것을 말한다.4) 기한으로 될 사실은 장래에 반드시 발생할 것이 확실한 사실이어야 하지만, 그 발생시기가 언제라고 확정될 필요는 없다.다음 설명은 본래의 급부와 다른 급부를 현실적으로 하는 ( )의 특징이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (4글자) 대물변제요물·유상계약이므로 대물변제로서 급부한 물건에 하자가 있더라도 소멸한 채권이 당연히 부활하지는 않으며, 하자없는 물건의 급부를 청구하지 못한다.변제와 같은 효력을 가지지만 계약인 점에서 변제와 다르다.( )는 대리인이 실제로는 대리권이 없으나 제3자가 그를 대리인이라고 믿는 것으로 제3자가 그 존재를 증명하면 본인이 책임을 져야하는 것이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (4글자) 표
생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)
