저는 6강의 때 공부했던 “어떻게 말할 것인가?” 라는 주제를 가지고 의사소통을 통한 자신의 변화에 대한 내용으로 발표하려 합니다. 이번 강의를 듣기 전에, “소통”이라는 것은 솔직하고 진실되게 이야기하면 상대방도 잘 들어주고 이해해줄 것이라고 단순하게 생각하며 지내왔..
1. 인류 역사의 변하지 않는 경험 법칙“세상에 공짜는 없다. 정당하게 주고 받는 것이 정상이다.” “인류 역사의 변하지 않는 경험 법칙”은 많습니다만, 그 중 하나가 “세상에 공짜는 없다, 정당하게 주고받는 것이 정상이다”라는 것입니다. 영어로는 Give & Take..
강성협상전략(hard positional negotiation) 협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략 을 의미한다. 이러한 전략은 협상 주체가 상대 보다 우위의 조건에 있다고 판단할 때, 상대를 압박하여 양보를 얻어내기 위..
2021년 1학기 생활속의 계약과 협상 중간/기말 족보 1. ( )는 대리인이 실제로는 대리권이 없으나 제3자가 그를 대리인이라고 믿는 것으로 제3자가 그 존재를 증명하면 본인이 책임을 져야하는 것이다. ( )에 들어갈 말을 쓰시오. (4글자) 민법은 무권대리인과 본인..
생활 속의 계약과 협상 과제 소속대학 : 학번 : 이름 : (1) 계약서의 작성 요령에 대해 서술. 첫 번째로, 계약서에 표지를 붙이는 것이 좋다. 계약서가 1~2매의 간단한 것인 경우에는 필요 없으나, 여러 매인 경우에는 표지를 붙임으로써 계약서의 제 1면의 훼손을 ..
1. 계약에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 법으로 강제할 수 없는 당사자 간의 약속(promise)이며, 장래에 어떤 행위를 하거나 하지 않겠다고 하는 의사표시 이다.2) 두 사람 이상의 당사자가 서로의 의사표시를 합치시키는 합의 과정을 통해 일정한 권리 의무를 ..
계약의 법적 효과에는 ‘주된 효과’와 ‘부수적인 효과’가 있다. 다음 중 계약의 ‘주된 효과’의 예를 든 것은? 1) 계약 준비 단계에서 약속날짜에 나타나지 않거나, 미리 다른 사람에게 매각하고 연락하지 않은 경우 과실책임을 져야한다. 2)부동산 매매 계약 시 매도인은..
첫째, 계약서에 표지를 첨부하는 것이 바람직하다. 계약서가 여러 장일 경우 표지를 붙여서 계약서의 훼손을 방지한다. 또한 표지를 통해 계약 내용을 빠르게 이해할 수 있으며 분류 하기 편하기 때문에 표지를 붙이는 것이 좋다. 표지에는 계약서의 작성일자와 제목, 계약 당사..
1. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려들도록 하는 것을 말한다. ( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (*영어단어 쓰지 말 것..
1. 협상의 5대요소 중 협상력을 결정하는 요인으로 옳지 않은 것은?1) 협상자의 지위2) 높은 협상목표 설정3) 시간제약4) 상호의존성2. 동양문화와 서양문화에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 서양문화란 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 문화이다.2) ..
[제9강 협상의 기초적 이해] 1. 협상의 참모습 - 협상에 대한 일반적 인식 흔히들 협상하면 다음과 같이 생각한다. • 우선 말을 아주 잘 해야 한다 • 말이나 문자(서신, 이메일)등을 통해 협상상대와 의사소통(communication)을 해야 한다 • 협상테이블 맞..
- 계약서가 1, 2매의 간단한 것인 경우에는 표지를 붙일 필요는 없으나 여러 매에 달하는 때 에는 표지를 붙이는 것이 바람직하다. - 표지의 우측 상단부에는 계약서 작성 년, 월, 일/ 중앙에는 계약서의 제목/하단 중앙에는 계약당사자의 명칭을 기재한다. 제목은 계약의..
생활속의 계약과 협상 퀴즈/기말고사, 용어사전 (기말고사+용어사전 완벽정리) 1.유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은? 1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’ 2) ‘대안’개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조 3) 협상에서 신뢰나 의사소통..
인류 역사의 변하지 않는 경험 법칙 세상에 공짜는 없다 정당하게 주고받는 것이 정상이다 give - take 去 - 來 주는 것이 먼저! 근로자 노동제공 급여 받음 투자자 사업에 투자하면 자본수익 받음 원만한 관계 지속- 갈등 및 관계단절 2. 계약의 개념 및 특징 ..
생활속의 계약과 협상 용어 사전강성협상전략(hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략 을 의미한다. 이러한 전략은 협상 주체가 상대 보다 우위의 조건에 있다고 판단할 때, 상대를..
한양대 e-러닝 : 생활속의 계약과 협상’ 중간고사 정리집 1강. 계약의 개념 및 종류 ● 인류 역사의 변하지 않는 경험 법칙 “거래:세상에 공짜는 없다. 정당하게 주고받는 것이 정상이다.” 1. 계약의 특징 : 법적인 약속, 법정 요건 충족, 법적 효과 부여, 서면으..
생활속의 계약과 협상 19-2 중간고사 족보 1. 19년도 2학기 가장 최신 중간고사 족보입니다. 2. 이 전년도 문제까지 포함하였습니다. 3. 중간 + 기말 모두 100점으로 A+을 받았으며 답안 체크 두 번 확인하였습니다. 따라서 Ctrl + F 로 키워드 검색하셔..
